投資顧問(wèn)實(shí)習報告

　　隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的投資顧問(wèn)實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　7月15日至10月14日。

　　在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場(chǎng)，我深深地知道，現在的我必須要通過(guò)實(shí)踐鞏固自己的知識、鍛煉自己的能力。5月，通過(guò)層層面試，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃，經(jīng)過(guò)考核，與重慶遠澤投資顧問(wèn)有限公司簽訂了10月14日至10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習。

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

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　　重慶遠澤投資顧問(wèn)有限公司屬于重慶協(xié)信集團，位于重慶市江北區洋河一路68號協(xié)信中心C棟27層，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉盤(pán)重慶總部城招商中心。

　�。ǘ�）公司簡(jiǎn)介

　　協(xié)信控股集團，創(chuàng )建于1994年6月，總部設于重慶，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司、重慶長(cháng)信房地產(chǎn)開(kāi)有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司、重慶機動(dòng)車(chē)產(chǎn)易市場(chǎng)有限公司、重慶協(xié)信汽車(chē)貿易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司、北京世聯(lián)通投資顧問(wèn)有限公司、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè)。協(xié)信集團還與中國最大的商貿流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場(chǎng)連鎖事業(yè)集團結成了戰略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場(chǎng)商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。

　　經(jīng)過(guò)十五年的潛心經(jīng)營(yíng)，協(xié)信的房地產(chǎn)項目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng )新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個(gè)開(kāi)設樣板房、創(chuàng )重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕；到重慶首個(gè)實(shí)現人車(chē)分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區協(xié)信TOWN城、現代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開(kāi)發(fā)項目都是創(chuàng )新的典范之作。目前協(xié)信已累計開(kāi)發(fā)（含在建項目）20余個(gè)住宅、商業(yè)地產(chǎn)項目，開(kāi)發(fā)量逾三百萬(wàn)平方米。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位。

　　三、實(shí)習崗位及實(shí)習內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習崗位

　　實(shí)習主要內容以輪崗為主，現目前主要以銷(xiāo)售為主，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問(wèn)。

　�。ǘ�）實(shí)習內容

　　集團集訓。為期七天的培訓，主要對集團和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習。隨機分組，把我們調到協(xié)信集團在重慶的四個(gè)項目上，配正式上崗。通過(guò)考核后，被分配到重慶總部城項目，前期和同事一起會(huì )從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗銷(xiāo)售崗位，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核。

　　整理銷(xiāo)講，熟悉項目，后期招商中心正式開(kāi)放之后，正式開(kāi)始接待客戶(hù)，并完成成交的一系列流程。

　　四、實(shí)習過(guò)程經(jīng)歷

　�。ㄒ唬┘瘓F集訓

　　在參與實(shí)習的第一個(gè)星期，集團安排了一周的培訓，在這一周，我們就要多集團有一個(gè)很深的了解，對這個(gè)行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認識，通過(guò)簡(jiǎn)單的了解和認識，讓我在逐漸走出校園的過(guò)程中，對企業(yè)、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認識。

　　集訓都是公司的高層對我們進(jìn)行講授型的培訓，在過(guò)程中與我們交流，最大限度地滿(mǎn)足我們的好奇心，滿(mǎn)足我們的求知欲。

　�。ǘ�）考核實(shí)習

　　根據公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來(lái)實(shí)習，就要對公司各崗位都要有個(gè)初步的了解，但是在上崗之前我們會(huì )有一個(gè)考核，這個(gè)考核主要就是通過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)崗位來(lái)評定的。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個(gè)項目上。

　　一開(kāi)始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項目。在那里我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的師傅帶我們，負責講授和解疑。開(kāi)始了解銷(xiāo)講，通過(guò)資料的搜集和總結，對公館項目有了很深的認識。通過(guò)逐步地學(xué)習之后，我們開(kāi)始試著(zhù)接電話(huà)客戶(hù)，通過(guò)實(shí)際的體驗，有了全新的客戶(hù)體驗。在后期的學(xué)習之后，我們能夠和師傅一起接待客戶(hù)，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問(wèn)題，我們很少單獨接待客戶(hù)，主要是聽(tīng)師傅講解和師傅陪同講解。在這一過(guò)程當中，我有了真正意義上的客戶(hù)體驗，開(kāi)始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識。

