品牌推廣策劃方案（精選16篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的品牌推廣策劃方案，歡迎大家分享。
品牌推廣策劃方案 1
一、品牌之路
產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標志及滿(mǎn)意的保證→社會(huì )性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個(gè)性→完整的品牌
二、對禮品市場(chǎng)的研究與分析
1.關(guān)于禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……
同時(shí)，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著(zhù)人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì )藝術(shù)形態(tài)。
在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì )和隔閡。
2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現狀
�。�1）送禮意識較強，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
�。�2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過(guò)一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。
�。�3）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。
�。�4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高
目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō)，中國現在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌。
3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力
�。�1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。
�。�2）節慶禮品市場(chǎng)，有多少節日，就有多大市場(chǎng)
傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數。
西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。
法定節日：元旦、三八婦女節、五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、六一兒童節、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
�。�3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機遇，就有多大市場(chǎng)
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會(huì )資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。
4.綜上所述可以得出以下觀(guān)點(diǎn)：
整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化；
三、競爭品牌的分析結果
發(fā)揮00禮品的獨特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模和典型。建立獨特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費群體
逢年過(guò)節送禮的普通老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(cháng)輩……在節假日人人都會(huì )送禮。
他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2.中高端消費群體（商務(wù)用途）
他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì )、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著(zhù)別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴展社會(huì )資源，獲得更多的商業(yè)機會(huì )。
3.政府、企業(yè)、汽車(chē)4S店等
政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節慶假日時(shí)禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的`象征性意義和紀念價(jià)值。
汽車(chē)4S店為了增加銷(xiāo)售，每個(gè)季度都會(huì )做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù)，聚集人氣或維系老客戶(hù)，活動(dòng)現場(chǎng)的禮品贈送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會(huì )和挑戰
1.機會(huì )
�。�1）品牌策略后的品牌偏好。
�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強。
�。�3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。
�。�4）區域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。
�。�5）先于同和行推出“售會(huì )員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.挑戰
�。�1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。
�。�2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費者難以選擇。
�。�3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識。
�。�4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
�。�5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會(huì )多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通過(guò)對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會(huì )員卡的推廣過(guò)程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區域性唯一的團購批發(fā)中心。專(zhuān)人導購。溫情路線(xiàn)，人性化關(guān)懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創(chuàng )意表現
創(chuàng )意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
八、推廣策略
1.傳播目標
�。�1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達到20xx年度3000張的會(huì )員卡銷(xiāo)售指標，擴大市場(chǎng)占有率。
�。�2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。
�。�3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。
第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月
2.推廣促銷(xiāo)策略
�。�1）節假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。
�。�2）戶(hù)外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo)，辦理貴賓卡等
�。�3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發(fā)，以擴大知名度。
�。�4）國慶節、中秋節、春節等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式是以“會(huì )員卡”為載體，將禮品與會(huì )員卡綁定促銷(xiāo)；中秋節以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，吸引群眾。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
3.會(huì )員卡推廣策略
�。�1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊
組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì )員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴大知名度。
具體事項：人員招聘、銷(xiāo)售團隊組建、銷(xiāo)售人員培訓、績(jì)效考核體系建立等。
�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
以電話(huà)為載體，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)會(huì )員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，慶典活動(dòng)策劃公司等。
具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。
�。�3）節慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
逢節慶時(shí)，到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地，在居民小區設點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì )員卡的銷(xiāo)售，擴大品牌知名度。
具體事項：物料設計、人員分工等。
