房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題：辛勤園丁，照亮他人
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心
3、活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：在銷(xiāo)售中心設置DIY區域，布置背景拉網(wǎng)架，突出活動(dòng)主題
2）主體活動(dòng)：多肉植物&水晶蠟燭DIY：來(lái)賓均可親自動(dòng)手制作多肉植物&水晶蠟燭，在教師節贈予恩師。
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題：月圓中秋，四季城歡樂(lè )匯
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心及商鋪門(mén)口
3、活動(dòng)時(shí)間：9月22日-24日
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：①銷(xiāo)售中心布置中秋氛圍裝飾品②商鋪門(mén)口給到汽車(chē)展商做現場(chǎng)宣傳物品布置、汽車(chē)展示。
2）主體活動(dòng)：①猜燈謎贏(yíng)大禮：布置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語(yǔ)卡片，來(lái)賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對區讓工作人員核對，無(wú)誤即
可獲得相應禮品②DIY手工燈籠：布置燈籠DIY區域，供小朋友繪制手工燈籠，成品可帶走③小型車(chē)展：邀請1-2個(gè)汽車(chē)展商到現場(chǎng)做活動(dòng)，吸引意向客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。
10月活動(dòng)（101-7國慶節）
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
根據本公司項目計劃，在20xx年2月xx日，即在農歷元宵節同時(shí)也是情人節舉辦新春看房暖場(chǎng)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)對新老客戶(hù)加深本項目的印象，傳遞此樓盤(pán)項目的信息；
3、營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶(hù)。
三、活動(dòng)時(shí)間、地址
20xx年2月xx日xx售樓處
四、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
五、活動(dòng)當天現場(chǎng)行程安排
7:00籌備組人員到場(chǎng)
7:10檢查各種設施、設備
8:00所有工作人員準備就位，開(kāi)始迎接客戶(hù)8:30活動(dòng)開(kāi)始按方案進(jìn)行
17:30活動(dòng)陸續結束。
六、活動(dòng)具體內容及安排
1，為了應新春到來(lái)，元宵佳節之際，舉行舞獅、舞龍、歌舞類(lèi)的活動(dòng)，并在活動(dòng)間隙宣傳本樓盤(pán)項目；
2，凡是到場(chǎng)的客戶(hù)都可以享用一碗小湯圓，如果是情侶、夫妻到場(chǎng)的更能享受情人節濃情巧克力；
3，在活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，與家具公司或者宜家、紅星美凱龍、月星等公司聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如果當天買(mǎi)房有機會(huì )得到一些精美的家具；
4，在活動(dòng)場(chǎng)地內各處貼上樓盤(pán)項目公司的微信二維碼，凡是掃二維碼加關(guān)注的客戶(hù)就可得到精美獎品一份。此舉目的就是加大宣傳力度，通過(guò)微信關(guān)注好友這些現在人廣泛使用的.平臺來(lái)進(jìn)行推廣；
5，情人節當天活動(dòng)，讓年輕未婚未戀愛(ài)的先生女士在活動(dòng)場(chǎng)地內舉行微信搖一搖活動(dòng)，當天活動(dòng)相識甚至相戀的男女有機會(huì )得到本公司提供的愛(ài)琴海雙人游的機會(huì )。情人節現在多是年輕人的節日，許多年輕人并未找到人生的另一半，此舉可以給他們提供認識的場(chǎng)所，并在年輕人中宣傳本樓盤(pán)，因為年輕人主要是未婚的年輕人是以后剛需的主力人群。同時(shí)提供的豐厚獎勵也可以吸引到更多的人前來(lái)。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3
1、活動(dòng)主題：
歡慶端午，粽情四季城
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
銷(xiāo)售中心
3、活動(dòng)時(shí)間：
6月16日-18日
4、參與來(lái)賓：
意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：在銷(xiāo)售大廳內布置端午氛圍造景，將端午節各種代表物品融為一體，如粽子、香囊、鮮花、艾草等。
2）主體活動(dòng)：
�、俸档佚堉坌麄鳎涸O計龍舟型道具，供來(lái)賓體驗玩樂(lè )
�、卺烎兆涌倓�(dòng)員：模仿釣魚(yú)形式，來(lái)賓用魚(yú)鉤釣起粽子，規定時(shí)間內達指定數量即可獲得粽子禮盒一份
�、巯隳褼IY：香囊作為古人端午節習俗，現場(chǎng)引導嘉賓認識并動(dòng)手縫制精致香囊，DIY完可帶走成品。
7月活動(dòng)（暑期、614-715世界杯）
1、活動(dòng)主題：歡樂(lè )啤酒節，暢飲世界杯
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心
3、活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7日/13日-14日
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：在銷(xiāo)售大廳掛上世界杯國家國旗，世界杯造型物擺設等
2）主體活動(dòng)：
�、贇g樂(lè )啤酒節：在吧臺區域備好啤酒，部分現調飲料，供來(lái)賓選擇飲用
�、诙砹_斯美食品鑒：在銷(xiāo)售大廳茶點(diǎn)區準備俄羅斯美食，如薄煎餅，烤肉串，漢堡排等現成食物
�、凼澜绫w驗：設置游戲區，擺放多臺桌式臺球，來(lái)賓自由娛樂(lè )。
8月活動(dòng)（暑期、817七夕）
1、活動(dòng)主題：水上嘉年華，盛夏冰爽來(lái)襲
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心、泳池
3、活動(dòng)時(shí)間：7月/8月
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：
�、僭阡N(xiāo)售中心外圍商鋪樹(shù)立對此次活動(dòng)介紹的背景噴繪，含路線(xiàn)指引等
�、诮�(jīng)過(guò)銷(xiāo)售中心簽到并領(lǐng)取泳池入場(chǎng)券
�、塾境卦O置成人區（沖關(guān)比拼活動(dòng)）、兒童淺水區。
2）主體活動(dòng)：
�、僭阡N(xiāo)售中心準備夏日冷飲，清涼水果，供來(lái)賓取用
�、谒蠜_關(guān)：設置水上沖關(guān)設備，參與者通過(guò)報名順序依次比賽，獲取相應禮品
