- 大三實(shí)習報告 推薦度：
- 大三實(shí)習報告 推薦度：
- 相關(guān)推薦
大三的實(shí)習報告（通用14篇）
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編整理的大三的實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大三的實(shí)習報告 1
一、摘要
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)帶受益匪淺。
我們實(shí)習的工廠(chǎng)叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬(wàn)，現有廠(chǎng)房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應商，金眾秉承“誠信、專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)滿(mǎn)意、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)廣大客戶(hù)，并積極回報社會(huì )。我們此次實(shí)習的重點(diǎn)是在廠(chǎng)房，即SMT車(chē)間，金眾公司廠(chǎng)房?jì)裙擦?條生產(chǎn)流水線(xiàn)，我們被分成兩個(gè)隊，每隊9組進(jìn)行實(shí)習。然后每隊有半天的實(shí)習時(shí)間。這對我們來(lái)說(shuō)時(shí)間就顯得十分寶貴了----這是我還沒(méi)進(jìn)廠(chǎng)房的想法，因為我這次就是抱著(zhù)學(xué)到很多知道的想法來(lái)的，所以感覺(jué)時(shí)間有點(diǎn)不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個(gè)人一個(gè)宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點(diǎn)不同，因為實(shí)習時(shí)間短，所以我們住的條件不是很好，不過(guò)環(huán)境還不錯，我們也就買(mǎi)了個(gè)涼席當床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過(guò)這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓過(guò)一個(gè)晚上后還是老老實(shí)實(shí)的買(mǎi)了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實(shí)對這有點(diǎn)疑問(wèn)，為什么公司職員要跟廠(chǎng)房員工分開(kāi)吃呢！也許他們本來(lái)就屬于兩個(gè)階層。公司的娛樂(lè )設備沒(méi)多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個(gè)不規則的籃球場(chǎng)了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個(gè)星期里面也感受得到這種無(wú)聊的迷茫。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習方向
這次實(shí)習我們來(lái)到了與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的SMT廠(chǎng)房實(shí)習，了解和掌握PC板加工的整個(gè)過(guò)程，知道在PC板加工中應注意的問(wèn)題，也體驗了在社會(huì )上做事的艱辛與不易。
2、實(shí)習地點(diǎn)
東莞市金眾電子有限公司
3、實(shí)習時(shí)間
20xx.6.21-------20xx.7.1
4、具體內容
本著(zhù)對電子業(yè)的憧憬，我走進(jìn)了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫(xiě)著(zhù)幾個(gè)字：經(jīng)營(yíng)理念： 誠信專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)滿(mǎn)意、追求卓越。
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見(jiàn)我們來(lái)了，便把我們引進(jìn)了公司的會(huì )議室，先對我們做個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，以及對我們這兩個(gè)星期的要求，接著(zhù)把我們帶到宿舍安頓，下午的時(shí)間是自己整理好內務(wù)，第二天正式開(kāi)始實(shí)習。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀(guān)了流水線(xiàn)生產(chǎn)，我們便進(jìn)入了工作場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)，老師們不讓我們隨意動(dòng)手。整個(gè)過(guò)程分為五個(gè)大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、AOI測試。而接下來(lái)的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽(tīng)這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開(kāi)孔，然后把PC板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在PC板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個(gè)問(wèn)題了，錫膏不能長(cháng)時(shí)間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過(guò)程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒(méi)注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒(méi)放滿(mǎn)，導致印刷沒(méi)到位，而操作員不定時(shí)的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機，這個(gè)機器的原理我不是很明白，不過(guò)，得要相應的程序才能使機器運行，我們這個(gè)流水線(xiàn)的第一臺貼片機款式還很老，當用料完了的時(shí)候得停下來(lái)，重新上還料才能繼續讓他運行，也就是說(shuō)它不能在運行中進(jìn)行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機，而每臺機器大多只打同類(lèi)元件，比如，第一臺貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時(shí)候有兩個(gè)燈，一個(gè)白色，一個(gè)紅色，我問(wèn)過(guò)員工，他們也沒(méi)回答清楚，但據我的觀(guān)察，那白燈上有攝像頭，用來(lái)定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準。而那個(gè)紅色的燈，我想應該是用來(lái)加熱的。
爐前檢驗的工作我想比較簡(jiǎn)單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查PC片中有不正常的，不過(guò)他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過(guò)這樣會(huì )提高PC板的合格率。
回流焊是SMT流水線(xiàn)的重點(diǎn)，先是對PC板加熱然后再降溫，這樣，錫膏會(huì )變硬，使元件固定在PC板上，因為回流焊得要很高溫度，所以整個(gè)機器都被遮住了，而我也只能通過(guò)機器外面的日常表知道些內容。
AOI測試，跟爐前檢驗一樣，但這次又加了機器檢測，有電腦幫助檢測，PC板合格率再次提高，然后是裝板，整個(gè)流程也就算完成了。
在實(shí)習過(guò)程中我遇到了一次換班，也就是白班跟夜班的交換，而在交換班的時(shí)候廠(chǎng)長(cháng)，助理，以及經(jīng)理等都對廠(chǎng)房進(jìn)行整頓，對先前表現不好的地方進(jìn)行改進(jìn)，但助理卻在一個(gè)勁的訓斥員工，我覺(jué)得這樣對員工的打擊似乎很大，我親身經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)改進(jìn)就是在A(yíng)OI測試后，裝板的地方，在裝板的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)高溫回爐的電路板上的焊點(diǎn)都很脆，經(jīng)不起碰撞，容易造成脫落，而在我們這條線(xiàn)上的員工卻因為大手大腳，隨意碰撞，并且在裝箱的時(shí)候并沒(méi)有按規則進(jìn)行，原本應該是從下往上放的，他卻隨便的從上往下放，這樣就有可能造成電路板間的碰撞，造成合格率的降低，而這樣的錯誤根本不在流水線(xiàn)生產(chǎn)只內，所以基本上沒(méi)人知道，只有客戶(hù)才會(huì )知道。
在實(shí)習過(guò)程中，我們還舉行過(guò)兩項活動(dòng)，籃球賽和拔河賽，都是我們跟金眾公司的友好比賽�；@球賽上，我們以5分險剩金眾隊，他們的隊員都很強壯，但他們訓練的不是很多，我們的.隊員雖然經(jīng)常接觸籃球，但球隊剛組建，大家相互之間配合不是很默契，隨意雙方打得很膠著(zhù)。接下來(lái)舉行的拔河賽，我終于有機會(huì )參加了，這是我第一次參加拔河賽，因為我擁有重量，但我們輸了，我們的人不怎么團結，或者說(shuō)力用得不是很齊，而金眾那邊喊的口號好，人員有力齊，整，搞得一開(kāi)始，我們都不能堅持幾下就垮了。追究暴露了我們諸多的問(wèn)題，在一個(gè)公司里，大家只有相互間配合，才會(huì )有大的收益，而我們這些學(xué)生卻似乎還不是很注重這個(gè)事實(shí)，這應該值得我們學(xué)習。
三、實(shí)習總結
在機械化生產(chǎn)的今天，很多工序都是機器以流水線(xiàn)式作業(yè)，工人需要做的越來(lái)越少，在廠(chǎng)里大部分車(chē)間的工作也都只需要幾天就能學(xué)會(huì )，再過(guò)段時(shí)間就可以熟練操作，在流水線(xiàn)上，我發(fā)現有個(gè)初中生卻已經(jīng)做到組長(cháng)的位置了，也就是說(shuō)這項工作只需要熟能生巧。而有點(diǎn)技術(shù)的人都是檢查員。而這些人又奇貨可居。十分傲慢，我覺(jué)得公司應該要對這種現象進(jìn)行改進(jìn)。所以，如果我們學(xué)不好專(zhuān)業(yè)知識，恐怕在工廠(chǎng)里也只能做這些，機械式勞動(dòng)、不需要你去創(chuàng )新，不用太多理論知識。而有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識就完全不一樣，知道生產(chǎn)每一步的目的，哪一步出錯，如何補救，什么是重要步驟，必須嚴格對待，再硬一點(diǎn)你才可以?xún)?yōu)化工序，提高效率，編寫(xiě)程序，乃至設計機器，也只有這樣，我們的優(yōu)勢才能體現，才能做一個(gè)治人的勞心者。
總之，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我不僅學(xué)得了與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也在十幾天的體驗中知道了工廠(chǎng)互作的常識，更體會(huì )帶做人的道理，通過(guò)這次實(shí)習，相信以后我的目標會(huì )更明確，我要學(xué)會(huì )把握自己的人生。
大三的實(shí)習報告 2
大學(xué)三年的時(shí)間過(guò)的真的很快，不知不覺(jué)就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實(shí)習，在這節課上，沒(méi)有人告訴你該做什么，也沒(méi)有人告訴你應該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來(lái)的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會(huì )好起來(lái)的，在實(shí)習的過(guò)程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著(zhù)的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局批準設立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國公民出境、入境、國內旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì )獎旅游業(yè)務(wù)，總部設在北京，并在上海、成都、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、簽證服務(wù)、會(huì )員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營(yíng)商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自20xx年以來(lái)，眾信旅游一直在中國出境游市場(chǎng)特別是長(cháng)線(xiàn)出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線(xiàn)路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng )新獎和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎等獎項。
二、實(shí)習內容
本人在眾信旅游擔任的是營(yíng)銷(xiāo)部的一名銷(xiāo)售，與我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯(lián)，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅游線(xiàn)路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。雖然有人認為銷(xiāo)售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，所以我對銷(xiāo)售具有濃厚的興趣。
(一)接待客人
作為一名銷(xiāo)售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì )對你之后的推銷(xiāo)產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細節，比如說(shuō)幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個(gè)人，客人才會(huì )放心的把錢(qián)交給你，我一直都認為好的銷(xiāo)售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客