�。�4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷(xiāo)會(huì )員卡。
�。�5）與媒體合作
與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實(shí)物，也可以是會(huì )員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進(jìn)消費。
�。�6）公關(guān)策略
與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎品或贈品的形式推廣會(huì )員卡。
4.媒體傳播
�。�1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念
�。�2）短信（獲取市內各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。
�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）
�。�4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）
�。�5）廣播電臺媒體宣傳：以“會(huì )員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì )員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。
�。�6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費預算
各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元
品牌推廣策劃方案 2
餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏(yíng)得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會(huì )雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。
沁園春 西湖樓
餐飲風(fēng)光，看者心跳，動(dòng)者手舞。
看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。
唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。
更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。
裝修如此多嬌，令無(wú)數食客難自已。
惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。
美食斑竹，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。
俱食矣，數風(fēng)流人物，誰(shuí)人勝出？
市場(chǎng)分析
一、餐飲市場(chǎng)狀況
1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。
3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。
4、在湖南長(cháng)沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養了一大批忠實(shí)的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調查發(fā)現，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現了對環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的`調查發(fā)現這個(gè)消費群也分為三類(lèi)：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；
3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費能力限制。
第一類(lèi)人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著(zhù)時(shí)尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養對時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長(cháng)沙為數眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費者。
在消費忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導者若對某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿(mǎn)意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過(guò)對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場(chǎng)所。
作為時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們通常把吃飯作為滿(mǎn)足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè )的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿(mǎn)足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè )于一體的西湖樓，它對時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
品牌推廣策劃方案 3
一、公司簡(jiǎn)介
xxxx俱樂(lè )部品牌，傳承18世紀xxx俱樂(lè )部高尚社交的品味內涵，表征當今國際高級俱樂(lè )部成員大家風(fēng)范，在設計風(fēng)格注入了休閑、舒適、健康、活力等時(shí)尚元素，是今日時(shí)尚名城意大利羅馬的國際著(zhù)名服飾品牌。以其清新的風(fēng)格定位，自然地將戶(hù)外運動(dòng)與商務(wù)休閑融為一體，為社會(huì )主流精英注入更多時(shí)尚活動(dòng)的個(gè)性風(fēng)格。
二、市場(chǎng)分析
1、目標人群分析
梵思諾是專(zhuān)注于高端男士服裝，主要以正裝和皇家俱樂(lè )部?jì)蓚�(gè)系列。目標客戶(hù)群年齡在18-50歲之間，都是追求時(shí)尚的有錢(qián)人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經(jīng)濟比較穩定，對著(zhù)裝方面要求較高，有品位。
2、發(fā)展前景分析
服裝是人們必不可少的，隨時(shí)都有需求量的，中國男裝起步晚于女裝，在樣式、款式、顏色等方面也落后于女裝，但發(fā)展勢頭卻是非常的強勢。男裝品牌產(chǎn)品款式，顏色比較單一，要解決這些問(wèn)題，產(chǎn)品創(chuàng )新是男裝品牌得以持續發(fā)展的基礎，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結構單一化問(wèn)題的有效途徑。男裝產(chǎn)品創(chuàng )新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀(guān)念、款式、顏色、面輔料、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng )新。而梵思諾男裝品牌主題根據消費觀(guān)念、款式、顏色、面料、工藝制作等要素方面展開(kāi)創(chuàng )新。發(fā)展前景是非�？捎^(guān)的。
3、競爭對手分析
考察中國中高端人群的'各大男裝品牌，了解其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行分析。
三、推廣目標
1、業(yè)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)絡(luò )的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn)。
2、提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量并達成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)目標。
3、提升部門(mén)業(yè)績(jì)。
4、提升公司業(yè)績(jì)。
四、推廣方法
1、博客、微博營(yíng)銷(xiāo)
博客、微博越來(lái)越受人們的喜好，人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取�，F在博客、微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)推廣計劃。
平臺選擇：我們可以選擇幾個(gè)相比知名度高的平臺，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。
用戶(hù)名分類(lèi)：同一個(gè)平臺注冊多個(gè)賬號，一個(gè)主賬號，多個(gè)副賬號。從不同興趣愛(ài)好方面擬定用戶(hù)昵稱(chēng)，以后該用戶(hù)就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識，加入相關(guān)博客群及微群，結識相同喜好的人士，增加粉絲量。多個(gè)用戶(hù)進(jìn)行互粉�？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。
博客、微博內容：游記、戶(hù)外、禮品（當禮物送）、休閑、產(chǎn)品偽劣識別、活動(dòng)、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對話(huà)（就用我們的系列設為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經(jīng)典狂熱，可以以詩(shī)句或是歌詞的形式，盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點(diǎn)）。
2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問(wèn)答推廣
3、論壇營(yíng)銷(xiāo)：
基本跟微博營(yíng)銷(xiāo)差不多，就是論壇字數有限制，所以發(fā)具有爭議性的話(huà)題，引起網(wǎng)民的討論與共鳴。
4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣
聊天工具是網(wǎng)民現在必不可少的聯(lián)系工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著(zhù)聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴重化，大部分網(wǎng)民都很反感，所以在進(jìn)行聊天工具推廣的時(shí)候必須掌握相關(guān)技巧，不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個(gè)典型的廣告發(fā)布者，被群管請出群。
5、團購營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)現在網(wǎng)絡(luò )信息的高速發(fā)展，人們都學(xué)會(huì )著(zhù)用最好的方法在最大利潤的前提下推銷(xiāo)最多的產(chǎn)品以得到最好的效益，消費者也不斷地尋求物美價(jià)廉。團購是聚集各地需求的消費者共同購買(mǎi)自己所需的產(chǎn)品，商家在這樣大批量銷(xiāo)售的情況下，降低了倉管、跑業(yè)務(wù)等等費用，自然就降低了成本，理所當然地就可以降低產(chǎn)品的價(jià)格。所以團購給商家和消費者帶來(lái)了各自想要的效益，因此，團購越來(lái)越受商家的受用和消費者的采購途徑。這也是商家快速營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣的一種有效方案。流量大的團購平臺：拉手、美團等。
6、平臺推廣
分類(lèi)信息推廣：在各大平臺發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息，每個(gè)平臺以公司名義注冊一個(gè)賬號，發(fā)布公司產(chǎn)品信息，增加外鏈，注重標題的龔寫(xiě)，定期發(fā)布產(chǎn)品信息，定期更新產(chǎn)品信息。
平臺廣告推廣：選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺，與平臺簽訂協(xié)議，平臺根據公司需求做廣告，或者通過(guò)搜索引擎做網(wǎng)盟推廣。（付費）
7、短信、郵件推廣
短信推廣：維護老客戶(hù)，節假日送上祝福，平常定期發(fā)送男裝方面的知識；發(fā)展新客戶(hù)，鎖定客戶(hù)群體。
郵件推廣：群郵件推廣、郵件簽名自動(dòng)回復推廣、郵件回復置頂（明月符）
8、發(fā)布任務(wù)推廣
在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀(guān)者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
9、招聘推廣
如今科技和社會(huì )發(fā)展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來(lái)越明顯，沒(méi)事可干就成了一種普遍的社會(huì )現象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號成為爭權奪利的代名詞，跳槽現象已經(jīng)習以為常。由此可見(jiàn)招聘網(wǎng)站是人們熱點(diǎn)關(guān)注的地方，而每個(gè)應聘人士極力想找到自己夢(mèng)想的崗位，這就定會(huì )對公司進(jìn)行考察，公司網(wǎng)站就是最好的考察對象�？梢�(jiàn)在招聘網(wǎng)站上做宣傳，效果一定不錯。
10、禮品推廣
禮品推廣以成為一種趨勢，禮品價(jià)值不在多，而在于心意。滿(mǎn)足客戶(hù)心理需求的同時(shí)進(jìn)一步宣傳了公司產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售和提高回頭率。
賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品（如：日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等）。
11、微信推廣
現在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地，隨著(zhù)手機的智能化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺的手機網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)隨地都可以購物，與親朋好友聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò )獲取信息。微信作為手機的一個(gè)重要聊天工具，越來(lái)越受人們的歡迎。由此可見(jiàn)，微信推廣將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的必然手段。
品牌推廣策劃方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動(dòng)主題：
xx珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)xx珠寶元旦春節“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節節日歡樂(lè )氣氛，同時(shí)通過(guò)現金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費者。
四、活動(dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買(mǎi)任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖xx珠寶專(zhuān)店門(mén)口或專(zhuān)柜旁邊的搖錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的'幸運號碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運號碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換xx珠寶抱枕
69-100號兌換xx珠寶掛歷
2.宣傳造勢：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動(dòng)宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎品及參與細則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區及社區派發(fā))，擴大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設立咨詢(xún)電話(huà))。
(4)店頭POP:xx展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五�；顒�(dòng)經(jīng)費預算
1.“利是包”費用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；
3.xx展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報：120元；
4.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費約5000元；
6.總計：9050元。
品牌推廣策劃方案 5
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的`力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選�。�
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員);元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡;
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)2000元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
品牌推廣策劃方案 6
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：
為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標：
通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：
提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：
選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：
消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：
沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：
運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：
存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的.經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：
消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：
贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
品牌推廣策劃方案 7
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。
根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的`消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊xx情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：
麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì )：
1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)
C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：
2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：
2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：
結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合計：9800元
品牌推廣策劃方案 8
