美容院拓客方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的美容院拓客方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

美容院拓客方案1

　　捆綁法：

　　三合一活動(dòng)：

　　全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價(jià)購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等

　　說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷(xiāo)售機會(huì )，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(cháng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　雙倍法：

　　凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的'錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買(mǎi)。

　　說(shuō)明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數，時(shí)間。

　　轉介紹法：

　　如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理；凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費做美容機會(huì )。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì )拿回去的。

　　連環(huán)累計法：

　　滾動(dòng)累計促銷(xiāo)案例：

　　“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，

　　再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，

　　再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，

　　再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，

　　“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：

　　用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠(chǎng)家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價(jià)值元）。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價(jià)值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價(jià)值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價(jià)值元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開(kāi)穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規定：凡在該美容院購買(mǎi)“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買(mǎi)“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買(mǎi)“年卡”則享受“5折”，20xx年購買(mǎi)“年卡”則享受“4折”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內，有100余消費者購買(mǎi)了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續咨詢(xún)該活動(dòng)。

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡

　　只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)內容：

　　開(kāi)業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會(huì )員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價(jià)值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈顧問(wèn)特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價(jià)值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價(jià)值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價(jià)值150元/次，共4800元。一次性全效性無(wú)菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。

　　另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

　　提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

　　說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動(dòng)分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jì)热菔孪榷家�設計好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。

　　另再附些活動(dòng)案例：

　　百分百有獎促銷(xiāo)：終端會(huì )最后一個(gè)環(huán)節安排全情大抽獎活動(dòng)，用百分百有獎的形式來(lái)刺激顧客的購買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì )顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f(shuō)廠(chǎng)家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎；同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現場(chǎng)刮獎；有一種廠(chǎng)家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標明積分，顧客通過(guò)會(huì )員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠(chǎng)家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。

　　客人可憑著(zhù)邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家牽頭，在一段時(shí)間，該區域所有終端會(huì )發(fā)生消費的顧客在全省終端會(huì )活動(dòng)結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買(mǎi)贈促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈護理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動(dòng)項目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

　　實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運用自己的社會(huì )資源，都會(huì )提供一些內部?jì)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯的方法。

美容院拓客方案2

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒(méi)有把它當個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒(méi)有充分調動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結合起來(lái)。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？

　　達成思路一：美容師的細節服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，讓老顧客愿意； 達成思路二：結合以類(lèi)似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達成思路三：通過(guò)會(huì )議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過(guò)來(lái)。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

　　三、以美容師成長(cháng)經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

　　主要銷(xiāo)售流程：

　　一、會(huì )前銷(xiāo)售感恩卡，美容師技能大賽親友團來(lái)完成會(huì )前銷(xiāo)售（三天壓迫式售卡)

　　二、技能會(huì )中進(jìn)行高檔顧客的評審團的銷(xiāo)售，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷(xiāo)售（周末）

　　三、會(huì )后會(huì )，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動(dòng)。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門(mén)，著(zhù)名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機構，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì )，省美協(xié)，《醫學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會(huì )卓越美容師評選委員會(huì )，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會(huì )關(guān)系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：（以下類(lèi)似若干）1、卓越服務(wù)星級美容師評定會(huì )2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛(ài)的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來(lái)操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿(mǎn)意度等內容

　　做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務(wù)投票賽

　　操作流程：

　　一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過(guò)宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶(hù)的客情，務(wù)必每個(gè)主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫(xiě)感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對性個(gè)性化的服務(wù)，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細節》的內容進(jìn)行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會(huì )即可，不要做銷(xiāo)售工作，被聘為會(huì )議評審團成員；二是重感情強過(guò)重利益的顧客，同時(shí)對美容院與美容師很認同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的'方法進(jìn)行操作，打不開(kāi)局面時(shí)，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門(mén)票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見(jiàn)證。（即原價(jià)多少，現確實(shí)優(yōu)惠多少？），同時(shí)，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門(mén)磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會(huì )議現場(chǎng)參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會(huì )議現場(chǎng)參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺(jué)效果不直觀(guān)，三次之后無(wú)效退款等。

