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母嬰市場(chǎng)研究報告
母嬰童市場(chǎng)包括孕婦產(chǎn)品、嬰童產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童服務(wù)四大類(lèi)，我們看看下面的母嬰市場(chǎng)研究報告吧！
母嬰市場(chǎng)研究報告
其中，孕婦產(chǎn)品具體包括孕婦食品（如孕期奶粉等）、孕婦衣物（如孕婦裝等）和孕婦易耗品（如孕期護理用品等）；嬰童產(chǎn)品包括嬰童食品（如奶粉、輔食等）、嬰童衣物（如衣服、鞋襪等）、嬰童耐用品（如手推車(chē)、家具、玩具等）和嬰童易耗品（如紙尿布等）；孕婦服務(wù)包括生育相關(guān)服務(wù)（如產(chǎn)后護理等）和非生育相關(guān)服務(wù)（如孕婦寫(xiě)真等）；嬰童服務(wù)具體包括嬰童教育（如早教等）、嬰童娛樂(lè )及出行（如室內娛樂(lè )、親子游等）、嬰童醫療保�。ㄈ珞w檢等）、嬰童麗人（如兒童美容美發(fā)、兒童攝影燈）和嬰童金融服務(wù)（如兒童保險等）。 （如圖A）
中國母嬰童市場(chǎng)概況
市場(chǎng)需求將持續上升
中國母嬰童市場(chǎng)于20XX年前發(fā)展起步，20XX年以來(lái)一直呈爆發(fā)式增長(cháng)態(tài)勢，整體市場(chǎng)規模由20XX年的8千億元增長(cháng)至2015年的1.8萬(wàn)億元，年均增長(cháng)率達到17%。其中，嬰童產(chǎn)品及服務(wù)占據了整體市場(chǎng)的大半壁江山，二者之和占比超過(guò)90%。羅蘭貝格預計，受出生人口增長(cháng)和消費能力升級的推動(dòng)，未來(lái)五年，中國母嬰童市場(chǎng)需求仍將持續處于上升態(tài)勢，預計將以每年15%的速度增長(cháng)，2020年的整體市場(chǎng)規模接近3.6萬(wàn)億元。其中，嬰童產(chǎn)品雖然絕對體量占比仍然較高，但由于經(jīng)歷了2012-2014年的井噴期，其市場(chǎng)滲透率高于其余子市場(chǎng)，因此2015-2020年期間的增速將逐步放緩。而其余三大品類(lèi)，即嬰童服務(wù)、孕婦產(chǎn)品和孕婦服務(wù)的增速都將有所提高。（如圖B）
人口增長(cháng)促使適齡消費者增多
受全面二胎政策的影響，2020年出生的人口數量預計將比2015年增加約250萬(wàn)人。由于撫養嬰童成本較低，且女性受教育程度相對較低（統計數據顯示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越強），三四線(xiàn)城市家庭生育二胎的意愿更強。加之人口基數大，因此，三四線(xiàn)城市出生人口數量增勢將尤為明顯，預計占總增長(cháng)的80%以上。同時(shí)，鑒于中國人對部分生肖的偏好，結合歷史規律，預計在2016年（猴年）和2019（豬年）年的出生人口數量將較上一年增長(cháng)3%左右。（如圖C）
消費升級推動(dòng)人均消費升高當前，母嬰童市場(chǎng)消費者的消費習慣正在發(fā)生變化，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化及個(gè)性化。羅蘭貝格調研顯示，在做出購買(mǎi)決策時(shí)，母嬰童產(chǎn)品消費者所關(guān)注的最主要因素是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是服務(wù) 3） ，對價(jià)格的敏感性較低。由此可見(jiàn)，中國消費者愿意為高質(zhì)量、高安全性和高附加值的母嬰童產(chǎn)品支付更高溢價(jià)；同時(shí)，我國人均可支配收入持續提高，“十三五”（2016-2020年）期間年均GDP增長(cháng)預計高于6.5%；在這些因素驅動(dòng)之下，消費者將不斷增加在母嬰童領(lǐng)域的消費。 （如圖D E）
食品和服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)中占比較高，教育則是嬰童服務(wù)中規模最大的子品類(lèi)
