關(guān)于旅行社的實(shí)習報告
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關(guān)于旅行社的實(shí)習報告1
一、實(shí)習概況
。ㄒ唬⿲(shí)習時(shí)間:6月30日——7月25日
。ǘ⿲(shí)習地點(diǎn):吉林省康輝國際旅行社總部,筆者主要在公民旅游中心實(shí)習。
。ㄈ⿲(shí)習目的:主要是培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)旅行社實(shí)習讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識,培養和提高理論聯(lián)系實(shí)際能力,更好的掌握課本知識和實(shí)際操作能力。
。ㄋ模⿲(shí)習單位概況:吉林省康輝國際旅行社有限公司創(chuàng )建于__年,隸屬于全國大型旅行社集團并在全國垂直管理104家直屬分公司的------中國康輝旅行社集團,是國家旅游局正式批準成立的國際旅行社.公司注冊資本金150萬(wàn)元人民幣,質(zhì)量保證金160萬(wàn)元人民幣.吉林省康輝國際旅行社有限公司是吉林省首家中央直屬的國際旅行社,也是國家旅游局特許批準經(jīng)營(yíng)出國旅游業(yè)務(wù)的國際旅行社。
二、實(shí)習內容
。ㄒ唬┙哟龑(shí)習內容
由于慷輝國際旅行社總部設在二樓,且下設很多部門(mén),每當客人來(lái)公司時(shí),一般都直接到各部門(mén)?腿藢疽挥∠蠓浅V匾,怎樣給客人美好的第一印象呢?首先必須面帶微笑,讓客人覺(jué)得有一種親切的感覺(jué);其次是在做介紹線(xiàn)路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā),投其所好;最后是對于外出游玩的介紹上,要及時(shí)向客人說(shuō)明當地的消費情況、風(fēng)俗情況、注意事項等。
其實(shí)接待的對象不僅僅指出游的客人,也包括同業(yè)的工作人員。我們部門(mén)經(jīng)理姓王,有一天我按經(jīng)理要求把她的qq以及msn掛在了電腦上,大概9點(diǎn)時(shí)候,王經(jīng)理的qq閃了下,吉林省華僑國際旅行社的海之緣的李璐璐給王經(jīng)理發(fā)了條信息,我打開(kāi)一看原來(lái)是問(wèn)好,我一看,不答理人家的做法是不對的,我就回了個(gè)笑臉,慢慢的我和她有一句沒(méi)一句的聊了起來(lái)。
還有一天,有個(gè)中年女人挎個(gè)包來(lái)到了我們部門(mén)(公民旅游中心),恰巧王經(jīng)理不在,我熱情的向她打招呼,然后給她倒了杯水。然后我問(wèn)明來(lái)意,原來(lái)她是某學(xué)校的李會(huì )計,由于學(xué)校要出游,她是來(lái)交團款的。我馬上給經(jīng)理打了電話(huà)。然后告訴李姐,說(shuō)經(jīng)理馬上來(lái)?蓻](méi)有想到,經(jīng)理很久沒(méi)來(lái),屋子里實(shí)在太安靜了,我鼓足勇氣,開(kāi)口說(shuō)話(huà)。首先,說(shuō)了下天氣,然后又轉到出游,然后又是化妝品,在我覺(jué)得快沒(méi)什么話(huà)的時(shí)候,經(jīng)理終于回來(lái)了。晚上回學(xué)校,我仔細想了下,覺(jué)得和別人溝通原來(lái)并不困難。
。ǘ┊a(chǎn)品線(xiàn)路安排實(shí)習
