貿易實(shí)習報告(通用15篇)
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編精心整理的貿易實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
貿易實(shí)習報告1
一周前，我對國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的了解還停留在理論階段。雖然我沒(méi)有扎實(shí)的理論知識，但我至少有了一個(gè)大致的了解，但我不知道如何操作外貿的各種流程。經(jīng)過(guò)8天的模擬貿易培訓，我對國際貿易的業(yè)務(wù)流程和運作有了初步的了解，對這次實(shí)習有了很大的感受�，F在我對貿易的理解不再局限于純粹的理論層面。國際貿易不同于國內貿易。在國際貿易中，我們將面對來(lái)自世界各地的人。因此，我們應該培養適應環(huán)境、應付各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在模擬貿易培訓中，老師要求我們扮演三個(gè)角色:工廠(chǎng)、進(jìn)口商和出口商。這三個(gè)角色是我們將在未來(lái)的工作中扮演的角色。這個(gè)實(shí)驗可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最快樂(lè )的實(shí)驗。首先，simtrade軟件非常好，易于操作和使用。軟件中有很多幫助提示，對剛接觸實(shí)戰的我們很有幫助。由于軟件建立了一個(gè)評分系統，評分是根據黃鉆石和白鉆石的等級，白鉆石得5分，黃鉆石得10分，所以學(xué)生在創(chuàng )業(yè)時(shí)有一種競爭的心態(tài)。這次實(shí)習就像玩游戲。很容易上癮。每個(gè)人都想互相競爭。其次，在實(shí)驗過(guò)程中會(huì )遇到各種文件。所有這些文件串在一起形成一個(gè)整體，這使我們對國際貿易有了更深的了解，并實(shí)際上回顧了我們的專(zhuān)業(yè)知識。最后，因為這是一個(gè)團隊合作的實(shí)驗，在這個(gè)實(shí)驗中，學(xué)生們互相交流，增進(jìn)了團隊成員之間的友誼，也增強了我們的團隊合作意識根據我的角色順序，讓我們談?wù)勎覍@三個(gè)角色的體驗。
1.工廠(chǎng)
實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師提到工廠(chǎng)是三個(gè)角色中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。那時(shí)，我不知道這有多容易。在玩了三天工廠(chǎng)之后，與進(jìn)口商和出口商相比，我個(gè)人覺(jué)得做一個(gè)工廠(chǎng)很簡(jiǎn)單。工廠(chǎng)需要做的事情大致可以分為以下五個(gè)部分:信息發(fā)布和接受、詢(xún)價(jià)和報價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)組織、交貨和納稅。在所有這些操作完成后，系統將確認合同的完成，這是必不可少的。當制造一個(gè)工廠(chǎng)時(shí)，最重要的事情是定價(jià)。當與出口商還價(jià)時(shí)，你應該對成本做好預算。不同的產(chǎn)品需要繳納不同的稅，增值稅和消費稅。這些都包括在成本中，加上預期的利潤率就是報價(jià)。與出口談判價(jià)格時(shí)，盡量增加數量。第二是填寫(xiě)銷(xiāo)售合同。這份合同填寫(xiě)起來(lái)也非常方便，而且在達成交易后會(huì )非常熟練。交貨后，我總是忘記交稅。這一步實(shí)際上非常關(guān)鍵。只有完成這一步，我才能真正完成交易。當我在工廠(chǎng)工作時(shí)，我做的商品數量不多，價(jià)格也很低。我沒(méi)掙多少錢(qián)。我也因為一個(gè)錯誤提前生產(chǎn)了很多貨物，由于出口商違約和庫存過(guò)多導致扣分。作為一家工廠(chǎng)，我的等級是7顆黃鉆和1顆白鉆。出口商
在成為出口商之前，他被事先告知這個(gè)角色的復雜性和艱巨性。達成交易后，我也有同感。出口商很困難，因為他們不僅要和工廠(chǎng)做生意，還要和進(jìn)口商做生意。和工廠(chǎng)做生意很方便。起草合同的是工廠(chǎng)。出口商只需確認并支付貨款，但在與進(jìn)口商的交易中，他們需要填寫(xiě)10多份文件。采購合同可以由進(jìn)口商起草，并送交出口商確認。(實(shí)習報告)之后，從預算編制的開(kāi)始到出口退稅的結束，需要填寫(xiě)許多文件，并與各機構進(jìn)行協(xié)商。在這個(gè)角色中，首先，最重要的實(shí)際上是第一步——出口預算許多人只是添加出口預算文件，然后填寫(xiě)幾個(gè)數字來(lái)確認合同，并繼續處理以下文件。如果你仔細制定出口預算，你可以對整個(gè)業(yè)務(wù)有一個(gè)非常全面的了解。如果你做得不好，你可能會(huì )因為報錯價(jià)格而面臨損失，這會(huì )影響系統對綜合業(yè)務(wù)的評級。其次，是各種文件的填寫(xiě)。要填寫(xiě)的第一件事是貨物的托運訂單，然后由租船方?jīng)Q定艙位。根據價(jià)格條款，租船合同也將不同。然后填寫(xiě)檢驗申請表、商業(yè)發(fā)票和裝箱單。填寫(xiě)這些文件非常重要。在信用證方式下，進(jìn)口商申請信用證，出口商在填寫(xiě)單據前可以檢查。檢驗結束后，增加并填寫(xiě)核銷(xiāo)單，核銷(xiāo)單在口岸歸檔。之后，報關(guān)表被填寫(xiě)并在海關(guān)申報。然后單據被提交給出口銀行。單據以電匯方式直接提交給進(jìn)口商。進(jìn)口商收到銀行贖回通知。付款后，出口商可以去銀行進(jìn)行外匯結算，最后注銷(xiāo)并退稅。我一共做了7筆交易，其中一筆是因為進(jìn)口商寫(xiě)錯了銀行號碼。我的貨物送到后，我們兩個(gè)沒(méi)有意識到這個(gè)錯誤。結果，他無(wú)法交貨。然而，由于信用，他直接寄給我錢(qián)。然而，由于收支不平衡，我也變回了一顆白鉆。其他企業(yè)的利潤相當高。主要產(chǎn)品有無(wú)級鉆石、翡翠和遮陽(yáng)篷。這些商品在進(jìn)口商市場(chǎng)的價(jià)格相對較高。最后，我的賬戶(hù)資金翻了好幾倍。作為出口商，我的等級是8顆黃鉆和1顆白鉆。3.進(jìn)口商
這個(gè)角色的第一個(gè)大問(wèn)題是你必須做好預算，否則如果你不小心就會(huì )損失很多錢(qián)!在確定合同之前，你必須填寫(xiě)進(jìn)口預算表。完成此表后，你將對整個(gè)交易的利潤有一個(gè)大致的了解。你是賺了很多錢(qián)還是賺了一點(diǎn)錢(qián)取決于與出口商談判的價(jià)格和交易的數量。進(jìn)口商不需要填寫(xiě)很多文件，如進(jìn)口貨物報關(guān)單、進(jìn)口貨物報關(guān)單和進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單。如果在cfr貿易條件下，需要貨物運輸保險申請表，而在信用證貿易條件下，需要不可撤銷(xiāo)信用證申請表。與出口商相比，進(jìn)口商幾乎沒(méi)有什么文件要填寫(xiě)。當你是一個(gè)進(jìn)口商時(shí)，不同之處之一是你會(huì )在貨物運輸過(guò)程中遇到許多風(fēng)險，例如被魚(yú)雷擊中和工人罷工。此時(shí)，你將無(wú)法順利地將貨物運送到銷(xiāo)售市場(chǎng)，你只能向保險公司索賠費用。接下來(lái)，讓我們談?wù)剬?shí)習中遇到的問(wèn)題:
1.預算錯誤
這是一個(gè)大問(wèn)題，也是我們開(kāi)始接觸simtrade時(shí)最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師已經(jīng)提醒過(guò)我很多次了，但是在我們簽合同之前，我們必須計算所有的費用并選擇交易條款。然而，起初我們相當無(wú)知，渴望成功。當我們是出口商時(shí)，在調查進(jìn)口商所在的市場(chǎng)之前，我們去工廠(chǎng)購買(mǎi)貨物。如果工廠(chǎng)的角色沒(méi)有做好預算，合同倉促簽訂，那么出口商和工廠(chǎng)都賺不到錢(qián)。2.貨物數量
這個(gè)問(wèn)題也是我們在實(shí)際國際貿易中從未經(jīng)歷過(guò)的最容易的問(wèn)題。由于我們從事國際貿易，我們不得不增加許多中間費用，而不是簡(jiǎn)單地增加國內貿易的運費。但是大多數學(xué)生沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題有趣的是，包括我在內的許多學(xué)生，在做第一筆交易時(shí)，沒(méi)有仔細的預算，就簽了一份少量貨物的.合同!這樣，在制作中間文件的過(guò)程中，我們經(jīng)常喊"啊，這運費怎么比我的貨還多呢?"“為什么保險費這么貴?我要賠錢(qián)了!”
