有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案模板集錦六篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
策劃內容：
一、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。
二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的`發(fā)布，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。
三、結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。
五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。
七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門(mén)：
銷(xiāo)售部：對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。
財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營(yíng)業(yè)執照，納稅號，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。
技術(shù)部：協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復，如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數，規格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉管部：當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫存備用零件，及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
站內優(yōu)化推廣：
�。ㄒ唬⿲氊惿霞軙r(shí)間
買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。
因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手了，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
�。ǘ┖侠碓O置寶貝名稱(chēng)寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買(mǎi)走的機率。
�。ㄈ┯煤脵淮巴扑]使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到，而且機率大好幾倍！
一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到店里來(lái)逛逛。
�。ㄋ模├玫赇伭粞赃M(jìn)行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，
買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的機率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，
這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來(lái)！
�。ㄎ澹├煤迷u價(jià)管理評價(jià)管理包括給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給我們的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，效果就會(huì )很好！
�。┒喔愦黉N(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)家們都希望在節日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品，搞促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì )越來(lái)越紅火。
�。ㄆ撸┌l(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物,很容易得到那些因為價(jià)格而徘徊猶豫的顧客。
�。ò耍┙�(huì )員折扣制度想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì )員折扣吧，把買(mǎi)家設置為會(huì )員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì )到我們的店里來(lái)啦！
�。ň牛┨詫毧屯茝V“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔風(fēng)險，最高傭金達商品成交額的50%。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。
�。ㄊ┨詫氈蓖ㄜ�(chē)淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。他的競價(jià)結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個(gè)關(guān)鍵字，賣(mài)家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數付費淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
�。ㄊ唬┿@石展位
�。ㄊ┱乒裾f(shuō)
�。ㄊ┏壻u(mài)霸
�。ㄊ模┨越饚�
�。ㄊ澹┨詫氃囉弥行�
�。ㄊ┨詫歏IP
站外推廣：
�。ㄒ唬┥鐓^發(fā)帖回帖
發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
多發(fā)些高質(zhì)量的貼子，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網(wǎng)址，電話(huà)如：福建省九洲韻茶葉發(fā)展有限公司鐵觀(guān)音、紅茶、花茶 400-688-0899（二）到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，
現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
�。ㄈ┎┛蜖I(yíng)銷(xiāo)利用博客寫(xiě)寫(xiě)軟文，也是會(huì )給店鋪帶來(lái)流量和商機！
�。ㄋ模┪⒉I(yíng)銷(xiāo)利用微博把我們的促銷(xiāo)信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。
�。ㄎ澹┵嶃y幣搶廣告位社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！
�。┘尤肷堂松堂丝杀热捍蠖嗔�，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買(mǎi)的產(chǎn)品正好店里有的話(huà)，盟友會(huì )給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得我們的店鋪更有保障！
�。ㄆ撸┑卿浉鞔笏阉饕胬脮�(shū)生商友來(lái)推廣。
�。ò耍┤喊l(fā)信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，
