促銷(xiāo)方案【精華】
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案3篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
第一章：前言
端午節是春節后最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現有的低迷銷(xiāo)售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力
活動(dòng)階段： 市場(chǎng)的滲入階段
市場(chǎng)成熟階段
產(chǎn)品結構的組合
產(chǎn)品分類(lèi) 比例
a類(lèi) 30%
b類(lèi) 40%
c類(lèi) 30%
價(jià)格比例
分類(lèi) 所占比例 毛利
相對特價(jià)（b c） 70% 5%
絕對特價(jià)（a） 20% 2% 活動(dòng)列表
此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數 主推產(chǎn)品
端午節促銷(xiāo) ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節促銷(xiāo) ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷(xiāo) ★★★★ 男女裝應季產(chǎn)品
形象文化促銷(xiāo) ★★ 企業(yè)文化
第二章：市場(chǎng)的滲透階段
此環(huán)節是此次活動(dòng)的基礎環(huán)節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣(mài)場(chǎng)的'烘托
�。�.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關(guān)節日的詩(shī)詞、節日的傳說(shuō)、等體現出來(lái)。
�。�.賣(mài)場(chǎng)氣氛的烘托： 店門(mén)的出口進(jìn)口插艾葉
�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
�。�.店內廣播（體現節日的歌曲）
�。�.超市處現場(chǎng)加工的粽子
�。�.店外組織一些與節日有關(guān)的活動(dòng)
�。�.店外展示一些節日的常用菜譜，魚(yú)是否考慮用特殊方式陳列（魚(yú)船）
買(mǎi)商品不如買(mǎi)文化
第三章：市場(chǎng)的成熟階段
有關(guān)節日的商品和與促銷(xiāo)有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。
節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開(kāi)始前的一天）買(mǎi)商品就送。
節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開(kāi)始播放。
促銷(xiāo)原則
簡(jiǎn)單操作
直接導入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷(xiāo)路線(xiàn)
切實(shí)滲透“資本”模式
以“點(diǎn)”連線(xiàn)以“線(xiàn)”畫(huà)“面”
任何促銷(xiāo)活動(dòng)都應建立在真誠的談判之上
第四章：活動(dòng)的組織
主題：“端午節你我共同的節日”
——共同捍衛端午節大型簽名活動(dòng)
地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)前
贈品：艾葉一把
條幅：長(cháng)*寬
軟廣告：xx廣場(chǎng)將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門(mén)支持中國申請端午節為“世界遺產(chǎn)”
目的：增加xx廣場(chǎng)在當地的影響力
父親節活動(dòng)：
今天你送“禮”了嗎？
——我門(mén)將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營(yíng)養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場(chǎng)廣播當天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。
第五章：全面闡述商品準入制度
什么叫商品準入制度？
食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：
每周周末定期開(kāi)展。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
電信各合作幫扶營(yíng)業(yè)廳。
三、活動(dòng)主題：
1、智能天翼 非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購 4M寬帶免費用。
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)現場(chǎng)分為體驗區、活動(dòng)區、終端展示區。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展方式。
1、現場(chǎng)上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、ITV體驗。（持續）
2、開(kāi)展才藝表演、有獎問(wèn)答、活動(dòng)抽獎的方式。
�。ㄈ┈F場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節目，激發(fā)用戶(hù)參與熱情。
1、有獎問(wèn)答：與電信相關(guān)的知識問(wèn)題；參與有獎問(wèn)答的.用戶(hù)，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機會(huì )贏(yíng)得禮品。
3、 凡是在活動(dòng)當天憑在前一周包括當天在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話(huà)費、預存話(huà)費、體驗游戲過(guò)關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動(dòng)當天的現場(chǎng)觀(guān)眾均可以參與有獎知識問(wèn)答及游戲。
互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名（獎價(jià)值999元中興N760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價(jià)值450元中興R182 3G手機一臺）。
三等獎3名（獎價(jià)值299元華為C2856 1X手機一臺）。
四等獎5名（獎價(jià)值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動(dòng)現場(chǎng)參與者均有機會(huì )獲得紀念獎1份。
�。ㄎ澹┏楠勔巹t：
1、若在抽獎環(huán)節中，獲得的三個(gè)球數組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號段可獲得一等獎（但必須是三個(gè)單一數字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節中，獲得的二個(gè)球數組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數球與個(gè)單一數字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節中，獲得的一個(gè)球數中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號段可獲得三等獎（如果用戶(hù)第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3G、非用+不可、信號好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
五、活動(dòng)場(chǎng)地布置
1、 活動(dòng)區：抽獎、知識問(wèn)答、獎品發(fā)放 體驗區：
分為智能手機演示區、ITV演示區、天翼寬帶（無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)）演示區三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區2名工作人員負責業(yè)務(wù)介紹及咨詢(xún)。