我是個(gè)剛到人家部門(mén)的學(xué)生,開(kāi)始,對線(xiàn)路的安排工作,部門(mén)經(jīng)理并不讓我參與,只是讓我慢慢看別人怎么做的,在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習后,我對產(chǎn)品線(xiàn)路安排工作已經(jīng)了解的'幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線(xiàn)路就是一種旅游產(chǎn)品,由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現旅游企業(yè)一般不把線(xiàn)路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線(xiàn)路安排要注意的問(wèn)題有下面幾點(diǎn):首先,要遵從客人要求,按照客人要求安排線(xiàn)路,諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢(xún)問(wèn)。其次要注意時(shí)間緊湊,讓客人在合理的時(shí)間以及金錢(qián)內游覽完他們想游覽的地方。再次是線(xiàn)路安排人員要對地理知識相當了解,并用合適、優(yōu)美的語(yǔ)言把線(xiàn)路向游客描述出來(lái)。最后,也是最重要的一點(diǎn),那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
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實(shí)習地點(diǎn):深圳某旅行社
實(shí)習崗位:計調助理
實(shí)習內容
1、清位(與銷(xiāo)售落實(shí)客人出團意向)
2、出票、做賬(團隊回團后成本的統計)
3、日常修改行程、提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)、編輯廣告詞
實(shí)習案例分析
案例1
案例過(guò)程:客人報了湖南四天惠游的團。在出團前,銷(xiāo)售表示客人對用車(chē)要求較高。在行程中,客人意外得知別的旅游行團使用的車(chē)輛較好,本社的車(chē)不能與其相比?腿藢⒋饲闆r反饋銷(xiāo)售,銷(xiāo)售將此事向計調進(jìn)行投訴。計調根據銷(xiāo)售發(fā)的照片,詢(xún)問(wèn)地接社。后來(lái),得知別的旅游團是接待外賓,所以使用的車(chē)型較好。銷(xiāo)售一直不接受計調的'解釋?zhuān)瑘詻Q進(jìn)行投訴。但是我社嚴格按惠游產(chǎn)品的團的標準,進(jìn)行接待游客。
案例原因:在本次事件中,銷(xiāo)售曾向計調提出客人表示用車(chē)要求較高,計調并沒(méi)有對此作出及時(shí)的回應。當客人對于旅行社的用車(chē)的懷疑,銷(xiāo)售沒(méi)有做好溝通的工作。銷(xiāo)售將投訴情況反饋給計調,計調給出合理的解釋?zhuān)N(xiāo)售卻一味質(zhì)疑。
處理方法:先向全陪導游詢(xún)問(wèn);若團隊沒(méi)有派全陪導游,可向地接社了解事情的來(lái)龍去脈,找出事情的責任源。接著(zhù),對事情進(jìn)行剖析、解決,并給客人合理的答復?腿藢τ诮忉尣焕斫,計調要采用多種方式去協(xié)商,解決事情。
案例2
案例過(guò)程:母女兩人報名參加了廈門(mén)雙飛五天團。在第一天的晚上,母女忽然得知家人意外去世的消息,得馬上返回深圳?腿藢⑶闆r反饋給導游,導游將情況反饋于我。后來(lái),客人也主動(dòng)聯(lián)系我,再次表示想馬上返回深圳。但是由于當天是凌晨時(shí)分,已經(jīng)沒(méi)有航班,無(wú)法安排立刻返深圳。因此,我先穩定客人情緒,然后告訴客人解決方案。我也允諾協(xié)助客人安排最早的車(chē)返回深圳。第二天早上,導游讓客人簽好離團協(xié)議書(shū),并協(xié)助客人到達廈門(mén)高鐵站。在本次沒(méi)有產(chǎn)生的費用,我社將如數退還給客人。
案例原因:客人因個(gè)人原因臨時(shí)退團并要求馬上返回深圳。
處理方法:
1、安撫客人情緒并盡力提供協(xié)助
2、及時(shí)向司機師傅和上級反應團隊情況
3、請客人簽署離團協(xié)議書(shū),并將本次沒(méi)有產(chǎn)生的旅游費用如數返還
實(shí)習心得
計調的工作內容較為繁瑣,在工作中需要細心、耐心。
溝通能力是高效做事的關(guān)鍵。在日常與師傅、老大工作的接觸中,知曉更多的溝通技巧。能用一句話(huà)表達的,就不要用兩句話(huà)。
