總經(jīng)理競聘報告（精選8篇）
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編幫大家整理的總經(jīng)理競聘報告，歡迎大家分享。
總經(jīng)理競聘報告 篇1
根據公司崗位競聘要求和條件，本人擬競聘總經(jīng)理辦公室主任之職，現就本人工作簡(jiǎn)歷及競聘述職陳述如下：
一、工作閱歷
本人畢業(yè)于合肥聯(lián)合大學(xué)化學(xué)與環(huán)境工程系環(huán)境監測專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位；在合肥工業(yè)大學(xué)計算機應用專(zhuān)業(yè)研究生班進(jìn)修。自參加工作以來(lái)，曾在國家級設計院、中外合資企業(yè)、國有企業(yè)等不同類(lèi)型單位工作過(guò)。歷任項目負責人、工種設計負責人、工程師、辦公室主任、國際貿易部經(jīng)理、電子廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、機械廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、賓館總經(jīng)理、廣告公司經(jīng)理、總經(jīng)理助理。作為主要負責人制訂過(guò)國家行業(yè)標準、撰寫(xiě)和參與過(guò)國內十多家大中型企業(yè)項目可行性研究報告書(shū)和工程設計；主持過(guò)合資企業(yè)戰略與發(fā)展的設計、制訂與實(shí)施，負責主持籌辦過(guò)中外合資企業(yè)和電子廠(chǎng)、機械廠(chǎng)、賓館、廣告公司（有廣告審查員證），主持過(guò)彩電、空調、音響、VCD、電飯煲等OEM生產(chǎn)加工與銷(xiāo)售，商標注冊、品牌管理、用戶(hù)服務(wù)管理。負責過(guò)中外合資企業(yè)和國有公司的辦公、法律事務(wù)和對外投資與合作項目。所負責起草的企業(yè)標準（獲得專(zhuān)家評審通過(guò)并在省技術(shù)監督局備案實(shí)施）和主持編制過(guò)的ISO9000質(zhì)量報告書(shū)，獲省廣電廳科技進(jìn)步二等獎。本人現為安徽省質(zhì)量協(xié)會(huì )會(huì )員和安徽省ISO9000的ADSL。自工作以來(lái)獨自撰寫(xiě)過(guò)上千萬(wàn)字的各類(lèi)報告和文件，獲得過(guò)三項省部級科技成果獎，在國內外期刊雜志和全國學(xué)術(shù)會(huì )議上發(fā)表了四十多篇論文，出版了兩本專(zhuān)著(zhù)。本人自進(jìn)入廣電系統工作，20xx年取得廣電工程系列高級工程師資格。20xx年10月進(jìn)入安廣網(wǎng)絡(luò )公司，自20xx年元月開(kāi)始在安廣網(wǎng)絡(luò )公司擔任公司總經(jīng)理助理、企劃部經(jīng)理至今。
二、職位認識與本人的專(zhuān)業(yè)能力、組織能力
本人認為作為總經(jīng)理辦公室主任的職位要求和本人已具備的專(zhuān)業(yè)與組織能力表述如下：
1、要有較高的政策理論水平和敏銳的政治洞察力，要熟悉廣播電視行業(yè)和有線(xiàn)電視產(chǎn)業(yè)化和數字化發(fā)展的整體進(jìn)程，了解與之相關(guān)的各項配套改革政策現狀及趨勢�；诖�，才能準確地理解上級文件精神，把握好有線(xiàn)電視數字化和產(chǎn)業(yè)化的改革與發(fā)展的政策尺度，處理好企業(yè)轉型期所面臨的各類(lèi)問(wèn)題。本人在廣播電視系統已工作11個(gè)年頭，尤其是在安廣網(wǎng)絡(luò )公司擔任總經(jīng)理助理和作為有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )整合工作組成員的五年來(lái)，更是直接親歷了我省有線(xiàn)電視改革的一幕幕。所以，對中央、國家廣電總局、省委、省政府、省國資委、省發(fā)改委、省財政廳、省廣電局的各項方針政策十分熟悉，辦理了眾多轉型期具體事務(wù)，撰寫(xiě)了一系列網(wǎng)絡(luò )整合宣講材料和工作報告。尤其是在公司各位領(lǐng)導的主持下，在處理公司從事業(yè)到企業(yè)的轉型期所涉及到的一系列新問(wèn)題中，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓。
2、要有較強的文字功底和扎實(shí)細致的工作作風(fēng)，熟悉公文、來(lái)函、回復、發(fā)文等一整套辦公文書(shū)工作程式和文檔印章保管及保密制度。本人從事科研和文字工作20個(gè)年頭，撰寫(xiě)各類(lèi)辦公性文稿上百萬(wàn)字。擔任過(guò)中外合資和國有企業(yè)辦公室主任歷時(shí)6年，雜志主編3年，有過(guò)辦理省政府、省國資委、省廣電局、省工商局、省新聞出版局等各類(lèi)公文及報告的實(shí)踐經(jīng)驗。養成了扎實(shí)細致嚴謹的工作習慣，熟悉辦公文件的處理步驟及文秘工作程序。
3、應具有較強的事務(wù)處理能力和統籌組織實(shí)施能力，要有對內對外、對上對下的縱向與橫向的組織協(xié)調能力，要具有團隊意識和合作精神，尤其要具有任勞任怨、忍辱負重和老黃牛的工作精神。本人在公司增資擴股可行性項目和章程起草報批、股東大會(huì )的籌備組織和協(xié)調及工商登記注冊過(guò)程中，為了搶抓時(shí)間，確保評估資產(chǎn)時(shí)效，團結總經(jīng)辦其他員工一道，連續奮戰幾晝夜，終于確保按時(shí)完成任務(wù)；另外，在與工商、物價(jià)局、法院、國資委、出版局、科委、信息產(chǎn)業(yè)廳及各地政府和相關(guān)領(lǐng)導的對外協(xié)調方面；在數字電視物價(jià)政策和全省數字電視正式開(kāi)播與公司四周年慶典的策劃宣傳及現場(chǎng)組織協(xié)調工作等均取得了預期效果，圓滿(mǎn)地完成了公司領(lǐng)導交辦的任務(wù)。本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，從不計較個(gè)人得失。
4、要有高度的服務(wù)意識和時(shí)間觀(guān)念。不論是對上還是對下的服務(wù)都要做好，總經(jīng)理辦公室是一個(gè)承上啟下、內外流轉的事務(wù)與信息流的中轉分流樞紐，也是一個(gè)按照事務(wù)輕重緩急和先后次序的分檢分發(fā)部門(mén)，所以樹(shù)立及時(shí)準確高效的時(shí)間控制觀(guān)念就顯得非常重要，這也是分公司對總公司的期望。而本人擔任過(guò)賓館總經(jīng)理的服務(wù)實(shí)踐和計算機應用專(zhuān)業(yè)的研究生知識與公司優(yōu)越的自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )辦公條件相結合，加上過(guò)去電腦辦公的十多年實(shí)踐，自覺(jué)可以勝任并實(shí)現這一目標。
5、要能準確理解領(lǐng)導意圖，把握好各項事務(wù)處理的尺度；嚴格遵照公司領(lǐng)導指示，及時(shí)準確適時(shí)適度地安排好交辦的各項具體事務(wù)。這些年的工作實(shí)踐已經(jīng)表明：本人基本上都能完成了總經(jīng)理和分管領(lǐng)導交辦的各項工作。
6、總經(jīng)理辦公室工作千頭萬(wàn)緒，具有繁雜、瑣碎、面寬的特點(diǎn)，要做好公司在房屋、車(chē)輛、辦公設備等固定資產(chǎn)管理以及各類(lèi)辦公用品、宣傳品、禮品等物品的物資管理和后勤保障、安全保衛、消防安全、環(huán)境衛生等工作，須實(shí)行分類(lèi)管理，熟悉各類(lèi)物資和后勤事務(wù)的管理特點(diǎn)。本人在中外合資企業(yè)擔任辦公室主任和總經(jīng)理助理時(shí)期就實(shí)行過(guò)分類(lèi)管理，責任到人，并取得了良好的效果。本人在設計院曾負責過(guò)消防安全、環(huán)境保護、勞動(dòng)保護的專(zhuān)題設計與實(shí)施。