3、填表誤差量大
這個(gè)問(wèn)題不可避免，我們都在努力工作。因為我們以前從未接觸過(guò)填寫(xiě)文件，所以我們每個(gè)人開(kāi)始填寫(xiě)文件的速度都很慢。幸運的是，這個(gè)實(shí)驗很有幫助，而且幫助非常詳細。我們從參考樣本文件開(kāi)始，耐心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。實(shí)驗結束時(shí)，我們在填寫(xiě)表格時(shí)不需要任何幫助，錯誤的數量減少了，速度也快了很多。4.計算誤差
這種計算包括許多內容例如，出口商必須根據到岸價(jià)格計算海運、內陸運輸、出口報關(guān)費、保險費等等。進(jìn)口商也必須計算他們自己的費用，工廠(chǎng)必須計算稅收等。這些費用的計算非常龐大。其中一些是我們二年級時(shí)學(xué)的，早已被遺忘。因此，在填表過(guò)程中，由于計算錯誤，無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)。5、流程跳大
我們一直有這個(gè)問(wèn)題。因為我們以前所學(xué)的知識都是分成幾部分的，例如，我們必須學(xué)習商務(wù)信函、報關(guān)、投資等等，但是我們沒(méi)有系統地從頭到尾一步一步地學(xué)會(huì )做什么，所以當我們做模擬貿易時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )遇到貿易過(guò)程中的大跳躍問(wèn)題。例如，當我剛開(kāi)始做出口商時(shí)，我去工廠(chǎng)訂購一批貨物，然后去市場(chǎng)調查或與進(jìn)口商簽訂合同。這批貨物一直跟著(zhù)我，直到實(shí)驗結束，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)口商愿意購買(mǎi)。6.溝通問(wèn)題
因為我們都是分組工作，所以在簽署合同之前我們必須好好溝通。如果你只是在沒(méi)有溝通的情況下寫(xiě)合同，然后把它發(fā)給另一方，就有很大的機會(huì )再做一次。這個(gè)問(wèn)題通常發(fā)生在合同簽訂時(shí)，他們之間很少溝通。實(shí)驗結束時(shí)，人們交流得更多了，使得整個(gè)實(shí)驗室看起來(lái)像一個(gè)蔬菜市場(chǎng)。7.郵件問(wèn)題
完成幾筆交易后，我查看了我的“系統提示”，上面寫(xiě)著(zhù):寫(xiě)的郵件太少，郵件內容太簡(jiǎn)單。這些都是我們沒(méi)有注意到的問(wèn)題。因為郵件太少也會(huì )降低我們的分數。在這個(gè)實(shí)驗中，我沒(méi)有正常發(fā)送幾封電子郵件。大部分內容都很簡(jiǎn)單，尤其是英語(yǔ)部分，只有幾個(gè)單詞。這也是我們應該思考的問(wèn)題。如果這不是一個(gè)實(shí)驗，而是一個(gè)真正的交易，它可能會(huì )給彼此或我們自己造成巨大的損失，因為我們發(fā)送的電子郵件更少。因此，我們進(jìn)入工作時(shí)必須注意這個(gè)問(wèn)題。這次實(shí)習收獲頗豐。實(shí)習不僅鞏固了我們通常學(xué)到的東西，也為我們未來(lái)的專(zhuān)業(yè)工作打下了基礎。各種單據如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的濃縮和承載。實(shí)際上，許多文件是以相互關(guān)聯(lián)和相互依賴(lài)的方式填寫(xiě)的。我們應該相互類(lèi)比，利用許多文件格式和填寫(xiě)原則的相似性，將各種文件的填寫(xiě)和審查緊密聯(lián)系起來(lái)。這無(wú)疑將大大提高我們的學(xué)習效率。它還能使我們的實(shí)習結果相互對應，有利于檢查和修補缺陷，保證文件和記錄的準確性和有效性。以商業(yè)發(fā)票為例。商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)具的清單，說(shuō)明貨物的名稱(chēng)、數量和價(jià)格。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據中起著(zhù)核心作用，其他單據也需要參考它。商業(yè)發(fā)票是我的重點(diǎn)練習之一，因為商業(yè)發(fā)票中記錄的內容是其他單據核心內容的重要基礎。例如，合同中規定的貨物的每個(gè)屬性的描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等)。)是填寫(xiě)貿易單據的參考，如匯票、原產(chǎn)地證書(shū)、海運提單等。因此，我們還必須能夠通過(guò)填寫(xiě)一個(gè)文檔來(lái)影響其他文檔的填寫(xiě)。只有確保核心文件的準確性、系統性和完整性，才能方便其他文件的制作，促進(jìn)整個(gè)貿易過(guò)程的順利發(fā)展。當然，我們也必須嚴格注意各種單據記錄內容的一致性，只有通過(guò)單據和單據的一致性，才能保證結匯的順利進(jìn)行。此外，我感到英語(yǔ)對國際貿易的重要性。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，他們不僅必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且必須能夠用英語(yǔ)與外商溝通、談判、寫(xiě)傳真和信件。如果不能很好地掌握專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識，就很難勝任這份工作，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中，我們需要加強英語(yǔ)學(xué)習，掌握外貿術(shù)語(yǔ)的基礎�？偠灾�，通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多未來(lái)工作所需的基本技能，測試了我平時(shí)學(xué)到的基本知識，衡量了我的個(gè)人能力和水平，發(fā)現了我自己的缺點(diǎn)和不足。這無(wú)疑讓我受益匪淺。我相信從這次實(shí)習中獲得的經(jīng)驗和洞察力會(huì )促使我在今后的學(xué)習和工作中找到合理的方法和正確的方向。
貿易實(shí)習報告2
一、實(shí)習概況
20xx年6月21日至7月2日,為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解,方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題,提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力,我們在國貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習老師的安排和指導下,用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習.實(shí)習任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位.結果,我自己一個(gè)人分為一組,找單位也是一個(gè)人的事了.期間,我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區地稅局等,打過(guò)十多個(gè)電話(huà),在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習申請等均告失敗.4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀(guān)和尋訪(fǎng).下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司.
