個(gè)人實(shí)習總結 15篇

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習總結 ，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人實(shí)習總結 1

　　從20xx年9月13日到11月5日，我們一行11人在汕頭市河浦中學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習。兩個(gè)月說(shuō)短不短，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)。這兩個(gè)月里，我親身體驗了在校園里從未有過(guò)的教育實(shí)踐生活。我的個(gè)人實(shí)習總結如下：

　　（一）實(shí)習的基本內容包括三部分：教學(xué)實(shí)習、班主任實(shí)習和教育調查，基本情況如下：

　　1、教學(xué)實(shí)習：聽(tīng)課40節（高一歷史課2節、高二歷史課30節、高三歷史課4節、高二地理課1節、高三政治課1節、高三語(yǔ)文課2節）；完成教案16份；試講5次；上課22節（文科班13節，理科班9節；其中新課13節，重復課9節）批改作業(yè)10次；監考10場(chǎng)；自習輔導10課時(shí)。

　　2、班主任實(shí)習：開(kāi)展主題班會(huì )2次（“相識、團結——高二（10）班主題班會(huì )”、“認識你自己，自信迎未來(lái)”）；與學(xué)生單獨談話(huà)、了解情況11人次。

　　3、教育調查：與2名隊友合作，開(kāi)展題為“汕頭河浦中學(xué)高一學(xué)生午休時(shí)間分配情況調查”的調研活動(dòng)。采用問(wèn)卷和個(gè)別訪(fǎng)談的形式，分析數據、整理資料、撰寫(xiě)調研報告。

　　（二）個(gè)人總結

　　1．教學(xué)工作方面

　　實(shí)習前兩周，我積極主動(dòng)吳眼萍老師請教，跟隨吳老師進(jìn)行聽(tīng)課、評課，參加教研會(huì )議。在這兩周的教育見(jiàn)習中，我最想說(shuō)明的亮點(diǎn)是：

　　一、聽(tīng)課的內容的含金量。到河浦中學(xué)的第二天（9月14日）我們跟隨歷史課組到汕頭東廈中學(xué)去聽(tīng)汕頭市高一高二教材教法培訓會(huì )，由汕頭市教育局教研室歷史研究員王濺波主講。

　　二、跨年級、跨學(xué)科聽(tīng)課。語(yǔ)政史地，高中三個(gè)年級我都去聽(tīng)過(guò)課。而且從中我學(xué)到很多，并且借鑒了不同學(xué)科的內容。比如我聽(tīng)了張錸老師高三語(yǔ)文課，剛好張老師那天講到的一篇文章是網(wǎng)絡(luò )流行詞語(yǔ)的，恰巧我第二天要講的必修二第21課內容中也有涉及到流行詞語(yǔ)這一塊，所以我就借鑒過(guò)來(lái)了。

　　經(jīng)過(guò)兩周的教育見(jiàn)習，我對歷史課教學(xué)有了一定的把握。結合聽(tīng)課的心得以及河浦中學(xué)的教學(xué)設備情況，我制定了教學(xué)計劃，進(jìn)行了備課，開(kāi)始了試講，得到了吳老師的肯定后，從9月27日開(kāi)始，我正式上講臺，開(kāi)始我的教學(xué)實(shí)踐。我教的是高二級一文一理兩個(gè)班的歷史課。針對河浦中學(xué)學(xué)生基礎一般、自學(xué)能力一般等特點(diǎn)，在備課中，我注重對基礎知識和知識結構的把握，并輔之以生動(dòng)有趣的例子，給學(xué)生一個(gè)輕松活潑的課堂。備課中我把握的兩大特點(diǎn)是板書(shū)精簡(jiǎn)和針對性地利用身邊資源，比如講到“經(jīng)營(yíng)者革命”時(shí)，我舉例：河浦中學(xué)對面的宜華木業(yè)和澄海區那邊的宜華地產(chǎn)。再如講到家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制時(shí)，我分唱了明朝時(shí)期、文革時(shí)期、改革開(kāi)放后三個(gè)階段的三段鳳陽(yáng)花鼓詞；講到歐盟時(shí)我借助mp3和擴音器播放歐盟盟歌《歡樂(lè )頌》；講到歐元時(shí)，我將打印的歐元圖片給學(xué)生傳閱、同時(shí)輔著(zhù)講解······