不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。（九）利用旺旺個(gè)性簽名推廣將旺旺的個(gè)性簽名設成“上新貨了”或者“特價(jià)促銷(xiāo)”或者“包郵”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，
這樣買(mǎi)家才能更容易的看到店鋪的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話(huà)，自然就到我們的店里來(lái)�。ㄊ┼]件推廣利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話(huà)，隨后附上我們淘寶旗艦店開(kāi)張的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！
�。ㄊ唬├藐P(guān)系網(wǎng)推廣在認識的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動(dòng)，把信息傳達出去，
有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來(lái)逛逛，都是熟人，也會(huì )比較放心購買(mǎi)！
�。ㄊ﹤�(gè)人空間管理個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分。當有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一
樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢！當然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告了，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一回還想來(lái)第二回的樣子，那樣就更完美了。（十三）關(guān)注求購信息
經(jīng)常到求購區去看看，有沒(méi)有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話(huà)，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購的東西，也能發(fā)現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
�。ㄊ模﹨⒓尤号馁u(mài)群拍賣(mài)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結果。聚集人氣也非常迅速有效，可以認識很多潛在買(mǎi)家，
雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現了好多潛在顧客，好好想想辦法把潛在的顧客變成準顧客！輔助營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┰L(fǎng)問(wèn)老顧客想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪(fǎng)是必須的，每到節日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節日快樂(lè )哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì )把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì )自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì )過(guò)意不去的。長(cháng)此以往，建立穩定的顧客群，生意也就做得穩了。
�。ǘ┏壻I(mǎi)家秀當買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對貨物滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，如果不滿(mǎn)意，
則要弄清楚為什么不滿(mǎn)意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì )而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對我們的寶貝很滿(mǎn)意，那我們就可以請買(mǎi)家們幫我們做宣傳，把買(mǎi)到的寶貝到社區的`超級買(mǎi)家秀專(zhuān)區去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個(gè)
方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！
�。ㄈ┙⒃敿毜目蛻�(hù)資料當我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了，出現這種狀況可是很危險哦！買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì )到你的店里來(lái)買(mǎi)了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立
完善的客戶(hù)資料，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來(lái)，老客戶(hù)才能長(cháng)久的留住哦！
�。ㄋ模⿲ふ彝匈u(mài)家的顧客這一計說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現在店家都會(huì )建議客戶(hù)匿名購買(mǎi)，但是也有不少買(mǎi)家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng )造了機會(huì )。
淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具：
�。�、微券新型優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)！在支付寶微客，微博等社區展示、出售、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進(jìn)流量、帶動(dòng)銷(xiāo)售、提高轉化！注：為確保正常使用，集市賣(mài)家信用需≥2鉆以上并已訂購店鋪優(yōu)惠券。該服務(wù)30天內被瀏覽 1.8萬(wàn)次，約 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年
�。�、淘團購_店鋪聚劃算團購功能+團購模板同時(shí)擁有，配合您的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫您快速設計促銷(xiāo)活動(dòng)。1、功能：倒計時(shí)、限時(shí)折扣、同步參團人數；2、模板：展示在首頁(yè)、寶貝頁(yè)、列表頁(yè)等�，F在購買(mǎi)淘團購即免費送198元軟件（到淘團購后臺領(lǐng)�。┰摲⻊�(wù)30天內被瀏覽 5.1萬(wàn)次，約 1.4萬(wàn)人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年
�。�、阿旺_一鍵營(yíng)銷(xiāo)已為淘寶賣(mài)家帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)的流量！微博營(yíng)銷(xiāo)工具第1，賣(mài)家工具總排名前4，超過(guò)12萬(wàn)賣(mài)家的選擇！一鍵推廣，讓寶貝在微博、社區網(wǎng)絡(luò )里一傳十、十傳百，銷(xiāo)售滾滾來(lái)；效果追蹤，哪個(gè)活動(dòng)好，哪個(gè)渠道旺，一鍵告訴您！該服務(wù)30天內被瀏覽 4.6萬(wàn)次，約 12.6萬(wàn)人正在使用體驗版：免費標準版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年