佛山市順德區勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠(chǎng),于1980年在香港成立,多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn).1997年,它將其工廠(chǎng)和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區勇豐包裝制品有限公司.此公司突出特點(diǎn)是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù).在同等材料下,直紋式會(huì )比螺旋式更光滑,不會(huì )出現螺旋紋；受力強度更好！同時(shí)可做透明開(kāi)窗“添加提繩”內托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國并出口到美國、加拿大、英國、法國、德國、奧地利、巴西、菲律賓、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國家和地區.它在同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢.公司總部設在佛山市順德區倫教鎮熹涌工業(yè)區解放路e座,連接105國道,距廣州只有20分鐘的車(chē)程,距香港有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程,臨近容奇、北滘港,海陸空交通便利.下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細信息:
企業(yè)類(lèi)型
港、澳、臺商獨資企業(yè)
主營(yíng)行業(yè)
化妝品、酒類(lèi)、糖果、茶葉包裝等
注冊資本
150萬(wàn)港幣
經(jīng)營(yíng)模式
生產(chǎn)加工
員工人數
51—100人
主要客戶(hù)
化妝品公司、酒廠(chǎng)、禮品公司等
年營(yíng)業(yè)額
人民幣300-500萬(wàn)元
主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)
佛山市順德區倫教鎮熹涌工業(yè)區解放路e座
年出口額
人民幣200-300萬(wàn)元
經(jīng)營(yíng)品牌
勇豐包裝
廠(chǎng)房面積
3000平方米
研發(fā)部門(mén)人數
11-20人
管理體系認證
iso14000
主要市場(chǎng)
歐美、大陸、港澳臺地區
月產(chǎn)量
30萬(wàn)套
二、實(shí)習內容
在火車(chē)上奔波了28小時(shí),終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市,一下火車(chē)我便被哥哥接到他的住宿.第二天我們直奔工廠(chǎng)-----勇豐包裝公司（右圖1）.由于是事先約定,還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著(zhù)我們參觀(guān)起來(lái).首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠(chǎng)作業(yè)間,走進(jìn)里面就是員工嫻熟的'操作機器.在正式參觀(guān)前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以1.保護商品.2.便于流通.3.方便消費.4.促進(jìn)銷(xiāo)售.5.提高商品價(jià)值,促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現.第二個(gè)知識點(diǎn)是商品包裝的基本要求,可分為總體要求和技術(shù)要求.
1、商品包裝的總體要求
�。ㄒ唬┻m應各種流通條件的需要.要確保商品在流通過(guò)程中的安全,商品包裝要具有一定的強度,堅實(shí)、牢固、耐用.對于不同運輸方式和運輸工具,還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術(shù)處理.總之,整個(gè)包裝應適應流通領(lǐng)域中的儲存運輸條件和強度要求.
�。ǘ⿷m應商品特性.商品包裝必須根據商品的特性、分別采用相應的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求.
�。ㄈ┻m應標準化的要求.商品包裝必須推行標準化,即對商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料、結構造型、規格尺寸、印刷標志、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統一規定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡(jiǎn)化包裝容器的規格,節約原材料,降低成本,易于識別和計量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全.
�。ㄋ模┌b要“適量、適度”.對銷(xiāo)售包裝而言,包裝容器大小與內裝商品相宜,包裝費用,應與內裝商品相吻合.預留空間過(guò)大、包裝費用占商品總價(jià)值比例過(guò)高,都有損消費者利益,誤導消費者的“過(guò)分包裝”.
�。ㄎ澹┥唐钒b要做到綠色、環(huán)保.商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認識:首先,材料、容器、技術(shù)本身應是對商品、對消費者而言,是安全的和衛生的.其次,包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言,是安全的和綠色的,在選材料和制作上,遵循可持續發(fā)展原則,節能、低耗、高功能、防污染,可以持續性回收利用,或廢棄之后能安全降解.
2、商品包裝的技術(shù)要求
�。ㄒ唬┥唐钒b技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱(chēng)商品包裝防護方法.
�。ǘ┥唐钒b技術(shù)的要求.影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素.商品包裝防護技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內、外因素而采取的具體防范措施.
