實(shí)用的促銷(xiāo)方案模板集錦9篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、 活動(dòng)策劃：策劃部
二、 協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
四、 活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠
五、 總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動(dòng)主題
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實(shí)惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的`視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
促銷(xiāo)方案 篇2
一 活動(dòng)主題
“情系XXО在xx”
二 活動(dòng)目標
1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三 時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：2xxx年9月25日--2xxx年10月2日
地點(diǎn)：xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點(diǎn).
四 選擇對象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節日福利以團購為主，主要購買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的'年輕人，家庭自我消費，以購買(mǎi)散裝，口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛(ài)中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。
五 活動(dòng)方式
1、“雙節獻愛(ài)心ㄎ鞅義賣(mài)”
活動(dòng)時(shí)間：2xxx年9月25日——10月2日
活動(dòng)內容：“買(mǎi)一盒西餅ㄏ滓輝愛(ài)心”活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng)。中秋節前后每天拿出一定的件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程。
2、“中秋節商品打折促銷(xiāo)”
(1)限時(shí)搶購：活動(dòng)時(shí)間2xxx年9月25日——10月2日
(2)活動(dòng)內容：每天定時(shí)部分XX食品買(mǎi)二送一限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷(xiāo)：活動(dòng)時(shí)間2xxx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內容“雙節購物贈大禮歡樂(lè )假期全家樂(lè )”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。
六 活動(dòng)安排
由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì )，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報粘貼、活動(dòng)現場(chǎng)管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時(shí)補貨，銷(xiāo)售部負責維持好現場(chǎng)秩序。
七 廣告配合
1、報紙廣告：提前在當地報紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費者知道XX正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、宣傳車(chē)：提前3天租用2-3輛宣傳車(chē)，裝上“大型促銷(xiāo)活動(dòng)”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。
3、海報：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)
4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區門(mén)口、小區信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費用預算
項目
單位(元)
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣(mài)場(chǎng)
三、人員及物資配備：
三大高校各配臨時(shí)促銷(xiāo)員六名，負責傳單發(fā)放，顧客引導，推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)落實(shí)好POP，海報促銷(xiāo)傳單及贈品問(wèn)題。
四、活動(dòng)目標：
1. 十一黃金周各大手機品牌打折促銷(xiāo)，競爭激烈。為中低價(jià)位手機，
2、主要參與機型為中低價(jià)位手機，，借此減少庫存，加快手機換代。
3、減價(jià)優(yōu)惠直觀(guān)，把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛(ài)心助學(xué). 心
系學(xué)子情”，促銷(xiāo)三星公司的手機產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司下半年的營(yíng)業(yè)目標。
五、活動(dòng)目的：
�。ㄒ唬┌盐沾髮W(xué)生、學(xué)生家長(cháng)的購物潮，吸引消費者對“愛(ài)
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣，引導選購手機及其它電子產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ皭�(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動(dòng)將三星手機普
及化，引進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費市場(chǎng)。
六、活動(dòng)對象：
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)手機之消費者為對象，以手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
“精品源自于三星�。�！” “溝通在于三星�。�！”
2．S．P．（ selling price賣(mài)價(jià),售價(jià)）訴求：買(mǎi)手機到三星，愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠多�。�！手機實(shí)用價(jià)格且不貴�。�！
七、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷(xiāo)產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結束做好活動(dòng)總結。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣(mài)場(chǎng)
�。ㄈ┗顒�(dòng)具體內容
1、買(mǎi)三星手機，贈60、100、300元話(huà)費不等。
2、買(mǎi)三星手機，贈藍牙耳機，原裝電池，手機掛件等豐厚禮品。
�。ㄗ⑹謾C價(jià)格不等，所贈話(huà)費禮品不同）。
