促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【精】
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的
�、� 打擊競爭對手，擴大市場(chǎng)份額；
�、� 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購買(mǎi)需求，
�、� 擴大品牌知名度，快速提升銷(xiāo)量。
2、活動(dòng)主題
主標題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標題：越龍大型促銷(xiāo)巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—20xx年1月6日
4、活動(dòng)范圍
越龍璞院專(zhuān)賣(mài)店、洪河專(zhuān)賣(mài)店
5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。
2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動(dòng)內容(根據當地市場(chǎng)和消費特點(diǎn)可以適當進(jìn)行活動(dòng)內容的調整與整合)
（1）超人氣搶購
�、� 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區；
�、� 每日限時(shí)限量搶購，每人限量搶購；
�、� 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來(lái)執行。
（2）火熱拼購
活動(dòng)期間，買(mǎi)滿(mǎn)正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買(mǎi)滿(mǎn)正價(jià)套件5千元可享受4.28折
（3）會(huì )員大招募
�、� 活動(dòng)期間，會(huì )員進(jìn)店即贈精美禮品一份。
�、� 活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)300元即贈越龍家紡VIP會(huì )員卡一張，長(cháng)期享有會(huì )員權益。
（4）購物歡樂(lè )行
�、倩钚杂』ㄋ募踪I(mǎi)滿(mǎn)999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗券
�、� 提花四件套買(mǎi)滿(mǎn)1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只
�、� 婚慶大套件買(mǎi)滿(mǎn)2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗+全套枕芯
（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)八百幸運大抽獎一次
一等獎一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價(jià)值1780元長(cháng)絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價(jià)值380元舒適被（150X210） 紀念獎；價(jià)值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專(zhuān)享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶(hù)的的電話(huà)，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現場(chǎng)做一次祝福性的廣告）
（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購價(jià)59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
說(shuō)明：⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬(wàn)元以下的，海報統一按0.45元/張收費；
�。�2）所支持海報、寫(xiě)真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。
三、活動(dòng)組織安排
四、活動(dòng)產(chǎn)品
�、� 以上產(chǎn)品由于涉及整體調價(jià)，因此同類(lèi)貨號產(chǎn)品不退貨；
�、� 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執行“先打款、先挑貨”原則；
�、� 本次促銷(xiāo)品只限于公司庫存供應，不再追加定單；
�、� 如對促銷(xiāo)產(chǎn)品有疑問(wèn),請致電客服專(zhuān)員。
五、活動(dòng)宣傳
1、 活動(dòng)布置：
表現形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對應的.氛圍；
�、瞥Ｒ庩惲校赫齼r(jià)品按常規陳列方式集中陳列；
�、谴黉N(xiāo)陳列：以地堆等形式，輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、平面布置
說(shuō)明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷(xiāo)商所報尺寸統一制作。
加盟商簽字： 市場(chǎng)部審核： 銷(xiāo)售管理部審批：
備注：
1、本表格請客戶(hù)于活動(dòng)前10天填寫(xiě)發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；
2、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審批后由設計部制作DM及平面配套。
六、活動(dòng)說(shuō)明
1、關(guān)于海報（海報標準為：4折頁(yè)）
�、� 海報必須由公司設計和印刷，如客戶(hù)在當地印刷，公司不支持任何費用；
�、� 海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按制作成本價(jià)格0.45元/張收��；
�、� 按公司方案執行的活動(dòng)，海報統一按照0.20元/張收取。
2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品
�、� 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見(jiàn)清單）進(jìn)貨款不納入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
�、� 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；
�、� 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶(hù)外活動(dòng)
如有專(zhuān)賣(mài)店舉行大型戶(hù)外推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可派出促銷(xiāo)小組協(xié)助其活動(dòng)。
4、關(guān)于影視廣告支持
�、� 如投放影視廣告（必須經(jīng)過(guò)公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；
�、� 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。
八、活動(dòng)執行
1、活動(dòng)報名階段（ ）
�、� 如計劃活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，請在此時(shí)間段以書(shū)面形式向公司銷(xiāo)售管理部提出申請，由市場(chǎng)部統一安排；
�、� 提出申請的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設計和制作；根據客戶(hù)回款和回傳確定的日期安排。
2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）
九、海報產(chǎn)品類(lèi)別：
活動(dòng)產(chǎn)品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類(lèi)產(chǎn)品區）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區、反季節清倉區（見(jiàn)第四）。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)：
第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢(qián)或牛奶+桶油=58塊錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團購。
消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┬麓旱�，“�！彼偷�！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
�。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條！
�。ㄈ┨貏e企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的`巧克力一盒+玫瑰花一支
�。ㄋ模┬履辍案！边\一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）
新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
�。ㄋ模﹫F購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）
團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的衣服一件
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期，針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析：
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān)，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1. 現有消費群體的構成：
�。�1）現有消費者的總量：達到上十萬(wàn)人 。
�。�2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
�。�4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
�。�1）購買(mǎi)的頻率：每?jì)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購買(mǎi)的數量：主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
�。�3）購買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
�。�1）產(chǎn)品種類(lèi)：李寧產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應運動(dòng)穿著(zhù)。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng )新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
�。�2）創(chuàng )新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀(guān)念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà)，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的`地位：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動(dòng)品牌，代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會(huì )：所在地區競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會(huì )進(jìn)駐北京西路，占據市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著(zhù)健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著(zhù)美觀(guān)，時(shí)間長(cháng)，更講究的是他對我們腳的保護，和整個(gè)身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運動(dòng)鞋，說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
