個(gè)人工作報告
在日常生活和工作中，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的個(gè)人工作報告，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作報告1
在教育局和小學(xué)中心校的指導下，我校xxxx年在財務(wù)工作方面做了不少工作，取得了一定的成績(jì)，同時(shí)也有不足之處，下面作以總結。
一、腳踏實(shí)地，做好財務(wù)經(jīng)常性工作。
1、健全民主理財小組，賦予相應的權利和義務(wù)，切實(shí)做好份內工作，不當擺設。
2、開(kāi)學(xué)前，提前準備好行政事業(yè)性收費收據，廣泛宣傳最新的收費標準，嚴格按教育局財政局物價(jià)局的要求規范收費。
3、要按時(shí)記收入支出流水帳，隨時(shí)與中心小學(xué)對帳，經(jīng)費收支要在學(xué)校進(jìn)行公示。要定期對學(xué)校帳目進(jìn)行抽查或展評，接受教師的監督。
4、積極為學(xué)校服務(wù)，開(kāi)學(xué)后盡快收齊發(fā)票，盡快報帳，不影響學(xué)校的正常教育教學(xué)工作。
5、每月將學(xué)校收入支出結存等情況打印公布，便于教師核對。
二、摸清家底，加強固定資產(chǎn)的管理。
本年，我們依據財政局、教育局的要求，全面核查、清理，對固定資產(chǎn)做了全面的登記，摸清了家底，并在此基礎上建立了固定資產(chǎn)明細分類(lèi)帳，增強了我校保護國有資產(chǎn)的意識，使固定資產(chǎn)的管理進(jìn)入了正�；芾淼能壍�。
以后再增加的固定資產(chǎn)，隨時(shí)登記，并刻了固定資產(chǎn)管理章，讓校長(cháng)在發(fā)票上簽字，引起重視，增強責任心。
三、量入為出，增強收支按預算管理的意識。
根據小學(xué)中心校的要求，我校對未來(lái)一學(xué)期的收入，作詳細的`測算，對日常公務(wù)、教學(xué)業(yè)務(wù)、設備購置、校舍維修等幾塊支出根據學(xué)校規模作出最貼近實(shí)際的支出計劃，逐級上報批準，并按預算執行。
四、財務(wù)公開(kāi)，加大對財務(wù)的監督力度。
我校要“四上墻”，一是民主理財小組要上墻，二是收費標準要上墻，三是貧困生減免名單要上墻，四是每月收支情況要上墻。讓財務(wù)工作公開(kāi)、透明，接受教師、學(xué)生、家長(cháng)和社會(huì )的監督，不能流于形式。
五、腿勤手勤，發(fā)揮核算和服務(wù)的職能。
報帳員每月按時(shí)將報表交給校長(cháng)，使校長(cháng)對我校的財務(wù)狀況心中有數。同時(shí)，不怕麻煩，不怕多跑腿，爭取讓學(xué)校有票就能報銷(xiāo)。
六、自我充電，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
經(jīng)常通過(guò)各種形式進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，關(guān)注最新的財經(jīng)制度的變化，學(xué)習相關(guān)的規章制度，學(xué)習新的農村義務(wù)教育學(xué)校預算編制，進(jìn)行自我充電，工作中才不至于出現偏差。
一年來(lái)，我校財務(wù)工作成績(jì)不少，但更看重的是不足之處。下一年，我要在預算的編制、執行、財務(wù)公開(kāi)等方面做好工作。
個(gè)人工作報告2
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間到某快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過(guò)培訓和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識
在7月份xx高級人才交流會(huì )上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是某介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊，當時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì )，對化纖行業(yè)和某公司有了一定了解。某公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會(huì )的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。某在十一年時(shí)間實(shí)現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F在某在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使素養不斷得到提高
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是
�。�1）負責公司培訓工作；
�。�2）負責工傷保險工作；
�。�3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的`對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、幾點(diǎn)體會(huì )
一是公司前景廣闊，令人精神振奮。目前公司資產(chǎn)已經(jīng)有3個(gè)多億，加上即將接受的資產(chǎn)，公司資產(chǎn)將達到幾十個(gè)億，上百家下屬企業(yè)。同時(shí)，隨著(zhù)四大平臺的建設，我相信xx公司將發(fā)展成為一個(gè)實(shí)力雄厚的集團企業(yè)，個(gè)人也將大有作為。
二是國有資產(chǎn)管理政策性、法律性很強。國有資產(chǎn)管理，涉及到很多政策、法律，作為公司文秘，我得不斷地加強學(xué)習，才能適應工作需要，才能成為一名合格的員工。
三是公司是一個(gè)溫暖的大家庭。xx公司是一個(gè)有凝聚力和團結合作精神的團隊，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上，得到了公司領(lǐng)導與同事的關(guān)心與幫助，讓我倍感動(dòng)。我在今后工作中也將繼承與發(fā)揚這種團結、友誼、互助的優(yōu)良作風(fēng)。
五、不足和需改進(jìn)方面
雖然到某來(lái)了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒(méi)考，試大收集整理有形成系統的計劃和長(cháng)遠規劃。隨著(zhù)對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為某的發(fā)展貢獻自己的力量。
六、幾點(diǎn)建議
某公司正處于企業(yè)轉型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì )決定企業(yè)轉型的成敗。
首先，要加強思想觀(guān)念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀(guān)念，要從實(shí)干型向管理型轉變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養工作。公司成立十一年了，當年創(chuàng )業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀(guān)規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠留在某。
第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
個(gè)人工作報告3
受組織的安排， 20xx年3月至20xx年12月期間，我先后在白沙鎮擔任鎮黨委組織委員，鎮黨委委員、副鎮長(cháng)，鎮黨委***委員、副鎮長(cháng)，分管過(guò)全鎮的組織、農林水、扶貧、能源等工作，目前分管全鎮***、交通、環(huán)保、企業(yè)、社會(huì )保障、技術(shù)監督、人防等工作，也先后擔任白沙、井山這兩個(gè)村委（社區）的工作組長(cháng)，個(gè)人工作實(shí)績(jì)。幾年來(lái)，本人主要做了以下一些工作：
一、認真負責，協(xié)助主要領(lǐng)導認真抓好全鎮的黨建工作。20xx年3月至20xx年7月在擔任白沙鎮組織委員期間，我積極協(xié)助鎮主要領(lǐng)導始終堅持從嚴治黨方針，從思想、組織、作風(fēng)等方面全面抓好全鎮的黨建工作。白沙鎮曾多次代表全縣順利迎接了自治區、賀州市等相關(guān)部門(mén)的檢查驗收，獲得各級領(lǐng)導的一致好評。
二、敢擔責任，為全面完成全鎮的林改工作任務(wù)打好基礎，范文《個(gè)人工作實(shí)績(jì)》。20xx年7月至20xx年4月在分管全鎮農業(yè)、林業(yè)、水利工作期間，我認真負責，敢擔責任，從做好林改宣傳動(dòng)員、人員培訓、調查摸底、檔案管理等基礎工作抓起，為全面完成全鎮的林改工作任務(wù)打好基礎。
三、開(kāi)展調研，為鎮黨委、政府實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護雙贏(yíng)提供決策依據。20xx年7月至今，作為分管全鎮環(huán)保工作的領(lǐng)導，本人帶領(lǐng)鎮環(huán)保工作組及鎮直相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，多次深入到各廠(chǎng)礦企業(yè)調研，及時(shí)全面的掌握第一手環(huán)保材料，為領(lǐng)導決策提供依據。同時(shí)采取定期排查、集中整治、限期改造等有效措施，對境內污染企業(yè)進(jìn)行治理，該取締的取締，該停產(chǎn)治理的停產(chǎn)治理，該罰款的罰款。20xx年，在我的帶頭參與下，全鎮共開(kāi)展環(huán)保排查整治3次，依法強行拆除了茶青、白沙等村委（社區）的環(huán)保不達標的鐵礦開(kāi)采、加工企業(yè)4家，對白沙再生紙廠(chǎng)等一些能夠通過(guò)改造達到要求的企業(yè)責進(jìn)行限期改造。通過(guò)限期改造，這些企業(yè)基本達到了環(huán)保要求，恢復了生產(chǎn)，真正實(shí)現了經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護的雙贏(yíng)，深得領(lǐng)導的.贊譽(yù)、企業(yè)的好評和群眾的認可。
