[薦]個(gè)人工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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個(gè)人工作總結1
自從進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人開(kāi)始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時(shí)也開(kāi)始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開(kāi)始適應、以下就是這個(gè)月的工作心得體會(huì )、
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群、在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等、而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷(xiāo)售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事、然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進(jìn)，提高素質(zhì)、
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷(xiāo)售中去，也沒(méi)有達到自己理想中的目標、一開(kāi)始確實(shí)對店員沒(méi)有很大的感覺(jué)，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長(cháng)的適應過(guò)程，也擔心自己根本就無(wú)法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長(cháng)期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個(gè)工作，_匯報專(zhuān)題我就要先把它做好來(lái)，再去做別的、但后來(lái)卻又發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài)度等等，些都將影響銷(xiāo)售，而店員的形象也代表著(zhù)公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評價(jià)的好與壞、
一、在工作中，我也學(xué)習、體驗了一些銷(xiāo)售策略，現分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法、她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的`衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確、第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心、閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì )購物，遇到她喜歡的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫、目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間
來(lái)欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的、閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀(guān)察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當的空間和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去、
二、我今后的努力方向：
1、落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作、
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作、
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善、
3、經(jīng)營(yíng)和諧的伙伴關(guān)系，提高團隊精神和力量
由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情、同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情、用更加積極的心態(tài)去工作、
個(gè)人工作總結2
辦公室作為我校學(xué)生會(huì )下的一個(gè)最老牌的傳統部門(mén)，怎樣繼承好老干部留下的先進(jìn)經(jīng)驗和管理思路、又怎樣摸索辦公室發(fā)展新模式，是我作為辦公室主任近一年來(lái)一直在思考的問(wèn)題、這個(gè)學(xué)期的努力，我覺(jué)得還是初顯成效的，雖然還有很多沒(méi)能做好，但我相信只要我們的方向是對的，思路是清晰的，以后的工作會(huì )朝著(zhù)更好的方向發(fā)展、以下我對本部門(mén)這學(xué)期的工作作個(gè)小結：
1、日常工作的開(kāi)展：
�。�1）更新各類(lèi)表格，如：簽到表、聯(lián)系表、無(wú)課人員表等
�。�2）收集各部門(mén)、各組織上學(xué)期工作總結與本學(xué)期計劃，正在收集本學(xué)期工作總結、
�。�3）安排新的值班人員、食堂值班人員表
�。�4）建立內部人員檔案庫
�。�5）學(xué)期初制作了學(xué)生干部加分表，本學(xué)期末也正在收集與統計學(xué)干加分情況
�。�6）申報和發(fā)放了財物
�。�7）為新成立的權益部做工作證、桌牌、聯(lián)系表等
2、修訂、完善各項規章制度
我部門(mén)本學(xué)期制定《學(xué)生會(huì )辦公室檔案管理制度》、《學(xué)生會(huì )辦公財物申報、使用與管理制度》、《團委、學(xué)生會(huì )活動(dòng)開(kāi)展制度》、《團委、學(xué)生會(huì )副部長(cháng)級以上干部考評方案》、《各學(xué)生組織工作狀態(tài)考評方案》、前不久又制定了《團學(xué)組織辦公室主任交流會(huì )制度》、用制度規范工作，用制度指導工作，我部門(mén)很好的應用了這一原理，在工作中才能做到有條不紊，忙而不亂、
3、會(huì )議記錄與會(huì )務(wù)籌備工作：
組織召開(kāi)日常內部例會(huì )、臨時(shí)會(huì )議、主席團會(huì )議，并做好相應的會(huì )議記錄，及時(shí)整理了會(huì )議紀要，向各組織、各部門(mén)傳達了相關(guān)會(huì )議精神、同時(shí)做好學(xué)工處、團委交辦的其他重要會(huì )議的籌備與組織工作，并督促會(huì )議精神的貫徹執行、
4、首開(kāi)了各團學(xué)組織辦公室主任交流會(huì )：
隨著(zhù)辦公室工作的日益規范，工作量的不斷擴大，工作面的不斷延伸，同時(shí)在工作中出現的問(wèn)題也不斷凸顯，為了加強各團學(xué)組織辦公室干部的交流，實(shí)現信息互通，減少工作中的失誤，我部門(mén)本學(xué)期首開(kāi)了各團學(xué)組織辦公室主任交流會(huì )，也是很多組織期盼已久的會(huì )議，在我們這一屆得以實(shí)現，相信這一制度，將為各組織辦公工作提供更廣闊的交流平臺，能更有效提高辦公室部門(mén)的辦事效率、
5、財物管理：
學(xué)期初組織了各部門(mén)申報財物，并將申報情況進(jìn)行審核與調整，最后將報表統一上報團委采購、和勞生部一同統計團委、學(xué)生會(huì )總財產(chǎn)，經(jīng)討論，為了我組織在財物管理方面工作的規范，以后將就兩部門(mén)分管的財物種類(lèi)做明確劃分、