　　我的第一堂歷史課，在高二（8）班，理科班，不免有些緊張、有些激動(dòng)，更是意猶未盡。經(jīng)過(guò)精心備課，本節課取得了不錯的成績(jì)，完成了各項教學(xué)計劃，課程的講授得到了吳老師的好評，同時(shí)吳老師也指出了我的不足。課下，我及時(shí)總結了自己的得失，并進(jìn)行反思。

　　在教學(xué)過(guò)程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，使每堂課都飽滿(mǎn)精煉。在這過(guò)程中，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海；同時(shí)我也深深地體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易！在吳老師的悉心地指導下，我的教學(xué)實(shí)習工作取得了圓滿(mǎn)成功。

　　在實(shí)習期間，認真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷，及時(shí)分析試卷，找出學(xué)生的知識不足，把握教學(xué)的重點(diǎn)，并且完成實(shí)習教案。

　　2．班主任工作方面

　　我深知班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。在高二（10）班原班主任陳敬琪老師的幫助和指導下，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團結，集體凝聚力不夠。為此我制定了班主任工作的主要任務(wù)：打造一個(gè)團結上進(jìn)的高二（10）班。首先，通過(guò)主題班會(huì )“相識、團結”讓同學(xué)們盡快地互相認識，以此推進(jìn)整個(gè)班級的凝聚力。其次，每天下午放學(xué)后到教室，看學(xué)生打掃衛生，同時(shí)跟學(xué)生談心聊天。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生逐漸地信任我，敞開(kāi)心扉，向我訴說(shuō)了他們在學(xué)習、生活中遇到的問(wèn)題。而我也傾盡所能，引導他們積極樂(lè )觀(guān)地解決生活中的小問(wèn)題、認真勤奮地對待學(xué)習。作為班主任，還有一項工作就是聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習上的困難。

　　3．教育調研方面

　　河浦中學(xué)是一所走讀學(xué)校，沒(méi)有開(kāi)設學(xué)生食堂，沒(méi)有學(xué)生宿舍；但大部分學(xué)生家離學(xué)校較遠，中午并沒(méi)有回家。為此，我們開(kāi)展題為“汕頭河浦中學(xué)高一學(xué)生午休時(shí)間分配情況調查”的調研。通過(guò)派發(fā)調查問(wèn)卷和個(gè)別訪(fǎng)談的形式，我們了解到河浦中學(xué)的學(xué)生迫切希望學(xué)校開(kāi)設學(xué)生宿舍和學(xué)生食堂，這樣也解決他們的午休問(wèn)題。

　　一個(gè)多月的實(shí)習生活已經(jīng)結束了。其中的酸甜苦辣我會(huì )在今后的工作中不斷去咀嚼、去回味、去探索。這一個(gè)多月的時(shí)間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次有這么一大班學(xué)生、第一次有人甜甜地叫我老師，第一次聽(tīng)學(xué)生說(shuō)：老師，我喜歡你······當然，還有那份當一名老師的快樂(lè )與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì )回憶起自己中學(xué)時(shí)候的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當我在講臺上書(shū)寫(xiě)每一筆的時(shí)，我都能察覺(jué)到自己臉上洋溢著(zhù)幸福的微笑。因為，我這么多年讀書(shū)學(xué)來(lái)的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。還有我那小小的癖好又一次得到了滿(mǎn)足：搜集了一些漂亮的字體，其中最?lèi)?ài)的莫過(guò)于佘曉宜老師的那首《送別》。

　　在此，我特別要感謝我的科任指導老師吳眼萍老師，她不僅在教學(xué)上給予我指導與幫助，而且在生活上給予我悉心的照料。還記得她做的涼拌海帶、水煮魚(yú)、蓮藕夾肉、水煮餃子等等是那么的好吃，讓我回味無(wú)窮。謝謝師傅！