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度
地擴大銷(xiāo)售額，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支。滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯。滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè)。滿(mǎn)108元可免費參加“購物大抽獎”活動(dòng)：特等獎：數碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、購買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準備
人員安排：(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領(lǐng)導擔任，如遇府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓：對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至進(jìn)入超市內。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
6、結束時(shí)清理現場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續
1、活動(dòng)結束后要開(kāi)會(huì )，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執行有效性，消費者評價(jià)與反應概況等。分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的.總結，才能更好的發(fā)展。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動(dòng)現場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺，海報、現場(chǎng)裝飾1000元。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。
5、(1)贈品：護手霜400支，2000元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標100個(gè)，3000元。
(2)獎品：數碼單反相機1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個(gè)，1000元。高檔毛巾20條，400元。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場(chǎng)的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時(shí)可以與及保安聯(lián)絡(luò )，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個(gè)契機，由于大學(xué)生們在開(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預期會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
品牌推廣策劃方案 9
一、活動(dòng)計劃
促銷(xiāo)方式
以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
1、打折——全場(chǎng)九折
2、買(mǎi)贈——針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥
�、谟虚T(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注：①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒，以10元郵費的形式。
�、陬l率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
�、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費用預算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專(zhuān)供268x5x2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計：4110元(成本合計約：2000元)
二、流量計劃
流量構成：
預熱期間時(shí)間：
工作內容：
一、鉆展
投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner
流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車(chē)
投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣
投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%;
四、搜索
熱搜關(guān)鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。
標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里
五、店鋪聯(lián)盟
聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。
商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。
七、微博
推送內容：店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);
推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。
廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一.電話(huà)回訪(fǎng)
重點(diǎn)客戶(hù)的.回訪(fǎng)(200元以上)
一級顧客的回訪(fǎng)(100-200元)會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)
X號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺人員的配合)開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)(100-200元以上)
內容：(電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)備注：客戶(hù)分類(lèi)-----購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)
撥打電話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯X月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。
二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)周五發(fā)()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒周一發(fā)()(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)周六發(fā)()(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)()(店鋪活動(dòng)上線(xiàn)，預熱開(kāi)始)周六發(fā)()(周末問(wèn)候短信)
周二發(fā)()一級顧客的短信(100-200元)周五發(fā)()重點(diǎn)顧客短信(200元以上)
周日發(fā)()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)
三.微博
秋茶上新在微博的宣傳
微博內容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及
微博-----茶葉知識的普及
鐵觀(guān)音茶葉----重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處
店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始
茶葉制作說(shuō)明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優(yōu)勢
宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現1000次的微博推廣)
品牌推廣策劃方案 10
【公司現狀】
1、整體營(yíng)銷(xiāo)框架搭建基本豐滿(mǎn)，公司初步形成了第一級銷(xiāo)售平臺。除新疆、等省還沒(méi)有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位在城市市場(chǎng)，除個(gè)別省市外，全國各省僅開(kāi)發(fā)省會(huì )城市和部分經(jīng)濟基礎較好的地區級城市市區。
3、公司產(chǎn)品以中老年食品為主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等
4、公司銷(xiāo)售自然增幅較大，且隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬于迅速成長(cháng)型。
5、公司人力儲備基本到位。
6、公司要實(shí)現現代企業(yè)的轉型，要保持銷(xiāo)量的持續快速增長(cháng)和公司的健康穩健發(fā)展，市場(chǎng)部的工作已顯得尤為重要，而作為市場(chǎng)部的核心職能——品牌運作更是首當其沖，需要進(jìn)行戰略規劃和業(yè)務(wù)規范，使之有效地實(shí)現品牌和銷(xiāo)量的提升！
【行業(yè)現狀】
1、保健食品行業(yè)正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。
2、行業(yè)發(fā)展已多年，產(chǎn)品很多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌。
3、整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額�，F在還受到其它保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營(yíng)的入侵。