6、檔案整理與管理、建立和完善工作信息電子化體系：
本學(xué)期我們組織干部對我部檔案進(jìn)行了幾次整理，更新了各類(lèi)公示材料，根據我校節約型校園的建設精神，我團學(xué)組織無(wú)紙化辦公制度的提出、我部門(mén)將努力建立和完善工作信息電子化體系，完善各類(lèi)電子檔案，為我校團學(xué)工作信息交流提供更為廣闊的平臺、并積極帶動(dòng)其他組織辦公室相應學(xué)校號召、
7、繼續做好對各學(xué)生組織工作狀態(tài)的考評工作
各學(xué)生組織工作狀態(tài)考評是我校對系（院）工作狀態(tài)評估的'一項重要指標，我部門(mén)受校團委委托對各學(xué)生組織工作狀態(tài)進(jìn)行日�？荚u，每月依據各部門(mén)考核數據制作一份考評文件，年末制作年終考評文件，為學(xué)校的考評工作提供重要數據、但由于考評方案至今還未確定好，所以我們也無(wú)法及時(shí)下發(fā)考評文件，也給我部門(mén)工作帶來(lái)不便、
8、干部培養：
依據工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期對我部門(mén)干部在辦公軟件應用能力，制度文件起早技巧，財物、檔案管理方式、擴大與各組織交流等方面進(jìn)行了有計劃有目的的培養、在部門(mén)內部營(yíng)造一種積極向上、相互學(xué)習、團結互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人，督促他們學(xué)習工作兩不誤，同時(shí)也鼓勵他們積極參加各類(lèi)文娛活動(dòng)，豐富大學(xué)生活。
上一學(xué)期辦公室無(wú)論從日常工作到舉辦活動(dòng)完成的都比較出色，同時(shí)也具有一定的突破性。
新一屆的辦公室迎來(lái)了五位新委員，他們的加入為我們辦公室注入了新鮮的血液，他們出色的表現也使我們的工作完成的更加順利、他們如此優(yōu)秀的表現也與兩位副部長(cháng)的幫助有很大的關(guān)系，總之，我認為我們辦公室在工作與生活中都能團結一致，工作中更是一絲不茍的同時(shí)保持輕松愉快的氛圍。
上學(xué)期，我們辦公室很好的完成了日常工作，如展板的及時(shí)更換、倉庫的整理、海報繪制、報銷(xiāo)各種活動(dòng)費用、布置活動(dòng)黑板、協(xié)助各部門(mén)完成各項工作等、從開(kāi)學(xué)初的迎新生活動(dòng)和校運動(dòng)會(huì )，我們辦公室為各項活動(dòng)制定詳細的備品清單并在最短的時(shí)間備齊物品，為各項活動(dòng)的順利進(jìn)行做好了前期準備、在接下來(lái)的一些講座活動(dòng)中，我們都及時(shí)的在活動(dòng)前布置好黑板，為各項活動(dòng)繪制海報，雖然有時(shí)候時(shí)間很緊，但我們都高效率的完成了任務(wù)，通過(guò)一張張精美的海報展示出食品學(xué)院的風(fēng)采、有時(shí)也為各種活動(dòng)繪制道具，為活動(dòng)增添亮點(diǎn)、這些雖然都是幕后工作，但是我們樂(lè )此不疲，我們喜歡用手中五彩的畫(huà)筆為我們的食品學(xué)院增添色彩，通過(guò)辛勤的勞動(dòng)和一絲不茍的精神做好自己的工作和協(xié)助其他部門(mén)，做到我們辦公室應盡的責任。
另外，值得一提的是我們辦公室的突破之處，我們在上學(xué)期的十月份舉辦了素質(zhì)拓展活動(dòng)，主要針對大一學(xué)生會(huì )成員，詣在讓他們彼此熟悉，增加默契，為日后更好的工作打下基礎、這次活動(dòng)完成的還是比較圓滿(mǎn)的，我們從前期的策劃到最后的實(shí)施都是全體辦公室成員一起參加的，在活動(dòng)準備過(guò)程中，我們增添了許多默契，也在工作能力上得到了提升，尤其使委員們得到了鍛煉、這次活動(dòng)的順利完成也與老師及各位常委的幫助分不開(kāi)，也讓我在這次活動(dòng)中受益匪淺，為日后的工作積累了許多經(jīng)驗。
當然，我們的工作也有許多不足，比如在更換展板時(shí)展板的內容及照片的選取存在一定問(wèn)題，質(zhì)量可以進(jìn)一步提高、我想這些不足都將會(huì )成為我們日后的教訓，為我們積累經(jīng)驗、我相信在我們辦公室全體成員的努力下，下學(xué)期的工作會(huì )彌補不足，得到更大的進(jìn)步。
9、新的學(xué)期辦公室將一如既往的努力工作，出色的完成各項任務(wù)、主要計劃如下：
1、定時(shí)積極更新展板，在每次活動(dòng)后及時(shí)準備文字材料與活動(dòng)照片，設計制作展板，提高展板內容上的質(zhì)量及美觀(guān)性，充分的向全校師生展示食品學(xué)院的風(fēng)采；
2、定期整理倉庫，對上一學(xué)期掃雪后的鐵鍬等工具進(jìn)行整理，為下一次活動(dòng)的開(kāi)展做好充分準備，并將一些倉庫的物品做好歸類(lèi)，制作清單，以便各個(gè)部門(mén)的查找；
3、在黑板的布置方面我們會(huì )提高質(zhì)量，做到每一次活動(dòng)之前充分設計好黑板內容，提高完成效率及質(zhì)量；
4、對于采購一切物品都要有制作詳細的預算、我們辦公室會(huì )經(jīng)常采購一些學(xué)院需要的工作用品，在每一次購買(mǎi)之前，我都會(huì )制作好一份詳細的清單，并做好預算，提前與老師溝通，將費用降到最低、
5、全力配合各個(gè)部門(mén)的工作、我們辦公室在學(xué)生會(huì )中起到一個(gè)紐帶作用，我們會(huì )參與各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)、比如，幫他們制作活動(dòng)前期的宣傳海報；布置活動(dòng)現場(chǎng)的黑板；準備活動(dòng)所需的一些物品等、我們會(huì )秉著(zhù)為同學(xué)服務(wù)的精神，全力配合其他部門(mén)的工作，雖然大部分的工作都是幕后的但是我們不怕辛苦，也樂(lè )于奉獻，因為這也是我們的職責，我們會(huì )盡最大努力做好自己的本職工作、
以上是我對未來(lái)一年辦公室工作的計劃，雖然我們部門(mén)的工作很繁雜，不容易見(jiàn)到大的成績(jì)，但是我們部所有的人都有一顆為同學(xué)們服務(wù)的心，我們會(huì )盡最大努力將工作做好、一定不會(huì )讓老師失望的。
個(gè)人工作總結3
一、主要工作任務(wù)
1、為車(chē)間xx斷路器和xx斷路器生產(chǎn)線(xiàn)制作工裝。
2、編制工藝文件：xx。作業(yè)指導書(shū)和質(zhì)量追溯系統，xx作業(yè)指導書(shū)，小機構質(zhì)量追溯系統，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統預檢漏作業(yè)指導書(shū)，xx作業(yè)指導書(shū)和工廠(chǎng)化鑒定部分文件資料的整理。
3、編制xx斷路器本體外殼和單極的標準作業(yè)規程。
4、對車(chē)間新員工進(jìn)行崗位培訓以及考核。
二、工作感想
1、對于工裝設計，每一次的繪制都能學(xué)到一些東西，關(guān)于機械制圖的標準化熟練了很多，圖紙的規范化也得到改進(jìn)。在設計工裝時(shí)，明顯感覺(jué)到自身經(jīng)驗的不足以及考慮問(wèn)題的局限性。很多時(shí)候我們是對舊工裝進(jìn)行改良設計，我就發(fā)現自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進(jìn)，沒(méi)能有自己獨立的思考，缺乏大膽創(chuàng )新能力。不過(guò)通過(guò)領(lǐng)導和前輩的引導，也能慢慢開(kāi)闊了自己的思路，完成工裝設計。但總的來(lái)說(shuō)我懂的還太少，需要多看，多學(xué)，多思考。設計工裝開(kāi)始讓我覺(jué)得具有挑戰性，它涉及到工裝結構、材料選取、表面處理等等方面。有時(shí)候通過(guò)工裝，我也會(huì )考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學(xué)到很多東西。