在與銷(xiāo)售溝通中要注重技巧:一、計調要自信,讓銷(xiāo)售對你產(chǎn)生信任。二、計調要站在銷(xiāo)售角度考慮問(wèn)題,減少銷(xiāo)售的顧慮。三、計調要邏輯清晰,慢慢將事情向銷(xiāo)售剖析,讓銷(xiāo)售信服。
在實(shí)習中,我認為最重要的是發(fā)掘自身的亮點(diǎn)。按質(zhì)按質(zhì)量完成工作的同時(shí),我們可以利用自身的優(yōu)勢,多去嘗試,多去為部門(mén)的發(fā)展出一份力。只有自身找準了自我的價(jià)值、找準了自我的定位,才能在工作中找到更多的成就感,才能做到工作不僅僅是為了工作,不僅僅為了賺錢(qián)。工作、實(shí)習可以是為了更好地成長(cháng)。
關(guān)于旅行社的實(shí)習報告3
9月14日到10月14日我在天津中國青年旅行社實(shí)習,總共實(shí)習為期一個(gè)月。首先我要在這里感謝學(xué)校以及天津中國青年旅行社給了我這次寶貴的實(shí)習機會(huì ),其次要感謝天津中國青年旅行社塘沽門(mén)店的店長(cháng)和兩位工作人員,在這一個(gè)月中她們是我敬愛(ài)的同事,感謝她們所給予我的指導與幫助。是她們使我在真正意義上的全面接觸旅行社及旅游行業(yè),使我擺脫了在校期間的幼稚想法,了解了作為一個(gè)合格的旅游人應該具備什么樣的條件與素質(zhì)。雖然只有短短的一個(gè)月,但是我已經(jīng)較為系統的了解了旅行社的操作流程,也基本熟悉了導游帶團的步驟與方法。她們辛苦的指導與幫助使我從一個(gè)對旅游行業(yè)一概不知的學(xué)生轉變成為了一個(gè)略知一二的“門(mén)檻人士”。
9月14日下午,學(xué)校組織到天津中國青年旅行社總部進(jìn)行崗前培訓。培訓內容是先由營(yíng)銷(xiāo)部李經(jīng)理為我們簡(jiǎn)單的介紹中青旅的發(fā)展史,以及天津中青旅下屬各區縣門(mén)店營(yíng)業(yè)部的工作內容、工作流程,還有上班中應注意的重要事項。接下來(lái)是由導游部的工作人員為我們系統的講解了如何在實(shí)習期間帶旅游團,如何做一名合格的兼職導游。最后是為每一位同學(xué)按照就近分配的原則分配門(mén)店營(yíng)業(yè)部。而我被分配在了自己家的`所在區—塘沽區。與我一起在塘沽營(yíng)業(yè)部實(shí)習的還有一位我的同學(xué)。9月15日上午9點(diǎn)我們進(jìn)店報到了。
我和同學(xué)的適應及接受新鮮事物的學(xué)習能力都很強,再加上店長(cháng)及工作人員的耐心指導與幫助,第一天我們就在邊學(xué)邊做的過(guò)程中完成了工作任務(wù)。我們學(xué)會(huì )了如何接聽(tīng)業(yè)務(wù)來(lái)電、如何接待來(lái)訪(fǎng)顧客,以及為顧客查詢(xún)旅游產(chǎn)品路線(xiàn)等等。當天下班后我就進(jìn)行了工作總結,將自己今天學(xué)到的東西以及今天在工作中所做的筆記整理總結了一下。然后我又為自己制定了明天上班要學(xué)會(huì )的東西以及要完成的工作任務(wù)。上班的第二天我熟悉了幾條比較火爆的旅游產(chǎn)品路線(xiàn),然后為顧客做詳細的講解。經(jīng)過(guò)店內人員的指導,我學(xué)會(huì )了如何幫客人填寫(xiě)報名表以及如何簽訂旅游合同和打印旅游合同。第二天下班后我又做筆記總結和制定轉天的工作任務(wù)。就這樣在這一個(gè)月里每天下班后我都會(huì )做當天的總結和制定轉天的計劃。慢慢的我學(xué)到的東西越來(lái)越多,理解的東西越來(lái)越多,要記的東西越來(lái)越少,工作起來(lái)越來(lái)越熟練。所以,這次實(shí)習的最大收獲之一是在工作中養成了做筆記的好習慣。我覺(jué)得無(wú)論自己的記憶力有多么的好也要隨時(shí)拿著(zhù)一個(gè)小冊子和一支筆,走到哪里記到哪里。每天的實(shí)習心得要記,每天做了什么要記。我總結出一句話(huà):“只要養成記筆記的習慣,就不怕沒(méi)有東西記,就不怕有記不住的東西!