3、買(mǎi)三星手機可參與“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運抽獎活動(dòng)。
�。ㄏ赂叫疫\抽獎活動(dòng)具體內容）
活動(dòng)獎額
1．“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運獎額
�。�1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。
�。�2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學(xué)生證為準。
�。�3）獎品以手提電腦15臺、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機專(zhuān)用掛飾105個(gè)。
八、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C及其它電子產(chǎn)品的國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。
�。ǘ┮匀鞘謾C的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”S．P．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對高校校內報紙廣告表現的主體地位要予以重視。
�。ㄈ㏄OP（是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動(dòng)場(chǎng)地需要）
九、活動(dòng)總結
移動(dòng)通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的.競爭力，三星手機在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
本促銷(xiāo)策劃共包含了優(yōu)惠類(lèi)，抽獎類(lèi)，組合類(lèi)以及創(chuàng )新類(lèi)SP在內的四類(lèi)方式，抓住國慶節這一重大節日，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，培養品牌忠誠度，希望這些促銷(xiāo)活動(dòng)能給三星手機帶來(lái)新鮮活力。
促銷(xiāo)方案 篇4
1.從源頭上把握效期
�、挪少徳搭^控制效期
采購部認真分析同期及前期的銷(xiāo)售數據，詳細測算近期銷(xiāo)售量和存貨量，科學(xué)合理的編制采購計劃單，這樣及能確保正常的銷(xiāo)售需要，又能保持適度的庫存量，特別是一些非熱銷(xiāo)品種，做到不斷貨，不缺貨，又沒(méi)有庫存壓力，這是采購在源頭上控制近效期商品的關(guān)鍵。 ⑵門(mén)店源頭控制效期
門(mén)店店長(cháng)在日常申請要貨時(shí)，首先分析現有庫存和銷(xiāo)量，再根據門(mén)店配送周期，合理估算進(jìn)貨數量，可以勤進(jìn)，多次少量進(jìn)，控制門(mén)店高毛利和低毛利品類(lèi)比例，保證不缺貨，不壓貨，這個(gè)是門(mén)店在源頭上控制近效期藥品的關(guān)鍵。
在門(mén)店管理中，店長(cháng)應及時(shí)掌握銷(xiāo)售及庫存情況，重點(diǎn)是近效期藥品的庫存，要根據近效期藥品的特點(diǎn)，結合季節、節日及競爭對手的促銷(xiāo)策略，改變近效期藥品的陳列方式，有目的的`制定近效期藥品促銷(xiāo)辦法，加大銷(xiāo)售力度，盡快將近效期藥品售完，這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下：①庫存量大的近效期藥品可以進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)；②可以交予其他門(mén)店銷(xiāo)量好的代售；③采購幫忙退廠(chǎng)商
門(mén)店店長(cháng)通過(guò)近效期催銷(xiāo)表了解門(mén)店近效期品種的庫存，并通知采購部少采購同類(lèi)品種進(jìn)店，減少庫存壓力；
此外還必須提醒店員在銷(xiāo)售近效期藥品時(shí)，告誡消費者在藥品效期截至前服用，以免藥品失效或者發(fā)生意外。
2.明確銷(xiāo)售原則
先進(jìn)先出，近效先出原則
店員在銷(xiāo)售藥品時(shí)，嚴格遵循先進(jìn)先出，近效先出原則，使藥品在柜臺內不斷“推陳出新”，避免藥品批號混放導致近效期的產(chǎn)生。店員（養護員）需定期不定期檢查店內藥品情況，及時(shí)填報近效期催銷(xiāo)表，并由店長(cháng)或者門(mén)管部擬定近效期藥品促銷(xiāo)計劃。
備注：
近效期藥品銷(xiāo)售方法：
打折銷(xiāo)售、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、獎勵銷(xiāo)售、店員任務(wù)量銷(xiāo)售、買(mǎi)贈銷(xiāo)售等
門(mén)店間近效期調貨方案：
代售門(mén)店根據藥品價(jià)格，每盒藥品收取提成（提成金額可以為5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售門(mén)店的提成從滯銷(xiāo)門(mén)店的提成里扣，獎勵到個(gè)人，禁止按人頭平分，專(zhuān)項獎勵，每個(gè)月算一次，專(zhuān)人負責，門(mén)管部備案。
促銷(xiāo)方案 篇5
元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個(gè)較好的商機，這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內容。
活動(dòng)主題：
新年新景象 xx好禮多
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂(lè )完美結合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內感受到新年的愉悅和購物的樂(lè )趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無(wú)微不至的.人性化服務(wù)，為春節消費高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年元月1日—3日
活動(dòng)形式：
特賣(mài)+贈送+文演+娛樂(lè )
活動(dòng)要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷(xiāo)完美結合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節期間促銷(xiāo)的有機促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內）
活動(dòng)辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會(huì )員（元月1日—3日） 活動(dòng)推廣：
彩頁(yè)、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。
具體內容
氛圍布局：
營(yíng)造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng )造一個(gè)祥和、愉快的購物氛圍。
*發(fā)動(dòng)某些廠(chǎng)家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺等，針對元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠(chǎng)家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家，企劃部組織活動(dòng)）
*商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。
