業(yè)務(wù)員提成方案（精選20篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的業(yè)務(wù)員提成方案，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員提成方案 1
A. 銷(xiāo)售額提成法
什么叫銷(xiāo)售額提成？就是說(shuō)公司根據業(yè)務(wù)員的總銷(xiāo)售額來(lái)確定提成比例。比如你銷(xiāo)售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見(jiàn)的銷(xiāo)售額提成方式有以下幾種：
1. 銷(xiāo)售額的0.8%
就是按總銷(xiāo)售額的0.8個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷(xiāo)售額的1.0%
就是按總銷(xiāo)售額的1個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷(xiāo)售額的1.5%～2%
就是按總銷(xiāo)售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷(xiāo)售額比例
很多公司還會(huì )設定其他的銷(xiāo)售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷(xiāo)售額比例
什么叫保底？就是公司給你規定一個(gè)保底銷(xiāo)售額，你要超過(guò)這個(gè)保底銷(xiāo)售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷(xiāo)售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會(huì )設定保底銷(xiāo)售額，有些是有現成的老客戶(hù)轉交過(guò)來(lái)，有些是公司原來(lái)有資源或有投入資源等等。采用銷(xiāo)售額提成法的以生產(chǎn)型工廠(chǎng)居多，因為對雙方來(lái)說(shuō)都比較方便計算，而且很多工廠(chǎng)基本也都有保底銷(xiāo)售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤。
這里拿貿易公司做個(gè)比方，一支筆你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒(méi)有計算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說(shuō)。
常見(jiàn)的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會(huì )設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會(huì )設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類(lèi)，情況不同制度不同。你要超過(guò)這個(gè)毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤計算提成的.以貿易公司居多，因為一進(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠(chǎng)的話(huà)，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來(lái)，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營(yíng)收入減去所有的成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務(wù)費用，銷(xiāo)售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。
總之，開(kāi)公司要花錢(qián)的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見(jiàn)的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會(huì )設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過(guò)高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，比較少用。
采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會(huì )使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說(shuō)白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號，擔負公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷(xiāo)售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢(qián)扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠(chǎng)基本不會(huì )用，小型貿易公司也不會(huì )用。因為即使真的把成本都列出來(lái)，可信度也還是很低。一大堆費用列出來(lái)給你，你不是記賬的，你會(huì )信么！
D. 獎金提成法
20. 還有一些公司會(huì )采用獎金提成法。打個(gè)比方，銷(xiāo)售額做到300W，獎金1W；銷(xiāo)售額500W，獎金2W，銷(xiāo)售額1000W，獎金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠(chǎng)和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績(jì)效考核比較多。
高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣(mài)新品嗎？
在老板看來(lái)，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來(lái)驅動(dòng)，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。
在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣(mài)新產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個(gè)點(diǎn)的提成。按說(shuō)，員工應該更有興趣積極賣(mài)新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒(méi)有這么好，員工并沒(méi)有特別對新品提起多大的銷(xiāo)售興趣，該賣(mài)老品的還是賣(mài)老品。
為什么會(huì )是這樣？難道員工不想拿更多的錢(qián)嗎？雖然老板也會(huì )追問(wèn)下去，但員工的回復往往是產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶(hù)不要，市場(chǎng)行情不好等等客觀(guān)因素。真實(shí)的情況一定是員工嘴巴上說(shuō)出來(lái)的這些原因嗎？
真實(shí)的情況往往是這樣的：
1，聽(tīng)到老板說(shuō)這個(gè)新產(chǎn)品有更高的提成時(shí)，員工的第一反應往往是：這個(gè)產(chǎn)品肯定不好賣(mài)，好賣(mài)的話(huà)，老板才沒(méi)這么傻的。
2，進(jìn)行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來(lái)肯定是有高有低，不過(guò)員工肯定是就高不就低，覺(jué)得這個(gè)新品提成其實(shí)也不高的。
3，既然能給員工開(kāi)出這么高的提成，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的利潤空間是很大的，也就是說(shuō)，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺(jué)得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣(mài)，大家都賺不成。
4，具體怎么賣(mài)？這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，包括具體的銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售策略，可能會(huì )遇到的問(wèn)題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進(jìn)行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標準，卻沒(méi)有對應的技術(shù)輔導措施，導致了員工在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，因為缺乏技術(shù)或是被客戶(hù)打擊之后，失去銷(xiāo)售信心。