2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學(xué)習感受。比如在這一次制作SOP的過(guò)程中，我發(fā)現自己對于通用作業(yè)指導書(shū)還是比較生疏的，O型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了SF6氣體密封膠是如何涂覆的`，而現在車(chē)間操作工都是直接用手在O型圈上涂覆SF6氣體密封膠的，是不規范的，我們應該考慮使用涂覆工具來(lái)使操作規范、便捷。對于單極也認識到了以前沒(méi)有注意的細節。對于斷路器總裝，我開(kāi)始漸漸清晰了起來(lái)。但是對于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來(lái)好好學(xué)習。
3、偶爾在車(chē)間發(fā)現操作人員有不符合操作規范的現象，比如違規進(jìn)出車(chē)間、未按作業(yè)指導書(shū)要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說(shuō)明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車(chē)間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務(wù)。嚴格要求自己，嚴格要求車(chē)間生產(chǎn)規范化。
在今后的工作中，吸取經(jīng)驗教訓，認真工作，抓住每一次的學(xué)習機會(huì )，提高自身能力，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長(cháng)！
個(gè)人工作總結4
一年以來(lái)，在鄉黨委、政府的領(lǐng)導下，我作為尚塘鄉分管文教、土地、建管所和婦聯(lián)的副鄉長(cháng)，立足本職工作，積極配合鄉黨委、政府主要領(lǐng)導及班子成員，團結全鄉干部群眾，緊緊圍繞全鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展總體目標，解放思想、求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干、積極創(chuàng )新，使我鄉文教、土地和村鎮建設工作取得了進(jìn)一步的發(fā)展�，F將本人履行職責和工作情況匯報如下：
一、加強學(xué)習理論知識，努力提高自身素質(zhì)。
我始終把加強理論學(xué)習作為一項重要任務(wù)，結合今年深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)的機會(huì )，組織工作組成員積極學(xué)習理論知識，認真體會(huì )領(lǐng)悟胡錦濤同志在全黨深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)總結大會(huì )上的講話(huà)、《深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)領(lǐng)導干部學(xué)習文件選編》、《科學(xué)發(fā)展觀(guān)學(xué)習讀本》、《科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要論述摘編》、《中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會(huì )報告》、《中共中央關(guān)于推進(jìn)農村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》等講話(huà)、文件、會(huì )議的精神要領(lǐng)。
二、真抓實(shí)干，促進(jìn)我鄉文教、土地、村鎮建設和婦聯(lián)工作順利開(kāi)展。
一年來(lái)，我帶領(lǐng)所分管的成員單位，積極做好各項工作，并制定了工作實(shí)施方案，操作細則；完成了各項工作階段性的自查、整改、總結。
�。ㄒ唬┪慕坦ぷ�。
狠抓“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”不放松。一個(gè)中心就是，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的中心。一切圍著(zhù)教學(xué)轉，一切圍著(zhù)教學(xué)干，以質(zhì)量論英雄，以質(zhì)量論成敗，牢固樹(shù)立質(zhì)量意識，努力提高教學(xué)質(zhì)量。兩個(gè)基本點(diǎn)是：一是抓好教師師德建設，提高教師業(yè)務(wù)水平；二是抓好安全工作，使全體師生人人樹(shù)立安全意識，確保不出安全問(wèn)題。
1、加強行風(fēng)建設，鑄師德練師魂。加強教師的政治學(xué)習，一年來(lái)，我鄉先后組織全體教職工先后學(xué)習了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德規范》等教育理論和教育法規，結合本鄉及教師實(shí)際，開(kāi)展了“行風(fēng)自查自糾”活動(dòng)。要求教師認真反思自己的行為，深挖細查，針對查擺出來(lái)的問(wèn)題，批評少數，教育多數，有則改之，無(wú)則加勉。對學(xué)生開(kāi)展了豐富多彩德育教育活動(dòng)，兩所中學(xué)和中心校都在重陽(yáng)節舉辦了尊老、敬老教育，自捐零花錢(qián)到敬老院給老人送水果、方便面等。結合元旦，六一等節日舉辦了運動(dòng)會(huì )，歌詠比賽等活動(dòng)。
2、狠抓教學(xué)不放松，全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極開(kāi)展教研活動(dòng)，改革課堂教學(xué)方法，每學(xué)期初，要求各任課教師認真閱讀本學(xué)期教材，熟悉教材，掌握教材的重點(diǎn)難點(diǎn)，分析研究教材，制訂本學(xué)期的教學(xué)計劃；我要求學(xué)校領(lǐng)導主動(dòng)深入教學(xué)第一線(xiàn)聽(tīng)課、評課，了解和掌握本校的教學(xué)情況，帶領(lǐng)教師有針對性地開(kāi)展校本教研活動(dòng)；要求教師之間互相聽(tīng)課，以老帶新，以新促老，取長(cháng)補短，共同提高；組織教師到外地聽(tīng)課學(xué)習，引進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗；制訂獎懲制度，對教育科研搞得好的學(xué)校實(shí)行考評加分獎勵，對不重視教育科研的學(xué)校進(jìn)行通報批評。通過(guò)以上舉措，改進(jìn)了老師的教學(xué)方法，提高了學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。
實(shí)行教學(xué)質(zhì)量檢測，實(shí)行單人單桌或插花形式進(jìn)行考試，交換監考，交換改卷，促使教師認真做好教學(xué)各個(gè)環(huán)節的工作。對檢測中出現的優(yōu)秀教師重點(diǎn)獎勵，大大地調動(dòng)了他們的工作積極性，本學(xué)年在鳳臺縣教育局舉辦的教學(xué)質(zhì)量檢測中，我鄉小學(xué)名列第六。
3、安全工作常抓不懈。鄉政府同各學(xué)校簽訂安全目標責任書(shū)，按照要求，全鄉中小學(xué)都完善了安全制度、檢查制度、匯報制度、建立健全了安全檔案，責任明確，落實(shí)到人。堅持做到安全工作“細抓、實(shí)抓、嚴抓、常抓”八個(gè)字，嚴格落實(shí)層層目標責任制和學(xué)校安全工作制度，確保學(xué)校處處安全有人管。各校配備了必要的安全器材，每周對整個(gè)校園進(jìn)行一次以上的徹底檢查，并上報檢查情況，發(fā)現安全隱患，限時(shí)整改，不留死角。充分利用集合、板報、廣播等手段，對學(xué)生進(jìn)行安全常識教育，定期進(jìn)行安全逃生演練。營(yíng)造一個(gè)“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”的氛圍。
