實(shí)用的醫院營(yíng)銷(xiāo)方案4篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的醫院營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫院營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、 目標優(yōu)化頁(yè)優(yōu)化策略
1、文本優(yōu)化策略
關(guān)鍵詞：******
目標地址： **********
Title修改如下：(不超過(guò)30個(gè)字)
Description：(不超過(guò)120個(gè)字)
20xx贏(yíng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議干貨
Keywords：(不超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵詞)
Top-txt：增加：修改為：
Bottom-txt：增加：修改為：
增加H1標簽：
2、網(wǎng)站代碼優(yōu)化策略 暫無(wú)分析
3、用戶(hù)體驗優(yōu)化策略 暫無(wú)分析
此部分工作涉及： SEO工程師、SEO程序員、設計部美工。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!
二、 結構優(yōu)化與內鏈建設
1、內部結構優(yōu)化策略 暫無(wú)分析
2、內部關(guān)鍵詞鏈接設置
1：關(guān)鍵詞：****** ……..其他關(guān)鍵詞可設置5-10個(gè)左右
此部分工作涉及：SEO程序員、SEO工程師。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!
三、 外部?jì)?yōu)化與外鏈建設
1、文字鏈接方式
1： 關(guān)鍵詞
2： 關(guān)鍵詞
2、提交搜索引擎網(wǎng)址、提交分類(lèi)目錄網(wǎng)址站等
負責制作sitemap.xml地圖提交谷歌，媒介專(zhuān)員負責向各大搜索引擎提交地址(提交入口見(jiàn)對應文檔)，向分類(lèi)目錄站提交，如：dmoz。
3、友情鏈接談判
外鏈專(zhuān)員負責友情鏈接談判，鏈接談判條件：對方網(wǎng)站更新、收錄要良好、PR不要太考慮，以相關(guān)行業(yè)站為主，其他站也可以考慮，每個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)行業(yè)鏈接站要占到總數量的40%。每人每天按照最少10個(gè)友情鏈接推進(jìn)!
4、開(kāi)設免費博客
媒介專(zhuān)員手工注冊 XX_10 個(gè)免費博客，如39健康博客、其他健康類(lèi)博客;新浪，搜狐、和訊、焦點(diǎn)房產(chǎn)、天極，塞迪等大型門(mén)戶(hù)及專(zhuān)業(yè)博客。每天針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)XX100 篇原創(chuàng )(偽原創(chuàng ))文章，文章中穿插優(yōu)化關(guān)鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優(yōu)化頁(yè)。注：注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊，每個(gè)免費博客挑選XX5個(gè)不同站的XX5關(guān)鍵詞鏈接到對應優(yōu)化頁(yè)面。
5、軟文傳播鏈接
媒介專(zhuān)員負責針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)XX 篇原創(chuàng )(偽原創(chuàng ))文章，文章中穿插優(yōu)化關(guān)鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優(yōu)化頁(yè))發(fā)表到軟文(博客、門(mén)戶(hù)、論壇、個(gè)人空間)網(wǎng)站，注：能發(fā)表軟文的地址很多，關(guān)鍵是要選權重比較好的站發(fā)布，發(fā)布以后不被刪除，并且長(cháng)久存在。這就要求發(fā)布軟文時(shí)要選擇好，管理嚴格的站不去發(fā)、網(wǎng)站權重低的站不去發(fā)、軟文內容要符合發(fā)布站的要求。
6、其他外鏈傳播
增加中…… 現階段暫不考慮使用!
此部分工作涉及：SEO工程師、外鏈專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員;具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!
四、 網(wǎng)站文章內容優(yōu)化
1、文章更新
SEO編輯每日負責針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)XX50 篇原創(chuàng )(偽原創(chuàng ))文章，文章中盡量穿插要優(yōu)化關(guān)鍵詞，要優(yōu)化的`關(guān)鍵詞可加粗，不需要太刻意關(guān)注關(guān)鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、關(guān)鍵詞刻意不堆積即可)
2、文章二次編輯
SEO編輯每日負責針對優(yōu)化的目標頁(yè)面(首頁(yè)、欄目頁(yè)、文章頁(yè))調取的文章進(jìn)行2次加工(標題、內容改寫(xiě))，文章中盡量穿插要優(yōu)化關(guān)鍵詞，要優(yōu)化的關(guān)鍵詞可加粗，不需要太刻意關(guān)注關(guān)鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、關(guān)鍵詞刻意不堆積即可)，每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數量根據當時(shí)搜索表現定)
此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!