　　四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過(guò)此次評定或獲獎后，可幫相關(guān)老顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項目。（強調有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動(dòng)中很賣(mài)力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎項，如伯樂(lè )獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價(jià)。

　　五、美容師在一周時(shí)間內，讓美容師全體通過(guò)短信，電話(huà)，登門(mén)拜訪(fǎng)的形式，讓老顧客幫助美容師自己買(mǎi)卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話(huà)時(shí)一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時(shí)，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會(huì )場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì )議。

　　七、會(huì )議內容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇會(huì )等內容來(lái)完成。

　　八、會(huì )后一個(gè)月時(shí)間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專(zhuān)家坐診的環(huán)節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時(shí)，如何處理，如打不開(kāi)局面又如何突破。

　　解決方法：將績(jì)效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會(huì )前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外，讓每個(gè)員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷(xiāo)售，突破心理障礙，全力以赴。開(kāi)個(gè)玩笑，廠(chǎng)家開(kāi)會(huì )怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單�，F場(chǎng)競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動(dòng)，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂(lè )，最重要的是每天晚上評定時(shí)現場(chǎng)發(fā)放獎金。成功案例分享，及時(shí)手機短信造勢，沒(méi)有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷(xiāo)售，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：美容院只是通過(guò)活動(dòng)提升服務(wù)，而美容師自己想通過(guò)增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關(guān)觀(guān)點(diǎn)。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng)，確實(shí)覺(jué)得應該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈，半勉強半接受。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì )出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動(dòng)顧客，成交若干，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節完成，一是會(huì )前售卡，二是會(huì )中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來(lái)與會(huì )？

　　每個(gè)美容院要結合自己的情況來(lái)設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門(mén)磚，此項目有幾個(gè)要素：效果直觀(guān)，價(jià)格優(yōu)惠，簡(jiǎn)單易操作，能強調頻次，每個(gè)美容師都會(huì )服務(wù)等。

　　4、會(huì )議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

　　現場(chǎng)不做強銷(xiāo)售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務(wù)的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？

　　成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷(xiāo)售，做好顧客短期，中期銷(xiāo)售計劃與售前觀(guān)念導入工作，當然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見(jiàn)效或者四次服務(wù)與眾不同。

　　6、一個(gè)月后，為什么一定要開(kāi)會(huì )，進(jìn)行新顧客鞏固，而會(huì )議除了熱鬧的盛會(huì )外，如何進(jìn)行教育，因為教育才是拓客的根本？

　　當新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節，教育才是拓客的根本，個(gè)人認為現場(chǎng)示范，體驗營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性服務(wù)，專(zhuān)案專(zhuān)家指導還是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開(kāi)張卡提15元錢(qián)，總冠軍還可得總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的15%，亞軍可得總業(yè)績(jì)的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經(jīng)過(guò)一個(gè)月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

　　如果此方法可行，可以考慮二三個(gè)月后再類(lèi)此舉辦顧客轉介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個(gè)月后到了感恩節時(shí)，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞，年底時(shí)，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動(dòng)來(lái)搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞。其實(shí)在之前拓客中，情感營(yíng)銷(xiāo)也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過(guò)把注意力放到機關(guān)單位拓客方面，而沒(méi)有強化老顧客轉介紹，沒(méi)有集中做老顧客轉介紹，并沒(méi)有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

美容院拓客方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　(一)主題：圣誕，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)

　　(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

　　(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎

　　這些主題主要側重于針對圣誕節的文化營(yíng)銷(xiāo)。圣誕節是情侶和愛(ài)人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛(ài)人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在促銷(xiāo)內容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。

　　二、活動(dòng)對象

　　1、活動(dòng)(一)針對目標對象：衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客;

　　2、活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及美甲店會(huì )員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;