(二)推銷(xiāo)
任何銷(xiāo)售工作都是從推銷(xiāo)開(kāi)始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷(xiāo)或者是電話(huà)推銷(xiāo)，但無(wú)論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷(xiāo)售過(guò)程中最最重要的一個(gè)環(huán)節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開(kāi)始來(lái)咨詢(xún)往往會(huì )有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的'溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對這一點(diǎn)向客人推銷(xiāo)，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領(lǐng)著(zhù)客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷(xiāo)售目標，千萬(wàn)不可被客人的諸多要求牽著(zhù)走，因為客人往往是需要一個(gè)能幫他們拿主意的人。
(三)收集資料
在與客人推銷(xiāo)完之后，就要收取客人的簽證資料了，因為眾信旅游主要做的是處境旅游，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒(méi)有簽證，就算你有再好的銷(xiāo)售技巧也是沒(méi)用的。根據不同的國家，簽證資料也是不同的，所以這里的信息量也是很大的，這與之前的推銷(xiāo)不同，沒(méi)有什么技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這里也沒(méi)少得到教訓。簽證所需資料主要分為三大類(lèi)：個(gè)人資料，工作資料以及財產(chǎn)資料，這三項哪怕有一點(diǎn)疏忽就會(huì )產(chǎn)生拒簽的可能性，導致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過(guò)程中一定要萬(wàn)分小心，千萬(wàn)不要因為自己的一時(shí)疏忽導致客人簽證出現問(wèn)題以及最后客人對你的投訴
(四)電話(huà)回訪(fǎng)
銷(xiāo)售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國后及時(shí)的做客人的電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客人這次旅行感覺(jué)如何，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，這樣他也許就會(huì )成為你今后的老客戶(hù)，以后他也許也會(huì )介紹別人來(lái)找你旅游，所以作為一名銷(xiāo)售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，只要做到這點(diǎn)，客人今后只要想旅游肯定第一個(gè)先想起來(lái)的是你，這樣就達到了長(cháng)期銷(xiāo)售的目的
(五)外聯(lián)
在此次的實(shí)習工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動(dòng)，外聯(lián)就是只聯(lián)系對外的業(yè)務(wù)，就是本公司派出幾個(gè)代表，與對方公司談合作，以達到長(cháng)期合作，互相獲得利益的一種活動(dòng)，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時(shí)一定要格外的注意細節，否則將會(huì )影響的是兩個(gè)公司之后的長(cháng)期合作。
大三的實(shí)習報告 3
一、實(shí)習目的：
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識運用于實(shí)踐當中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，學(xué)習一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì )知識，達到更快的成長(cháng)的目的。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
1、實(shí)習單位：
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習崗位：
市場(chǎng)調查員。負責對每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數據錄入，后用統計軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習內容及過(guò)程：
1、實(shí)習地點(diǎn)：
萬(wàn)年場(chǎng)農貿市場(chǎng)
2、實(shí)習情況簡(jiǎn)介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準時(shí)到達位于成華區經(jīng)華北路60號的萬(wàn)年場(chǎng)農貿市場(chǎng)，該農貿市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類(lèi)，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買(mǎi)主性別，買(mǎi)主年齡，購買(mǎi)時(shí)間，購買(mǎi)單品，購買(mǎi)單價(jià)，購買(mǎi)數量，應付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著(zhù)返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費者行為特征，讓我們對這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式：
2.1.1根據本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷(xiāo)售多種類(lèi)的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節，本攤位又會(huì )變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷(xiāo)售時(shí)令水果，又銷(xiāo)售蔬菜。這個(gè)跟供應商有關(guān)系，下文將詳細介紹。
2.1.2根據本攤位實(shí)現價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競爭激烈程度：
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣(mài)家賣(mài)得更好，其原因是：攤主與五種力量有著(zhù)直接的競爭關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶(hù)新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶(hù)的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣(mài)出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(cháng)的一段時(shí)間內對攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì )演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內，除了農貿市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門(mén)也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農貿市場(chǎng)附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應商有著(zhù)很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過(guò)為期一周的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購買(mǎi)該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力也不強。
2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡
在這個(gè)農貿市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶(hù)多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現了其他競爭者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣(mài)出的情況。
2.3選址及周?chē)^居民消費特性：
本攤位處于該農貿市場(chǎng)最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷(xiāo)售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區，所以許多周?chē)^居民都很樂(lè )意到這里來(lái)買(mǎi)菜。該攤位的目標客戶(hù)以周?chē)^居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性?xún)r(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色：
本攤位售賣(mài)的各種蔬菜均比較新鮮，種類(lèi)齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：
攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對不同客戶(hù)實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的.銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。
2.6客戶(hù)關(guān)系管理：
本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買(mǎi)偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷(xiāo)售的蔬菜種類(lèi)，主要是因為是銷(xiāo)售時(shí)令蔬菜，要根據供應商的情況來(lái)定，所以客戶(hù)關(guān)系管理這方面有待加強。
2.7營(yíng)銷(xiāo)策略：
2.7.1產(chǎn)品策略：
延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝：運輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣(mài)過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷(xiāo)售。
產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿(mǎn)足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略：
定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競爭定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價(jià)格低，這是競爭定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣(mài)不同的價(jià)格或者對有購買(mǎi)意向的報出高價(jià)，對無(wú)購買(mǎi)意向的報出低價(jià)來(lái)吸引消費者消費，這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數定價(jià)策略和整數定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計數量折扣。針對某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數定價(jià)策略和整數定價(jià)策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買(mǎi)顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買(mǎi)是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計數量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷(xiāo)渠道的長(cháng)度劃分，本攤主屬于一級分銷(xiāo)商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷(xiāo)渠道為三層分銷(xiāo)渠道。
按分銷(xiāo)渠道的寬度分，這種分銷(xiāo)渠道為密集式分銷(xiāo)。因為該攤位的供應商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷(xiāo)策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對過(guò)往的顧客，尤其是表現出有興趣購買(mǎi)的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷(xiāo)售促進(jìn)：
第一種方式：降價(jià)促銷(xiāo)。在購買(mǎi)高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì )采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì )取某種蔬菜的少量樣品當場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式：為每一位購買(mǎi)蔬菜的顧客提供一個(gè)免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶(hù)，還會(huì )提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