4、行業(yè)發(fā)展無(wú)序，區域性品牌多，低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。
【SWOT分析】
一、優(yōu)勢：
1、本產(chǎn)品品質(zhì)口感好。
2、營(yíng)銷(xiāo)框架豐滿(mǎn)，且對終端掌控較有力。
3、經(jīng)過(guò)多年打拼，特別是去年投放電視廣告欄目以來(lái)，品牌知名度有較大提高。
4、在部分市場(chǎng)，已取得較大份額。
二、弱勢：
1、就像多數剛發(fā)展起步的公司一樣，企業(yè)管理不是很規范，屬于粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無(wú)序工作、重復工作過(guò)多;效率低;大多都有很好的思想和發(fā)言，就是沒(méi)有行動(dòng)和落到實(shí)處;浪費嚴重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費等等。
2、市場(chǎng)部一直沒(méi)有很好發(fā)揮作用，虛有其名。
3、份公司銷(xiāo)售力、策劃力較弱。沒(méi)有能獨當一面的分公司。
4、經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于家族化�？衔{人才，但無(wú)法有效地充分應用，同時(shí)由于家族化的管理模式使人才的晉升需求得不到滿(mǎn)足，往往留不住人才。
5、管理無(wú)章法，很多部門(mén)發(fā)揮的職能只是其應有職能的一小部分。
6、全國營(yíng)銷(xiāo)框架雖然較豐滿(mǎn)，但真正銷(xiāo)售較理想的市場(chǎng)不多。許多市場(chǎng)處于虧損狀態(tài)。
7、公司銷(xiāo)售的增長(cháng)依賴(lài)較好的老市場(chǎng)的老產(chǎn)品的自然增長(cháng)，沒(méi)有很適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的推廣能力很弱。
三、機會(huì )：
1、整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢，且公司內外部管理正在逐步走向正軌，可提供內外部發(fā)展支持。
2、消費者日愈接收保健食品。
3、中老年人日愈關(guān)注自身健康。
4、商超終端掌控能力的加強，有助于提高未來(lái)市場(chǎng)競爭力。
四、威脅：
1、行業(yè)內已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品。
2、越來(lái)越多的產(chǎn)品紛紛入侵此領(lǐng)域。競爭更加激烈。
3、在食品、保健品夾縫中生存。
4、消費者真正選擇本產(chǎn)品并形成消費習慣，還有一段培養過(guò)程。
【品牌定位】
1、品牌定位：中老年養生保健營(yíng)養食品卓越代表
2、形象定位：中老年養生保健營(yíng)養食品的領(lǐng)導者
3、公司目標：創(chuàng )建中老年健康食品一流企業(yè)
4、公司宗旨：為人類(lèi)健康事業(yè)服務(wù)
5、品牌口號：（略）
6、產(chǎn)品口號：（略）
7、目標消費者：中老年（使用者、消費者）、中青年（購買(mǎi)者）
【品牌目標】
1、長(cháng)遠目標：
五年時(shí)間成為中老年養生保健營(yíng)養食品行業(yè)第一品牌
擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費者滿(mǎn)意度
2、今年目標：
為實(shí)現今年銷(xiāo)售目標作品牌支持。
財務(wù)目標為品牌費用控制在8%。
達到一定階段的知名度（40%）。
達到一定階段的美譽(yù)度（20%）。
【方向】
1、致力于提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點(diǎn)在知名度的提升上面
2、致力于宣傳原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）與產(chǎn)品良好結合的利益點(diǎn)，突出本產(chǎn)品優(yōu)勢
3、品牌傳播與促銷(xiāo)推廣良好結合，促進(jìn)銷(xiāo)售
4、積極健康生活概念的引領(lǐng)（概念營(yíng)銷(xiāo)）
【原則】
1、市場(chǎng)需要
2、品牌需要
3、集中優(yōu)勢兵力
4、確實(shí)能有效促進(jìn)銷(xiāo)售
5、執行講落實(shí)、到位
【分析與策略】
1、市場(chǎng)分析：
強勢市場(chǎng)——40%的投入支持——以保持并擴大競爭強勢
競爭市場(chǎng)——50%的投入支持——以維持競爭力，并促使向強勢市場(chǎng)轉化
弱勢市場(chǎng)——10%的投入支持——以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，厚積薄發(fā)。
2、銷(xiāo)售分析：
淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當的品牌維系
旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入
3、產(chǎn)品分析：
銷(xiāo)量超過(guò)60%的產(chǎn)品/品項——作主打品牌支持（包括根據產(chǎn)品特性進(jìn)行季節性加大電視廣告、加大終端宣傳等）
銷(xiāo)量超過(guò)30%的產(chǎn)品/品項——作次品牌支持
其他——作品牌開(kāi)發(fā)支持
4、通路分析：（對終端——商超作重點(diǎn)品牌支持）
該公司渠道模式為“廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——商超”，相對比較單一。作為渠道末梢的終端在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的地位顯得異常重要，產(chǎn)品的銷(xiāo)售的結不應是在經(jīng)銷(xiāo)商回款，而應是在終端銷(xiāo)售。終端是銷(xiāo)售的陣地，終端消化了才是產(chǎn)品真正的銷(xiāo)售。另外，隨著(zhù)人們生活方式的變化和經(jīng)濟的展，人們的購物習慣產(chǎn)生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點(diǎn)轉向便民店、超市、倉儲店。而且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，商形態(tài)也發(fā)生了巨大的改變：本土的'超市、便民店猶如雨后春筍迅速繁衍；國內大型連鎖（如上海華聯(lián)、聯(lián)華，北京華聯(lián)等）迅速向國內其它各省市迅速擴張；國外零售商業(yè)巨頭（法國家樂(lè )福、德國麥德隆、美國沃爾瑪等）更是以其獨特的理念和雄厚的資本在國內遍地花開(kāi)。因此，理當將商超工作列為重點(diǎn)，充分關(guān)注目前商業(yè)形態(tài)和消費行為的變化，做到積極應對、有備而戰。在品牌運作上對在商超內影響消費者購物的因素（促銷(xiāo)、陳列、堆碼、生動(dòng)化、人員、氛圍、宣傳等）進(jìn)行重點(diǎn)品牌支持。
5、財務(wù)分析：
按8%的預算（具體數字略），實(shí)際并不多（該公司銷(xiāo)售額不大）。需要將錢(qián)用在刀刃上
6、媒體分析：
A、電視廣告
考慮上中 央臺——塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導品牌地位。
對于央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強的地區——考慮區域電視媒體或戶(hù)外廣告（如廣東、福建等）。
作為公司今年重點(diǎn)市場(chǎng)和需要重點(diǎn)突破的市場(chǎng)——考慮區域電視媒體進(jìn)行強化。
作為辦得比較優(yōu)秀的衛視臺（如湖南、安徽、貴州），可考慮作為中央臺的補充。
B、電臺廣告
l城市電臺——有效覆蓋目標受眾
【年度規劃框架】
1、主體框架
本著(zhù)以上思路、原則和分析，本年度品牌規劃分為三大塊：
l媒體A、電視廣告：央視為主、地方為輔
B、電臺廣告
塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導品牌地位
作為目標受眾接受度較高的媒體
作品牌傳播的高空支持
與全國網(wǎng)絡(luò )資源相配備的有效且經(jīng)濟的方案
�。ㄗⅲ貉胍曔x擇中老年頻道或欄目，花費并不像想象中那么昂貴）
終端品牌建設（以商超氛圍、生動(dòng)化為主）
作為地面阻擊，促進(jìn)銷(xiāo)售
健康俱樂(lè )部運作
作為與目標消費者（中老年人）最有效的溝通方式。
作為貫穿全年的品牌運作，保持品牌延續。
作為一種服務(wù)工程和形象工程獲取消費者之心
作為集報媒、軟文宣傳、講座活動(dòng)、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實(shí)現“高空廣告”的落地
2、時(shí)間安排
媒體——2003年11月至2004年2月（電臺可適度提前）
終端品牌建設——2003年9月至2004年1月
俱樂(lè )部運作——2003年7月至2004年4月
3、投入預算
A、投入思路：
健康俱樂(lè )部作為一種維系工程，其定位應為一種能有效利用資源發(fā)揮最大功能的低成本運營(yíng)，走的是消費者知名度和滿(mǎn)意度的路線(xiàn)。終端品牌建設和媒體運作則應定位為一種長(cháng)期的需大力度作長(cháng)遠投入的高成本運營(yíng)，走的是消費者知名度路線(xiàn)。
B、費用預計（具體數字略）
健康俱樂(lè )部、終端品牌建設、媒體運作三塊比例分別為1：2：7。
4、具體計劃和推廣方案
健康俱樂(lè )部運作方案：見(jiàn)《健康俱樂(lè )部年度運作方案》。
終端品牌建設運作方案：見(jiàn)《終端品牌建設年度計劃》。
媒體運作方案：見(jiàn)《媒體運作年度計劃》。
品牌推廣策劃方案 11
湘酒鬼中的“湘”包括湘泉、金湘泉、湘泉三千年等系列；“酒鬼”包括老酒鬼系列及新世紀酒鬼等系列；所謂大湖南：
一是因為湖南是白酒消費大省，其綜合消費水平居全國前八位；長(cháng)沙的GTP高于武漢和成都，消費水平在全國城市中排名第五。湖南每年有70％左右的酒從外省調進(jìn)，“五糧液”在湖南的消費量是湖北省與江西省的總和。
二是湘酒鬼位于湘西，是湖南唯一進(jìn)入全國酒類(lèi)行業(yè)較堅挺的湖南品牌。從戰略上講，湖南是湘酒鬼的第一大省份市場(chǎng)，所以提高湖南占有率無(wú)論從長(cháng)遠或是從近期都是一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。而20xx年的績(jì)效卻令人遺憾。所以公司制訂了20xx年較20xx年翻番的銷(xiāo)售目標。20xx年底，圓滿(mǎn)完成目標。濃縮營(yíng)銷(xiāo)方案如下。
