關(guān)于電子的實(shí)習報告集合八篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告十分的重要，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的電子的實(shí)習報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電子的實(shí)習報告 篇1
一、 實(shí)習目的
本次社會(huì )實(shí)踐是我們畢業(yè)前的最后一次實(shí)習，本次實(shí)習是為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在畢業(yè)后能夠真真正正的走入社會(huì )，能夠適應生活和工作中各方面的問(wèn)題。
1、 訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2、 將理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題，將平時(shí)所學(xué)知識系統化。
3、 培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
4、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟
悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程 ，并了解了電子產(chǎn)品的調試與維修方法。
二、 實(shí)習要求
此次實(shí)踐是學(xué)生在修完全部的理論課程之后，正式走上工作崗位之前的一次專(zhuān)業(yè)性實(shí)習。要求學(xué)生在實(shí)習期間，嚴格遵守實(shí)習單位的各項規章制度和作息時(shí)間，能基本獨立的完成制定崗位的工作任務(wù)，能綜合運用所學(xué)理論知識，和技能分析解決較簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，具有一定的團隊合作精神和創(chuàng )新思維，并按要求完成實(shí)踐報告。
三、 實(shí)習內容
1、進(jìn)行入職培訓
在進(jìn)入工廠(chǎng)以后，我們就開(kāi)始針對各個(gè)崗位的入職前的具體培訓過(guò)程。整個(gè)培訓時(shí)間為期三天。第一天，我們主要學(xué)習了一下公司的各種規章制度與章程，并根據公司的領(lǐng)導要求，參觀(guān)公司的各個(gè)部門(mén)，對公司的整體有一個(gè)初步的了解。第二天，我們主要是學(xué)習了公司的一些產(chǎn)品， 學(xué)習了公司的各種產(chǎn)品的詳細信息，并了解了產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的流程步驟。第三天，公司安排人員參觀(guān)了公司的各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，在參觀(guān)的過(guò)程中，我們了解了產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，以及以后需要注意的一些問(wèn)題。這三天的培訓，對于我
們的實(shí)習生活有很大的幫助，也標志著(zhù)我們將開(kāi)始正式的實(shí)習生活。
2、開(kāi)始正式實(shí)習
正式開(kāi)始實(shí)習后，廠(chǎng)里將我分配到生產(chǎn)線(xiàn)上工作。在生產(chǎn)線(xiàn)工作的時(shí)間里，我徹底的了解了公司的各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程以及相應產(chǎn)品的全部信息，這其中有很多知識都是我們在課堂里面學(xué)習不到的，當然也讓我們有機會(huì )把課堂上面學(xué)習的知識應用到具體的實(shí)踐中來(lái)。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我體會(huì )到了工人的那種辛苦，這也在一定程度上，鍛煉我的工作毅力，有利于我后面的實(shí)習生活。
在流水線(xiàn)上作業(yè)，因為一個(gè)產(chǎn)線(xiàn)分成了若干站別，所以在操作的過(guò)程中就要與產(chǎn)線(xiàn)上的其他同事的良好配合，否則會(huì )直接影響到生產(chǎn)的效率。因此，就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力，在工作中，學(xué)會(huì )了使用正確和高效的方法。
四、 實(shí)習總結
在整個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，我不僅將我自己在學(xué)校里面學(xué)到的理論知識運用到了實(shí)踐當中，也學(xué)習到了很多的實(shí)際知識，也更多的將自己融入到社會(huì )生活，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯打下了堅實(shí)的基礎。
在近一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我充分的意識到知識的重要性。與此同時(shí)，作為一個(gè)企業(yè)，只有不斷的創(chuàng )新才能夠不被社會(huì )淘汰，同樣，作為我們每一個(gè)人，只有不斷地學(xué)習，我們才能與時(shí)代同步，不讓自己與時(shí)代落伍。在公司的這段時(shí)間，我們在鞏固固有知識的同時(shí)，也不斷地學(xué)習一些新的技術(shù)，了解一些新的產(chǎn)品，只有這樣 ，我們才能更好地勝任我們的工作。在實(shí)習的過(guò)程，不斷地學(xué)習，只有這樣，我們才不會(huì )落后，這是我最大的一個(gè)收獲。