　　三、活動(dòng)內容活動(dòng)

　　活動(dòng)(一)：“圣誕，真愛(ài)無(wú)限”

　　特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次;

　　2、任選身體護理項目四次;

　　3、獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;

　　5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包等);

　　6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養護理一次;

　　8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;

　　9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”

　　愛(ài)情誓言表達活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

　　活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”

　　最佳情話(huà)評選活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗券一張(或x元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;x月26日17：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“最佳人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔�可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美甲店自定);

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

　　2、宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);

　　c、海報張貼或x展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);

　　d、夾報;

　　e、廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　美容院99元拓客方案五

　　活動(dòng)目的：利用七夕情人節，進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)。借此，提高美甲店的.知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月20日~8月2日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：美甲店

　　活動(dòng)對象：20~50歲的時(shí)尚女性消費者

　　促銷(xiāo)宣傳：

　　1、橫幅宣傳�？梢栽诿兰椎暾信埔韵碌奈恢�，懸掛宣傳橫幅。能讓過(guò)路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動(dòng)，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。

　　2、派發(fā)宣傳單。在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期，就可以先安排人手派發(fā)宣傳單。在印制的宣傳單內，應詳細寫(xiě)明活動(dòng)的期限、地點(diǎn)、對象以及具體的操作方式。最好能夠簡(jiǎn)單介紹店內的特色美甲項目，比如最潮的法式美甲、另類(lèi)的美甲彩繪等等(附圖片)�；蛘�，可以在派單的同時(shí)，附送一些美甲作品，讓顧客有直觀(guān)的評價(jià)。

　　3、溫情短信/QQ信息。相信很多美甲店都有建立顧客檔案，趁著(zhù)七夕情節，提前向她們發(fā)送祝福短信，順便推銷(xiāo)一下本次促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)內容：

　　1、美甲折扣促銷(xiāo)。折扣是美甲店最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，很多消費者都接觸過(guò)并傾向于這類(lèi)方式。在七夕情人節到來(lái)之際，美甲店可以進(jìn)行不同等級甲片的折扣促銷(xiāo)。

　　2、會(huì )員卡促銷(xiāo)。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會(huì )員卡，會(huì )員卡的功效是做任何一款美甲隨時(shí)都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當于薄利多銷(xiāo)了。

　　3、最新美甲項目促銷(xiāo)。美甲店為了競爭，都會(huì )定時(shí)引進(jìn)新項目來(lái)吸引顧客。不妨在七夕情人節，將引進(jìn)的新美甲項目進(jìn)行促銷(xiāo)，讓前來(lái)的顧客有所了解，因為這時(shí)她們有時(shí)間。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項：

　　1、注意培訓員工，從迎賓到美甲師都得進(jìn)行技術(shù)培訓、銷(xiāo)售技巧培訓。

　　2、考慮與美容院、健身中心等單位進(jìn)行合作，相互推銷(xiāo)對方的產(chǎn)品，共同分享客戶(hù)資源是獲得客戶(hù)的經(jīng)濟快速的方式。

　　3、與周?chē)�其它�?jīng)營(yíng)好的美甲店相比，看看差距和優(yōu)勢。

美容院拓客方案4

　　一年一度的三八節，是美容院最重要的節日之一。如何利用這個(gè)節日做好活動(dòng)，為上半年的業(yè)績(jì)打好堅實(shí)的基礎呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂(lè )會(huì )、專(zhuān)家坐診等花樣繁多的活動(dòng)之后，很多院長(cháng)發(fā)現大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng)，不利于美容院的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。那么，做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績(jì)呢?