自古以來(lái)，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。
一、活動(dòng)目的`
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。通過(guò)中秋節系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
因本次中秋節在一周之內，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題
“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。
四、活動(dòng)內容
“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”。
1、XX年中秋美食節——月餅展。
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。
凡在本商場(chǎng)購月餅或滋補品滿(mǎn)x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）。
3、“歡樂(lè )幸運頌”。
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！
凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，x元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”。
中秋節假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
5、“歡樂(lè )會(huì )員頌”。
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓xx的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：20__年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，__商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出__商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立__商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出__商場(chǎng)送安康的`營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為_(kāi)_元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為_(kāi)_元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為_(kāi)_元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為_(kāi)_元的意外傷害保險(成本50元)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)時(shí)間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈：價(jià)值 元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè )健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元動(dòng)感影票、價(jià)值 元臺球票。)
滿(mǎn)500元以上，可獲贈：價(jià)值 元歡樂(lè )健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，根據成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠(chǎng)家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答(國外品牌知識)。主持： 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的`圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統一著(zhù)圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費用共計： 元。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)主題：
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言：
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月21日—5月30日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�
3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè )福各連鎖超市現場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷(xiāo)時(shí)間內，在杭州家樂(lè )福各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日
2)活動(dòng)內容：凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內，在杭州家樂(lè )福各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的.小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車(chē)1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;
內容：另外說(shuō)明;
數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定;
x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2：物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位;
4：設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨。
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家樂(lè )福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元
五月份促銷(xiāo)總費用：約8萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(5月19日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調
九、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析;
十、備注：
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調機制;
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客戶(hù)資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶(hù)。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規�？蛻�(hù)召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標客戶(hù)的`收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
客戶(hù)組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規�？蛻�(hù)召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行客戶(hù)組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行客戶(hù)組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的客戶(hù)，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的客戶(hù)，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的客戶(hù)，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎牌：共計30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)頒獎，客戶(hù)憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續;
7 照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶(hù)查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的客戶(hù)，合美嘉在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的客戶(hù)如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的客戶(hù)到達活動(dòng)現場(chǎng)，客戶(hù)到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，客戶(hù)開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的客戶(hù)，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導客戶(hù)到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān)，趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則，著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶(hù)前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi);
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領(lǐng)導講話(huà)，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場(chǎng)的客戶(hù)上臺，搖動(dòng)秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位客戶(hù)上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶(hù)當場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶(hù)信息，然后請上抽中的客戶(hù)上臺;(第一場(chǎng)活動(dòng)請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個(gè)客戶(hù))
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個(gè)幸運客戶(hù)發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個(gè)客戶(hù)，以此類(lèi)推，所有被抽中的客戶(hù)，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合美嘉領(lǐng)導，上臺為客戶(hù)頒獎，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導客戶(hù)光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運客戶(hù)信息，并辦理相關(guān)手續，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運客戶(hù)，且最好有客戶(hù)自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶(hù)光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合美嘉的地方，以便客戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運客戶(hù)，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執行細則
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會(huì )!