�、蹆和瘏^：投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂(lè )
�、苊咳栈顒�(dòng)開(kāi)場(chǎng)，準備水上舞蹈、“美人魚(yú)”T臺秀節目表演。
9月活動(dòng)（910教師節、924中秋節）
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
拓客蓄客是項目開(kāi)盤(pán)前非常重要的品牌積淀時(shí)期，如何更好實(shí)現目標客戶(hù)的現場(chǎng)到訪(fǎng)，激發(fā)現場(chǎng)目標客戶(hù)對品牌認同渴望，培養客戶(hù)對項目品牌高度認同和信賴(lài)，對于最終客戶(hù)成交顯得非常重要。
新年將近，充分把握年前銷(xiāo)售的`小旺季，結合項目品牌特色，舉辦周末暖場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)
與準業(yè)主、目標客戶(hù)進(jìn)行良好互動(dòng)，增進(jìn)項目與客戶(hù)的黏度，為項目營(yíng)造良好產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)知名度。
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：12月—2月周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：院營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日—20xx年2月4日
三、活動(dòng)內容
20xx年12月23日“迎圣誕送蘋(píng)安”圣誕暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year” 20xx年1月20日“美味臘八節溫暖又一冬”暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月27日“新年納�！迸瘓�(chǎng)活動(dòng)
20xx年2月3日“巧手迎新年歡樂(lè )過(guò)大年”暖場(chǎng)活動(dòng)
四、線(xiàn)下活動(dòng)詳情
第一周
活動(dòng)名稱(chēng)：“迎圣誕送蘋(píng)安”圣誕周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日—24日活動(dòng)內容：圣誕老人老人送蘋(píng)安
圣誕賀卡DIY活動(dòng)
小圣誕樹(shù)手工DIY活動(dòng)圣誕老人派發(fā)圣誕襪
在營(yíng)銷(xiāo)中心設置圣誕老人，為到訪(fǎng)的客戶(hù)或小朋友，贈送一個(gè)刻有圣誕快樂(lè )的蘋(píng)果，一個(gè)家庭最多贈送兩個(gè)。
圣誕賀卡DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設置圣誕粘土裝飾掛卡DIY活動(dòng)，供來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)參加活動(dòng)。
圣誕樹(shù)DIY活動(dòng)
在營(yíng)銷(xiāo)中心設置圣誕樹(shù)diy活動(dòng)，共到訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)參與，進(jìn)行圣誕樹(shù)裝飾。
第二周
活動(dòng)名稱(chēng)：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月30日—31日活動(dòng)內容：彩陶DIY活動(dòng)
巧克力DIY活動(dòng)
軟陶DIY活動(dòng)
在營(yíng)銷(xiāo)中心設置軟陶DIY活動(dòng)，現場(chǎng)邀請客戶(hù)參加活動(dòng)。
巧克力DIY活動(dòng)
在營(yíng)銷(xiāo)中心設置巧克力diy活動(dòng)，供到訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)參與活動(dòng)。
第三周
活動(dòng)名稱(chēng)：“趣味新年幸福暖冬”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日—7日活動(dòng)內容：手套裝飾DIY相框DIY創(chuàng )意照片打印
手套裝飾DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設置手套裝飾diy活動(dòng)，供到訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)參與活動(dòng)。
相框DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設置相框diy活動(dòng)，供到訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)參與活動(dòng)。
創(chuàng )意照片打印
在活動(dòng)當天，可以擺放微信打印機，共到訪(fǎng)客戶(hù)打印照片，參加相框DIY活動(dòng)，將照片放置于相框里面。
第四周
活動(dòng)名稱(chēng)：“紅火新年彩繪GOU Year”活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月13日—14日活動(dòng)內容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設置燈籠diy活動(dòng)，供到訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)參與活動(dòng)。
生肖狗彩繪DIY
第五周
活動(dòng)名稱(chēng)：“美味臘八節溫暖又一冬”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日—21日活動(dòng)內容：品嘗臘八粥
臘八豆拼圖DIY
溫暖臘八粥
在營(yíng)銷(xiāo)中心熬煮臘八粥，邀請到訪(fǎng)客戶(hù)現場(chǎng)品嘗。
臘八豆拼圖DIY
第六周
活動(dòng)名稱(chēng)：“新年納�！迸瘓�(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—28日活動(dòng)內容：福袋香囊DIY福袋DIY
中國結DIY
第七周
活動(dòng)名稱(chēng)：“巧手迎新年歡樂(lè )過(guò)大年”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月3日—4日活動(dòng)內容：剪紙DIY春聯(lián)書(shū)法DIY剪紙DIY
春聯(lián)書(shū)法DIY邀請書(shū)法家親臨營(yíng)銷(xiāo)中心為到訪(fǎng)客戶(hù)書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，贈送客戶(hù)。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案5
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì )�，F對本次五一晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的.平臺。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動(dòng)預計參與人數
