【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文集錦八篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
金陵飯店是南京城市的 “中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì )議設施，以及功能齊備的康樂(lè )服務(wù)，吸引了無(wú)數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來(lái)，飯店決定回饋消費者，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題
慶圣誕，金陵飯店真情回饋
三、活動(dòng)目標
提高知曉度，刺激消費，提高營(yíng)業(yè)額。
四、活動(dòng)時(shí)間
宣傳時(shí)間：20xx12.15——20xx12.23 活動(dòng)時(shí)間：20xx12.24——20xx12.29
五、活動(dòng)安排
第一階段 準備階段 時(shí)間安排表
第二階段 活動(dòng)宣傳推廣階段
第三階段 促銷(xiāo)方案實(shí)施階段
六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
�。�1）活動(dòng)主題：幸運抽獎活動(dòng)
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：12月15日---12月29日 正常營(yíng)業(yè)時(shí)間
�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)：飯店8個(gè)餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部
�。�4）獎項設置：
一等獎 1名 價(jià)值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價(jià)值20xx元旅游代金券一張 三等獎 1名 價(jià)值900元旅游代金券一張陽(yáng)光普照獎 其余未中獎客戶(hù)均贈送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費時(shí)使。
�。�5）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，單張現金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數領(lǐng)取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。
�。�6）開(kāi)獎時(shí)間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎時(shí)間及安排，屆時(shí)請廣大客戶(hù)見(jiàn)證。
�。�7）兌獎?wù)f(shuō)明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應獎品
�。�9）注意事項：本活動(dòng)不計算累積消費；活動(dòng)期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況；若開(kāi)獎后三個(gè)月內無(wú)法聯(lián)系到獲獎?wù)�，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構；活動(dòng)中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎?wù)咦岳�；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、 促銷(xiāo)方案說(shuō)明
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規模效應的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏(yíng)。
二、 促銷(xiāo)方式及安排
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式
1. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內將每逢周末安排連續兩天的促銷(xiāo)推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃M(mǎn)O對接負責。請貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；
2. 冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢(xún)貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠(chǎng)家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開(kāi)門(mén)型號的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料（營(yíng)業(yè)執照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù)；
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導批準向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談；
4. 附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費贈飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費用由我方支持。
�。ǘ┐黉N(xiāo)服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長(cháng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續爭取在四月內完成；
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(cháng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可；
3. 堆頭捆贈。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈的費用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)
�。ㄒ唬� 促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時(shí)連續兩天；
�。ǘ� 促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內也可）；
�。ㄈ� 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心；
�。ㄎ澹� 活動(dòng)目的：欲改變統一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè )觀(guān)。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額；
�。┗顒�(dòng)內容：
1. 特價(jià)及捆贈——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）；
2. 開(kāi)蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此契機，對于現場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場(chǎng)開(kāi)蓋中獎，除可現場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現場(chǎng)開(kāi)蓋有獎的數量，具體數量會(huì )由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù)）。
3. 廣告宣傳——促銷(xiāo)臺、展板、廣宣、主題POP、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。
�。ㄆ撸� 準備工作進(jìn)度
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益備好貨，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
�。ò耍� 經(jīng)費預算
此活動(dòng)費用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷(xiāo)推廣費用由我方全權負責。
四、 后期延續
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈、等多種促銷(xiāo)手段持續點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據實(shí)際情況，負責業(yè)務(wù)將持續追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、前期準備
前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客戶(hù)邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動(dòng)+活動(dòng)設報名點(diǎn)+接受報名+短信或電話(huà)通知
七夕活動(dòng)項目確定后，統一進(jìn)行活動(dòng)工作人員培訓，演練，服務(wù)崗位熟悉活動(dòng)內容 活動(dòng)敲定后小區內布置，活動(dòng)當日工作人員的調配和分工
活動(dòng)中可隨時(shí)插入樓盤(pán)的介紹及宣傳海報的發(fā)放
建立此次活動(dòng)參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動(dòng)可以及時(shí)通知，期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤(pán)信息
二、七夕主題活動(dòng)（延續兩周的時(shí)間，有三個(gè)主題）
1、 【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日9:00-18:30
活動(dòng)對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻
活動(dòng)目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重溫熱戀時(shí)的激情與刺激，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶(hù)更加了解本樓盤(pán)，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報名：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名+短信、電話(huà)報名+現場(chǎng)報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買(mǎi)力強的，確定參加的人數。
活動(dòng)內容：活動(dòng)開(kāi)始后工作人員把男方統一帶到活動(dòng)指定的地方，接著(zhù)在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤(pán)內任意一個(gè)房間，鎖上門(mén)等男方來(lái)尋找。男方經(jīng)過(guò)尋找并詢(xún)問(wèn)確定女方是在某個(gè)房間后，必須對愛(ài)人說(shuō)出一段表白把工作人員感動(dòng)后方可開(kāi)門(mén)。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）
活動(dòng)獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛(ài)人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節的抽獎資格
初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權
第三名（一名）：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券
注：此活動(dòng)看具體情況可維持到第二個(gè)活動(dòng)開(kāi)始，期間負責活動(dòng)人員的中餐
2、【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日19：00-21：30
活動(dòng)對象：都市的單身白領(lǐng)。
活動(dòng)目的：提供一個(gè)相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng)，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶(hù)更加了解本樓盤(pán)，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報名：同上
活動(dòng)內容：仿江蘇衛視《非誠勿擾》方式，進(jìn)行現場(chǎng)相親，并在相親的過(guò)程中抽取出本次節日活動(dòng)設立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動(dòng)獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎勵方式：
第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤(pán)特權券一份。
第二階段：成功牽手并戀愛(ài)半年者憑特權券獲得樓盤(pán)購買(mǎi)指定金額代金券或折扣券一張。
第三階段：成功牽手結婚者并在本樓盤(pán)買(mǎi)房除享受代金券或優(yōu)惠券
提供的優(yōu)惠外還送XX地方蜜月旅行機會(huì )。
3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠，愛(ài)她，就給她一個(gè)幸福的家活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月-xxx年9月（具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)宣傳樓盤(pán)并刺激潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售量。 活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間購買(mǎi)本樓盤(pán)可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買(mǎi)房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：
第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠
第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個(gè)幸福的家）普通優(yōu)惠內容+二級優(yōu)惠內容。
第三級優(yōu)惠（已婚者，結婚時(shí)間越長(cháng)優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內容+三級優(yōu)惠內容
三、執行說(shuō)明：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名+短信、電話(huà)報名+現場(chǎng)報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數。
網(wǎng)絡(luò )報名可通過(guò)報名人員填寫(xiě)預先我們準備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式。
現場(chǎng)報名可在前臺登記；
2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學(xué)習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環(huán)節和節目，晚一點(diǎn)不要緊，重要的宣傳效果。
3、考慮天氣等情況時(shí)，應考慮如果下雨把參與活動(dòng)人員集中到哪躲雨等問(wèn)題。
4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進(jìn)活動(dòng)中去。
5、培訓好活動(dòng)期間的安保人員，確�；顒�(dòng)安全完滿(mǎn)的進(jìn)行。
6、以上活動(dòng)優(yōu)先在本樓盤(pán)小區選取合適的場(chǎng)地舉行，如沒(méi)有則可在附近擇優(yōu)選取。
四、七夕活動(dòng)相關(guān)細則：
1、入場(chǎng)：
1.1【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
a、七夕當天9:00開(kāi)始入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運編號。 b、每個(gè)參與活動(dòng)人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點(diǎn)工作人員保管。
1.2【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
a、七夕當晚19:00前入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運編號，幸運編號用于相親夜活動(dòng)過(guò)程中的抽獎環(huán)節。
b、相親夜舞臺搭建時(shí)設立五個(gè)搭訕專(zhuān)座，坐到專(zhuān)座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。
2、以上兩個(gè)活動(dòng)均允許一定數量的觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)，并維護好這些觀(guān)眾的秩序。
3、根據現場(chǎng)情況，在七夕夜活動(dòng)現場(chǎng)也可穿插一些小游戲。
五、店內工作人員培訓
備注：活動(dòng)組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤(pán)觀(guān)點(diǎn)的機會(huì )與權利，營(yíng)造舒適快樂(lè )的環(huán)境，如果有些環(huán)節客人不愿意參與不能勉強
注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。
六、其他籌備相關(guān)
七夕前兩周開(kāi)始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開(kāi)始接受報名及相關(guān)咨詢(xún)。
七夕前三天各細則敲定，開(kāi)始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開(kāi)始篩選報名者，統計人數，并尋找決定相親夜的主持人等。
七夕前一周開(kāi)始對工作人員對此次活動(dòng)的熟悉培訓。
活動(dòng)當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時(shí)間均可）
采購或制作活動(dòng)所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一：場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
二：直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
三：新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節日促銷(xiāo)
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
五：主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標�；旧�，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
六：聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七：消費券
消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，若是有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
八：買(mǎi)贈
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
九：會(huì )員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，若是會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
十：特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
傳統的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )
造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。
