精選市場(chǎng)方案模板集合8篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的市場(chǎng)方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)方案 篇1
為了落實(shí)市政府第八次常務(wù)會(huì )議精神，進(jìn)一步加強市區建筑市場(chǎng)管理，規范建筑市場(chǎng)秩序，創(chuàng )造健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，市政府決定對市區建筑市場(chǎng)進(jìn)行集中檢查整治，特制定本方案
一、指導思想?
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，深入貫徹落實(shí)國家和省關(guān)于建筑市場(chǎng)整頓的要求，以解決群眾關(guān)心關(guān)注的工程質(zhì)量、建筑安全及農民工工資發(fā)放情況為重點(diǎn)，進(jìn)一步糾正和嚴肅查處當前影響建筑市場(chǎng)秩序的不法行為，保證工程質(zhì)量，保證施工安全，保證保障性住房建設順利推進(jìn)，切實(shí)維護廣大人民群眾的合法權益，全力營(yíng)造文明、誠信、規范、有序的建筑市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)市區建筑市場(chǎng)秩序持續根本好轉
二、檢查原則?
�。ㄒ唬┤媾挪榕c突出重點(diǎn)相結合。既要對所有在建建筑工地依法依規進(jìn)行地毯式徹查，又要突出解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，尤其是農民工工資、工程質(zhì)量安全、小區配套設施和保障性住房建設問(wèn)題
�。ǘz查與服務(wù)相結合。既要認真檢查問(wèn)題，督促企業(yè)進(jìn)行全面徹底整改，又要強化服務(wù)，落實(shí)相關(guān)政策，為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好環(huán)境。
�。ㄈ┘袡z查與解決群眾合理訴求相結合。既要全面深入地查找建筑工地存在的突出問(wèn)題，又要注重傾聽(tīng)廣大群眾對建筑市場(chǎng)的呼聲，采取召開(kāi)農民工座談會(huì )、業(yè)主訪(fǎng)談等方式，解決好群眾反響強烈的涉建信訪(fǎng)問(wèn)題，把群眾的意見(jiàn)和要求作為改進(jìn)工作的切入點(diǎn)，讓群眾滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意
�。ㄋ模┮婪ㄒ酪幣c按政策按協(xié)議檢查相結合。既要嚴格對照相關(guān)法律法規進(jìn)行檢查，又要按照政府的相應政策和簽訂的協(xié)議進(jìn)行檢查
�。ㄎ澹┱闻c問(wèn)責相結合。既要集中整改存在的問(wèn)題，又要對相關(guān)責任人嚴肅問(wèn)責
三、檢查時(shí)間、范圍及內容?
�。ㄒ唬z查時(shí)間。10月14日至10月30日
�。ǘz查范圍。市區內所有在建工程項目（含今年已竣工和基本竣工項目）
�。ㄈz查內容
1.組織一次“回頭看”活動(dòng)。重點(diǎn)核查8月上旬市區建筑市場(chǎng)集中檢查發(fā)現的十個(gè)方面突出問(wèn)題的.整改落實(shí)情況：一是在建項目施工手續不健全問(wèn)題，二是消防管理制度落實(shí)不到位問(wèn)題，三是施工現場(chǎng)安全管理存在隱患問(wèn)題，四是人防結建費及建筑行業(yè)養老保險費欠繳問(wèn)題，五是建設項目物業(yè)管理沒(méi)有達到要求問(wèn)題，六是農民工保障金欠繳問(wèn)題，七是工程使用材料質(zhì)量不合格問(wèn)題，八是招商引資項目違規操作問(wèn)題，九是棚改項目不依法依規動(dòng)遷問(wèn)題，十是工地標準化建設不達標問(wèn)題。對每一個(gè)工地、每一個(gè)問(wèn)題的整改情況，各責任部門(mén)都要進(jìn)行認真細致地核查，看整改是否全面，是否到位
2.規劃審批執行情況。重點(diǎn)檢查項目是否按照《建設工程規劃許可證》的要求和核準的施工圖紙進(jìn)行施工；是否存在未經(jīng)放線(xiàn)擅自開(kāi)工建設或占用紅線(xiàn)建設問(wèn)題；是否存在未經(jīng)批準擅自改變建筑立面形式問(wèn)題；是否有未經(jīng)批準擅自更改容積率問(wèn)題；是否有違規違章建筑。項目“五證”，即《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷(xiāo)售（預售）許可證》是否依法依規取得。建筑工程質(zhì)量保證金、農民工工資保障金、土地出讓金、防空地下室易地建設費、公用消防設施建設費等是否足額繳納。是否依法簽訂國有建設用地出讓合同；是否依法取得建設用地批準書(shū)、用地許可證。是否辦理人防結建審批手續；是否按標準建設防空地下室。是否履行消防設計審核和驗收備案。是否存在違規銷(xiāo)售。工程監理和質(zhì)量監督、施工圖審查備案、招投標及竣工驗收備案等是否符合法定程序
3.保障性住房建設情況。重點(diǎn)檢查按政策應配建多少廉租房，實(shí)際配建了多少，已經(jīng)建成多少。檢查回遷樓是否按規劃建設；回遷戶(hù)能否按時(shí)回遷；不能按時(shí)回遷的住戶(hù)，是否落實(shí)了補償措施；是否存在因不能按時(shí)回遷等引發(fā)上訪(fǎng)的問(wèn)題。檢查各類(lèi)保障房質(zhì)量是否合格
4.農民工工資保障情況。重點(diǎn)檢查保證金是否按規定收繳到位，農民工工資是否足額發(fā)放，是否存在拖欠農民工工資的行為，已經(jīng)拖欠的農民工工資是否補發(fā)到位。施工項目建筑勞務(wù)分包合同是否備案，合同是否嚴格履行；檢查勞動(dòng)合同簽訂、勞務(wù)工程款支付、農民工工資發(fā)放記錄;檢查核實(shí)項目勞務(wù)負責人、帶工班長(cháng)、勞務(wù)作業(yè)人員花名冊、持證上崗、培訓情況
5.基礎設施配套工程建設情況。重點(diǎn)檢查小區道路、綠化、停車(chē)場(chǎng)、環(huán)衛設施、垃圾中轉站、照明設施、休閑設施、電力、給排水、電訊、有線(xiàn)、物業(yè)用房、安保等設施是否按照規劃配套建設到位
6.供熱設施建設情況。重點(diǎn)檢查供熱方式落實(shí)、供熱合同備案情況，熱源、鍋爐、計量裝置、供熱管線(xiàn)等相應設施的建設情況，物業(yè)管理責任的落實(shí)情況。臨時(shí)性區域供熱站鍋爐的質(zhì)量是否符合標準，是否存在安全隱患
7.工程質(zhì)量情況。重點(diǎn)檢查工程是否存在影響結構安全和使用功能的質(zhì)量缺陷，各類(lèi)質(zhì)量通病是否得到有效防治消除。施工單位的施工管理資料、工程隱蔽資料、質(zhì)保資料、驗評資料是否真實(shí)齊全；檢查監理單位的監理實(shí)施細則、階段質(zhì)量評估報告是否真實(shí)齊全