五、 其他優(yōu)化策略
1、增加中
2、增加中
此部分工作涉及：SEO工程師、SEO程序員、CMS開(kāi)發(fā)者、服務(wù)器管理員。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!
六、 關(guān)鍵詞排名維護
1、SEO編輯排名維護
排名穩定后，SEO編輯定期XX每周 更新、二次編輯XX 篇對應優(yōu)化站點(diǎn)的文章。
2、外鏈、媒介排名維護
排名穩定后，外鏈專(zhuān)員定期XX每月 檢查優(yōu)化站點(diǎn)友情鏈接情況，刪除、移動(dòng)不合格站點(diǎn)。適當增加X(jué)X 個(gè)友情鏈接支持;媒介專(zhuān)員定期XX每月 檢查發(fā)布軟文情況。適當增加X(jué)X篇軟文支持。
3、SEO工程師排名維護
排名穩定后，SEO工程師定期XX每月 對負責優(yōu)化站點(diǎn)分析，出分析報告!
此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯、外鏈專(zhuān)業(yè)、媒介專(zhuān)員、SEO工程師。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!
總結
關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)不能追求單一的關(guān)鍵詞排名，從搜索引擎的用戶(hù)體驗上講，是為了給搜索者提供更為準確而有效的信息。關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)是一種策略的實(shí)施，從網(wǎng)站建設的初期就應融入到整個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)的體系中，建立和制定正確的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略。
關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，即要注重應用也要注重結果，所以關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)要有耐性，好的網(wǎng)站一般遵循以下幾點(diǎn)：獨特原創(chuàng )的內容，方便的登入瀏覽、良好的用戶(hù)體驗等。
總之，網(wǎng)站得到一個(gè)很好的排名和流量還不能代表最終的結果，如何能夠讓訪(fǎng)客停留在網(wǎng)站的時(shí)間更長(cháng)，訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面更多，增加訪(fǎng)客對于企業(yè)的了解，從而有效的提高轉化率，才是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。
醫院營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
現如今民營(yíng)醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，日益盛行，大型的醫院一般都是做傳統的電視廣告，這樣效果比較直接。但畢竟做電視廣告成本還是很高的，對于一些民營(yíng)醫院來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的問(wèn)題，所以民營(yíng)醫院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最好的選擇。今年以來(lái)在中小企業(yè)開(kāi)展比較火的微信營(yíng)銷(xiāo)大家再熟悉不過(guò)了，不少民營(yíng)醫院也快速參與其中，經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，多數民營(yíng)企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都只是簡(jiǎn)單地注冊了一個(gè)公眾賬號，更談不上運營(yíng)了，即便是那些通過(guò)認證的微信公眾賬號，也只是簡(jiǎn)單是信息推送，沒(méi)有真正弄懂微信營(yíng)銷(xiāo)。那么如何利用微信營(yíng)銷(xiāo)，擴大醫院的影響力呢？
一、信息認證策略。作為一家醫院一定要盡快通過(guò)認證，這樣能提高醫院的信任度，同時(shí)可以幫助醫院帶來(lái)更多的潛在顧客。因為有很多想嘗鮮的顧客，會(huì )通過(guò)微信搜索“醫院”這個(gè)關(guān)鍵詞。醫院要通過(guò)認證并不難，邀請老顧客加關(guān)注微信，再加上醫院的`工作人員邀請親朋、好友一起來(lái)關(guān)注醫院公眾平臺，就可以快速通過(guò)認證。
二、自動(dòng)回復策略。醫院的公眾賬號需要滿(mǎn)足潛在顧客的核心需求。通過(guò)關(guān)鍵詞自動(dòng)回復功能，潛在顧客可以迅速找到自己想了解的內容�？梢越鉀Q大家生活中遇到的健康問(wèn)題，比如有人身體不適，就可以通過(guò)醫院的公眾賬號咨詢(xún)得到就醫的建議。()再比如遇到打電話(huà)不便開(kāi)口的問(wèn)題，也可以用微信詢(xún)問(wèn)了解。還有一部分人群不顧自身健康，甚至是顧不上自身健康的，可以推送健康知識、適當地教育顧客，可以放大顧客的潛在需求，凸顯醫院的價(jià)值。這是一個(gè)慢慢培養的過(guò)程，一步一步的建立與顧客之間的信任關(guān)系，這樣再推送一些醫院的正面信息比如這家醫院都有哪些專(zhuān)家？醫院的環(huán)境怎樣？醫院的地址在哪？醫院的聯(lián)系方式是什么？這樣才能使效果最大化。
