- 相關(guān)推薦
嬰童游泳館促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的嬰童游泳館促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
嬰童游泳館促銷(xiāo)方案1
三重好禮慶六一
好禮一：6月1日——6月7期間團購辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個(gè)月內有效）
好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計劃”嬰兒游泳館體驗價(jià)優(yōu)惠至20元/人（原價(jià)38元）；好禮三：凡6月1日來(lái)”寶貝計劃”消費，均可獲贈精美禮品一份；
寶貝們，六一節快樂(lè )。
金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節，送大禮啦！
活動(dòng)一：
首次體驗驚喜價(jià)19元
活動(dòng)二：
無(wú)論新老會(huì )員可領(lǐng)取一份價(jià)值20元的精美禮品
活動(dòng)三：
6.1——6.7，無(wú)論新老會(huì )員辦卡贈送
10次卡送一次
20次卡送兩次
30次卡送三次
60次卡送四次
活動(dòng)四：
購買(mǎi)嬰兒用品滿(mǎn)168元即贈送一次游泳（奶粉除外）
金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動(dòng)（5.25———6.5）
辦會(huì )員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長(cháng)和寶寶）
嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶(hù)，慶六一大優(yōu)惠。六一當日大游泳池免費，小游泳池半價(jià)�，F推出特價(jià)季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。
大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元
6.1兒童節期間舉行“關(guān)愛(ài)嬰兒身體健康———從游泳開(kāi)始”活動(dòng)。六一當日，免費嬰兒理發(fā)。凡是在5月27日——6月15日開(kāi)卡有特大優(yōu)惠！
一、月卡388元/10次；
二、月卡488元/15次
三、月卡588元/20次四：月卡688元/30次（包月卡）
開(kāi)卡客戶(hù)另加送一次+贈送名牌兒童毛巾一條
團購：僅29.9元享原價(jià)98元寶寶游泳館套餐（被動(dòng)操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設備操）“洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎活動(dòng)。
★團購券有效期自年5月18日起至年6月17日；
★營(yíng)業(yè)時(shí)間，09：00~20：30；
★不能與店內其他優(yōu)惠同時(shí)使用；
★每個(gè)寶寶限用3單，可購買(mǎi)多單與親戚朋友分享；
★適合0~6歲寶寶，本單不設好友返利；
★采用國際最先進(jìn)水循環(huán)三層過(guò)濾、再殺菌、消毒系統；
★憑團購券辦卡10次卡送2次20次卡送4次依次類(lèi)推；慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價(jià)目表（全線(xiàn)8.8折）
游泳全套（撫觸+被動(dòng)操+游泳+水中操+洗澡+專(zhuān)業(yè)護理）：
原價(jià)活動(dòng)價(jià)
單次：65元65元
10次卡：500元440元
15次卡：680元598元
30次卡：1200元1056元
60次卡：2280元20xx元
月卡：1050元（一個(gè)月每天游）924元
季卡a：1580元（隔天游）1390元
季卡b：20xx元（一天游一天洗）1830元
季卡c：2480元（每天游）2182元
活動(dòng)新增內容（辦理期限：年5月2日—年6月30日）
半年卡（100次）：20xx元有效期：自開(kāi)卡期開(kāi)始半年內有效
年卡（200次）：3200元有效期：自開(kāi)卡期開(kāi)始一年內有效沐�。�
單次卡：25元
15次卡：300元
30次卡：500元
理發(fā)：?jiǎn)未危?0元（會(huì )員免費）
活動(dòng)期間還將根據辦卡內容贈送兒童攝影套系一份，數量有限送完即止。
另凡是適齡寶寶均可憑會(huì )員卡免費體驗早教一次，寶寶家長(cháng)可以免費體驗媽媽沙龍一次。
十一大放送，寶寶生活也精彩！為迎接十一國慶，海豚寶寶游泳館特別舉行大放送，更加優(yōu)惠的價(jià)格等待著(zhù)我們可愛(ài)的寶寶，讓每個(gè)寶寶都體會(huì )到游泳的'樂(lè )趣，過(guò)一個(gè)快樂(lè )健康的秋季吧！
店長(cháng)為您推薦幾款最劃算，最實(shí)惠的游泳套系，千萬(wàn)不要錯過(guò)哦！
注1：四項活動(dòng)均適用十送一（即辦10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）
注2：活動(dòng)期間辦卡會(huì )員可參加抽獎活動(dòng)，獎品設置有：
特等獎免費全年游泳卡；
一等獎當日辦理會(huì )員卡5折優(yōu)惠；
二等獎另贈5次全套游泳套餐（有效期一季度，從開(kāi)始使用贈送券開(kāi)始計算）；
三等獎另贈3次全套游泳套餐（有效期一個(gè)月，從開(kāi)始使用贈送券開(kāi)始計算）；