8.施工安全情況。重點(diǎn)檢查建筑材料是否符合相關(guān)標準。檢查安全生產(chǎn)責任制落實(shí)情況；規章制度建立和落實(shí)情況；安全培訓教育及企業(yè)負責、安全管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗情況；企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進(jìn)行建筑施工活動(dòng)的情況以及對監督整改指令落實(shí)情況；施工現場(chǎng)腳手架、基坑支護與模板工程、塔吊、龍門(mén)架等重要部位的安全防護與管理符合標準規范情況；施工作業(yè)人員人身安全防護、勞動(dòng)保護措施的落實(shí)情況。檢查消防設施是否按要求配置，消防通道建筑是否符合設計要求。是否存在因搶工期不落實(shí)安全生產(chǎn)措施問(wèn)題
9.建筑工地秩序。重點(diǎn)檢查施工工地是否按規定設置統一的規范化、景觀(guān)化實(shí)體圍墻（擋板）和安全門(mén)、公告板；主體工程施工是否實(shí)行全封閉；工地出入口和工地內堆料場(chǎng)以外地面是否進(jìn)行硬鋪裝；出工地車(chē)輛是否進(jìn)行水沖洗；是否有專(zhuān)人對建筑工地內及出入口進(jìn)行清掃
10.物業(yè)管理情況。重點(diǎn)檢查物業(yè)企業(yè)是否具備相應資質(zhì)；是否存在“樓霸”等壟斷經(jīng)營(yíng)行為；小區物業(yè)等級是否符合實(shí)際；小區衛生、小區秩序、供水、供熱等管理服務(wù)是否到位。小區“天眼工程”監控系統建設是否落實(shí)到位
市場(chǎng)方案 篇2
一、前言
現在大學(xué)生的日常生活開(kāi)支已不僅滿(mǎn)足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。 尤其是女大學(xué)生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無(wú)論是從消費人群還是購買(mǎi)力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對護膚品認識及使用情況評價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護膚品的消費使用情況進(jìn)行調查分析，了解女大學(xué)生對護膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認知度和購后滿(mǎn)意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調查。
上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng )立“相宜本草”中草藥護膚品牌。
相宜本草的由來(lái)是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學(xué)基礎醫學(xué)院的長(cháng)期合作，將漢方本草和現代科技相結合， 開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著(zhù)，使用安全本草護膚品。
二、調查目的和意義
�。ㄒ唬┱{查目的
1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品的認知和使用情況 。
2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品購后滿(mǎn)意度評價(jià)情況。
�。ǘ┱{查意義
針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品認知及購后滿(mǎn)意度評價(jià)調查情況，為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售制定更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
三、調查的'內容和具體項目
�。ㄒ唬┫M者
1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）
2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)、用過(guò)，滿(mǎn)意度如何以及功效是否更能吸引消費者。
�。ǘ┦袌�(chǎng)
1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額
2、消費者需求及購買(mǎi)力情況
3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預測
�。ㄈ└偁幷�
1、大學(xué)生熱衷的護膚品品牌所占的市場(chǎng)份額
2、了解各競爭品牌的銷(xiāo)售優(yōu)勢
四、調查范圍
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
五、調查方法
考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問(wèn)卷調查法，鑒于此我們專(zhuān)門(mén)制定了一套問(wèn)卷調查方案。我們采用入戶(hù)實(shí)地調查方法。
六、資料分析方法
主要采用Excel數據分析及通過(guò)圖表形式反映情況
七、進(jìn)度安排
3月28日 制定市場(chǎng)調查策劃
3月29日上午 制定調查問(wèn)卷
3月29日下午----31日上午 實(shí)施調查
3月31日下午 數據統計和處理
4月1日上午 撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告
八、經(jīng)費預算
打印調查問(wèn)卷200張*0、1元/張=20元
備用資金10元
九、最終成果形式
市場(chǎng)調查報告
十、附錄
�。裕�
市場(chǎng)方案 篇3
一、調查目的 ：
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？
�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的.產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�7）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)免費提供
各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店
五、進(jìn)程對策
�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：
1． 您是從哪里得知這一消息？（ ）
2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ）
3．您是否有過(guò)糖尿病史？（ ）
4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（ ）
5．您是否希望盡快得到治療？（ ）
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）；
7．您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）；
8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（ ）；
9．您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場(chǎng)方案 篇4
目前中國存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺的現象，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作。高校人才培養與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求相脫節是新形勢下高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的首要問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養時(shí)應注重教學(xué)質(zhì)量，轉變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力等，以此培養社會(huì )需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近兩年來(lái)連續成為上海市教委預警專(zhuān)業(yè)，其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養出的學(xué)生人數多于社會(huì )實(shí)際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才，20xx年全國各地人才市場(chǎng)分析報告顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需求排名第一，并預計20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長(cháng)趨勢。目前中國存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，尤其是高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏的現象，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此，不難看出高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養過(guò)程中存在著(zhù)學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場(chǎng)對人才的需求相脫節的問(wèn)題。怎樣使高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)與社會(huì )及企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相對接，是目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所需考慮的問(wèn)題。本文從新形勢下企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求入手，分析了目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育中存在的問(wèn)題，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相對接提出了一些建議。
一、新形勢下企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求
國民經(jīng)濟的發(fā)展基礎是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會(huì )及企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求主要表現為以下幾個(gè)方面。
(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體發(fā)展帶來(lái)的沖擊和變革，企業(yè)對新媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大，因為越來(lái)越多的公司試圖通過(guò)在線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)布新產(chǎn)品，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理等。這就要求將來(lái)培養的營(yíng)銷(xiāo)人員必須對各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常熟悉。[1]
(二)有責任心，較強的應變能力
由于市場(chǎng)變化很快，而新領(lǐng)域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有較強的責任心和敬業(yè)精神，能實(shí)時(shí)保持信息更新，能及時(shí)而正確地對市場(chǎng)變化做出反應。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員有較強的應變能力，面對快速變化的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地改變工作內容和工作方式。[1]
(三)好奇心和學(xué)習能力
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地了解、分析并滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們的需求也在不斷變化著(zhù)，這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物，而這并沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學(xué)習，才能跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。