三、推送內容策略。 微信公眾賬號的內容是比較重要的，內容以精為主，要足夠吸引人，不要每天大量推送沒(méi)有價(jià)值的信息，這反倒引起顧客的反感。醫院公眾賬號可以先普及一些健康知識，可以做好規劃從健康知識入手，因為醫院不同于個(gè)體企業(yè)，內容可以以偽原創(chuàng )為主，提前做好規劃，才能每一步都走穩，如果能與顧客互動(dòng)就再好不過(guò)了，公眾賬號有一個(gè)好處，就是可以打造一個(gè)和顧客快速溝通互動(dòng)的平臺。所以在推送內容時(shí)，可以多創(chuàng )造和顧客溝通互動(dòng)的話(huà)題，這樣能快速拉近和顧客的距離，久而久之就成了你的忠實(shí)顧客。另外就是信息的推送要符合顧客的生活習慣，一些重要的活動(dòng)要提前早一些發(fā)，一些健康知識可以晚一些，等大家都不忙了才有時(shí)間看你的信息。在宣傳的信息中加入，醫院真實(shí)的成功病例，以及康復病人的反饋信息，這樣效果更佳。
四、顧客分組策略。分組的好處是就是能系統的管理好顧客，最好能區分新顧客和老顧客。老顧客通常要減少推送的次數，因為他們已經(jīng)信任醫院了，只要他有需求，自然會(huì )跟醫院取得聯(lián)系，我們要做的就是做到讓老顧客幫助我們做宣傳、轉介紹，鼓勵老顧客分享文章到他們自已的朋友圈。千萬(wàn)不要老顧客推送次數和新顧客的一樣，這樣通常會(huì )打擾顧客的生活，新顧客通常在2到3天送一次內容，老顧客通常5至6天推送一次內容最好。
民營(yíng)醫院微信營(yíng)銷(xiāo)，還需要進(jìn)一步完善，有的民營(yíng)醫院，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)執行人員，所以效果并不樂(lè )觀(guān)，但還是需要做一個(gè)細致的規劃和市場(chǎng)分析，更需一定的執行力度，不能忽略其中的每一個(gè)細節，做到精益求精，即便是一個(gè)小小的微信營(yíng)銷(xiāo)，只要足夠的重視，還是能創(chuàng )造很大價(jià)值的。
醫院營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
第一部分 市場(chǎng)分析
一、民營(yíng)醫院普遍存在著(zhù)誠信危機
由于醫療行業(yè)投資比較大，醫護人員對醫學(xué)知識的絕對壟斷，以及政府對民營(yíng)醫院前期監管力度較小，導致了一些急功近利的民營(yíng)醫療投資者利用虛假醫療廣告、夸大其詞等方式運營(yíng)，導致了一次性欺詐性醫療行為，使廣大患者乃至全社會(huì )對民營(yíng)醫院的誠信經(jīng)營(yíng)問(wèn)題有了一種偏見(jiàn)。雖然20xx年醫療廣告審核力度加大，民營(yíng)醫院也在營(yíng)銷(xiāo)模式上有所改變，但是由于政府對民營(yíng)醫院要征收33%所得稅和5.5%的營(yíng)業(yè)稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營(yíng)醫院望而止步，不敢恭維。
二、大同消化病醫院市場(chǎng)優(yōu)劣勢分析
大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專(zhuān)科醫院，具有市場(chǎng)時(shí)機搶先的優(yōu)勢；同時(shí)是一家新開(kāi)醫院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區知名醫院的專(zhuān)家，比起其他民營(yíng)醫院來(lái)說(shuō)更容易樹(shù)立正面形象。但是對于民營(yíng)醫院的負面影響、醫療市場(chǎng)的混亂局面我們也不能忽視。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、以專(zhuān)家為依托，醫改政策為指導，與基層醫療機構廣泛建立合作關(guān)系，構建雙向轉診網(wǎng)絡(luò )
新一輪醫改已經(jīng)明確提出，要以城市社區衛生、農村衛生和公共衛生服務(wù)作為我國醫療衛生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國政府也對基層醫療衛生機構在經(jīng)費補助、醫療費用報銷(xiāo)等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫療機構首診制度。也就是說(shuō)將來(lái)的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來(lái)。結合消化道疾病的特點(diǎn)，我建議基于醫院專(zhuān)家品牌力量相對強大的優(yōu)勢，與基層醫療機構廣泛建立合作關(guān)系，具體方案如下：
�。ㄒ唬┡c大同基層醫療服務(wù)機構建立“對口支援及雙向轉診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議
�。ǘ┙⒑献麝P(guān)系的基層醫療服務(wù)機構，醫院向其提供以下支援服務(wù)
1、免費接收基層醫護人員前來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習，每三個(gè)月舉辦一次消化系統疾病防治研討會(huì )；
2、結合基層醫療服務(wù)機構的實(shí)際情況和患者的健康需求，定期選派資深專(zhuān)家前往基層醫療服務(wù)機構坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動(dòng)；