活動(dòng)細則:
1 客戶(hù)在活動(dòng)期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項：
1 預訂金交過(guò)不退;
2 設置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶(hù)，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預訂的客戶(hù)，與全額購買(mǎi)的客戶(hù)不相沖突，直接購買(mǎi)的客戶(hù)適當贈送禮品，以平衡客戶(hù)心理。
活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶(hù)東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);
浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶(hù)型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)
活動(dòng)注意事項：
1 在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著(zhù)重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2 牢牢抓住客戶(hù)購買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統一這樣的憂(yōu)患心理，顯現組合家具的購買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設計師統一風(fēng)格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢;
3 在設定好的套裝組合基礎上，客戶(hù)如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時(shí)按所調換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調換，調換價(jià)格高的客戶(hù)需補錢(qián)，調換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 DM單頁(yè) 鳳凰城大屏幕
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
每年的6月第三個(gè)星期天是父親節。父親節的到來(lái)餐廳、酒店要不要做一些促銷(xiāo)活動(dòng)的方案？下面本博客為大家介紹幾個(gè)餐廳、酒店父親節活動(dòng)方案，作為大家制定酒店餐廳父親節活動(dòng)方案時(shí)參考使用。
xxx酒店精彩呈現父親節套餐。
每年6月的第三個(gè)星期日是父親節，據說(shuō)，選定6月過(guò)父親節是因為6月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著(zhù)父親給予子女那火熱的'愛(ài)。父愛(ài)如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛(ài)卻永恒父親用厚實(shí)的臂膀支撐著(zhù)整個(gè)家庭，父親用親情溫暖著(zhù)孩子心靈。父愛(ài)深沉，我們時(shí)刻能夠感受，只是我們都不善于表達。
今年6月x日，一年一度的父親節即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節日，為了讓大家在節日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節感恩活動(dòng)，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧。
【活動(dòng)時(shí)間】
6月x日，xx：xx-xx：xx。
【活動(dòng)內容】
小牛排，小羊排，各式香腸，外加田園沙拉和甜點(diǎn)，澳大利亞風(fēng)格燒烤自助呈現給您一個(gè)其樂(lè )融融的父親節。
【活動(dòng)規則】
人民幣xxx元+xx%服務(wù)費/每位。啤酒無(wú)限暢飲。
【活動(dòng)地點(diǎn)】
酒店x層空中花園。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
一、目的：
中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：
8月25日——9月27日
三、目標客戶(hù)：
終端客戶(hù)
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
XXXX
五、活動(dòng)內容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進(jìn)行培訓。
葡萄酒品鑒酒會(huì )：免費提供培訓，酒會(huì )用酒免費提供，酒會(huì )講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內顯著(zhù)位置進(jìn)行堆頭設置，并有專(zhuān)人負責推薦，店內全員銷(xiāo)售。
2、針對終端客戶(hù)：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買(mǎi)即贈活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團購促銷(xiāo)：
�。f酒除外）購葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì )員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷(xiāo)：
購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）*2-35=245元）
購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）
購買(mǎi)波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）
購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）
購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內銷(xiāo)售人員的.對紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：
高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷(xiāo)人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員。（店員）
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、圣誕主題：
平安圣誕歡樂(lè )新都
每年的12月25日，是XX徒紀念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節日，慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹(shù)，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息。深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營(yíng)造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過(guò)一個(gè)安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂(lè )!
二、圣誕色彩：
紫色，橙色，藍色
紫色具有神秘、高貴、優(yōu)美、莊重，神秘的感覺(jué)。而圣誕節的夜晚也是富有神秘的童話(huà)色彩的;
藍色屬冷色調，圣誕是在冬天，雪花飛舞的季節，配上一層淡淡的藍，她會(huì )給人一種很身臨其境的感覺(jué);
橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實(shí)，給人一種祥和、歡樂(lè )而幸福的感覺(jué)。
三、圣誕裝飾：
外圍，大堂，餐廳，匯商閣
1、外圍
酒店大門(mén)臨街樹(shù)木用點(diǎn)燈裝飾，樹(shù)上可放置小型圣誕樹(shù)或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂(lè )。
酒店大門(mén)上方的雨蓬可用藍色的星星燈進(jìn)行點(diǎn)綴，讓人從遠處就能觀(guān)看與感受到一股圣誕氣氛的襲來(lái)，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點(diǎn))進(jìn)行吊墜，起裝飾美觀(guān)作用。