4、加大投資力度，改善辦學(xué)條件，為了實(shí)現創(chuàng )辦一流學(xué)校的目標，我鼓勵各校立足自身實(shí)際，開(kāi)源節流，逐步完善硬件建設。今年，我鄉所有要加固的學(xué)校都進(jìn)行了抗震加固，對黑河小學(xué)、崔海小學(xué)、陳井小學(xué)、南李小學(xué)進(jìn)行了校舍重建，使校舍安全有了很大的保證；為了能留得住廣大教師，今年在尚塘鄉中心學(xué)校、王橋中學(xué)新建了20xx余平方的教師周轉房；為了解決廣大留守兒童的問(wèn)題，讓我向農民工外出務(wù)工無(wú)憂(yōu)慮，又新征土地十余畝，新建留守兒童寄宿制學(xué)校；從體育局爭取資金，在中心校、鄉政府大院、尚塘衛生院等新建混凝土籃球場(chǎng)6個(gè)；同時(shí)今明兩年尚塘中心幼兒園、陳井幼兒園也征好了土地，開(kāi)工在即。
5、加強財務(wù)管理，用好每筆開(kāi)支。年初和各校簽訂了《財務(wù)管理責任書(shū)》，明確責任、權限，增加透明度，發(fā)揮了學(xué)校有限資金的最大效力，全力支持教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。工作中，各校能認真履行資金使用審批制度，在資金使用方面都能優(yōu)先保證教學(xué)工作，并根據學(xué)校資金收入情況，制訂收支預算計劃，做到日清月結；在收費方面，我鄉各校嚴格執行上級規定，杜絕了一切亂收費。
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1、加強基礎設施建設，增強集鎮載體功能。強化了尚塘鄉集鎮的'道路、排水等基礎設施建設，重點(diǎn)抓好了中心集鎮的混凝土路、油路、路燈及綠化帶的建設。隨著(zhù)尚塘農貿大市場(chǎng)等一批公益服務(wù)設施的竣工，進(jìn)一步提高了尚塘小城鎮的綜合競爭能力，為招商引資提供了一流的人文環(huán)境，推動(dòng)了民營(yíng)企業(yè)向集鎮集中，住宅向集鎮有序的轉移。
2、加強村鎮建設工程質(zhì)量、安全管理。在老村莊改造或整體搬遷的建設以及農民自建的房屋中，質(zhì)量安全都存在或多或少的質(zhì)量安全隱患，為了防止因質(zhì)量安全造成的損失，我們加大巡查力度，對建房使用空心磚承重，整棟建筑過(guò)長(cháng)，使用無(wú)生產(chǎn)資質(zhì)預制構件廠(chǎng)生產(chǎn)的多空樓板，特別是農民自建房購買(mǎi)的非標鋼材等等，都下大了安全隱患通知書(shū)，依法下達停建通知書(shū)20余戶(hù)。對隱患的施工單位及個(gè)體工匠下達了整改通知書(shū)，并責令限期整改，對未按期整改的單位或個(gè)人，按文件規定予以停工。對有資質(zhì)的個(gè)體工匠，我們按照上級主管部門(mén)的要求，在與農戶(hù)建房前，與農戶(hù)簽訂限額以下工程質(zhì)量責任書(shū)，明確責任。對無(wú)資質(zhì)的個(gè)體工匠，一律停止施工，并向農戶(hù)建議找有資質(zhì)的工匠施工。今年我們開(kāi)展了幾期質(zhì)量安全培訓，并請建委有關(guān)人員進(jìn)行現場(chǎng)解答了個(gè)體工匠在平時(shí)施工中遇到的技術(shù)問(wèn)題，使個(gè)體工匠牢記工程質(zhì)量、安全的重要性，并在年初與他們簽訂了質(zhì)量安全責任狀。
我們在下去定點(diǎn)放線(xiàn)的同時(shí)，遇到施工工地，現場(chǎng)指導，指出施工工地的安全隱患，并指導農戶(hù)怎么監督個(gè)體工匠在施工過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題，使農戶(hù)做到對房屋質(zhì)量心中有數。
積極參與校舍維修加固檢查工作，配合縣質(zhì)檢站對全鄉校舍維修加固進(jìn)行每周不少于2次的檢查，同時(shí)匯總上報。
3、危房改造工作。20xx年我鄉被列入農村危房改造示范鄉，我們嚴格按照省、市、縣文件精神進(jìn)行實(shí)施，經(jīng)過(guò)個(gè)人申請、村評議、公示，鄉審核、縣批準，共有300戶(hù)群眾受益。其中五保戶(hù)、低保戶(hù)、重建戶(hù)68戶(hù)，修繕加固198戶(hù)，其他貧困殘疾人重建10戶(hù)，修繕加固24戶(hù)，經(jīng)過(guò)各村的努力，現已經(jīng)全部竣工，從而解決五保、低保戶(hù)的住房困難，改善貧困、殘疾人家庭的居住環(huán)境，使民生工程落到了實(shí)處。
4、拆違控危工作，按照縣委、縣政府的統一部署，建管所配合鄉政府、國土所對20xx年以來(lái)違法建設進(jìn)行摸排、確認、上報。從今年九月份開(kāi)始，嚴格執行縣委縣政府及尚塘鄉拆違控危實(shí)施方案，每周巡查不少于三次，并要求各村實(shí)行零報告制度，發(fā)現苗頭立即制止。全鄉共發(fā)現違法建設6宗，拆除五宗，制止一宗，從而遏制違法建設的苗頭。
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1、動(dòng)員廣大婦女投身尚塘鄉建設。圍繞我鄉工作大局，團結動(dòng)員廣大婦女投身到各項建設事業(yè)中，目前我鄉農村婦女從事農業(yè)生產(chǎn)人數占農業(yè)生產(chǎn)總人數的一半以上，成為新農村建設的主力軍。
2、抓好節日活動(dòng)，三八節組織十三個(gè)村婦代會(huì )主任，全鄉養殖、種植大戶(hù)到外地學(xué)習考察農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，受到廣大婦女同志的熱烈歡迎。母親節，聯(lián)合尚塘衛生院對廣大婦女進(jìn)行免費體檢。六一節，到幼兒園慰問(wèn)廣大幼兒，讓孩子們度過(guò)一個(gè)快樂(lè )的六一。
3、抓好農村實(shí)用技術(shù)的培訓，幫助婦女再就業(yè)，對種養殖大戶(hù)和婦女干部進(jìn)行了四次培訓，培訓婦女1020人次，提高了他們的科技致富水平。
4、抓好留守兒童工作。今年，建起了尚塘鄉留守兒童活動(dòng)室，通過(guò)努力，現在液晶電視、DVD、數碼相機、電子琴、電風(fēng)扇、運動(dòng)器材，親情電話(huà)等設施一應俱全，方便了我鄉廣大留守孩子的學(xué)習、娛樂(lè )。
在過(guò)去一年多的工作中，本人雖然做了一些應該做的工作，并取得了一定的成績(jì)，但與縣委縣政府的要求、與全鄉廣大人民的期望還有距離，自己工作中也難免有不少的缺點(diǎn)或不足，比如政治理論修養有待加強、工作方式方法有待創(chuàng )新、帶領(lǐng)農民脫貧致富的路子不夠多等等，在新的崗位上我要加以克服和改進(jìn)，繼續為廣大農牧民群眾服務(wù)。
個(gè)人工作總結5
自從我成為公務(wù)員已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在20xx年，我開(kāi)始了我的工作。雖然是我剛剛成為公務(wù)員，對自己的工作不是很熟悉，不過(guò)在成為公務(wù)員之前，我已經(jīng)工作幾年了，所以對工作沒(méi)有任何的陌生感。我在今年的工作已經(jīng)結束了，總之回味起來(lái)就是剛開(kāi)始的時(shí)候不是很適應，在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作后，我已經(jīng)對自己的工作十分的內行了。