四、盡己所能，認真做好井山村委各項工作，實(shí)現了華潤水泥（富川）有限公司建設所在地零上訪(fǎng)。作為華潤水泥（富川）有限公司建設所在地——井山村委的工作組長(cháng)，本人帶領(lǐng)井山工作組和村“兩委”干部多次深入到企業(yè)以及廣大農戶(hù)家中，排查維穩隱患、協(xié)調企群關(guān)系，緩和了因華潤水泥（富川）有限公司發(fā)展建設給地方帶來(lái)的各種矛盾，取得了華潤水泥（富川）有限公司建設所在地零上訪(fǎng)的較好成績(jì)，打破了以往“經(jīng)濟發(fā)展速度與群眾上訪(fǎng)率同步增加”的歷史，有效維護了當地的社會(huì )穩定。
個(gè)人工作報告4
20xx年即將過(guò)去，雖然我剛到口腔科，但在主任和同事們的幫助和指導下，使我的工作很快上手，現將我一年來(lái)思想、工作、生活上總結如下：
1、思想上
我具有堅定的政治立場(chǎng)，在大是大非問(wèn)題上我能與領(lǐng)導保持一致，認真貫徹執行路線(xiàn)方針，認真學(xué)習，以思想鞭策自己。時(shí)刻牢記人民的利益為第一，能為每個(gè)患者解除痛苦是我們每個(gè)護理人員的神圣使命。
2、工作上
我安心工作，積極參加醫院和科室的理論學(xué)習和政治教育活動(dòng)，并認真做好記錄，作為一名醫護人員，不應該好高騖遠，要立足本職，專(zhuān)心工作，作到需患者所需，急患者所急。在工作中我從不遲到早退，值班時(shí)從不擅離崗位及外出不歸等。能全心全意為病員服務(wù)，對待病員我能像對待親人一樣，從不跟病員吵架。每一天上班，我能夠保持甜蜜的笑容，對軍、地方病員，我都一視同仁，不弄虛作假；對發(fā)生差錯和糾紛，從不欺瞞，積極向領(lǐng)導匯報，從不接受患者吃請，不收紅包。
3、生活上
我對待病員真誠熱心，不嫌貧愛(ài)富、唯利是圖，生活作風(fēng)嚴肅，無(wú)對外不純潔交往，從不與地方不三、不四的人員交往。
今后的目標：我決心進(jìn)一步振奮精神，加強個(gè)人世界觀(guān)的改造，努力克服自己存在的問(wèn)題，作到：
1、扎實(shí)抓好理論學(xué)習，保持政治上的堅定性。
2、在院領(lǐng)導、科主任的關(guān)心和指導下，順利完成醫療護理工作任務(wù)，認真履行職責，愛(ài)崗敬業(yè)。
3、以科室為家，工作積極主動(dòng)，對待病員熱情、耐心，滿(mǎn)足病人的需要。
護理工作雖然瑣碎雖然平淡，但有時(shí)我真的很為自己驕傲。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力我的辛勤我的`認真我的熱情我的奉獻，過(guò)著(zhù)幸�？鞓�(lè )的日子。我的雙手我的微笑我的善待讓這個(gè)世界溫暖！雖然他們不能記憶我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香！我們是那樣的天使！所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人、疼痛、鮮血、呻吟、傷病中，但我快樂(lè )！
個(gè)人工作報告5
時(shí)光飛逝在中建普聯(lián)工作已有半年有余，經(jīng)歷公司的線(xiàn)條變革，陪伴網(wǎng)材網(wǎng)的全新改版、造價(jià)通的升級改版。一路上許多風(fēng)雨讓我與公司緊密走在一起，看到公司不斷地升級進(jìn)步。每一步一腳印，記錄了我在公司的發(fā)展歷程與工作。
以下是我在戰略合作部年度的工作報告；
1.八月份；廣州分公司戰略合作部成立第一個(gè)月。各項工作有序地開(kāi)展，在領(lǐng)導的指導下部門(mén)的工作主要是全片對采購方單位鋪量。在八月份沒(méi)有指標要求下我開(kāi)發(fā)一采購方單位（頤和地產(chǎn)）參加線(xiàn)下“燈飾類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)陽(yáng)光采購會(huì )”，第一次正式開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )感想也是心有觸動(dòng)，意識到自己的專(zhuān)業(yè)知識還不夠豐富。對會(huì )議的控場(chǎng)和采購方的溝通也有欠缺。這次的采購會(huì )也是對我工作的認同，也鋪墊我九月份激情洋溢的工作。
2.九月份；公司在九月二十六號在嘉逸皇冠酒店舉辦一場(chǎng)大型陽(yáng)光采購會(huì )。同時(shí)線(xiàn)上項目信息二個(gè)。按照公司的任務(wù)方向本月的主要工作邀請采購方參加陽(yáng)光采購會(huì )，在本次會(huì )議上邀請兩家單位（兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）（九州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司），在會(huì )議當天九州地產(chǎn)因公司緊急會(huì )議沒(méi)能到場(chǎng)參加，兆霖地產(chǎn)正常出席陽(yáng)光采購會(huì )。在會(huì )議上與采購方一同接觸供應商對供應商的資料收集和對話(huà)記錄、意向合作等工作執行。采購方對本次活動(dòng)評語(yǔ)高度的認同，對公司策略贊同和支持。九二六的陽(yáng)光采購會(huì )也圓滿(mǎn)成功。線(xiàn)下指標提交了兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（橫沙村改造工程），九州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（東莞莊）。個(gè)人指標上也超額完成。
3.十月份；公司計劃在本月召開(kāi)一場(chǎng)以木門(mén)為主的專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )，對應木門(mén)材料邀約采購方。在二十二號的專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )中我邀約了（廣州歐瑞裝飾設計工程有限公司）參加會(huì )議。在會(huì )議中當場(chǎng)發(fā)布了“福建假日皇冠酒店”在建的項目，勾起供應商商們的熱烈關(guān)注，會(huì )議幫助采購方接觸很多新供應商。對采購方的工作有極大的推進(jìn)作用。采購方對我們公司平臺給予高度的評價(jià)。線(xiàn)下提交了香港菲爾文工程裝飾（深圳熙龍灣、大運城邦）。專(zhuān)場(chǎng)結束后緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)十一月份琶洲建材采購大型活動(dòng)，在月底前基本確定采購方五家分別是；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州市歐瑞裝飾工程設計有限公司、廣州市嘉年華裝飾設計工程有限公司、頤和地產(chǎn)、廣州兆華匯業(yè)裝飾設計有限公司。在十月份的線(xiàn)下線(xiàn)上指標也圓滿(mǎn)完成，同時(shí)給為十一月的工作做好鋪墊。
4.十一月份；公司原計劃在琶洲建博會(huì )舉辦陽(yáng)光采購會(huì )，由于舉辦方場(chǎng)地問(wèn)題要推遲到十二月份。把這次的.活動(dòng)轉為下個(gè)月12.6在天盈建博會(huì )開(kāi)一場(chǎng)陽(yáng)光采購會(huì )。本月工作重心是十二月份三大會(huì )議的客戶(hù)邀約。線(xiàn)上項目信息完成五個(gè)分別為；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（烏崗村改造工程）廣州市歐瑞裝飾工程設計有限公司（保利威座大廈項目）。廣州市嘉年華裝飾設計工程有限公司（津濱騰越大廈）、頤和地產(chǎn)（頤和山水）、廣州兆華匯業(yè)裝飾設計有限公司（頤和山莊別墅）。本月超額完成指標。
5.十二月份；本月有三大會(huì )議，分別是12.1造價(jià)通答謝會(huì )，部門(mén)的邀約工作提前完成。12.6天盈建博會(huì )陽(yáng)光采購會(huì )，在天盈建博會(huì )采購會(huì )中我邀請了兩家采購單位分別；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、深圳市華輝裝飾工程有限公司。兩家單位準時(shí)到場(chǎng)參加采購會(huì )，在會(huì )議中接觸到很多供應商對工程進(jìn)度有很大的幫助。采購會(huì )也成功落幕。12.9琶洲設計與選材陽(yáng)光采購會(huì )本次會(huì )議邀請五家采購方分別是；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州市歐瑞裝飾工程設計有限公司、廣州市嘉年華裝飾設計工程有限公司、頤和地產(chǎn)、廣州兆華匯業(yè)裝飾設計有限公司。在會(huì )議兩天五家采購方都參與陽(yáng)光采購會(huì )，在這次會(huì )議中我們選擇了自由參觀(guān)的新模式進(jìn)行，同時(shí)由網(wǎng)材網(wǎng)同事一起陪同參觀(guān)。直觀(guān)的產(chǎn)品展示在采購方面前給到很實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)可以做出產(chǎn)品的對比、考察等工作。在這次會(huì )議中采購方們反映會(huì )議效果很好、很直觀(guān)。線(xiàn)下項目信息一共完成十四個(gè)分別為；廣州市歐瑞裝飾工程設計有限公司（保利樂(lè )從拉菲公館、東湖林語(yǔ)）、廣州市嘉年華裝飾設計工程（海珠半島花園、濱江瑞城）廣東南方通信建設有限公司（環(huán)城酒店通訊安裝工程）廣州市海雅裝飾設計工程有限公司（廣怡大廈、珠島花園）廣東星藝裝飾集團（海悅華府裝飾工程、陽(yáng)光海岸裝飾工程、碧海紫金城售樓部裝飾工程）香港菲爾文工程裝飾（睿智華庭、潛龍曼海寧花園5棟、惠州金域華庭C1樣板間）有限公司本月超額完成指標。
個(gè)人工作報告6