五一晚會(huì )：600人
五一酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案6
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì )�，F對本次五一晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動(dòng)預計參與人數
五一晚會(huì )：600人
五一酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的`共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案7
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)幻迪斯尼，國慶嘉年華
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心、商鋪門(mén)口
3、活動(dòng)時(shí)間：10月
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：
�、僭谏啼侀T(mén)口西側布置小型舞臺，東側做迪斯尼造型充氣城堡
�、阡N(xiāo)售大廳使用造型氣球增加現場(chǎng)氣氛，點(diǎn)心區使用迪尼斯風(fēng)格稍做裝飾
2）主體活動(dòng)：
�、俸灥蕉Y：來(lái)賓在銷(xiāo)售中心簽到領(lǐng)取迪士尼卡通貼
�、诳ㄍㄈ伺加e：在銷(xiāo)售中心門(mén)外，卡通人偶迎賓互動(dòng)，與來(lái)賓合照
�、畚枧_表演：每日安排迪斯尼經(jīng)典童話(huà)故事、外籍歌手演唱、環(huán)球飛車(chē)表演等迪斯尼相關(guān)表演節目④游樂(lè )大世界：商鋪門(mén)口東側迪斯尼造型充氣城堡供小朋友玩樂(lè )⑤精致點(diǎn)心茶歇
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題：萬(wàn)國風(fēng)情美食節，集結全城吃貨
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心及商鋪門(mén)口
3、活動(dòng)時(shí)間：10月
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：商鋪門(mén)口美食街布置
2）主體活動(dòng)：
�、倜朗辰郑貉埣s8個(gè)異國風(fēng)情攤位在現場(chǎng)設點(diǎn)，主要以地域風(fēng)情為主題，如日本壽司、飯團、章魚(yú)小丸子，印度飛餅、蝦片，韓式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同類(lèi)型。同時(shí)為加強現場(chǎng)萬(wàn)國風(fēng)情主題，每個(gè)攤位的配備一名形象人員穿上相應的.風(fēng)情服裝
�、陲L(fēng)情人偶、小丑互動(dòng)不停，歡樂(lè )不斷：現場(chǎng)人偶及小丑不間斷與來(lái)賓互動(dòng)合照、互動(dòng)及暖場(chǎng),增加活動(dòng)曝光。
11月活動(dòng)（1122感恩節）
1、活動(dòng)主題：感恩有你，四季城業(yè)主轟趴
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心
3、活動(dòng)時(shí)間：11月
4、參與來(lái)賓：業(yè)主、意向客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：舞臺布置（位置待考慮）、自助餐準備
2）主體活動(dòng)：
�、傥枧_表演（穿插抽獎環(huán)節）：勁歌熱舞助興，抽獎環(huán)節將活動(dòng)推至高潮（設置多種家用電器作為禮品贈送業(yè)主）
�、谧灾停含F場(chǎng)準備西式自助餐供業(yè)主取用
12月活動(dòng)（1222冬至、1225圣誕節）
1、活動(dòng)主題：ＤＩＹ抱枕，擁抱冬日溫暖
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心
3、活動(dòng)時(shí)間：12月22日-23日
4、參與來(lái)賓：意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：ＤＩＹ區域主題板布置
2）主體活動(dòng)：抱枕ＤＩＹ，以抱枕為主要材料，來(lái)賓可以根據自己的喜好在抱枕上畫(huà)畫(huà)和印東西，參加ＤＩＹ的成品均作為禮品贈予來(lái)賓。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案8
1、活動(dòng)主題：
泡泡狂歡節，等你來(lái)約“泡”
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
銷(xiāo)售中心及商鋪門(mén)口
3、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日-3日
4、參與來(lái)賓：
意向客戶(hù)，到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內容
1）活動(dòng)布置：以泡泡為主題，在銷(xiāo)售中心門(mén)口右側設置魔法泡泡樂(lè )園，內包含泡泡照相館、泡泡實(shí)驗室、泡泡運動(dòng)館（可設比賽，獲勝者可得泡泡燈一個(gè)）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等，在玩樂(lè )的同時(shí)拍照傳播，表演者定時(shí)在舞臺區表演互動(dòng)，并在互動(dòng)期間以項目問(wèn)題與觀(guān)眾互動(dòng)，參與互動(dòng)顧客有機會(huì )參與幸運大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)，以活動(dòng)延長(cháng)觀(guān)眾滯留時(shí)間。另在銷(xiāo)售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀(guān)眾拍照，增加傳播效應。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布推廣，以魔法泡泡樂(lè )園門(mén)票引導轉發(fā)分享。（報名方式：以四季城公眾號軟文轉發(fā)為進(jìn)場(chǎng)憑證，泡泡園門(mén)口工作人員確認無(wú)誤并在內場(chǎng)不擁擠情況下即可進(jìn)場(chǎng)，否則排隊等候。）
2）主體活動(dòng)
A通過(guò)網(wǎng)絡(luò )轉發(fā)或邀約將入場(chǎng)券贈送給來(lái)訪(fǎng)者，入場(chǎng)券可一次性進(jìn)入魔法泡泡樂(lè )園，參與現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)等
B樂(lè )園設置：與專(zhuān)業(yè)單位合作，布置現場(chǎng)泡泡照相館、泡泡實(shí)驗室、泡泡運動(dòng)館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等