�。�、易拉客寶貝推薦專(zhuān)家最專(zhuān)業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營(yíng)銷(xiāo)工具包括：手動(dòng)寶貝推薦和自動(dòng)寶貝推薦，置靈活、風(fēng)格多變；
以及最智能的自動(dòng)調整上架工具，自動(dòng)櫥窗推薦、自動(dòng)評價(jià)、寶貝醫生，還有功能最齊全的批量修改工具。（商城賣(mài)家也可以使用）該服務(wù)30天內被瀏覽 4.0萬(wàn)次，約 8.9萬(wàn)人正在使用免費服務(wù)版本：免費基礎服務(wù)版本： 6元/月 18
元季 35元/半年 66元/年 VIP服務(wù)版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年
�。�、冰點(diǎn)促銷(xiāo)限時(shí)冰點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)_賣(mài)家促銷(xiāo)打折工具一月免費試用限時(shí)打折。無(wú)寶貝數量和促銷(xiāo)時(shí)長(cháng)限制。原價(jià)/促銷(xiāo)價(jià)同時(shí)顯示，讓買(mǎi)家真正感受到實(shí)惠。支持打折/減價(jià)等促銷(xiāo)。強大的營(yíng)銷(xiāo)功能確保您的各種營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。讓賣(mài)家的促銷(xiāo)活動(dòng)獲得最大的收益。該服務(wù)30天內被瀏覽 4.6萬(wàn)次，約 2.3萬(wàn)人正在使用高級版：10元/月 25元/季 45元
/半年 69元/年
�。�、限時(shí)打折
1. 詳情：系統幫助賣(mài)家設置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買(mǎi)家方便迅速尋找打折商品。
2. 功能：超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買(mǎi)行動(dòng)力。該服務(wù)30天內被瀏覽 8.5萬(wàn)次，約 40.3萬(wàn)人正在使用30元/季
�。�、滿(mǎn)就送簡(jiǎn)介：1. 詳情：滿(mǎn)就送積分；滿(mǎn)就送禮物；滿(mǎn)就減現金；滿(mǎn)就免郵。 2. 功能: 提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。該服務(wù)30天內被瀏覽 3.1萬(wàn)次，約 28.1萬(wàn)人正在使用24元/季
�。�、搭配套餐簡(jiǎn)介：1. 詳情：將幾種商品組合設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多商品。 2.
功能: 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。該服務(wù)30天內被瀏覽 3.4
萬(wàn)次，約 29.5萬(wàn)人正在使用15元/季。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
● 初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。
● 正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的`好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡，因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)�！跋�100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部通過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報�，F今，中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)達到一個(gè)很高的水平。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、 發(fā)展的大趨勢：
20世紀90年代以來(lái)，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現將對我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場(chǎng)竟爭則是我國水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要動(dòng)因。根據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導形式，而農貿市場(chǎng)依然是農村農產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀以后，我國水果零售方式出現了革命性的變化，超市、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪銷(xiāo)售等多種方式在水果零售業(yè)中出現。其中網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪銷(xiāo)售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢。有學(xué)者認為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )水果小超市有著(zhù)很好的發(fā)展前景。而且，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò )水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著(zhù)良好的前景。
二、 校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的大學(xué)，我們學(xué)校有著(zhù)巨大的消費市場(chǎng)�？v使學(xué)校有著(zhù)兩大飯堂，若干個(gè)小賣(mài)部和零散的小超市，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費，有時(shí)為購買(mǎi)水果，要走到校外相當遠的地方購買(mǎi)。因此，我們打算在學(xué)校內開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、 可行性分析：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。隨著(zhù)我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調查結果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過(guò)，要到外面買(mǎi)，需要花費太多的時(shí)間了。再說(shuō)現在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開(kāi)設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、 宏觀(guān)環(huán)境分析：
校內網(wǎng)絡(luò )水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便同學(xué)們的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著(zhù)主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)
