促銷(xiāo)方案[優(yōu)秀4篇]

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　隨著(zhù)氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺(jué)來(lái)了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿(mǎn)懷期待，因為圣誕節、元旦節還有春節不知不覺(jué)就要到來(lái)了，上班的`有假期可以享受，做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，對于餐廳來(lái)說(shuō)這些節日開(kāi)展促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機，但是節日促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎樣寫(xiě)呢？怎樣的促銷(xiāo)方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是思路對不對，能不能滿(mǎn)足顧客心理需求，下面介紹各種節日促銷(xiāo)思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷(xiāo)的一些思路：

　　圣誕、元旦促銷(xiāo)方案

　　一、行銷(xiāo)思路

　　慶圣誕、賀元旦，紅門(mén)與您共狂歡。通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，一是提升紅門(mén)品牌，二是尋找賣(mài)點(diǎn)，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門(mén)品味。

　　二、實(shí)施細則

　　1、裝扮

　�。�1）門(mén)外：門(mén)口擺放圣誕樹(shù)，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷(xiāo)活動(dòng)公告或懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容：“紅門(mén)火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè )！”

　�。�2）店內：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫(xiě)上Merry Clmistmas！Happy new year�、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或專(zhuān)用標志物。③吧臺、墻面、包房、出品門(mén)口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　�。�1）圣誕樹(shù)披金掛銀，紅門(mén)祝您好運連連；

　�、儋徶靡豢么笫フQ樹(shù)放置演奏臺上或大廳內；

　�、谑フQ樹(shù)上均勻地掛上紅包，紅包里面寫(xiě)上禮品名稱(chēng)；

　�、勖孔肋x一名嘉賓上臺選擇一個(gè)紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。

　�、芏Y品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

　�。�2）幸運抽獎

　�、贉蕚湟粋�(gè)摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱(chēng)，摸獎箱上定上“節日快樂(lè )，祝您好運”字樣。

　�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

　�、郦勂吩O置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

　�。�3）劃拳擂臺賽

　�、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。

　�、趩窝�環(huán)淘汰。

　�、塾浵旅孔来�表最高贏(yíng)拳記錄。

　�、茏詈笤u出前三名。

　�、莳勂吩O置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關(guān)紀念品。

　�。�4）幸運搖獎

　�、僭谘葑嗯_一個(gè)大型搖獎圓盤(pán)，圓盤(pán)上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節日快樂(lè )歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個(gè)故事”、“請您講個(gè)笑話(huà)”、“請您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內容。

　�、诿孔肋x派一名幸運兒進(jìn)行搖獎。

　�、奂钨e表演節目后均要贈送相關(guān)禮品。

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一目錄

　　二概述

　　三消費著(zhù)分析

　　四目標市場(chǎng)選擇

　　五營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　六行動(dòng)計劃

　　概述

　　海參有著(zhù)悠久的歷史，中國是食用海參最早的國家，在很多年前就被當做高檔的滋補品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著(zhù)常年進(jìn)補海參的習慣，現在更多的人開(kāi)始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應求。

　　20xx年大連海參迅速升溫，20xx年海參專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始遍布街頭，20xx年大量資金開(kāi)始涌入海參市場(chǎng)，20xx年海參商會(huì )成立，海參進(jìn)入品牌時(shí)代。

　　海參作為一種高端消費品，奢侈品，其營(yíng)銷(xiāo)有一般產(chǎn)品的通行，也有其特殊性，作戰空間狹隘，渠道特殊，戰略戰術(shù)的運用不同于一般消費品。任何營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是買(mǎi)合買(mǎi)的關(guān)系，賣(mài)的是產(chǎn)品，買(mǎi)的是消費著(zhù)，所以產(chǎn)品分析和消費者分析是營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)的目的是征服消費著(zhù)，從消費者-----消費者構成，消費者需求，消費者心理動(dòng)機----角度分析， 是任何營(yíng)銷(xiāo)方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。

　　消費者分析

　　一：“三高”成為消費著(zhù)的主要特征

　　海參的目標消費群體很簡(jiǎn)單，具備三高的特征，就是高端消費者，收入高，層次高，意識高。

　　海參作為海產(chǎn)八珍之首，屬珍稀消費品，普通人是可望不可及的，能買(mǎi)不會(huì )買(mǎi)，就是買(mǎi)也是作為禮品相贈，而非自我消費，因此海參消費者特征之首就是高收入人群。