通過(guò)這一周的實(shí)習，讓我初步對這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認識�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類(lèi)店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無(wú)論對誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據消費者的需求而來(lái)，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：
�、迨圪u(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據消費者的需求而來(lái)，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿(mǎn)意或者遺憾的顧客加以咨詢(xún)，牢記消費者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢(xún)消費者可以接受的預期價(jià)格。然后跟現有的供應商商量能否在預期價(jià)格內訂購該種產(chǎn)品。此外，還應當把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來(lái)實(shí)現利潤最大化。
�、嬗捎谔鞖庠驇�(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應當多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數量和種類(lèi)。另外還應該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調整自己的庫存，應對進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險。
�、缤|(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現有的供貨商，應當利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨一無(wú)二的，攤主應該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農貿市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車(chē)，然后運過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩定且廉價(jià)的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣(mài)點(diǎn)吸引消費者，快速的獲得穩定的客戶(hù)。時(shí)不時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之后，開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣(mài)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì )。錢(qián)的確是不好賺的，每一分錢(qián)背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，只不過(guò)沒(méi)有一一細分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應當對每一個(gè)行業(yè)都抱著(zhù)一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì )中有一席之地。
大三的實(shí)習報告 4
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx文化傳播有限公司位于廣東省，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中秉承著(zhù)“專(zhuān)業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨，“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將恪守“誠信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專(zhuān)業(yè)、細心”的服務(wù)；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng )建、推廣、應用維護等個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化，充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結合的優(yōu)勢，以現代的理念，全新的視角，一流的設計為客戶(hù)提供全面而卓越的服務(wù)，不斷創(chuàng )新發(fā)展。經(jīng)營(yíng)項目涵括為企業(yè)提供形象整合設計、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合策劃、企業(yè)宣傳畫(huà)冊、企業(yè)形象VI設計、品牌LOGO設計、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位等營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、實(shí)習的過(guò)程及感悟
1、過(guò)程
大學(xué)三年了，我們都將要走出校園，走向社會(huì )，把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識應用于實(shí)踐，通過(guò)大學(xué)三年扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和理論的學(xué)習，我深信大學(xué)三年我的努力沒(méi)有白費，相信自己有能力把自己所學(xué)的知識用到我喜歡的工作上。
為了讓自己更能適應社會(huì )，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿(mǎn)信心和資本，我加入了xx文化傳播有限公司這個(gè)大集體，進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習，任職文案策劃。
公司屬于典型本地小公司，小規模，多業(yè)務(wù)，從我1月上旬應聘進(jìn)入公司至今，公司員工穩定在30人以?xún)�，公司有兩個(gè)經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組，各組下設策劃總監，客戶(hù)總監，文案策劃，美術(shù)指導，設計，業(yè)務(wù)，以及另外單獨有一個(gè)媒介小組，負責小組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，奏響了美妙的實(shí)習旋律。
2、實(shí)習前奏
在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，因為對公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當時(shí)，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽(tīng)客戶(hù)反饋的建議和意見(jiàn)，并把所接聽(tīng)的信息記錄下來(lái)，及時(shí)向客服部傳達信息；由于設計部的'人手不夠，因此，我也兼任設計助理，協(xié)助設計師，運行Photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進(jìn)行完善，期間，也對公司的規章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，工作中的電話(huà)交流，了解了接聽(tīng)電話(huà)的交談技巧，學(xué)會(huì )了有禮貌和客戶(hù)交流，也在工作中學(xué)會(huì )了細心和責任。
3、廣告詞創(chuàng )作的間奏
在工作了一個(gè)星期后，經(jīng)理開(kāi)始讓我著(zhù)手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒(méi)有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語(yǔ)設計的任務(wù)便落在我的身上了。當時(shí)，我拿到了這個(gè)任務(wù)時(shí)，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是，終于輪到我大展身手的時(shí)候了；忐忑不安的是，我剛踏入社會(huì )，從未接觸過(guò)廣告界，更沒(méi)有為公司起廣告詞的經(jīng)驗，完全屬于菜鳥(niǎo)級別，對公司的運作也不是很熟悉，怎么辦？我趕緊從公司的書(shū)庫借了幾本關(guān)于廣告詞的書(shū)籍，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng )作，還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。
在這次廣告詞創(chuàng )作中，我深刻地體會(huì )到，廣告詞是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。廣告詞在表現方式上，是六個(gè)了或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音是升調。整條廣告詞所主張，承諾，倡導的東西務(wù)必是肯定的，正面的，包含品牌價(jià)值的；在音節上的講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。而起一個(gè)優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必須要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動(dòng)消費者，并且易于傳播。因此，在掌握廣告詞的要點(diǎn)和閱讀書(shū)籍的基本上，再結合了公司的經(jīng)營(yíng)運作，起了將近二十個(gè)廣告詞，幸存下來(lái)的廣告詞即是，點(diǎn)綴品牌，領(lǐng)航未來(lái)。品牌，是一個(gè)象征，一個(gè)方向，一個(gè)標識，獨樹(shù)一幟，標新立異。點(diǎn)綴品牌涵蓋著(zhù)兩層寓意：1為企業(yè)設計包裝，提升品牌溢價(jià)；2為企業(yè)塑造品牌形象規劃推廣，實(shí)施點(diǎn)金之術(shù)，提高企業(yè)競爭力，起畫(huà)龍點(diǎn)晴之效。領(lǐng)航未來(lái)，與xx文化傳播的LOGO相呼應，旨在具備超前的思維，細致的洞察，敏銳的嗅覺(jué)，能夠擔任舵手，掌舵方向，領(lǐng)航企業(yè)未來(lái)，開(kāi)拓廣闊的藍海。
經(jīng)理對我第一次起的廣告詞頗為認可，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品，旅行茶具想個(gè)廣告詞。有了第一次寫(xiě)廣告詞的經(jīng)驗之后，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，而是，靜下心來(lái)，認真分析旅行茶具的特征，而經(jīng)理從某茶具公司帶來(lái)了實(shí)物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細端祥著(zhù)，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來(lái)時(shí)，顯得格外的輕松，因為它的材質(zhì)是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕便茶具，輕松旅行。由八個(gè)字組成，展示了商品的特征，同時(shí)也突出了賣(mài)點(diǎn)，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕便”二字，體現旅行茶具的特點(diǎn)，外觀(guān)輕巧，方便攜帶�！拜p松旅行”，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來(lái)輕松自在的閑致。
4、軟文撰寫(xiě)的伴奏
現在對于廣告詞的把握總算有感覺(jué)，正當沾沾自喜的時(shí)候，經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了，為客戶(hù)的冬季童裝寫(xiě)軟文。軟文的撰寫(xiě)也是這次實(shí)習中，挫折感的一個(gè)項目。寫(xiě)了五六次軟文，都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅持。于是，重新振作，并在寫(xiě)軟文中，慢慢摸索著(zhù)，體會(huì )到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣，而且在表達中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達不是大聲的叫賣(mài)，而是靜靜的以自己的品位去感召每一個(gè)受眾，讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是賣(mài)弄創(chuàng )意，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶(hù)的自身利益為出發(fā)點(diǎn)，它是溝通，講究溝通能力，在這場(chǎng)磨合當中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費者的反饋一樣，對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。最后，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過(guò)輕舞飛揚的雪花，與孩子們天真的陽(yáng)光笑臉想結合，營(yíng)造著(zhù)愉悅的氛圍為主題，寫(xiě)了一篇軟文，經(jīng)理看了，也點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意通過(guò)。
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的副歌