優(yōu)秀獎貼心實(shí)用紀念品一份
注3：三項活動(dòng)大、小泳池均適用
注4：會(huì )員有效期內寶寶均享受免費理發(fā)噢！
活動(dòng)時(shí)間：9月23日到10月31日
另外，館內還可做嬰兒游泳設備紀念品（胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫(huà)，手足�。�，廠(chǎng)家訂做，無(wú)中間環(huán)節，確保價(jià)格最低
嬰童游泳館促銷(xiāo)方案2
通過(guò)臨界價(jià)格的方式促銷(xiāo)，是目前很多經(jīng)營(yíng)者常用的促銷(xiāo)方式。雖然常見(jiàn)，但卻很好用，促銷(xiāo)效果也很明顯。比如說(shuō)，將20元改為19.9元，讓顧客產(chǎn)生視覺(jué)錯誤，認為我們給出了很大的優(yōu)惠，從而達到吸引消費者進(jìn)店消費的目的。
01
驚喜抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)方案
設置一個(gè)門(mén)檻，如顧客消費滿(mǎn)58元即可享受免費抽獎活動(dòng)一次，保證百分百中獎。這樣就會(huì )激起消費者的消費欲望，從而吸引消費者，刺激消費。消費能抽獎，得到相應的.禮物，這就能讓很多顧客感到快樂(lè )，這樣的話(huà)，顧客才會(huì )更愿意到你的店鋪消費。
02
降價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案
降價(jià)優(yōu)惠似乎是促銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)，之所以將降價(jià)優(yōu)惠單拿出來(lái)講，是因為很多經(jīng)營(yíng)者往往將降價(jià)優(yōu)惠運用的不夠透徹！降價(jià)加打折，給顧客雙重優(yōu)惠，才更能吸引顧客的注意。比如，凡進(jìn)店消費的顧客，滿(mǎn)100元減10元，并可享受八折優(yōu)惠，這樣會(huì )吸引更多的顧客。
03
豪禮相送促銷(xiāo)活動(dòng)方案
細心的朋友會(huì )發(fā)現，我們在購買(mǎi)一些商品的時(shí)候，雖然在價(jià)格上沒(méi)有得到較大的優(yōu)惠，但是卻附贈了很多的“獎品”。其實(shí)，這就是商家將折扣換成商品了，這種方式更能迎合顧客的消費心理，讓消費者得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，讓消費者欣然接受。
提醒廣大嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者，促銷(xiāo)要適度，如果一味的采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式吸引消費者，極有可能將自己逼近死角。一味的打價(jià)格戰，不僅對自己店鋪經(jīng)營(yíng)不利，還可能對所在地區的嬰兒游泳行業(yè)產(chǎn)生不良影響。所以說(shuō)，促銷(xiāo)要適度，不可盲目！
嬰童游泳館促銷(xiāo)方案3
經(jīng)營(yíng)方法：
1、經(jīng)營(yíng)方面，可以經(jīng)銷(xiāo)嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開(kāi)發(fā)終攻毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)等，力求工藝精深，外形美觀(guān)，不但給孩子留下了終生紀念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項目在一開(kāi)始可能會(huì )有難度，但只要定位準，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認準了就不會(huì )輕易走掉。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式：
1)，游樂(lè )場(chǎng)帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游
泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。依托愛(ài)心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著(zhù)孩子上門(mén)頑耍。同時(shí)，若家長(cháng)攜當天在淘氣堡娛樂(lè )的憑證到游泳館游泳或者憑當天憑在游泳館的消費憑據到淘氣堡玩樂(lè )可根據消費的具體情況享受相應的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機上前跟他們聊天，除了宣傳愛(ài)心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費為老人們講授育嬰常識，這樣便增加了他們對嬰兒游泳知識的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶(hù)。我們把游泳館和淘氣堡作為本次營(yíng)銷(xiāo)的策略之一，主要目的是增強嬰兒對游泳館的粘性依賴(lài)，穩定客戶(hù)群體。
2)，贈予次卡吸引家長(cháng)傳幫帶。作為商家上門(mén)傾銷(xiāo)發(fā)傳單，效果遠不及親身體驗過(guò)的家長(cháng)們的效果好。為了鼓勵顧客們幫忙帶新客戶(hù)，可以提供贈予次卡的優(yōu)惠。家長(cháng)們介紹新顧客，可以通過(guò)寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營(yíng)銷(xiāo)方式，既延長(cháng)了寶寶鍛煉的時(shí)間，還勤儉了錢(qián)，也發(fā)展了客源。