工作不只是做事Ω重要的是與人相處ξ曳⑾知θ綣不與自己的同事交流δ敲從行┕ぷ骶禿苣炎齪錨θ綣不和上級交流τ澇兌膊換嵊猩鈐旌頭⒄溝幕會(huì )。但只要多問(wèn)、多與同事溝通就能夠學(xué)到更多的知識就能與同事更加接近Ω好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長(cháng)處與不足κ顧們更好地安排自己工作Ω好地幫自己彌補不足和發(fā)揮長(cháng)處。
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。人與人之間的溝通，有的時(shí)候讓我們能夠做
到很多我們自己一個(gè)人沒(méi)有辦法做的事情，所以學(xué)會(huì )溝通，利用集體的力量，我們可以收獲更大的成功。
社會(huì )實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。社會(huì )實(shí)踐是一筆財富，一分付出，一分收獲。在社會(huì )實(shí)踐中我學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的知識，它讓我開(kāi)闊了視野，了解了社會(huì )，深入生活，無(wú)限回味。走出校門(mén)融入社會(huì )這個(gè)大舞臺，我才真正體會(huì )到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實(shí)踐密切結合，才會(huì )真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看！
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知。社會(huì )實(shí)踐是我們成長(cháng)道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我們 以后發(fā)展的道路，更加有實(shí)力有心理準備去接受，去迎接挑戰。
電子的實(shí)習報告 篇2
課程設計報告
基于單片機的電子琴控制系統
專(zhuān)業(yè)班級：* 姓 名：*
時(shí) 間：20xx.12.22~20xx.1.9
指導教師：*
20xx年 1月 10日
基于單片機的電子琴控制系統課程設計任務(wù)書(shū)
1.設計目的與要求
設計出一個(gè)基于單片機的電子琴控制系統。準確地理解有關(guān)要求，獨立完成系統設計，要求所設計的電路具有以下功能：
�。�1）實(shí)現基本的音符1-7的彈奏和數碼顯示。
�。�2）自動(dòng)彈奏播放一首簡(jiǎn)單的歌曲。
�。�3）隨機彈奏曲子時(shí)，可以實(shí)時(shí)記憶，并可復讀（重復播放）。（擴展功能，可選擇設計）
2.設計內容
�。�1）畫(huà)出電路原理圖，正確使用邏輯關(guān)系； （2）確定元器件及元件參數； （3）進(jìn)行電路模擬仿真； （4）SCH文件生成與打印輸出。 3.編寫(xiě)設計報告
寫(xiě)出設計的全過(guò)程，附上有關(guān)資料和圖紙，有心得體會(huì )。 4.答辯
在規定時(shí)間內，完成敘述并回答問(wèn)題。
基于單片機的電子琴控制系統
班級：* 姓名：*
摘要：電子琴是現代電子科技與音樂(lè )結合的產(chǎn)物，是一種新型的鍵盤(pán)樂(lè )器，采用半導體集成電路,對樂(lè )音信號進(jìn)行放大,通過(guò)揚聲器產(chǎn)生音響。用戶(hù)可以自己彈奏樂(lè )曲，也可以自動(dòng)伴奏。單片機具有強大的控制功能和靈活的編程實(shí)現特性，便于設計各種以單片機為核心的控制系統。本課程設計是用AT89S51單片機為核心控制元件，用其他外圍電路配合單片機組成一個(gè)簡(jiǎn)單的電子琴控制系統，能實(shí)現音樂(lè )彈奏，自動(dòng)播放音樂(lè )等功能。本系統功能由單片機控制實(shí)現，具有運行穩定，電路簡(jiǎn)單，軟件功能完善，控制系統可靠等特點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：電子琴，單片機，外圍電路，系統分析，匯編程序，仿真，PCB，調試
1 引言
本次設計的電子琴控制系統由單片機最小系統加上按鍵電路，數碼顯示電路，聲音播放電路組成，通過(guò)單片機內燒寫(xiě)的匯編程序來(lái)輸出控制信號控制外圍電路的工作。電子琴設計不同于其他設計，需要輸出1到7七個(gè)不同音階的聲音，因此信號的輸出有其特殊性，可以利用單片機定時(shí)計數器產(chǎn)生不同頻率的方波信號來(lái)形成七個(gè)不同的音階，不同音階的組合就能輸出我們想要的音樂(lè )了。各個(gè)音階的信息加以控制系統就能實(shí)現電子琴系統的設計。
2 總體設計方案
2.1 設計思路 2.1.1 硬件部分
由于需要實(shí)現的系統功能有按鍵輸入7個(gè)音階，按鍵播放預置的音樂(lè )，復位，數碼管顯示按鍵輸入的音階，播放聲音。因此確定幾個(gè)電路模塊：復位電路，按鍵電路，數碼管顯示電路，聲音輸出電路。為了使單片機能正常工作還需要晶振輸入電路。輸入信號從單片機指定引腳輸入，輸出信號從指定引腳輸出。為了后期PCB圖制作的方便，有必要在設計電路時(shí)考慮優(yōu)化。
2.1.2 軟件部分
軟件設計思路和硬件相似，硬件分為幾個(gè)不同的功能模塊，軟件也就對應分為幾個(gè)模塊。軟件可分為：主程序，音階設置程序，按鍵設置程序，數碼顯示程序，聲音輸出程序，定時(shí)計數器控制中斷程序，延時(shí)程序，預置音樂(lè )數據表格等。各模塊之間互相調用形成完整的電子琴控制系統。由于電子琴要輸出不同頻率的音階，因此需要知道有關(guān)各個(gè)音階對應頻率的相關(guān)資料。編寫(xiě)程序時(shí)應特別注意程序信息與電路信息的對應。
2.2 設計方框圖
硬件設計圖見(jiàn)附錄圖1。 軟件設計圖見(jiàn)附錄圖2。
3 設計原理分析
3.1 振蕩電路的設計
振蕩電路為單片機工作提供基準定時(shí)信號，其他信號在此信號基礎上產(chǎn)生。振蕩信號由晶體振蕩器產(chǎn)生，51單片機內部有一個(gè)高增益反向放大器，其輸入端（XTAL1，XTAL2）對外，只要外接晶振和電容組成的并聯(lián)諧振回路，就構成一個(gè)自激振蕩器，振蕩器的頻率取決于晶體的振蕩頻率，一般為12MHz，電容C1和C2的值有微調作用，一般取30pf左右。