3、每月向基層醫療服務(wù)機構免費贈送健康教育讀本若干；
4、免費向基層醫護人員提供技術(shù)咨詢(xún)、指導以及網(wǎng)上會(huì )診，轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進(jìn)行觀(guān)摩治療；
5 、基層醫療服務(wù)機構轉診患者我院救護車(chē)免費接送（如患者自己前來(lái)的，按照路程憑車(chē)票給予報銷(xiāo)路費），同時(shí)根據轉診患者病種給予基層醫療服務(wù)機構一定的發(fā)展經(jīng)費（含基層醫護人員提成），年底對于雙向轉診工作好的基層醫療服務(wù)機構給予一定的物質(zhì)獎勵；
6、按照各病種雙向轉診的標準，轉診患者病情穩定后及時(shí)轉回基層醫療服務(wù)機構繼續接受治療。
�。ㄈ┖献骰鶎俞t療服務(wù)機構有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區（鄉鎮、村）內開(kāi)展以及各項社會(huì )調查，同時(shí)積極收取當地居民對我院服務(wù)等諸方面的建議和意見(jiàn)。
二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導，長(cháng)期給予來(lái)診患者健康關(guān)注，培養忠誠顧客群體
在我國，人們存在著(zhù)嚴重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友，就醫看病更是如此。如果我們能和所有來(lái)院就診的患者成為朋友的話(huà)，那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì )來(lái)，還會(huì )將醫院推薦給他的`親人和朋友，帶來(lái)很好的口碑效應。具體實(shí)施細則如下：
�。ㄒ唬┰谌憾ㄆ谶M(jìn)行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓，如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；
�。ǘ┰谌和菩信c患者換位思考，開(kāi)展親情服務(wù)；
�。ㄈ⿲τ陔x院患者進(jìn)行健康回訪(fǎng)，比如離院6小時(shí)之內進(jìn)行第一次回訪(fǎng)、三天內進(jìn)行第二次回訪(fǎng)、一周內第三次回訪(fǎng)，一月內第四次回訪(fǎng)，以后每月進(jìn)行一次回訪(fǎng)；
�。ㄋ模┫蚧颊吖_(kāi)醫護人員的聯(lián)系方式，以便患者有健康問(wèn)題時(shí)及時(shí)與醫護人員聯(lián)系，比如為全院醫護人員制作名片；
�。ㄎ澹┒ㄆ诮o予出院患者情感關(guān)注，比如說(shuō)重大節日、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對其進(jìn)行健康提醒等等；
三、瞄準目標人群開(kāi)展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場(chǎng)
針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系，以免費開(kāi)展常規健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查，之后通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項目比如說(shuō)內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。
四、多渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，爭取讓更多的人能夠體驗服務(wù)、接受服務(wù)
充分利用開(kāi)診、重大節日和法定假日等機會(huì )，通過(guò)專(zhuān)家義診、檢查治療費優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭取更多顧客群體
互聯(lián)網(wǎng)對當今社會(huì )來(lái)說(shuō)，并不陌生，相反越來(lái)越多的人越來(lái)越多的事更多的依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)了�，F在很多醫院也都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但絕大部分都走入了一個(gè)誤區，即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來(lái)醫院治病，網(wǎng)站剛打開(kāi)不是商務(wù)通對話(huà)框就是大量的醫院廣告，這樣讓人很反感，其結果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話(huà)那結果就又不同了，讓別人信任的成分就會(huì )加大很多了。
醫院營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、市場(chǎng)分析
20xx年1月1日開(kāi)始實(shí)施新的《醫療廣告管理辦法》，民營(yíng)醫院將慢慢淡出廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，轉為地面營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，部分依賴(lài)廣告存活的醫院和門(mén)診將面臨嚴峻考驗，這也是民營(yíng)醫院的一次“洗牌”。