C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現場(chǎng)舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項目問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)并參與幸運抽價(jià)，提高客戶(hù)參與度及滿(mǎn)意度。（一等獎食用油、二等獎王老吉、三等獎大米、四等獎餐巾紙）
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)背景
1.繽紛五月，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶(hù)前來(lái)看房，以帶動(dòng)項目人氣，活躍現場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍；
2.以母親節、手機美容diy、摘櫻桃各種主題活動(dòng)為紐帶，促進(jìn)恒大名都與業(yè)主及客戶(hù)之間的親密互動(dòng)，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)切實(shí)感受到恒大名都濃郁的歡樂(lè )社區氛圍。
二、活動(dòng)目的
1.邀約近期成交及意向客戶(hù)和“老帶新”活動(dòng)積極參與的老業(yè)主們，前來(lái)項目參加活動(dòng)，一方面促進(jìn)新客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)，深度了解項目，進(jìn)而成交；另一方面，以活動(dòng)提升會(huì )所人氣，烘托銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)剩余房源銷(xiāo)售；
2.需通過(guò)體驗營(yíng)銷(xiāo)方式在客戶(hù)群中更廣泛傳播開(kāi)，同時(shí)，也是為本項目后續加推制造熱烈的銷(xiāo)售場(chǎng)面；
3、贏(yíng)得客戶(hù)心理認同，鎖定客源，最終實(shí)現加推銷(xiāo)售目標。
三、活動(dòng)概述
時(shí)間：20xx年5月10-11日8:30-18:00地點(diǎn)：會(huì )所售樓處銷(xiāo)售大廳
時(shí)間：20xx年5月17-18日8:30-18:00地點(diǎn)：會(huì )所售樓處銷(xiāo)售大廳
時(shí)間：20xx年5月24-25日8:30-18:00地點(diǎn)：會(huì )所售樓處銷(xiāo)售大廳
時(shí)間：20xx年5月31-6月1日8:30-18:00地點(diǎn)：會(huì )所售樓處銷(xiāo)售大廳
四、活動(dòng)主題
1、“獻給媽媽的愛(ài)”恒大名都母親節活動(dòng)方案
2、“我為初夏狂，潮品我最型”恒大名都手制潮品專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)方案
3、“鮮果之旅”恒大名都鄉約櫻桃，相約采摘活動(dòng)方案
4、“童心童趣，同歡同樂(lè )”——恒大名都六一節活動(dòng)方案
五、邀請對象
1、銷(xiāo)售員電話(huà)通知近期成交的客戶(hù)及對后期加推房源有興趣的意向客戶(hù)；
2、銷(xiāo)售員電話(huà)通知近期各自接聽(tīng)的來(lái)電客戶(hù)和接待的來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)；
3、qq群通知老業(yè)主。
六、指揮管理人員安排
活動(dòng)總指揮：蔣彬
活動(dòng)總把控：朱健、許順堯
活動(dòng)負責人：劉寧、張浩、馮銘
七、活動(dòng)內容
1、5月10-11日“獻給媽媽的愛(ài)”恒大名都母親節活動(dòng)內容：
●溫馨現場(chǎng)氛圍布置：本次活動(dòng)的主題是母親節，整體現場(chǎng)將以粉色或者紅色為主色調。銷(xiāo)售大廳懸掛些愛(ài)心、媽媽辛苦、媽媽我愛(ài)你等暖心點(diǎn)綴小物件。
●贈送康乃馨：看房客戶(hù)均可獲得一支康乃馨，同時(shí)也提醒業(yè)主今天是母情節，應該送一支康乃馨給自己的母親。第2頁(yè)
●現場(chǎng)做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動(dòng)成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。
●免費全家福：母愛(ài)是一種最無(wú)私的愛(ài)，最無(wú)私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無(wú)聲息，卻滋潤著(zhù)一棵棵生命的幼苗。值此母親節到來(lái)，到場(chǎng)客戶(hù)簽到后都能參加現場(chǎng)“免費全家�！迸臄z，當周拍，下周末取。
●你感恩行動(dòng)，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪(fǎng)客戶(hù)發(fā)放一張卡片，寫(xiě)上客戶(hù)姓名和一句感謝媽媽的話(huà)，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎的憑證。11日當天下午將安排兩輪抽獎環(huán)節，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎?wù)�，中獎�(wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場(chǎng)的話(huà)要給媽媽一個(gè)擁抱。獎品為掛燙機各1張；第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎?wù)�，獎�(wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場(chǎng)的話(huà)要給媽媽一個(gè)擁抱。獎品為電磁爐各1個(gè)。
2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)內容：
●我為初夏狂，遮陽(yáng)帽潮到爆：到訪(fǎng)客戶(hù)可以在涂鴉大師的指導下，依自己的'創(chuàng )意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，diy出專(zhuān)屬于自己的最潮太陽(yáng)帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規格供你來(lái)開(kāi)啟樂(lè )趣清涼時(shí)光。
●百變手機，美麗加分：到訪(fǎng)客戶(hù)可根據自己的手機型號，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現場(chǎng)工作人員的指導下，制作一款唯美的diy手機鉆殼。
●吃貨們，high起來(lái)：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚(yú)燒陪你歡樂(lè )過(guò)周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費專(zhuān)享受到。第4頁(yè)
●high上high，有木有：砸金蛋抽大獎，下午16：00進(jìn)行抽獎，屆時(shí)將抽出十位幸運的到場(chǎng)客戶(hù)，他們可以獲得一次砸金蛋的機會(huì )，砸金蛋抽獎每天設置不同的獎品。
3、5月24-25日“鮮果之旅”恒大名都鄉約櫻桃，相約采摘主題活動(dòng)內容：