　　海參消費著(zhù)層次高，海參是高端消費品，一般市民可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是真正了解海參的海參少數。海參由于其稀少，一般地區沒(méi)有消售，海參消費著(zhù)必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的'生活水平，較高層次的社會(huì )圈子才有可能成為海參的消費者。

　　其次就是意識高，海參作為食藥兩補之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過(guò)程復雜需要的時(shí)間較長(cháng)，鮮海參由于季節性不是什么時(shí)候都能吃到，所以過(guò)程復雜，一般堅持吃下來(lái)的消費者一定是非常認可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費者的意識層次必須高

　　二： 禮品需求成為消費者的主要動(dòng)機

　　海參是藥食同源的高檔滋補品，產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世

　　上少有的低脂肪，低糖，無(wú)膽固醇的營(yíng)養保健品，海參是不可多得的補腎益精，壯陽(yáng)療萎，氣血雙補的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調節血脂，降血糖，抗癌護心，延緩衰老等功效。

　　中國是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統計保健品的需求占禮品禮品消費的12%。

　　現在生活水平日益增高，人們的養生保健意識也隨著(zhù)生活水平的提高而日益增強，禮品贈送不僅適用于家庭，而適合商務(wù)饋贈，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見(jiàn)的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場(chǎng)的主流。

　　因此海參市場(chǎng)的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費者對稀缺資源的追逐行和占有性，打原產(chǎn)地，稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場(chǎng)的策略。

　　三： 追逐健康，延年益壽的消費者

　　健康意識成為高端消費者在現在社會(huì )的主流生活觀(guān)，也是恒久不變的主題，養生，純天然的概念充斥著(zhù)每一個(gè)生活角落。

　　野生海參 ，參益天年

　　可直接把吃海參，克延年益壽的觀(guān)點(diǎn)傳遞給消費者。

　　Swot分析

　　根據消費者三高的特征，和健康，便利的消費訴求，所以消費者營(yíng)銷(xiāo)要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。

　　優(yōu)勢：滄州沿海，具有海鮮消費習俗，隨著(zhù)生活水平的體高，南皮消費著(zhù)開(kāi)始注重健康食品的消費南皮海參專(zhuān)賣(mài)是南皮第一家從事海參銷(xiāo)售的門(mén)市。

　　海參市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免費為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡(jiǎn)單起來(lái)

　　劣勢：優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴，將許多中層消費者拒之門(mén)外，影響市場(chǎng)的開(kāi)拓店面陳列無(wú)統一標準，文化不健全，店內裝修不過(guò)關(guān)

　　威脅; 目前海參市場(chǎng)價(jià)格參差不齊，許多消費著(zhù)摻假，影響消費者的購買(mǎi)信心市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻

　　機會(huì ): 隨著(zhù)海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來(lái)越簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)細分

　　為了做好銷(xiāo)售工作產(chǎn)品細分也是必然的我們更具消費者的年齡，性別和收入進(jìn)行市場(chǎng)

　　細分。根據年齡細分可分為青年群體市場(chǎng)，中年群體市場(chǎng)，老年群體市場(chǎng)。按照性別細分可分為男性群體和女性群體，按照收入細分可分為高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

　　目標市場(chǎng)

　　人口的結構決定了消費結構，南皮消費著(zhù)特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特

　　別多，2，機關(guān)單位屬高收入人群 3

　　目標市場(chǎng)選擇

　　產(chǎn)品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著(zhù)，病患，手術(shù)后人群，亞健康

　　人群，孕婦等一系列弱勢群體。

　　目標消費著(zhù)主要瞄準在30---55歲的成功認識及家庭

　　目標市場(chǎng)戰略

　　就海參現階段來(lái)講，海參的目標消費人群其實(shí)就是三類(lèi)；

　　1 : 有權的只吃不買(mǎi)

　　2：有錢(qián)的邊買(mǎi)邊吃

　　3: 追求健康的比較愛(ài)算計

　　重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢(qián)的

　　營(yíng)銷(xiāo)目標

　　短期目標：在市場(chǎng)上打響知名度 ，樹(shù)立良好的品牌形象

　　長(cháng)期目標：平均月銷(xiāo)售額5萬(wàn)以上

　　戰略分析

　　促銷(xiāo)戰略

　　1 報紙宣傳

　　2 社區宣傳

　　3 裝出特色送貨車(chē)