在這次實(shí)習中，讓我印象深刻的是，市場(chǎng)策劃，這也是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢。我們公司接到的項目是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營(yíng)銷(xiāo)策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等二手資料了解豆奶粉的市場(chǎng)需求變化，市場(chǎng)競爭現狀和消費者的消費心理，并且運用在學(xué)校所學(xué)的知識，進(jìn)行SWOT的分析和CIS的整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了整體市場(chǎng)的了解后，進(jìn)行透徹的分析，而這一過(guò)程也是極為重要，不能馬虎的，因為它與營(yíng)銷(xiāo)的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價(jià)能力和自身競爭力。通過(guò)這次鷹嘴豆奶粉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我才領(lǐng)悟到，策略不是憑空想像而制定出來(lái)的，而是通過(guò)宏觀(guān)和微觀(guān)的市場(chǎng)分析，而制定出具有可執行性的策略，如果不通過(guò)分析而制定出來(lái)的策略也只是紙上談兵。
6、感悟
在這四個(gè)月的實(shí)習期，我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識，也體會(huì )到了，做一個(gè)文案策劃，知識面越廣闊，越能做得得心應手。當然，在工作中，我學(xué)到的不僅僅是對工作的熟悉，更為重要的是，我學(xué)會(huì )了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過(guò)這次實(shí)習，我已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)了，也更加的有信心投入工作中，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)系統學(xué)習，給了我成長(cháng)的根基，而xx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間。
大三的實(shí)習報告 5
實(shí)習時(shí)間：
20xx年9月5日20xx年10月6日
實(shí)習單位：
xxx
一：國美介紹
1、國美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。本著(zhù)“創(chuàng )新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準確的市場(chǎng)定位和薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，得以蓬勃發(fā)展。
2、國美電器控股有限公司是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。公司在百慕大注冊，創(chuàng )始人為xxx�，F任董事會(huì )主席為張大中。
3、創(chuàng )始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“如果我的企業(yè)只做電器或只做房地產(chǎn)或只做資本運營(yíng)，我就不可能取得一種長(cháng)遠、大規模的發(fā)展�？繂尉�(xiàn)是不行的�！睆倪@句話(huà)我們可以看出國美成功經(jīng)營(yíng)的戰略，那就是多點(diǎn)開(kāi)花，相互依存。
二：實(shí)習內容
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千。歲月如梭，轉眼間將跨過(guò)一個(gè)月實(shí)習期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
1、開(kāi)學(xué)的第二天，我們就到國美分部去參加款員的培訓，培訓的內容主要是告訴我們收銀的步驟，和注意事項等等。我和同班同學(xué)被分到了方莊環(huán)島國美店。在豐臺的芳古園，我們只好住校，每天倒地鐵去上班。9月5日第一天上班，我們很早就起來(lái)了，我們看著(zhù)找好的路線(xiàn)，興奮的找到了方莊國美店。
2、我們的實(shí)習的店面在三層，賣(mài)場(chǎng)只有一層，我們來(lái)到收銀臺，這里的收銀臺和服務(wù)臺是在一起的，很好找，我們先是做自我介紹，之后一個(gè)姐姐先讓我們倆看著(zhù)她收了半天，到中午我們倆自己出去吃飯，下午又是看了半天，快到下班時(shí)間了，姐姐教我們如何對賬結賬。6：30我們沒(méi)有吃飯，匆忙的趕回了學(xué)校。
3、第二天就上崗了，我們倆人看著(zhù)一臺收銀的機器，感覺(jué)還不錯。收銀主要是現金，刷卡，刷卡分幾種：商務(wù)卡，美通卡，還有一些卡國美是禁刷的。清楚的記得，第一天上崗的時(shí)候有許多讓我問(wèn)不盡的問(wèn)題，每收一筆都要問(wèn)一下我邊上的姐姐對不對，真是怕出錯啊。我們的店不是很大，所以工作日不是很忙。我們的休息時(shí)間是周五周六，還記得第一周放假回來(lái)的周日，剛好趕上我收錢(qián)，那天的顧客好多，交錢(qián)的顧客排著(zhù)隊，我很是著(zhù)急。這么幾天下來(lái)，現金，還有銀行卡基本上可以不出錯誤了，接下來(lái)就學(xué)習節能補貼，打定金。節能補貼是顧客購買(mǎi)時(shí)，只要攜帶有效證件，就可以在國美電器家電賣(mài)場(chǎng)享受一二級節能產(chǎn)品的相關(guān)補貼。一般是100—400左右，我們需要做的工作就是審查發(fā)票，身份證件，還有一些顧客的聯(lián)系方式，住址是否一樣，之后再看一下應該給顧客的補貼錢(qián)數，實(shí)習的一個(gè)月我在給顧客辦節能補貼的時(shí)候沒(méi)有出過(guò)錯。打定金，記得有一次店里的促銷(xiāo)員一連氣讓我打過(guò)40份定金，都是他們要給顧客的一些消費券。定金主要是錄入，不是很麻煩。之后又學(xué)習了退貨，退貨是有些麻煩，主要看清楚顧客在買(mǎi)的時(shí)候是付的現金還是刷的銀行卡，然后再重新收款，打發(fā)票。蓋章給顧客，剩下的我們自己留著(zhù)，粘好。
4、實(shí)習兩周上班的時(shí)候不是很累，但是坐車(chē)的時(shí)候真的很累，工作日的時(shí)候人真是太多了，我們倆個(gè)擠不上公交，只好繞遠再去坐八通線(xiàn)，坐八通線(xiàn)的人也很多，得排隊，有時(shí)候也很順，但我們還是一樣每天都是5點(diǎn)30就起來(lái)，6、30從學(xué)校走，寧可早到也不想遲到。還記得有一次擰賬了，姐姐告訴我們時(shí)不時(shí)就要對一下帳，因此，每當閑著(zhù)的時(shí)候我就對下賬，也避免有錯誤發(fā)生。那一次，我發(fā)現賬上的銀行卡少了730元，怎么可能呢，我應該不會(huì )少刷卡啊，當我再對現金時(shí)，賬上的現金多了730元，姐姐說(shuō)是擰賬了。過(guò)了一會(huì )，我心想，等到下一個(gè)顧客來(lái)交費時(shí)，我在給擰過(guò)來(lái)，我就問(wèn)了一下姐姐，可不可以。最后，還是數碼主任給我擰了回去。
三：實(shí)習感受
1、很快的，這一個(gè)月就過(guò)去了。在最后一天的時(shí)候，我竟然收到了一張假幣，得虧老師在課上講過(guò)怎么樣識別真假，我跟顧客說(shuō)這張是假幣，因此顧客換了一張，如果沒(méi)驗出來(lái)的話(huà)，這可就我一個(gè)人賠了。最后一天走的時(shí)候，有點(diǎn)舍不得這里的姐姐們，他們對我們還不錯，讓我們學(xué)會(huì )了收銀的基本知識。
2、通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的.意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，懂得了錢(qián)來(lái)得不容易�？辞辶俗约旱腵人生方向，也讓我認識到了收銀時(shí)應仔細認真，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。國美也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際收銀工作有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
3、我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
4、實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我認真聽(tīng)取姐姐們的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
5、為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在1個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺、現在我對這1個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習總結。感謝學(xué)校和國美讓我有了這一次的實(shí)習。這次收銀實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。我會(huì )把這次實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
大三的實(shí)習報告 6
實(shí)習目的：
1、簡(jiǎn)單了解車(chē)床的工作原理及其工作方式；
2、學(xué)會(huì )正確的車(chē)床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式。
車(chē)工準備知識：
一、車(chē)工安全知識
1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長(cháng)挽入帽內。
2、工作時(shí)務(wù)必精力集中，不準擅自離開(kāi)機床。
3、工件和車(chē)刀需裝夾牢固，以免工件和車(chē)刀飛出傷人。
4、工件旋轉時(shí)，不準測量工件。
5、工件安裝好后，三爪扳手務(wù)必隨手取下，以免不注意開(kāi)動(dòng)車(chē)床，以免扳手飛出傷人。
6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位。
二、車(chē)工理論知識
1、車(chē)工：操作車(chē)床，在車(chē)床上加工機械產(chǎn)品的工人。
2、什么是車(chē)削：利用工件的旋轉運動(dòng)和刀具的進(jìn)給運動(dòng)力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車(chē)削方法。
3、車(chē)床的型號標準注釋及說(shuō)明CW6140車(chē)床特性：萬(wàn)能變通車(chē)床組型別代號表示最大加工直徑的1/10表普通車(chē)床型
4、車(chē)床的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板(大、中，小)三桿(絲、光。操縱)、床身、附件。
5、車(chē)床的維護和保養：
�、贊櫥�
�、跈z查機床是否完好
�、鄯涝�
�、艽驋咝l生
�、蓐P(guān)掉電源。
三、工件名稱(chēng)加工資料工具
1、車(chē)外圓車(chē)φ30±0.590度的外圓車(chē)刀游標卡尺
2、車(chē)臺階(畫(huà)線(xiàn)定位)車(chē)φ22和φ1790度外圓車(chē)刀游標卡尺
3、車(chē)圓弧車(chē)r105和r135圓弧成型車(chē)刀
4、整形用銼刀整形銼刀、砂布四、車(chē)床通用規定：
(一)工作中認真作到：
1、找正工件時(shí)只準用手板動(dòng)卡盤(pán)或開(kāi)最低速找正，不準開(kāi)高速找正。
2、加工棒料時(shí)，棒料不得太長(cháng)，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內卡緊。如超過(guò)300毫米以上，應用支架支承，確認安全后方可加工，但不準開(kāi)高速度。
3、加工偏重工件時(shí)，配重要加得恰當，緊固牢靠，用手轉動(dòng)卡盤(pán)檢查無(wú)障礙后，再低速回轉，確認配重貼合要求，方可加工。
4、用尾座頂針頂持工件時(shí)，尾座套筒的伸出量不準超過(guò)套筒直徑的二倍，同時(shí)注意鎖緊。
5、用尾座裝鉆頭鉆孔時(shí)，不準用杠桿轉動(dòng)手輪進(jìn)刀。
6、裝卸較重的工件時(shí)，要在床面上墊塊木板，防止發(fā)生意外。
7、裝卸卡盤(pán)時(shí)，只準用手轉動(dòng)三角皮帶代動(dòng)主軸回轉進(jìn)行，絕對禁止直接開(kāi)動(dòng)機床強制松開(kāi)或擰緊，同時(shí)要在床面上墊塊木板，防止發(fā)生意外。
8、溜板作快速移動(dòng)時(shí)，須在離極限位置前50~100毫米處停止快速移動(dòng)，防止碰撞。
9、車(chē)刀安裝不宜伸出過(guò)長(cháng)，車(chē)刀墊片要平整，寬度要與車(chē)刀底面寬度一致。
10、車(chē)削外圓時(shí)，只準用光杠而不準用絲杠代動(dòng)溜板走刀。
11、改變主軸回轉方向時(shí)，要先停主軸后進(jìn)行，不準突然改變主軸回轉方向。
12、工作中不準用反車(chē)的方法來(lái)制動(dòng)主軸回轉。
13、加工鋼件改為加工鑄鐵件或其他有色金屬件時(shí)，應將切屑徹底清除及擦凈冷卻液。加工鑄鐵件或其他有色金屬件改為加工鋼件時(shí)，應將切屑清除，徹底擦凈導軌面并加油潤滑。
14、作高速切削時(shí)，務(wù)必注意：
�、偾邢麂摷袛嘈佳b置。
�、趧�(wù)必使用活頂塵
15、大型車(chē)床的工件重量轉速，必須按使用說(shuō)明書(shū)要求進(jìn)行。
(二)工作后認真做到：
1、把溜板及尾座移到車(chē)床的尾端位置上。
2、停車(chē)一個(gè)班以上，未加工完的大型工件，應用木塊支承住。
實(shí)習資料：
一、基本知識：車(chē)削加工的原理與加工范圍以及特點(diǎn)。
(1)普通車(chē)床的基本結構、種類(lèi)和用途。
(2)車(chē)刀種類(lèi)、結構與作用、車(chē)刀的簡(jiǎn)單刃磨方法以及安裝。
(3)車(chē)削外圓、端面、溝槽、螺紋、錐面的方法。
(4)工件的安裝方法、車(chē)床主要附件的作用。
(5)車(chē)削用量的概念及選取。
(6)常用量具的正確使用方法，尺寸的檢驗。
(7)車(chē)削的一般工藝知識。
(8)車(chē)工安全技術(shù)。
二、基本技能：
(1)正確獨立操作車(chē)床、安裝和使用常用刀具。
(2)外圓端面、溝槽、螺紋和錐面等車(chē)削加工。
(3)獨立完成作業(yè)件。實(shí)習結果：車(chē)工的實(shí)習時(shí)間相對充裕了許多，因為安排了兩天的時(shí)間來(lái)實(shí)習車(chē)工。我們加工的零件也有兩個(gè)，一個(gè)是一個(gè)階梯圓柱體，另一個(gè)是小型手把。除此而外，我們利用剩余的時(shí)間還各自都極盡想象力的加工一些小玩意，比如玲瓏寶塔，葫蘆，子彈等等。
總結體會(huì )：