　　回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要想提高業(yè)績(jì)，只有三種途徑：

　　1、增加新客戶(hù)人數;

　　2、深挖老客戶(hù)的消費潛力;

　　3、讓老客戶(hù)幫我們轉介紹。

　　一、深挖老客戶(hù)的消費潛力

　　1、老客戶(hù)篩選

　　先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級客戶(hù)。要求：

　　1、有錢(qián)：能消費3800-6800元產(chǎn)品的客人，

　　2、有需求：想改善皮膚現狀的，

　　3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進(jìn)行篩選。

　　2、準備

　　印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續3天每天1次。以三八節回饋老客戶(hù)的名義送給上面篩選出的3A級客戶(hù)�；适颐娌孔o理流程如下：

　　潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液(按摩或超聲波導入,皮膚薄的客戶(hù)用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鐘)。

　　3、客戶(hù)體驗

　　客人第一次來(lái)體驗時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機理，不做銷(xiāo)售;

　　第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)�？上硎埽�

　　a、20次皇室面部護理(抗衰嫩膚)服務(wù);

　　b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

　　c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

　　d、贈送兩張價(jià)值980元的皇室面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的.朋友，獲得轉介紹的權利和收益!

　　第二天未成交下來(lái)的客戶(hù)，第三天來(lái)做時(shí)繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶(hù)有消費能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來(lái)店做7次，客戶(hù)帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會(huì )很容易。

　　二、轉介紹，實(shí)現自動(dòng)拓客

　　經(jīng)部分店家在元旦節實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶(hù)滿(mǎn)意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì )形成自動(dòng)拓展高端客戶(hù)的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

　　三、多管齊下，拓展新客源

　　1、印制宣傳單，核心內容是原價(jià)380元的“皇室面部護理”，三八節期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區。吸引客戶(hù)前來(lái)體驗(體驗流程和上面一樣)。

　　2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿(mǎn)一定金額，即可免費來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護理”。實(shí)現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

　　注意：體驗客戶(hù)和老客戶(hù)不一樣，必須強力成交(由于信賴(lài)感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶(hù)將一去不返。

美容院拓客方案5

　　縱觀(guān)美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個(gè)方面的問(wèn)題。

　　其一：一個(gè)店的員工之間業(yè)績(jì)相差很大，能力強的每月能做幾萬(wàn)，能力差點(diǎn)的只能做幾千;

　　其二：美容院每個(gè)月的業(yè)績(jì)得不到保障，有促銷(xiāo)就多一些，沒(méi)促銷(xiāo)業(yè)績(jì)就少的可憐。究其根本還是因為美容院缺乏一個(gè)標準而全面的營(yíng)銷(xiāo)系統，完全依靠員工的個(gè)人能力或促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐一個(gè)店的業(yè)績(jì)。試問(wèn)這樣的營(yíng)銷(xiāo)怎么能長(cháng)久呢?

　　28Days加盟店的銷(xiāo)售，實(shí)現了完全的標準化和統一化，我們提倡的是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)的全面引導和沖擊，從而達到整店營(yíng)銷(xiāo)，而不是依賴(lài)某個(gè)人的能力進(jìn)行銷(xiāo)售。避免因加盟店銷(xiāo)售人員能力的.強弱而造成業(yè)績(jì)的差別。

　　美容院拓展新客源四大招數

　　招數1：美容院要經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛(ài)的美容院

　　在行業(yè)競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來(lái)越高，因此，現在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過(guò)硬功夫的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿(mǎn)足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿(mǎn)足

　　總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門(mén)，另一方面則要積極、主動(dòng)地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可

　　招數2：美容院經(jīng)常以獨具特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拓展客源

　　現代社會(huì )，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣(mài)吆喝”。

　　美容院經(jīng)常開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以贏(yíng)得顧客良好的口碑，這也是現代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。

　　招數3：美容院對顧客群的實(shí)行組織化、團體化管理

　　現在大多數美容院都是以區域內的顧客為主要對象進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以確保顧客來(lái)店的穩定性很重要。美容院為了確保固定客源的長(cháng)期保持，實(shí)行顧客會(huì )員制度，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會(huì )員制度;入場(chǎng)券會(huì )員制度;友情卡會(huì )員制度;美容講座會(huì )員制度等。