7、要做好公司領(lǐng)導日程安排和事務(wù)性接待工作，在確保工作目標實(shí)現的前提下，要強化成本意識，應有一套嚴格控制各項辦公經(jīng)費的辦法和手段，力爭把辦公費用控制在預算范圍內，但也不能因小失大。本人有過(guò)省部級領(lǐng)導干部和外事接待工作實(shí)踐；在過(guò)去的工作中，曾對各項費用采取目標與總量控制管理，都取得了良好效果。
8、要有較強的法律意識和危機應對能力。本人有過(guò)在企業(yè)處理復雜和棘手事務(wù)的實(shí)踐，負責企業(yè)法律事務(wù)也有11個(gè)年頭，自學(xué)了全國司法考試的各個(gè)科目，參加了全國《公司法》修訂高級研討班并獲證書(shū)。至于危機應對能力可通過(guò)本人對懷寧光纜維護打人案和查封泗縣賬戶(hù)案的處理事例得到映證。
9、要有高度的責任感和嚴謹的工作態(tài)度及保密意識，來(lái)不得辦點(diǎn)虛假。本人對領(lǐng)導交辦的工作歷來(lái)不挑肥揀瘦，總是盡自己最大努力加以完成，盡心盡力；對超出職責范圍的事，都及時(shí)匯報請示。對所提交的文本和下發(fā)文件的審核一絲不茍，嚴格把關(guān)；對機要保密文件能?chē)朗貦C密。
10、應具有調查研究的能力和較強的文獻情報收集能力以及綜合分析能力，及時(shí)提供領(lǐng)導所需的各類(lèi)資訊和情況分析報告，做好公司領(lǐng)導的參謀和助手。本人20年的學(xué)術(shù)經(jīng)歷早已熟練掌握這一技能，并發(fā)表過(guò)實(shí)證分析論文。加上運用計算機辦公自動(dòng)化技術(shù)應能及時(shí)準確做好。
11、由于該崗位涉及工作內容繁多，十分重要，故要有不斷學(xué)習新知識的能力和意識，要向書(shū)本和專(zhuān)家學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，向周?chē)耐聦W(xué)習，不斷積累，豐富自己的學(xué)識，不斷錘煉自己的組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、語(yǔ)言表達能力和從容地處理日常工作及危機問(wèn)題的處理能力，運用系統論、圖論、優(yōu)化論和控制論知識，以達到應對自如的境界，這是構建高效辦公運轉機構所必須的根基。本人在研究生學(xué)習中就有管理控制論課程，還有很強的自學(xué)能力和勤奮好學(xué)的習慣，相信在領(lǐng)導的幫助下，一定能勝任此項工作。
三、工作思路設想與舉措
辦公室是公司的綜合管理機構，它是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度。如能競聘擔任辦公室主任之職，承諾在任期內完成以下各主要事項：
1、擬在公司規定的期限內在雙向選擇中完成部門(mén)的組建。完善部門(mén)工作職責和工作制度，制訂有效的崗位流程，合理分工，明確內外上下前后工作的對口部門(mén)，建立合理高效低成本的辦公流程和時(shí)效管理制度，通過(guò)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和建立有效的獎懲激勵機制，保證部門(mén)各項工作的高效運轉。
2、通過(guò)提前準備、事前安排和現場(chǎng)檢查，確保公司日常工作的正常運轉。尤其是公司重大會(huì )議和活動(dòng)的安排要事先進(jìn)行總體策劃設計，各司其職，明確相互之間的銜接，再細化分解落實(shí)到人。
3、建立公司辦公所涉及的文秘、檔案、行政管理的規章制度及各類(lèi)文檔數據庫，以便于公司領(lǐng)導和各個(gè)部門(mén)的及時(shí)查閱；建立文件文檔傳輸電子化，以提高辦公時(shí)效，降低辦公成本。
4、進(jìn)一步細化在文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等方面的實(shí)施辦法，以避免疏漏和差錯。做到事事有著(zhù)落，件件有回音。
5、為調動(dòng)全員積極性，建立合理化獎勵機制；為強化為一線(xiàn)服務(wù)意識，開(kāi)展服務(wù)競賽，讓部門(mén)員工主動(dòng)鉆研崗位技能，養成良好的學(xué)習習慣，培養一專(zhuān)多能的辦公室戰斗團隊；
6、為應對可能發(fā)生的各種緊急突發(fā)事件，擬建立數據庫備份和崗位接替方案。
7、強化辦公室禮儀文化學(xué)習和培訓工作，做企業(yè)文化的垂范和貫徹監督機構；
8、通過(guò)建立有效管理機制，節約辦公開(kāi)支，為公司的扭虧為盈目標服務(wù)。
總經(jīng)理競聘報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
一元復始、萬(wàn)象更新。非常高興在20xx年的“開(kāi)篇”之際，有機會(huì )參加科技部總經(jīng)理的競聘。在此，我要由衷地感謝各位領(lǐng)導和同事們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競爭的舞臺，謝謝大家！新的一年，新的希望、新的目標、新的規劃！ 今天，作為科技部前任總經(jīng)理，我帶著(zhù)對部門(mén)工作的無(wú)限熱愛(ài)、帶著(zhù)對科技部今后工作的規劃和設想來(lái)到這里，此刻，我最想對大家說(shuō)的就是：“請相信，我能行！
為了便于大家對我有一個(gè)更全面的了解，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況。
我今年19歲，我叫劉丹 我是貴州省貿易經(jīng)濟學(xué)校的學(xué)生 我xxxx年x月畢業(yè)于xxx學(xué)校，xxxx年x月至xxxx年x月在xxxx單位（部門(mén)工作）。
今天我之所以信心百倍地來(lái)參加這次競聘，是因為我認為憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：
第一、以高度負責的態(tài)度認真組織部門(mén)工作
人們常說(shuō)，一個(gè)人做不好工作往往可以找出很多借口，但要做好工作，三個(gè)字就夠了，那就是”負責任“！從走上工作崗位的第一天起，我就將”負責任“三個(gè)字銘記于心，并切切實(shí)實(shí)地體現在行動(dòng)中。特別是擔任科技部總經(jīng)理以來(lái)，我時(shí)刻告誡自己，保安全工作責任重大，不能有一絲一毫的疏忽和懈怠。因此，我始終以如臨深淵、如履薄冰的謹慎態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)對待自己的工作，大到部門(mén)的整體工作目標，小到工作的細枝末節，我都認真規劃、嚴格督促檢查、確保落實(shí)到位、確保萬(wàn)無(wú)一失。
第二、以卓有成效的工作不遺余力保安全
在擔任科技部總經(jīng)理期間，我與部門(mén)員工共同努力，強化內部管理、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，不遺余力保安全。我們將it服務(wù)臺與維護服務(wù)流程相結合，做好對部門(mén)、支行的維護服務(wù)工作，確保了問(wèn)題處理的及時(shí)性及支行的反饋意見(jiàn)，促進(jìn)科技改進(jìn)工作，提高效率。去年，科技信息部it服務(wù)臺接聽(tīng)處理電話(huà)12000余次�？萍夹畔⒉咳晏幚砜偛考爸袠I(yè)務(wù)查詢(xún)、維護2400余次，業(yè)務(wù)需求400余條，程序升級66次，累計解決業(yè)務(wù)需求310余條，外出維護900余次，調整前臺操作員180余次，協(xié)助司法機關(guān)查詢(xún)80余次。特別值得一提的是，在去年兩個(gè)奧運會(huì )前期，為保障奧運期間科技信息工作的安全運行，我部門(mén)開(kāi)展信息系統應急演練，完成信息系統運行隱患排查，實(shí)時(shí)監控、建立同城災備等一系列工作，面對高強度、快節奏的工作，大家愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻，保證了我行在奧運期間安全無(wú)事故，為我行贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)，創(chuàng )造了巨大的無(wú)形價(jià)值。