*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
*設計制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
*節日期間商場(chǎng)內海報展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)：
�、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠(chǎng)家可與商場(chǎng)共同承擔扣點(diǎn)）。
特賣(mài)場(chǎng)布置：
*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”
*各品牌貨架上的pop擺放。
*開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺。
*特賣(mài)期間辦公室工作人員到現場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
�、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購（元月1日—3日）
操作說(shuō)明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購完，可用同價(jià)值商品替換。
�、酆髶Q禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
�、芎枚Y賀新年—購物送會(huì )員（元月1日—3日）
為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì )員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩固的消費群體，同時(shí)為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購物送會(huì )員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺實(shí)施）
活動(dòng)說(shuō)明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場(chǎng)消費主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì )給商場(chǎng)吸引客流，提升銷(xiāo)售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì )有益輿論。20xx情人節處于春節前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節促銷(xiāo)活動(dòng)，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷(xiāo)售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)分析：
針對20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節日期間，各商家打折讓利銷(xiāo)售畢爭的黃金季節，讓我們做起紅紅火火的假日銷(xiāo)售，讓消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在五一期間內進(jìn)行消費。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升新世紀的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的.特點(diǎn)，特舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）———5月4日（周日）
二、活動(dòng)主體：真情大奉送 五一樂(lè )翻天 購物旅游 歡樂(lè )無(wú)限
三、活動(dòng)內容：
1、購物旅游 歡樂(lè )無(wú)限：
2、慶五一會(huì )員有禮 金牌會(huì )員免費游：
3、新世紀夏季服裝周：
系列活動(dòng)內容：
方案甲：（一）購物旅游 歡樂(lè )無(wú)限
為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂(lè )五一樂(lè )無(wú)限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）
實(shí)施細則：
�、倩顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
�、诨顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、刍顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
�、芑顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限四人）一張。（不累計贈送）
方案乙：黃金五一歡樂(lè )購 購物返券歡樂(lè )游
為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“黃金五一歡樂(lè )購 購物返券歡樂(lè )游”活動(dòng)，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)滿(mǎn)100贈20元購物券，單票滿(mǎn)100元，超市滿(mǎn)50元即可參加抽獎旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）
實(shí)施細則：
一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票（限二人）一張。（不累計贈送）
三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
四等獎：1000名 非�？蓸�(lè )一瓶或其他
�。ǘ⿷c五一會(huì )員有禮 金牌會(huì )員免費游
為感謝金牌會(huì )員多年來(lái)對新世紀的支持，截止至4月30日，會(huì )員卡累計購物積分排名前10名的金牌會(huì )員，憑會(huì )員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過(guò)期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布）
�。ㄈ┬率兰o夏季服裝周
活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
四、促銷(xiāo)宣傳：（略）
企劃部
20xx年4月18日
促銷(xiāo)方案 篇7
一、促銷(xiāo)的目的：
促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)的過(guò)程：
l. 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2. 要確定顧客人群
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷(xiāo)方式，不一樣的季節促銷(xiāo)不一樣的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才可以有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷(xiāo)方案：
l 會(huì )員、積分促銷(xiāo)：
2 折扣促銷(xiāo)
3 贈送樣品促銷(xiāo)：
4 抽獎促銷(xiāo)：
5 紅包促銷(xiāo)
6 拍賣(mài)：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
�、艜�(huì )員、積分促銷(xiāo)：所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!