振蕩電路圖見(jiàn)附錄圖3。 3.2 復位電路的設計
51單片機提供一個(gè)復位引腳RST，只要在其上施加持續一定時(shí)間的高電平。提供復位高電平的電路需要從外部接入RST引腳。實(shí)現復位功能的電路有多種形式。圖4為此次采用的復位電路。上電時(shí)，+5V電源立即對單片機供電，同時(shí)給C3，C4充電，按下按鍵時(shí)RST上出現高電平，實(shí)現復位。電阻起限流作用。
復位電路圖見(jiàn)附錄圖4。 3.3 按鍵電路的設計
按鍵電路由7個(gè)音階輸入按鍵1至7（分別對應7個(gè)音階：do，rai,mi,fa,so,la,xi），和音樂(lè )選擇按鍵8組成，接于p1口，7個(gè)按鍵代表7個(gè)音符。當按下按鍵時(shí)，單片機通過(guò)查詢(xún)所按下的鍵，讀取電子琴輸入狀態(tài)，跳轉到對應的程序人口，實(shí)現按鍵發(fā)音。當讀取需要電子琴已儲存的歌曲時(shí)，按下按鍵8即可輪流播放以存儲的歌曲。
按鍵電路圖見(jiàn)附錄圖5。 3.4 數碼管顯示電路的設計
數碼管顯示電路由一個(gè)共陽(yáng)極數碼管和+5V電源輸入組成。數碼管的信號輸入端接單片機的p0口。數碼管由8個(gè)LED組成，其中7個(gè)用來(lái)組成數字，另外一個(gè)顯示小數點(diǎn)。由于是共陽(yáng)極，8個(gè)LED的正極組成公共端接高電平，當p0的8個(gè)端口的輸出電位和LED的公共端形成高低電位時(shí)，對應的LED就導通從而被點(diǎn)亮，通過(guò)編程控制p0口輸出電信號使相應的LED點(diǎn)亮顯示出期望的數字。在此系統中按鍵的同時(shí)，數碼管會(huì )顯示對應的數字，此功能需要編程來(lái)實(shí)現，按下不同的鍵之后單片機會(huì )向p0口發(fā)送不同的8位二進(jìn)制數用來(lái)點(diǎn)亮數碼管，此8位二進(jìn)制數可由共陽(yáng)極數碼管編碼表查得。
數碼管顯示電路圖見(jiàn)附錄圖6，共陽(yáng)極數碼管編碼表見(jiàn)附錄表1。 3.5 聲音輸出電路的設計
此電路由電阻，npn三極管，揚聲器組成，聲音信號由單片機的p3.4口輸入電路。電信號流入三極管的基極，三極管的集電極接+5V電源，電信號經(jīng)三極管放大后由發(fā)射極流出并流入揚聲器的正極，使揚聲器發(fā)聲。電阻有調節電路的作用。單片機的p3口既有普通的輸入輸出功能，還有第二功能，此處使用的是第二功能。當有按鍵按下時(shí)，p3.4口會(huì )輸出相應的不同頻率的方波信號，三極管也同頻率導通，從而使揚聲器發(fā)出聲音。
電子的實(shí)習報告 篇3
星期一
今天是第一天實(shí)訓,早上跑完步就早早到核工業(yè)設計研究設計院, 這是一個(gè)習慣,做什么事我都喜歡先做好準備,要不遇到突發(fā)事件時(shí)就會(huì )措手不了.
早上也沒(méi)什么事只是把帽子,衣服,褲子,鞋等勞保用品給領(lǐng)了,也沒(méi)什么好看不好的,實(shí)用就行!只是質(zhì)量不怎么樣:做工不是太細,但大體還是能用的.
下午我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)把焊接車(chē)間給清理了, 走的時(shí)候看了看,感覺(jué)還行,場(chǎng)地比以前想象的好得多了. 只是搬焊件的時(shí)候也只有那么幾個(gè)人在做,很多都在坐著(zhù)看,但心中也沒(méi)什么氣,反正坐著(zhù)也是坐著(zhù),做做事,活動(dòng)活動(dòng),對身體也好.要不人都要發(fā)霉了.
明天就要開(kāi)始安裝焊機了,老師說(shuō)了,要我們把整個(gè)焊接過(guò)程都了解,我覺(jué)得這樣很好,能多知道點(diǎn)東西!
星期二
每次面對新鮮事物時(shí),心中總是充滿(mǎn)激情,充滿(mǎn)對未知的 了解的渴求.但同時(shí)又會(huì )有對由新變舊而生厭惡之感的害怕, 以前不懂事的時(shí)候什么都喜歡新的,但現在總感覺(jué)對"新":不管她是否變舊了,依然喜歡,每天一種喜歡, 每時(shí)一種心情. 所以剛開(kāi)始的時(shí)候對完成一個(gè)成功的焊縫還是期望的,但又害怕過(guò)了幾天就沒(méi)有激情了,因為每天都在重復,過(guò)久了難免會(huì )感覺(jué)到枯燥無(wú)味而生厭倦之感,但什么都貴在堅持,就像跑步一樣,只要憋住一口氣,心中不放棄,一個(gè)勁的往前沖,那么你將會(huì )得到好成績(jì)!雖然過(guò)程很痛苦,身體會(huì )很難受,但等沖過(guò) 終點(diǎn)的時(shí)候,那將會(huì )是一種幸福!等回憶的時(shí)候會(huì )感覺(jué)到多么自豪,多么開(kāi)心,我很期待那么一個(gè)時(shí)候!
今天早上我們領(lǐng)了焊機,試板,焊條等勞保用品,一步 一個(gè)程序,然后老師還給我們講了焊機的使用,包括電流,電壓 的調節,還有正接和反接的接法.下午自己焊了4根焊條,開(kāi)始的時(shí)候,焊條老是粘住 試件,試可10多次 才成功引弧,可能是自己太用力了,沒(méi)有把 好哪個(gè)度,而焊的過(guò)程中教練 說(shuō)我的焊條距離試件太高,要 低,焊條與試板要成70-80度的角,不過(guò)雖然說(shuō)了,心中明白了,焊的過(guò)程中還是沒(méi)有把握好.明天在繼續吧!加油!!!
星期三
從現在起,過(guò)去的過(guò)往,不管孤獨還是憂(yōu)傷,請你忘記. 從現在起,今后的今后,不管白天還是黑夜,請你幸福.歲月流轉,紅塵有愛(ài).幾個(gè)月后,請你一定要珍惜我們.共同學(xué)習生活的日子!大家的06732.
今天自己有點(diǎn)小進(jìn)步了,焊的焊縫比昨天好看多了, 焊的時(shí)候觀(guān)察熔池的形成,以便掌握運條的速度.也能焊 一條直線(xiàn),連續地把一根焊條燒完了.兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間我們組6個(gè)人就把發(fā)的30根焊條給焊完了,昨天我們最后后都剩下幾根,相信通過(guò)這不到兩個(gè)星期的基礎練習我會(huì )有更大的進(jìn)步!