未來(lái)五年，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展將逐漸由爆發(fā)期過(guò)渡到平穩增長(cháng)期，市場(chǎng)增速將有所趨緩，由17%下降至12%左右。具體到各個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，食品和服裝將長(cháng)期占據產(chǎn)品市場(chǎng)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，但考慮到二者已進(jìn)入相對成熟的發(fā)展階段，增速將逐步降低，分別降至約11%和9%，預計到2020年，二者將共占整體產(chǎn)品市場(chǎng)的67%。 （如圖F）
嬰童服務(wù)市場(chǎng)方面，隨著(zhù)消費者需求的升級，對于服務(wù)的訴求逐漸提高，至2020年，嬰童服務(wù)市場(chǎng)增速將維持在17%左右。在服務(wù)的各項子品類(lèi)中，由于國內消費者對于子女教育重視程度較高，教育長(cháng)期以來(lái)占據嬰童服務(wù)市場(chǎng)較大份額，且預計短期內仍將保持一定增長(cháng)，到2020年約占服務(wù)市場(chǎng)份額的35%。其他服務(wù)子品類(lèi)方面，醫療保健、麗人服務(wù)目前普及程度較低，未來(lái)增長(cháng)潛力同樣較大。 （如圖G）
嬰童年齡、家庭收入以及市場(chǎng)層級的不同均會(huì )帶來(lái)消費差異
總體而言，當前全國母嬰童市場(chǎng)年人均消費約為7,748元，其中母嬰童產(chǎn)品年人均消費約為4,299元，服務(wù)的年人均消費約為3,449元。對調研結果深入分析發(fā)現，對城鎮人口而言，隨著(zhù)嬰童年齡的增加，服務(wù)的消費支出將逐漸增長(cháng)；而在產(chǎn)品方面，除服裝消費基本穩定外，其余產(chǎn)品品類(lèi)的消費都會(huì )有不同程度的下降。 （如圖H）
-嬰童食品、易耗品、耐用品的消費主要集中在0-3歲，其中的主要品類(lèi)（如奶粉、紙尿布及童車(chē)童床）的目標客戶(hù)群是0-3歲的嬰童；
服裝作為各年齡嬰童的必需品，其銷(xiāo)售額會(huì )保持在一個(gè)較為穩定的水平；
- 教育服務(wù)和金融服務(wù)占母嬰童市場(chǎng)的比重會(huì )隨著(zhù)嬰童年齡的增長(cháng)持續上升。嬰童消費與家庭收入同樣密切相關(guān)，即家庭收入水平越高，服務(wù)消費占比越大，其中教育消費占最大比例。2015年，每個(gè)城鎮嬰童的消費達11,197元，其中約39%為服務(wù)類(lèi)消費，而高收入家庭的平均消費達21,258元，其中服務(wù)類(lèi)消費的比重高達49%。 I另一方面，由于不同層級城市間的市場(chǎng)需求及供給兩端成熟度均有所不同，高層級市場(chǎng)中的服務(wù)占比高于低層級市場(chǎng)；同時(shí)，由于人口政策對不同層級城市的影響有所差異，且不同層級城市的發(fā)展程度不同，預計低層級市場(chǎng)的增速將高于高層級城市市場(chǎng)。（如圖J）
線(xiàn)上渠道占比繼續升高，線(xiàn)下渠道仍為主導
調研結果顯示，從母嬰童市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道來(lái)看，到2020年，線(xiàn)上渠道占比預計將由2015年的32%增至40%，雖然增長(cháng)迅速，但整體份額仍不敵線(xiàn)下渠道。
- 線(xiàn)下渠道仍將是母嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道：消費者購買(mǎi)母嬰童產(chǎn)品時(shí)，對于渠道可信度的要求較高，同時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線(xiàn)上難以在短期內取代線(xiàn)下成為主流渠道；另一方面，線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專(zhuān)賣(mài)店，憑借在專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢，占比不斷上升；