(四)良好的溝通能力
良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來(lái)說(shuō)基本上都是必備的，但是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。[2]市場(chǎng)部的工作需要與企業(yè)內外部進(jìn)行溝通與合作。其次，營(yíng)銷(xiāo)人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營(yíng)銷(xiāo)人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本素質(zhì)。
二、目前高校教育的主要問(wèn)題
(一)重科研輕教學(xué)
目前很多高校雖然已經(jīng)開(kāi)始對教學(xué)有所重視，但由于教師的職稱(chēng)評定、各種項目經(jīng)費的申請、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤，所以無(wú)論是學(xué)校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學(xué)的輕視則直接導致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此，要為社會(huì )培養有用的人才，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。
(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊
目前高校的教育仍然受中國傳統的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響，在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養，教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿(mǎn)堂灌” 為主，評價(jià)學(xué)生的主要標準是學(xué)生是否記住并能運用所獲得的知識。教學(xué)只注重結果，教師把主要的精力放在學(xué)生對知識的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識的過(guò)程和能力的培養。這就使得培養出來(lái)的學(xué)生高分低能，實(shí)踐能力弱，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
(三)課程設置與教學(xué)內容不能與時(shí)俱進(jìn)
目前我國高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設置不能與時(shí)俱進(jìn)，對于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程設置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內容與教材更新速度很慢。
三、高校教育中的改善措施
高校在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才時(shí)，如何培養和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而適應和滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的需求?筆者認為應著(zhù)重從以下幾個(gè)方面入手。
(一)提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是人才培養的根本，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養出來(lái)的學(xué)生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，提高任課教師的教學(xué)水平。比如英國的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者。學(xué)校認為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對受過(guò)良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養出的學(xué)生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來(lái)一直位居全英第一。
(二)轉變教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育
許多年來(lái)，高校教育在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養，重視知識獲取的結果而非過(guò)程。因此，高校應全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應注重啟發(fā)式、參與式與案例教學(xué)。首先，教學(xué)過(guò)程中應運用啟發(fā)式教學(xué)，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題，設計一些富有啟發(fā)性的問(wèn)題，達到激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養學(xué)生好奇心的目的。其次，教學(xué)中應運用參與式教學(xué)方法，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中教師是教學(xué)管理者、接受咨詢(xún)者，是顧問(wèn)，是引導者和參與者;學(xué)生是詢(xún)問(wèn)者、探索者和求知者。這不僅培養了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的能力，同時(shí)也培養了學(xué)生的溝通能力。最后，建議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)多應用案例教學(xué)法，案例教學(xué)法是一種運用典型案例，將生活實(shí)例引入學(xué)習之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”。通過(guò)案例教學(xué)，可以使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略、商務(wù)談判技巧、廣告制作、市場(chǎng)調查與預測等專(zhuān)業(yè)知識有一個(gè)接受、理解、消化的'過(guò)程，不僅讓學(xué)生直觀(guān)地了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還提升學(xué)生的獨立思考、探究問(wèn)題的能力。