星期四
今天是個(gè)好天氣
心情也不錯,經(jīng)過(guò)老師的演示和指導
終于焊了一條感覺(jué)好一點(diǎn)的
可惜一天十根焊條一下子就沒(méi)了,感覺(jué)有點(diǎn)少了, 但老師說(shuō),每焊一根就要有一根的進(jìn)步,也是!要沒(méi)有從中理解點(diǎn)東西,只是焊,在多的焊條也只是浪費,所以,要珍惜每一根焊條!
這周的實(shí)訓就結束了!明天上金屬材料焊接和焊接技能實(shí)訓這兩門(mén)課,我想通過(guò)這4天的實(shí)際操作,會(huì )更好理解理論的東西!
電子的實(shí)習報告 篇4
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在那里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在產(chǎn)線(xiàn)的線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的崗位是爐后目檢，我按照技術(shù)員教我的方法，拿起電路板開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)識別各種不良現象，在是識別的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向產(chǎn)線(xiàn)上的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，透過(guò)他們的幫忙，我對車(chē)間的狀況及各個(gè)崗位等有了必須的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。車(chē)間的所有員工都務(wù)必遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每一天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們產(chǎn)線(xiàn)的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：放大燈、鑷子、標記筆等)。在指定崗位上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具對機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認真的目檢，并打好標記將其流入下道工序。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現不良(比如：錯件、偏移、側立、空焊、少件、多件等)。出現上述狀況時(shí)，要及時(shí)告知產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現的問(wèn)題，線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員透過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，貼合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的不良現象不明顯，剛開(kāi)始目檢起來(lái)還真棘手，目檢效率不高，目檢過(guò)的產(chǎn)品還會(huì )有各種不良流出，很讓人苦惱，于是我便向產(chǎn)線(xiàn)上的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的目檢方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)目檢各種產(chǎn)品的種種不良現象，從中體會(huì )目檢產(chǎn)品的技巧并提高自己的目檢水平。同時(shí)在目檢時(shí)選取適合的目檢角度，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出目檢產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在目檢產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品是否貼合檢驗標準不清楚，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向他們請教，另外也能夠詢(xún)問(wèn)品管(質(zhì)檢員)，按品管帶給的要求確定產(chǎn)品是否能夠過(guò)關(guān)。
在發(fā)生任何異常狀況的時(shí)候及時(shí)向相關(guān)人員反饋是我在那里得到的一個(gè)很重要的推薦。記得有一次爐溫突然降低，爐前沒(méi)有注意到，錫膏板流到了我所在的工位。我當時(shí)只感覺(jué)到電路板燙得要命，我拿不手中，便低頭去看，原件下面全是灰的(我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)錫膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此時(shí)，一名有工作經(jīng)驗的同事跟我說(shuō)那是錫膏板，及時(shí)阻止了我。我便向技術(shù)員說(shuō)明了此事，技術(shù)員很快調好了爐溫，我有把錫膏板拿去過(guò)了一次爐。此刻想起這件事我還對那位同事充滿(mǎn)了感激之情，要不是她，我還不明白我要惹出什么禍。我也因次得到了教訓。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間目檢產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的加工檢驗的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，目檢產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從線(xiàn)長(cháng)的安排，理解線(xiàn)長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去分析，而當問(wèn)題較大自己獨自難以分析出原因所在時(shí)，則向線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員、品管反映狀況，請求他們幫忙分析并解決。在他們的幫忙下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去分析些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己分析問(wèn)題的潛力。在分析、解決處理問(wèn)題的過(guò)程中使自己的自信心不斷增強，對工作的用心性也有所提高。
在所開(kāi)的機器不出現大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數量到達班產(chǎn)要求的數量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
目檢經(jīng)常會(huì )出現漏檢現象，光靠目檢不是個(gè)好辦法，總會(huì )有漏的，要從前工序著(zhù)手，印刷效果、貼片效果、回流效果等等，還有就是目檢人員的檢測技能水平培訓。穩定優(yōu)異的貼片質(zhì)量是十分重要的，質(zhì)量不是靠后工序的檢驗來(lái)做出來(lái)，而是從頭開(kāi)始，存在的問(wèn)題務(wù)必去解決、改善，檢驗不是增值動(dòng)作，但它能夠監督并督促前面的工序做的更好。所以我經(jīng)常使用罩板以增強檢驗效果，統計不良元件分布，在零件位置圖重點(diǎn)標示進(jìn)行檢查，我還參加了檢驗員視覺(jué)疲勞的輪調以及培訓以盡量減少漏檢現象。當然確實(shí)機器、印刷只能做那個(gè)樣貌，也能夠在爐前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位處理一下，改善回流過(guò)來(lái)的質(zhì)量。
電子的實(shí)習報告 篇5
一：實(shí)習說(shuō)明
1、實(shí)習時(shí)間：20xx年2月17號至20xx年3月7號共計20天