第三、以創(chuàng )新的精神促進(jìn)部門(mén)工作的發(fā)展和提升
在工作中，我們不固步自封、墨守成規，而是主動(dòng)嘗試、大膽創(chuàng )新，促進(jìn)了工作的發(fā)展和提升。例如，我們大膽嘗試新的維護模式，由原來(lái)的松散式維護管理向”維護經(jīng)理責任制“轉變，大大提高了硬件維護組的工作效率，縮短了支行維護等待時(shí)間，確保了支行部門(mén)設備的穩定運行；又如，我們實(shí)行需求、申請的統一出入口管理，指定專(zhuān)人負責接收各種需求和申請，實(shí)行需求論證會(huì )制度，使科技信息部人員與業(yè)務(wù)部門(mén)更好的緊密合作，大大提高了工作效率，自去年7月開(kāi)始的五個(gè)月時(shí)間共受理業(yè)務(wù)需求118個(gè)，實(shí)現本年度需求85個(gè)，完成率98.5%；再如，我們解決了金卡鍵盤(pán)的寫(xiě)磁信息遺留的問(wèn)題、銀聯(lián)熱備網(wǎng)絡(luò )切換的問(wèn)題、atm受結帳日切過(guò)程影響的問(wèn)題、并根據銀聯(lián)下發(fā)的銀行卡運行情況分析影響交易成功率的因素進(jìn)行改進(jìn)……這些措施有效地提高了我行的跨行交易質(zhì)量，二季度我行銀行卡跨行交易成功率躍居全國城商行第二，全省第一。
當然，優(yōu)勢也好，成績(jì)也罷，只能說(shuō)明過(guò)去，并不代表未來(lái)。今天，如果承蒙大家的厚愛(ài)，使我繼續留任科技部總經(jīng)理的工作崗位，我將戒驕戒躁，更加嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)，為把科技部建設成理念超前、管理優(yōu)異、工作優(yōu)良、團隊優(yōu)秀的部門(mén)而竭盡全力。具體來(lái)說(shuō)，我要做好以下幾方面的工作：
�。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應注意有起有伏，細細道來(lái)，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調，注意抑揚頓挫）
第一、持續創(chuàng )新，全面實(shí)現部門(mén)工作目標
創(chuàng )新是工作進(jìn)步的強大推動(dòng)力。如果繼續留任，我將把持續創(chuàng )新作為科技部工作的主旋律，除了繼續深化和完善”維護經(jīng)理制度“，并根據相關(guān)單位的實(shí)際工作需要做好業(yè)務(wù)流程的創(chuàng )新，還要細致分析我行網(wǎng)絡(luò )的故障點(diǎn)，安全點(diǎn)，對我行網(wǎng)絡(luò )、系統進(jìn)行全面的安全評估，借外網(wǎng)統一管理和網(wǎng)絡(luò )試驗環(huán)境的有利條件，開(kāi)拓出一條適合我行發(fā)展的內外網(wǎng)安全管理之路，同時(shí)，要做好風(fēng)險監控系統正式啟用前的各項準備工作，確保保安全工作目標的實(shí)現。
第二、加強管理，做好部門(mén)日常工作
有道是管理也是生產(chǎn)力�？萍疾孔鳛楸０踩闹匾块T(mén)，工作涉及面廣、業(yè)務(wù)量大、責任重大。如果我繼續留任，我將進(jìn)一步加強管理，向管理要工作效率。我要繼續完善科技信息部的各項制度建設，強化制度的落實(shí)情況，建立制度監督機制，保證制度落實(shí)到位，特別要對中心機房和災備機房進(jìn)行制度完善，強化制度的落實(shí)，提高it服務(wù)臺的管理效能，做到各項工作事事有人管，有人負責，同時(shí)要加強工作計劃的嚴肅性，保證工作忙而有序，按部就班、有條不紊地進(jìn)行。另外，還要進(jìn)一步強化員工的安全意識，警鐘長(cháng)鳴做好保安全的各項工作。
第三、加強團隊建設，打造和諧高效的優(yōu)秀團隊
我要進(jìn)一步加強團隊建設，打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬、團結合作的高效團隊。我們將堅持”每天晨會(huì )“的制度，全體員工每天利用晨會(huì )時(shí)間總結工作、集中學(xué)習業(yè)務(wù)知識和開(kāi)展的體育活動(dòng)、組織豐富多彩集體小游戲等活動(dòng)。通過(guò)不斷的學(xué)習和交流，使每位員工不僅鍛煉身體，學(xué)習知識，更增加人與人之間的信任度，增強科技信息部的向心力和凝聚力，以團隊的力量促進(jìn)部門(mén)工作的全面發(fā)展，為我行發(fā)展貢獻我們的力量。
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；面對至愛(ài)的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng )新！我相信，有了大家的信任、支持和幫助，有了大家的執著(zhù)和努力，我們定能發(fā)揮科技部的巨大作用，用科技為金融安全保駕護航，在我行不斷發(fā)展的壯麗畫(huà)卷上留下最絢爛的一筆，讓我們帶著(zhù)這個(gè)美好的愿望一起上路吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
總經(jīng)理競聘報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導:
大家好!
我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的'優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是:轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō):
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。
一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如:目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是:
一、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62.5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
二、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。
結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
三、資源優(yōu)化配置。
對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
總經(jīng)理競聘報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
本人20xx年x月進(jìn)入公司，大專(zhuān)學(xué)歷，一直從事銷(xiāo)售工作，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。20xx年x月，公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營(yíng)銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)了40%。在銷(xiāo)售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色的完成了各項銷(xiāo)售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷(xiāo)售內勤工作，而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司，我從基層調到營(yíng)銷(xiāo)公司，從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統，從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠(chǎng)，驗收，車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。20xx年營(yíng)銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，兼管。管理的省份有:xx、xx。在該工作區間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯的業(yè)績(jì)，其中福建、江西市場(chǎng)連續3年每年遞增30%的銷(xiāo)售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上對汽車(chē)供應商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