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在這一年中，我在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。為今后取得更大的成績(jì)，糾正不足，現將這一年的工作情況匯報如下：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作;同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為全局及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
三、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習法律知識;愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
四、具體工作
在這一年中，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
1、認真做好“市農業(yè)短信服務(wù)平臺”的信息采集、編輯和發(fā)送工作;
2、協(xié)助xx公司的工作人員完成了對“市農業(yè)短信服務(wù)平臺”的改版和測試;
3、認真做好“xx專(zhuān)家熱線(xiàn)”的管理工作;
4、認真做好網(wǎng)站人事、工資的變更和上報;
5、按時(shí)完成網(wǎng)站的.勞動(dòng)月報工作。
為了全局工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
總結這一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。明年，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為全局的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
個(gè)人工作總結6
轉眼之間進(jìn)入學(xué)生會(huì )已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，在這忙忙碌碌的一年中，感覺(jué)自己有所收獲，通過(guò)日常的管理工作以及很多活動(dòng)的舉辦，我對學(xué)生會(huì )的工作有了很多的理解和認識，感謝我所在的團隊帶給我的進(jìn)步、
在日常的管理工作中，我們形成了很好的制度，包括我在內的干事都比較認真細致地對待查寢、查晚歸、查課等工作，這些基本的管理工作讓我們很深刻的意識到學(xué)生會(huì )的職責所在，這是一個(gè)服務(wù)師生的團隊，也許這不是一個(gè)可以讓成員個(gè)人盡情展示自我才華的舞臺，但在學(xué)生會(huì )工作就要正確面對這些重復性的甚至有些枯燥的工作。
本學(xué)期學(xué)生會(huì )主要舉辦的活動(dòng)有女生節，管院技能節之裝機大賽，管院技能節之“我是淘寶店長(cháng)”電子商務(wù)大賽，在這幾次的活動(dòng)之中，作為辦公室部門(mén)的一名干事，我主要是以執行者的身份參與其中的，其中包括發(fā)通知、組織本班同學(xué)積極參與等等，而且有幸作為裝機大賽初賽以及“我是淘寶店長(cháng)”電子商務(wù)大賽決賽的主持人，這兩次寶貴的經(jīng)歷給了我比較大的鍛煉，因為我是個(gè)比較“低調”的女生，尤其在臺上表現的就更為“內斂”，總是很膽怯，通過(guò)這兩次主持活動(dòng)的嘗試，我得到了自我的突破，很感謝主席團及部長(cháng)趙婷婷對我的鼓勵和幫助、裝機大賽的初賽和預賽都比較成功，這來(lái)源于我們學(xué)生會(huì )全體同仁的共同努力，尤其是裝機場(chǎng)地的申請，主機以及顯示器等設備的準備，主席團和部長(cháng)都付出了大量的'努力。
在學(xué)生會(huì )工作的一年，不僅使我獲得了工作方面的能力，也使我學(xué)到了如何規劃時(shí)間，如何合理的取舍、在這一年中，周貝老師帶給我們很多指導，讓我們這個(gè)的團隊有所成長(cháng)、雖然我比較“沉默”，與團隊某些成員的交流不是很多，但是我很開(kāi)心能和大家一同共事。
必須看到的是，在這個(gè)團隊中也的確存在一些問(wèn)題，比如團隊的協(xié)調性欠缺，部分成員的工作熱情不夠高漲等等，這些問(wèn)題有待于進(jìn)一步改進(jìn)、六月已到，可能換屆也不是太遠的事了，無(wú)論最終誰(shuí)會(huì )繼續留在這里，我都希望這個(gè)團隊能夠繼續前行，獲得更多的成長(cháng)和進(jìn)步！
個(gè)人工作總結7
一個(gè)季度工作結束是值得慶祝的，在第二季度工作中我們公司很好的完成了第二季度的階段目標，全體員工都做到了自己設定的小目標，我也沒(méi)有拖大家后腿，個(gè)我們公司發(fā)展貢獻了一些力也是挺開(kāi)心的。
在第二季度開(kāi)始前的一兩天內，我們公司經(jīng)理就要求我們把自己第二季度的工作計劃安排做好讓我們及時(shí)完成基本的工作任務(wù)，我積極的聽(tīng)從了經(jīng)歷的意見(jiàn)，并且嚴格的做好了自己第二季度的工作規劃，雖然有些地方不到位，但是在經(jīng)理的指導和糾正下我已經(jīng)改正。
正應為開(kāi)始的時(shí)候有了規劃，有了一個(gè)大概的方向，我們在工作的時(shí)候不在盲目至少不用擔心不知道該如何規劃好自己的工作方向。積極的展開(kāi)自己的工作這也是我們工作的基本方針，我一直都為此認真努力著(zhù)，作為公司的一個(gè)普通的員工，很多時(shí)候我們沒(méi)有領(lǐng)導的壓力，但是卻需要為了部門(mén)為了公司這個(gè)大集體積極的做好任務(wù)，不能夠影響到基礎的發(fā)展和規劃。我也是一個(gè)非常喜歡進(jìn)取的人，每天都積極的規劃和總結，給自己的工作和任務(wù)都分析。
畢竟工作就如同走路，不是平坦的，反而有很多的坎坷與曲折，我在第二季工作的'時(shí)候最大的壓力就是需要趕進(jìn)度，因為我們需要對客戶(hù)有交代，讓客戶(hù)信任我們所以工作中一直都及時(shí)的提醒要注意，客戶(hù)的感受也保護客戶(hù)的權益，不傷害課在完成工作的同時(shí)得到客戶(hù)的好感不容易。
挑戰天天有，就看如何看待，我對待越是困難的事情，反而更加積極，因為我覺(jué)得只要我能夠戰勝過(guò)這一次的困難我就可以在前進(jìn)一步，就可以在取得更好的成績(jì)，畢竟不能夠一直原地踏步，能夠向前就一定要積極向前邁步，積極的心態(tài)迎接工作。不因為自己心情或者一些私人的因素影響到工作，把工作和個(gè)人的感情分開(kāi)來(lái)，這就讓我有了更多奮斗和發(fā)力的基礎，我也可以更好的做好工作任務(wù)。
每天我都在想我要做到怎么樣才算合格，從不會(huì )為了完成工作而敷衍，畢竟責任是要用肩膀扛的，而不是想當然的丟棄，畢竟想要丟棄非常容易，想要拾起卻很難那也不是一件簡(jiǎn)單的事。第二季度展開(kāi)的工作和任務(wù)有很多壓力也不小所以該加強的我一直都在努力，該修正的比如自己有些做的不好就改，領(lǐng)導的意見(jiàn)積極的采納，不合理的地方會(huì )多思考，多嘗試，不是死板的如同機器人，沒(méi)有一點(diǎn)變通，在崗位上壓力有，同樣也有快樂(lè )做的好了之人就感覺(jué)不到任何的壓力只會(huì )讓自己感到更加愜意自如。
個(gè)人工作總結8
在過(guò)去的三個(gè)月里，根據項目部安排，我在測量辦公室參與本項目的測量、監測工作。通過(guò)閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料、操作各種測量?jì)x器和觀(guān)察現場(chǎng)施工情況，熟悉了自己的工作內容，通過(guò)向領(lǐng)導、師傅請教以及與同事們交流，我對自己的工作內容認識更加深入，工作技能也更加熟練，已經(jīng)適應現在的工作環(huán)境并能順利完成工作。在過(guò)去的一個(gè)季度里，各項工作全面、有序開(kāi)展，在各位領(lǐng)導、同事的幫助下，我學(xué)習到了很多，也成長(cháng)了很多，真心的感謝給予我幫助的領(lǐng)導和同事�，F將過(guò)去一個(gè)季度的工作總結如下：
一、主要工作內容