2、實(shí)習地點(diǎn)：蘇州市昆山市仁寶電子有限公司
3、實(shí)習性質(zhì)：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習
二：實(shí)習單位簡(jiǎn)介
仁寶集團，成立于1984年，是世界500強企業(yè)，為全球第一大筆記本電腦（NB）研發(fā)與制造廠(chǎng)商。集團總部位于臺北市內湖區，制造中心位于大陸的昆山、成都和重慶，在越南、巴西等地也有設立海外生產(chǎn)基地，在波蘭等幾個(gè)歐洲國家設立NB維修中心，并在天府軟件園設立大型軟件研發(fā)中心，以立足四川輻射中國西部、歐洲、亞洲和全球市場(chǎng)。公司產(chǎn)品涉及筆記本電腦、AllinOnePC一體機電腦、PAD平板電腦、電視、顯示器、移動(dòng)通訊、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)通等電腦及電子3C相關(guān)產(chǎn)品。公司憑借專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊、高質(zhì)量產(chǎn)品的信譽(yù)與全球最強的研發(fā)實(shí)力，使產(chǎn)品能為客戶(hù)創(chuàng )造非凡價(jià)值和靈活的反應市場(chǎng)，成為國際信息市場(chǎng)的主要領(lǐng)導者。
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在公司設計質(zhì)量保證部（DQA）工作。顧名思義，DQA部門(mén)主要從事于產(chǎn)品的設計以及質(zhì)量保證，此外還有新舊生產(chǎn)線(xiàn)的布局和調整、新老設備的維修和調試、精益生產(chǎn)、節約成本、化繁為簡(jiǎn)、作業(yè)指導（OIC）等一些工作。我的任務(wù)就是輔助并學(xué)習工程師的工作，工作地點(diǎn)為辦公室和車(chē)間，本部門(mén)有襄理一名，課長(cháng)一名，資深工程師、工程師若干，實(shí)習生五名。
四、實(shí)習過(guò)程
剛進(jìn)入公司的第一天，人事部負責人帶我們領(lǐng)了工作服、辦理了新人識別卡，帶著(zhù)我們閱讀了公司的員工手冊，了解了公司的制度和規定。后來(lái)我被分到本部門(mén)范課長(cháng)所帶領(lǐng)的小組工作，她給我介紹了我們公司的主要產(chǎn)品為各種不同品牌的電腦，講了一下4M、7S等一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。DQA部門(mén)里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，雖然工作環(huán)境還是很不錯的，但呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。當然，萬(wàn)事開(kāi)頭難這個(gè)道理我是懂的，我已經(jīng)做好心理準備去迎接新的挑戰，我不知道當時(shí)的我是有多么想早日融入這個(gè)團隊�？赡苁钦n長(cháng)比較忙的原因，也可能是有意讓我先從最基礎的學(xué)起，他在后面的日子里經(jīng)常讓我跟著(zhù)其他工程師學(xué)習，跟在不同的工程師后面都可以學(xué)到他們身上的一些東西，就比如說(shuō)一開(kāi)始的時(shí)候我跟的是周師傅，他平時(shí)看起來(lái)比較沉默寡言，讓我不知該如何去跟他交流，時(shí)間久了才發(fā)現，他絕對是實(shí)干型的，從他身上我學(xué)到了認真、謹慎，少說(shuō)話(huà)多做事的道理；我跟的第二位工程師是王師傅，也是我跟的時(shí)間最長(cháng)的師傅，他的特點(diǎn)是比較健談，而且思維活躍、敏捷，敢于不斷嘗試一些新的東西，他從來(lái)都不懼怕麻煩，這些都是我要不斷加強的東西！他還告訴我剛來(lái)公司要想學(xué)到更多的東西，就必須要臉皮厚一點(diǎn)，師傅們去產(chǎn)線(xiàn)修理設備的時(shí)候，要主動(dòng)跟在后面多學(xué)多問(wèn)！剛開(kāi)始我確實(shí)有些不好意思，聽(tīng)了他的一番話(huà)，我便大膽的跟著(zhù)師傅們下車(chē)間，剛開(kāi)始的時(shí)候不熟悉，后來(lái)師傅們倒是很樂(lè )意帶著(zhù)我們去車(chē)間，有時(shí)候我們也能幫師傅們做一些事情，時(shí)間長(cháng)了，跟師傅們都熟悉了，學(xué)到的東西自然也就多了！
期間我跟安、王兩位師傅從頭到尾排布HMCV5/V6生產(chǎn)線(xiàn)，包括其中的設備維修跟調試，知道了多臺設備的工作原理和調試方法，包括支架切斷機、穿橡膠套機、扣環(huán)壓著(zhù)機、剝外皮跟剝芯線(xiàn)機、熱收縮機；后來(lái)跟楊師傅到4B00生產(chǎn)線(xiàn)，學(xué)習了劃線(xiàn)機、另外一種支架切斷機的簡(jiǎn)單調試，以及各種劃線(xiàn)治具、橡膠套移位治具的制作，跟劉師傅學(xué)習寶馬機、成型機等的信號分析，跟李師傅學(xué)習各個(gè)設備的PLC編程，跟王師傅在4F00等產(chǎn)線(xiàn)學(xué)習了極性檢查設備、電線(xiàn)余長(cháng)切斷、元件彎曲設備的維修跟調試，跟李師傅學(xué)習了多臺設備的PLC編程、特性檢查方式等知識、跟課長(cháng)學(xué)習了相位控制。實(shí)習期間，我還參與了四臺成型機的進(jìn)廠(chǎng)、GM三改二的生產(chǎn)線(xiàn)調整跟重新排布。在多次部門(mén)會(huì )議中，我也學(xué)到了很多，我知道了本部門(mén)人員做工作匯報的方式，知道任務(wù)盡量要在第一時(shí)間內完成，不能完成的要在第一時(shí)間內提出，不能拖到最后！在價(jià)值觀(guān)培訓會(huì )上了解了自己的價(jià)值觀(guān)、部門(mén)的價(jià)值觀(guān)、公司的價(jià)值觀(guān)。最后，由于范課長(cháng)出差，另外一位課長(cháng)幫我和另外幾位一名實(shí)習生安排了實(shí)習考核項目，有關(guān)絕緣打點(diǎn)設備的電氣和機械部分的設計，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察和嘗試，加上幾位工程師們的幫助，我們都順利完成了自己的任務(wù)！在項目的完成過(guò)程中，我也學(xué)到了不少東西。
五、實(shí)習感言
通過(guò)此次實(shí)習，我初次接觸到了社會(huì )，并有了以下幾點(diǎn)體會(huì )：
首先是個(gè)人角色的轉換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。我們對自己的定位應該適當，不能把自己的期望要求的太高。因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì )新人，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，比起工人經(jīng)驗差的很遠，比起領(lǐng)導更是有很大的距離。當然適應新的環(huán)境需要過(guò)程的，在這個(gè)過(guò)程中溝通是一個(gè)強有力的武器，能夠讓自己更快的融入一個(gè)團體，與別人合力去做事，能夠讓氛圍更加融洽，達到事半功倍的效果。在別人給你意見(jiàn)或建議的時(shí)候，要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快的完成這種角色的轉變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體。
無(wú)論是實(shí)習還是工作，我們都要充滿(mǎn)自信，克服自己膽怯的心態(tài)，對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性，你沒(méi)有工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作時(shí)師傅所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。