貿易實(shí)習報告3
一、實(shí)習單位介紹
江西峽江縣金豐貿易汽車(chē)運輸有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)金豐公司)于20xx年6月創(chuàng )建，同年9月正式營(yíng)運，是以貸購車(chē)輛為主的股份制服務(wù)性運輸行業(yè)。 在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,在有關(guān)部門(mén)的大力支持幫助下,公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司員工秉著(zhù)“團結務(wù)實(shí)、貢獻社會(huì )”的原則，牢固樹(shù)立“用戶(hù)第一、用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，艱苦創(chuàng )業(yè)，一切從零開(kāi)始，在摸索中求生存，在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求壯大，一步一個(gè)腳印使公司得到長(cháng)足飛速發(fā)展。
截止20xx年5月底據公司人事、財務(wù)、統計資料顯示全公司現有員工644人（其中國有企業(yè)下崗人員126人），另有中層管理人員24人，總資產(chǎn)已達10700萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)8010萬(wàn)元，所有者權益（即自有資產(chǎn)）5020萬(wàn)元。
公司在為縣里就業(yè)狀況減輕很大壓力的同時(shí)，也為縣里的經(jīng)濟發(fā)展作出了很大貢獻，為革命老區，峽江人民創(chuàng )造了財富。在20xx年度，公司上繳了地稅141萬(wàn)元，與上年同期對比純增稅收101萬(wàn)元。
由于公司服務(wù)好、信譽(yù)佳，幾大知名物流公司（如：華宇物流、佳宇物流、富奎物流等）均與該公司簽訂了長(cháng)期運輸合作協(xié)議。目前，公司的各類(lèi)大型貨車(chē)已遍布其各大物流公司。
隨著(zhù)公司全體員工素質(zhì)的不斷提高，服務(wù)質(zhì)量和工作作風(fēng)得到了明顯的改善，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)具體表現在公司的經(jīng)營(yíng)、財務(wù)管理。20xx至20xx年度被市工商部門(mén)授予“重合同、守信用”先進(jìn)單位；被縣
地稅局評為“納稅大戶(hù)”單位；被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”、“先進(jìn)貨運企業(yè)”的榮譽(yù)稱(chēng)號。公司總經(jīng)理經(jīng)過(guò)辛勤的工作，得到了社會(huì )的認可，20xx年被評為縣先進(jìn)人大代表；同年還獲得江西省委首屆“江西優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)青年”榮譽(yù)；被聘任縣汽車(chē)運輸協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)和被聘任縣聯(lián)社理會(huì )理事；20xx年5月份當選吉安市企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)職務(wù)。如此殊榮，為企業(yè)以后的長(cháng)足發(fā)展奠定了基矗
峽江縣金豐貿易汽車(chē)運輸有限公司主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)租賃、運輸、維修、停車(chē)服務(wù)。;
二、實(shí)習工作內容
在金豐公司財務(wù)部擔任會(huì )計助理的這一個(gè)月里，我深刻感受到企業(yè)會(huì )計業(yè)務(wù)的龐雜，會(huì )計面臨的巨大操作風(fēng)險，以及認識到會(huì )計在企業(yè)經(jīng)濟體系中的重要性。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。 在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公
司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實(shí)際發(fā)生以及相應回款進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)習工作當中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細心，要求我要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還主要包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行其他應收、應付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目就是進(jìn)行成本及費用的核算。因為該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是汽車(chē)銷(xiāo)售和租賃、運輸，所以公司的成本構成主要包括購買(mǎi)汽車(chē)的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造費用。而大學(xué)所學(xué)的成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據經(jīng)過(guò)審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進(jìn)行生產(chǎn)費用的總分類(lèi)核算和明細分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶(hù)中的費用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過(guò)生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進(jìn)行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。同時(shí)，需要注意的是，在進(jìn)行費用歸集的時(shí)候，必須要有相應發(fā)票才能進(jìn)行計入費用。所以
雖然實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識有很多不同，但在謝前輩的`悉心指導下，我完成了一個(gè)從理論到實(shí)踐的飛躍，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我走向工作崗位的第一步。
三、實(shí)習工作體會(huì )
經(jīng)過(guò)這次短暫的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也是對這三年大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運用。從此次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習。但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計的專(zhuān)業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎，真正到了工作上會(huì )沒(méi)有頭緒的！再者我覺(jué)得要做好會(huì )計必須能夠理清思路，理清思路就不會(huì )在具體的工作中沒(méi)有方向，就能一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決好，不會(huì )總是在一個(gè)問(wèn)題上重復，會(huì )更有效率。最后我覺(jué)得還需要細心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好！
貿易實(shí)習報告4
為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司深圳分部實(shí)習，主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后通過(guò)物流運輸深圳，另外，參與進(jìn)口葡萄酒辦理展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。
一、實(shí)習的目的與意義。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡，競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容。
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿分部，在HR的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的'認知。在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應過(guò)來(lái)了。在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識。
實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想。
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一、自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。
所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
第二、工作總結，認識自身不足。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
第三、要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。
通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺�；菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、FOB報價(jià)，信用證等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國際貿易上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。
貿易實(shí)習報告5
只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
實(shí)習時(shí)間：
廣東省茂名市
實(shí)習公司：
茂名市xxxx工程有限公司
實(shí)習目的：
一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結合的能力；另一方面，深切體會(huì )人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
實(shí)習基本情況：
20xx年11月23日這一天我開(kāi)始了我的實(shí)習經(jīng)歷。我懷著(zhù)一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺(jué)得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì )在這里認識更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識。我實(shí)習的茂名市利源電氣工程有限公司簡(jiǎn)介：茂名市xxxx工程有限公司是電白縣X電局下屬公司。證書(shū)編號：Bxxxxxxx（20xx）162909延，從業(yè)人數：150人，經(jīng)濟性質(zhì)：有限責任公司，主項資質(zhì)等級：送變電工程專(zhuān)業(yè)承包三級。企業(yè)注冊地址：廣東省茂名市電白縣工業(yè)園西區X號，郵政編碼：xxxxx，法人代表：戴xx，聯(lián)系電話(huà)：xxxxxx，注冊資金：1205.04萬(wàn)（元）。
實(shí)習內容和方法：
在公司實(shí)習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員；負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛生；做好會(huì )議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專(zhuān)業(yè)知識，爭取有所創(chuàng )新，認真做好每一份工作。在實(shí)習完后，我不管是理論基礎方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實(shí)的基礎。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員；統計每周考勤并交財務(wù)做帳，留底；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會(huì )議紀要；負責傳真件的收發(fā)工作；管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；做好公司宣傳專(zhuān)欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節儉；接受其他臨時(shí)工作。
實(shí)習過(guò)程：
剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開(kāi)始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解；
2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調；
4、與上司、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。
雖然一開(kāi)始只是接聽(tīng)電話(huà)和傳達旨意，但是這里還很有學(xué)問(wèn)，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調等等一些細節，還有就是打字復印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)就更是學(xué)問(wèn)大了，你需要察言觀(guān)色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的`知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會(huì )去接觸專(zhuān)業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學(xué)習和努力完成領(lǐng)導布置的任務(wù)之外，積極主動(dòng)地爭取更多的機會(huì )去接觸其他工作。一開(kāi)始會(huì )覺(jué)得很難堪，因為你實(shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專(zhuān)業(yè)出來(lái)的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì )給你機會(huì )，也不會(huì )相信你，甚至有的還會(huì )給你臉色，要不就還會(huì )誤會(huì )你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會(huì )去參與部門(mén)里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習期間公司招聘計劃里的職責編寫(xiě)工作，盡管還是犯錯了，但是我沒(méi)有受到過(guò)多的責怪，相反經(jīng)理還給我認真。
貿易實(shí)習報告6
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月—20xx年1月
實(shí)習單位：湖北金洋冶金股份有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：湖北襄樊谷城縣石花鎮
實(shí)習目的：了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。
湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)ISO9002和QS9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的`和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。
這次實(shí)習，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
貿易實(shí)習報告7
一、 實(shí)習概況
本次畢業(yè)實(shí)習在新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司進(jìn)行，從20xx年3月1日開(kāi)始，于20xx年4月30日結束，在實(shí)習過(guò)程中擔任銷(xiāo)售會(huì )計崗位，主要負責與銷(xiāo)售相關(guān)的會(huì )計處理。
（一）實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。 針對于此， 在進(jìn)行了三年的大專(zhuān)學(xué)習生活以及兩年的本科學(xué)習生活，通過(guò)對《基礎會(huì )計》、《財務(wù)會(huì )計》、《財務(wù)管理》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計電算化軟件應用》、《審計》等學(xué)科的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年3月到4月，有幸參加了為期兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
（二）實(shí)習單位簡(jiǎn)介
新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司成立于20xx年9月19日，注冊資本5000萬(wàn)人民幣，現有員工233人。是世界500強、央企50強的新興際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處于新疆和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區鋼鐵聯(lián)合產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司。主要經(jīng)營(yíng)范圍有：貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品，機械設備、五金交電及電子產(chǎn)品的批發(fā)零售、倉儲。公司承擔著(zhù)新興際華集團駐“西部鐵都”-新疆和靜縣兩個(gè)鋼材生產(chǎn)廠(chǎng)（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產(chǎn)品銷(xiāo)售及原燃料的采供、物流業(yè)務(wù)。作為新疆第二大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體，兩廠(chǎng)目前總體產(chǎn)能已達年產(chǎn)270萬(wàn)噸建筑鋼材，20萬(wàn)噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產(chǎn)的“新興”牌鋼材在國內已享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。
目前，新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司已經(jīng)正式投入運行，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布新疆南北及內地部分省市。隨著(zhù)20xx年12月采供物流工作相繼并入展開(kāi)，國貿公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的采供物流及產(chǎn)品銷(xiāo)售工作提供服務(wù)保障。
二、實(shí)習過(guò)程
在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些銷(xiāo)售會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用金蝶K3財務(wù)軟件以及慧泉貿易管理系統軟件 （ERP）進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)處理。
我此次實(shí)習主要由鄭師傅負責。我剛到公司時(shí)是月初，剛好趕上了裝訂
記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學(xué)校參加的頂崗實(shí)習的過(guò)程是一樣的。之后，首先他讓我了解財務(wù)軟件的使用和銷(xiāo)售會(huì )計處理的'流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個(gè)分錄的明細和附件。我仔細研究著(zhù)這些記賬憑證，對每個(gè)分錄為什么這樣做弄的徹徹底底，不會(huì )的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之后他開(kāi)始讓我做一些簡(jiǎn)單的記賬憑證。該公司比較節儉，在粘貼附件時(shí)沒(méi)有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我師傅在粘貼原始憑證上要求很?chē)�，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出，并且附件從小到大的粘貼，要參差不起。由于我的理論知識扎實(shí)，很快就可以獨立操作這一塊了。我認真學(xué)習了正規而標準的銷(xiāo)售會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司銷(xiāo)售會(huì )計工作的全部過(guò)程，簡(jiǎn)單的掌握了金蝶K3財務(wù)軟件的操作。
其次，他讓我學(xué)習了做銷(xiāo)售結算工作，這是我每天必做的一項工作，這項工作是在慧泉貿易管理系統軟件中進(jìn)行操作的，根據公司內部的市場(chǎng)價(jià)格、各個(gè)與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同與各個(gè)辦事處財務(wù)所做的價(jià)格進(jìn)行對比，若不一致就自己與各個(gè)辦事處財務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行詢(xún)問(wèn)原因，從而更改。在我學(xué)會(huì )了運用金蝶K3做記賬憑證后，鄭師傅教我當收到款項時(shí)如何在慧泉貿易管理系統軟件(ERP)中進(jìn)行操作。當收到款項是我在金蝶K3做記賬憑證后，需要在慧泉貿易管理系統軟件(ERP)中的財務(wù)中心進(jìn)行登記。這是方便在月末時(shí)對賬。在登記收款時(shí)需注意單位名稱(chēng)正確，收款金額要正確。
時(shí)間總是如流水般，不知不覺(jué)的就到了月末。 鄭師傅教我如何開(kāi)具增值稅發(fā)票。首先要根據慧泉貿易管理系統(ERP)中需開(kāi)發(fā)票的明細導出，然后根據這些明細進(jìn)入開(kāi)發(fā)票系統進(jìn)行開(kāi)票，在這個(gè)過(guò)程中需要注意的是在打印發(fā)
貿易實(shí)習報告8
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)理念和一針一線(xiàn)，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。
我們有英倫·超冀設計中心，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營(yíng)理念：占據市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合，展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。
二、實(shí)習主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對 ××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。
由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，
就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
三、實(shí)習感想：(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)
1.質(zhì)量是基礎。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在3545歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的'10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。
這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中， 我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的敬仰，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。
�、儆涗涬娫�(huà)內容。在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。
�、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。
�、壑攸c(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為漸入最佳狀態(tài)。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其量的分析，更要對其進(jìn)行質(zhì)的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。
6.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
7.售后服務(wù)是保障。對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。
貿易實(shí)習報告9
一、實(shí)習單位
�。Q易公司是由對外貿易經(jīng)濟合作部批準成立的、人民政府領(lǐng)導的國有外經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展，公司先后在世界20多個(gè)國家和地區開(kāi)展了業(yè)務(wù)，設立分支機構和委派業(yè)務(wù)代表，連續六年進(jìn)入中國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列，形成了良好的格局。ｘｘ貿易公司在19xx年通過(guò)由DNV頒發(fā)的 ISO9002質(zhì)量認證。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目，在海外興辦各類(lèi)企業(yè)，承包國際工程和國內外資工程，勞務(wù)人員外派及培訓，為外國及港澳臺客商的駐穗機構和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù)，商品技術(shù)進(jìn)出口，沙石土進(jìn)出口、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，信息咨詢(xún)服務(wù)。
�。邢薰臼菍儆冢Q易公司負責國際貿易的相關(guān)子公司。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規，以地區強大的經(jīng)濟技術(shù)力量為依托，組織和協(xié)調各方面的力量，開(kāi)展形式多樣的對外貿易事務(wù)，以增進(jìn)我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進(jìn)步。我公司承辦物資進(jìn)出口，商品和技術(shù)進(jìn)出口；沙石土出口，同時(shí)承辦我國對外經(jīng)濟援助項目；在海內外興辦各類(lèi)實(shí)業(yè)；承辦承包工程所需的設備等。
二、實(shí)習起止時(shí)間
20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日
三、實(shí)習內容
了解國際貿易的一些基本流程和操作，了解基本業(yè)務(wù)流程，協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據的制作、印刷和蓋章。
審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯誤處。查詢(xún)出口報關(guān)單的進(jìn)度。打印相關(guān)發(fā)票、報關(guān)單。
四、工作進(jìn)程
作為實(shí)習生，我剛開(kāi)始的主要任務(wù)是認識公司的業(yè)務(wù)，大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂，以及其它一些日常用品。對公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后，接下來(lái)我開(kāi)始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料，包括報關(guān)單、增值稅發(fā)票、裝貨單、提單、出口合同、購銷(xiāo)合同以及結匯水單。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)要真正的將每份單據一一對照，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過(guò)這些外貿單據的相關(guān)知識，但是真正接觸起來(lái)才發(fā)現課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據所涉及到具體對象比模擬單據要多要復雜。
在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過(guò)的對外貿易的出口退稅備案資料，將有問(wèn)題的地方記錄下來(lái)。去審核那么多的單據，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的`。除了審核備案資料以外，我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說(shuō)查詢(xún)記錄交易過(guò)程中的出口報關(guān)的進(jìn)度、查詢(xún)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來(lái)都不難，但是比較繁瑣和細致，工作的時(shí)候我必須仔仔細細地對照各個(gè)單號進(jìn)行記錄，如果出些差錯的話(huà)，不僅僅對自己的不負責，還是對公司的不負責，會(huì )對公司運作造成影響的，所以我必須認真仔細。除此以外，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次，為了獲得澳門(mén)出口砂石的投標，必須去進(jìn)行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿易課堂上的知識的，所以由一位單位的同事帶著(zhù)我去公證處，我從中旁觀(guān)學(xué)習。日后的工作中也會(huì )有像這樣的與專(zhuān)業(yè)知識無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成，我必須時(shí)刻保持著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務(wù)。
五、主要收獲及心得體會(huì )