　　招數4：美容院采用免費體驗卡或友情卡拓展客源

　　美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標消費群，讓顧客通過(guò)對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實(shí)消費者。

　　美容院除了派送免費體驗卡，還會(huì )可根據自己的實(shí)際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來(lái)店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數額的美容療程獎勵或一套價(jià)值不菲的名牌護膚保養品。

美容院拓客方案6

　　一年一度的三八節，是美容院最重要的節日之一。如何利用這個(gè)節日做好活動(dòng)，為上半年的業(yè)績(jì)打好堅實(shí)的基礎呢?很多院長(cháng)發(fā)現大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng)，不利于美容院的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。那么，做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績(jì)呢?

　　回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要想提高業(yè)績(jì)，只有三種途徑：

　　1、增加新客戶(hù)人數;

　　2、深挖老客戶(hù)的消費潛力;

　　3、讓老客戶(hù)幫我們轉介紹。

　　越來(lái)越多的'院長(cháng)發(fā)現，只有站在顧客立場(chǎng)，為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品，想方設法幫她解決問(wèn)題，摒棄華而不實(shí)的花樣，才能持久獲得顧客的滿(mǎn)意與信賴(lài)，美容院才能獲得源源不斷的收入!所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶(hù)的消費潛力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的同時(shí)，獲得優(yōu)質(zhì)轉介紹客戶(hù)。同時(shí)，拓展新的客源.

　　一、深挖老客戶(hù)的消費潛力

　　1、老客戶(hù)篩選

　　先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級客戶(hù)。要求：1、有錢(qián)：能消費3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進(jìn)行篩選。

　　2、準備

　　印制面值980元的“面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續3天每天1次。以三八節回饋老客戶(hù)的名義送給上面篩選出的3A級客戶(hù)。

　　3、客戶(hù)體驗

　　客人第一次來(lái)體驗時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機理，不做銷(xiāo)售;

　　第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)�？上硎埽�

　　a、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務(wù);

　　b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

　　c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

　　d、贈送兩張價(jià)值980元的面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益!

　　第二天未成交下來(lái)的客戶(hù)，第三天來(lái)做時(shí)繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶(hù)有消費能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來(lái)店做7次，客戶(hù)帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會(huì )很容易。

　　二、轉介紹，實(shí)現自動(dòng)拓客

　　經(jīng)部分店家在元旦節實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶(hù)滿(mǎn)意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì )形成自動(dòng)拓展高端客戶(hù)的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

　　三、多管齊下，拓展新客源

　　1、印制宣傳單，核心內容是原價(jià)380元的“面部護理”，三八節期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區。吸引客戶(hù)前來(lái)體驗(體驗流程和上面一樣)。

　　2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿(mǎn)一定金額，即可免費來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護理”。實(shí)現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

　　注意：體驗客戶(hù)和老客戶(hù)不一樣，必須強力成交(由于信賴(lài)感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶(hù)將一去不返。

美容院拓客方案7

　　一年一度的五一節，是美容院最重要的節日之一。如何利用這個(gè)節日做好活動(dòng)，為上半年的業(yè)績(jì)打好堅實(shí)的基礎呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂(lè )會(huì )、專(zhuān)家坐診等花樣繁多的活動(dòng)之后，很多院長(cháng)發(fā)現大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng)，不利于美容院的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。那么，做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績(jì)呢？ 回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要想提高業(yè)績(jì)，只有三種途徑：1、增加新客戶(hù)人數；2、深挖老客戶(hù)的消費潛力；3、讓老客戶(hù)幫我們轉介紹。越來(lái)越多的院長(cháng)發(fā)現，只有站在顧客立場(chǎng)，為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品，想方設法幫她解決問(wèn)題，摒棄華而不實(shí)的花樣，才能持久獲得顧客的滿(mǎn)意與信賴(lài)，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的`目的就是以極少的投入，深挖老客戶(hù)的消費潛力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的同時(shí)，獲得優(yōu)質(zhì)轉介紹客戶(hù)。同時(shí)，拓展新的客源。 嫩白修復液，作為一款安全而又見(jiàn)效快的高保養產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達到良好的效果--業(yè)績(jì)良性增長(cháng)，客戶(hù)滿(mǎn)意度提高、轉介紹增加！