重要組成部分。宏觀(guān)環(huán)境有利于校內水果店送貨上門(mén)的發(fā)展。
五、 市場(chǎng)容量和趨勢：
長(cháng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營(yíng)養不夠完善的同學(xué)更加營(yíng)養失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會(huì )讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過(guò)調查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營(yíng)，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會(huì )有100左右的客源量。而且，隨著(zhù)超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì )有增加的趨勢。
六、 市場(chǎng)機會(huì )與競爭優(yōu)勢：
小型網(wǎng)絡(luò )水果超市的開(kāi)張填補了市場(chǎng)的'空白。據不完全統計，在學(xué)校內的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購買(mǎi)者，市場(chǎng)基礎是結結實(shí)實(shí)存在著(zhù)的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒(méi)有充分把握和開(kāi)發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng)，只是提供了滿(mǎn)足處于初始階段的需求，遠遠滿(mǎn)足不了具有巨多潛在消費者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機會(huì )相對于學(xué)院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶(hù)定位，做好一下幾點(diǎn)，以提升我們競爭優(yōu)勢。
我們的競爭優(yōu)勢是：
一、提供便于學(xué)生消費者購買(mǎi)的，具有信用保證的，規模經(jīng)營(yíng)的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；
二、推出適合學(xué)生消費者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；
三、建立長(cháng)效的與消費者互動(dòng)的機制，例如創(chuàng )建會(huì )員制等，培育市場(chǎng)，構建消費群體基礎；
四、，可以抓住學(xué)生有時(shí)慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進(jìn)而開(kāi)拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)；
五、與周?chē)碳衣?lián)盟，做大做好這個(gè)市場(chǎng)，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；
六、打造品牌效應，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù)，積極拓寬相關(guān)適應季節性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)在第一線(xiàn)。
七、 校園優(yōu)勢:
地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對水果的需求，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì )優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。
經(jīng)濟優(yōu)勢:節省時(shí)間，方便購買(mǎi)，價(jià)格便宜，健康消費，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢：我們的主要市場(chǎng)對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因為對象的專(zhuān)一性，我們可以詳細分析學(xué)生群體的情況。專(zhuān)門(mén)為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對性，使方案更加可行。
顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買(mǎi)，我們還配備免費送貨上門(mén)的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類(lèi)為他們送達。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費，相對于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢(qián)問(wèn)題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費者購物不只是想要買(mǎi)到要買(mǎi)的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來(lái)光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習水果的相關(guān)營(yíng)養知識
八、 創(chuàng )業(yè)理念：
經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內開(kāi)拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)初期，樹(shù)立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調查，創(chuàng )立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區。有了一定市場(chǎng)后，采取擴大經(jīng)營(yíng)范圍戰略，可以增加銷(xiāo)售品種。如果創(chuàng )業(yè)成功的話(huà)，也可以構建成校園品牌。
九、 品牌文化：
履行‘扶困濟貧’的原則，開(kāi)展以學(xué)校為源頭，評選在校十名貧困學(xué)生，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達到社會(huì )主義價(jià)值的體現。
十、 營(yíng)銷(xiāo)要求：
安全、實(shí)惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿(mǎn)意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實(shí)惠，我們要走大眾路線(xiàn)，平價(jià)銷(xiāo)售，然后是方便，我們提供免費送貨上門(mén)，對于想買(mǎi)東西又沒(méi)有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過(guò)的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應消費需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。
十一、 市場(chǎng)定位：
�。�1）、產(chǎn)品定位： 提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果。