3)，免費為孕婦做培訓，發(fā)展潛在客源。游泳館的服務(wù)對象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長(cháng)，假如后續客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展社區里的孕婦�？梢再I(mǎi)來(lái)孕婦培訓講座的資料免費贈予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。
4)，奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長(cháng)們零買(mǎi)不但多跑路價(jià)格還高;可以組織團購，并找廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)定貨。社區里很多家長(cháng)外出時(shí)不方便帶著(zhù)寶寶，還可以開(kāi)設了"寶寶應急寄存"服務(wù)。
5)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗物超所值的增值服務(wù)，在基本服務(wù)項目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導孩子對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動(dòng)性和娛樂(lè )性，表現優(yōu)秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀(guān)察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(cháng)。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量，并針對具體情況給予建議和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。 所以附加服務(wù)顧名思義就是購買(mǎi)范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買(mǎi)過(guò)程中，要的不是"便宜"，而是"占便宜"。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷(xiāo)售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷(xiāo)技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。
6)在店內可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具，根據實(shí)際情況免費贈送給寶寶和家長(cháng)。再有可針對非會(huì )員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。
7)每一個(gè)會(huì )員的周邊都會(huì )有一定的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館的目標消費人群。服務(wù)好每一位現有顧客都可能帶來(lái)一單生意。通過(guò)會(huì )員的介紹，口碑慢慢就會(huì )形成。在服務(wù)過(guò)程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長(cháng)上，從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，做會(huì )員真正的朋友，才會(huì )有比較不錯的成效。
3、具體市場(chǎng)開(kāi)辟：
1)、和黃土坡所有的幼兒園開(kāi)展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開(kāi)展聯(lián)營(yíng)，學(xué)校安排六歲以下的寶寶從星期-到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據具體情況另行收費，幼兒園若有校車(chē)可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專(zhuān)車(chē)接送。這是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)開(kāi)辟的重中之重，因為是第一次和幼兒園合作，所以可能會(huì )遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉游泳館和對公司相應的'業(yè)務(wù)(包括愛(ài)心園多數產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格)熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開(kāi)始談起(和幼兒園負責人)，直至所有幼兒園談判結束。[2]若聯(lián)營(yíng)談判破裂，繼續和幼兒園商討
是否可以"互打廣告"，即在愛(ài)心園相應顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛(ài)心園嬰兒游泳館無(wú)形之中被認知，形成潛在生源;同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應放置愛(ài)心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。