車(chē)工是我實(shí)習的第一個(gè)工種，也是我練習時(shí)間最長(cháng)，自我感覺(jué)掌握程度最好的一個(gè)工種。老師們似乎很簡(jiǎn)單，因為他們除了簡(jiǎn)單的介紹了一下車(chē)床的使用方法以外基本上就是在閑坐聊天，偶爾出來(lái)幫忙看看我們的練習進(jìn)度。再就是我們誰(shuí)要是一個(gè)不留意把車(chē)刀給磨壞了，需要老師幫忙出來(lái)磨一下刀具。除此而外，基本上都是我們自己在探索在瞎摸在盡情的折騰。也不能說(shuō)這樣的折騰沒(méi)有效果，畢竟我們都做出了那么多玲瓏小巧又可愛(ài)的小玩意。這不能不說(shuō)是我們的一個(gè)小成功，因為沒(méi)有差強人意的技術(shù)，這種小玩意即使做出來(lái)也不好看。因此，車(chē)床上的工作，最講究的`是一個(gè)腦力勞動(dòng)。我們學(xué)習的又是普通車(chē)床，一切的操作都是人為的控制，要想做出精美的工藝來(lái)，非有嫻熟的技術(shù)和縝密的安排難以到達要求。它需要你再拿到一個(gè)需要加工零件的零件圖時(shí)，不僅僅僅懂得安排先處理那塊，后處理那里，還務(wù)必懂得在處理的時(shí)候兩手、大腦、身體各個(gè)部位都要全身心地協(xié)調配合起來(lái)。真可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。而且，車(chē)床的工作當中注意事項相當的繁雜，更需要你有耐心有恒心有毅力。
大三的實(shí)習報告 7
1、目的
鞏固港口業(yè)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書(shū)本上學(xué)到的港口業(yè)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識應用到工作實(shí)踐中。用理論加深對實(shí)踐的感性認識，用實(shí)踐來(lái)驗證理論知識的準確性，用心探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)視野，增長(cháng)見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
2、實(shí)習單位及崗位介紹
中基船業(yè)有限公司是隸屬于金海灣旗下的全資子公司，注冊資本9.5億元人民幣，是一家以船舶制造為主的大型船舶工業(yè)企業(yè)。公司成立于2006年10月9日，坐落于風(fēng)景秀麗的浙江岱山江南山，具有緊鄰國際航線(xiàn)和上海國際航運中心洋山港區、港域開(kāi)闊、防浪避風(fēng)條件好、深水岸線(xiàn)等理想條件和優(yōu)勢。雄厚的資金實(shí)力，突出的人力資源，實(shí)實(shí)在在的一線(xiàn)實(shí)習，有利于我理論聯(lián)系實(shí)踐，真正學(xué)以致用。
我在中基的崗位是行車(chē)操作。一方面由于我在學(xué)校有過(guò)這方面培訓；另外，我也強烈要求在一線(xiàn)實(shí)習。行車(chē)也叫天車(chē)，是在車(chē)間上部按固定軌道行走的起重機。行車(chē)操作的其實(shí)是一項簡(jiǎn)單枯燥的工作，但由于其作用對象往往是重型鋼材，屬于高危行業(yè)。安全操作是行車(chē)操作的核心，需要行車(chē)工遵守操作規程、細心謹慎。
3、實(shí)習資料及過(guò)程：
在中基，我實(shí)習了半年，能夠說(shuō)，收獲十分大。
(1)第一、二周：屬于適應的階段
基于公司對新員工的要求及行車(chē)操作的特殊性，在這兩周里，公司對我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單集中的培訓，加深了我們對中基的認識和操作規程的了解�！鞍踩谝�，預防為主”是培訓中提到的最多的一句話(huà)。我們從事的是一個(gè)高危職業(yè)，所以人生安全是最重要的。在培訓中我們了解到了很多關(guān)于安全方面的知識，比如相關(guān)的安全生產(chǎn)法，各種相關(guān)的國家標準，行業(yè)標準；從業(yè)人員的權利和義務(wù)，比如知情權和拒絕違章指揮權等；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負責人要履行的職責，比如建立、健全本單位安全生產(chǎn)職責制；各種工種要嚴格遵守的作業(yè)程序和操作規范，比如明火作業(yè)的審批程序；修船作業(yè)安全技術(shù)要求與標準，比如腳手架搭設的操作規程和各種技術(shù)指標；另外還了解了一些關(guān)于防臺的知識。
(2)第三周：接觸、熟悉工作崗位以及行車(chē)操作培訓
對于操作行車(chē)，我并不生疏；但真要站好行車(chē)操作崗，還是需要不斷的強化。
行車(chē)工是一項職責心較強的工種，特別是作為我們加工工程部的行車(chē)工，生產(chǎn)節奏快，作業(yè)頻率高，設備自動(dòng)化程度低，與地面人員接觸頻繁，每一天上班更應打起十二分的精神，對自己作業(yè)范圍內的每一個(gè)動(dòng)作、每一分鐘都不能懈怠。
在班長(cháng)的指導下，我逐步熟知了安全操作規程、維護保養常識等與操作行車(chē)有關(guān)的技能和維護知識以及相關(guān)注意事項。技能需要我自己逐步學(xué)習掌握、強化。
第四-六周：行車(chē)操作的逐漸熟悉與適應的階段
經(jīng)過(guò)上一階段的強化，我開(kāi)始了我的行車(chē)操作。摸索的過(guò)程是痛苦的。作為新人，人與人間的相處尚處生疏，行車(chē)的.操作也不能說(shuō)嫻熟。尤其在出了幾次小事故后，更是戰戰兢兢�？此坪�(jiǎn)單的工作，真當自己從事了，還是會(huì )遇到很多困難。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，是十分有道理的。如何在新的崗位上盡快適應。我逐漸認識到，務(wù)必做好五勤：腦勤、眼勤、口勤、手勤和腳勤。多想、多看、多問(wèn)、多練習是我們盡快適應新工作的捷徑。多用大腦去思考怎樣干，多注意左右行車(chē)狀況和周?chē)h(huán)境，勤于開(kāi)口多問(wèn)，不斷強化我們的手感以及腳的配合。
作業(yè)有規程，工作有秩序，這是保證中基高效運行的基石。
(4)第七-二十六周：工作中的獨當一面和情商的培養
從事行車(chē)操作近一月后，基本上我已經(jīng)能安全操作并正確處理操作中出現的問(wèn)題了。在做好我的本職工作之外，我更加注重對自己綜合素質(zhì)培養：人跡溝通潛力、團隊意識以及提高自己的工作職責心，盡量找出自己的一些缺陷和不足，想辦法改正以便提高自己的潛力和良好的素質(zhì)及修養是這一簡(jiǎn)單的重點(diǎn)。
人際溝通技巧恐怕現代人取得個(gè)人成功最有用的基本技能，此刻的社會(huì )最需要溝通，也最缺少溝通，所以掌握這個(gè)方法和技巧十分重要！不論任何人都需要與人溝通，實(shí)現合作和跟更多的人去打交道！良好的溝通有利于我與我們團隊內其他成員保持融洽的關(guān)系，拉進(jìn)我們之間的距離，最終有利于我盡快掌握工作技能。所以我務(wù)必掌握正確的人際溝通方法！
在與老員工的相處過(guò)程中，我認為，最重要的是學(xué)會(huì )傾聽(tīng)和學(xué)會(huì )贊美。溝通的最好方法就是傾聽(tīng)。用心傾聽(tīng)是對人最好的尊重和關(guān)心，對方的需要都是從傾聽(tīng)中得來(lái)的。一場(chǎng)談話(huà)，用三分之一的時(shí)間說(shuō)話(huà)，用三分之二的時(shí)間去傾聽(tīng)，就是一場(chǎng)成功的談話(huà)。這就是上帝老先生為什么給我們每個(gè)人一張嘴和兩只耳朵的原因吧！而贊美，我認為是人性的需要。人首先是對自己感興趣，人們關(guān)心的是自己而不是別人。所以你必須要“按照人們的本質(zhì)去認同他們”、“設身處地去認同人們”，而不要用自己的眼光去看別人，更不要把自己的意志強加給別人。贊美是增加人際親和的極好方法，贊美別人其實(shí)也是在贊美自己。
社會(huì )是一所最好的大學(xué)。良好的團隊精神如同一面旗幟，它召喚著(zhù)所有認同該企業(yè)團隊精神的人，自愿聚集到這面旗幟下，為實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的目標而奮斗。然而它的構成著(zhù)實(shí)不容易，需要依靠我們長(cháng)期的教育訓練和生活實(shí)踐的積累如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識。
我們每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)崗位都是相互關(guān)聯(lián)、相輔相承的。如果團隊中每個(gè)人都是極其富有職責心的，那么我們的工作必然能做到讓自己滿(mǎn)意、同事滿(mǎn)意、滿(mǎn)意、客戶(hù)滿(mǎn)意，團隊的執行力、工作水平、工作質(zhì)量就會(huì )不斷地得到飛躍。
雖說(shuō)工作是有點(diǎn)乏味的。
每一天從事著(zhù)類(lèi)似的操作，應對著(zhù)相同的人和物，讓大腦集中到兩平方米的駕駛室內，把所有的精力都集中到行車(chē)的操作上，確保萬(wàn)無(wú)一失。硬說(shuō)自己還有剛進(jìn)中基那會(huì )兒的熱情，那是自欺欺人。然而剛出校門(mén)，如果不迫使自己盡量去適應社會(huì )，不斷充實(shí)自我，很有可能就會(huì )影響我自己的一生。更何況敬業(yè)愛(ài)崗是基本的職業(yè)道德，每個(gè)員工最重要的是做自己該做的，做好自己該做的。做一行就要愛(ài)一行，要深入下去，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，這就是起碼的職業(yè)道德。在中基，雖然時(shí)常有加班，但是，這就是工作，是務(wù)必去做并且要做好的。我想這也是敬業(yè)愛(ài)崗的基本要求吧！
4、實(shí)習及心得
在中基這半年的實(shí)習結束了。感受、收獲頗豐。
走出學(xué)校，融入社會(huì )。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認識到二者的社會(huì )主角之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自己選取交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。
社會(huì )是一個(gè)大學(xué)堂。在工作中，要經(jīng)常性地和社會(huì )打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上能夠決定一個(gè)人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會(huì )知識是工作順利開(kāi)展的潤滑劑。只有以海納百川的開(kāi)闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會(huì )知識，才能豐富自己作為一個(gè)社會(huì )人的內涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開(kāi)展。業(yè)務(wù)潛力是人生成功的一個(gè)方面，但更重要的是注重自己綜合素質(zhì)的提高：交際溝通潛力、團隊意識、工作職責心……在社會(huì )中，人不可能脫離他人單一存在，務(wù)必在與他人的聯(lián)系當中才能體現自己的價(jià)值。較高的業(yè)務(wù)潛力、良好的綜合素質(zhì)是保證自己在工作中游刃有余、事業(yè)成功的基石。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。實(shí)踐往往比理論學(xué)習復雜，也困難得多。學(xué)校能學(xué)到的是很有限的，只有很少一部分能在以后的工作中起到輔助作用。我覺(jué)得，學(xué)校更注重的是培養我們一種學(xué)習的潛力吧。畢竟，活到老，學(xué)到老。對于每一個(gè)工作，都是從懵懂到熟知，沒(méi)有學(xué)習是不行的。
最后，做事先做人。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹慎，對待當事人和顏悅色，以禮相待，不斷要求自己。
大三的實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的：
1、了解車(chē)床及相關(guān)安全知識。
2、熟悉車(chē)床的基本操作方法。
3、讀懂圖紙并實(shí)際感受操作的各個(gè)步驟。
二、實(shí)習要求：
按圖紙要求做一個(gè)銼刀手柄。
三、實(shí)習資料：
(一)車(chē)工理論
1.什么是車(chē)工
操作機床并在機床上加工機械產(chǎn)品的工人或工種。
2.車(chē)削的概念。
通過(guò)工件的旋轉運動(dòng)和刀具的進(jìn)給運動(dòng)來(lái)改變工件毛坯尺寸大小，形狀要求的一種冷加工切削方法。
3.什么是主運動(dòng)工件的旋轉是主運動(dòng)。
4.什么是輔助運動(dòng)
刀具的進(jìn)給運動(dòng)是輔助運動(dòng)。
5.車(chē)床的型號標準。CW6140-1000，750
其中，C表示車(chē)床類(lèi)別，W表示特性代號(萬(wàn)能)，6表示組成代號，1表示型號代碼：普通車(chē)床，40是主參數：表示允許最大加工直徑的1/10400毫米(mm)1000：加工長(cháng)度
6.車(chē)床的加工范圍。
車(chē)外圓、車(chē)端面、車(chē)內孔、車(chē)圓錐、鉆孔、鉸孔、鉆中心孔、車(chē)特型面、切槽、切斷、車(chē)削各種不同的螺紋、滾花、冷繞彈簧等。
7.車(chē)床的重要組成部分。
主軸變速箱、走刀箱、拖板箱、刀架、掛輪箱、尾架、拖板、三桿、床身、附件
8.車(chē)床的運動(dòng)系統
主運動(dòng)：電動(dòng)機→皮帶輪→床頭變速箱→主軸→卡盤(pán)→工件做旋轉運動(dòng)
輔助運動(dòng)：電動(dòng)機→皮帶輪→床頭變速箱→光桿或絲桿→拖板箱→拖板→刀架→車(chē)刀作縱橫兩個(gè)方向的直線(xiàn)運動(dòng)或車(chē)削各種螺紋
9.車(chē)床的保養：潤滑：上班加潤滑油。檢查：上班空轉2-3分鐘。防砸：不允許在車(chē)床上敲打。停車(chē)變速：改變速度，務(wù)必停下機床.禮貌生產(chǎn)：下班打掃機床和環(huán)境衛生、關(guān)掉電源：確保安全。
(二)安全操作規程：
1.工作時(shí)穿工作服，女生要戴帽子并把頭發(fā)卷入帽子內不準帶手套操作。
2.工作時(shí)務(wù)必精力集中，不允許擅自離開(kāi)機床或做與車(chē)削無(wú)關(guān)的工作。手和身體不能靠近旋轉的工件和車(chē)床部件。
3.工件和車(chē)刀務(wù)必裝牢固，不允許用手去停旋轉的卡盤(pán)。
4.車(chē)床開(kāi)工時(shí)不允許測量工件長(cháng)度也不能用手摸工件。
5.工件夾好后要隨手把卡盤(pán)扳手取下，以免飛出傷人。
6.工作時(shí)不準串崗，離開(kāi)自己的工作崗位。
7.嚴禁開(kāi)車(chē)變換轉速。
8.車(chē)削時(shí)，小刀架應放在適宜位置，以免與轉盤(pán)相撞發(fā)生事故。
9.用專(zhuān)用鐵鉤清除鐵屑，不允許直接清除。
10.違犯安全規定，教師要給予批評教育、不聽(tīng)教育，多次違犯的報院系給予必要的處理，實(shí)習成績(jì)記為零.