作為一個(gè)新人，不管是到哪里，在公司我學(xué)會(huì )了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度，在那里，我看了一些平時(shí)沒(méi)有注意的書(shū)目，如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《UCP600》，《自由貿易區原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿易的書(shū)籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學(xué)會(huì )了很多。再者，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會(huì )跟你交流，你就要學(xué)會(huì )自己去看，去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會(huì )使用各種辦公軟件，其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒(méi)有經(jīng)常使用，或者每個(gè)地方有自己的不一樣東西，程序會(huì )有不同。所以在那，我也學(xué)會(huì )了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等，因此只有自己去操作了才會(huì )更加熟悉。
經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的外貿業(yè)務(wù)實(shí)習，讓我了解到國際貿易工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習中，我在日常的貿易活動(dòng)中，針對這些活動(dòng)每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。 國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習的機會(huì )，很感謝帶我們的老員工，是他們教會(huì )我了一些為人處事的道理，以及對一個(gè)企業(yè)文化的認識，同時(shí)也讓自己對國際貿易這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會(huì )從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì )很快上手，實(shí)習的日子雖然即將結束，但是我知道自己學(xué)習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗。我會(huì )保持著(zhù)學(xué)習的勁頭一路前行。
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到的不少。作為一個(gè)在校大學(xué)生，基礎的理論知識要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應萬(wàn)變。而對于工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。
實(shí)習與上課不同，這相當于我已經(jīng)踏足于社會(huì )。因此，要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告……有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà)，什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候該沉默，什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。
工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會(huì )同樣的有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做，而且要盡量做好，因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。
六、今后努力方向
在實(shí)習中，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習還是生活都要努力改進(jìn)。
一是要加強英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。對于外貿人員，不僅要掌握充分的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )使用英語(yǔ)與外商進(jìn)行交流、談判以及寫(xiě)傳真、函電。一旦沒(méi)有掌握較好的英語(yǔ)水平，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響工作的進(jìn)行。
二是要有堅持不懈的精神。我作為一個(gè)在校生，無(wú)論到哪一間企業(yè)單位，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì )布置過(guò)多的業(yè)務(wù)，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)有事情可以做，便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持，不能就此放棄。另外，工作和在家里在學(xué)校不同，做到不好不到位就會(huì )被別人所批評。這時(shí)我更加要直面自己的不足，吸取經(jīng)驗，更正錯誤。
三是要學(xué)以致用。我作為外貿業(yè)務(wù)助理，是與專(zhuān)業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，我發(fā)現有時(shí)候實(shí)際要比理論更簡(jiǎn)單直接，但有時(shí)候實(shí)際操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教，理解以前在課堂所學(xué)到的知識。
七、對實(shí)習單位的意見(jiàn)和建議
單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問(wèn)題和疏忽。有的時(shí)候預算的費用和實(shí)際并不相符。主要是和供貨商（工廠(chǎng)）存在溝通上的不足。所以，在做每一筆貿易之前一定要選好術(shù)語(yǔ)和算好費用，然后再確定合同。如果在沒(méi)有調查清楚工廠(chǎng)的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場(chǎng)環(huán)境而草草簽訂合同，就會(huì )出現差錯。因此單位在預算表上要仔細做好調研。
貿易實(shí)習報告10
一、前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據更多的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓資料及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓的組織與要求
本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的'工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和理解的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最終磋商我方理解了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。之后我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要異常的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)訓心得
在這一周的國際貿易實(shí)訓當中，在教師的指導下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應用到實(shí)檢中，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。同時(shí)，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。
貿易實(shí)習報告11
前言
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了四年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、 實(shí)習目的：
通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力 ，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎。
二、 實(shí)習時(shí)間：
20xx年10月31日到20xx年3月20日
三、 實(shí)習地點(diǎn)：
鄭州市二七區
四、 實(shí)習單位和部門(mén)：
河南省大河基礎建設工程有限公司業(yè)務(wù)部
五、 實(shí)習主要內容：
在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，目前所在的實(shí)習單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎建設工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設部核發(fā)的“壹級地基基礎工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年，于20xx年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì )成員單位。公司注冊資金為1800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元，擁有各類(lèi)大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱(chēng)職的工程、管理及經(jīng)濟類(lèi)技術(shù)人員95人，具有高級以上稱(chēng)職人員10人，國家一注冊級建造師8人。
公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：
1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;
2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(cháng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；
3、靜壓樁；
4、夯擴樁；
5、深基坑支護及降水、土石方工程；
6、建筑機械設備租賃與海外銷(xiāo)售。
公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專(zhuān)院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專(zhuān)家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導，擁有高級專(zhuān)家組成的技術(shù)顧問(wèn)組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。以下是我在該公司的實(shí)習內容：
20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習 里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導也教了我很多。他們不會(huì )因為我是實(shí)習 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個(gè)月的實(shí)習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習 時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。
做貿易其實(shí)是很復雜的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類(lèi)單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這 些操作我每天都會(huì )有不同的心得體會(huì )，而且還會(huì )發(fā)現了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。
首先，在 英語(yǔ)應用方面，我一直都很注重英語(yǔ)的'學(xué)習，但通過(guò)這次學(xué)習，我發(fā)現我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì )用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿的英語(yǔ)知識掌握不好，或寫(xiě)不出一封教規范的商務(wù)信函，將來(lái)
會(huì )很難勝任自己的工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語(yǔ)的學(xué)習以及可以寫(xiě)一些比較規范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級都沒(méi)過(guò)，真是倍感焦急。
其次，是國際貿易的復雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的實(shí)習，使我們對以后的學(xué)習很有引導作用，也對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實(shí)習給我 最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì )導致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會(huì )給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認識到 在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
再次在此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習 也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習 的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習 ，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習 將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
六、 實(shí)習總結和實(shí)習體會(huì )：
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進(jìn)步。
我知道這是一個(gè)將要面對極大的機遇和挑戰的專(zhuān)業(yè)，如果不在現在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，將來(lái)絕對會(huì )被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì )到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。
貿易實(shí)習報告12
時(shí)間過(guò)得可真快，轉眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了，在這段實(shí)習的日子里，我覺(jué)得自己不僅在知識上面成長(cháng)了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會(huì )了，生活會(huì )逼著(zhù)你去適應這個(gè)社會(huì )，所有的不懂的，在生活中都會(huì )慢慢的學(xué)會(huì )。實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長(cháng)了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡(jiǎn)單，沒(méi)有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習開(kāi)始做個(gè)粗略的總結，簡(jiǎn)單地總結我這幾個(gè)月的工作和遇到的問(wèn)題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排；慢慢的，通過(guò)一步步的學(xué)習，逐個(gè)環(huán)節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗的累積。