以20xx年湘酒鬼湖南的實(shí)際業(yè)績(jì)?yōu)橐罁�，�?0xx年可估性市場(chǎng)競爭環(huán)境及湘酒鬼機會(huì )點(diǎn)為導向，將原湖南市場(chǎng)兩個(gè)行政管理區域（湘西區和東區）進(jìn)行個(gè)案籌劃并整合。確�；乜頧億的'營(yíng)銷(xiāo)目標，并設定出X億以上的彈性績(jì)效空間。同時(shí)，在市場(chǎng)布局上，充分利用湖南整合推廣過(guò)程中的邊際效應，及時(shí)向周邊有效延伸。
一、市調分析（20xx年）
A、競爭環(huán)境：
�。�1）人文環(huán)境：轄1州13個(gè)地級市16個(gè)縣級市63個(gè)縣，7個(gè)自治縣，共計102個(gè)行政區域網(wǎng)點(diǎn)。人口6582萬(wàn)，氣候適宜，民族眾多，飲用白酒歷史悠久且活躍；
�。�2）白酒容量：本省4億左右；外省11.6億左右，其中茅臺2千萬(wàn)左右，五糧液2億左右，小糊涂仙8千萬(wàn)左右，金六福和瀏陽(yáng)河合計4.6億左右；其它各品牌合計5千萬(wàn)左右。高、中、低檔各占1/3。品牌排行：四川酒第一，湘酒第二，貴酒第三；
�。�3）競爭手段：五糧液統領(lǐng)五糧系列（包括金六福和瀏陽(yáng)河）通過(guò)品牌延伸和買(mǎi)斷，數年來(lái)穩居第一；小糊涂仙以其靈活的營(yíng)銷(xiāo)機制和政策，采用碉堡策略，從深圳北上，以年100％的速度增長(cháng)；而湖南地方白酒第一品牌邵陽(yáng)酒廠(chǎng)，20xx年業(yè)績(jì)雖然達到1.5億左右，但產(chǎn)品結構為低檔70％，中檔以上30％左右；
B、湘酒鬼優(yōu)勢：
�。�1）在湖南消費者中知名度和美譽(yù)度高；
�。�2）消費者已將“酒鬼”定位為與五糧液齊眉的名牌高檔酒；
�。�3）網(wǎng)點(diǎn)齊全；
C、劣勢：
�。�1）直銷(xiāo)意識、力度、管理和監控都欠力度和規范；
�。�2）網(wǎng)點(diǎn)雖全，但垂直網(wǎng)點(diǎn)所占比例較��；
�。�3）湘泉系例在湖南歷史上的推廣不成功；
�。�4）酒鬼年銷(xiāo)售與2個(gè)億年績(jì)效的五糧液差距較大。
D、機會(huì )點(diǎn)
�。�1）最大可能地增加垂直網(wǎng)點(diǎn)的數量和直銷(xiāo)質(zhì)量；
�。�2）提升酒鬼品牌力；
�。�3）推出價(jià)位適中的新湘泉系列；
二、產(chǎn)品整合與布局
A、湘泉系列：
�。�1）老湘泉系列：流通時(shí)間長(cháng)，價(jià)格透明度高，加強流通環(huán)節的疏通，最大限度地完成全面覆蓋；
�。�2）湘泉三千年系列：嚴格控制客戶(hù)政策和供貨渠道系統，作為20xx年湘泉系列機會(huì )增長(cháng)點(diǎn)；
B、酒鬼系列：
�。�1）老酒鬼，精確篩選老客戶(hù)，謹慎選擇新客戶(hù)，從渠道控制著(zhù)手，盡量維護老酒鬼的穩價(jià)流通；
�。�2）全力推廣酒鬼新世紀：定位為高檔消費，提升酒鬼品牌和價(jià)位。
目標：新世紀酒鬼提升品牌，三千年湘泉全面覆蓋。
三、客戶(hù)策略
A、精選：將現有客戶(hù)分為A、B、C、通過(guò)評估淘汰劣質(zhì)客戶(hù)；
B、增加：以縣級為單位，力爭一縣一客戶(hù)；
四、渠道策略與市場(chǎng)布局
A、總策略：
�。�1）健全縣級垂直渠道管理網(wǎng)點(diǎn)，減少分銷(xiāo)環(huán)節，節省曲線(xiàn)管理費用，投向市場(chǎng)終端；
�。�2）盡量布全網(wǎng)點(diǎn)，找出重點(diǎn)突破，加強縱深發(fā)展，完成全面覆蓋。
B、市場(chǎng)布局——平行線(xiàn)策略：所謂平行線(xiàn)策略就是湘中線(xiàn)與湘西線(xiàn)形成的平行線(xiàn)。湘中以長(cháng)沙為中點(diǎn)向南連衡陽(yáng)市和郴州市，向北連岳陽(yáng)市為一線(xiàn)；湘西以吉首為中點(diǎn)向南連懷化市，向北連張家界市為一線(xiàn)；兩線(xiàn)平行，同時(shí)推廣，以重點(diǎn)突破實(shí)現，從而形成戰術(shù)合圍下的戰略滲透。西線(xiàn)可以為川貴酒形成屏障，東線(xiàn)可以東進(jìn)江西。同時(shí)，西線(xiàn)合圍中集中了湖南80％縣級網(wǎng)點(diǎn)，可以綜合利用邊際效應，成片開(kāi)發(fā)。
五、廣告宣傳策略
總策略：減少品牌宣傳量，加大渠道和終端促銷(xiāo)力度，費用分配到目標市場(chǎng)，保護重點(diǎn)突破市場(chǎng)。品牌廣告依托產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告。
A、品牌提升與產(chǎn)品推廣：二者環(huán)環(huán)相扣，品牌提升依托新產(chǎn)品推廣，新產(chǎn)品推廣烘托品牌提升。
�。�1）品牌提升以長(cháng)沙市能輻射全省的最佳媒體為載體，配合新產(chǎn)品在各網(wǎng)點(diǎn)的到位情況，展開(kāi)系列半軟性廣告宣傳。
主題：
Δ “酒鬼新世紀”優(yōu)勢和特色；
Δ “三千年湘泉”的意義和消費價(jià)值；
�。�2）區域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣與長(cháng)沙媒體制高點(diǎn)相呼應。將60％費用投向56個(gè)重點(diǎn)突破網(wǎng)點(diǎn)。
B、“新世紀酒鬼”推廣策略：Δ渠道重點(diǎn)：
�。�1）超市及大型禮儀招待活動(dòng)；
�。�2）集團消費：
�。�3）A級重點(diǎn)餐飲店；
Δ廣告方式：超市貨架?chē)娎L，統一設計，緊跟產(chǎn)品所上的相應貨架。
Δ主題廣告詞：酒鬼新世紀，新世紀厚禮
C、三千年湘泉：
�。�1）主題廣告詞：三千年湘泉，滴滴難舍湖南；
�。�2）廣告媒體：巨型布幅為主，電視為輔；
�。�3）主要目標市場(chǎng)：長(cháng)沙以外各縣市；
六、可行性財務(wù)分析
A、績(jì)效目標可行性分析：五糧液年績(jì)效2億元左右，依據酒鬼市場(chǎng)基礎，通過(guò)品牌提升和產(chǎn)品結構立體推廣，搶占1個(gè)億的市場(chǎng)占有率是有市場(chǎng)依據的。同時(shí)中高檔消費界面單是金六福，瀏陽(yáng)河和開(kāi)口笑年占有量總數就達5億元左右，湘泉三千年在垂直渠道中的立體推廣，可行性占有量可達到2億元左右（近兩年），20xx年完成一個(gè)億是可行的。按照20xx年與2000年湘酒鬼的增長(cháng)比例，20xx年加上整合方案執行的到位，2個(gè)億是符合行業(yè)自然增長(cháng)率規律的。
七、完成目標關(guān)鍵鏈
�。�1）確立觀(guān)念：目標管理機制市場(chǎng)化，人才定位優(yōu)選化；按確立的方案，崗位到人清晰化，綜合評估階段化，統一指揮集中化，營(yíng)銷(xiāo)隊伍精干化；
�。�2）垂直網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋化：一縣一客戶(hù)，至少完成80個(gè)以上垂直客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)，力爭完成100％，計品牌總102個(gè)；
�。�3）6月1日前，垂直網(wǎng)點(diǎn)導入三千年湘泉規模性戰役營(yíng)銷(xiāo)；
�。�4）緊抓7個(gè)1000萬(wàn)以上銷(xiāo)售額的目標重點(diǎn)突破市場(chǎng)，在8月1日前，夯實(shí)重點(diǎn)突破市場(chǎng)的穩固性定位；
�。�5）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及時(shí)到位及供應保障；
�。�6）外部市場(chǎng)環(huán)境調整；
�。�7）醇香酒鬼實(shí)現一體化控制；
�。�8）作好階段性評估；
八、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
�。ㄒ唬┐汗澢埃�
1、20xx年元月1日前完成人事布局與調整到位，并推向有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，抓好20個(gè)重點(diǎn)縣城直銷(xiāo)工作，作好規模推廣的典范；
2、市場(chǎng)部人員全部到位，完善相應功能，熟悉相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作，20xx年元月1日開(kāi)始全面運作；
3、確立品牌管理經(jīng)理，在需要時(shí)能及時(shí)到位；
4、確立區域經(jīng)理和市場(chǎng)主管，并對具體的區域市場(chǎng)合理分配和布局；
5、新世紀酒鬼超市形象廣告到位；
6、三千年湘泉廣告推廣加大力度；
�。ǘ┐汗澓螅�20xx年6月1日前
1、重點(diǎn)突破市場(chǎng)岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、郴州市、張家界、懷化、長(cháng)沙和吉首整合推廣方案細化定位并導入全線(xiàn)推廣；
2、找出每個(gè)州級和區級市場(chǎng)范圍中的重點(diǎn)突破縣級市場(chǎng)，每州或區300萬(wàn)以上的縣級市場(chǎng)至少一個(gè)，100萬(wàn)以上的至少3個(gè)，并確立整合個(gè)案；
3、基本完成網(wǎng)點(diǎn)的100％構建任務(wù)；
4、召開(kāi)品牌網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)會(huì )議，公布階段性營(yíng)銷(xiāo)政策；
5、對已有網(wǎng)點(diǎn)、客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行階段性評估；
6、確立產(chǎn)品推廣的細案；
�。ㄈ�6月1日—8月1日
1、重點(diǎn)抓餐飲直銷(xiāo)，各直銷(xiāo)市場(chǎng)力爭餐飲占有率前二名，為旺季產(chǎn)品的規模推廣打好基礎；
2、集中專(zhuān)業(yè)交流和培訓，包括品牌客戶(hù)；
3、對不力的客戶(hù)或營(yíng)銷(xiāo)人員給以適時(shí)適度地調整；
4、徹底消除網(wǎng)點(diǎn)死角；
5、研究訂子市場(chǎng)，找出對策，對市場(chǎng)布局按總方案營(yíng)銷(xiāo)目標科學(xué)調整；
6、作好評估，并制訂8月1日—12月31日戰術(shù)推廣計劃。
�。ㄋ模�8月1日—12月31日
1、8月1日—9月1日間，對各區域市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)案評估，并明確12月前的工作計劃；
2、作好重點(diǎn)突破市場(chǎng)的提升推廣計劃，找出重點(diǎn)突破市場(chǎng)的邊際效應機會(huì )點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)擴張；
3、找出績(jì)效財務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，以確保營(yíng)銷(xiāo)目標完成；