四、車(chē)工心得體會(huì )：
金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是理工科學(xué)生學(xué)習工藝知識、培養工程意識、提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐必修課。通過(guò)本次短暫的金工實(shí)習的實(shí)際操作與練習，我收獲頗多。
車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的.旋轉和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉體的表面。首先是老師讓我們小組成員一人一臺車(chē)床各自去熟悉車(chē)床。然后給我們現場(chǎng)講解，讓我們了解到臥式車(chē)床的組成構造和其用途，車(chē)刀的種類(lèi)，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車(chē)刀的組成和主要幾何角度，學(xué)會(huì )了車(chē)刀的安裝，三爪自定心卡盤(pán)安裝工件的方法。之后老師給我們示范了車(chē)床的操作方法及示范坯料車(chē)斷面。最后就是讓我們開(kāi)始自己獨立練習操作，雖然開(kāi)始操作技術(shù)不怎樣熟練，但經(jīng)過(guò)幾次的練習及小組成員間的相互學(xué)習，最后我們最后成功了，看著(zhù)自己辛辛苦苦做出的工件，我們心里都萬(wàn)分欣喜，頗有成就感，同時(shí)也體會(huì )到了工程技術(shù)人員，工人們的不容易。
通過(guò)車(chē)工實(shí)習，我們熟悉了有關(guān)車(chē)工及車(chē)工工藝方面的基本知識，掌握了必須的基本操作技能。這次實(shí)習使我明白了“只要我們肯努力，勇于克服各種困難，不怕苦，不怕累，認真地去實(shí)踐，并堅持不懈，最終我們必須能成功”。
大三的實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xxxx限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長(cháng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過(guò)觀(guān)念創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。開(kāi)發(fā)項目：各種定時(shí)器系列，漏電保護器，過(guò)壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng )造價(jià)值、質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的`預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結：
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到xxxx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著(zhù)我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著(zhù)她隨時(shí)會(huì )被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。
大三的實(shí)習報告 10
經(jīng)過(guò)建筑工程實(shí)習，讓我受益匪淺，很多在理論上的知識在現實(shí)中呈現在我眼前，并初步了解了房屋的構造組成、構造原理及構造方法。進(jìn)一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習積極性。以下是我的實(shí)習報告。
一、實(shí)習概況
當今的建筑主要采用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的比較少。我們所參觀(guān)的兩個(gè)施工工地都采用的是剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長(cháng)處，既能為建筑平面布置供給較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。
這種結構是在框架結構中布置必須數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿(mǎn)足不一樣建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結構兩種不一樣的`抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不一樣于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不一樣于剪力墻結構中的剪力墻。
二、實(shí)習資料
磚混結構設計中，為了加強建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據抗震規范，我們設置必須數量的圈梁和構造柱，來(lái)增強和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構造柱的設置位置的規定：規范規定無(wú)論房屋的層數和地震烈度是多少，均應在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側、大房間外墻和內橫墻交接處。樓梯間四角設置。上人屋面的女兒墻也應設置構造柱�？缍缺容^大的梁，如果不設置墻垛或墊塊，也應有構造柱。而在框架剪力墻結構中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構造柱或圈梁，具體設置位置和磚混結構的一樣。
受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而構成的接縫，被稱(chēng)為施工縫�；炷两Y構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間構成的縫隙，就是最常見(jiàn)的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應當是一個(gè)面。因混凝土先后澆注構成的結合面容易出現各種隱患及質(zhì)量問(wèn)題，所以，不一樣的結構工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。
變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎不均勻沉降或地震時(shí)有一些自由伸縮，以防止墻體開(kāi)裂，結構破壞。而后澆帶是在高層建筑中來(lái)代替變形縫的做法。為了保證建筑物的整體性和必須的剛度，就的設置單元墻來(lái)增加建筑物的整體性和剛度。
沉降縫是為克服結構不均勻沉降而設置的縫。如上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發(fā)生不均勻沉降時(shí)，都需要設縫將結構分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產(chǎn)生額外的應力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎到上部結構完全分開(kāi)，若建筑物平面尺寸過(guò)長(cháng)，因熱脹冷縮的緣故，可能導致在結構中產(chǎn)生過(guò)大的溫度應力，需在結構必須長(cháng)度位置設縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不一樣的結構體系，伸縮縫間的距離不一樣�？拐鹂p是為使建筑物較規則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開(kāi)。此刻多用3縫合一僅有沉降縫能滿(mǎn)足這個(gè)要求，所以多用沉降縫來(lái)代替其他縫來(lái)使用。
按梁的常見(jiàn)支承方式可分為：簡(jiǎn)支梁、懸臂梁、一端簡(jiǎn)支另一端固定梁、兩端固定梁、連續梁。梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過(guò)梁等。在砌體結構房屋中設置圈梁能夠增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動(dòng)荷載。在非抗震設防區，圈梁的主要作用是加強砌體結構房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動(dòng)荷載等對房屋的不得影響。
在地震區，圈梁的主要作用有增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長(cháng)度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的開(kāi)展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時(shí)地基不均勻沉降對房屋的影響。
三、實(shí)習體會(huì )
經(jīng)過(guò)這一次認識實(shí)習，我對相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線(xiàn)的參觀(guān)，使我能夠將所學(xué)理論的知識與實(shí)習相結合，系統地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會(huì )到建筑工程的設計與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了工程設計與施工現場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習中，我發(fā)覺(jué)自己的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準備。此外，經(jīng)過(guò)實(shí)習，我開(kāi)闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。
大三的實(shí)習報告 11
加強自己的實(shí)踐操作能力和與人溝通能力，將所學(xué)的理論知識運用到實(shí)際工作當中。我來(lái)到了xx建筑公司進(jìn)行實(shí)習，以下是我的實(shí)習報告。
一、實(shí)習概況
施工技術(shù)的不斷改善是工程建設可持續發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設永恒的主題。隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟建設駛入了快車(chē)道，并不斷提高自己的速度。隨著(zhù)全國建設小康社會(huì )的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉村，建筑工地鱗次櫛比。
一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建筑的美觀(guān)、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著(zhù)建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的`出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著(zhù)建設者和使用者的心。
二、實(shí)習資料
施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過(guò)來(lái)，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標準。下面就施工中常見(jiàn)的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
在施工過(guò)程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設計，立模后不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒(méi)有進(jìn)行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導致發(fā)生工程事故。保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規范要求，經(jīng)過(guò)認真的設計計算來(lái)確定。施工前應將支�；梁粚�(shí)填平，放好支架軸線(xiàn)位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。
澆筑振搗過(guò)程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過(guò)大，就會(huì )出現脹�，F象。保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應詳細檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆筑砼時(shí)的側壓力，檢查箍距是否滿(mǎn)足要求，及時(shí)加設到達標準的水平斜撐、剪刀撐等。