5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒(méi)有標桿作為證明，誰(shuí)知道這個(gè)新產(chǎn)品究竟能否賣(mài)掉，以及獎金究竟能有多少。
6，與老板有積怨，主觀(guān)上抵觸一切老板所宣揚的事情，可能是老板前期無(wú)意中得罪過(guò)員工，也有可能老板本身存在誠信問(wèn)題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個(gè)情況下，員工怎么會(huì )有心思幫助老板去賣(mài)新產(chǎn)品呢。
7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來(lái)，賣(mài)新產(chǎn)品很費事，至少要費很多口舌，不如賣(mài)老產(chǎn)品省事。畢竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導向是越簡(jiǎn)單越好，再說(shuō)了，與其在新產(chǎn)品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣(mài)點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。
8，也許，業(yè)務(wù)人員之所以對這個(gè)新產(chǎn)品的獎金沒(méi)有興趣，是其個(gè)人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷(xiāo)資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個(gè)就比較危險了。到這個(gè)階段時(shí)，老板所給予的那點(diǎn)獎金，也就不可能提起員工的興趣了。
業(yè)務(wù)員提成方案 2
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中、把握市場(chǎng)導向、增大市場(chǎng)份額、穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場(chǎng)、大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益、平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)、完成任務(wù)的40％的、發(fā)崗位工資、超過(guò)40％到80％部分按8‰提成、超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十、再根據崗位不同、制定個(gè)人的任務(wù)量、基本上是主管須完成25％、銷(xiāo)售員須完成18％、如下列公式：
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的`月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)、則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)
主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
4、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資、否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如、某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)
銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏(yíng)
目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才、發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)、客人滿(mǎn)意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3. 為參與員工印制名片、職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人、本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者、一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成、否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名、視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
業(yè)務(wù)員提成方案 3
一、適用范圍：
電子商務(wù)部運營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò )推廣人員
二、薪資構成：
運營(yíng)主管薪資構成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò )推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說(shuō)明：
總銷(xiāo)售額=當月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個(gè)月內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)合計超過(guò)10萬(wàn)，予以轉正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷(xiāo)售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jì)，獎勵先進(jìn)，特設置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績(jì)突破獎
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)1000元；
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)2000元；
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)5000元。
二、優(yōu)秀個(gè)人獎
季度銷(xiāo)售冠軍 獎勵個(gè)人500元
季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的個(gè)人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個(gè)人500元
網(wǎng)絡(luò )推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的'銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著(zhù)者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個(gè)人1000元
對電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jì)提升做出突出貢獻，并取得顯著(zhù)效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng )業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì )設高，因為比較難達到業(yè)績(jì)預期屬于激勵制到一定規模的時(shí)候，提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員提成方案 4
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的`獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案 5
一、經(jīng)銷(xiāo)提成內容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的.總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取。超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
�、�.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成方案 6
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。