實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認真過(guò)，很高興過(guò)，而現在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著(zhù)我去做，現在重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告，也是對自己實(shí)習的鑒定。
在半年的學(xué)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲的到的知識和道理�；仡櫚肽暌詠�(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。
但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的`綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習情況中，我覺(jué)得自己更應該發(fā)奮學(xué)習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是的益一年的學(xué)習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，在假日我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。
因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的力量。
個(gè)人工作報告7
尊敬的陶董、廠(chǎng)部領(lǐng)導：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過(guò)程的建議和感想向上級領(lǐng)導作一個(gè)整體匯報。
時(shí)間：9月15日至9月25日
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格
3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料
�。�1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(cháng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(cháng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒(méi)有單子，待回復；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的NORTHFACE專(zhuān)柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著(zhù)我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買(mǎi)的，而且他們在購買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
�。�2）出發(fā)的第二站：漳州
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費，所以我又開(kāi)始了旅行。
�。�3）出發(fā)的第三站：泉州
到泉州中心客運站時(shí)，原本以為那里的`市場(chǎng)會(huì )很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
�。�4）出發(fā)的第四站：莆田
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開(kāi)平局長(cháng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
�。�5）出發(fā)的第五站：福州
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著(zhù)雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當地的人都說(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著(zhù)找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設計風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做OEM時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們在信號方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導陸陸續續來(lái)上班，都看著(zhù)我，他們也看了畫(huà)冊，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供應科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊在門(mén)衛，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永�？偨�(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊，后來(lái)張永�？偨�(jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競爭力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區找了張功權經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動(dòng)防護服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導人來(lái)商議洽談，下周會(huì )有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì )大批量的訂購，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì )和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠(chǎng)領(lǐng)導也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
坦白說(shuō)，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場(chǎng)調查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶(hù)外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護服，我到了廈門(mén)之后，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶(hù)外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰，伴著(zhù)堅定的信念，懷著(zhù)充實(shí)的心情，朝著(zhù)目標和公司交給我的任務(wù)，向前、向前，路很坎坷，總會(huì )有希望！出差歸來(lái)，我要自我調整，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習，希望公司以后能有更多這樣的機會(huì )，讓我們去嘗試，去鍛煉……
特此報告
20xx年9月26日
業(yè)務(wù)員：
個(gè)人工作報告8
一、開(kāi)拓創(chuàng )新，理清工作思路。
辦公室作為政府的綜合協(xié)調部門(mén)，工作服務(wù)對象既對領(lǐng)導，又對科室，還直接接觸群眾，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅持實(shí)踐第一的觀(guān)點(diǎn)，牢固樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進(jìn)取意識，不斷創(chuàng )新工作思路。一是抓督查，推進(jìn)工作落實(shí)。督查是檢驗縣政府各項決策能否落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節，根據縣長(cháng)和各位副縣長(cháng)的指示，我堅持結合工作實(shí)際，拓寬領(lǐng)域，突出重點(diǎn)，對政府批轉的重大事項進(jìn)行有效的督查，保證政令暢通，樹(shù)立政府的權威。根據督辦的時(shí)限和質(zhì)量要求，做到了件件有著(zhù)落、事事有回音。一年來(lái)，先后下發(fā)督辦件19件，其中：《政府報告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協(xié)提案55件、行署轉批12件，辦結率、答復率、滿(mǎn)意率均達到100%。二是抓服務(wù)，樹(shù)立工作新形象。堅持從小事做起，著(zhù)眼大局，努力提高服務(wù)水平。對各科室進(jìn)行有效服務(wù)，形成合力，提高了整體工作水平;為群眾服務(wù)突出積極性。認真接待群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，對群眾反映的問(wèn)題及時(shí)登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問(wèn)題都能得到圓滿(mǎn)答復。
二、求真務(wù)實(shí)，開(kāi)創(chuàng )工作局面。
工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進(jìn)辦公室工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通。為此，凡是發(fā)文，我都親自審查，從嚴把住行文關(guān)、審批關(guān)、政策關(guān)、文字和體例格式關(guān)、裝訂和報送關(guān)“五關(guān)”入手，避免了濫發(fā)文現象的發(fā)生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質(zhì)量。一年來(lái)，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類(lèi)文件160件，無(wú)一件出現問(wèn)題。二是嚴格辦會(huì )。一年來(lái)，先后籌備組織了政府黨組會(huì )議、常務(wù)會(huì )議、副縣長(cháng)現場(chǎng)辦公會(huì )議等多次。每次會(huì )議我都認真準備相關(guān)材料，并有效的落實(shí)領(lǐng)導的'安排部署，保證了政府工作的順利進(jìn)行。