三、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)施工業(yè)務(wù)實(shí)習讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現狀。實(shí)習是一面鏡子，它能夠照出我學(xué)習的成果；進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它能夠照出企業(yè)的實(shí)力；當地的建筑施工水平是一面鏡子，它能夠照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現狀；中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它能夠照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置！我為圓滿(mǎn)的完成實(shí)習而高興，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻而驕傲和自豪！
大三的實(shí)習報告 12
一、實(shí)習基本概況
作為一名酒店管理專(zhuān)業(yè)的大三畢業(yè)學(xué)生，我榮幸地參加了大三學(xué)年學(xué)校安排的實(shí)習。應聘到北京大董烤鴨店距今已經(jīng)有了近年的時(shí)間，轉眼畢業(yè)實(shí)習也即將宣告結束�；仡欉@段時(shí)日，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我人生中難以磨滅的不同尋常的助，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。
二、實(shí)習單位情況
大董是北京唯一一家大眾點(diǎn)評黑珍珠三鉆餐廳。大董烤鴨店坐落于北京最繁華街道三里屯旁一個(gè)大體育場(chǎng)邊上。大董號稱(chēng)“一生必吃一次”。將西餐的風(fēng)格與傳統中式菜肴相融合，很多菜都有個(gè)詩(shī)意的名字，擺盤(pán)上意境高遠得猶如一幅畫(huà)。大董似乎永遠都在滿(mǎn)員的狀態(tài)。
大董餐廳外有個(gè)很大的院子，兩邊是草坪中間是橋式過(guò)道下面是小池塘有很多小金魚(yú)。
大董的設計風(fēng)格是以元代為主題以趙孟頫的《秋郊飲馬圖》為基礎。室內風(fēng)格以黑白灰藍，室外有很多一比一還原的馬。環(huán)境看起來(lái)格外的大氣。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
我通過(guò)面試被分配到前廳部二樓服務(wù)組工作，擁有了一份前廳服務(wù)員的工作。酒店對員工的要求都會(huì )比較高，包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質(zhì)、溝通理解能力等。
�。ㄒ唬┯e問(wèn)候客人
當一切準備工作全部就緒后，要在電梯口迎接賓客的到來(lái)。當客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去尊稱(chēng)客人。
�。ǘ┏蔬f菜單并點(diǎn)菜及酒水
詢(xún)問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷(xiāo)各種酒水及向女士?jì)和扑]軟飲。詢(xún)問(wèn)是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是�？�，可能會(huì )早已通過(guò)電話(huà)預訂的形式提前制訂了宴會(huì )菜單，所以可以直接向主人詢(xún)問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜，要通知廚房按人數準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。
�。ㄈ┥喜朔⻊�(wù)
上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上菜時(shí)要把每道菜的口味、食材、技法、產(chǎn)地給客人介紹并請客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介紹完整的創(chuàng )造什么樣的意境。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”
�。ㄋ模⿲�(shí)結及體會(huì )
也許，在外人看來(lái)，餐廳服務(wù)工作很簡(jiǎn)單，不可否認，曾經(jīng)我也這么認為，事實(shí)上，這工作周而復始又瑣碎繁雜。在這近半年時(shí)間里，我發(fā)現要想走出校園步入社會(huì )擁有一份工作，首先要做的就是端正自己的心態(tài)，擁有一個(gè)社會(huì )人該有的心態(tài)。
作為一個(gè)成年人，要有擔當，有責任心，并懂得自己為自己的行為買(mǎi)單。對于自己的工作，無(wú)論繁重抑或清閑，要積極主動(dòng)地學(xué)習，認真努力地完成；對于失誤，要自己去面對，主動(dòng)承擔，而不是逃避。作為一個(gè)初出茅廬的.新人，我在餐廳的工作中不可避免地犯過(guò)很多錯誤，好在領(lǐng)導和同事也沒(méi)有很責怪，給我安慰、鼓勵和極大的包容，這讓我非常感動(dòng)。
四、成績(jì)與收獲
這些日子我學(xué)到了很多東西，除了學(xué)習到一些基本的服務(wù)技能和服務(wù)常識之外，更學(xué)習到了面對就業(yè)該如何轉換自己的角色，如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的關(guān)系和上下級之間的關(guān)系，也讓我了解到作為一個(gè)服務(wù)人員應該具有怎樣的服務(wù)意識。
實(shí)習是一個(gè)很好的平臺，讓我們對社會(huì )有了更深層次的領(lǐng)悟和認知，只有親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì )明白社會(huì )的復雜，競爭的激烈，以及自身的不足。
通過(guò)在酒店實(shí)習，我發(fā)現自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)變得更加成熟，考慮事情也更加全面謹慎，可以說(shuō)，酒店給了我又一次的成長(cháng)。剛開(kāi)始上班時(shí)，不適應長(cháng)時(shí)間的站立和作息時(shí)間的來(lái)回變化，每每結束工作，都感到渾身酸痛，身體真的有些吃不消，難過(guò)的時(shí)候也想過(guò)放棄，不過(guò)終還是堅持下來(lái)了，也更真切地體會(huì )到了父母掙錢(qián)養家的不易和他們對自己的恩情。以前在家的時(shí)候，父母疼愛(ài)、衣食無(wú)憂(yōu)，在學(xué)校的時(shí)候，又有老師的關(guān)心照顧，根本就沒(méi)有認真思考過(guò)自己的責任，現在當自己有了一份工作的時(shí)侯才發(fā)現得一切其實(shí)都來(lái)之不易。
在大學(xué)校園里，同學(xué)們互幫互助，努力學(xué)習；而在工作單位，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經(jīng)等于落后。當然，不可否認，有競爭才有動(dòng)力，有競爭才會(huì )有發(fā)展。服務(wù)這個(gè)崗位使我明白，社會(huì )競爭是激烈的，要想在社會(huì )上立足，就必須有勇往直前，扎實(shí)肯干。通過(guò)這次實(shí)習，我有機會(huì )比較詳細地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸到了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們拓寬了我的視野，使我更加成熟，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我清楚地認識到了當今的就業(yè)形勢，也找到了自己與社會(huì )的契合點(diǎn)，為我未來(lái)的就業(yè)做了一個(gè)良好的指引。
五、問(wèn)題與不足
整個(gè)實(shí)習歷程，使我看到了自己身上的優(yōu)點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是，實(shí)習也將我各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的呈現出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西。在今后的學(xué)習與工作中，我將努力提高自身各方面素質(zhì)，克服缺點(diǎn)和不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
首先，學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，提高自己各方面的能力，順應時(shí)代的要求；
其次，在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技能，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的實(shí)踐能力，避免大學(xué)生普遍的眼高手低的情況，做好自己的工作，成為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì )人，實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值和個(gè)人價(jià)值；后，腳踏實(shí)地，堅持堅守，加強責任感，加強團隊協(xié)作意識，努力克服自己的不良情緒，端正自己的態(tài)度，積極、熱情、細致地的對待任何一份工作。
實(shí)習到現在將近結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜，有快樂(lè )，有苦澀，有難過(guò)，這樣那樣的感觸真的無(wú)法用一言?xún)烧Z(yǔ)寥寥概括。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(cháng)而又難忘的，我一定會(huì )將自己實(shí)習的經(jīng)歷認真歸納總結，發(fā)揚自身優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)身不足，以嶄新的自己迎接新的開(kāi)端。
這一段的珍貴的實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑為我今后的學(xué)習、工作奠定了基礎。后，衷心感謝酒店的各位同事和領(lǐng)導，謝謝你們給予我的關(guān)心、照顧和鼓勵，從你們的身上，我學(xué)到了很多很多。感謝大董給我的這次珍貴的實(shí)習機會(huì )，感謝酒店的栽培，讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了生活。我衷心希望大董能夠越來(lái)越好。
大三的實(shí)習報告 13
一、實(shí)習目的
1、意義：
這是我們即將走出校門(mén)，踏上社會(huì )的最后一次實(shí)習。作為將理論知識與實(shí)踐相聯(lián)系的橋梁，實(shí)習生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗和書(shū)本上沒(méi)有的知識。法學(xué)本生就是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，學(xué)習法律知識不僅僅在于我們能將那些書(shū)本上的知識在多大程度和深度上有一個(gè)全面的掌握，更重要的是能夠運用所學(xué)的知識去解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。這才是學(xué)習法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實(shí)習機會(huì )，把它們當作檢驗自身理論知識是否扎實(shí)的試金石；我在實(shí)習中也很注意個(gè)人法律素養的提高，學(xué)習如何為人處事，怎樣提高個(gè)人的能力。
2、目的：
通過(guò)實(shí)習，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)習相結合，鞏固知識，發(fā)現不足，以求積累經(jīng)驗、指導學(xué)習和學(xué)以致用；在實(shí)習中，培養獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；通過(guò)實(shí)習培養社會(huì )適應能力和人際交往能力，并不斷提高自身法律素養，樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律思維；通過(guò)在派出所參與到具體的辦案的過(guò)程中，熟悉公安機關(guān)的各項管理制度及相關(guān)的法律法規，了解其辦案的法定程序和一般步驟，不斷充實(shí)自身的專(zhuān)業(yè)知識。
二、實(shí)習內容
我實(shí)習的單位是我們鎮上的派出所，來(lái)的第二天早上所長(cháng)召集我們開(kāi)了一個(gè)會(huì )議，主要是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實(shí)習生由于剛來(lái)很多東西都不清楚，所長(cháng)讓我們在第一星期主要是觀(guān)摩和學(xué)習所里的辦事規程和熟悉所里的管理規定，并適應這里的生活和工作。