1、xx路站、汽車(chē)北站站導墻中心線(xiàn)及分幅線(xiàn)的放樣工作；
2、xx路站、汽車(chē)北站站導墻頂標高測量；
3、xx路站、汽車(chē)北站站導墻尺寸控制；
4、xx路站、汽車(chē)北站站周邊監測點(diǎn)的布置；
5、xx路站、汽車(chē)北站站周邊監測點(diǎn)初始值的測量；
6、工程其他測量、放樣工作，包括導線(xiàn)測量、管線(xiàn)測量放樣等；
7、制作xx路站導墻中線(xiàn)施工測量放樣報驗單和導墻頂高程測量報表；
8、制作xx路站地下連續墻施工技術(shù)交底單；
9、參與xx路站、汽車(chē)北站站文明施工建設；
10、參與xx路站圍擋作業(yè)；
11、參加全員安全教育培訓和安全知識考試；
12、參加項目部組織的各項專(zhuān)業(yè)技能培訓和技術(shù)培訓；
13、二號線(xiàn)4標、5標盾構工區豎井高程、導線(xiàn)聯(lián)系測量；
二、工作總結
在過(guò)去的'一個(gè)季度里，我學(xué)習并掌握了基本的測量和直線(xiàn)放樣工作，熟悉了利用三角形法進(jìn)行豎井聯(lián)系測量的原理和操作方法，熟悉了監測測量的工作內容并掌握了監測測量的方法，順利地完成了本職工作。每天工作后及時(shí)總結、消化工作中出現的問(wèn)題和得到的教訓，在工作之余，主動(dòng)學(xué)習相關(guān)技術(shù)知識，練習各種工程軟件的使用，努力使自己更快、更好的成長(cháng)起來(lái)。
個(gè)人工作總結9
我還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)，這短暫的第一季度就已經(jīng)結束了，在這短短的三個(gè)月中，在上級的英明領(lǐng)導下，在同事的幫助下，經(jīng)過(guò)我自己不懈的努力，在第一季度中上交了一個(gè)令人滿(mǎn)意的答卷�，F在總結我在這三個(gè)月中的工作：
一、工作方面。
新年新開(kāi)始，謹記自己的職責，沒(méi)有被節假日沖亂工作的步調。在第一季度里，我對自己在上一年的工作進(jìn)行了總結，安排了新的一年的工作計劃，使自己以更加完美的姿態(tài)迎接新一年的挑戰，抓住屬于我的機會(huì )，為公司的發(fā)展做出貢獻。
在日常工作中，我更加注重細節，對于完成任務(wù)的質(zhì)量有了更高的要求，和同事一起進(jìn)步，一起提高。
二、學(xué)習方面。
公司正在高速發(fā)展的階段，為了跟上公司的腳步，我抽出時(shí)間不間斷的學(xué)習，爭取做到在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。在整個(gè)公司積極向上的氛圍中，我也在不斷拓寬自己的知識面，增長(cháng)自己的見(jiàn)識。在我看來(lái)，公司和員工之間是相互促進(jìn)的關(guān)系，公司不斷發(fā)展，我們員工也不斷進(jìn)步，一起奔向美好的未來(lái)。所以在整個(gè)的第一季度我都沒(méi)有放松自己，一直關(guān)注著(zhù)最前沿的知識信息，鞏固已有的基礎知識，加強自己的專(zhuān)業(yè)能力。
三、存在的問(wèn)題以及改進(jìn)的方向。
在整個(gè)的`工作當中我出現了一些失誤，雖然沒(méi)有造成什么損失，但是也對我在工作的過(guò)程中造成了一定的影響。首先就是在節假日前后的一些工作上的小失誤，容易被其他的事情分心，同時(shí)在日常工作時(shí)沒(méi)有合理的安排好時(shí)間，常常不是忘了這件事就是忘了那件事，導致在時(shí)候要花費時(shí)間去回想還有什么事情時(shí)期還沒(méi)有做的。其次就是辦事情摳細節導致效率不夠高，比同事花費更多的時(shí)間和精力。
我在今后的時(shí)間里會(huì )從一下三個(gè)方面去改進(jìn)：第一是提高自己的專(zhuān)注力。第二是每天提前做好工作計劃。第三是在保證質(zhì)量的前提下，加快自己做事情的速度，提高工作的效率。
個(gè)人工作總結10
這一個(gè)季度又這樣輕輕的溜走了，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)知覺(jué)的就迎來(lái)了這個(gè)季度的結束。我在物業(yè)的時(shí)間也不短了，看著(zhù)很多新的面孔加入，看這許多舊的面孔離開(kāi)，一路看下來(lái)，自己差不多也是一個(gè)老員工了。我在這樣的時(shí)間里，慢慢的變得成熟，有了一幅老員工的樣子。而這一個(gè)季度的工作，依舊和往常一樣的平凡，但多多少少會(huì )有些不同，我也有了一些不一樣的成長(cháng)和改變。在此，我就這一個(gè)季度的工作進(jìn)行一次總結。
一、管理能力慢慢的加強了
這一個(gè)季度來(lái)公司的新員工比較多，靠近畢業(yè)季了，所以入職的實(shí)習生也比較多。因為我在公司的時(shí)間也有好幾年了，所以這次領(lǐng)導也交給了我一個(gè)巨大的任務(wù)，那就是帶這一批實(shí)習生，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰啊，但是又何嘗不是一個(gè)提升自己的機會(huì )呢?所以我就很自信的接了這個(gè)任務(wù)。但是當我實(shí)際行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，要管理這么多的實(shí)習生又怎么是一件容易的事情呢?我只能慢慢的來(lái)，慢慢的學(xué)習和總結，遇到一些難以解決的問(wèn)題，就向有經(jīng)驗的員工請教，慢慢的.自己的管理能力也提升上來(lái)了，個(gè)人的綜合素質(zhì)也有所提高了。
二、個(gè)人能力得到了提升了
感謝領(lǐng)導和公司給了我這一次歷練自己的機會(huì )，在這一個(gè)季度里，我很忙，壓力也很大。但是我一直都告訴自己不能辜負領(lǐng)導對我這么高的重視，也不能讓那些信任我的人失望，所以我下定了決定，并且一直都在默默的努力著(zhù)。每一分努力都不會(huì )讓自己失望，在這個(gè)季度的末端，我也總結出了自己進(jìn)步的地方，不僅個(gè)人能力提升了很多，工作各方面的一些技巧都加強了很多。這些疊加在一起，也讓我看到了一個(gè)更加完美的自己，這讓我非常的欣慰，同時(shí)也感到充滿(mǎn)了信心。
三、工作態(tài)度和責任感提高了
這一個(gè)季度帶領(lǐng)著(zhù)這一隊實(shí)習大軍前行是一件很辛苦的事情，但是又何嘗不是一份讓人驕傲的工作呢?這么多人愿意信任我，向我學(xué)習，代表著(zhù)他人對我的肯定，也代表著(zhù)領(lǐng)導對我極度的信任啊，這是我入職以來(lái)感到最自豪的一段時(shí)間，也是我收獲最多的一個(gè)階段。這讓我認識到一個(gè)人的能力是多么的重要，而在這個(gè)社會(huì )里，能力才是讓我們扎根的基本。所以接下來(lái)的這一個(gè)季度，我會(huì )持續這一份信心，好好的做好本職工作，給自己勾畫(huà)一個(gè)更好的明天。
個(gè)人工作總結11
時(shí)光飛快，不知不覺(jué)中我已經(jīng)進(jìn)入satco這個(gè)有愛(ài)的大家庭快兩個(gè)月了。這段時(shí)間里我經(jīng)歷了從剛入職的迷茫和不適應逐漸成長(cháng)和提高，努力學(xué)習相關(guān)的理論知識，積極實(shí)踐，不懂就問(wèn)，刨根問(wèn)底，不放過(guò)任何細節。這個(gè)兩個(gè)月里，在電氣組諸位師傅手把手的幫助教導下，我成長(cháng)的十分迅速�，F對我本季度的任務(wù)進(jìn)行總結如下：