- 受易耗品、服裝、食品等線(xiàn)上消費增加的驅動(dòng)，未來(lái)整體線(xiàn)上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產(chǎn)品品類(lèi)的部分細分類(lèi)別標品化程度較高，且多為重復購買(mǎi)，使得線(xiàn)上渠道在價(jià)格配送等方面的優(yōu)勢凸顯。（如圖K）
線(xiàn)下渠道方面，購物中心將繼續保持高速發(fā)
展，并逐步向三四線(xiàn)城市下沉未來(lái)五年，中國購物中心總量將從4,200家增至約6,000家2016-2017年，購物中心建設仍將高速擴張，開(kāi)發(fā)商依然偏好區域及以上地標性中心。隨著(zhù)城市購物中心逐漸飽和，其規劃建設將于2018年起趨于理性，合理規劃的次區域型購物中心將成為主流。
從購物中心城市布局角度來(lái)看，開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)正在向三四線(xiàn)城市轉移。
- 一線(xiàn)城市：購物中心總量趨于飽和，未來(lái)會(huì )以社區型、主題式購物中心為發(fā)展主力；
- 二線(xiàn)城市：仍有大量土地儲備與大型項目規劃，但飽和度已超過(guò)一線(xiàn)城市，預計未來(lái)建設規模逐漸放緩，并向衛星城遷移；
- 三四線(xiàn)城市：購物中心尚未完全開(kāi)發(fā)，成為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的新戰場(chǎng)，未來(lái)購物中心數量將持續增加，區域和次區域型購物中心將逐漸成為新開(kāi)店鋪主力。 （如圖L）
另一方面，為了避免同質(zhì)化等問(wèn)題，購物中心當前正在向著(zhù)業(yè)態(tài)多樣化的趨勢發(fā)展。豐富的業(yè)態(tài)有利于實(shí)現快速旺場(chǎng)，引領(lǐng)并改變當地的消費觀(guān)念和生活方式，同時(shí)能帶來(lái)整體租金收益的穩定增長(cháng)。嬰童業(yè)態(tài)種類(lèi)豐富，涵蓋零售、教育和餐飲等大類(lèi)，因此尤其受到購物中心的青睞。（如圖M）
線(xiàn)下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專(zhuān)賣(mài)店未來(lái)市場(chǎng)占有率將有所增長(cháng)
母嬰童市場(chǎng)線(xiàn)下渠道主要包括母嬰專(zhuān)賣(mài)店的（包括購物中心/百貨中心的母嬰店）、購物中心/百貨中心的非母嬰渠道、超市及其他渠道。由于服裝和大童（6歲以上）產(chǎn)品主要在母嬰專(zhuān)賣(mài)店渠道以外銷(xiāo)售，2015年各線(xiàn)下渠道中，購物中心/百貨中心的非母嬰渠道份額占比最高，約占整體市場(chǎng)的40%，母嬰專(zhuān)賣(mài)店位居第二，約占31%；而基于調研結果的模型測算結果顯示，到2020年，母嬰專(zhuān)賣(mài)店將躍升為第一渠道，占據40%的市場(chǎng)份額，而購物中心/百貨中心-非母嬰的占比將下降至36%。母嬰專(zhuān)賣(mài)店未來(lái)市場(chǎng)占有率的上漲主要源于以下兩方面原因。
- 母嬰專(zhuān)賣(mài)店憑借專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及體驗式和社交化的消費場(chǎng)景，受到越來(lái)越多消費者的喜愛(ài)；
- 作為母嬰專(zhuān)賣(mài)店的主要渠道選址之一，購物中心的快速發(fā)展（如前文所述）也將推動(dòng)母嬰店的積極擴張，尤其將推動(dòng)大型母嬰店不斷向低層級城市市場(chǎng)下沉。（如圖N）
線(xiàn)上渠道方面呈現模式多樣化趨勢，綜合性平臺占據相對優(yōu)勢，移動(dòng)端的占比也將進(jìn)一步上升母嬰童市場(chǎng)線(xiàn)上渠道主要包括綜合性網(wǎng)購平臺、海淘、垂直類(lèi)母嬰網(wǎng)站、品牌/零售官方商城和社交平臺。消費者調研顯示，綜合性網(wǎng)購平臺以40.5%的份額占據線(xiàn)上渠道份額第一位，其后依次為海淘、垂直類(lèi)母嬰網(wǎng)站、品牌零售商網(wǎng)商城和社交平臺。（如圖0）