　　宣傳方式

　　1廣告：報紙 以產(chǎn)品的各種買(mǎi)點(diǎn)特質(zhì)，標題醒目，主題鮮明，以知識性，趣聞性開(kāi)頭，吸引光大消費著(zhù)注意

　　2 可聯(lián)系中老年組織，樹(shù)立形象，以健康養生為主宣傳

　　3做大眾傳媒廣告

　　在社區廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生

　　大多數接受采訪(fǎng)的同學(xué)表示他們不會(huì )特別去留意校園內的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數接受采訪(fǎng)的同學(xué)都認為現在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng)，貼個(gè)海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續看下去的欲望！” 可見(jiàn)，針對大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng )意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng )意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì )去關(guān)注的�！倍�獸醫專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會(huì )比較留意�！� 總之，企業(yè)想贏(yíng)得這些青春激情和文化理想結合體的大學(xué)生群體，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。

　　二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子

　　幾乎所有接受采訪(fǎng)的同學(xué)都說(shuō)他們在購買(mǎi)東西時(shí)，非�？粗仄放�。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì )去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì )買(mǎi)�！� 在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識,在他們看來(lái)，有品牌才會(huì )有質(zhì)量。他們認為一個(gè)品牌的建設需要很長(cháng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對可信度�！� 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的.。

　　三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究

　　面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著(zhù)更多的挑戰。校園是影響力經(jīng)濟的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式的試金石。利用和引導大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。 校園營(yíng)銷(xiāo)不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場(chǎng)戰略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機的重點(diǎn)戰場(chǎng)。飲料、運動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷(xiāo)、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽(yù)度和銷(xiāo)售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品之后，就需要對這個(gè)分眾營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中各品類(lèi)產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷(xiāo)售角度分析，市場(chǎng)集中度指標最直接反映出行業(yè)內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著(zhù)一致的品牌觀(guān)，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現出品牌在消費市場(chǎng)上的競爭程度，這種表現對品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠。 而大學(xué)生體驗式和互動(dòng)式的消費模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費市場(chǎng)”的發(fā)展方向

　　1.校園活動(dòng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調查中我們發(fā)現，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀(guān)看過(guò)校園活動(dòng)的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認同。不難發(fā)現，飲料、IT以及運動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。

　　2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對促銷(xiāo)方式的接受度整體較低，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當高。 大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

　　3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。學(xué)生對休閑娛樂(lè )的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè )的最佳消費方式。 除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類(lèi)型外，廣播、電影、休閑音樂(lè )會(huì )等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀(guān)看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對創(chuàng )意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強烈反響。

　　四、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃：

　　1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè )買(mǎi)傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。

　　2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷(xiāo)，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌上購買(mǎi)了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過(guò)校園代理，給校園代理聯(lián)系 帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金，

　　3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團、協(xié)會(huì )，尤其是運動(dòng)會(huì )贊助，可以?xún)?yōu)惠價(jià)讓社團在校園代理這里購買(mǎi)，

　　4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂(lè )買(mǎi)杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

促銷(xiāo)方案 篇4

　　第一部分、項目介紹

　　一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　二 、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標是擴大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿(mǎn)足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　三、項目投資方式

　　獨資

　　四、項目投資地點(diǎn)

　　寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側

　　五、投資項目規模

　　大約30平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

　　第二部分 項目的必要性和可能性分析

　　一 、市場(chǎng)分析

　　1、現有需求

　　寶雞文理學(xué)院新校區地處高新區，附近還有教師住宅區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。

　　2、現有供給

　　據調查，寶雞文理學(xué)院內部沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品

　　水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類(lèi)較少。

　　質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。

　　三、財務(wù)分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設施

　　根據目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見(jiàn)費用 1000元�？傆�13500元。

　　(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

　　1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。

　　2.工作人員工資：1名店長(cháng)：1000*12=12000元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

　　3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營(yíng)業(yè)收入

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

　　五、 結論

　　在寶雞文理學(xué)院新校區建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分 經(jīng)濟評價(jià)

　　該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的`形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　第四部分 組織結構及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節

　　一、人力資源采購

　　店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

　　二、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮

　　動(dòng)也不會(huì )很大。

　　第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪租賃合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

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