作為新入職的員工，回顧入職的這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷，我收獲了很多。首先，我是對單位的初步了解，和本職崗位的工作內容的熟悉。知道了質(zhì)檢對于生產(chǎn)的重要性。在這期間讓我記憶猶新的一句話(huà)是“上一道工序為下一道工序服務(wù)，如何保證質(zhì)量，就是把本道工序做到完美，為下一道工序提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！弊鳛橘|(zhì)量部進(jìn)貨檢驗的新一員，我要做的就是盡可能的把問(wèn)題零件卡在源頭，不讓問(wèn)題隱患流到下一步生產(chǎn)線(xiàn)上。我也理解了做這個(gè)崗位的重要性，工作中一定要細心仔細，檢查好每一步，容不得半點(diǎn)馬虎，不然可能會(huì )造成很惡劣的后果。
其次，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行始于足下”的道理。在崗位上需要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴學(xué)起、做起、干起，事無(wú)巨細，不以小事而不為。并且在工作上要認真細心，高度負責，工作中遇事多想，多總結，努力為自己以后的工作積累經(jīng)驗。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)贏(yíng)得領(lǐng)導和師傅們的認可和支持。
此外，功過(guò)這段時(shí)間的工作，讓我清醒的'認識到自己的缺點(diǎn)和不足，特別是專(zhuān)業(yè)知識方面，還有一些基本量具的使用等方面還有所欠缺，因此要適應新的工作環(huán)境和要求，必須加快更新和補充知識，在工作的同時(shí)，遇到不懂得問(wèn)題，虛心向老師傅請教，努力做到見(jiàn)賢思齊、兼收并蓄、開(kāi)拓視野。平時(shí)多觀(guān)察老師傅的做事方法，爭取不斷進(jìn)步，提高自己的工作能力，使自己早日成為公司的有用之人。
通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習，我對進(jìn)貨檢驗的操作流程越來(lái)越熟悉，個(gè)人工作態(tài)度也越來(lái)越端正，能夠認真應對各工作上的各種問(wèn)題。在這里需要感謝師傅們的耐心講解和傳授。同時(shí)，我深知我自己也存在很多不足之處和需要繼續學(xué)習的地方。我希望下一步能對崗位所涉及的只是進(jìn)行進(jìn)一步深化理解，爭取做到無(wú)死角。此外，也對生產(chǎn)總裝，電路鄧方面進(jìn)行學(xué)習，因為工作是要相互配合的，對問(wèn)題要知其然還要知其所以然。只有各個(gè)崗位默契配合，才能夠得到更高的工作效率和工作效益。
個(gè)人工作總結12
9月份就快結束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)期望的第四季度即將臨近。能夠說(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作狀況總結如下：
一、虛心學(xué)習，努力工作!
(一)在第三季度里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，透過(guò)觀(guān)察、摸索、查
閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬(wàn)噸干熄焦項目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資機會(huì )，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項目，這個(gè)項目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠(chǎng)打電話(huà)，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個(gè)季度還拜訪(fǎng)天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見(jiàn)，結果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競爭對手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)透過(guò)長(cháng)林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。
四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。
(一)開(kāi)展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，
做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
(三)在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習
到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，
力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策!
六、存在的不足
總的`來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：
1、對內部關(guān)系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放下。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。
3、工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。
4、發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶(hù)和目標客戶(hù)，領(lǐng)導交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執行力度不夠。
5、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
七、從自身原因總結
(一)我認為自己欠缺強力說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)的技巧;
(二)注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。
(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿(mǎn)足每一位顧客的需求，更力爭增加銷(xiāo)售客戶(hù)數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;
(五)總之，透過(guò)對自己這一季度的工作總結，發(fā)現有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗;在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)用心搞好內部的協(xié)調工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強新知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長(cháng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四)加強利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
(五)加強基礎工作，強化銷(xiāo)售的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與內部人員進(jìn)行溝通，提高銷(xiāo)售工作的意識，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作
要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，__的明天更完美!