補貼： 1、 2、
1） 交通補貼：未達到公司規定業(yè)績(jì)的，補貼300元，超出公司規定業(yè)績(jì)的，可以
實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2） 通訊補貼：30元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、 銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達到以上的轉為正式員工。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額
1、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低
價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
2、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的'，高出部分的2%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
七、 激勵。 懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；
4、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規定業(yè)績(jì)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
九、 解釋權 ：本制度最終解釋權歸公司所有。
業(yè)務(wù)員提成方案 7
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的`薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成方案 8
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情景，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正后1000元月；中級試用期1000元月，轉正后1200元月；高級試用期1200元月，轉正后1500元月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的`按轉正后的底薪計工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金，以此類(lèi)推。沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)員提成方案 9
一、前言
近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)越來(lái)越重視銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)表現。為了激勵業(yè)務(wù)員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售額，企業(yè)需要制定合理的業(yè)務(wù)員提成方案。本文將詳細介紹該方案的制定過(guò)程和具體內容。
二、業(yè)務(wù)員工資結構及構成部分
業(yè)務(wù)員的基本工資通常較低，其主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的積極性和工作動(dòng)力。業(yè)務(wù)員的工資結構通常包括基本工資、銷(xiāo)售提成、獎金等部分。其中，銷(xiāo)售提成是業(yè)務(wù)員收入的主要來(lái)源，其計算方式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的收入。
三、提成方案的具體內容
�。ㄒ唬┨岢杀壤�
為了提高業(yè)務(wù)員的收入，同時(shí)也為了鼓勵業(yè)務(wù)員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提成方案應該設置合理的提成比例。建議將提成比例定為銷(xiāo)售額的5%左右，具體的比例可以根據不同產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行調整。
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業(yè)務(wù)員的提成應該按照實(shí)際銷(xiāo)售額扣除公司規定的折扣和優(yōu)惠后的金額進(jìn)行計算。同時(shí)，為了防止業(yè)務(wù)員為了追求提成而過(guò)度銷(xiāo)售，可以設定一定的銷(xiāo)售限額，超過(guò)部分才可以享受提成。此外，為了避免提成計算過(guò)程中的爭議和糾紛，可以設立專(zhuān)門(mén)的提成核算部門(mén)或崗位進(jìn)行核算和發(fā)放。
�。ㄈ┨岢傻姆峙浞绞�
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性，可以采用多種分配方式相結合的方式。例如，可以將提成按照銷(xiāo)售額的比例分配給業(yè)務(wù)員本人、團隊成員、部門(mén)經(jīng)理等不同層次的人員，以充分發(fā)揮團隊力量，提高整體業(yè)績(jì)。同時(shí)，為了激勵新加入的業(yè)務(wù)員，也可以考慮設立一定的新員工獎勵制度。
四、方案實(shí)施與效果評估
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實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案需要制定詳細的實(shí)施步驟和時(shí)間表。首先，需要與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通和協(xié)調，確保方案得到充分理解和認同。其次，需要明確提成的計算方法和核算流程，并建立相應的管理制度和規定。最后，需要確保提成款項及時(shí)、準確地發(fā)放給相關(guān)人員。具體的實(shí)施步驟如下：
1. 制定詳細的`方案文件和規定，并與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通和確認；
2. 培訓業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員，使他們了解和掌握提成的計算方法和核算流程；
3. 確定提成的分配方式和發(fā)放時(shí)間，并建立相應的管理制度和規定；
4. 開(kāi)始實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案，并定期進(jìn)行效果評估和調整。
�。ǘ┬Чu估
業(yè)務(wù)員提成方案實(shí)施后，企業(yè)需要定期進(jìn)行效果評估�？梢酝ㄟ^(guò)對比實(shí)施前后業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)表現、客戶(hù)滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售額等指標的變化情況，來(lái)評估該方案的實(shí)施效果。同時(shí)，也可以通過(guò)問(wèn)卷調查、座談會(huì )等形式了解業(yè)務(wù)員對提成方案的意見(jiàn)和建議，以便進(jìn)一步優(yōu)化方案。
總之，合理的業(yè)務(wù)員提成方案可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績(jì)。通過(guò)制定合理的提成比例、計算方式和分配方式，以及實(shí)施效果評估和優(yōu)化措施，企業(yè)可以確保該方案的順利實(shí)施并取得良好的效果。
業(yè)務(wù)員提成方案 10
一、固定工資制(傳統式)
最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。對于現今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二、可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀(guān)意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jì)、考評成效與投入程度為依據，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見(jiàn)的有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績(jì)提成
計算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jì)×(15～20％)+銷(xiāo)售業(yè)績(jì)×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據人員編制和技術(shù)差異調整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的`優(yōu)點(diǎn)是：