●鄉約櫻桃：本次活動(dòng)時(shí)間暫定為5月25日下午13：00-18:00，活動(dòng)以家庭為單位（每戶(hù)業(yè)主最多可報名2人）。參與人員：本項目客戶(hù)（限200人）、主流媒體（約4人）、置業(yè)顧問(wèn)（約4人）。 ●午餐，別擔心：周末為了更好地讓來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)逗留時(shí)間更久，建議現場(chǎng)增加特色自助美食，如水餃、湯圓、湯面、小魚(yú)煎餅等，以解決客戶(hù)中午用餐問(wèn)題。第5頁(yè)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案10
活動(dòng)主題：“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)召集令
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日---20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來(lái)，那會(huì )是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開(kāi)啟！屆時(shí)恭迎廣大新老客戶(hù)，或攜友，或帶著(zhù)孩子前來(lái)參與活動(dòng)，在此度過(guò)歡快的周末時(shí)光，用雙手和智慧創(chuàng )造瓶中的絕美世界。
XXXX將精心配置玻璃器具、景觀(guān)植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀(guān)。凡活動(dòng)期間到訪(fǎng)客戶(hù)，均可參與綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)！
當然當然，前來(lái)參加活動(dòng)的.朋友們還有機會(huì )抽取幸運大獎哦~
參與方式方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶(hù)參與；
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號，通過(guò)活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報名，工作人員會(huì )在24小時(shí)內通知；以及，把活動(dòng)分享給你的朋友們，讓更多人參與進(jìn)來(lái)！XXXXX，新商圈公寓寫(xiě)字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60-128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢(xún)熱線(xiàn)：XXXXXXXX項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX活動(dòng)物料：
�。ㄐ枧c活動(dòng)公司對接后，由活動(dòng)公司提供物料準備/物料清單）
附：《幸運大抽獎》活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：幸運大抽獎
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日---20xx年11月5日活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
參與辦法：客戶(hù)入店轉發(fā)活動(dòng)信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會(huì )，群發(fā)指定銷(xiāo)售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會(huì )，抽中獎品即可現場(chǎng)領(lǐng)取。
活動(dòng)獎勵：(活動(dòng)獎品待定)
好好刷牙，天天向上——領(lǐng)取牙刷2把
恭喜發(fā)財，小小紅包不成敬意——領(lǐng)取2元紅包
購房500元現金券——領(lǐng)取XXXXX購房500元現金抵用券1張
本次活動(dòng)的最終解釋權歸本項目開(kāi)發(fā)商所有。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案11
主辦方：xxx置業(yè)有限公司
時(shí)間：20xx年1月1日
策劃協(xié)辦：xxx
策劃：xxx
新春嘉年華看房送大禮
一、活動(dòng)背景
根據xxx項目計劃，在20xx年1月1日，即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的.深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“xx”品質(zhì)；
策劃：xxx
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“xx尚園”的美好印象；
四、活動(dòng)地址
xx市xx新區xxx營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日8：30——17：30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：
策劃：
20xx年12月xx日：本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
12月20日：組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
活動(dòng)執行小組構架：
總顧問(wèn)：（甲方）總策劃：xx
顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監：xxx
場(chǎng)務(wù)：xxx等
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項目正式籌備和實(shí)施
策劃：xxx
現場(chǎng)布置平面圖
策劃：xxx
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案12
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺(jué)文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專(zhuān)業(yè)設計人員，項目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶(hù)打造獨一無(wú)二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則：
一、獨創(chuàng )原則：無(wú)論項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨創(chuàng )、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)地位是不可能的。
二、整合原則：在開(kāi)發(fā)項目中，有各種不同的客觀(guān)資源，大概可分為兩大類(lèi)：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源（或稱(chēng)概念資源）、社會(huì )資源、人文資源、物力資源、人力資源等。