在平時(shí)的學(xué)習工作生活中，通過(guò)與大家的溝通，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認識；通過(guò)出差到工廠(chǎng)，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶(hù)、工廠(chǎng)溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)，不能冷靜獨立的'解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時(shí)候還是會(huì )松懈，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去學(xué)習，主觀(guān)能動(dòng)性不夠，只滿(mǎn)足于完成當前的工作，而不會(huì )長(cháng)遠的看待問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、 實(shí)習目的
通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力 ，掌握實(shí)用的外貿技能，實(shí)踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統、規范地掌握外貿進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎。
二、 實(shí)習時(shí)間
20xx.11至20xx.6
三、 實(shí)習地點(diǎn)
南京xxx進(jìn)出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxB座xx室）
四、 實(shí)習單位和部門(mén)
南京xx進(jìn)出口貿易有限公司 業(yè)務(wù)部門(mén)
五、 實(shí)習內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合所學(xué)知識與國際貿易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。掌握外貿術(shù)語(yǔ)，對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
�。�1）堅持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國際貿易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認真觀(guān)察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習，學(xué)習與客戶(hù)溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
�。�2）加強英語(yǔ)的學(xué)習 對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中大膽與客戶(hù)交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習工作中遇到的外貿英語(yǔ)知識，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
�。�3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習期間發(fā)現這些對開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事、上級溝通 關(guān)注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
�。�4）堅持學(xué)以致用 外貿英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。實(shí)習中深有體會(huì )，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識 ，可見(jiàn) 學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性�；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報價(jià)等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿易 方面的 術(shù)語(yǔ) 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶(hù)階段。
六、 實(shí)習總結
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒Α?接待客戶(hù)，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認真 負責。 還有與領(lǐng)導談話(huà)要注意言語(yǔ)場(chǎng)合 ，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過(guò)實(shí)習，加深了我對外貿英語(yǔ)知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì )。 通過(guò)實(shí)習，發(fā)現了自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會(huì )努力！
對于公司的不足，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀(guān)察不夠。以后我會(huì )在這方面有所留心，爭取多發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，有好的想法會(huì )及時(shí)和大家交流。
工作中也會(huì )遇到一些問(wèn)題的，遇到的問(wèn)題及建議解決方案
[1]與上司溝通不好；
[2]上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手；
[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。
在20xx年，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力，當我們能獨擋一面的時(shí)候，相信也會(huì )是公司壯大的時(shí)候。來(lái)年的我們都會(huì )越來(lái)越好！
貿易實(shí)習報告13
為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國貿公司)深圳分部實(shí)習，主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易;貨運集裝箱運輸香港，然后通過(guò)物流運輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。
同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡，競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)erp系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的.進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應過(guò)來(lái)了。
在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識。
實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習在。
所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
第二，，認識自身不足。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
第三，要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。
通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺�；菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、fob報價(jià)，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。
貿易實(shí)習報告14
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在完成教學(xué)計劃規定的全部課程的學(xué)習后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習的目的是：
1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門(mén)設置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對進(jìn)出口貿易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認識。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內容，培養學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
4.在畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫(xiě)作收集相關(guān)資料，對完成畢業(yè)實(shí)習論文起到很大借鑒作用。
二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
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青島科瑪尼是一家由德國興建，專(zhuān)門(mén)從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)范圍：
公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類(lèi)產(chǎn)品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。
MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩定，價(jià)格更低。
巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達到99.9%，產(chǎn)量可銷(xiāo)售十萬(wàn)噸。
PE/PP：來(lái)自美國、臺灣、韓國、德國，質(zhì)量穩定，價(jià)格合理。
三．實(shí)習的具體內容
�。ㄒ唬┑谝�、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品
我實(shí)習的公司是國內專(zhuān)業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務(wù)是外貿業(yè)務(wù)員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話(huà)或者外貿函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，但由于是實(shí)習期間，所以并沒(méi)有真正獨立的與客戶(hù)聯(lián)系，洽談外貿事宜，現階段我主要負責了解公司產(chǎn)品，并外貿業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習并加深對外貿業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習，讓我知道了真正的外貿業(yè)務(wù)并不像書(shū)本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書(shū)本上的知識用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗，進(jìn)一步豐富自己的外貿知識，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎。
1.了解公司基本狀況
去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，知識說(shuō)讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷(xiāo)路。通過(guò)學(xué)習我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運用于實(shí)際當中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設備以及進(jìn)口原料再?lài)鴥仁袌?chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。
2.熟悉公司市場(chǎng)分布
我們公司的產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶(hù)也是來(lái)自這兩個(gè)地區，或者是這些地區的代理商。相對于這兩個(gè)地區，北美、南非、中亞等地區的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區形成長(cháng)期穩定的而客戶(hù)群，并通過(guò)原有客戶(hù)群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶(hù)；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當地市場(chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調查，了解當地的真實(shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢，并據此作出合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，為以后成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎。這是我通過(guò)對公司市場(chǎng)的了解和調查以及對當前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢的調查和了解做出的自己的認識。
3.了解公司產(chǎn)品
通過(guò)對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場(chǎng)中所處的地位，以及在國內的排行。
黃藥是一種用途甚廣的化學(xué)藥劑，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進(jìn)劑，分析化學(xué)中用乙基黃原酸鉀作銅、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷、鎳的試劑，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維。一般以為浮選應用黃藥做捕收劑始于1924年，由凱勒（Keller）氏在美國登記專(zhuān)利。1929年弗斯脫（Foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機硫代碳酸鹽的方法。黃藥是目前應用最廣的硫化礦捕收劑，估計全世界用于浮選的各類(lèi)黃藥量每年在數萬(wàn)噸至近十萬(wàn)噸，經(jīng)常應用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種，商品牌號則更多。黃藥的分子結構與浮選性能有密切關(guān)系，一般而言，黃藥分子中的碳鏈越長(cháng)，其捕收能力越強，即隨著(zhù)醇基分子量的增加而增大；帶有支鏈的同系異構體較直鏈的捕收作用強。常用于粗宣和掃選過(guò)程中。
MIBC是一種新型起泡劑，甲基異丁基甲醇(mibc)，是優(yōu)良的中沸點(diǎn)溶劑，用作染料、石油、橡膠、樹(shù)脂、石臘、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑；用作剎車(chē)液及有機合成的原料；用作礦物浮選劑，如萃取硅和硫酸銅礦；用作硝化纖維素漆的`惰性溶劑，可增加涂料的光澤和平整性，改進(jìn)泛紅性能；在潤滑油添加劑制造中用作溶劑等。