20xx年x月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售上取得了不錯的業(yè)績(jì)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷(xiāo)售商，改變了西南市場(chǎng)長(cháng)期業(yè)績(jì)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6×4和8×4重型自卸車(chē)，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷(xiāo)售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。
20xx年10月，公司任命本人為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷(xiāo)公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基礎上，增加了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò )。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6×2、6×4、8×4自卸車(chē)，該銷(xiāo)量比往年遞增40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會(huì )到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會(huì )文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售與管理工作。為此我認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會(huì )和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實(shí)現個(gè)體所不能達到的績(jì)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jì)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡(luò )也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移和團隊的完善建設，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒(méi)有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)售的合同規范管理工作。我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門(mén)的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。但是，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿(mǎn)的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jì)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷(xiāo)售激勵機制有待于完善與加強;三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，自己還需加強學(xué)習和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢分析與今后的設想
(一)形式的分析:
現在我們公司生產(chǎn)的汽車(chē)在質(zhì)量，配置上屬于上等的車(chē)輛。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車(chē)的價(jià)格。有因為價(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷(xiāo)售工作中我認為汽車(chē)的價(jià)格應做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。我們公司進(jìn)入等市場(chǎng)比較晚，汽車(chē)品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話(huà)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。
因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車(chē)廠(chǎng)商將提供專(zhuān)門(mén)技術(shù)和資金，人才的需求數量也會(huì )相對增大，涉及很多專(zhuān)業(yè)，而且從第一線(xiàn)到最后的檢測，要求的人員層次也要提高�？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì )向增加效益的方面傾斜。
從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷(xiāo)量也會(huì )隨之顯著(zhù)提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷(xiāo)售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車(chē)型與品牌車(chē)型的研發(fā)能力、并加強對銷(xiāo)售渠道的管理，滿(mǎn)足消費者對廠(chǎng)商、對產(chǎn)品、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會(huì )得到大的豐收。因此，在汽車(chē)銷(xiāo)售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都信心百倍的去執行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷(xiāo)售節點(diǎn)，全力以赴抓好車(chē)型銷(xiāo)售及市場(chǎng)調查工作，不斷完善、調整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)新車(chē)型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)得到提升。
(二)今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