�、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤下降，但銷(xiāo)量上去了，總的'銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用，何樂(lè )而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買(mǎi)贈促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
�、琴浰蜆悠反黉N(xiāo)：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠劥黉N(xiāo)：
這是較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
�、杉t包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠度!
�、逝馁u(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區，因此進(jìn)入該區的商品可獲得更多的被展示機會(huì )，淘寶買(mǎi)家也會(huì )因為拍賣(mài)的物品而進(jìn)入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會(huì )。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì )在不一樣版塊組織不一樣的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì )，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機會(huì )可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?
五、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
促銷(xiāo)方案 篇8
又見(jiàn)秋江滿(mǎn)輪夜，最是人間團圓時(shí)，當長(cháng)長(cháng)的距離，長(cháng)長(cháng)的線(xiàn)，連著(zhù)長(cháng)長(cháng)的思念時(shí)，遠遠的空間，久久的時(shí)間，也剪不斷遠方的掂念。每到中秋佳節，離開(kāi)父母羽翼的子女，也會(huì )不遠萬(wàn)里回來(lái)與家人團聚。在這個(gè)年年傳說(shuō)著(zhù)嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的節日里，您是否準備好了一份承載真情的禮物，獻給您的親朋呢？
一、 活動(dòng)目的
1．以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)出師有名，并通過(guò)有效促銷(xiāo)手段，在中秋消費市場(chǎng)中贏(yíng)得一杯羹。
2．通過(guò)具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大顧客對活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷(xiāo)量帶動(dòng)永久性銷(xiāo)量。
3．通過(guò)行為促銷(xiāo)來(lái)整合傳播，以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過(guò)中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽(yáng)節的促銷(xiāo)，并打開(kāi)綠谷油翁中老年營(yíng)養調和油市場(chǎng)；
二、 活動(dòng)時(shí)間
9月13日—9月22日，活動(dòng)共計xx天（中秋節為9月22日）
1) 內場(chǎng)時(shí)間為：9月13日—9月22日（內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）
2) 外場(chǎng)時(shí)間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活動(dòng)主題
中秋“油”禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨！ 主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì )期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱(chēng)“團圓節”。 在團圓的節日里，享天倫之樂(lè )是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動(dòng)的主題應突出“天倫之樂(lè )”團圓的意境�；丶姨接H的游子們，總會(huì )帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。
四、 活動(dòng)內容及形式
1、 場(chǎng)內促銷(xiāo)
時(shí)間：9月13日—9月22日（內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）
1) 促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)：、世紀聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）
2) 促銷(xiāo)的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營(yíng)養油500ML
3) 促銷(xiāo)方式1：創(chuàng )意地堆
堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM
a) 設計理念解讀：
地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：
一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，
二是要突出中秋送禮的概念，
三是要突出“1元換購”的促銷(xiāo)。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。
亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì)，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的`高檔植物油這樣的信息；
亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球； ? 亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷(xiāo)
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái)，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠
谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求：
c) 備案
d) 每個(gè)超市備貨情況：（需要討論）
e) 產(chǎn)品二次包裝盒設計
設計理念解讀：
定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無(wú)二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫(huà)冊“裕溪油茶歷史篇”）。
定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹(shù)，成熟穩重的葉子包裹著(zhù)嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱(chēng)相呼應，表現綠色健康的主題。
設計風(fēng)格：現代風(fēng)格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結合，表現產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷(xiāo)方式2：1元換購
a) 換購方式：活動(dòng)期間，購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML
的中老年營(yíng)養油1瓶，買(mǎi)2瓶換2次，多買(mǎi)多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）
b) 換購流程：顧客購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營(yíng)養油；
c) 每個(gè)超市備貨：（需要討論）
d) 其他：每瓶中老年營(yíng)養油附贈一本《中老年養生經(jīng)》
e) 包裝方式：500ML中老年營(yíng)養油和《中老年養生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6）內場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設計稿以創(chuàng )意地堆和POP海報為主營(yíng)造中秋氣氛。