三、加強協(xié)調，形成工作合力。
辦公室是政府機關(guān)一個(gè)特殊群體，是服務(wù)政府的“外腦”和聯(lián)系基層部門(mén)的“橋梁”，既要上情下達，又要下情上呈。因此，我特別注重加強協(xié)調。一是加強內部協(xié)調。我從為領(lǐng)導提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)的職責出發(fā)，要求辦公室人員加強協(xié)作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成;重大活動(dòng)、重要任務(wù)，則由大家共同完成。二是加強上下協(xié)調。工作中，我在認真領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖的基礎上，了解上情，吃透下情，保證了政令暢通。
四、強化建設，樹(shù)立一流形象。
要做好辦公室文秘工作，必須有一支高素質(zhì)的隊伍，要帶好隊伍，領(lǐng)導必須作表率。因此，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹(shù)正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹(shù)一流形象。一是注重思想建設講學(xué)習。我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習放在自身建設的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。
為此，我特別注意學(xué)習文秘工作業(yè)務(wù)知識，參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育專(zhuān)題教育活動(dòng)，增強了駕馭全局的工作能力。二是錘煉作風(fēng)講團結。我堅持把自己定位在甘當配角、積極參政上，充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開(kāi)展工作，遇到問(wèn)題及時(shí)請示匯報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動(dòng)上與班子保持高度一致，用自己的一言一行維護辦公室的形象。三是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規律就是“無(wú)規律”，“不由自主”。因此，我正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè )、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導批評不言悔、取得成績(jì)不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。四是健全機制抓效率�！皼](méi)有規矩，不成方圓�！鞭k公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求政府辦公室必須是一個(gè)制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰斗集體。我本著(zhù)“從嚴、從細、可行”的原則，在原有各項制度的基礎上進(jìn)一步修訂完善了辦公室相關(guān)制度，從而使辦文、辦事、辦會(huì )等各項工作的開(kāi)展更加規范有序。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠
政治學(xué)習抓的不緊;在服務(wù)上還有一定差距;在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。在今后的工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
個(gè)人工作報告9
回顧這三個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，做如下述職報告：
一、成本控制管理工作
參加***三期砍工結算工作，促使施工單位對工程造價(jià)部分簽字認可；完成夜淘牌坊預算審核；完成***室內裝飾預算審核；完成***招標控制價(jià)和工程量清單審核；初步完成***竣工結算編制；完成***室外附屬工程預算編制及審核；***后門(mén)改造工程預算審核。
二、合約管理工作
與工程部一起完成了***施工合同起草、修改、審批；完成國開(kāi)行2.5億貸款的部分合同起草；***增加防盜欄談判及合同起草；PPP項目可研、水保、環(huán)評合同審核。
三、工程招標采購工作
按照公司管理規定和各管理中心要求，完成****工程勘察招標工作；施工臨時(shí)用電施工單位選擇工作。
四、協(xié)助工作
協(xié)助完成目標責任書(shū)編制、****A版測算及新版本修改、設計中標通知書(shū)和設計合同修改、****A版測算及修改、****片區一二級時(shí)間控制節點(diǎn)調整修改。
五、其他工作
每月對材料價(jià)格信息收集、整理和匯總工作；工程進(jìn)度款收集和OA上報工作。
作為成本合約部負責人，我清醒地認識到，我部門(mén)是集工程招標采購、成本控制、合約起草的綜合部門(mén)，受工程副總和總部各管理中心直接領(lǐng)導，在項目建設的始終，都承擔著(zhù)大量的`本職工作和協(xié)助配合工作，需要與財務(wù)部、行政人事部、設計部、工程部、銷(xiāo)售部相互協(xié)助，才能共同推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)。面對繁雜的工作，要強化部門(mén)的工作意識，推薦一些符合公司崗位要求的新員工到崗，提高工作效率，力求周全、準確，避免工作疏漏和差錯，基本做到事事有著(zhù)落，事事有人負責。帶頭遵守公司的各項規章制度，維護公司利益，為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，取得更大成績(jì)。
個(gè)人工作報告10
尊敬的臺領(lǐng)導：
本人叫XX，20xx年到20xx年在報社擔任首席記者，并于20xx年調入本臺，擔任助理記者。在我臺工作的近3年時(shí)間里，我始終堅持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的做事原則，圍繞工作中心，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，積極創(chuàng )新，認真完成各項任務(wù)�，F對本年度的個(gè)人工作情況匯報如下，請領(lǐng)導予以評議：
一、理論和實(shí)踐結合，不斷提高自身修養和業(yè)務(wù)能力
我剛踏入電視臺時(shí)，由于缺乏工作經(jīng)驗，心中也有不小的壓力。為了順利走上工作崗位，不辜負大家對我的期望，我將壓力轉化為動(dòng)力，狠抓理論知識學(xué)習，并將理論與實(shí)踐結合，不斷提高自身思想素養與業(yè)務(wù)水平。一方面，系統學(xué)習電視媒體的相關(guān)理論知識，堅持“干中學(xué)、學(xué)中干”，從實(shí)踐中豐富業(yè)務(wù)知識。在工作之余，還認真學(xué)習《新聞學(xué)理論》、寫(xiě)作、攝像、剪輯等方面的知識。另一方面，為了更好的勝任工作，提高業(yè)務(wù)能力，我在工作中堅持“多聽(tīng)、多看、多問(wèn)、多想”，積極向同事請教，取人之長(cháng)，補己之短，常�？偨Y工作經(jīng)驗，夯實(shí)工作基礎。
二、虛心請教，學(xué)會(huì )平面媒體向電視媒體轉型
在近三年的時(shí)間里，我隨時(shí)都在思考如何實(shí)現自我轉型。由于我對報社工作比較熟悉，但對電視工作還比較陌生，可以說(shuō)是一個(gè)門(mén)外漢。為了迅速成為一名合格的助理記者，我對自己嚴格要求，督促自己盡快熟悉工作崗位職責，并認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識。遇到不懂的地方，積極向其他同事請教，扎實(shí)掌握每項業(yè)務(wù)，保證按質(zhì)按量完成領(lǐng)導交付任務(wù)。把每次導演工作當作難得的實(shí)踐機會(huì )，和工作團隊一起想創(chuàng )意、定方案，并運用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)實(shí)踐來(lái)了解自己在理論與技術(shù)方面的不足，然后，對癥下藥，潛心鉆研，彌補工作上的不足。對待工作，我要求自己做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。同時(shí)，積極聯(lián)系實(shí)際、深入群眾、深入生活，尋找新的工作靈感，傾聽(tīng)百姓的呼聲，積累豐富的創(chuàng )作素材。然后，結合工作需要，將搜集的各類(lèi)素材去粗存精、去偽存真，提煉有價(jià)值的內容。為了保證節目的正常播出，我常常帶領(lǐng)工作人員加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，經(jīng)常工作到凌晨2、3點(diǎn)鐘。有時(shí)還會(huì )適度變更拍攝方式或拍攝內容，完善后期制作，以提高節目水準。通過(guò)我們的努力，保證了XX節目的順利播出。
三、積累經(jīng)驗，不斷創(chuàng )新活動(dòng)和電視DV的導演