首先要優(yōu)化部門(mén)架構，銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷(xiāo)售員、技術(shù)支持、銷(xiāo)售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達到我們在增加資金實(shí)力、增強技術(shù)實(shí)力、以及銷(xiāo)售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷(xiāo)。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴張市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車(chē)市場(chǎng)的推廣意識。使我們的汽車(chē)在全國打開(kāi)新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jì)擠進(jìn)潛力巨大的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。
3、三是推廣主導型號車(chē)型，搶占國內市場(chǎng)
大力推廣主導型號、自卸車(chē)車(chē)型，銷(xiāo)售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展國內市場(chǎng)。提升品汽車(chē)牌知名度，讓更多的客戶(hù)認識、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認可。并通過(guò)更多的銷(xiāo)售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區域，擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )，搶占國內更多的市場(chǎng)份額。
4、做好客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷(xiāo)售及售后服務(wù)是我們的核心部門(mén)，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強化銷(xiāo)售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷(xiāo)售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標準化、程序化，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。
以上是我多年以來(lái)工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議。
總經(jīng)理競聘報告 篇5
大家好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司經(jīng)理助理崗位競聘，對我個(gè)人而言，我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。
我的競聘目標是xxx分公司經(jīng)理助理�，F將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡(jiǎn)要介紹如下： 我叫xx，現任xx分公司經(jīng)理助理，出生于xxx年x月xx日，大學(xué)本科、中共黨員。20xx年11月，我被市公司任命為xx分公司經(jīng)理助理，到任后具體分管網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等工作。對營(yíng)業(yè)部服務(wù)、渠道、網(wǎng)絡(luò )工作進(jìn)行了從新的梳理，由于競爭對手公司多次采取廉價(jià)政策，導致市場(chǎng)空前混亂，到托縣分公司后我先后對托縣的移動(dòng)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等情況進(jìn)行了了解，并向經(jīng)理匯報，通過(guò)討論，我們取得一致意見(jiàn)。即根據市場(chǎng)競爭的加劇和營(yíng)銷(xiāo)渠道的波動(dòng)情況，為避開(kāi)銷(xiāo)售淡季，應積極尋求新的銷(xiāo)售方式，組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，同時(shí)加強服務(wù)、基站建設等工作的力度，使其在公司各項業(yè)務(wù)、檢查、考核及管理工作有了較大的提升。
由于市場(chǎng)競爭等原因，為穩定托縣市場(chǎng)、提高業(yè)務(wù)發(fā)展速度，我們改變了以往的銷(xiāo)售方式，組建客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，擺脫過(guò)去主要依靠營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展業(yè)務(wù)的方式。抽調部分員工組建了直銷(xiāo)服務(wù)隊伍，深入各鄉鎮、各單位開(kāi)展上門(mén)直銷(xiāo)服務(wù)，同時(shí)在員工中適時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)發(fā)展短程賽，業(yè)務(wù)發(fā)展即得到了一定的回升。
由于工作關(guān)系在年初期的工作中，我與大家一起到各鄉鎮了解市場(chǎng)情況、發(fā)展業(yè)務(wù)，在這些活動(dòng)參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動(dòng)，他們不辭勞苦，到各鄉鎮、村發(fā)展業(yè)務(wù)，為我公司的發(fā)展作出了自己的最大貢獻。
服務(wù)工作為迅速提高營(yíng)業(yè)前臺服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)與服務(wù)質(zhì)量一直較好的市區營(yíng)業(yè)部聯(lián)系，我部委托市營(yíng)業(yè)部對我部營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓。為了不影響正常營(yíng)業(yè)，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營(yíng)業(yè)部學(xué)習兩到三天。此活動(dòng)開(kāi)展了一個(gè)月左右，取得了較好的效果，我部前臺服務(wù)質(zhì)量在培訓后得到較大的提高，得到廣大客戶(hù)的認可與好評。
考核管理方面，為了保證服務(wù)質(zhì)量的常抓不懈，提高員工工作積極性，針對以往績(jì)效考核辦法比較粗放的缺點(diǎn)，經(jīng)向經(jīng)理請示，由我對績(jì)效考核辦法進(jìn)行了修改，把各項服務(wù)指標、工作指標細化、量化，納入了營(yíng)業(yè)部績(jì)效考核辦法，形成了營(yíng)業(yè)部、部室班組、員工個(gè)人的三級考核體制。由于新辦法規定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進(jìn)了員工自覺(jué)、自發(fā)的規范自身行為，有效的促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的提高。
營(yíng)銷(xiāo)渠道工作考慮到縣城內的營(yíng)銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷(xiāo)售不理想，因此我部決定首先將農村渠道先期整合，在農村銷(xiāo)售商中對部分銷(xiāo)售能力強、忠誠度高的代辦商，嚴格執行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性。 今年年初，考慮到銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，我部及時(shí)與縣城內的各銷(xiāo)售商簽訂了專(zhuān)營(yíng)協(xié)議。為明確專(zhuān)營(yíng)職責和范圍，規范專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售行為，針對協(xié)議中罰則模糊不清的情況，我部制定了新的補充協(xié)議，重新規定了違規銷(xiāo)售的處罰條例。依照補充協(xié)議的相關(guān)規定對其進(jìn)行了處罰，較好的規范了營(yíng)銷(xiāo)渠道、減少了違規銷(xiāo)售行為的發(fā)生。