2、 場(chǎng)外促銷(xiāo)方式
1) 時(shí)間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00 世紀聯(lián)華華商店
19日（周日）18：00—21：00 西城廣場(chǎng)
2) 備選地點(diǎn)：運河廣場(chǎng)、德勝樂(lè )購、世紀聯(lián)華親親家園店
3) 促銷(xiāo)方式（外場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售+互動(dòng)）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣(mài)油翁的
故事（倒油競技賽）→賣(mài)油翁大轉盤(pán)；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣(mài)油翁故事”的活動(dòng)（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉盤(pán)抽獎，在有外場(chǎng)售賣(mài)的前提下現場(chǎng)領(lǐng)獎；）
賣(mài)油翁烹飪大賽：
古語(yǔ)“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛(ài)。 通過(guò)“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻孝心的行動(dòng)中來(lái)，隨著(zhù)活動(dòng)的開(kāi)展，有利推廣品牌形象。
1) 主題：我為父母做道菜
2) 賽程設置：
3） 宣傳報名（孝心菜征集）階段：
4） 網(wǎng)絡(luò )報名：9月1日-9月18日；
5）現場(chǎng)報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報名單即可）； ? 報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個(gè)人為單位；
6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體
合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡(luò )媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網(wǎng)首頁(yè)廣告投放、《娛樂(lè )星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)新聞；
促銷(xiāo)方案 篇9
企業(yè)資料：
年輕無(wú)極限、統一冰紅茶
統一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調味茶產(chǎn)品。其中，統一冰紅茶是統一企業(yè)在中國飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區上市，1998年開(kāi)始成為同品類(lèi)中的領(lǐng)先品牌。統一冰系列一貫堅持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細分方向。
從20xx年開(kāi)始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無(wú)極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營(yíng)養價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來(lái)臨，旅游達到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、可口可樂(lè )等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統一公司的頭等大事。為了統一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統一冰紅茶進(jìn)行促銷(xiāo)。
一、活動(dòng)目的：
目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場(chǎng)上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)占有率比統一冰紅茶較高，銷(xiāo)售額方面康師傅也比統一高；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售部開(kāi)展此次統一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng).
活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競爭對手競爭的被動(dòng)局面；第三，對統一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對象：
本次夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會(huì )隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標市場(chǎng)是全體消費者，但是此次活動(dòng)的主要消費群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無(wú)極限的感覺(jué)的青年一代。次要的目標是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。
三、活動(dòng)主題： 統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無(wú)極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統一冰紅茶夏日促銷(xiāo)給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用現場(chǎng)促銷(xiāo)的形式，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的'地方進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)：
此次夏日促銷(xiāo)活動(dòng)由統一公司獨立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷(xiāo)價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但是會(huì )與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地和貨物倉庫對產(chǎn)品進(jìn)行儲藏。
四、活動(dòng)方式
�。�1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現場(chǎng)，就可以免費參加我們的抽獎活動(dòng)，中獎的概率為15% ，獎品為統一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。
2、只要購買(mǎi)我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設置如下：
一等獎：運動(dòng)背包一個(gè)
二等獎：太陽(yáng)帽一頂
三等獎：太陽(yáng)鏡一副
四等獎：綠茶屏幕擦
�。�2）免費SP: 在現場(chǎng)推出免費品嘗小杯統一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費的品嘗，可以提意見(jiàn)。
�。�3） 競賽SP：購買(mǎi)冰紅茶的消費者可以現場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來(lái)參見(jiàn)統一公司的
現場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽(tīng)歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問(wèn)題是有關(guān)于統一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統一），獲勝的消費者可以免費獲得統一冰紅茶兩瓶和紀念獎品一份。
一般銷(xiāo)售方式：（1）、統一冰紅茶現場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶。
�。�2）、“冰冰杯”現場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動(dòng)時(shí)間：市區：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）
活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內的廣場(chǎng)。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷(xiāo)