促銷(xiāo)整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性———強烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當中去，最大限度的和目標消費者互動(dòng)起來(lái)，達到理想的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略 一、軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì )合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過(guò)手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)
活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來(lái)張家老院子消費本菜肴一律實(shí)現免費。
3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng )性，講究一定的營(yíng)養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷(xiāo)策略三、親和待客
盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專(zhuān)人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導結婚紀念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩定的客源�？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會(huì )，每天就有5000360=13。8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2—3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)（憑餐券或其它手續）事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng )造效益。
促銷(xiāo)策略四、媒體整合
任何一項活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來(lái)看，排序是：報紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報紙50% 戶(hù)外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶(hù)外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
威海電視臺
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)宗旨：利用教師節促進(jìn)銷(xiāo)售，吸引新客源。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內容：
您許愿，我送禮
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客一次性購物滿(mǎn)100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到收據后面，投入到抽獎箱內，活動(dòng)最后一天抽獎，公開(kāi)抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx）。
操作辦法：
一、活動(dòng)宣傳：
1、條幅：XXX慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門(mén)口。
2、電視飛字廣告：XXX慶教師節“您許愿，我送禮”
二、客戶(hù)邀約
1、打電話(huà)通知老顧客，讓老顧客購買(mǎi)。
2、派專(zhuān)人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動(dòng)。
三、活動(dòng)現場(chǎng)
1、把店內產(chǎn)品，整齊美觀(guān)的陳列給顧客參觀(guān)。特別是時(shí)下熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。
2、準備好活動(dòng)用的抽獎箱、桌椅等。
3、活動(dòng)內容的培訓，店長(cháng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對的'進(jìn)行促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，積極完成集團公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標，公司領(lǐng)導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調整，鼓勵全體員工主動(dòng)參與、共同開(kāi)發(fā)天然氣用戶(hù)市場(chǎng)，并計劃于4月初在XX、XX、XX各站開(kāi)展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，現將本次活動(dòng)計劃匯報如下：
一、 活動(dòng)目的
針對近年來(lái)XX市加氣站數量日益增多，在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下導致我公司各加氣站銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐漸呈下滑趨勢。為提高銷(xiāo)量、樹(shù)立企業(yè)的品牌形象、培養和穩定客戶(hù)群體，力爭在較短的時(shí)間內實(shí)現各站天然氣銷(xiāo)量回升特制訂本促銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)調查
XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運營(yíng)）、宏興加氣站（待建）共計5個(gè)；
XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計7個(gè)；
XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車(chē)沿線(xiàn)有三個(gè)加氣站共計5個(gè)；
三、 目標對象
根據市場(chǎng)現狀調查，周邊過(guò)往的私家車(chē)、中巴車(chē)、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶(hù)群體。
四、 活動(dòng)方案
計劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開(kāi)展充值卡優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。具體如下：
1、單位客戶(hù)
單筆充值滿(mǎn)1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿(mǎn)20xx元返200元，即充值金額為2200元；
以此類(lèi)推，多充多送。
●在實(shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統計和管理。
2、散客 針對零散客戶(hù)，實(shí)行積分累計制；
累計消費滿(mǎn)298元，送指定地點(diǎn)洗車(chē)券1張或等價(jià)值禮品； 累計消費滿(mǎn)598元，送指定地點(diǎn)洗車(chē)券2張或等價(jià)值禮品； 累計消費滿(mǎn)998元，送指定地點(diǎn)洗車(chē)券3張或等價(jià)值禮品； 以此類(lèi)推，多充多送。
3、促銷(xiāo)時(shí)間為：**年**月**日――**年**月**日，活動(dòng)期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機均有禮品相送；詳見(jiàn)活動(dòng)海報。
五、監督回訪(fǎng)及獎勵
公司市場(chǎng)部將對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行定期監督、回訪(fǎng)，實(shí)行考核打分制，對按照本次活動(dòng)要求執行、符合操作規范的站點(diǎn)負責人和操作員由公司領(lǐng)導根據實(shí)際情況給予獎勵。
六、 前期準備及待解決事項
1、保證充足氣源；
2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統；
3、購買(mǎi)一批天然氣充值卡；
4、聯(lián)系定點(diǎn)洗車(chē)行，以方便活動(dòng)開(kāi)展。
5、準備購進(jìn)贈送禮品，如：米、面、油等生活用品。
6、印刷活動(dòng)海報，制作活動(dòng)條幅。
7、印制一批針對散客客源發(fā)放的積分累計登記冊。
七、附件
1、宣傳海報及活動(dòng)規則。
2、各相關(guān)部門(mén)、加氣站獎罰制度。
3、禮品發(fā)放登記冊（實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話(huà)并回訪(fǎng)）
XXXXX天然氣開(kāi)發(fā)有限公司
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
20xx年X月X日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本次活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本次活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
�。�1）活動(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�。�1）68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�。�2）200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�。�2）確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，提議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)提議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�。�1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，提議XX在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
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