三、客觀(guān)原則：客觀(guān)原則是指在策劃運作的過(guò)程中，策劃人通過(guò)各種努力，使自己的主觀(guān)意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對象的客觀(guān)實(shí)際。
四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。
五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到并符合切實(shí)可行的策劃目標和效果。
六、全局原則：全局原則從整體、大局的.角度來(lái)衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為"開(kāi)局、析局、創(chuàng )局、選局、布局、運局、饋局和結局八大過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運作好壞都會(huì )對整個(gè)全局造成影響。
七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要認真把握社會(huì )人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節中去。
八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復雜環(huán)境中，及時(shí)準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據來(lái)調整策劃目標和修改策劃方案。
服務(wù)范圍：開(kāi)盤(pán)慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會(huì )議服務(wù)，舞臺搭建，燈光，開(kāi)工慶典，奠基儀式！大型活動(dòng)的組織，策劃，設計與實(shí)施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。
擁有一支一流設計與策劃團隊和先進(jìn)設備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶(hù)滿(mǎn)意是我們永遠追求的目標，我們愿與每一位朋友攜手雙贏(yíng)。
公司地址：上海市松江區伴亭路15號A棟1-3層
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案13
活動(dòng)主題：“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)召集令
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來(lái)，那會(huì )是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開(kāi)啟！屆時(shí)恭迎廣大新老客戶(hù)，或攜友，或帶著(zhù)孩子前來(lái)參與活動(dòng)，在此度過(guò)歡快的周末時(shí)光，用雙手和智慧創(chuàng )造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀(guān)植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀(guān)。凡活動(dòng)期間到訪(fǎng)客戶(hù)，均可參與綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)！當然當然，前來(lái)參加活動(dòng)的'朋友們還有機會(huì )抽取幸運大獎哦~
參與方式：
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶(hù)參與。
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號，通過(guò)活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報名，工作人員會(huì )在24小時(shí)內通知；以及，把活動(dòng)分享給你的朋友們，讓更多人參與進(jìn)來(lái)！XXXXX，新商圈公寓寫(xiě)字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢(xún)熱線(xiàn)：XXXXXXXX
項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動(dòng)物料：（需與活動(dòng)公司對接后，由活動(dòng)公司提供物料準備/物料清單）
附：《幸運大抽獎》活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：幸運大抽獎
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
參與辦法：客戶(hù)入店轉發(fā)活動(dòng)信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會(huì )，群發(fā)指定銷(xiāo)售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會(huì )，抽中獎品即可現場(chǎng)領(lǐng)取。
活動(dòng)獎勵：（活動(dòng)獎品待定）
本次活動(dòng)的最終解釋權歸本項目開(kāi)發(fā)商所有。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案14
一、方案說(shuō)明
現在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項目各種節點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項目前期直銷(xiāo)介入不宜大規模介入。
我認為一個(gè)項目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶(hù)基本上會(huì )死掉。
直銷(xiāo)這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(cháng)，員工拿著(zhù)微薄的底薪，干著(zhù)非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺(jué)我很多員工堅持不了多長(cháng)時(shí)間，能堅持很長(cháng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì )大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷(xiāo)的背景及目的
1、直銷(xiāo)設立背景
直銷(xiāo)的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì )有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補充。
2、直銷(xiāo)的目的
�。�1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號人全年不到到100萬(wàn)的費用，性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