　　一、深挖老客戶(hù)的消費潛力

　　1、老客戶(hù)篩選

　　先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級客戶(hù)。要求：1、有錢(qián)：能消費起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進(jìn)行篩選。

　　2、準備

　　印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續3天每天1次。以五一節回饋老客戶(hù)的名義送給上面篩選出的3A級客戶(hù)�；适颐娌孔o理流程如下：

　　潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液（按摩或超聲波導入，皮膚薄的客戶(hù)用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鐘）。

　　3、客戶(hù)體驗

　　客人第一次來(lái)體驗時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮�。�，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機理，不做銷(xiāo)售；

　　第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導成交，成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

　　可享受：

　　a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務(wù)；

　　b、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

　　c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

　　d、贈送兩張價(jià)值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益！

　　e、另贈送專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。

　　第二天未成交下來(lái)的客戶(hù)，第三天來(lái)做時(shí)繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶(hù)有消費能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來(lái)店做7次，客戶(hù)帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補足余款享受以上方案將會(huì )很容易。

　　二、轉介紹，實(shí)現自動(dòng)拓客

　　經(jīng)大部分店家在元旦、三八節實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶(hù)滿(mǎn)意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì )形成自動(dòng)拓展高端客戶(hù)的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

　　三、多管齊下，拓展新客源

　　1、印制宣傳單，核心內容是原價(jià)380元的“皇室面部護理”，三八節期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區。吸引客戶(hù)前來(lái)體驗（體驗流程和上面一樣）。

　　2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿(mǎn)一定金額，即可免費來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護理”。實(shí)現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

　　注意：體驗客戶(hù)和老客戶(hù)不一樣，必須強力成交（由于信賴(lài)感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶(hù)將一去不返。

美容院拓客方案8

　　一、低門(mén)檻法：

　　方案1：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤。

　　方案2：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。

　　方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏(yíng)利。

　　方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案5：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設計為3—8萬(wàn)的卡的基礎上，加入一個(gè)1888元的準入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉卡。

　　類(lèi)似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　方案6：儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失具大。

　　方案7：保值卡：消費者預存2萬(wàn)，2年后基礎護理后，2萬(wàn)現金全部退回，號稱(chēng)美容股票;

　　方案8：消費者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

　　方案9：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

　　方案10、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式，可以提升客戶(hù)的消費附加值，并可留住顧客長(cháng)期消費，如：每1000元作為一個(gè)儲值基底數，以客戶(hù)名義在銀行設立一個(gè)戶(hù)頭，客戶(hù)累積(期限2個(gè)月)或單次消費滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數，贈送‘親情卡’2張，積分點(diǎn)數金額客戶(hù)在店內消費服務(wù)項目全額抵現金使用，購買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現金使用，銀行現金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　三、對比法:

　　方案11、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

　　方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，當場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

　　說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項來(lái)做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>

　　其政策大致如下：

　　方案13、如相關(guān)減肥項目，號稱(chēng)五百元做一百個(gè)項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當于做了十次而已，如果顧客現場(chǎng)能成交，根據不同消費者會(huì )有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　方案14、案例如：1、美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次、卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會(huì )覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

　　方案15、鑒于美容院開(kāi)年卡相對較難，這個(gè)政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次。

　　說(shuō)明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買(mǎi)上癮的欲望，因小失大。

　　五、劃點(diǎn)法：

　　其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：

　　方案16、如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

　　說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費，而且通過(guò)贈積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　六、現金法：

　　其政策大致如下：

　　方案17、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

　　方案18、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

　　方案19、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現金600元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒

　　說(shuō)明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

　　七、體驗法：

　　其政策大致如下：方案20、在美容院開(kāi)設體驗日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項目做。