在這一年的鍛煉時(shí)間里，作為個(gè)人工作方面，由于得到經(jīng)理的大力支持，本人大膽工作，積極團結同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利�？梢赃@樣說(shuō)，能夠到托縣與大家一起共事，也是我個(gè)人的榮幸和幸運。
這幾年，在中國移動(dòng)這個(gè)大家庭里的工作經(jīng)歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺(jué)到了發(fā)揮自身價(jià)值的快樂(lè )，在這個(gè)企業(yè)里，公司領(lǐng)導層求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和員工團結一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺(jué)到一種工作的激情，我認為這個(gè)企業(yè)就是值我貢獻自己的全部能力，為之奮斗終身的光榮事業(yè)。下面談一談對應聘職務(wù)的理解：
營(yíng)業(yè)部經(jīng)理助理的工作職責應是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，由于工作分工的不同，經(jīng)理助理應主要管理好以下幾項工作：一是及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入市場(chǎng)的調研與分析，隨時(shí)與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)應對措施，并組織實(shí)施，確保公司市場(chǎng)份額的占領(lǐng)；二是服務(wù)的管理與考核，在今年的市場(chǎng)發(fā)展中，中國移動(dòng)的主要經(jīng)營(yíng)目標是業(yè)務(wù)與服務(wù)雙領(lǐng)先，牽涉到服務(wù)工作是一種較細致的長(cháng)期管理，要提高服務(wù)質(zhì)量應不斷的、隨時(shí)根據實(shí)際情況來(lái)完善、細化管理辦法，制定合理的激勵措施，為提高整體服務(wù)質(zhì)量，應身先垂范，確保整體服務(wù)質(zhì)量的穩步上升；三是銷(xiāo)售渠道的管理，與銷(xiāo)售商保持較好的關(guān)系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷(xiāo)售商，在保證市場(chǎng)銷(xiāo)售良好的同時(shí)，要嚴把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展的高質(zhì)量、持續性和長(cháng)期性；四是網(wǎng)絡(luò )建設與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建設與維護，不斷提高網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結、又要員工理解公司的整體經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)策略及目的，通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓來(lái)提高員工隊伍的整體素質(zhì)。在培訓的同時(shí)，通過(guò)制定更加細化的考核辦法，達到加強整體控制和激勵地目的。六是隨時(shí)掌握各部門(mén)的運轉情況，及時(shí)處理各種日常事物，平時(shí)多了解員工思想，解決員工實(shí)際困難，增強企業(yè)凝聚力。
總經(jīng)理競聘報告 篇6
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將x個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà):成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶(hù)掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有xx個(gè)品種，xx個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率達到70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作提供經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”
3.調整產(chǎn)品結構
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有積極性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨。貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險;三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制
工資:在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎勵(提成):經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結:
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)!
總經(jīng)理競聘報告 篇7
尊敬的各位評委：
大家好！
這次公司全面改制，對崗位負責人進(jìn)行公開(kāi)招聘的方式，為全體干部職工提供了一個(gè)公平競爭的機會(huì )，也為我提供了一次向各位前輩、老師學(xué)習的機會(huì )。這對于增強我公司的發(fā)展后勁，提高工作效率和經(jīng)濟效益，具有重要意義，我非常擁護，并積極參與競爭。下面，我簡(jiǎn)單的向各位領(lǐng)導匯報我的競聘情況。
一，我個(gè)人基本情況。
我叫xx，現任xx煙草支公司副經(jīng)理。我今年xx歲，中共黨員，河南省技術(shù)師范學(xué)校經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，首都經(jīng)濟貿易大學(xué)研究生。工作以來(lái)先后從事過(guò)很多崗位，1985年4月-1987年元月在xx煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理。1987年2月至1995年12月，歷任xx煙草公司飯坡鄉、城關(guān)鎮紙房鄉煙站站長(cháng)，從事煙葉生產(chǎn)、收購和管理工作。1996年元月至1998年7月，任xx煙草公司辦公室主任，從事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月，任xx煙草公司黨支部委員，政工科長(cháng)，監察室主作，從事政工宣教、人事管理和紀檢監察工作。1999年5月至今，任xx煙草支公司副經(jīng)理，主管卷煙銷(xiāo)售和專(zhuān)賣(mài)管理工作。
今天之所以走到講臺上參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為xx煙草事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的煙草人，我應該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導和同事們的挑眩
二、我談一下對崗位的認識