�。�2）客戶(hù)拓展：客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少，線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小，有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找，競爭對手越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準客戶(hù)量少的難題。
三、直銷(xiāo)團隊組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷(xiāo)團隊組織架構
4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。
�。�1）線(xiàn)上招聘：線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò )招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線(xiàn)下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
�。�3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話(huà)良好；
有進(jìn)取心，有目標和動(dòng)力，具有向高薪挑戰的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂(lè )觀(guān)，誠信可靠。
5、直銷(xiāo)人員各項職責
�。�1）直銷(xiāo)經(jīng)理
a、主持直銷(xiāo)團隊的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
b、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規章。
e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
�。�2）直銷(xiāo)主管
解決團隊出現問(wèn)題，樹(shù)立團隊意識感；
負責直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn)；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負責做好直銷(xiāo)考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問(wèn)題
�。�3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶(hù)信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導和安排，完成各項業(yè)績(jì)考核任務(wù)；
嚴格遵守各項規章制度，時(shí)刻體現出良好的.公司形象；
熟練項目說(shuō)詞，理解和掌握項目賣(mài)點(diǎn)，準確把握客戶(hù)心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專(zhuān)業(yè)形象。
6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀(guān)和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個(gè)人形象和衛生，做到穿著(zhù)得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ)；
�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領(lǐng)導，團結同事。
四、直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式
通過(guò)團隊實(shí)踐和經(jīng)驗，我認為直銷(xiāo)拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區拓展
�。�1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）各專(zhuān)業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
�。�3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)，拓展完以后面對面的回訪(fǎng)，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話(huà)回訪(fǎng)的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷(xiāo)設點(diǎn)
�。�1）牡丹區市區各大商超設點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
�。�2）牡丹區市區各大酒店設點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區市區各小區設點(diǎn)；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點(diǎn)方式：在小區門(mén)口設點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
�。�4）牡丹區市區各小學(xué)和幼兒園設點(diǎn)：如實(shí)驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(cháng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區市區各大銀行設點(diǎn)；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點(diǎn)方式和小區門(mén)口設點(diǎn)方式一樣。
�。�6）牡丹區市區各大加油站設點(diǎn)；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(cháng)江路上的加油站等。設點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點(diǎn)方式，和牡丹區市區的設點(diǎn)方式一樣，根據實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區每口和銀行的設點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點(diǎn)地段的設點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動(dòng)公司通過(guò)演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注，從而進(jìn)行項目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項目，以達到深挖客戶(hù)的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷(xiāo)渠道
�。�1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù)，促進(jìn)成交。