�。�2）、企業(yè)定位： 就在家門(mén)，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養，為顧客的營(yíng)養著(zhù)想。
�。�3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生，以及教職工。 十二、 市場(chǎng)定價(jià)：
初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競爭者的滲入，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣傳我們的新店，初步贏(yíng)得學(xué)生的認同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。
十三、 營(yíng)銷(xiāo)策略：
（1）、前期工作：
A、成立促銷(xiāo)小組進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，完成詳細的促銷(xiāo)計劃。
B、印刷20xx份傳單，在校內進(jìn)行發(fā)放宣傳。
C、為促銷(xiāo)做完活動(dòng)前的準備。（1.負責促銷(xiāo)的員工熟記促銷(xiāo)的日期、內容、主題。2.充分地了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。）
（2）、開(kāi)幕促銷(xiāo)
A、開(kāi)幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開(kāi)幕當天所有的商品都以?xún)?yōu)惠價(jià)提供。
B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。
（3）平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略
A、特色區：可設立 “特色水果 ”區，突出特色經(jīng)營(yíng)。
B、主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕煌闹黝}，推出“情人水果小拼盤(pán)”、“生日水果拼盤(pán)”等組合。
C、節日銷(xiāo)售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“圣誕節”等節日進(jìn)行節日銷(xiāo)售。
D、體驗營(yíng)銷(xiāo)
E、消費可積分，并可以?xún)稉Q積分，給顧客帶來(lái)最大實(shí)惠。
后期，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會(huì )適時(shí)地展開(kāi)體驗營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與各大學(xué)校社團協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦“水果拼盤(pán)制作大賽”等活動(dòng)，把目標消費者緊密地與貨品銷(xiāo)售聯(lián)系起來(lái)，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷(xiāo)售。通過(guò)這種方式讓消費者擁有機會(huì )展示自己設計的水果拼盤(pán)作品.被選中者可以從設計的飾品銷(xiāo)售中可以獲取相應的獎勵。通過(guò)這種體驗營(yíng)銷(xiāo)方式，將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本店還可以贊助高校舉辦“女生節”或校園其它活動(dòng)，銷(xiāo)售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。
（4）廣告
�。�1）海報：可在專(zhuān)欄貼上海報，介紹各種水果的營(yíng)養成份和對身體的各種好處等。
�。�2）在學(xué)校各個(gè)宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營(yíng)養成份
�。�3）發(fā)傳單等等。
�。�4）信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡(luò )定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。
十四、 風(fēng)險分析：
�。�1）資金風(fēng)險：任何的投資都存在著(zhù)一定的風(fēng)險，把風(fēng)險控制在可以接受的范圍內即為可行，開(kāi)辦校園水果店，有學(xué)校的支持，資金投入相對較低，可以實(shí)行。
�。�2）產(chǎn)品風(fēng)險：
產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒(méi)有銷(xiāo)售出去的會(huì )變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天，過(guò)了當天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔。新鮮水果，副食品各自都有相應保質(zhì)期，過(guò)期損失自負。
技術(shù)可復制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復制模仿，容易出現模仿者，加劇競爭。
�。�3）行業(yè)風(fēng)險：
行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時(shí)，水果進(jìn)貨價(jià)提高，能夠采購的量減少；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展狀況和天氣的影響較大。
行業(yè)內部的競爭：產(chǎn)品容易被復制，進(jìn)入行業(yè)容易。
�。�4）市場(chǎng)風(fēng)險：
當新產(chǎn)品推出力度不夠，沒(méi)有達到預期效果時(shí)，顧客會(huì )逐漸減少。營(yíng)銷(xiāo)容易陷入僵化。
十五、 風(fēng)險對策：
�。�1）、針對資金風(fēng)險：規范財務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動(dòng)速度，在利潤中增加備用流動(dòng)資金數量，提供足夠的資金支持。
�。�2）、針對產(chǎn)品風(fēng)險：，一，科學(xué)統計，計算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷(xiāo)毀帶來(lái)的損失。二、購置冰柜等儲存設備，延長(cháng)產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣(mài)不完的商品，也可以用以保存冷藏類(lèi)。重視產(chǎn)品生命周期的規律，加大資金投入，對產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。
�。�3）、針對行業(yè)風(fēng)險：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進(jìn)行風(fēng)險承受準備。
�。�4）、針對市場(chǎng)風(fēng)險：建立彈性?xún)r(jià)格機制，以此來(lái)應對市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，以致影響超市的利潤。建立市場(chǎng)信息反饋機制，及時(shí)、準確地了解市場(chǎng)需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時(shí)了解其他超市等競爭者情況，及時(shí)做出銷(xiāo)售方案調整。建立一整套可行的服務(wù)體系。
十六、 進(jìn)貨方式：
