沙盤(pán)模擬實(shí)驗報告
在生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的沙盤(pán)模擬實(shí)驗報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤(pán)模擬實(shí)驗報告1
連續九周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結束了，這門(mén)課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì )到的。在這門(mén)課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團隊來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續、業(yè)績(jì)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰經(jīng)驗必須要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類(lèi)似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。
一、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實(shí)際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷(xiāo)售、綜合費用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、轉產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來(lái)，結果還算讓人較為滿(mǎn)意，期間也出現過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過(guò)于超前，投放失誤，當然在這些問(wèn)題出現的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產(chǎn)總結和財務(wù)總結來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監負責生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)成品等，采購總監負責原料訂單，銷(xiāo)售總監負責訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同決定。而我則負責整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(cháng)期貸款額度。其次是廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來(lái)確定短貸，在前三年銷(xiāo)售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì )出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長(cháng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。
二、關(guān)于團隊分工合作方面
其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述�；谥八f(shuō)我們小組分工并不細致，所以實(shí)際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫(xiě)，生產(chǎn)總監（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫(xiě)；銷(xiāo)售總監（唐希光）前期負責填寫(xiě)填寫(xiě)訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢(qián)乾）負責***表的填寫(xiě)。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論�？偟膩�(lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監和財務(wù)總結起到了核心作用。當然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒(méi)有分配好工作，導致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。
三、業(yè)績(jì)分析
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(cháng)期貸款、短期貸款的數額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發(fā)展計劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會(huì )很高，在年末階段會(huì )比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時(shí)就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷(xiāo)售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷(xiāo)售額高，那么第三年可貸款；銷(xiāo)售額低的話(huà)第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開(kāi)始階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì )有所好轉，權益會(huì )不斷增加，貸款額度也會(huì )隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(cháng)短貸結合時(shí)比較好的方法，如果出現問(wèn)題，可以及時(shí)補救。
2、投資分析：投資分析著(zhù)重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來(lái)預測接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著(zhù)產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣(mài)出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預計各組都會(huì )投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷(xiāo)售額不浪費過(guò)多廣告費的原則上集中對此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應擴建生產(chǎn)線(xiàn)。因為有生產(chǎn)線(xiàn)才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣(mài)出，才有可能提高業(yè)績(jì)。在實(shí)際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠(chǎng)房方面，我們采用買(mǎi)大廠(chǎng)，租小廠(chǎng)并盡量早的租轉賣(mài)。至于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，由于手工線(xiàn)、半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(cháng)遠發(fā)展最好選擇自動(dòng)線(xiàn)和柔性線(xiàn)。柔性線(xiàn)可以隨時(shí)轉產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴建生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)要盡量選擇現金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線(xiàn)，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線(xiàn)盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，根據市場(chǎng)預測圖及自身先進(jìn)情況合理開(kāi)發(fā)。不要盲目提早開(kāi)發(fā)P3或P4，那樣會(huì )導致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進(jìn)行認證之后價(jià)格較高利潤也較高。柔性線(xiàn)在后期可以根據需要轉產(chǎn)。
4、市場(chǎng)分析：
在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價(jià)格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國內市場(chǎng)上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價(jià)格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢都較好。