　�。ㄈ�）正式上崗

　　通過(guò)了集團的最終考核，我們開(kāi)始了輪崗，輪崗的最初還是從銷(xiāo)售做起，從那時(shí)起我們被調到了重慶總部城項目，這是一個(gè)全新的項目，這也是全新的一種模式的項目，對于我們來(lái)說(shuō)，留在這樣的項目既是挑戰又是機會(huì )。

　　在最開(kāi)始的時(shí)候，招商中心還沒(méi)有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑，由于在辦公樓里面，銷(xiāo)售這種概念并不強，那個(gè)時(shí)候我們負責一些前期的資料的系統整理，雖然這看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上確實(shí)比較費神的一件事。

　　五、實(shí)習經(jīng)驗及成果

　�。ㄒ唬�實(shí)習經(jīng)驗

　　在銷(xiāo)售的崗位上，銷(xiāo)售人員最需要加強的就是對產(chǎn)品的了解，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對對產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認識，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產(chǎn)品，形成對同類(lèi)產(chǎn)品的整體認識，并具備自己的產(chǎn)品觀(guān)和銷(xiāo)售觀(guān)。這樣，在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺(jué)到自己是這類(lèi)產(chǎn)品的研究專(zhuān)家，贏(yíng)得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習經(jīng)歷是我無(wú)法忘懷的，每天幾乎都會(huì )重復的去學(xué)習、記憶前一天學(xué)習的內容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信，更有把握。

　　無(wú)論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶(hù)展開(kāi)溝通，禮貌和說(shuō)話(huà)得體顯得尤為重要，這是一切活動(dòng)開(kāi)展的第一步。在社會(huì )中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實(shí)習指導相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過(guò)飯，工作的時(shí)候大家會(huì )及時(shí)向對方提供有效信息，共同協(xié)作，促成最終銷(xiāo)售目的的達成。另外，在與客戶(hù)溝通過(guò)程中要學(xué)會(huì )有步驟的展開(kāi)，即問(wèn)候傾聽(tīng)介紹并分析達成共識/增進(jìn)聯(lián)系，這樣會(huì )是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出，更有效率。

　�。ǘ�）實(shí)習成果

　　在市場(chǎng)調查和數據搜集過(guò)程中為公司提供了較完整的客戶(hù)資料及相關(guān)市場(chǎng)信息，在與目標客戶(hù)進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品PP7684引入了客戶(hù)試用階段，促進(jìn)了最終交易的達成。

　　在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場(chǎng)情況，對自己的知識構成形成很好的彌補，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會(huì )人脈基礎。

　　六、實(shí)習心得體會(huì )

　　在這為期一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，除了因學(xué)校舉行考試需要請假外，我從未無(wú)故缺席，一直堅持到最后，這算是在進(jìn)入社會(huì )之前對自己的一個(gè)檢驗和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時(shí)間。首先，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會(huì )實(shí)踐中才能獲得，而在學(xué)習過(guò)程中，身邊的每一個(gè)人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過(guò)我幫助和提示。

　　然后，在辦公場(chǎng)所與同事交流的過(guò)程中我看到了社會(huì )的多面體特性和群體性特征，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的故事，而每個(gè)人又都是在與他周?chē)�人的相互協(xié)助，相互理解的過(guò)程中生活的，工作的快樂(lè )來(lái)自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶(hù)試用階段及實(shí)習指導和同事給予的高度評價(jià)無(wú)疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感，這段實(shí)習的經(jīng)歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來(lái)的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習機會(huì )，不斷的豐富自己，為不久的將來(lái)做好充足的準備。

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