在十一旅游黃金周期間我很榮幸的擁有了一次帶團的機會(huì )。10月5日我帶北京歡樂(lè )谷一日游濱海專(zhuān)線(xiàn)旅游團。10月3日的時(shí)候我接到通知讓我帶團,當時(shí)既興奮又害怕,不過(guò)興奮大于害怕。興奮是因為10月5號就要當上導游了,害怕是因為第一次帶團沒(méi)經(jīng)驗怕弄砸了。我懷著(zhù)無(wú)比忐忑的心情開(kāi)始為我的導游工作做準備。我去向店長(cháng)請教經(jīng)驗與方法,店長(cháng)講的很詳細,這讓我理解起來(lái)也很容易。我將注意事項以及工作的步驟一一列了出來(lái)總結在了一張紙上,還把計調、店長(cháng)、司機的電話(huà)都存到了手機里,以防有緊急事件時(shí)可以迅速打電話(huà)聯(lián)系他們。我將注意事項、工作方法熟記于心,接下來(lái)就是期待著(zhù)10月5日的到來(lái)。那天終于到了,全天的行程雖已走滿(mǎn),但并不如我預期般的順利與完美。在旅行的過(guò)程中出現的小誤會(huì )也都平靜的解決了。在致歡送詞時(shí)我向所有游客致謝、致歉來(lái)彌補這次旅行中我照顧不周的地方。大家給我的回答是:“謝謝,導游辛苦了!
帶團工作結束了,不管是做什么工作都不可能白做,總會(huì )給做事的人留點(diǎn)什么。這次帶團也不例外。首先,我要感謝店長(cháng)給我這次機會(huì ),謝謝她對我的信任。其次,我要感謝這次旅程中的司機楊師傅,如果不是他給了我這么多的幫助,這次的旅程也許不會(huì )這么順利。最后,我要感謝我的游客,雖然他們當中的個(gè)別人在旅程中刁難我,給我難堪,但我依舊要感謝他們。是他們讓我對這個(gè)社會(huì )有了進(jìn)一步的了解,是他們讓我看到了這個(gè)社會(huì )中一小部分形形色色的人,是他們讓我對校園有了更強烈的渴望。也許有人會(huì )說(shuō)游客并沒(méi)有給我留下什么好印象,然而不是,同樣也是他們,但只是他們當中的一小部分人讓我看到了人類(lèi)善良的一面。謝謝他們。
除了這些,在這次實(shí)習中我還感受到了強烈的競爭氣氛。旅行社與旅行社之間的競爭,人與人之間的競爭。在旅行社這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅要有一定的專(zhuān)業(yè)知識,還需要懂得如何為人處事和接人待物,以及對游客的耐心和責任心。著(zhù)實(shí)更為重要的事在實(shí)際過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄和經(jīng)驗的匱乏。我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中的實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念。我想這也正是學(xué)校之所以讓我們實(shí)習的原因。讓我進(jìn)一步鞏固和理解課堂所學(xué)的知識,培養和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實(shí)際。這次實(shí)習提高了我的調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,培養了我身為一名在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存能力。同時(shí)也使我發(fā)現并及時(shí)彌補了自身的缺點(diǎn)與不足之處。例如,缺少耐心,沉不住氣,對事考慮不周,自滿(mǎn)、自負等等。在以后的學(xué)習生活中,我一定會(huì )盡力完善自己,將自己的不足之處減少到最小,隨時(shí)提醒自己,隨時(shí)克制自己。在實(shí)習期間所學(xué)到的東西我會(huì )牢記一生,養成的好習慣我會(huì )繼續堅持下去,它給予我的社會(huì )經(jīng)驗以及團隊精神使我受益終身。
關(guān)于旅行社的實(shí)習報告4
暑假的旅行社實(shí)習,對我來(lái)說(shuō)受益匪淺,因此這次實(shí)習對旅行社的具體營(yíng)運與操作。管理等方面有了了解,這次實(shí)習也讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距,對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì )。在實(shí)習期間我體會(huì )到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社。社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著(zhù)實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄,經(jīng)驗的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少,我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識,培養和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,我認為旅游管理專(zhuān)業(yè)中實(shí)踐環(huán)節重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調查研究,觀(guān)察問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法,培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存及能力,在實(shí)習期間所學(xué)習到的社會(huì )經(jīng)驗團隊精神將會(huì )使我終身受益。實(shí)習期間我了解到以下幾點(diǎn):
1、了解旅游地的內外交通。旅游地的環(huán)境保護等。
2、了解旅行社的服務(wù)規程及管理要領(lǐng)。
3、了解旅行社的性質(zhì),經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。