各位領(lǐng)導，各位評委，一把手不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。一把手是領(lǐng)頭雁，素質(zhì)如何，將直接影響著(zhù)一個(gè)部門(mén)發(fā)展的步伐，一把手肩負著(zhù)謀略全局、發(fā)展事業(yè)、帶好班子、用好干部、樹(shù)立好風(fēng)氣的重任，當前煙草的改革，由企業(yè)層面到管理層面，由體制改革到制度創(chuàng )新，做大做強洛陽(yáng)煙草，對縣級一把手要求更高，肩負的責任更重，那么作為縣局級一把手，就要立志獻身煙草事業(yè)。洛陽(yáng)煙草經(jīng)歷了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)二千多名干部職工的努力，由弱到強，尤其是近幾年，洛煙人言教身行著(zhù)洛陽(yáng)煙草企業(yè)理念，外拓市場(chǎng)，內練真功，經(jīng)濟效益逐年攀升，職工收入更是芝麻開(kāi)花節節高，洛陽(yáng)煙草創(chuàng )業(yè)已成為一個(gè)造福社會(huì ) ，人心凝聚，干事創(chuàng )業(yè)、和諧安定的大家庭。一代煙草人，用生命和智慧樹(shù)起了煙草強盛的豐碑。要保持洛陽(yáng)煙草持續穩定較快發(fā)展，促使洛陽(yáng)煙草企業(yè)盡快做大做強，不是一代人的努力所能夠，它需要洛陽(yáng)煙草培育新生力量，把洛煙人的優(yōu)秀傳統遞延下去，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚下去，使我們的企業(yè)一天更比一天好。
勇者無(wú)懼。xx多年的煙草工作經(jīng)歷，我一直堅持以這些標準嚴格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認真貫徹和執行公司的各項經(jīng)營(yíng)決策。同時(shí)，也親身體驗了洛陽(yáng)煙草的創(chuàng )業(yè)發(fā)展過(guò)程，對煙草有著(zhù)深厚的感情，與煙草榮辱與共已成了我終身的使命。我愿接過(guò)煙草的接力棒，為洛陽(yáng)煙草更加繁榮冒盛獻智、獻力，甚至生命，這就是我參加競聘的動(dòng)機。
三、個(gè)人基本優(yōu)勢：
“天生我材必有用”。我不敢聲稱(chēng)自己有多高的才能，權衡分析了一下自己，我認為這次參與職位競聘，我具備以下一些優(yōu)勢：
第一，我具有較高的政治素質(zhì)。軍人出身的我自參加工作以來(lái)，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己，？年部隊生涯，使我養成了有令必行，有禁必止和吃苦耐勞、樂(lè )于奉獻的基本品質(zhì)，也培養了我堅定的政治信念和人生追求，具有較強的政治敏銳性和工作責任心，大局意識和廉政意識得到升華，為開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基矗
第二，我具有嫻熟的工作經(jīng)驗。八年煙站站長(cháng)工作經(jīng)歷，使我積累了大量基層工作經(jīng)驗和教訓，熟練了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，同煙農建立了深厚的感情，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，研究撰寫(xiě)了《煙葉滴注灌溉法》、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文，分別在《科普田園》、《農家顧問(wèn)》、《農業(yè)科技通訊》等雜志上發(fā)表，并榮獲1994年xx“科技成果”三等獎，業(yè)務(wù)能力得到提高，七年機關(guān)工作經(jīng)歷，從事行政管理和人事紀檢工作，為xx公司黨建工作、制度建設，提供決策依據，協(xié)議各方關(guān)系，做出了一些成績(jì)。我撰寫(xiě)的《提前退休之我見(jiàn)》不但被縣公司采納，論文還獲得洛陽(yáng)煙草系統論文一等獎�？h公司發(fā)展到今天的較為殷實(shí)狀況，我經(jīng)歷了基層單位的多個(gè)層面，盡到了全部力量。
第三，我具有較強的管理能力和執行能力。1999年在xx公司最困難時(shí)期我被調入xx工作，實(shí)際獨立主持工作近一年時(shí)間，一年來(lái)，我充分運用自己的管理能力與實(shí)際操作能力，穩定了工作局面，規范了經(jīng)營(yíng)行為，使xx公司走上了規范運轉軌道。六年來(lái)，我主管卷煙銷(xiāo)售和專(zhuān)賣(mài)管理工作，緊跟市局卷煙銷(xiāo)銷(xiāo)體制改革步伐，積極探索網(wǎng)絡(luò )建設新模式，腳踏實(shí)地開(kāi)展工作，訪(fǎng)送分離在全市率先推行，電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)、電子結算、網(wǎng)上配資、現代物流開(kāi)創(chuàng )洛陽(yáng)先河，卷煙銷(xiāo)售一年一大步，經(jīng)營(yíng)效益年年上臺階。卷煙年銷(xiāo)量由99年1500箱上升到現在的2600箱；單箱銷(xiāo)售收入由99年的3000元上升到現在的7000元，毛利率由99年7%上升到現在的23%，利潤由99年的二萬(wàn)元上升到現在的200多萬(wàn)元，單箱收入、一二類(lèi)煙比例、人均消費位居全市第二、河南省第12名，這些成績(jì)的取得，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結果。但我作為主管副職，堅定不移貫徹市局決策，深入一線(xiàn)研究市嘗分析市場(chǎng)，身體力行推進(jìn)改革，起到了應起的作用。
四，工作設想
如果承蒙領(lǐng)導厚愛(ài)，讓我走上縣級局（公司）一把手的領(lǐng)導崗位，我將不負重托，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱忱回報領(lǐng)導的厚愛(ài)。在這短短的十分鐘，我實(shí)在無(wú)法向各位領(lǐng)導一一匯報我的工作思路，如果我競聘成功，我一定努力做到：
一是著(zhù)力塑造領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部新形象
塑造煙草企業(yè)領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部新形象是形勢發(fā)展的現實(shí)要求，必須立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，標本兼治，建立和完善思想教育，制度管理，紀律約束新機制，逐步創(chuàng )造一個(gè)公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境，建立一套干部能上能下、能進(jìn)能出、充滿(mǎn)活力的管理機制，完善制度，紀律嚴明，群眾參與的監督機制。
具體做到以下三點(diǎn)：
首先，率先垂范，為下級做出表率。要求職工做到的，自己首先做到，要求職工不做的，自己首先不做，使自己真正成為職工的榜樣。
其次，是靠個(gè)人格的力量。所謂人格的力量就是自己必須把說(shuō)和做統一起來(lái)，用自己的模范行為引導職工堅持好的，糾正錯的。古人講：“言顧行，行顧言”，做到言必行，行必果，使浩然正氣充盈企業(yè)。
第三，團結的力量�！皥F結就是力量”是一句歌詞，也是一條顛覆不破的真理。尤其在我們人員集中的國營(yíng)企業(yè)，團結更是基礎的基矗我們的職工來(lái)自四面八方，每個(gè)人都有自己不同的經(jīng)歷，但今天我們共同生活，工作在一個(gè)煙草大家庭，煙草既把我們維系在一起，興衰榮辱與我們息息相關(guān)，因此要教育職工同心同德，團結一致，要在煙草困難時(shí)期堅定信念，艱苦奮斗，奮發(fā)向上，在興旺時(shí)期，居安思危，積蓄力量，圖謀大的發(fā)展。
最后，無(wú)以規矩，不成方圓。任何企業(yè)要想發(fā)展，必須建立一整套行之有效的、科學(xué)的管理制度。對此，我將從建章立制入手，建立和完善重大問(wèn)題集體決策制度，個(gè)人重大問(wèn)題向組織報告制度，重大決策民主評議制度，形成制度面前人人平等，相互監督的良好機制，以此推動(dòng)班子建設，使領(lǐng)導班子以良好的形象取信于民，取衡社會(huì )，取信于組織，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，努力構造和協(xié)煙草。