1 最大程度滿(mǎn)足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng )造能力。
3穩定氛圍，便于管理，有利于美容院樹(shù)立良好的專(zhuān)業(yè)形象。
4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業(yè)績(jì)越高，對美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業(yè)人員業(yè)績(jì)較差或工作不努力的情況。這樣一來(lái)，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開(kāi)業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計算方法：技術(shù)業(yè)績(jì) ×(20 ～ 30％)+ 銷(xiāo)售業(yè)績(jì) ×(8 ～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險，也容易讓那些能力較強、技術(shù)過(guò)硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔心美容院業(yè)績(jì)較差或美容師工作不努力，因為沒(méi)有了固定工資做保障，沒(méi)有人能夠高枕無(wú)憂(yōu)，每個(gè)人都會(huì )努力干活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過(guò)，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險壓力，但是對吸引和培養優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計算方法：
1 達標5000元 800 + 余額×10％ + 銷(xiāo)售提成
2 達標5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績(jì)×20％ + 銷(xiāo)售提成
這種工資待遇發(fā)放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說(shuō)，只要美容師完成了美容院設立的業(yè)績(jì)目標，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績(jì)目標的余額進(jìn)行提成;二是將整個(gè)業(yè)績(jì)額用于提成。
這類(lèi)工資發(fā)放方式看起來(lái)似乎不錯，其實(shí)只不過(guò)是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎勵作用，反而會(huì )導致美容師認為美容院不想承擔風(fēng)險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
業(yè)務(wù)員提成方案 11
為強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設定：
業(yè)務(wù)員如對客戶(hù)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應酬申請單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準后方可執行，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成
4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的'最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。
5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
業(yè)務(wù)員提成方案 12
第一章總則
第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標準另行制定。
第二條本制度應與公司《績(jì)效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。
第二章總體銷(xiāo)售任務(wù)的確定
第三條總體銷(xiāo)售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售總任務(wù)，包括年度總體銷(xiāo)售任務(wù)和月度總體銷(xiāo)售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷(xiāo)售任務(wù)另行制定。
第四條年度總體銷(xiāo)售任務(wù)根據公司以往各年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況和對第二年銷(xiāo)售市場(chǎng)的預測，在總經(jīng)理辦公會(huì )議上討論制定。
第五條月度總體銷(xiāo)售任務(wù)根據年度總體銷(xiāo)售任務(wù)，并在充分考慮季節因素與市場(chǎng)發(fā)展的具體情況的基礎上來(lái)進(jìn)行確定（通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì )討論）。
第三章月度總體銷(xiāo)售任務(wù)的分解
第六條月度總體銷(xiāo)售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：
銷(xiāo)售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導下，由銷(xiāo)售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負責進(jìn)行分解。
店面零售任務(wù)時(shí)代店任務(wù)宜家店任務(wù)武威店任務(wù)月度總體銷(xiāo)售任務(wù)家裝銷(xiāo)售任務(wù)超市零售任務(wù)百安居任務(wù)業(yè)務(wù)員任務(wù)221店任務(wù)好美家任務(wù)I
第四章銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成標準
第七條超市促銷(xiāo)員提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎上，成標準進(jìn)行提成業(yè)績(jì)提成比例0.8%1.0%門(mén)店零售任務(wù)完成比例業(yè)績(jì)提成比例業(yè)績(jì)提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門(mén)店總體（包括導購員和店長(cháng)）業(yè)績(jì)提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門(mén)店導購員（包括店長(cháng)）個(gè)人業(yè)績(jì)按每月考核結果進(jìn)行提成：每個(gè)導購員的考核結果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發(fā)放該月該導購員應發(fā)績(jì)效獎金的系數（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門(mén)店所有導購員的績(jì)效獎金系數F相加的TF，即門(mén)店績(jì)效獎金總系數。假如按照某門(mén)店月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況，參照相應的提成標準，該門(mén)店該月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成總額為B，用B除以TF得門(mén)店獎金分配標準系數R，再用R分別乘以各營(yíng)業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營(yíng)業(yè)員該月的實(shí)際應發(fā)績(jì)效獎金額。
第十一條超市、門(mén)店和業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒(méi)有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的.提成，按各自相應的最低提成標準進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。
II第十二條銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。
�。�1）銷(xiāo)售部經(jīng)理在完成總體銷(xiāo)售任務(wù)基礎上按0.15%的統一標準進(jìn)行提成（由于銷(xiāo)售部經(jīng)理沒(méi)有個(gè)人銷(xiāo)售，其總體任務(wù)的提出標準要比區域經(jīng)理高）。