2)針對四周小區(康樂(lè )路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍)，一定要宣傳到位，走進(jìn)小區，融會(huì )小區，讓更多的小區住戶(hù)了解嬰兒游泳，帶著(zhù)嬰兒走進(jìn)愛(ài)心園嬰兒游泳館。
3)、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶(hù)積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶(hù)關(guān)系，這一塊將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。
4)、擺展，展點(diǎn)的宣揚在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶(hù)的一個(gè)途徑，但進(jìn)行展點(diǎn)宣揚一定要適時(shí)、適地、適人群，可以在愛(ài)心園樓下或者康樂(lè )路口擺點(diǎn)宣傳，也可斟酌與市醫院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開(kāi)合作，如資助某項活動(dòng)。
通過(guò)以上這些方面我相信愛(ài)心園的市場(chǎng)一定會(huì )做大，做強。完善的顧客服務(wù)體系是增加嬰兒游泳館營(yíng)業(yè)收入和利潤的基礎，相信我們一定會(huì )有一個(gè)非常好的業(yè)績(jì)體現。
嬰童游泳館促銷(xiāo)方案4
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷(xiāo)方案1：豪禮相送
嬰兒游泳館可以在五一活動(dòng)期間，舉行進(jìn)店消費即可送豪禮活動(dòng)，吸引消費者，擴大嬰兒游泳館知名度。經(jīng)營(yíng)者不要吝惜這些細小的投入，這些小細節往往會(huì )贏(yíng)得更多顧客的認可，為嬰兒游泳館五一活動(dòng)宣傳造勢。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷(xiāo)方案2：打折優(yōu)惠
既然是五一搞活動(dòng)，打折優(yōu)惠自然是少不了的。但為了不影響嬰兒游泳館正常收益，實(shí)現利益最大化，嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者可設置限時(shí)或者限量打折，增加消費者的緊迫感和購買(mǎi)樂(lè )趣。對于嬰兒游泳館會(huì )員來(lái)說(shuō)，可享受折上折優(yōu)惠，這樣有利于帶動(dòng)消費者積極性。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷(xiāo)方案3：滿(mǎn)減且送
何為滿(mǎn)減且送呢？滿(mǎn)減，相信經(jīng)營(yíng)者都不陌生的，滿(mǎn)減就是設定消費達到一定的額度可立減多少錢(qián)、所謂滿(mǎn)減且送，就是在顧客達到消費標準時(shí)，不僅能享受到價(jià)格優(yōu)勢，而且可獲得相應的禮品。當然，嬰兒游泳館設定的額度標準要根據店鋪綜合情況而定。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷(xiāo)方案4：免費體驗
提起免費，總能刺激消費者的消費欲望，嬰兒游泳館在五一活動(dòng)期間舉行免費體驗活動(dòng)不僅吸引顧客，為活動(dòng)造勢，還能讓很多猶豫不決的家長(cháng)帶寶寶享受嬰兒游泳，感受嬰兒游泳的`魅力，從而吸引更多的家長(cháng)帶寶寶到嬰兒游泳館消費。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷(xiāo)方案5：送優(yōu)惠券
采用送優(yōu)惠券的方式也是不少商家的常用手段，在五一活動(dòng)期間，消費者每消費一定數額或次數，就給消費一定數目的優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券在下次消費時(shí)才可抵用，這樣能刺激消費者再次進(jìn)店消費，增加顧客回頭率，提高店鋪收益。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷(xiāo)方案6：神秘抽獎
采用抽獎的促銷(xiāo)方式往往能激發(fā)消費者的好奇心，吸引消費者前來(lái)“嘗試一下”。嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者完全可以利用消費者這一心理，在五一活動(dòng)期間，舉行抽獎活動(dòng)。
溫馨提示：要注意公開(kāi)公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會(huì )有更多消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣
【嬰童游泳館促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì )招商工作簡(jiǎn)報05-17
促銷(xiāo)方案08-03
促銷(xiāo)的方案03-12
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案_家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-17
促銷(xiāo)活動(dòng)的方案06-08
促銷(xiāo)方案模板04-10
茶葉促銷(xiāo)方案04-03