二是開(kāi)源節流，做大做強洛陽(yáng)煙草
作為企業(yè)一把手，尊重客觀(guān)規律，實(shí)事求是，真抓實(shí)干，求得實(shí)效是必須的要求。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉，決戰卷煙網(wǎng)建，整頓市場(chǎng)秩序，推進(jìn)體制改革，提升管理水平，不斷創(chuàng )造效益”的工作思路。根據任職區域，找出發(fā)展空間，找出工作切入點(diǎn)，確定發(fā)展方略，找出財源源頭，使發(fā)展規劃符合縣情、民情，效益規模符合企情。在較短的時(shí)間內，盡快形成區域經(jīng)濟支柱，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)有牢固地基地。在開(kāi)好財源的同時(shí)，狠抓內部管理，形成開(kāi)支有計劃，審批有程序，報銷(xiāo)有依據的管理體制，達到勤儉節約的目的。通過(guò)開(kāi)源節流，增加企業(yè)收入，壯大企業(yè)實(shí)力，為做大做強洛陽(yáng)煙草積蓄財力。
歲月有情時(shí)光荏苒，山長(cháng)水遠時(shí)不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結了各位領(lǐng)導、各位評委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會(huì )以百倍的信心和百倍的努力，為我xx煙草事業(yè)的發(fā)展而貢獻自己的力量！
謝謝大家！
總經(jīng)理競聘報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導和評委：
大家好！
我非常感謝公司提供這次公平、公正、公開(kāi)的競爭機會(huì )，讓我有機會(huì )展示自己的個(gè)人風(fēng)格，實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。我會(huì )以最大的熱情和百倍的信心珍惜這個(gè)寶貴的機會(huì )，希望向你展示一個(gè)更真誠、理性、執著(zhù)、更堅定、穩重、成熟的我。我堅信，這次比賽將是我人生旅程的新起點(diǎn)。
一、競爭優(yōu)勢
(一)是要有很強的學(xué)習能力。我畢業(yè)于高校信息管理專(zhuān)業(yè)。我有扎實(shí)的理論文化基礎和實(shí)際操作能力。本人精通計算機知識，思維開(kāi)闊，潛力巨大，適應能力強。工作之余，我始終堅持邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué)，立足本職，不斷豐富、提高、完善自己，進(jìn)一步提高了自己的理論水平和實(shí)際工作能力。我處理的業(yè)務(wù)從未出錯，順利完成了領(lǐng)導布置的各項任務(wù)。如果能從事審計工作，相信優(yōu)秀的計算機操作能力一定會(huì )對我有所幫助。
(二)有豐富的工作經(jīng)驗。俗話(huà)說(shuō)老馬識路。做過(guò)客戶(hù)經(jīng)理，對員工的性格和營(yíng)銷(xiāo)方式有很深的了解和掌握。同時(shí)，我在日常工作中也很踏實(shí)，很誠實(shí)。古人云：“誠則正道，道則常�！�。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習和鍛煉，我的組織協(xié)調能力、分析判斷能力、處理突發(fā)事件能力、組織文字能力、與人溝通能力都有了很大的提高，工作能力得到了領(lǐng)導和同事的肯定。有一次公司在青山區檢察院基站續租過(guò)程中發(fā)生糾紛，對方單位要求大幅提高租金，導致續租談判無(wú)法繼續。此時(shí)，我充分利用自己的經(jīng)驗和優(yōu)勢，利用多年來(lái)形成的良好客戶(hù)關(guān)系，多次溝通，最終按照原合同金額簽訂了續租協(xié)議，為公司節省了建設成本，贏(yíng)得了領(lǐng)導的高度贊揚。
(三)企業(yè)意識和企業(yè)意識強。我充分認識到，只有改革和創(chuàng )新才是移動(dòng)公司發(fā)展的生命力，移動(dòng)公司才能在激烈的競爭中不斷成長(cháng)和發(fā)展，促進(jìn)管理水平和運營(yíng)效率的進(jìn)一步提高。因為這樣的認識，在過(guò)去的十年里，無(wú)論在哪個(gè)崗位，我都深深的覺(jué)得自己責任重大，堅信做好工作，每一項工作都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)。
二、工作思路
(一)認真審核資金
審計人員的一項重要職責是審計、總結和監督銷(xiāo)售部門(mén)的內部資金和各種收入。在日常工作中，我會(huì )以一種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，對營(yíng)業(yè)廳各類(lèi)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)商品的進(jìn)口、銷(xiāo)售(禮品)及倉儲情況進(jìn)行審核抽查，并定期組織現場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，確保準確性，確保MIS系統及時(shí)、準確、完整地反映庫存商品的實(shí)際情況。要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃并按期實(shí)施，制定日、周、月工作計劃，根據實(shí)際工作中出現的新問(wèn)題、新情況及時(shí)調整、修改、補充計劃，編制稽核檢查工作報告和改進(jìn)意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行稽核通報，督促營(yíng)業(yè)廳整改錯誤。
(二)完善內部審計制度
根據公司的實(shí)際情況，我們應該不斷建立和完善各種內部審計制度，特別是將審計結果與人員考核相結合，并建立相應的處罰和激勵制度。在工作中，認真執行各項制度，指導、檢查和監督業(yè)務(wù)表單、現金票據和業(yè)務(wù)流程，對營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)進(jìn)行現場(chǎng)審核
加強班組間的密切配合，注重班組配合，加強營(yíng)業(yè)廳審核工作的指導和培訓，監督檢查各營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)運行，嚴格執行分公司市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷(xiāo)管理考核辦法，監控代理銷(xiāo)售行為，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的規范化建設。加強對內部控制制度的檢查。定期或不定期開(kāi)展再審計監督，及時(shí)糾正審計工作中的偏差和問(wèn)題，防止審計工作走過(guò)場(chǎng)、流于形式。
真心希望得到大家的支持，給我一個(gè)施展才華的舞臺。贏(yíng)是可喜的，輸也是可喜的。如果這次比賽成功，我的新職位不僅是一種榮譽(yù)，也是一種責任，我將面臨許多挑戰。但我堅信“青春的字典，沒(méi)有困難的單詞，青春的口語(yǔ)，沒(méi)有障礙的語(yǔ)言�！蔽視�(huì )不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在領(lǐng)導的支持和同事的幫助下，扎實(shí)做好審計工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。如果這次比賽我沒(méi)有贏(yíng)，我不會(huì )悲觀(guān)失望，反而會(huì )更加意識到自己的差距，以便在以后的工作中，立足于自己的崗位，繼續努力，通過(guò)努力和奉獻，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
謝謝大家！
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