1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷(xiāo)售確認書(shū)，里面包括數量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規格、包裝、送貨方式等等，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩定的貨源渠道。
2、利用校園的銷(xiāo)售優(yōu)勢，就近進(jìn)貨，減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護費用，縮短產(chǎn)品的運輸時(shí)間，實(shí)行雙方互利原則。
3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn)，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易。
4、對買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。
十七、 資金估算：
前期投入資金5000元，預備周轉資金2000元
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
活動(dòng)主題：千里姻緣一線(xiàn)牽
參加對象：?jiǎn)紊砼�、單身男性，如果是情侶一定要成對的來(lái)參加（僅限7對）
參加要求：凡參加七夕“千里姻緣一線(xiàn)牽”的朋友，都需穿古裝參加活動(dòng)，其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助��！ 每人費用XXX元，七夕情人節營(yíng)銷(xiāo)方案。
主辦單位：**企劃顧問(wèn)管理機構全程策劃
贊助單位：XXX古裝攝影
主 持 人：XXX
活動(dòng)內容：交友、游戲、攝影、慶七夕
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX
具體活動(dòng)安排：
1、8月26號上午8點(diǎn)，所有參加活動(dòng)的成員到XXXX進(jìn)行化妝。
2、下午1點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，先進(jìn)行游戲環(huán)節
具體游戲安排如下：
1）男女速配環(huán)節 （由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）
我們制作一些喜簽，然后讓參加的板油抽簽決定誰(shuí)跟誰(shuí)是一組，然后自我介紹，進(jìn)行速配。
2） 穿針引線(xiàn)游戲 （由參加游戲的7對男女組合完成本游戲）
分七個(gè)小組進(jìn)行，一個(gè)拿針另一個(gè)拿線(xiàn)，兩人配合將手中的線(xiàn)穿過(guò)7根繡花針，獲勝者被稱(chēng)為“得巧”，這個(gè)要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。
3） 盲人指路 （推選現場(chǎng)攝影師7名與7對男女組合共同完成本游戲）
游戲規則是分兩組進(jìn)行，男女搭配共同蒙上眼晴，由攝影師負責指揮，按游戲的路程，兩個(gè)人要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樹(shù)樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。
4）腦力大考驗，爭分奪秒游戲（由全場(chǎng)版友共同完成本游戲）
我們在現場(chǎng)提出一些問(wèn)題，以搶答形式進(jìn)行，誰(shuí)在最快的時(shí)間內回答出正確的答案，誰(shuí)就是勝利者，規劃方案《七夕情人節營(yíng)銷(xiāo)方案》。 獲勝者將得到禮品一份。
5）才藝大比拼：（面向在場(chǎng)所有版友，自愿參加）
1) 歌唱類(lèi)（戲曲、流行音樂(lè )）
2) 小品類(lèi)
3）表演類(lèi)
凡參加任何表演者，均可得到禮品一份！
6）吃桔子 （由參加游戲的'7對男女組合完成本游戲）
將女方和男方的眼睛蒙上，兩人面對面站著(zhù)，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整個(gè)桔子的組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。
7）123，紅綠燈 （在場(chǎng)所有版友共同參加）
10人一組，推薦一個(gè)“盲人”，大家圍成圈，盲人一喊停，大家就在原位不動(dòng)，但下肢以上部位可以靈活避讓?zhuān)绻懊と恕毕让秸l(shuí)，誰(shuí)就輸了，罰歌一曲。
8）拋繡球
10人一組，由一名紅娘背對其他成員，用力向后拋繡球，誰(shuí)接到，就有獎品拿。
9）對空許愿
在七夕這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的日子里，你閉上雙眼，在心中默默許下一個(gè)美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
10）“心心”相連大派對(大型互動(dòng)游戲，紅娘牽線(xiàn)）
未婚青年都可以參加這個(gè)互動(dòng)游戲，準備20xx對粉色或是紅色心形氣球（心形氣球可以印刷店名logo)，年輕男女都可以把自己的電話(huà)姓名放入一只心形氣球內，各自吹起來(lái)放到臺上，然后男女心形氣球互選，得到的氣球會(huì )有對方名字和電話(huà)。凡是通過(guò)“心心相連”大派對活動(dòng)成為佳偶的，免費拍攝婚紗照
3、活動(dòng)中穿插抽獎活動(dòng)，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現場(chǎng)抽取幸運板油。
4、游戲環(huán)節后，大家可以合影留念，可與現場(chǎng)的攝影愛(ài)好者友好合作，拍出適合自己的寫(xiě)真照片
最終成為我們參加活動(dòng)的板油，我們會(huì )提前一周通知到你，所以報名的朋友請留下你的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，謝謝合作！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)xxx，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)xx，成員：xxx、xx；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊word.org現有的`6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)企劃方案xx
【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-11
營(yíng)銷(xiāo)的方案02-06
營(yíng)銷(xiāo)方案04-06
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案04-21
餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案方案04-03
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃方案12-19
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案01-05
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案04-29
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案05-30
餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案10-12