活到老，學(xué)到老。告別了學(xué)校生活，社會(huì )生活起步，應該在步入社會(huì )后，繼續努力的學(xué)習，不斷的增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì )。知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。在汲取知識的過(guò)程中，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
有一點(diǎn)我覺(jué)得自己一直都做得比較好，那就是學(xué)會(huì )了主動(dòng)。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
畢業(yè)實(shí)習使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
三周的實(shí)習結束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，通過(guò)這次實(shí)習，我鍛煉了自己、更學(xué)到并領(lǐng)悟到了很多東西，感謝各位師傅、師姐的耐心指導，教會(huì )了我那么多工作技能，讓我更快更好的適應這個(gè)大環(huán)境，跟你們在一起工作，讓我感受到DQA這個(gè)團隊的溫暖跟熱情，感謝在我有困難時(shí)幫助我的所有人。實(shí)習加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
電子的實(shí)習報告 篇6
因為報告的版本有很多，所以我沒(méi)有抄下來(lái)，但是有一個(gè)東西是屬于我自己的，那就是自己的感想，不需要抄襲，不需要太多華麗的語(yǔ)言，只是需要內心深處最原始的感觸，那就夠了。
本周我們班上進(jìn)行了電子工藝實(shí)習，在這一周中，我們學(xué)到了很多，包括最后我們都自己看到親手打造的純手工的收音機時(shí)，內心的深處充滿(mǎn)了不可言語(yǔ)的喜悅。
回想一周的時(shí)間過(guò)的很快，我們沒(méi)有停下對做出一個(gè)收音機的興趣和熱情。從此至終，我都是一個(gè)人在認認真真的學(xué)習，遇到不懂的，自己先放下來(lái)思考，實(shí)在不行看看周?chē)耐瑢W(xué)是怎樣做的，再實(shí)在弄不懂的時(shí)候才向師兄或者是老師請教。因為我知道，一個(gè)小小的收音機，里面也是有很多的元器件，有不懂的地方是非常的正常，但是，如果實(shí)習完之后，我還是沒(méi)有弄懂，那就有點(diǎn)對不起老師，甚至是自己啦。
我們實(shí)習的第一天是在實(shí)驗室里練習好焊錫，看起來(lái)多么簡(jiǎn)單易懂，可是當你真正拿起電烙鐵的時(shí)候，并非像你想象的那樣輕松和簡(jiǎn)單。你要控制好溫度，放電烙鐵的地方，以及焊錫的多少，這些都是要思考和練習。俗話(huà)說(shuō)，熟能生巧，一天過(guò)去之后，我們都學(xué)的差不多了，對于電阻的焊角已經(jīng)有一定的熟悉程度了。
實(shí)習的第二天是焊接一些元器件，當然在這之前，老師給我們講了一些收音機的原理，以及元器件是如何進(jìn)行分布的，還有一些注意事項，這些我們都非常認真的聽(tīng)取，因為在接下來(lái)我們將會(huì )按照工位的次序進(jìn)行焊接和排布電子元器件，這其中必需要知道一些實(shí)驗的原理和工作的一些小細節，因為這些都是非常容易出錯的。
第三天我們在老師的指導下，觀(guān)看了芯片的焊接方式，有點(diǎn)難學(xué)，但是熟能生巧，我在嘗試了幾次之后，也學(xué)會(huì )了焊接，雖然不是很完美，但是還是可以用的。焊好之后的時(shí)間里，老師讓我們大家做電路的檢測以及調試，很幸運的是，我的沒(méi)有出現問(wèn)題，這可能和我一直以來(lái)都很小心的焊接每一個(gè)電路點(diǎn)有關(guān)，呵呵，當時(shí)的內心非常激動(dòng)，看來(lái)做足了準備功夫，后面時(shí)就會(huì )減少很多的不必要的檢查。
全部組裝完的時(shí)候是第四天的中午了，因為組裝時(shí)很多大型一點(diǎn)的框架，所以自己要看準方向，還要上螺絲頂，不夠第一次接受的不是很清晰，最大的原因是因為我們做實(shí)驗的地方是8a104，接收的信號太少了，很多同學(xué)調試不到，包括我，不過(guò)我果斷的接多了一根天線(xiàn)和電路之間的連線(xiàn)，這樣一來(lái)，試過(guò)以后發(fā)現，好多了，可以收到一個(gè)臺了。
電子的實(shí)習報告 篇7
年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結果怎么樣，代價(jià)有多大。不過(guò)，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
20xx年2月28日，我永遠都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著(zhù)這個(gè)完全陌生的城市，看著(zhù)匆匆的.行人和來(lái)往的車(chē)輛，我突然覺(jué)得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩工作而南下廣東，現在已經(jīng)不能回頭了。
東莞是一個(gè)充滿(mǎn)外來(lái)打工人員的城市，每個(gè)人都在忙碌，若問(wèn)他們?yōu)楹蝿诼�？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠(chǎng)在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個(gè)電子類(lèi)本科生，賣(mài)了白菜價(jià)！
初到公司
因為對東莞不熟，所以輾轉了好幾趟車(chē)才到要報道的公司——一家專(zhuān)業(yè)從事精密檢測儀器設備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結果怎么樣，代價(jià)有多大。不過(guò)，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現新同事中有幾個(gè)來(lái)自四川大學(xué)。人家“重點(diǎn)”的都來(lái)了，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點(diǎn)。下午，我們這批通過(guò)校園招聘進(jìn)入公司的應屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來(lái)自廣西和四川，其中還有一個(gè)是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學(xué)里招進(jìn)來(lái)的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。
我們這批新人經(jīng)過(guò)培訓和軍訓，有10人進(jìn)了研究院做技術(shù)，因為公司很缺技術(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門(mén)或大項目部，而包括我在內的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門(mén)里有幾個(gè)比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務(wù)了，都很有經(jīng)驗，也有客戶(hù)資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥(niǎo)，都在感慨：若四年前不讀大學(xué)，早出來(lái)搞業(yè)務(wù)，說(shuō)不定現在都混到經(jīng)理級別了！