個(gè)人工作總結13
我于20xx年11月到雄大茶城XX店擔任茶葉銷(xiāo)售人員，我在本店工作期間，負責普洱茶的銷(xiāo)售，普洱茶的市場(chǎng)調查，了解茶葉、現狀，以及為茶葉的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售提供咨詢(xún)服務(wù)�；仡櫲ツ甑墓ぷ�，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多，“忙并收獲著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作的壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在領(lǐng)導的關(guān)心幫帶下，在所各位同事的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作，現將具體情況匯報如下:
回顧這去年工作，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們茶葉專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的.橋梁。為單位創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)
打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款茶葉的貨號，年份，品質(zhì)，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這兩個(gè)月的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和我店的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為我店的發(fā)展盡自己綿薄之力。
個(gè)人工作總結14
時(shí)光如逝轉眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別，憧憬激勵我在xx年開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，現將xx年工作情況總結如下：
一、工作匯報
自20xx年月加入xx工作以來(lái)，我認真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作，同時(shí)努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著(zhù)xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又開(kāi)展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì )務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門(mén)之一尤為重要。組織的每一項活動(dòng)，主持人說(shuō)的每一句話(huà)都代表著(zhù)公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無(wú)論從會(huì )務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現到工作的樂(lè )趣，也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識請允許我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的`環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。我相信通過(guò)努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jì)
1月，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)模式，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調至xx的營(yíng)銷(xiāo)節奏，參與洛陽(yáng)公司大型活動(dòng)的策劃、主持
2月，調入xx集團河南省公司，負責河南省二級市場(chǎng)會(huì )務(wù)管理工作，任會(huì )務(wù)部門(mén)主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級市場(chǎng)推廣，配合二級市場(chǎng)開(kāi)展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區后續活動(dòng)
3月，除繼續幫助二級市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節、端午節、建黨節、大連國際節活動(dòng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案，內容涉及會(huì )前資源的收集，會(huì )中流程、串詞，會(huì )后售后服務(wù)等細節問(wèn)題，并在河南二級市場(chǎng)推廣
4月，在炎熱的夏季，保健品銷(xiāo)售進(jìn)入低銷(xiāo)量的季節，河南省公司會(huì )務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰爭勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節活動(dòng)等
5月，設計為愛(ài)國主義宣傳月，為了熱烈慶�？谷諔馉巹倮苣�，拉近與老年朋友的距離而開(kāi)展了一系列活動(dòng)，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷(xiāo)售做了良好的伏筆，同時(shí)，結合開(kāi)展七夕情人節“執子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷(xiāo)售
6月，伴隨《瘋娘》即將來(lái)到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結合教師節、中秋節策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷(xiāo)售
7月，國慶節，重陽(yáng)節是十月的兩個(gè)重要節日，也是xx的銷(xiāo)售契機，針對兩大節日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開(kāi)始打年底的促銷(xiāo)戰役，通過(guò)大小會(huì )議活動(dòng)提高銷(xiāo)量
8月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級市場(chǎng)根據地方特色，圍繞“店慶”開(kāi)展會(huì )務(wù)活動(dòng)，通過(guò)為xx過(guò)生日，結合為老顧客過(guò)生日，達到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷(xiāo)售的目的，效果明顯
9月、承接總部xx部長(cháng)“輝煌九年真情見(jiàn)證”――xx集團九年大慶活動(dòng)方案，通過(guò)開(kāi)展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現場(chǎng)提貨的方案把河南x(chóng)x秋冬戰役推向高潮。通過(guò)xx集團九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧xxxx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來(lái)，為來(lái)年的銷(xiāo)售工作夯實(shí)基礎
總結一年的工作，河南省公司會(huì )務(wù)人員不但作好了會(huì )務(wù)策劃工作而且擔當二級市場(chǎng)的會(huì )務(wù)推廣和主持工作不辭辛苦任勞任怨工作能力的到了領(lǐng)導的肯定盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過(guò)多方學(xué)習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
個(gè)人工作總結15
一年來(lái)的工作已經(jīng)結束了，我感覺(jué)這一年來(lái)我確實(shí)是有非常大的進(jìn)步的，我也渴望能夠得到更多的認可，雖然時(shí)間過(guò)得很快，可是我這一年來(lái)一直都非常的穩重，我知道在工作當中這些都是不能夠急的，在工作當中我一直都是保持著(zhù)非常端正的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面我也希望可以讓自己有所進(jìn)步，對于過(guò)去的一年，我覺(jué)得自己有收獲，也有不足。
一、不足之處
過(guò)去的一年當中，我還是意識到了自己有一些問(wèn)題，我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，只有在工作當中保持好的態(tài)度，細心一點(diǎn)才行，我覺(jué)得我有一點(diǎn)是非常不好的，我在工作當中總是會(huì )出現一些不必要的問(wèn)題，養成拖拖拉拉的習慣是非常不好的，我不希望再有這樣的情況發(fā)生了，在這一點(diǎn)上面還是需要讓自己保持好的態(tài)度，確實(shí)要讓自己做的更加認真細心一點(diǎn)，在以后的工作當中我也是保持著(zhù)好的`心態(tài)，養成拖拖拉拉的工作是非常不好的，不能夠第一時(shí)間處理好日常的工作，這非常的影響工作，在以后我一定會(huì )改正這一點(diǎn)，我能夠了解到自己確實(shí)是有一些做的不夠好的地方，我是深刻的意識到了自己分內的職責，這是我應該要有的態(tài)度，這也是我應該要認真去做好的，除了拖拖拉拉的習慣之外，我覺(jué)得自己在工作方面還是比較優(yōu)柔寡斷的，這樣的習慣確實(shí)是非常不好，不能夠夠果斷的決斷工作就會(huì )出現問(wèn)題，所以我一定會(huì )繼續改正這些不足之處。
二、改進(jìn)之處
改變工作觀(guān)念。是不是工作觀(guān)念上有問(wèn)題，是不是有混的意思。找出這方面的原因，下定決心改掉。我們每天既然已經(jīng)工作了，為什么不好好的干呢?反正也是一天，為什么不讓這一天有所收獲呢和有意義呢?自己樹(shù)立正確的工作觀(guān)念：要干就干好，要干就干出個(gè)樣來(lái)，一定要正視自己的工作，有這個(gè)信念，一定會(huì )干出成績(jì)來(lái)，不管這個(gè)成績(jì)是大還是小，大的成績(jì)也是由小的成績(jì)積累的。工作干好了，能為領(lǐng)導分憂(yōu)，領(lǐng)導也會(huì )對你刮目相看的，得到重視的。
提高自己的素質(zhì)。素質(zhì)包括兩方面，一個(gè)是心理素質(zhì)，一個(gè)是能力素質(zhì)。心理素質(zhì)要靠自己調整，調整好自己的心態(tài)，使自己能夠抵抗不良影響，使自己能夠承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。能力素質(zhì)提高，首先要不斷地學(xué)習和充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，在工作中盡量少出毛病或不出毛病，讓自己的工作不說(shuō)是總比別人好，也要比上不足、比下有余。
懂得如何總結自我是自我進(jìn)步的一個(gè)臺階，一篇好的個(gè)人人工作不足之處和改進(jìn)，能讓自我的缺點(diǎn)更加出現在明面上，對改進(jìn)缺點(diǎn)有著(zhù)推動(dòng)作用，讓自己從根本上進(jìn)行改善。
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