酒店大門(mén)下方兩側制作兩個(gè)仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來(lái)就低溫的天氣感覺(jué)一下子熱起來(lái)，大門(mén)的上方兩側樹(shù)二棵圣誕許愿樹(shù)，讓游客“寄”卡祝愿。
大門(mén)臺階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾，兩邊扶手可稍加點(diǎn)綴(綁些小蝴蝶結)大門(mén)一側可用KT版做一個(gè)圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門(mén)一側。大門(mén)的玻璃門(mén)上方制作“圣誕快樂(lè )”的橫副。玻璃門(mén)兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開(kāi)幕)給人一種迫不急待想打開(kāi)這個(gè)神秘的布簾去里邊的感覺(jué)。
大門(mén)另外兩側也用圣誕樹(shù)和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有MreeyChirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。
2、大堂
酒店大堂是主題場(chǎng)景所在地，從大門(mén)進(jìn)來(lái)第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著(zhù)所有來(lái)賓歡迎動(dòng)作，然后就是金花閃閃的圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上彩燈與彩帶點(diǎn)綴�？瓷先ズ軠剀�，也很歡快。
因為大堂成長(cháng)方形，設計一個(gè)用泡沫雕刻的場(chǎng)景，(長(cháng)方形)讓整個(gè)大堂都融入在一個(gè)歡樂(lè )與祥和的氣氛中去，場(chǎng)景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著(zhù)幸福，平安，歡樂(lè )的小木牌，還有圣誕樹(shù)，都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門(mén)前保持一致，讓人覺(jué)得還是在整個(gè)氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾，色調以橙色為主，內容為平安，歡樂(lè )，突出圣誕主題，并有MerryChirstmas等字符，畫(huà)面與整個(gè)空間布局相融合。
電梯入口墻面設計一張噴繪，內容為平安，歡樂(lè )，突出圣誕主題并有MerryChristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂(lè )中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結合一些噴繪圖片內容的裝飾。讓人有置身于現場(chǎng)的感覺(jué)。
大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹(shù)，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈!
3、綠茵閣餐廳
綠茵閣餐廳門(mén)口，將整個(gè)綠茵閣大門(mén)裝飾成為雪天里的門(mén)廳，掛滿(mǎn)雪花，在門(mén)框的頂部拉上圣誕快樂(lè )中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門(mén)兩邊是濃郁的圣誕樹(shù)。餐廳大門(mén)頂部噴繪一張穿著(zhù)廚師裝的圣誕老人的.圖畫(huà)，給人一種圣誕老人在為他們準備豐盛的大餐。
進(jìn)入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個(gè)餐廳也以平安，歡樂(lè )為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調為橙色，內容為平安，歡樂(lè )，突出圣誕主題，并有MerryChristmas等字符。
餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點(diǎn)綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂(lè )。
4、匯商閣
匯商閣的門(mén)口放一個(gè)向來(lái)賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹(shù)，同樣以平安，歡樂(lè )為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點(diǎn)綴。
吧臺正對面可做一副噴繪來(lái)裝飾，色調以橙色為主，內容為平安，歡樂(lè )，突出圣誕主題，并有MerryChirstmas等字符，畫(huà)面與整個(gè)空間布局相融合。
匯商閣頂部也可以結合噴繪圖片內容的裝飾，讓人有置身于現場(chǎng)的感覺(jué)。吧臺上可適當放一些圣誕小樹(shù)、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內容為平安、歡樂(lè )，并有Merry christmas等字符。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
為進(jìn)一步提升《*****》的品牌號召力，提高本報實(shí)銷(xiāo)量，搶占零售市場(chǎng)份額，影響本報的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區主要路段范圍內開(kāi)展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷(xiāo)活動(dòng)，以期達到聯(lián)手提高本報影響力和提升銷(xiāo)量的目的，方案如下：
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。
2、促銷(xiāo)工作人員：市區范圍內的發(fā)行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人，共400人。
3、促銷(xiāo)地點(diǎn)：各公交站場(chǎng)、地鐵出入口、各大型小區出入口、主流公園及商業(yè)、寫(xiě)字樓周邊等白領(lǐng)密集區域進(jìn)行增量促銷(xiāo)（促銷(xiāo)地址后附、。
4、促銷(xiāo)方式：促銷(xiāo)工作人員在指定促銷(xiāo)點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)工作，每銷(xiāo)售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣(mài)完即止。發(fā)行站員工每銷(xiāo)售一份報紙按1元/份上交。
二、促銷(xiāo)管理辦法：
1、報紙和禮品管理：促銷(xiāo)報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷(xiāo)報紙特定標記，促銷(xiāo)期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發(fā)行站統一集中，各促銷(xiāo)點(diǎn)的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好簽收手續。由站長(cháng)/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品，所配發(fā)的促銷(xiāo)報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷(xiāo)點(diǎn)。
2、促銷(xiāo)口號：以當天《*****》的頭版內容為主題，要求促銷(xiāo)員到預先指定的'促銷(xiāo)點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)工作，促銷(xiāo)員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣(mài)《*****》。固定口號是“新聞早知道，就看*****”，結合當天的重要新聞消息作為促銷(xiāo)詞或者將3.8婦女節買(mǎi)《*****》有好禮送作為賣(mài)點(diǎn)。
3、注意事項：促銷(xiāo)期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門(mén)干涉促銷(xiāo)工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷(xiāo)點(diǎn)需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。