品牌推廣策劃方案 12
一、目標市場(chǎng)分析
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但是其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但是要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但是要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(成都地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群
，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的'時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但是傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但是要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
品牌推廣策劃方案 13
一、行業(yè)現狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠(chǎng)家都在調整自己的產(chǎn)品結構，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭壓力。
�。ㄒ唬┢放聘偁幰殉哨厔�
許多廠(chǎng)家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨特的品牌形象。
�。ǘ├麧櫩臻g變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠(chǎng)家（特別是市場(chǎng)基礎好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、運作規范的幾個(gè)廠(chǎng)家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合，拉動(dòng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競爭分析
�、� 國內尚無(wú)強勢品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的.電工品牌也難以達到無(wú)人取代的程度。
�、� 各廠(chǎng)家及其品牌對市場(chǎng)運營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
�、� 國內的廠(chǎng)家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨特品類(lèi)和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場(chǎng)消費者類(lèi)型、層次，各區域市場(chǎng)成長(cháng)峰谷、反復大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對廠(chǎng)家、品牌的識別。
�、� 對產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
�。ㄒ唬┢放泼Q(chēng)
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
�。ǘ┢放瓢b設計
經(jīng)過(guò)調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺(jué)沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
�。ㄈ┢放坪诵母偁幜�
技術(shù)創(chuàng )新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
�。ㄋ模┢放贫ㄎ�
鎖定高檔形象，直接與眾多廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著(zhù)責任和創(chuàng )新的技術(shù)專(zhuān)家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜r(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
�。ㄎ澹﹥r(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對電工市場(chǎng)競爭激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對各競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣 策略
目標消費者消費特點(diǎn)：一般消費群 認牌率很低，左右他是否購買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
�。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面，著(zhù)力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運作方式，通過(guò)與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2.廣告要著(zhù)重于統一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng )意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。
品牌推廣策劃方案 14
一，營(yíng)銷(xiāo)主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
二，宣傳目標
2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；
2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。
2.3、營(yíng)銷(xiāo)策略著(zhù)重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象，因此在依托廠(chǎng)家品牌的基礎上必須樹(shù)立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創(chuàng )新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。
2.4、本土定位
A、形勢認識
目前國內4S店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元�；厥掌陂L(cháng)：有的4S店可能要耗費8～20年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B、本店分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。�1）奧迪品牌作為中國汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強大的號召力，也是中國“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎。
�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿(mǎn)足目標客戶(hù)的消費心理需要。
�。�3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂(lè )部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng )新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
�。ǘ┝觿�
�。�1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對較晚，未能在目標客戶(hù)心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢
�。�2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
�。ㄈC會(huì )
�。�1）隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著(zhù)生活必須品過(guò)渡。中國的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
�。�2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購買(mǎi)轎車(chē)。從購車(chē)者的年收入與其購車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著(zhù)本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買(mǎi)私人轎車(chē)的人數比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車(chē)或者換車(chē)
�。�3）調查結果表明，購買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買(mǎi)私人轎車(chē)。
三，推廣策略
傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術(shù)”：
A、主題系列化
對奧迪4S店的.品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進(jìn)。
B、宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風(fēng)范。
C、公關(guān)節點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D、宣傳階段化
配合不同的主題和節點(diǎn)，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
四、媒體策略：
以戶(hù)外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個(gè)全方位的影響與號召力。
A、主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
B、地面活動(dòng)推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮）