2、 終端展示區
由英普瑞生負責智能手機展示區布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開(kāi)展示，并有醒目標識。
3、拱門(mén)：
橫幅內容為“智能手機 非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4M寬帶免費用”
六、活動(dòng)物料準備
抽獎券-----在活動(dòng)前期一周由營(yíng)業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過(guò)業(yè)務(wù)的客戶(hù)，并配合活動(dòng)DM單頁(yè)穿達當天活動(dòng)信息。
DM單頁(yè)---主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營(yíng)業(yè)廳附近超市、菜市、小區、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門(mén)口等活動(dòng)密集區發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶(hù)進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內容。
活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報、活動(dòng)帳篷、充氣拱門(mén)、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。
促銷(xiāo)方案 篇3
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。 5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。 三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
一年中各個(gè)節日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
1、節日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買(mǎi)的因素。 2、節日對于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )或者是商機。 3、要理解不同節日的不同消費習慣。
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。 5、形成節日商機主要有五個(gè)方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國慶節），這些節日本身并沒(méi)有什么一定要購買(mǎi)什么的要求。
2）傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節），這些節日既放假又有購買(mǎi)習慣。
3）特定的節日，部分人表達情意的機會(huì )形成了銷(xiāo)售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽(yáng)節、感恩節、圣誕節、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動(dòng)，借機引導消費促銷(xiāo)（如3.15、愛(ài)牙節、店慶等）。
5）某些地區特有的銷(xiāo)售機會(huì )，還有某些國家或者地區性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節日，還有運動(dòng)會(huì )、展覽會(huì )、交易會(huì )等）。 五、我們要根據節日來(lái)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的內容
第1類(lèi)節日：（五一、國慶節）并沒(méi)有規定一定要購買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機主要是來(lái)自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動(dòng)的機會(huì )，所以這類(lèi)型的節日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買(mǎi)習慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類(lèi)節日：（春節、端午、中秋）是在第1類(lèi)節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類(lèi)，是有節日氛圍的。
第3類(lèi)節日：（情人節、婦女節、圣誕節）的活動(dòng)主題就是主要以節日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買(mǎi)；
第4、5類(lèi)節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當然我們都要考慮當時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，藥房在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的.杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節日，會(huì )以單頁(yè)的形式來(lái)加強宣傳，而常規的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷(xiāo)活動(dòng)。
五一、十一等節日，我們可以發(fā)現，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會(huì )更重視節日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現，常規促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會(huì )員，利用短信平臺是一個(gè)持續發(fā)展的方式。 2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM。 3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。 4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對銷(xiāo)售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內容并積極專(zhuān)業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。
7、堅持持續不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養顧客消費習慣。 8、完善的促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)操作流程。 9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規范各部門(mén)的工作職責。
《年度促銷(xiāo)計劃大綱》《促銷(xiāo)方案》（說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內容、費用預算、激勵方案等）《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執行監督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評估表》這些都非常重要，要高效運營(yíng)，一定要有標準化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業(yè)，會(huì )有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？
第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新藥品。 第三、適當變換主題。
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。