因為我們還沒(méi)有正式畢業(yè)，所以實(shí)習期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程，說(shuō)白了，就是提前適應，同時(shí)，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個(gè)月的實(shí)習期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習產(chǎn)品知識和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車(chē)間里做普工，干裝配機器、切割棉布、搬運貨物、打掃車(chē)間衛生等工作，在這期間，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開(kāi)始漫不經(jīng)心或者應付了事了。許多你不經(jīng)意間表現出來(lái)的態(tài)度也會(huì )被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及。比如，我們4個(gè)新人中的小A，他來(lái)到公司后，對公司地處偏僻、實(shí)習工資低等頗有微詞，對公司安排的車(chē)間實(shí)習和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小A更喜歡背著(zhù)手在同事的座位間走來(lái)走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認真、不主動(dòng)”的不好印象。實(shí)習結束后，小A就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了。
第一次出差
忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措，忘不了第一次上臺做經(jīng)驗總結時(shí)的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮，更忘不了第一次給客戶(hù)打電話(huà)時(shí)的言語(yǔ)不清對于我們這些銷(xiāo)售新手來(lái)說(shuō)，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長(cháng)，在第一次中成熟。
3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車(chē)到深圳去催款。本來(lái)經(jīng)理想讓另外一個(gè)人去的，但那個(gè)人當天沒(méi)穿正裝，最后就把機會(huì )給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月，現在有機會(huì )出差，是相當值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備，因為你壓根不知道它將在什么時(shí)候到來(lái)。
到深圳后的第一站，是隨一個(gè)同事帶著(zhù)特性阻抗測試儀到他的一個(gè)客戶(hù)那里幫忙。這位客戶(hù)為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶(hù)展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力。其實(shí)，幫助客戶(hù)，就是在幫助自己，最終也會(huì )給自己帶來(lái)訂單。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶(hù)公司催款，這是一個(gè)設在住宅區里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對方溝通好了，所以他派我自己去取支票�？蛻�(hù)公司所在的小區安保非常嚴，我費盡周折才取到支票，當時(shí)不由感慨：接單難，要債更難。不過(guò)我只是來(lái)取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運的。我們部門(mén)的一個(gè)同事在20xx年時(shí)，曾不聽(tīng)其他同事的勸告，把一臺儀器賣(mài)給一家賴(lài)皮公司，結果在收款時(shí)對方想盡辦法賴(lài)賬，甚至揚言稱(chēng)“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶(hù)的付款資歷，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。
正式入職
兩個(gè)月的實(shí)習期轉眼就過(guò)去了，對于本次實(shí)習的經(jīng)歷，我想了很多，最大的體會(huì )就是：態(tài)度決定一切。小A就是因為“態(tài)度”不好，所以才會(huì )被提前淘汰出局。另外，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹(shù)，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機閑聊，他十幾年前中專(zhuān)畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過(guò)小販、普工、生產(chǎn)線(xiàn)領(lǐng)班，還跑過(guò)長(cháng)途車(chē)，后來(lái)跟朋友合伙開(kāi)了家公司，但因經(jīng)營(yíng)不善，虧了幾十萬(wàn)，迫于生計又重新為別人開(kāi)車(chē)�，F在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無(wú)成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來(lái)工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開(kāi)始的機會(huì )不多，只有專(zhuān)注才能出成績(jì)。
在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來(lái)自同一個(gè)學(xué)校的小A已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了，另一個(gè)同事因為家在四川，不想離家太遠不來(lái)了，還有一個(gè)因為家里找到了更好的去處也跟著(zhù)不干了。原本住在一起的四個(gè)兄弟，現在落下自己一個(gè)，心里不免孤單，但我心里也充滿(mǎn)了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機會(huì )不斷表現自己，希望用自己的成績(jì)來(lái)證明自己現在的選擇是正確的。畢竟，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì )思考、總結和進(jìn)步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無(wú)止境。
因為我有了實(shí)習期的學(xué)習，在接下來(lái)的三個(gè)月里，主要是不斷成長(cháng)和提升自己的階段。我的留下，也讓公司看到了我對公司的忠誠和培養的希望，于是派了資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理陶先生帶我。陶經(jīng)理是一個(gè)有自己獨特“傳、幫、帶”方法的好師傅，他堅信每個(gè)人都有不同的做事方法，所以在帶徒弟時(shí)都是采用“放牧式”培養方法，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨特做事風(fēng)格。更多
時(shí)候，陶經(jīng)理會(huì )扔給你一個(gè)任務(wù)，告訴你要達到的結果，在這個(gè)過(guò)程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時(shí)他才會(huì )給你指點(diǎn)，并在期限到來(lái)之前過(guò)問(wèn)完成的進(jìn)度。其實(shí)，陶經(jīng)理這樣做也是因為他實(shí)在太忙了，經(jīng)常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實(shí)在是分身乏術(shù)。而我們被逼無(wú)奈，只好自己想辦法完成任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，既提升了自己的能力，也完成了任務(wù)。正因如此，陶經(jīng)理帶出來(lái)的好幾個(gè)徒弟現在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨當一面，我在陶經(jīng)理的“獨特培養”下也獲益匪淺。