同時(shí)，在線(xiàn)上終端方面，移動(dòng)端經(jīng)過(guò)近年來(lái)的快速發(fā)展，目前已經(jīng)在母嬰產(chǎn)品零售領(lǐng)域占據一定市場(chǎng)份額，未來(lái)占比將進(jìn)一步提升，預計將占2020年網(wǎng)購市場(chǎng)約一半份額。 （如圖P）
競爭格局較為分散
一直以來(lái)，國內線(xiàn)下母嬰童市場(chǎng)的集合零售商數量眾多，市場(chǎng)競爭格局極其分散。過(guò)去幾年，市場(chǎng)中逐漸涌現出如孩子王、樂(lè )友、愛(ài)嬰島、愛(ài)嬰室、貝貝熊、麗家寶貝等具有一定影響力的集合零售商。這些品牌雖然占整體市場(chǎng)比重仍然較低，但相對于其他品牌而言已經(jīng)逐漸脫穎而出。由于定位、發(fā)展模式、資源掌控等方面的差異，這幾家大型母嬰童集合零售商在收入規模、同店增速、省份覆蓋以及店均面積方面的表現各有不同。社交互動(dòng)與交易間的聯(lián)系愈發(fā)緊密隨著(zhù)消費者成熟度的提高，以及對母嬰童產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)和安全性等方面的重視，越來(lái)越多的'消費者不再輕信包括電視、報紙、電臺、戶(hù)外以及網(wǎng)絡(luò )新媒體等各種形式的廣告宣傳，或者廠(chǎng)家、銷(xiāo)售商的社區遞推，他們轉而通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、網(wǎng)上評論等渠道獲取海量信息，再經(jīng)過(guò)互動(dòng)體驗，最終做出購買(mǎi)決策。這使得社交互動(dòng)與交易之間的聯(lián)系愈發(fā)緊密，這種現象在年輕及中高收入母親群體中表現得尤為明顯。 Q
母嬰童市場(chǎng)相關(guān)政策解讀
國家鼓勵母嬰童市場(chǎng) 健康化 發(fā)展受消費群體特殊性的影響，母嬰童市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)的安全健康性等方面一直備受關(guān)注。曾經(jīng)，由于國內相關(guān)領(lǐng)域政策體系尚未完善，國家相關(guān)部門(mén)監管力度不足，行業(yè)亂象叢生，嚴重打擊了消費者對國產(chǎn)母嬰童產(chǎn)品及服務(wù)的信心，一定程度上抑制了國內母嬰童市場(chǎng)的發(fā)展。有鑒于此，我國政府近年來(lái)加大了對該市場(chǎng)各個(gè)銷(xiāo)售渠道、環(huán)節，以及各個(gè)品牌生產(chǎn)商的監管及抽查力度，同時(shí)密集出臺了一系列相關(guān)政策以規范行業(yè)。
- 針對奶粉、輔食、奶瓶、安全座椅等多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，政府已加大抽查及處罰力度，不論國內或國際品牌，一旦發(fā)現問(wèn)題都會(huì )受到嚴厲懲處；
- 國家出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》、《家政服務(wù)母嬰生活護理服務(wù)質(zhì)量規范》、《兒童安全座椅等相關(guān)產(chǎn)品的國家強制性標準》等文件，對產(chǎn)品原材料、產(chǎn)品加工環(huán)境加以限制，并制定產(chǎn)品認證策略，以控制產(chǎn)品質(zhì)量；同時(shí)對從業(yè)人員資質(zhì)設立嚴格標準，控制市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，保障行業(yè)健康發(fā)展。國家鼓勵母嬰童市場(chǎng)本地化。發(fā)展我國政府對于國際市場(chǎng)進(jìn)口商品的管理制度尚不完善。