�。�2）銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，超額部分按0.3%的統一標準進(jìn)行提成。
�。�3）銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但任務(wù)完成達80%以上，如果這個(gè)月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷(xiāo)售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的80%。
第五章工程業(yè)務(wù)提成標準
第十三條工程業(yè)務(wù)采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達到10萬(wàn)元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：
�。�1）工程部業(yè)務(wù)員獲取工程信息（公司內部、外部，工程信息必須到公司辦公室進(jìn)行備案）；
�。�2）報公司確認工程信息（工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息）；
�。�3）工程立項，工程部指派項目經(jīng)理（項目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務(wù)員擔任，公司其他部門(mén)員工不得擔任工程項目經(jīng)理）；
�。�4）工程項目的具體運作；
�。�5）工程項目成交；
�。�6）項目經(jīng)理寫(xiě)項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；
�。�7）工作總結和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執行。第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標準
第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執行統一的銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)元（隨著(zhù)渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場(chǎng)的發(fā)展任務(wù)會(huì )進(jìn)行調整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標準為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒(méi)有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。
第七章附則
第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 13
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設定：
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷(xiāo)售提成比率：
提成等級
銷(xiāo)售任務(wù)完成比例
銷(xiāo)售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見(jiàn)附件)
6、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
7、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 周銷(xiāo)售冠軍獎，每周從銷(xiāo)售人員中評選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會(huì )所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶(hù)均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調提成比率如下：
1.(實(shí)際銷(xiāo)售利潤 — 設計師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設計師返點(diǎn)，將直接乘以20%;
2.如留有空調質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶(hù)全款付清后再進(jìn)行結算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶(hù)全款付清后再進(jìn)行結算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規格品類(lèi)，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務(wù)員提成方案 14
第一條 加強業(yè)務(wù)管理，充分調動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴大公司的市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強。根據公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)員。
第三條 業(yè)務(wù)提成標準：
�。ㄒ唬� 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎。
�。ǘ� 業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
�。ㄈ� 提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無(wú)誤。
2、參與項目談判，競爭對手調查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標書(shū)等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的`提成】
4、業(yè)務(wù)提成的結算時(shí)間為回款達到95%后開(kāi)始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價(jià)賣(mài)出的除外。并在實(shí)際轉賣(mài)變現后結算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職，在一年之內協(xié)助結算的提成不變。被公司開(kāi)除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責任對非本人報備的項目和無(wú)提成的項目按公司
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應由主管經(jīng)理根據辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執行日期：
此制度于20xx年1月1日執行。
第五條 此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時(shí)亦同。
業(yè)務(wù)員提成方案 15
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)業(yè)務(wù)員的`工作積極性。
第二條 薪資構成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
業(yè)務(wù)員提成方案 16
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷(xiāo)售提成：
1、保底基數1萬(wàn)元／月/人，超出基礎數開(kāi)始計算個(gè)人提成。
2、完成基數1萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權限的銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權可根據該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷(xiāo)售的.相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數報銷(xiāo)，報銷(xiāo)的單據，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷(xiāo)。報銷(xiāo)長(cháng)途往返車(chē)票。通訊費20元/月，報銷(xiāo)電話(huà)費必須有電信部門(mén)正式收據，超出部分自負。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶(hù)聯(lián)系不上，當月話(huà)費不予報銷(xiāo)并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。