當大部分的民營(yíng)醫院選擇了地面營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們也將面對激烈的競爭。如果我們能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、穩固市場(chǎng)，我們就會(huì )成為大贏(yíng)家。
根據了解和分析，現在大部分的民營(yíng)醫院市場(chǎng)部名存實(shí)亡，有的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“協(xié)作部門(mén)”，沒(méi)有真正起到“主導”作用。要把市場(chǎng)做大、做牢，市場(chǎng)部必須分工明確，工作細致、深入、連續，為客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。為此，我把市場(chǎng)部按市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉診中心、會(huì )員中心。
二、市場(chǎng)部設置
市場(chǎng)部按工作性質(zhì)分為：體檢中心、轉診中心、會(huì )員中心。
三、中心職責
體檢中心：主要開(kāi)展有償體檢和無(wú)償體檢兩種。通過(guò)為客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟效益；以普通無(wú)償體檢，宣傳醫院品牌形象，挖掘潛在客戶(hù)。也可在這兩種方式后，將體檢客戶(hù)發(fā)展為“醫院會(huì )員”，成為醫院潛在客戶(hù)。
轉診中心：主要是對社區、企業(yè)醫療服務(wù)點(diǎn)，提供差異化、回報性轉診，特別推出“競爭對手”沒(méi)有的服務(wù)項目；對大型國立醫院，可實(shí)行個(gè)別醫生公關(guān)的形式，開(kāi)展回報性轉診；外地醫療機構的轉診主要傾向于手術(shù)項目上的回報性轉診。
會(huì )員中心：主要是采取會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的方式，將體檢中心、轉診中心開(kāi)發(fā)的客戶(hù)發(fā)展為會(huì )員，并維護好會(huì )員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會(huì )員。
四、操作辦法
�。�1） 體檢中心
體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開(kāi)展不了的檢測項目。
1、有償體檢
A、先電話(huà)后上門(mén)
體檢中心配電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員2-3名，外線(xiàn)電話(huà)2-3部，對企業(yè)、酒店、娛樂(lè )場(chǎng)所，特別是金融、保險、電信，以及開(kāi)發(fā)區內的廠(chǎng)礦，先以電話(huà)的形式進(jìn)行一度公關(guān)，對有意向體檢和沒(méi)意向但沒(méi)做過(guò)體檢的單位，派業(yè)務(wù)進(jìn)行二度公關(guān)。
B、公關(guān)
主要是通過(guò)公關(guān)，聯(lián)合政府部門(mén)，以行政通知的形式，重點(diǎn)針對國企。
2、無(wú)償體檢
無(wú)償體檢主要用于品牌營(yíng)銷(xiāo)、社區開(kāi)發(fā)等公益活動(dòng)，通過(guò)無(wú)償體檢發(fā)掘新客戶(hù)、潛在客戶(hù)，并對其進(jìn)行“會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)”。
�。�2）轉診中心
以業(yè)務(wù)員上門(mén)公關(guān)的形式，提供差異化、回報性轉診，重點(diǎn)推出“競爭對手”開(kāi)展不了的服務(wù)項目（檢測項目、手術(shù)項目）；對國立醫院也可嘗試“個(gè)別醫生公關(guān)”的形式。
�。�3）會(huì )員中心
會(huì )員制度的目的，就是為了留住客戶(hù)成為回頭客。針對不同的`群體，推出不同的會(huì )員卡，提出有針對性的服務(wù)項目。主要有“學(xué)生卡”、“社區卡”、“貴賓卡”、“現金卡”。
五、市場(chǎng)宣傳
市場(chǎng)宣傳的目的，是為開(kāi)發(fā)過(guò)的“市場(chǎng)”建立長(cháng)期的聯(lián)系，很多醫院都在不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，各種手段琳瑯滿(mǎn)目，客戶(hù)應接不暇，如果不建立長(cháng)期的聯(lián)系，就會(huì )被客戶(hù)淡忘，前期做的開(kāi)發(fā)就會(huì )功虧一簣，客戶(hù)就會(huì )被別人奪走。
1、DM
DM要有針對性，分三種：
A、學(xué)生
B、轉診點(diǎn)
C、社區計生辦
2、會(huì )員
客戶(hù)回訪(fǎng)系統
建立短信回訪(fǎng)平臺，對會(huì )員、轉診點(diǎn)負責人定期進(jìn)行短信回訪(fǎng)，主要內容為以下幾點(diǎn)：
A、醫院最新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)
B、醫院社會(huì )新聞
C、會(huì )員生日、節日問(wèn)候
D、健康提醒
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