(三)實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力
營(yíng)銷(xiāo)人才在工作過(guò)程中的實(shí)際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，在企業(yè)設立實(shí)習項目，為學(xué)生實(shí)習實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺。在學(xué)生接受一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識后，參加企業(yè)實(shí)習，這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作流程，積累經(jīng)驗，提高學(xué)生的實(shí)戰能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一，其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強大的關(guān)系網(wǎng)。英國的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習，通過(guò)這種實(shí)習可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，從而使學(xué)生能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后，直接就留在了企業(yè)工作。
(四)增設并細化新媒體營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程
目前高校對于新媒體類(lèi)的課程較少，應增設并細化新媒體營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程。加快教學(xué)內容的更新，由于新媒體類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)課程要求及時(shí)地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫(xiě)。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權威的教材。另外，在教學(xué)內容的選擇上應注重實(shí)用性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā)、符合社會(huì )需求的原則，傳統的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式在面對今天的社會(huì )需求時(shí)顯得愈發(fā)無(wú)力，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的改革勢在必行。但是沒(méi)有一個(gè)人才培養模式可以一勞永逸地解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養問(wèn)題，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式改革的道路上沒(méi)有終點(diǎn)，高校只有從社會(huì )需求出發(fā)，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式，才能緊跟時(shí)代步伐，才能培養出符合社會(huì )需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
市場(chǎng)方案 篇5
一、概論
1.1序言
1.2研究目的
1.3研究方法
l詳盡的資料搜集及分析工作
l入戶(hù)問(wèn)卷調查
l現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)
1.4主要論和建議
二、廣州市住宅市場(chǎng)概況
摘要：廣州市區域概況
1、總面積、市區面積、占全市面積%
2、家庭總戶(hù)數、戶(hù)均人口
3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買(mǎi)力水平概括
4、近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)
2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況
2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)
2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場(chǎng)
2.13居民生活水平與住宅消費
2.2廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)
住宅成交量、付款方式、買(mǎi)家特點(diǎn)分析
2.3廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
2.31政府政策
2.32金融上消費貸款額
2.33廣州住宅發(fā)展趨勢
2.34阻力因素
三、項目區域市場(chǎng)概況
3.1整體供應與成交分析
3.11市場(chǎng)發(fā)展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12市場(chǎng)交投活躍原因
3.13規模效應及價(jià)格檔次
3.2市場(chǎng)活躍區域
3.21市場(chǎng)活躍區域的分布及特點(diǎn)
3.22活躍區域的價(jià)格走勢及檔次變化
3.3多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)
3.31多層住宅近年供應、成交特點(diǎn)
3.32高層住宅近年成交增長(cháng)與供應情況
3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4成交主要特點(diǎn)
3.4.1成交價(jià)格密集區域
3.4.2買(mǎi)家分析
l私人購買(mǎi)vs集團購買(mǎi)
l本地人買(mǎi)家vs外地人買(mǎi)家
l本市買(mǎi)家：海珠區vs其他舊城區
l成交單元面積
l買(mǎi)家年齡
l成交總額，買(mǎi)家承受能力