隨著(zhù)近年來(lái)收入水平的提升，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也快速提升，對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度則相對下降，因此大量消費者選擇海淘等方式購買(mǎi)其認為在質(zhì)量、安全等方面更有保障的國際品牌。大量進(jìn)口商品借機涌入國內市場(chǎng)，打亂了國內母嬰童市場(chǎng)秩序，一定程度也抑制了本土企業(yè)的發(fā)展。我國政府近期出臺了《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，引導企業(yè)積極適應監管要求，促進(jìn)我國跨境電子商務(wù)健康發(fā)展。此舉規范了進(jìn)口商品價(jià)格，會(huì )在一定程度上提升跨境商品成本，也會(huì )間接鼓勵和促進(jìn)本土企業(yè)、母嬰童行業(yè)的平衡健康發(fā)展。國家鼓勵母嬰童市場(chǎng) 高速可持續 發(fā)展長(cháng)期以來(lái)，母嬰童是社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)，發(fā)展促進(jìn)國內母嬰童市場(chǎng)對經(jīng)濟和民生都具有促進(jìn)作用。
- 為了滿(mǎn)足國家經(jīng)濟發(fā)展和民生需求，國家近年逐步放開(kāi)計劃生育政策，2015年年底更出臺了《人口與計劃生育法修正案（草案）》以鼓勵生育；
- 國家相繼出臺多項政策，鼓勵母嬰童市場(chǎng)主要產(chǎn)品及服務(wù)品類(lèi)快速發(fā)展：
> 服務(wù)方面：國家相繼出臺了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《國家稅務(wù)總局關(guān)于加強教育勞務(wù)營(yíng)業(yè)稅征收管理有關(guān)問(wèn)題的通知》等多項文件，明確稅收等方面的鼓勵政策，支持母嬰童市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域中早教、醫療保健等多個(gè)主要領(lǐng)域的發(fā)展；
> 產(chǎn)品方面：國務(wù)院常務(wù)會(huì )議要求制定針對嬰幼兒食品、奶粉品類(lèi)等嬰童市場(chǎng)中最重要產(chǎn)品品類(lèi)的相關(guān)政策，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規范化、規�；同F代化發(fā)展。
母嬰童零售渠道發(fā)展趨勢
母嬰童零售領(lǐng)域，按照渠道提供品類(lèi)可劃分為有限產(chǎn)品品類(lèi)、多/全產(chǎn)品品類(lèi)以及多/全產(chǎn)品品類(lèi)加服務(wù)三類(lèi)；而按照終端渠道類(lèi)型劃分，可分為品牌店、線(xiàn)下集合零售、垂直電商和平臺電商四類(lèi)�；谝陨蟽蓚�(gè)維度，傳統的國內主流母嬰童零售商可以按照其核心業(yè)務(wù)被大致分為九類(lèi)渠道布局模式。
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)和服務(wù)的品牌商，如金寶貝等；
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)但不提供服務(wù)的品牌商，如好孩子等；
- 提供有限產(chǎn)品品類(lèi)，不提供服務(wù)的品牌商，如Balabala等；
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)和服務(wù)的線(xiàn)下集合零售商，如孩子王等；
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)但不提供服務(wù)的線(xiàn)下集合零售商，如玩具反斗城等；
- 提供有限產(chǎn)品品類(lèi)，不提供服務(wù)的線(xiàn)下集合零售商，如ROOKIE等；
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)和服務(wù)的垂直電商，如辣媽幫等；