工作以來(lái)，我嚴格恪守一名電視從業(yè)人員的職業(yè)精神與職業(yè)道德，堅持實(shí)事求是、務(wù)實(shí)敬業(yè)的態(tài)度。根據工作要求，大膽創(chuàng )新地完成活動(dòng)策劃與電視導演工作，力求制作的節目主題鮮明、通俗易懂、生動(dòng)活潑。為了積累更多的工作經(jīng)驗，夯實(shí)工作基礎，我主要做了三方面的努力：一是堅持收看各大電視臺的新聞類(lèi)節目，電視專(zhuān)題片、文化活動(dòng)等，從中了解他們節目構思與拍攝手法�？偨Y各種節目的優(yōu)劣之處，對比借鑒他們的優(yōu)秀做法。二是我認為藝術(shù)源于生活，電視節目也同樣應貼近生活，充滿(mǎn)大眾氣息。因此，我注意從生活中挖掘題材，留意日常生活中人們關(guān)心的各種話(huà)題，篩選其中有價(jià)值的東西，將其運用到電視工作中。比如，我在拍攝電視DV的時(shí)候，從DV的主題出發(fā)，尋找合適的素材，再確定個(gè)人的拍攝思路。然后，與其他工作人員共同交流，經(jīng)過(guò)反復探討論證，制作出具體的拍攝方案，并對攝制組的各個(gè)成員提出具體的任務(wù)與技術(shù)要求，做好現場(chǎng)錄像指揮工作。
在策劃大型文藝活動(dòng)或電視節目時(shí)，我不僅注重節目質(zhì)量，也更注重創(chuàng )新。打破原有導演模式，對節目進(jìn)行全新的包裝、改良；在制作相關(guān)專(zhuān)題節目時(shí)，多方取經(jīng)，力求突破自己的.固有模式，創(chuàng )新專(zhuān)題節目的畫(huà)面表現形式，靈活運用音樂(lè )、字幕等多種藝術(shù)元素；在消息寫(xiě)作中注意避免語(yǔ)言方面的不足，力求語(yǔ)言凝練，文字優(yōu)美，帶給觀(guān)眾一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。
自20xx年以來(lái)，我參與完成的主要工作如下：
1、大型活動(dòng)總策劃、總導演（從20xx年至今，每年策劃、導演3—5場(chǎng)大型活動(dòng)，如選秀、評比、文藝匯演等）
2、電視專(zhuān)題片制作（20xx年至今，每年制作5—8個(gè)）
3、DV創(chuàng )作（20xx至今，每年創(chuàng )作5—8個(gè)）
四、存在的問(wèn)題
回顧近3年的工作，有成績(jì)，也有差距。就目前實(shí)際情況來(lái)看，我的工作仍需要改進(jìn)，存在的不足之處具體表現在三方面：一是學(xué)習不夠深入。由于工作緊張，常常借口工作忙而放松了學(xué)習，學(xué)習也不夠深入，常常淺嘗輒止，停留在表面，不愿過(guò)多地去思考、探究。二是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高。盡管個(gè)人的導演經(jīng)驗與策劃經(jīng)驗比較豐富，但與那些優(yōu)秀的職業(yè)導演相比還存在一定距離，專(zhuān)業(yè)素養有待提升。三是工作創(chuàng )新力度不夠，受思維的局限性，在節目策劃過(guò)程中，不夠大膽。
五、下一步打算
為更好地做好導演工作，我會(huì )在完善上述不足的基礎上，不斷提升自身的導演水平。今后，我主要會(huì )從三方面做起：一是不斷提高專(zhuān)業(yè)技能，努力學(xué)習相關(guān)知識，給自己充充電，用過(guò)硬業(yè)務(wù)素質(zhì)為電視臺創(chuàng )造更大效益；二是要有與XX臺共進(jìn)退的思想，要勇挑重擔，大膽創(chuàng )新，敢于接受挑戰，敢于承擔責任，銳意進(jìn)取，力爭導演出更多高水準電視節目。三是敢于吃苦，積極深入基層。要多到群眾中去，多深入基層，從生活中領(lǐng)悟人生真諦，從生活中尋找好的素材，加以提煉，創(chuàng )新，制作出有內涵、有血肉的優(yōu)秀電視作品。
個(gè)人工作報告11
20xx年以來(lái)，我營(yíng)銷(xiāo)部在酒店領(lǐng)導的正確指導和大力支持下，積極調整思路，優(yōu)化酒店客源結構，從開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)、提升管理和開(kāi)源節流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結協(xié)作，認真努力工作，取得了一定的成績(jì)�，F將20xx年工作及20xx年工作思路總結安排如下：
一、20xx年工作回顧
(一)爭取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)
爭取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，對我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，才會(huì )創(chuàng )造經(jīng)濟效益。所以我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部把爭取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，作為工作中的重中之重來(lái)抓，務(wù)必抓出成效來(lái)。
在爭取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)部積極對一些新客戶(hù)做好促銷(xiāo)與維護工作，例如**、**等，這些單位的消費也較可觀(guān)。然而更多的一些情況便是對一些新客戶(hù)的促銷(xiāo)中，也了解到去年金融危機帶來(lái)的影響，雖然隨著(zhù)新客戶(hù)促銷(xiāo)擴大了酒店的客源面，但新客戶(hù)的消費從無(wú)到有，必須要有一個(gè)市場(chǎng)培育期，效益不能很快體現，所以這也是今年營(yíng)收不能持續得到穩固的體現，此外在對新客戶(hù)的維護過(guò)程中，一些應收賬款的問(wèn)題也隨之而來(lái)，一方面即要維護好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應收賬款的問(wèn)題。
今年，我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部積極獲取新客戶(hù)資料，編訂客戶(hù)名冊，收信客戶(hù)信息，同時(shí)根據所在區域的不同劃分了各人的促銷(xiāo)區域，進(jìn)行了廣泛的上門(mén)，也收到了一些成效。盡管有一些客戶(hù)表示暫時(shí)不會(huì )來(lái)消費，或者根本不來(lái)消費也好，我們總是向客戶(hù)提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶(hù)的聯(lián)系。有些客戶(hù)盡管現在沒(méi)有消費，但隨著(zhù)他們業(yè)務(wù)的擴大，也許今后會(huì )成為我們酒店的忠實(shí)客戶(hù)。
(二)確保穩定，維護老客戶(hù)群體
我們在本地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費的客戶(hù)進(jìn)行不間斷上門(mén)，認真傾聽(tīng)客戶(hù)的內心想法，為酒店傳遞合理化意見(jiàn)，使有些客戶(hù)的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求�，F在共編在冊的機關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶(hù)共計有**家單位，計客戶(hù)**多位。我們除了對客戶(hù)進(jìn)行常規上門(mén)拜訪(fǎng)外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的`客房情況，美食活動(dòng)的優(yōu)惠內容，客戶(hù)普遍感到酒店的做法很受客戶(hù)歡迎，雖然方法較簡(jiǎn)單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。
(三)抓成本控制，做好開(kāi)源節流
為進(jìn)一步降低財務(wù)成本和風(fēng)險，加大了賬款回收力度，規范了擔保掛賬的一系列制度，對擔保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時(shí)回籠。此外，還在銀行降息以后，及時(shí)與中國銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉貸，此舉一年可為酒店降低利息費用**萬(wàn)左右。
二、工作中存在的不足
20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績(jì)，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營(yíng)中還存在一些問(wèn)題和不足：
一是管理者執行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰略營(yíng)銷(xiāo)上錯誤的盲目套用以往經(jīng)驗，缺乏準確的市場(chǎng)信息導向下所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二是部門(mén)員工主動(dòng)服務(wù)意識不強，自主開(kāi)拓創(chuàng )新意識更是不夠，嚴重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的高效運作，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。
三、20xx年工作計劃
一是調整營(yíng)銷(xiāo)策略，瞄準主攻方向
要深入搞好市場(chǎng)調查，經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，準確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門(mén)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略和靈活的推銷(xiāo)方案。
1.抓商務(wù)客源。根據酒店歷年會(huì )議接待情況，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車(chē)輪胎行業(yè)、醫藥類(lèi)企業(yè)、建材類(lèi)企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設、家電下鄉工程中的彩電、空調兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強與各大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的聯(lián)系，爭取更多的商務(wù)客源。