四、項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位
a、項目地塊位置分析
b、未來(lái)城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析
2、樹(shù)木地塊所屬區域特點(diǎn)
a、區域人口分析
b、區域基礎設施及交通條件分析
c、區域新發(fā)展區分析
d、區域住宅開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析
3、項目地塊的地點(diǎn)特征
a、項目地點(diǎn)及周邊社區、生活配套分析
b、項目地塊周邊交通條件分析
c、項目周邊區域開(kāi)發(fā)分析
d、項目地塊的開(kāi)發(fā)條件及開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
4、項目地塊的用地特征
a、項目地塊用地規模
b、項目地塊用地形狀
c、項目地塊綠化基礎分析
d、項目地塊內高差分析
e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位
4.1.1項目地塊于城市中的區位分析
4.1.2未來(lái)城市的.主要發(fā)展方向
4.1.3城市的具體發(fā)展過(guò)程對項目發(fā)展的影響
4.2項目地塊所屬區域的特征
4.2.1項目區域的人口狀況
(常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶(hù)數、戶(hù)均人口、新增家庭戶(hù)數、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶(hù)數)
4.2.2項目區域城市發(fā)展概況
(城市功能發(fā)展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發(fā)展情況)
4.2.3區域內競爭性地區的發(fā)展條件比較
(位置、用地規模、規劃人口、規劃發(fā)展目標、交通條件、建設情況等條件比較)
4.3項目地塊的地點(diǎn)特征
(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設施配套、公交、道路規劃情況)
4.4項目地塊的用地特征
4.4.1項目地塊規模
4.4.2項目地塊用地形狀分析
4.4.3項目地塊綠化基礎
4.4.4需地塊高差分析
4.4.5項目用地現有污染情況
4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況
概要：
a.項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)小區數量、樓盤(pán)檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析;
b.同類(lèi)樓盤(pán)特點(diǎn);
c.預計未來(lái)無(wú)年區域住宅供應總量、單元套數、已開(kāi)發(fā)物業(yè)的后續供應量;
d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數;
e.區域同類(lèi)樓盤(pán)現實(shí)住宅推出平均銷(xiāo)售率、成交交量最大的單元面積;
f.區域同類(lèi)樓盤(pán)現時(shí)價(jià)格幅度
g.未來(lái)的住宅供應量增幅、市場(chǎng)承接力、競爭情況;
5.1項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)物業(yè)供應情況
調查范圍：
樓盤(pán)規模：
調查時(shí)間：
5.1.1已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供應狀況
5.1.2項目周邊地塊的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及未來(lái)供應量分析
5.2項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)狀況
5.2.1售價(jià)與銷(xiāo)售率分析
(附近樓盤(pán)推出銷(xiāo)售狀況及原因分析
5.2.2銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn)
5.3項目附近同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型面積分析
5.4項目附近同類(lèi)樓盤(pán)規劃設計及建筑設計特點(diǎn)
5.5小
五、市場(chǎng)調研論及發(fā)展建議
6.1市場(chǎng)調研論
(住宅市場(chǎng)環(huán)境、區域供求及吸納特點(diǎn)、項目競爭優(yōu)劣分析)
6.2項目發(fā)展建議
(策略、目標客戶(hù)、目標客戶(hù)特征、具體建議--)
6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項目
3、區域人口變動(dòng)情況
4、附近區域住宅市場(chǎng)概況
6.2.3附近樓盤(pán)集中區域分析
市場(chǎng)方案 篇6
一、活動(dòng)宗旨
創(chuàng )設體驗情境，以“紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)為載體，把鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力、合作交流能力同“減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔”、“加強未成年人思想道德建設”結合起來(lái)，使同學(xué)們在體驗中不僅受到“公平買(mǎi)賣(mài)”、“勞動(dòng)快樂(lè )”等思想道德感化教育，并致力于解放學(xué)生的思維，充分調動(dòng)起學(xué)生參與活動(dòng)的熱情，挖掘了隊員們的潛能，同時(shí)培養學(xué)生的愛(ài)心。
二、活動(dòng)內容：
隊員們將自己無(wú)需用的各類(lèi)文化藝術(shù)用品或自制的各種小作品，標上意向價(jià)（指導價(jià)），并以中隊為單位社攤公開(kāi)拍賣(mài)。
二、時(shí)間：12月28日
三、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)及周邊（請年段主任聯(lián)系本段體育老師提前用粉筆劃好各攤位場(chǎng)地）
四、對象：3-6年級
五、要求：
1、全校隊員以中隊為單位分組。各中隊為本班的“小商場(chǎng)”命名、出海報，隊員在本班的制定范圍內銷(xiāo)售。
2、拍賣(mài)的`物品分為：舊玩具、手工藝品、書(shū)畫(huà)作品、學(xué)習用品、圖書(shū)雜志等。建議商品價(jià)格在5角——5元間。以?xún)r(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳。