�。�2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì )所、美容店、足浴店等高檔消費場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷(xiāo)物料準備
1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà)，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。
2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話(huà)不要有。
3、活動(dòng)和設點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷(xiāo)團隊最需要的是，自己的車(chē)輛（建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē)，此類(lèi)型的車(chē)坐人，拉物料都比較方便）。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案15
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì )�，F對本次中秋晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月12日（中秋節）18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動(dòng)預計參與人數
中秋晚會(huì )：600人
中秋酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
中秋晚會(huì )
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì )分為兩部分：晚會(huì )部分和酒會(huì )部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節將兩部分有機地結合起來(lái)。
晚會(huì )內容：
晚會(huì )以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發(fā)所有與會(huì )者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì )當中，使所有與會(huì )者真正體會(huì )到家的溫馨情懷。
晚會(huì )進(jìn)行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱(chēng)號（注：具體數字可根據開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數字位）。
現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節：
1、現場(chǎng)制作月餅
由聘請的廚師現場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的.人品嘗。
該環(huán)節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì )到操持一個(gè)家的不易。
2、現場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦
由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場(chǎng)獻歌，也可以當場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。
該環(huán)節主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺(jué)和氛圍，體現以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀(guān)眾可當場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現金或物質(zhì)的獎勵。本環(huán)節主要是讓參與者能夠和與會(huì )者去分享他們生活當中的各種滋味，進(jìn)而達到共鳴！
4、詞語(yǔ)置換
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節以?shī)蕵?lè )為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
“望月”酒會(huì )
酒會(huì )以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè )，同時(shí)設置部分“望月”茶座，會(huì )場(chǎng)設置業(yè)務(wù)洽談區、品茗區、月餅制作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂(lè )區擬邀請木偶戲團、小型民樂(lè )演奏等現場(chǎng)助興作為酒會(huì )的一個(gè)亮點(diǎn)推出。
關(guān)于本次晚會(huì )節目的一些設想
晚會(huì )是以各種節目的形式來(lái)烘托中秋的節日氣氛，同時(shí)為體現開(kāi)發(fā)商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著(zhù)名城這個(gè)大家庭，因此所有節目應圍繞這個(gè)主題展開(kāi)，所有節目也應為這個(gè)主題服務(wù)。
晚會(huì )應包含演藝團體的節目、企業(yè)員工節目、互動(dòng)節目及企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個(gè)部分。
演出團體的節目應以格調高雅的民族類(lèi)節目為主，可以包括一些民樂(lè )演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專(zhuān)業(yè)的播音人員來(lái)現場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實(shí)現宣傳品牌的目的，擬采用模特現場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有集團開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標識和形象的文化衫進(jìn)行現場(chǎng)展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專(zhuān)業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。
企業(yè)所出的節目應體現出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會(huì )的一個(gè)目的是希望現有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購買(mǎi)，但如果去過(guò)份渲染這一目的勢必會(huì )起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過(guò)本次晚會(huì )的舉辦能讓與會(huì )觀(guān)眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
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