2.抓旅行社團隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會(huì )，我們將通過(guò)旅行社拉動(dòng)外地來(lái)長(cháng)沙的消費，加強與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭取更多的團隊客人來(lái)酒店消費。
二是強化內部管理，提升服務(wù)水平
1.加強人員培訓。圍繞“規范服務(wù)、強化執行”，力爭規范各項服務(wù)程序和規章制度、創(chuàng )新培訓方式、完善質(zhì)檢體系、提升內部管理水平。加強與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門(mén)做好各項培訓工作，不斷為部門(mén)所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開(kāi)展培訓工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習，提升管理能力。2.完善各項管理機制。實(shí)施親情化管理，每月定期找部門(mén)員工談心，了解員工生活及思想動(dòng)態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開(kāi)展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結會(huì )制度，總結上周工作中的得與失。完善和豐富部門(mén)值班制度。3.加強團隊建設。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門(mén)規定的、業(yè)績(jì)平平的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊伍。培養員工的宣傳意識，樹(shù)立人人爭做營(yíng)銷(xiāo)員的工作思想，打造一個(gè)積極而高效的前線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達的每一項工作任務(wù)和指標。
三是繼續開(kāi)源節流，降低經(jīng)營(yíng)成本
在成本控制方面，嚴把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費用嚴格按照集團財務(wù)預算方案，配合財務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現問(wèn)題做到及時(shí)匯報；廣告費用方面，將對每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細、周密的考察、預算，爭取做到能不花的費用堅決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時(shí)跟進(jìn)。
20xx年過(guò)去了，在充滿(mǎn)希望的20xx年，我們營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店的正確領(lǐng)導下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團結一致，頑強拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，為酒店健康持續發(fā)展，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益，做出我們不懈的努力與應有的貢獻。
酒店個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作報告2
年終工作總結指的是對過(guò)去的一年某一時(shí)期或某項工作的成績(jì)、經(jīng)驗和存在的問(wèn)題的總回顧、評價(jià)和結論。它是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要依據，是尋找工作規律的重要手段，是培養、提高工作能力的重要途徑，是團結群眾爭取領(lǐng)導支持的好渠道。
銷(xiāo)售部年終工作總結報告專(zhuān)輯的主要內容有飲料銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、手機銷(xiāo)售、汽車(chē)銷(xiāo)售、家電銷(xiāo)售、服裝銷(xiāo)售、建材銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售、it銷(xiāo)售等不同銷(xiāo)售領(lǐng)域的年終工作總結報告，以及實(shí)習人員、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售員等不同職位的年終工作總結，為企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行銷(xiāo)售部的年終工作總結提供參考。
提筆寫(xiě)總結，就預示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去�；叵肽甑目偨Y中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結
(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀總結：
�、毙袠I(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時(shí)彼此的競爭也加強了。
�、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢
市區會(huì )議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀(guān)音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì )所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
�、掣偁幨袌�(chǎng)份額排名變化
從年的市場(chǎng)競爭份額排名第四(排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
�、辞滥Ｊ阶兓疤攸c(diǎn)
年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì )議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )統售的多重銷(xiāo)售模式。
�、到K端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項工作在概念上分開(kāi)，并著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶(hù)，特殊宴會(huì )客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì )上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。
�、断M者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè )服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì )議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶(hù)分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條。
�、肥袌�(chǎng)主要競爭對手今年銷(xiāo)售表現
"知彼知己，百戰不殆"這句話(huà)教會(huì )了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習與借鑒。
�、辈块T(mén)建設
上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
�、膊块T(mén)人員培養
市場(chǎng)部現有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
�、撑c其他部門(mén)的配合
與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃
"運籌于帷幄之中，決勝在千里之外"。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。
�、蹦繕藢�
營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定是來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷(xiāo)售目標為萬(wàn)年，費用目標為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標為條年，終端建設目標為個(gè)人年，人員配置為人。
�、伯a(chǎn)品規劃
根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會(huì )務(wù)組消費并加強日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè )部與賓館搭配、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。
�、称放仆茝V
市場(chǎng)形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰》大會(huì )、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
�、磮F隊支持