�。�1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強冰紅茶促銷(xiāo)的宣傳力度。
�。�2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機予與贊助，贊助形式主要以統一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼、充氣拱門(mén)以及校園廣播等方式宣傳統一飲料對學(xué)�；顒�(dòng)的支持以及統一飲料此期間在校園開(kāi)展的冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�3） 在校園促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)人員身著(zhù)統一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾，安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴音器，音響等媒體設備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積，著(zhù)力渲染促銷(xiāo)應有的氣勢和景觀(guān)，向學(xué)生宣示出統一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費氛圍，來(lái)達到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單。
�。�5） 在促銷(xiāo)地點(diǎn)出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現場(chǎng)表演節目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費動(dòng)因。
市區促銷(xiāo)
�。�1）組織自行車(chē)隊在合肥市區巡回宣傳，隊員身著(zhù)統一冰紅茶促銷(xiāo)廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達到宣傳效果，引發(fā)消費者消費沖動(dòng)。
�。�2）在市區促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)人員身著(zhù)統一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾，安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴音器，音響等媒體設備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積，著(zhù)力渲染促銷(xiāo)應有的氣勢和景觀(guān)，向消費者宣示出統一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費氛圍，使消費者產(chǎn)生消費欲望，來(lái)達到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�3）在市區人流量較大的地方張貼統一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
�。�4）在人流量較大地段發(fā)統一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單，讓更多的人了解這次促銷(xiāo)。
�。�5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)，同時(shí)采訪(fǎng)顧客對冰紅茶認知度和滿(mǎn)意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，運用媒體的功能加強宣傳。
七、前期準備
前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺搭建工作由公司統一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負責“冰冰杯”的銷(xiāo)售，兩名工作人員負責瓶裝冰紅茶的銷(xiāo)售，另外兩名工作人員負責“冰爽之星”比賽的現場(chǎng)和秩序的維護。
�。�2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統一”公司廣告貼膜、三張模板海報、
兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統一”促銷(xiāo)人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時(shí)將會(huì )請專(zhuān)門(mén)的公司搭建。
�。�3）、試驗方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷，再在一些超市里設立一些先行的促銷(xiāo)點(diǎn)，看看效果如何。
八、中期操作：
活動(dòng)紀律：活動(dòng)期間，促銷(xiāo)工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動(dòng)。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。
現場(chǎng)控制：每位促銷(xiāo)人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動(dòng)現場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
�。�1）、繼續聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，讓促銷(xiāo)發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
�。�2）、繼續進(jìn)行冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對相關(guān)消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查、回訪(fǎng)，進(jìn)一步改善促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式和銷(xiāo)售手段。
十、費用預算
其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷(xiāo)費用預算中，其它公司原本有的也未計入預算。 十一、意外防范
�。�1）、促銷(xiāo)人員因事不能到達——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
�。�2）、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè )聲音，給自己造勢。
�。�3）、需求過(guò)大，儲備的飲料不足——在發(fā)現即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
�。�5）、現場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預備人力進(jìn)行維持。
�。�6）、出現假幣或是少收了錢(qián)——所有促銷(xiāo)人員平攤。
�。�7）、出現有人中暑的狀況——準備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預——（經(jīng)過(guò)校學(xué)工處，保衛處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預估
此次統一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)，我們運用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類(lèi)活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費者傳遞了統一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買(mǎi)，提高了銷(xiāo)售。統一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無(wú)極限的活動(dòng)，在現場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預測。合肥市市區的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內的廣場(chǎng)20箱*5=100，預測七個(gè)地方兩天總共達到190箱統一冰紅茶將被促銷(xiāo)完。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統一冰紅茶銷(xiāo)售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì )有很大幫助，能擴大在合肥地區的市場(chǎng)占有率。
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