3、中隊可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷(xiāo)售策略；場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性。
4、隊員自備零錢(qián)，選擇購買(mǎi)合適的物品。
5、活動(dòng)結束后各中隊清理地攤衛生。
6、各隊員將收入的30%作為中隊愛(ài)心基金，用于幫助中隊或學(xué)校的貧困學(xué)生，大隊部根據捐獻情況，評出最具愛(ài)心獎若干名，大隊部期末將下發(fā)獎狀。
7、各年段主任安排幾位老師，進(jìn)行巡查，以確�；顒�(dòng)安全、有序進(jìn)行。
z二小大隊部
市場(chǎng)方案 篇7
活動(dòng)目的：
1、本著(zhù)“你的多余，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢(qián)換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗“公平買(mǎi)賣(mài)”、“勞動(dòng)快樂(lè )”，結識更多的朋友。
2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。
一、活動(dòng)時(shí)間：12月7日下午 14：00至15：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)北側
三、活動(dòng)準備：
1、 發(fā)放致家長(cháng)短信，把本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍告訴家長(cháng)，得到家長(cháng)的支持。
2、發(fā)動(dòng)宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷(xiāo)員、聯(lián)絡(luò )員等。由班主任進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。
3、各組整理自己的商品，經(jīng)家長(cháng)同意后列出交易物品清單，并進(jìn)行分類(lèi)，并自備購物的零錢(qián)，各小組也需事先準備可以找零的散錢(qián)。(每人精品2-3件)
4、各班要先給自己的展位(小商店)選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。
五、活動(dòng)目標:
1、要求通過(guò)參與活動(dòng)，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會(huì )實(shí)踐能力。能在活動(dòng)過(guò)程中初步了解一些經(jīng)濟知識，學(xué)習和體驗一些初步的買(mǎi)賣(mài)技巧。
2、要求通過(guò)本次活動(dòng)，在自己的言行、對待事物的態(tài)度及其個(gè)性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動(dòng)發(fā)現、學(xué)習和運用相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實(shí)踐能力。
3、要在活動(dòng)中展示很好的行為素養，并能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質(zhì)修養。在活動(dòng)中，要能全面收集、整理、學(xué)習、運用各種相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的`交往技巧與不同的人群實(shí)現無(wú)障礙交流。
六、本次活動(dòng)學(xué)生應具備的各項素質(zhì)及能力：
a、對舊商品開(kāi)價(jià)要切合實(shí)際，不做賠本的買(mǎi)賣(mài)，對折舊商品價(jià)值的估計能力。
b、了解等價(jià)交換的原則，具備記帳、算帳的技能。
c、具備一定的招攬生意的技巧和方法。(要求有針對的做市場(chǎng)調查)
如：怎么吆喝招攬生意?(訓練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽)怎么使自己的商品交易成功?(引導學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟價(jià)值以外的人文價(jià)值)怎么為自己的商品打廣告?等等
d、具備在銷(xiāo)售過(guò)程中面對不同消費者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應對技巧。主要體現在語(yǔ)言交際能力的訓練。要讓學(xué)生有話(huà)可說(shuō)，有理服人。
e、擺攤收攤時(shí)要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。
七、活動(dòng)程序：
1、以小組為單位設一個(gè)攤位，每個(gè)攤位上有攤主1名，營(yíng)業(yè)員3-5名。
2、各攤位為自己起個(gè)名稱(chēng)，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，隊員輪流擔任營(yíng)業(yè)員，自制掛牌、(宣傳促銷(xiāo)海報、價(jià)簽)，要求掛牌營(yíng)業(yè)。
3、活動(dòng)結束，市場(chǎng)將評選“最佳攤位”、“愛(ài)心大使”、“最佳營(yíng)業(yè)員”若干。
4、老師要注意活動(dòng)前對學(xué)生進(jìn)行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學(xué)生爭做具有這方面社會(huì )實(shí)踐能力的社會(huì )人，同時(shí)加強對學(xué)生進(jìn)行安全、衛生、紀律等方面的教育和引導，學(xué)生在活動(dòng)期間要爭做一名遵守紀律、行為規范的文明人。
5、活動(dòng)結束后要注意及時(shí)清理干凈場(chǎng)地，班主任將對此進(jìn)行評比。
八、活動(dòng)細則：
1、全班以小組為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個(gè)攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷(xiāo)、聯(lián)絡(luò )、洽談等;
2、交換物品以書(shū)籍、玩具、學(xué)具為主，要求成色較新，無(wú)破損，以?xún)r(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多;