為了保障來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過(guò)苦練"內功"來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!
個(gè)人工作報告12
作為村長(cháng)，在建設新農村的新的歷史任務(wù)下，更顯得任重而道遠，兩年來(lái)的工作，得到許多感悟，在以下五個(gè)方面著(zhù)重作出總結：
一、 組織制度建設規范
做好村級工作，建設新農村不僅思想上要有認識，敢想敢干，更要有嚴格的規章制度，讓上級的政策落實(shí)在實(shí)處，把農村的好事辦實(shí)辦好，為此我們村支部、村委會(huì )，認真落實(shí)各項規章制度及“”制度，調動(dòng)我村64名黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，利用我村電腦電視遠程教育，培育、培訓黨員、村民代表，落實(shí)黨員和群眾的`知情權、決策權、參與權、監督權。新一屆村委會(huì )成員，統一思想、明確分工形成人人有工作，人人有責任。認真開(kāi)展了村干部勤廉雙述會(huì )議，初步形成了以會(huì )計站長(cháng)，××為主的蔬菜種植協(xié)會(huì )，以村主任××為主的養殖協(xié)會(huì )，以村支書(shū)××為主的私營(yíng)企業(yè)建材協(xié)會(huì )，同時(shí)村委會(huì )加強了村民自治，健全了村務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)等。
二、××年我村的農業(yè)農村工作
新農村建設，××年我村被縣、鎮定為新農村建設示范村，我們不等不靠，埋頭苦干，憑自我能力和發(fā)展潛力調動(dòng)群眾的積極性、主動(dòng)性。在××年上級沒(méi)有扶持我村的情況下，新建農民新居72棟10800平方米，新修新村道路長(cháng)1000米4880平方米。擴建市場(chǎng)大棚860平方米，對新村及市場(chǎng)××街進(jìn)行綠化種植風(fēng)景樹(shù)200株，新建了6個(gè)花壇，安裝路燈150盞，根據村莊規劃搞好
個(gè)人工作報告13
各位老師，各位領(lǐng)導：
大家好！
驕陽(yáng)似火的夏日，烈日當頭，我相信大家也和我一樣，對職業(yè)，對生活充滿(mǎn)像夏天一樣的熱情�；仡欉^(guò)去，我已經(jīng)擔任本校幼兒園園長(cháng)4個(gè)年頭了，在這4年里，給我留下深刻印象的事情太多太多，這充實(shí)的4年讓我感受到這份職業(yè)如春天般的溫暖，如夏天般的熱忱，如秋天般的收獲，如冬天般的沉寂，默默無(wú)聞。
是的，我們是教育工作者，我們沒(méi)有名人的光環(huán)，只是默默的在一代又一代的幼兒身上花費時(shí)間和精力，促使他們更早的成才，我們沒(méi)有富翁的錢(qián)財，只是兩袖清風(fēng)為祖國培育著(zhù)下一代。對比起不斷攀升的房?jì)r(jià)，我們是那么的貧窮，但是看著(zhù)一個(gè)個(gè)孩子成長(cháng)成才，桃李滿(mǎn)天下，我們又是那么的富裕。
千般萬(wàn)般說(shuō)的再多，也只是因為一個(gè)字：愛(ài)。
這份愛(ài)的堅持才不會(huì )讓紅玫瑰變成墻上的一抹蚊子血，白玫瑰變成一幅上的一粒米飯。當一群孩子吵鬧不停時(shí)，當他們不聽(tīng)老師的話(huà)時(shí)，如果不是因為愛(ài)，怎么會(huì )用溫暖的目光和和藹的語(yǔ)氣來(lái)對待這份天真，怎么會(huì )用十足的耐心和溫馨的笑容來(lái)解答孩子們的疑問(wèn)。
我愛(ài)這群孩子們，我愛(ài)這份職業(yè)，我愛(ài)在我蒼老的一天走在街頭，我的學(xué)生們會(huì )指著(zhù)滿(mǎn)頭華發(fā)的我說(shuō)，“看，那是我的老師”，我愛(ài)在我即將辭別人世的那一刻，上帝牽著(zhù)我的手說(shuō)，“辛勤的園丁，你的一生讓人敬佩！”
教育工作的經(jīng)歷讓我明白身為一名幼兒教師的責任是什么，也體會(huì )到了作為一名幼兒園園長(cháng)管理的艱辛�！兜赖陆�(jīng)》如是說(shuō)，“人之初，性本善”，我們接觸的學(xué)生都是一群孩子，他們擁有最純真的心靈和不被社會(huì )所浸染的靈魂，所以，我愿意耗盡自己的年華把更多的愛(ài)奉獻給他們，我愿意為他們帶去快樂(lè )，我愿意把每一個(gè)學(xué)生當成自己的孩子，用心呵護，用愛(ài)灌溉，助其成長(cháng)。
在這里，我們不僅愛(ài)孩子，我們也愛(ài)自己的同事。當園里的老師家鄉地震時(shí)，我們第一時(shí)間為該老師組織捐款，并表示關(guān)心和慰問(wèn)，我們是一個(gè)大家庭，老師的事就是整個(gè)家庭的事，我們懂得感恩和珍惜。
回顧過(guò)往幾年，那一幕幕總是還浮現在眼前。
09年9月10日，對我校師生來(lái)說(shuō)是個(gè)特別的日子，“甲型H1N1確診病例”打破了我校的平靜，流感來(lái)襲時(shí)，我校領(lǐng)導立刻召開(kāi)了緊急會(huì )議，幼兒園部也及時(shí)啟動(dòng)了“幼兒園傳染病防治緊急預案”，在大家的積極努力，各部門(mén)的高度重視下，“甲型H1N1”沒(méi)有在我校出現確診病例。
10年10月10日到12月3日期間，幼兒園部首次承擔了昆明學(xué)院學(xué)前教育系學(xué)生畢業(yè)實(shí)習工作，共有15名同學(xué)分別到12個(gè)教學(xué)班進(jìn)行為期3個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，我部規范的管理及優(yōu)質(zhì)的教學(xué)得到大家一致認可，同昆明學(xué)院建立了良好合作關(guān)系及深厚的友誼。
同年，我部得到學(xué)校大力支持，使硬件向現代化方向發(fā)展，改良了幼兒盥洗室及衛生間天花板共計18間，添置了液晶電視1臺、刷卡系統4臺及呼啦圈、掛式籃球架等教學(xué)設備；每班由2教1保增加為3教1保，有力的保障了幼兒在園安全、提高了幼兒在園質(zhì)量。
到11年，我校幼兒園部就有幼兒606人，共12個(gè)教學(xué)班，其中4個(gè)小班，3個(gè)中班，5個(gè)大班，平均每班級人數50人以上。全園現有教職工69人，其中在編教師25人、外聘人員44人，教師平均年齡28歲，是一支年輕有活力的教師隊伍。且在學(xué)校領(lǐng)導、上級主管部門(mén)的正確領(lǐng)導和全體教職員工的共同努力下，圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)，創(chuàng )下了傲人業(yè)績(jì)。園部先后被評為“全國優(yōu)秀幼兒園”、“昆明市巾幗文明示范崗”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”等16個(gè)獎項，彰顯了全體教職工積極向上、積極進(jìn)取的精神面貌。
今年，幼兒園部在學(xué)校領(lǐng)導的大力支持、統一部署下，立足實(shí)際，綠化、美化、文化、亮化幼兒園環(huán)境，把改善辦園條件作為工作重點(diǎn)并在改造外部環(huán)境的同時(shí)也加強了對內部設施的優(yōu)化。添置了班級桌椅、玩教具、玩具柜、鞋柜、書(shū)架等，更新了幼兒生活用品和衛生設備，采用全套不銹鋼用具，對保健室、食堂、食堂燃氣設備進(jìn)行改造，更進(jìn)一步的.改善了孩子們的生活條件。除了硬件設施的提高，幼兒園部也經(jīng)省教委員會(huì )評定為“云南省一級幼兒園”；20xx年榮獲官渡區“青年文明號”稱(chēng)號；20xx年榮獲“官渡區巾幗文明崗”“昆明市巾幗文明示范、“昆明學(xué)院教師實(shí)習基地”；20xx年榮獲“優(yōu)秀實(shí)習基地”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”；20xx年3月榮獲中國國際藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)教育委員會(huì )“幼兒藝術(shù)教育先進(jìn)單位”；20xx年10月榮獲云師大“三育集體”稱(chēng)號等。從去年開(kāi)始，我就籌備評級升等工作，今年終于順利通過(guò)初堪、初評和復評，今年也順利通過(guò)一級二等園評定工作。
我們實(shí)行以人為本，以生為本和以心為本的教育理念。一流的幼兒園就需要一支年輕有活力的教師隊伍，我校幼兒園部教職工的平均年齡是33歲，教師平均年齡是29歲，是一支朝氣蓬勃的年輕教師隊伍。從20xx年至今，幼兒園部獲集體獎共22項，相續被評為“云南省一級三等幼兒園”、官渡區“青年文明號”稱(chēng)號、官渡區“巾幗文明崗”、云師大“先進(jìn)黨支部”、昆明市“巾幗文明示范單位”、昆明學(xué)院“教師實(shí)習基地”、“優(yōu)秀實(shí)習基地”、“全國百家幼兒園”、“全國幼兒藝術(shù)教育先進(jìn)單位”、“云師大‘三育人’先進(jìn)集體”等。人才的吸引是幼兒園部持續發(fā)展的源泉。
幼兒園的發(fā)展需要調動(dòng)教師積極性和專(zhuān)業(yè)性，變“要我做”為“我要做”。一方面，我們用愛(ài)作為情感依托，讓每一個(gè)老師感受到幼兒園的溫暖，進(jìn)而愛(ài)幼兒園，積極主動(dòng)的做好每一件事。其次，加強教師的職業(yè)培訓是關(guān)鍵。部分教師不是幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，她們一直希望自身能有機會(huì )去參加一些相關(guān)培訓，幼兒時(shí)期的孩子學(xué)習能力十分強，所以這就需要啟蒙教師有一口標準流利的普通話(huà)，我的一個(gè)朋友給我講過(guò)這樣一個(gè)例子，說(shuō)又一次孩子在幼兒園放學(xué)回家，就問(wèn)她，“媽媽?zhuān)裁词恰⒉琛�？”我朋友當時(shí)也十分不解孩子到底在問(wèn)什么，后來(lái)才知道，原來(lái)是老師將“熱茶”念成“立茶”雖然是一件普通的小事，但是給我留下了非常深刻的印象，教師的錯誤會(huì )誤導孩子，所以，我鼓勵和支持我校幼兒園部的教師參加培訓，千萬(wàn)不能出這種原則性的錯誤。當然，我園教師也在不斷的加強學(xué)習，牢固樹(shù)立終生學(xué)習的學(xué)習理念，也不斷的更新自身素質(zhì)和水平，端正作風(fēng)和加強師德的建設。除此之外，我們還階段性的對園內教師進(jìn)行培訓，我校領(lǐng)導也對全園職工外出拓展訓練表示支持，并參與到訓練中來(lái)，促進(jìn)了職工的思想意識的提高和與校領(lǐng)導的深刻交流。