4、旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機構。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件,從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看,旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、阻、娛的六方面服務(wù)。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng )立,隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。國家政策的開(kāi)放與完善,旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)。我國的旅行社的數量快速增長(cháng),并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍劃分為,國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)。出境旅游業(yè)務(wù)和國內旅游業(yè)務(wù);國內旅行社專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)。旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營(yíng)。生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種:
1、經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾,這集中體現在門(mén)票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅,控制游人數量又使經(jīng)濟收益受限。
2、經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結構的`向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區,旅游業(yè)促動(dòng)其他行業(yè)部門(mén)而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入,而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越,人工干擾程度低的地方,這些地區大多經(jīng)濟落后,交通不便,生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區產(chǎn)業(yè)結構的局限,對于旅游的強拉動(dòng)力的反饋水平低,最終間接收入低。
3、旅游收入漏損,由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結構不完善,對旅游經(jīng)營(yíng)所需要產(chǎn)品的數量。質(zhì)量供給能力不足,需要大量向外購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),致使旅游供給市場(chǎng)為區外經(jīng)濟實(shí)體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區,而發(fā)展中國家和地區由于自身的局限,旅游收入的漏損現象尤其普通。
4、生態(tài)旅游環(huán)境污染,旅游地亂收費等現象阻礙著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展,有一資料上寫(xiě)著(zhù),就水資源保護問(wèn)題,記者一行對西泉眼水庫進(jìn)行踏訪(fǎng)。在庫區兩個(gè)出入口均有管理人員把守。并設卡收費。一名管理人員稱(chēng),這里是風(fēng)景旅游區,要進(jìn)入每人必須交10元門(mén)票錢(qián),記者一路交了40元門(mén)票,給了兩張20元的正規票據,另一路交了180元,沒(méi)有得到正規票據。據悉<<哈市西泉眼水庫保護區條例>>于1997年實(shí)施,主要是保護該地的水資源和森林資源?墒遣恢裁磿r(shí)候起,這里成了旅游勝地不但市民經(jīng)常駕車(chē)前來(lái)度假,各種旅行社也將其開(kāi)發(fā)為旅游線(xiàn)路,水庫雖然沒(méi)有掛起風(fēng)景旅游區的標志,管理者卻大力發(fā)展起這項”事業(yè)”。西泉眼水庫是阿什河上游的第一座控制性水利工程,具有防洪。灌溉。除澇。養魚(yú)等功能,總面積達40平方公里,總庫容4立方米。記者了解到,該水庫魚(yú)類(lèi)資源相當豐富。但濫捕也頗為嚴重,在幾個(gè)賓館的廚房,很多從被唄頭的花鰱魚(yú)頭長(cháng)寬都在20厘米以上。庫區一類(lèi)和二類(lèi)保護區內還修建了大量度假建筑,距離閘區不遠有一排小紅樓,據當地人介紹,小紅樓在水庫開(kāi)放不久就建了,來(lái)此度假者非常多,生活垃圾和污水都排到了水庫及庫區地下。記者在此看到,岸邊還漂著(zhù)飲料盒和縮料袋。林邊也有未熄滅的煙頭,一個(gè)偏僻處還堆著(zhù)糞便。生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙,造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會(huì )帶來(lái)負面影響,對經(jīng)營(yíng)者服務(wù)者分配不足會(huì )導致決策不合規范,服務(wù)質(zhì)量下降,欺詐宰客行為增加,敗壞旅游地的形象等,對景區分配不足會(huì )造成資源環(huán)境保護得不到物質(zhì)保障,進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)建設無(wú)法實(shí)施,社區居民參與分配不足,旅游地達不到預期的經(jīng)濟發(fā)展的目標,而旅游者進(jìn)入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾,造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加,此外,由于生態(tài)旅游地居民生活水平低,可能出現伐木,偷獵等現象,造成對旅游資源環(huán)境的壓力。
在學(xué)習期間使我認識到旅游業(yè)對地區及至國家的重要性,補充了理論知識的局限性,提高了實(shí)際的業(yè)務(wù)能力,對旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會(huì )。
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