2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數量，規格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶(hù)，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶(hù)，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來(lái)考核及考核表
各片區的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠(chǎng)家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺(jué)維護公司形象，一旦客戶(hù)反饋，扣發(fā)當月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案 17
一、提成比例
業(yè)務(wù)員提成的比例根據職級和業(yè)績(jì)情況而定。初級業(yè)務(wù)員提成比例較低，一般為銷(xiāo)售額的10%—15%；中級業(yè)務(wù)員提成比例為銷(xiāo)售額的15%—25%；高級業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達銷(xiāo)售額的30%。
二、計算方式
業(yè)務(wù)員的提成按照實(shí)際回款額計算。在業(yè)務(wù)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員需積極跟進(jìn)回款進(jìn)度，確�？蛻�(hù)按時(shí)付款，以保證公司收益。
三、考核周期
業(yè)務(wù)員的工資計算周期為季度或年度。每個(gè)考核周期，公司會(huì )對業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，根據評估結果調整其提成比例或底薪。
四、工資計算公式
業(yè)務(wù)員的基本工資為底薪，加上提成，其工資計算公式為：工資=底薪+提成。具體來(lái)說(shuō)，初級業(yè)務(wù)員的底薪較低，但提成比例較高，中高級業(yè)務(wù)員底薪和提成比例都有所提高。
五、注意事項
1、遵守公司規定：業(yè)務(wù)員需遵守公司規章制度，不得違反公司規定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護公司商業(yè)機密：業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)交流時(shí)，需保護公司的商業(yè)機密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶(hù)隱私：業(yè)務(wù)員需尊重客戶(hù)隱私，不得將與客戶(hù)交流的內容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務(wù)員不得同時(shí)擔任其他公司的業(yè)務(wù)代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、嚴格執行：公司會(huì )定期對業(yè)務(wù)員的'業(yè)績(jì)進(jìn)行考核，不符合考核標準的業(yè)務(wù)員將不予發(fā)放提成。
6、正確使用公司資源：業(yè)務(wù)員在使用公司資源時(shí)，需遵循公司的相關(guān)規定，避免浪費和濫用。
7、扣除罰款和賠償金：如有違反公司規定的行為，公司有權扣除罰款和賠償金，并將不發(fā)放該筆提成。
8、加強團隊協(xié)作：業(yè)務(wù)員需與其他部門(mén)同事保持良好協(xié)作關(guān)系，共同推動(dòng)公司業(yè)績(jì)增長(cháng)。
綜上所述，一份完善的業(yè)務(wù)員提成方案可以激勵業(yè)務(wù)員提高工作積極性，同時(shí)保證公司的收益和商業(yè)機密的安全。在制定方案時(shí)，企業(yè)需結合自身實(shí)際情況，合理設置提成比例和計算方式，并嚴格遵守相關(guān)注意事項，以確保方案的順利實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 18
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的`提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案 19
一、業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是2000元，業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jì)效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效500元，違規處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的.當月績(jì)效600元，違規處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算
二、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排
三、業(yè)務(wù)員晉升等級：
1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退：
2。中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理：
3。工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：
四、業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法：
1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業(yè)務(wù)員提成方案 20
一． 關(guān)于新品拿貨累計獎勵方案：
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內，代理累計200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內，代理累計100箱送8000元產(chǎn)品。
二． 關(guān)于代理升級：
1、以下內容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）
A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內累計）
D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數量】
3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）
A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的`直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價(jià)-二級拿貨單價(jià)）x二級拿貨數量】
三． 關(guān)于提成發(fā)放
1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。
2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的1.1倍返貨。
四．關(guān)于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運輸，中轉導致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費用，由下家自行承擔。
五． 關(guān)于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執行：
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六． 關(guān)于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下，代理上家如同時(shí)升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時(shí)候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現，立刻取消授權。
七． 關(guān)于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問(wèn)題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開(kāi)始實(shí)施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。
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