3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷(xiāo)售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，廣告語(yǔ)設計要推敲、指導，切忌庸俗;
4、活動(dòng)結束后各小組負責清理展臺周?chē)男l生。
九、注意事項：
1、交換的物品盡量做到成色較新，以?xún)r(jià)廉物美、健康實(shí)用為佳，商品意向價(jià)格要合理;
2、在規定地點(diǎn)擺攤，并為攤位自起一個(gè)“商店名稱(chēng)”。
3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能手，如海報等。學(xué)生自制展板【學(xué)生自行設計，用繪畫(huà)、美術(shù)字等方式表現】盡量作到經(jīng)濟實(shí)用。
4、由于第一次組織這樣的活動(dòng)，班主任要做好發(fā)動(dòng)、組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì )場(chǎng)紀律;活動(dòng)當天要注意維持好本班的秩序。
6、活動(dòng)結束后班主任組織好同學(xué)搞好本班攤位的清潔衛生。
市場(chǎng)方案 篇8
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。這促進(jìn)了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(cháng)率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(cháng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”。
關(guān)鍵詞 美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理
一、 宏觀(guān)市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱w市場(chǎng)分析
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市
的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
�。ǘ└咝；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。 大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的'消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
�。ㄈ└咝２蕣y卷調查結果分析：
1 市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！ㄓ�55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2 品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二 美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢（s t r e n g r t h）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
劣勢（weakness）：1銷(xiāo)售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機會(huì )(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(cháng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50%的增長(cháng)率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；
挑戰(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對較少且市場(chǎng)培育培育期較長(cháng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競爭激烈。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。
四 營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。 （2）采用廣告開(kāi)道， 促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度 ，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y 容產(chǎn) 品 禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單 ，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
網(wǎng)上銷(xiāo)售策略：充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺網(wǎng)絡(luò )作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
價(jià)格定位： 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向學(xué)生的市場(chǎng)價(jià)格根據成本原理以及大學(xué)生的消費能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費者。
五、售后客服服務(wù)
�。ㄒ唬┙⒁恢Ц咚刭|(zhì)的售后服務(wù)隊伍
�。ǘ┰O置專(zhuān)人負責處理顧客投訴事件
�。ㄈ﹦�(chuàng )造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)中心，成立類(lèi)似“俱樂(lè )部”或“沙龍”等形式的機構 2建立多條800免費電話(huà)咨詢(xún)熱線(xiàn)，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問(wèn)
�。ㄋ模┲鲃�(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過(guò)以下方式與顧客建立一種長(cháng)期關(guān)系建立顧客資料庫 電話(huà)回訪(fǎng) 郵寄DM 郵寄化妝品試用裝
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