通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規劃：推廣秀的活動(dòng)內容將以本土名人娛樂(lè )的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養咨詢(xún)、活動(dòng)節目?jì)热荽贫ā?/p>
活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
C、成立粵華汽車(chē)群英會(huì )
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì )主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì )成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì )公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。
五，廣告推廣
5.1、啟動(dòng)時(shí)機
借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數倍，計劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
5.2、媒體選擇
�。�1）、戶(hù)外媒體非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
�。�2）、電視宣傳看過(guò)美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò )后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì )上的起著(zhù)如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著(zhù)一代又一代人的生活和觀(guān)念。
�。�3）、DM廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
�。�4）、廣播電臺
奧迪應基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
六，發(fā)布策略
戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據主城區汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標消費者，選擇以長(cháng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場(chǎng)，火車(chē)站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專(zhuān)業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機構，就等于多了一個(gè)免費的企業(yè)團隊，是戰友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
七，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
八，執行計劃
九，廣告方向
通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
十：深度推廣
通過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò )，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車(chē)，養車(chē)忠誠度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標。
品牌推廣策劃方案 15
一、品牌定位。
綠茶品牌定位為健康生活的代表，提供全球優(yōu)質(zhì)的綠茶產(chǎn)品，讓人們在繁忙的生活中享受健康的美味。
二、品牌標志。
綠茶品牌標志為綠色山峰，代表著(zhù)品牌的健康與天然屬性。同時(shí)，標志中的.茶杯寓意著(zhù)品牌的產(chǎn)品，為消費者帶來(lái)健康美味。
三、品牌理念。
綠茶品牌理念為“健康綠茶，讓生活更美好�！逼放浦铝τ谔峁└咂焚|(zhì)的綠茶產(chǎn)品，在為消費者呈現美味的同時(shí)，進(jìn)一步提高消費者的健康水平和生活品質(zhì)。
四、品牌口號。
綠茶品牌口號為“健康美味，從綠茶開(kāi)始�！蓖ㄟ^(guò)此口號，品牌向消費者傳遞出品質(zhì)高、健康美味的核心價(jià)值。
五、品牌宣傳策略。
1. 福利優(yōu)惠：品牌將不定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如節日福利、新品限時(shí)優(yōu)惠等，提高消費者的購買(mǎi)體驗。
2. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：品牌將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，舉辦品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者關(guān)注品牌并嘗試綠茶產(chǎn)品。
3. 大眾傳播：品牌將借助公共媒體平臺，通過(guò)報紙、電視、廣告等傳統大眾媒體以及社交媒體等新媒體，擴大品牌影響力和曝光率。
六、品牌合作計劃。
1. 合作伙伴：品牌將與知名茶產(chǎn)區合作，保證產(chǎn)品的原材料來(lái)源和品質(zhì)。
2. 聯(lián)合推廣：品牌將與一些相關(guān)健康領(lǐng)域的品牌合作，共同推廣健康生活理念和產(chǎn)品。
七、品牌發(fā)展規劃。
1. 產(chǎn)品線(xiàn)擴展：品牌將不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)，推出更符合消費者需求的綠茶產(chǎn)品。
2. 品牌國際化：品牌將在全球范圍內推廣綠茶產(chǎn)品，并在國際市場(chǎng)上建立品牌形象。
3. 企業(yè)社會(huì )責任：品牌將積極參與社會(huì )公益事業(yè)，為構建和諧社會(huì )盡自己的一份力量。
品牌推廣策劃方案 16
國內煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠(chǎng)家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè )乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買(mǎi)→忠誠于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠xx企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、提高在xx市的知名度;
2、增加消費者的嘗試率;
3、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
五、活動(dòng)執行：
1、火借油勢，風(fēng)助火威：
充分利用xx的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )打造xx迅速占領(lǐng)xx各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場(chǎng)�？谧咏褷I(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與xx的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當戶(hù)對，對提升xx的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執行技巧：
a、餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送xx香煙一包;(引發(fā)需求)
b、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費者xx的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵)
c、云南x(chóng)x新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè )集卡結良緣：
來(lái)自云南的xx，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶(hù)古城xx。誰(shuí)能與她喜結良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，xx伴你行。根據消費者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個(gè)xx煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換xx香煙一包;
b、另外每購買(mǎi)口子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示xx如何兌換并主動(dòng)幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規培訓的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著(zhù)產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過(guò)有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對xx的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿(mǎn)整個(gè)xx市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識別，是我們目標消費者的`重點(diǎn)培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭執怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執有大堂經(jīng)理解決，根據xx的促銷(xiāo)員規定處理，賠付消費者雙倍贈品并書(shū)面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來(lái)兌換怎么辦?
如數兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話(huà)，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
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