4、監督：因本次的促銷(xiāo)零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷(xiāo)方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體工作人員需在促銷(xiāo)過(guò)程中對執行的情況作全方位監督。如促銷(xiāo)地點(diǎn)因受管理部門(mén)干涉導致無(wú)法按計劃開(kāi)展促銷(xiāo)而要更改促銷(xiāo)點(diǎn)的，必須馬上通知站長(cháng)備案，站長(cháng)需第一時(shí)間向所屬的區域主管匯報。區域主管將此情況通知各區的監督工作人員。如監督工作人員按促銷(xiāo)時(shí)間到場(chǎng)檢查促銷(xiāo)工作人員不在場(chǎng)的，視為違規，對當事人作扣罰當月綜合服務(wù)獎50元/次，并嚴重警告。
三、促銷(xiāo)禮品管理及需求：
1、 促銷(xiāo)禮品出庫前必須專(zhuān)人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長(cháng)為促銷(xiāo)禮品第一責任人。必須認真執行促銷(xiāo)規定，嚴格按每促銷(xiāo)一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現。如有將促銷(xiāo)禮品私自處理、變賣(mài)、沖貨等現象，嚴肅處理，內勤員協(xié)助監督發(fā)行站每日禮品出庫登記。
2、 本次促銷(xiāo)活動(dòng)禮品：健力寶動(dòng)力2+1飲料及西梅汁，采取以買(mǎi)一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行，每人只允許買(mǎi)一份，不能多買(mǎi)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)背景
xxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xx年在xx開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在xx商場(chǎng)入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客，擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的xxxx金博大等大型商場(chǎng)等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：xxx商場(chǎng)具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的.口號推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場(chǎng)在xx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算
促銷(xiāo)總費用：xxx
廣告費用：xxx
營(yíng)業(yè)打折費用：xxx
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
圣誕節和元旦是酒店餐飲部一個(gè)很好的促銷(xiāo)時(shí)機，為了提高酒店知名度，提高營(yíng)業(yè)額，現制定此餐飲部圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
雙節感恩回饋月--大酒店圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月25日--1月20日
三、活動(dòng)宣傳方式：
1.X展架--2個(gè)(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：凡來(lái)我酒店用餐的客戶(hù)，均贈送精美果盤(pán)一個(gè)
活動(dòng)二：“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)
活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈送長(cháng)壽面及精美禮品一份
活動(dòng)四：平安夜、圣誕節及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿(mǎn)即送的促銷(xiāo)活動(dòng)(數量有限，贈完為止，整單消費滿(mǎn)即可享受相應的贈送活動(dòng))
消費滿(mǎn)4000元/桌贈送價(jià)值1200元的'車(chē)載DVD一臺
消費滿(mǎn)2500元/桌贈送價(jià)值800元蠶絲被一條
消費滿(mǎn)1500元/桌贈送價(jià)值150元電子秤一臺
消費滿(mǎn)1000元/桌贈送價(jià)值100元代金券一張
凡來(lái)我酒店消費客戶(hù)每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆
活動(dòng)五：定宴會(huì )送禮儀
活動(dòng)當月成功預定宴會(huì )并繳納規定押金的即可享受到酒店定宴會(huì )送禮儀的活動(dòng)。
一樓宴會(huì )廳，預定10桌以上的贈送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會(huì )廳，預定20桌以上的贈送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動(dòng)六：會(huì )員金卡熱賣(mài)中(此活動(dòng)長(cháng)期有效)
儲值卡預存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會(huì )、會(huì )議、團隊消費除外)。
備注：活動(dòng)二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
活動(dòng)主題： 浪漫圣誕，驚喜回饋!
活動(dòng)時(shí)間： 20xx年12月1日——12月30日
活動(dòng)目的：
1、提高消費金額，增加會(huì )所營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì);
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度;
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽!
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的'圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?
請記住在會(huì )所圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以會(huì )所想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會(huì )所開(kāi)卡，并且消費達到1000金額的話(huà)，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是會(huì )所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)800元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游!
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停!
圣誕節活動(dòng)期間，凡在會(huì )所消費金額滿(mǎn)388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)前期，會(huì )所店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，美容師必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
【促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-02
促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案07-21
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-19
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-02
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案03-02