在這第一個(gè)星期里，我跟著(zhù)已經(jīng)來(lái)所里很久的實(shí)習生陳輝學(xué)會(huì )了如何給前來(lái)辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項主要工作了，相片的質(zhì)量會(huì )決定群眾們是否會(huì )拿到證件，我必須做好這項工作讓他們滿(mǎn)意。身份證圖像的采集用的是公安系統的專(zhuān)用軟件，照完相片之后要經(jīng)過(guò)它的一系列處理，檢測合格后才能上傳到戶(hù)籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時(shí)間來(lái)練習，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來(lái)的群眾照相了，照出來(lái)的相片在經(jīng)過(guò)處理后，傳到戶(hù)籍室那邊，大部分都是很不錯的，但也有少部分還存在小問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次調整后，我對該軟件的使用已基本掌握，能過(guò)勝任照相一職。這是我來(lái)所里最先學(xué)會(huì )的一項工作，但它和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識聯(lián)系不太緊密。
接下來(lái)，我實(shí)習的任務(wù)就是如何詢(xún)問(wèn)當事人、證人以及如何制作詢(xún)問(wèn)筆錄。所里最那讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰新了，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報警，劉警官都會(huì )帶著(zhù)我一起去處理。對于當事人有的需要帶回來(lái)做筆錄，不管多么晚都要做個(gè)筆錄。每一次陳警官在做筆錄的時(shí)候，我都在旁邊學(xué)習，聽(tīng)他們如何提問(wèn)，都問(wèn)些什么問(wèn)題，對不同的案件又該如何設計詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，被詢(xún)問(wèn)者回答的紀錄過(guò)程，以及該如何組織語(yǔ)言進(jìn)行紀錄，如何把握詢(xún)問(wèn)的重點(diǎn)和非重點(diǎn)，碰到一些棘手的問(wèn)題該如何解決等等。這些都是對初生牛犢的考驗，我相信通過(guò)認真學(xué)習和實(shí)踐，我定能掌握這其中的`學(xué)問(wèn)。
經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)多次詢(xún)問(wèn)，我已能夠對不同的案件的提問(wèn)方式了然于心，熟悉詢(xún)問(wèn)的程序，對于重點(diǎn)問(wèn)題的把握以及如何按捺手印。如對一般案件的詢(xún)問(wèn)，首先要向當事人宣讀或出示“行政權力義務(wù)告知書(shū)”，然后才開(kāi)始，在詢(xún)問(wèn)過(guò)程中要問(wèn)清其時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過(guò)等必要事項。如對打架斗毆性質(zhì)的要重點(diǎn)問(wèn)其誰(shuí)先動(dòng)手，用什么打對方，打到了哪個(gè)部位，都有誰(shuí)受傷；而對的證人的詢(xún)問(wèn)都要問(wèn)清其與當事人的關(guān)系，在作證過(guò)程中告知其不要使用好像、推測、猜測等詞。在核對完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當事人查閱，在與當事人口述不一至的地方應立即修改，并在核對無(wú)誤后在規定的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗的干警的`指導下，我也對當事人作過(guò)幾次詢(xún)問(wèn)筆錄，他給我的評價(jià)是總體上符合規范要求，但有的用語(yǔ)有些不妥。我在隨后的詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，不斷地在改進(jìn)。
三、實(shí)習結果
短短的一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間，一眨眼就過(guò)去了。這一段實(shí)習時(shí)光，對我來(lái)說(shuō)既充實(shí)又充滿(mǎn)新鮮感和挑戰性。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集DNA樣本和指紋的任務(wù)，接警和出警，詢(xún)問(wèn)當事人，制作各種案件的詢(xún)問(wèn)比筆錄。在和有經(jīng)驗的老警員一塊處理警情時(shí)，我學(xué)到了很多知識。對于哪些問(wèn)題應該由派出所處理，處理這些問(wèn)題的程序，以及派出所做出處罰決定的法律依據有哪些，對于哪些不在派出所管轄范圍的事項，如果群眾向其派出所報案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問(wèn)題，同時(shí)也對對這方面的專(zhuān)業(yè)知識有了更深入的認識。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，對電腦辦公軟件的應用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話(huà)所蘊含的深刻道理。
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，讓我進(jìn)一步認識了公安，認識了社會(huì )，也認識到公安在社會(huì )中的重要作用。通過(guò)對實(shí)習中自己表現的反思，我發(fā)現了自身的一些不足之處，并深刻認識到：
1、理論是基礎，實(shí)習經(jīng)驗是關(guān)鍵。
在一個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現自己很多不足。我有時(shí)發(fā)現知識倒是掌握了，但如何運用卻不知從何著(zhù)手，甚至素手無(wú)策，這就是實(shí)習經(jīng)驗重要性的體現，經(jīng)驗往往能提高效率。
2、提高自身素質(zhì)，適應社會(huì )發(fā)展需要。
警察是社會(huì )秩序的維護者，他擔負著(zhù)保障人民安居樂(lè )業(yè)和維持社會(huì )秩序穩定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專(zhuān)業(yè)知識、職業(yè)形象和執業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)這也是提高行政管理效率和構建和諧社會(huì )的重要條件。
3、實(shí)習對加強和指導學(xué)習的作用。
第一，對我們在討論某個(gè)案件的重要問(wèn)題適應該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問(wèn)題上主要哪些觀(guān)點(diǎn)，實(shí)習之中又傾向于哪種觀(guān)點(diǎn)，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點(diǎn)的學(xué)習，有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到的知識，有重點(diǎn)的學(xué)習理論界的重要觀(guān)點(diǎn)。
第二，我們應該虛心聽(tīng)取各種意見(jiàn)，應該多注意，想想該如何應對，這樣對我們今后的學(xué)習和工作會(huì )很有幫助的。
第三，注重鍛煉培養自己的邏輯思維能力和靈活應變能力。對于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些是必不可少的。而且也要常寫(xiě)一些文章，以鍛煉自己的寫(xiě)作能力和表達能力，這也是綜合培養，有利于提高自身的法律思維能力。
雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，讓我明白作為一個(gè)法律人的不易和艱辛。也明確了自身努力的方向，總之，一段快樂(lè )的實(shí)習給我的人生注入了更加豐富的血液，為我的法律職業(yè)者之良好的基礎。
大三的實(shí)習報告 14
一、實(shí)習目的：
工程地質(zhì)實(shí)習是土木工程專(zhuān)業(yè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，實(shí)習實(shí)踐教學(xué)和課堂理論教學(xué)具有同等重要作用。工程地質(zhì)實(shí)習的目的在于，通過(guò)地質(zhì)實(shí)習能直觀(guān)地反映課堂所講的內容，使我們學(xué)生直接觀(guān)察和了解一些野外地質(zhì)現象，增加感性認識，擴大視野，培養和提高觀(guān)察能力、動(dòng)手操作能力、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
xx
四、實(shí)習內容：
1、掌握工程地質(zhì)條件與路橋開(kāi)發(fā)建設的關(guān)系
2、解決主要的工程地質(zhì)問(wèn)題：
�。�1）地基穩定性問(wèn)題
�。ǎ玻┻吰路�定問(wèn)題
�。ǎ常┒词覈鷰r及地下工程問(wèn)題
�。ǎ矗﹨^域穩定性問(wèn)題
3、了解野外地質(zhì)工作的基本程序和方法；對所看到的地質(zhì)現象能在內業(yè)整理時(shí)詳細、系統的描述出來(lái)；
4、針對野外的`具體巖石和土層情況，借助簡(jiǎn)易工具和試劑鑒別其結構、構造、性質(zhì)及其巖石的工程強度和類(lèi)別；
5、運用地質(zhì)羅盤(pán)儀測定各種地質(zhì)構造的產(chǎn)狀，識別不同類(lèi)型的地質(zhì)構造，分析其對道路、橋梁工程的影響；
6、識別一般中小型地貌形狀和常見(jiàn)不良地質(zhì)現象，分析各自不同因素對道路、橋梁工程建設的影響和危害。工程地質(zhì)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )及實(shí)習準備
x月xx日上午，在xx，xx老師給我巖土三個(gè)班召開(kāi)了工程地質(zhì)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )。會(huì )上，x老師給我們細心講解了實(shí)習的內容和要求，以及實(shí)習的日程安排，并給我們分發(fā)了實(shí)習指導書(shū)和實(shí)習任務(wù)書(shū)。由于是在校外進(jìn)行一周的野外實(shí)習，x老師還強調了我們需要配帶的日常生活用品和人身財產(chǎn)安全事項。會(huì )后，由各班班長(cháng)去儀器管理處領(lǐng)取實(shí)習所需的各種儀器。中午，由幾位指導老師帶領(lǐng)，我們座校車(chē)準時(shí)從學(xué)校離開(kāi)前往xx鎮。xx火車(chē)站后山多巖石，具有明顯的巖層關(guān)系，很有參觀(guān)考察價(jià)值。該處的巖層多為侵入接觸關(guān)系。巖層之間的接觸關(guān)系主要有：整合接觸、假整合（平行不整合）、不整合（角度不整合）、侵入接觸、沉積接觸、穿插關(guān)系五種接觸關(guān)系。xx地區無(wú)論是天然建筑材料，還是人工建筑材料，都比較豐富，區內有兩家水泥廠(chǎng)、多家采石場(chǎng)、磚瓦廠(chǎng)。我們所到的采石場(chǎng)在xx火車(chē)站后山，該區的巖石主要以安山巖、石英斑巖、石灰巖等為主，儲量較大，是優(yōu)質(zhì)的采石場(chǎng)地xx威虎山坐落于xx鎮境內，我們從基地出發(fā)步行即可到達。威武山上花崗巖、石灰xx巖居多，有很多風(fēng)化殼，節理分明。風(fēng)化殼的垂直分帶由上而下分別為土壤層—殘積層—半風(fēng)化層—未風(fēng)化層。節理按成因、力學(xué)性質(zhì)、巖層產(chǎn)狀關(guān)系、張開(kāi)程度有不同的分類(lèi)。節理也屬于不良地質(zhì)現象，對工程也有很大的影響。
五、實(shí)習的總結
在實(shí)習結束之后，對學(xué)校有一點(diǎn)小的建議。我們是在第三學(xué)期開(kāi)設的《普通地質(zhì)學(xué)》這門(mén)課程，而我們是在第四學(xué)期末才進(jìn)行的xx地質(zhì)實(shí)習，兩者的時(shí)間間隔有點(diǎn)長(cháng)，勢必會(huì )影響實(shí)習的效果。希望學(xué)校在今后的課程和實(shí)習安排中能考慮到這個(gè)因素，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)更好的結合起來(lái)
六、實(shí)習心得
書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。通過(guò)簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習，鞏固了學(xué)過(guò)的《普通地質(zhì)學(xué)》和《土力學(xué)》，加深了對課程有關(guān)內容的理解，使我們充分認識到了地質(zhì)實(shí)踐對地質(zhì)科學(xué)的重要性。此外，通過(guò)實(shí)習培養了我們對大自然的熱愛(ài)，陶冶情操，提高了我們對地質(zhì)科學(xué)的興趣。同時(shí)，培養學(xué)生吃苦耐勞、遵守紀律、團結協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)，增強了大家的集體觀(guān)念。
【大三的實(shí)習報告】相關(guān)文章：
大三實(shí)習報告（精選12篇）06-19
大三實(shí)習報告（精選11篇）02-28
大三調查報告08-21
大三暑期實(shí)踐報告（精選17篇）06-28
大三寒假社會(huì )實(shí)踐報告(15篇)12-21