MIBC是一種無(wú)色穩定液體。熔點(diǎn)-90℃，凝固點(diǎn)-90℃，沸點(diǎn)132℃，相對密度0.8083（20/20℃），折射率1.4112，閃點(diǎn)40.6℃，蒸氣壓（20℃）0.373kPa，粘度5.2mPas。在低于-90℃時(shí)固化為玻璃體。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限1%-5.5%。能與多種有機溶劑混溶，微溶于水，20℃時(shí)在水中的溶解為1.9%。也是在選礦中一種常見(jiàn)以及比較實(shí)用的藥劑。
硫磺別名硫、膠體硫、硫黃塊。外觀(guān)為淡黃色脆性結晶或粉末，有特殊臭味。分子量為32.06，蒸汽壓是0.13kPa，閃點(diǎn)為207℃，熔點(diǎn)為119℃，沸點(diǎn)為444.6℃，相對密度(水＝1)為2.0。硫磺不溶于水，微溶于乙醇、醚，易溶于二硫化碳。作為易燃固體，硫磺主要用于制造染料、農藥、火柴、火藥、橡膠、人造絲等。
工業(yè)硫磺主要用來(lái)生產(chǎn)硫酸、化肥、二氧化碳、焦亞硫酸鈉、燃料及橡膠制品。還可以用于軍工、醫藥、農藥等部門(mén)，運用相當廣泛。
�。ǘ┑谌�、四周進(jìn)行產(chǎn)品培訓，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務(wù)，熟悉外貿單證
通過(guò)前兩周的實(shí)習我已基本了解了我公司所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)但對具體的而業(yè)務(wù)操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當明確，所以，在接下來(lái)的兩周內我主要學(xué)習一些公司業(yè)務(wù)軟件，并在網(wǎng)上模擬外貿業(yè)務(wù)流程，通過(guò)模擬，進(jìn)一步熟悉外貿流程及業(yè)務(wù)單證。
1.網(wǎng)上業(yè)務(wù)模擬操作
在開(kāi)始真正的業(yè)務(wù)之前，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)上模擬熟悉外貿業(yè)務(wù)流程，學(xué)習怎樣操作外貿業(yè)務(wù)，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學(xué)習請教外貿業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜和注意事項，通過(guò)網(wǎng)上模擬以及向同事的了解，并結合書(shū)本中的知識，我認識到了自己外貿知識的不足，所以在學(xué)習過(guò)程中我積極查漏補缺，認真學(xué)習，用心思考，不斷豐富自己的外貿知識，以適應公司要求和日新月異的市場(chǎng)變化的需求。
2.熟悉外貿單證
一般來(lái)說(shuō)，、裝箱單、提單、質(zhì)量證書(shū)，還有報關(guān)單，產(chǎn)地證，保險單，證明，商業(yè)發(fā)票，核銷(xiāo)單，貨運托書(shū)。
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模擬以及同事和上司的指導使我認識到操作在出正式文本之前，一定要和客戶(hù)確定好訂單細節，如產(chǎn)品的規格、數量、質(zhì)量、價(jià)格、貨期、運輸條款、結算條款等。相應的信息起草之后給客戶(hù)確認后即可。
需要注意的是，在進(jìn)行信用證操作時(shí)，凡是涉及到日期、金額、收發(fā)貨人、文件及證明的，一定要先做好草稿，要提前告知客戶(hù)，他開(kāi)出的信用證草稿要你確認后才可做正式文本。做正式文本時(shí)要注意單單一致，單證一致（即箱單、提單、信用證上的信息必須相互對應），否則一旦出現不符點(diǎn)，客戶(hù)的開(kāi)證行有權拒付貨款，這批貨你就可能收不到錢(qián)了。即使客戶(hù)同意改證，也要你自己花錢(qián)來(lái)改，費用一次在幾百美金左右。所以一定要注意單單一致，單證一致，并且開(kāi)證草稿經(jīng)雙方確認。
�。ㄈ┑谖�、六周進(jìn)一步熟悉外貿業(yè)務(wù)流程
我公司的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，從事出口業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對公司業(yè)務(wù)的了解，并通過(guò)結合課內所學(xué)到的外貿知識，出口貿易一般需要經(jīng)過(guò)流程：
報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
1、報價(jià)
在國際貿易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報價(jià)作為貿易的開(kāi)始。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿易平臺上發(fā)布報價(jià)信息。其中，對于出口產(chǎn)品的報價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內容。
比較常用的報價(jià)有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
2、訂貨（簽約）
當貿易雙方就報價(jià)達成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過(guò)程中，主要對商品名稱(chēng)、規格型號、數量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進(jìn)行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫(xiě)入《購貨合同》。這標志著(zhù)出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
3、付款方式
我們比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1）、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續費都是開(kāi)證金額的1.5‰）。
2）、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶(hù)將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。
3）、直接付款方式
一般是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款，比較簡(jiǎn)單快捷，多建立在互相信任的基礎上。
4、備貨
備貨在整個(gè)貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內容如下：
1）、貨物品質(zhì)、規格，應按合同的要求核實(shí)。
2）、貨物數量：保證滿(mǎn)足合同或信用證對數量的要求。
3）、備貨時(shí)間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
5、包裝
您可以根據貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1）、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進(jìn)行包裝。
2）、特殊出口包裝標準：根據客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3）、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進(jìn)行認真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規定。
6、通關(guān)手續
通關(guān)手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。所以經(jīng)歷告誡我們在班里通關(guān)手續的時(shí)候一定要細心認真。
1）、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書(shū)。
目前我國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個(gè)環(huán)節：
○接受報驗：報驗是指對外貿易關(guān)系人向商檢機構報請檢驗。
○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)檢驗、鑒定。
○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）
○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
2）、須由專(zhuān)業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書(shū)、出口結匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續。
○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。
○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
○報關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報關(guān)代理行來(lái)報關(guān)的證明書(shū)。
○出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。
○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗檢疫部門(mén)或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統稱(chēng)。是對外貿易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.
7、裝船
在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來(lái)進(jìn)行投保�？蛇x擇：
1）、整裝集裝箱
集裝箱（又稱(chēng)貨柜）的種類(lèi)：
(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開(kāi)頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2）、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
8、運輸保險
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見(jiàn)的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類(lèi)：
1）、基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過(guò)程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風(fēng)險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
2）、附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類(lèi)型。一般附加險有偷竊提貨不著(zhù)險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。
9、提單
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續。
進(jìn)行海運貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。
10、結匯
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用D/P AT SIGHT的付款方式。
11、結單
1）、整理本單所有文件，總結歸檔。
2）、結算提成。
3）、 整理客戶(hù)檔案。
四實(shí)習總結
通過(guò)六個(gè)周的實(shí)習，使我認識到了實(shí)踐和理論的差別，也深刻認識到了自己的一些不足之處，通過(guò)總結和反思更是讓我受益良多，根據實(shí)習中出現的問(wèn)題，我有以下體會(huì )：
1、要養成自主學(xué)習的習慣
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、必須具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、絕對不能忽視團隊精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、必須了解待人處事的基本禮儀
步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
5、為人處事更要慎重
作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
6、工作經(jīng)驗是工作的基礎
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
7、工作態(tài)度決定一切
有句話(huà)說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對待工作，必須仔細認真，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失，對于上司交代的事情，必須認真完成，對于自己在工作中不明白的事情，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。養成認真嚴謹的工作態(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
教師評語(yǔ)：
考核等級（五級記分制）：
指導教師（簽名）：
年月日
貿易實(shí)習報告15
一、前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據更多的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)習。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的`外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
1、綜合實(shí)習的組織與要求
本次實(shí)習動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍企業(yè)，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家dingdong企業(yè)。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的dingdong企業(yè)。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。接著(zhù)我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險企業(yè)貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)習心得
在這一周的國際貿易實(shí)習當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)習任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)習的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)習，我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)習，我覺(jué)得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)習，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。
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