考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷(xiāo)售適銷(xiāo)的P1、P2獲取一定銷(xiāo)售收入后，三年或者之后應該加大對P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線(xiàn)轉產(chǎn)的作用，和ISO認證的`作用。
5、現金流分析：現金流對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長(cháng)期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時(shí)，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時(shí)，貼現將發(fā)揮非常重要的作用，比長(cháng)貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣(mài)不出去。數量少可以拿單價(jià)高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷(xiāo)量?jì)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤高。
四、課程收獲
1、與理論課程學(xué)習的關(guān)系：企業(yè)資源規劃這門(mén)實(shí)踐課程在開(kāi)始并不知道這是一門(mén)實(shí)踐課，與理論課最大的區別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來(lái)，當然理論來(lái)自于實(shí)踐，并指導實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認識，實(shí)踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。
2、對于我個(gè)人而言，在這門(mén)課上體會(huì )到了真正的現代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細化到每一處。
五、意見(jiàn)與建議
1、課程建議：這是一門(mén)很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著(zhù)，可能會(huì )因為一個(gè)鼠標失誤，一個(gè)數字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì )在拿到好訂單之后開(kāi)心，但是這門(mén)課讓我們在上課中體會(huì )到樂(lè )趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠聽(tīng)著(zhù)老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(cháng)點(diǎn)。
2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫(xiě)了很多體會(huì )，總的來(lái)說(shuō)這門(mén)課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門(mén)課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對我們的辛苦付出和耐心指導。erp沙盤(pán)模擬心得國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗實(shí)訓報告企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì )
沙盤(pán)模擬實(shí)驗報告2
第一階段：實(shí)驗目的
人的時(shí)間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著(zhù)這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著(zhù)手做的時(shí)候則關(guān)心“怎樣做”，做過(guò)之后會(huì )反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬(wàn)物，莫不如此。
作為一名未來(lái)的管理者，ERP沙盤(pán)模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業(yè)，并學(xué)會(huì )其戰略管理，營(yíng)銷(xiāo)管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人力資源管理，信息管理幾大部門(mén)的構成及其企業(yè)在此應積極地協(xié)調部門(mén)之間的合作，更在此中提升自身的專(zhuān)業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹(shù)立了共贏(yíng)觀(guān)念，以促進(jìn)全局觀(guān)念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進(jìn)個(gè)性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實(shí)驗過(guò)程
起始年
首先，我們通過(guò)團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來(lái)任命每人的職業(yè)，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔任的是財務(wù)助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務(wù)總監做好本公司的財務(wù)管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)報送財務(wù)報表；對成本數據進(jìn)行分類(lèi)和分析；定期清查現金，盤(pán)點(diǎn)存貨，確保帳實(shí)相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運營(yíng)步驟。而在此期間，老師所解說(shuō)的規則，則是在學(xué)習中最至關(guān)重要的。年初，在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據市場(chǎng)預測表，以打廣告的形式來(lái)爭取訂單并最終支付了1百萬(wàn)的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線(xiàn)，兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，成功完成訂單任務(wù)。通過(guò)財務(wù)的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬(wàn)。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營(yíng)后，起始年開(kāi)了一個(gè)很好的頭。
第一年
我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開(kāi)始獨立經(jīng)營(yíng)。公司的營(yíng)運過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會(huì )，而所要支付的廣告費用是一個(gè)重要的決定，廣告費得多少往往還會(huì )決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場(chǎng)老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線(xiàn)定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬(wàn)，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會(huì )上，我們沒(méi)有利用這一優(yōu)勢，因為沒(méi)有按照運營(yíng)流程來(lái)開(kāi)始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來(lái)時(shí)就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬(wàn)廣告費打了水漂。其次，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們在沒(méi)有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現缺口。
一年的時(shí)間會(huì )很快，我們公司也在成長(cháng)。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì )重視公司的運營(yíng)流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。
第二年
本年度，我們公司吸取上一年的'教訓，認真分析市場(chǎng)的需求與變化，制定相對完善的市場(chǎng)計劃。首先，我們支付了7百萬(wàn)的廣告費，希望在新一年里占據廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開(kāi)始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來(lái)說(shuō)，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價(jià)值10百萬(wàn)的成品。