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)但不提供服務(wù)的垂直電商，如蜜芽寶貝等；
- 提供多/全產(chǎn)品品類(lèi)但不提供服務(wù)的平臺電商，如天貓等。 R
隨著(zhù)消費者消費習慣的不斷變化，例如更加注重體驗式消費、部分品類(lèi)日趨依賴(lài)網(wǎng)購等，原有渠道模式已經(jīng)越來(lái)越難以滿(mǎn)足消費者。為了迎合市場(chǎng)需求，母嬰童零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線(xiàn)下與線(xiàn)上融合的大趨勢日益顯現。
產(chǎn)品與服務(wù)融合
隨著(zhù)人們生活節奏的加快，時(shí)間壓力也日益增大，因此母嬰童消費者越來(lái)越注重時(shí)間成本的控制，傾向于一次性購買(mǎi)多種產(chǎn)品。同時(shí)，體驗式消費憑借能夠提供親子社交環(huán)境等優(yōu)勢，獲得了更高的渠道信任度和客戶(hù)粘性。為了滿(mǎn)足消費者多樣化的需求，渠道商正在不斷向著(zhù)提供全品類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)的方向邁進(jìn)。
出于母嬰童消費習慣，無(wú)論在產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，還是產(chǎn)品與服務(wù)之間，都存在著(zhù)大量的連帶售場(chǎng)景，推動(dòng)了服務(wù)和產(chǎn)品的融合。 S一站式購買(mǎi)與體驗式消費成為母嬰童消費群體日益重要的渠道選擇影響因素。 T
線(xiàn)上與線(xiàn)下融合
母嬰童市場(chǎng)消費者正在變得更加自主和精明，他們日益會(huì )根據不同產(chǎn)品/服務(wù)品類(lèi)來(lái)選擇不同的消費渠道，而非僅依賴(lài)于單一渠道。在整個(gè)購買(mǎi)流程的任何階段，消費者都可能基于自身需求在各種渠道和觸點(diǎn)間轉換，選擇最方便、最優(yōu)惠、最舒適的方式購物，例如在門(mén)店試穿、網(wǎng)絡(luò )比價(jià)、線(xiàn)上下單、送貨到家。對于消費者而言，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道都必不可少。另一方面，線(xiàn)下零售商的會(huì )員也更有可能成為線(xiàn)上零售商的客戶(hù)，推動(dòng)線(xiàn)下零售全渠道的發(fā)展。
相比于其他市場(chǎng)，母嬰童市場(chǎng)具有一定的特殊性：隨著(zhù)嬰童年齡的變化，消費的產(chǎn)品/服務(wù)類(lèi)別以及消費渠道均會(huì )發(fā)生一定改變。例如，在嬰童消費周期中，線(xiàn)下服務(wù)占比將提升，而網(wǎng)購總消費占產(chǎn)品消費的比重保持穩定，因此為了能夠覆蓋消費者的全部周期，從而獲取最大價(jià)值，品牌商和零售商需要線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。 V部分渠道商已經(jīng)意識到全渠道的發(fā)展趨勢，開(kāi)始積極探索。大量線(xiàn)下渠道商積極開(kāi)拓線(xiàn)上渠道，同時(shí)也有部分線(xiàn)上購物網(wǎng)站在開(kāi)拓線(xiàn)下渠道。調研結果顯示，目前1/3的消費者使用過(guò)線(xiàn)下零售商開(kāi)發(fā)的APP，這說(shuō)明渠道商的全渠道拓展已經(jīng)取得了一定效果。（如圖W）
綜上所述，中國母嬰童市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)幾年內仍將呈持續上升態(tài)勢，同時(shí)，行業(yè)內競爭日趨白熱化，消費者也正在變得個(gè)性而挑剔。在這一過(guò)程中，能夠盡早看清市場(chǎng)趨勢，完成戰略布局，并結合實(shí)際進(jìn)行靈活調整的企業(yè)才能俘獲消費者芳心，成為最終的贏(yíng)家。
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