人生第一單
就像我們公司徐副總說(shuō)的：“任何能夠獨當一面的業(yè)務(wù)員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫�！贝_實(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長(cháng)，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是PCB（印制電路板）行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性比較強，這就要求我們要懂得PCB生產(chǎn)流程和技術(shù)參數，這樣才能更好地跟客戶(hù)談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。
對于營(yíng)銷(xiāo)新人而言，開(kāi)發(fā)客戶(hù)無(wú)疑是最具挑戰性和成長(cháng)性的工作，我也不例外。剛開(kāi)始通過(guò)電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，心“砰砰”跳個(gè)不停，連握在手里的電話(huà)都在顫抖，更別提在打通后結結巴巴的講話(huà)了，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過(guò)于電話(huà)打到前臺，對方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵，也給我支了不少招，如在打電話(huà)前做好充分準備，弄清楚自己要表達什么，達到什么效果；可以找一個(gè)人面對面練習跟客戶(hù)交流技巧；要找對時(shí)間給客戶(hù)打電話(huà)；面對刁難的前臺要學(xué)會(huì )一些善意的謊言等。
漸漸地，我懂得了，客戶(hù)要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題的方案。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶(hù)，他們是為了讓自己的腳更加美觀(guān)和舒適；走進(jìn)理發(fā)店的客戶(hù)，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶(hù)，他們需要品酒的興奮和釋放。來(lái)我們公司參觀(guān)的客戶(hù)，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問(wèn)題，或者他們的客戶(hù)要求檢測產(chǎn)品的情況下，才不得不轉向我們尋求幫助，與其說(shuō)他們需要購買(mǎi)儀器，倒不如說(shuō)他們是尋求解決問(wèn)題的方法。所以，每次在跟客戶(hù)交流時(shí)，不要問(wèn)他們需要什么，而是問(wèn)他們遇到了什么問(wèn)題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問(wèn)題，并達到最佳的效果。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的堅持和努力，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里，拿下了人生的第一單。在這個(gè)過(guò)程中，我深深體會(huì )到做銷(xiāo)售的不容易。不過(guò)，我相信自己在開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì )在銷(xiāo)售的道路上一直走下去。
最后，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，如果有機會(huì )，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習一下。因為只有真正體驗過(guò)，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個(gè)相互選擇的機會(huì )，畢業(yè)后也能更好更快地融入團隊。同時(shí)，實(shí)習也可以增加我們的社會(huì )閱歷，提升我們對問(wèn)題的思考能力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì )生存法則。
電子的實(shí)習報告 篇8
一個(gè)禮拜的時(shí)間并不算很長(cháng)，但是在這快學(xué)期結束的這個(gè)禮拜里面，我學(xué)到了很多。電子實(shí)習完全是貼切生活實(shí)際的。在對以后的生活中所遇到的困難會(huì )有幫忙。能夠透過(guò)自己的想法來(lái)解決。
在進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我們學(xué)習的大部分資料都是以理論知識為主的，以前的理論知識都難以運用到實(shí)際中去，甚至能夠說(shuō)是只要你認識字就能夠完成了。但這次的任務(wù)卻不是那么容易的，它需要必須的理論知識，這次實(shí)習能夠說(shuō)是理論與實(shí)踐的完美結合，相信只要認真就能夠有很大的收獲。這次的實(shí)習，你需要了解個(gè)配件的用途，以及各個(gè)配件之間的區別，按照何種關(guān)系才能把它們都聯(lián)系起來(lái)。首先我們需要電烙鐵，還有焊錫。它們是結合所有配件的關(guān)鍵。還有電路板，透過(guò)焊錫把它們粘勞在電路板上面。然后對照書(shū)上面的圖把電路圖填滿(mǎn)，再在焊接的過(guò)程中注意電路的排線(xiàn)就能夠了。
當然，對于電器原件還是要有必須的了解，要明白有些電器原件是有正負極的。絕對不能安裝錯誤，類(lèi)似于電容一樣的原件，按裝的正反會(huì )導致電容的爆炸。要注意安全。三級管喝二級管也要注意它的正反，以及如何讓它接入電路表中。在電烙鐵通電之前，應檢查電烙鐵的引線(xiàn)是否完好，如有不好的要及時(shí)去處理，如完好要用萬(wàn)能表去測量，插頭是否有短路的。檢查完之后才能通電。以前看別人修東西的時(shí)候對著(zhù)電路板，焊焊蠻簡(jiǎn)單的，但是實(shí)際操作起來(lái)卻不是這樣的。一開(kāi)始沒(méi)掌握到焊接的技巧，只是盲目的把焊錫往電烙鐵上放，等著(zhù)融化的錫流下來(lái)，把腳住固定住。然后焊錫在電烙鐵的焊錫處，焊錫越來(lái)越多，就是不往下流。開(kāi)始有點(diǎn)急躁了。但是再之后慢慢地練習中發(fā)現，其實(shí)只要你先把電烙鐵放在腳住的位置預熱一下，再把焊錫放在預熱的部位，往下按一下就行了。不會(huì )像原先那樣，焊一次就變成了一坨，沒(méi)有別人的好看。上午的時(shí)候把最后的工序完成了，但是意想不到的事情發(fā)生了，我的搶答器并沒(méi)有按照原定的計劃亮起來(lái)。只是蜂鳴器在那不停的響著(zhù)。我把電路板拿了回來(lái)，仔細看了下，原先是有幾根在芯片那邊的線(xiàn)接錯了，重新焊下之后發(fā)現還是不亮，不但不亮而且這次連蜂鳴器也不響了�；貋�(lái)后仔細對著(zhù)別人成功的線(xiàn)路圖看了下，并沒(méi)有錯誤，但是他為什么沒(méi)有成功呢。既然在電路方面沒(méi)找到什么錯誤，那就看一下正面出現了設什么錯誤。仔細檢查之下，原先芯片也有正反的區別，有兩個(gè)芯片反了，重新調整后最后成功了轉眼就要結束了。
感觸有很多，體會(huì )也有很多，收獲更是不少，對于陌生的電烙鐵之類(lèi)的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自己的去發(fā)現問(wèn)題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的。是能夠去依靠的。
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