然而，在這一年中，由于對市場(chǎng)的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問(wèn)題。并且，在沒(méi)有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開(kāi)拓新市場(chǎng)的資格最終使訂貨會(huì )中的優(yōu)勢又成為泡影。在進(jìn)行市場(chǎng)分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險的發(fā)生指數，使得公司依然是負債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調與合作，每一個(gè)部門(mén)的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門(mén)都不行。在這一年中，我們公司的主要問(wèn)題是沒(méi)有調好各個(gè)部門(mén)的本職工作，并且始終把市場(chǎng)是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會(huì )把這個(gè)理念灌輸其中。
第三年
第三年，公司的運營(yíng)已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，考慮到所需時(shí)間的長(cháng)短，預算中我們將相繼投資IS9000的認證資格，投入新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，并且開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會(huì )上取得了很大的成功。并且，通過(guò)對比廠(chǎng)房利息與租金的差額，公司最終決定賣(mài)出廠(chǎng)房以支付租金的形式來(lái)運用它，從而促進(jìn)現金使用的靈活性。
本年度中，公司出現的一個(gè)最大問(wèn)題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會(huì )計的我與財務(wù)主管沒(méi)有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負債無(wú)法等同。在核算的過(guò)程中，隱瞞了公司所富余的2百萬(wàn)現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結算帶來(lái)很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過(guò)程中，公司的運營(yíng)依然存在混亂，各司其職，這個(gè)詞并沒(méi)有很好的體現在公司的生產(chǎn)過(guò)程中。并且，部門(mén)與部門(mén)之間沒(méi)有很好的協(xié)調度，這給公司的記錄就帶來(lái)一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現嚴重問(wèn)題。但是，財務(wù)總監的精神卻是值得學(xué)習的。在公司的賬面出現問(wèn)題時(shí)，她始終堅持找出問(wèn)題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應該致力于部門(mén)與部門(mén)之間的合作與協(xié)調，把公司作為一個(gè)整體，從而促進(jìn)公司的運營(yíng)效率。
第四年
經(jīng)過(guò)上一年的教訓，公司在CEO的帶領(lǐng)下，認真履行企業(yè)的運營(yíng)流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來(lái)，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開(kāi)始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進(jìn)行的投資、采購、生產(chǎn)與銷(xiāo)售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中，公司通過(guò)變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)與向其他公司購買(mǎi)成品來(lái)促進(jìn)現金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒(méi)有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進(jìn)步。但是，在做預算取得一定的成功的同時(shí)，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產(chǎn)的過(guò)程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進(jìn)行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現金并沒(méi)有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來(lái)一定數量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節省了時(shí)間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績(jì)，經(jīng)過(guò)三年的艱難時(shí)期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬(wàn)。而在下一年的競爭中，我們會(huì )不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
第五年
四年的管理經(jīng)驗，可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場(chǎng)份額，提升利潤是我們最應該關(guān)注的。在第五年中，我們的預算表通過(guò)嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營(yíng)的過(guò)程是快樂(lè )的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過(guò)程中，公司依然存在小細節的問(wèn)題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門(mén)之間與CEO的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬(wàn)，這也為下一年的發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎。
第三階段：實(shí)驗結果
兩天的模擬學(xué)習，六年的管理經(jīng)驗，了解一個(gè)企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程，更體會(huì )到了管理的艱辛與藝術(shù)。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過(guò)一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時(shí)間是一個(gè)很長(cháng)的時(shí)間跨度，理性中的我們回過(guò)頭審視那些戰略，對市場(chǎng)和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的利潤來(lái)之不易。又一個(gè)三年開(kāi)始了，而過(guò)去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場(chǎng)份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學(xué)，管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過(guò)了五年，擁有了很多深刻的體會(huì )。遺憾的是我們并沒(méi)有完整的走過(guò)六年，始終有一種意猶未盡的感覺(jué)。但是，結束也意味著(zhù)新的開(kāi)始，在這一重要的過(guò)程中，我們有過(guò)多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
ERP，很好的管理老師。
沙盤(pán)模擬實(shí)驗報告3
實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月14日
實(shí)習地點(diǎn)：
erp實(shí)驗室
實(shí)習組人員：xxx
實(shí)習設備：erp實(shí)驗設備工具，erp沙盤(pán)模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。
實(shí)習過(guò)程：
沙盤(pán)模擬實(shí)習目的是讓大家通過(guò)實(shí)習的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去�；I集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的'利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實(shí)習總結：
通過(guò)本次的實(shí)習我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。
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