幼兒園工作雖然談不上日里萬(wàn)機，卻也是雜物纏身，千頭萬(wàn)緒。4年來(lái)，為做好幼兒園各項工作，確保幼兒園安全健康發(fā)展。我時(shí)刻提醒自己在其位謀其政，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)工作。辦事不表功，不圖利，力求認真做事，低調做人，熱心服務(wù)。在評優(yōu)、評先、評職等重大事項面前，嚴于律己，為幼兒園良好風(fēng)氣的建立、個(gè)人素質(zhì)的提高努力做到了自己應該做的。因為我知道，這些都是份內之事，既使耽誤了一些時(shí)間，甚至受到一些苦和累，為了園部的發(fā)展建設和幼兒園的兄弟姐妹們也是值得的，我相信任何一個(gè)人在這個(gè)崗位上也都是應該這樣做的，也都會(huì )這樣做。
除此之外，我還把我的“幾顆心”送給我們在做的教育工作者，忠心，一顆對教育事業(yè)的忠心；真心，真心愛(ài)崗，誠實(shí)奉獻；清心，兩袖清風(fēng)，一心辦學(xué)；平常心，豁達大度，榮辱不驚。我要用自己的言行來(lái)教育學(xué)生，用自身的言行來(lái)感染教師和影響教師，我希望我這顆對教育事業(yè)永不熄滅的愛(ài)心，能夠在校領(lǐng)導的支持和帶領(lǐng)下，感染和帶動(dòng)著(zhù)我的兄弟姐妹們，真心真意為我園著(zhù)想，在工作中積極奮進(jìn)，努力拼搏！用真心換希望，用忠心換明天！
個(gè)人工作報告14
我于ZZ年起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢項目正式啟動(dòng)第一日。雖然對沒(méi)能參加此項目的準備工作深感遺憾，但從項目正式運行第一天始，能與公司各部門(mén)同事并肩工作至今，看著(zhù)項目由起步到趨向穩定，我的內心同樣充滿(mǎn)了作為公司一員的自豪。以下是試用期間我的個(gè)人工作總結報告：
作為公司的一名新員工，能與這個(gè)新項目共同走向成熟，是我莫大的榮幸。初到公司，在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶(hù)接觸的實(shí)際工作情況，為我轉崗后的工作，打下了堅實(shí)的基礎。
兩個(gè)多月后，承蒙公司領(lǐng)導對我能力的肯定與信任，將我由部調至b部。我于年月日正式開(kāi)始了客戶(hù)建議投訴的接待處理工作。
在投訴受理的工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到了公司將項目從起步推向穩定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)較長(cháng)的磨合期和完善的服務(wù)系統。在磨合期中，客戶(hù)群必然會(huì )將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反應到客戶(hù)服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個(gè)崗位做的不理想，不僅會(huì )在與客戶(hù)的交流中破壞公司的形象及聲譽(yù)，也會(huì )浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對公司項目的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的`每一項投訴或建議。在工作初期，我做好了試用期工作計劃，與其他相關(guān)部門(mén)的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶(hù)，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時(shí)到崗，并對每一起建議投訴，都按類(lèi)型分類(lèi)并進(jìn)行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類(lèi)問(wèn)題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識及應對技巧，給予客戶(hù)滿(mǎn)意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問(wèn)題中涉及到公司其他部門(mén)或個(gè)人的，為了避免今后出現類(lèi)似投訴，在報公司領(lǐng)導后，我均能按批示認真督促相關(guān)部門(mén)或人員對客戶(hù)反映的問(wèn)題給予解決、落實(shí)。
在實(shí)際工作中，我也存在著(zhù)許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì )被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時(shí)，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司項目的順利開(kāi)展，盡一名員工所能做的最大努力。
時(shí)光流轉間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會(huì )。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì )后最大幅度的提高。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。能否轉正，期盼回復。對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現得到了公司的肯定。同樣，如果不能被批準，說(shuō)明我工作中仍有許多方面需要改進(jìn)和完善，也是一個(gè)提高自我能力的機會(huì )。但不管能否轉正，我都會(huì )以同樣炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實(shí)努力的工作，報公司知遇之恩!
個(gè)人工作報告15
尊敬的各位首長(cháng)各位班長(cháng)和戰友：
20xx年，標志著(zhù)我們即將踏入年終的尾聲，不過(guò)又是該的時(shí)候了。在這一年里，有的熱情，和在班長(cháng) 戰友的關(guān)心幫助下，我在各個(gè)方面又都取得了很大的進(jìn)步，其實(shí)這些進(jìn)步，對于我來(lái)說(shuō)：很感謝有、戰友們對我個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步的關(guān)心與幫助，正因為有了你們，才有我如此明顯的進(jìn)步。讓我在這一年里學(xué)會(huì )了很多，也完成了上級交給我的任務(wù)，在工作上也取得了一定的成績(jì)�，F在我將一年的歸納如下幾個(gè)方面：
一、思想方面：
在思想和認識上，我堅持把思想、認識放在第一位，認真地聽(tīng)取干部骨干們對我的思想教育，不斷地來(lái)提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導自己不斷的進(jìn)步，也讓新知識不斷地充實(shí)著(zhù)自己，以至于我的思想穩定。
二、政治方面：
加強政治理論學(xué)習和條令條例的學(xué)習，以及各項規章制度學(xué)習，從而讓我提高了思想覺(jué)悟，加強政治的敏感性。
三、軍事訓練：
在后勤雖然沒(méi)有像正規班排那樣天天訓練，每天只是去做后勤生產(chǎn)方面的工作，但是軍事訓練是每個(gè)軍人必不可少的任務(wù)，我們雖然很忙，但是還是會(huì )抽出一定的時(shí)間進(jìn)行了業(yè)務(wù)訓練，在考核的時(shí)候也取得了一定的成績(jì)。
四、工作方面：
加強責任心完成好各項工作任務(wù)，在訓練方面及時(shí)掌握訓練情況，根據訓練加強了自身素質(zhì)并完成上級交給我的各項任務(wù)。
回顧這一年來(lái)，在工作上雖然取得了一定成績(jì)，但也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節，主要體現在以下幾個(gè)方面：
一、學(xué)習積極性不夠滿(mǎn)足于現有理論水平，缺乏向理論探索意識事業(yè)心、責任感需要進(jìn)一步培養和加強。
二、工作標準不夠高，習慣于已有的經(jīng)驗、工作標準，而且只求過(guò)得去不求過(guò)得硬，沒(méi)有按標準工作。
三、在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識也不深，但是在今后的工作當中，我會(huì )努力的提高自己的思想認識，更加的`嚴格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。
四、我在訓練中缺乏一股拼勁，有時(shí)在訓練上也只追求過(guò)得去就行，訓練熱情不高，有偷懶現象，不過(guò)從現在起，在今后的日子里，我一定會(huì )戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神。因為作為士兵的我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”！所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質(zhì)！
現在是我簡(jiǎn)單述說(shuō)我的下一步工作打算： 而今我將面臨著(zhù)是走于留的選擇，但是不管是走還是留我都要正確去面對，不管以后我在哪里工作都要加強努力學(xué)習和提高自身素質(zhì)；在注重團結協(xié)作上，從嚴格要求自己始終堅持工作高標準；堅持和發(fā)揚良好工作作風(fēng)努力培養時(shí)間觀(guān)念和快、準、細、嚴、實(shí)工作作風(fēng)；實(shí)事求是，緊緊圍繞黨委開(kāi)展工作扎扎實(shí)實(shí)做好自己本職工作。
以上是我的工作總結，若有不足之處請各位領(lǐng)導和班長(cháng)及戰友批評指正，謝謝！
此致
軍禮
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