　　方案21、案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據消費者來(lái)店購買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。

　　方案22、某美容院為吸引消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，推出了“0—25元體驗價(jià)，體驗后，根據感覺(jué)付款”的'促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價(jià)格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

　　方案23、某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè )部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區內廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是SPA”的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂(lè )部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費，并有20余人成為了該俱樂(lè )部的會(huì )員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。

　　說(shuō)明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒(méi)新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價(jià)法：

　　其政策大致如下：方案24、北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

　　說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　方案25、活動(dòng)期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價(jià)值XXX錢(qián)的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。

　　方案26、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支”。

　　方案27、又如：顧客購家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;

　　說(shuō)明：這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì )員制結合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　十、抽獎法：

　　方案28、美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內到該美容院進(jìn)行消費達一定額度的消費者均有機會(huì )參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

　　十一、置換法：

　　方案29、也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動(dòng)”纖體項目服務(wù)卡：20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過(guò)該卡一半的次數)，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數不超過(guò)三個(gè));

　　說(shuō)明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

　　十二、捆綁法：

　　方案30、三合一活動(dòng)：全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價(jià)購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)

　　方案31、再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

　　說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。

　　十三、打包法：

　　方案32、在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉卡法：

　　方案33、學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。

　　方案34、某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷(xiāo)售機會(huì )，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(cháng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　方案35、凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買(mǎi)。

　　說(shuō)明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數，時(shí)間。

　　十六、轉介紹法：

　　方案36、如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　方案37、免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理;凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

　　方案38、全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費做美容機會(huì )。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì )拿回去的。

　　十七、連環(huán)累計法：

　　方案39、滾動(dòng)累計促銷(xiāo)案例：“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，

　　方案40“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠(chǎng)家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價(jià)值元)。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價(jià)值元)。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價(jià)值元)。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價(jià)值元)。

　　注意：所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開(kāi)穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調整)

　　方案40、美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規定：凡在該美容院購買(mǎi)“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買(mǎi)“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費中享受該措施。(即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買(mǎi)“年卡”則享受“5折”，20xx年購買(mǎi)“年卡”則享受“4折”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內，有100余消費者購買(mǎi)了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續咨詢(xún)該活動(dòng)。

　　十八、分級護理法：

　　方案41、美麗一生終極卡!只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

　　方案42、服務(wù)內容：開(kāi)業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會(huì )員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫院整形項目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護理消費金。價(jià)值8000元)。特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈顧問(wèn)特別獎勵。

　　方案43、全年48次貼心保姆VIP面部護理，價(jià)值100元/次，共4800元;全年48次貼心保姆VIP手部護理，價(jià)值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價(jià)值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP身體護理，價(jià)值150元/次，共4800元。

　　方案44、一次性全效性無(wú)菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

　　方案45、提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護理定量需求。

　　方案46、全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

　　方案47、提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

　　說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動(dòng)分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jì)热菔孪榷家�設計好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。

　　方案48、另再附些活動(dòng)案例：百分百有獎促銷(xiāo)：終端會(huì )最后一個(gè)環(huán)節安排全情大抽獎活動(dòng)，用百分百有獎的形式來(lái)刺激顧客的購買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì )顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f(shuō)廠(chǎng)家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎;同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎的要求。

　　方案49、瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現場(chǎng)刮獎;有一種廠(chǎng)家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標明積分，顧客通過(guò)會(huì )員卡確認，達到相等積分換相等物品;如果廠(chǎng)家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案�？腿丝蓱{著(zhù)邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　方案50、集體抽獎：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家牽頭，在一段時(shí)間，該區域所有終端會(huì )發(fā)生消費的顧客在全省終端會(huì )活動(dòng)結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　十九、常規二種買(mǎi)贈促

　　方案51、買(mǎi)產(chǎn)品贈護理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡;送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動(dòng)項目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。

美容院拓客方案9