個(gè)人實(shí)習總結 2

　　轉眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多，經(jīng)過(guò)這一年的努力工作和不斷學(xué)習，我獲益良多。在那里感覺(jué)有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改善不足的地方，回顧走過(guò)的路能夠更好的看清前面的路。

　　作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對許多現場(chǎng)問(wèn)題不了解。應對這種狀況，依靠自己認真的學(xué)習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作狀況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在同事的幫忙下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

　　在學(xué)習生活上，慢慢完成了學(xué)生主角的轉變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。記得初來(lái)學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習發(fā)展機遇以及在各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫忙下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉變。透過(guò)近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領(lǐng)導們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jì)來(lái)回報。不僅僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習而且能夠有所成就。

　　我在領(lǐng)導和同事的幫忙下，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但我深知自己還存在必須的缺點(diǎn)和不足，主要表此刻以下幾個(gè)方面。

　　過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習、不斷充實(shí)的一年，是用心探索、逐步成長(cháng)的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有必須的差距。要按校領(lǐng)導的要求：年輕人就要努力學(xué)習理論認，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習中，自己要更進(jìn)一步嚴格要求自己，加強思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，要始終持續一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。

　　每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習生涯，同時(shí)在實(shí)習結束之際，也要進(jìn)行實(shí)習時(shí)的自我鑒定。所實(shí)習的工作不同，實(shí)習收獲也不一樣。兩個(gè)月的實(shí)習瞬息即過(guò)，總結了自己表現，有欣慰也有不足，期望這篇大學(xué)生實(shí)習總結能夠讓我警醒自己的過(guò)往。

　　此次實(shí)習的主要資料是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內部結構的整合。

　　首先是個(gè)人主角的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了主角，老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種主角轉換，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。

　　在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。個(gè)性是在十一過(guò)程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無(wú)私奉獻的工作作風(fēng)。在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改善產(chǎn)品，大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線(xiàn)條感，為了使曲線(xiàn)盡量完美，工作人員一次又一次的改善，沒(méi)有半句怨言。透過(guò)這次實(shí)習，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習、繼承和發(fā)揚。

　　走出校門(mén)，踏入社會(huì )，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是十分有必要的。不能認為學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了都少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗這是事實(shí)，所以必須要好好學(xué)習，不能自視過(guò)高。

　　學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落，社會(huì )生活剛剛起步，就應在步入社會(huì )后，繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地�？傊�，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出期望的花，結出成功的果――我堅信。

個(gè)人實(shí)習總結 3

　　1、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察

　　實(shí)踐中提高運用知識的能力是下一步我工作的首要任務(wù)。下大力把本職工作做好，做到“一精多能”把所學(xué)變?yōu)榧河�，不管是那一步工作都應該有預見(jiàn)性�！胺彩穷A則立，不預則廢”所以在下步的工作中我會(huì )多多思考，多做研究，善于分析，勤于觀(guān)察，不段的提高業(yè)務(wù)水平。

　　2、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調

　　現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當才出現了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶(hù)的溝通，做到令客戶(hù)滿(mǎn)意就是對公司品牌形象的有力宣傳

　　3、虛心學(xué)習，加強對本職工作認識

　　虛心向每一位同事學(xué)習工作中的好方法，好習慣，這些都是一筆寶貴是財富。加強實(shí)踐知識的學(xué)習，全方位的提高工作效率，提高處理各種問(wèn)題的能力。

　　4、提高思想認識

　　當整工作態(tài)度加強學(xué)習，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平面對新的工作崗位和新的工作環(huán)境，我認為只有具備良好的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才是做好本職工作的前提俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

個(gè)人實(shí)習總結 4

　　畢業(yè)實(shí)習對于我們這來(lái)說(shuō)，是綜合能力的一次全面考察，是一個(gè)將自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系結合起來(lái)的機會(huì )；是我們走進(jìn)生活，接觸社會(huì )，學(xué)會(huì )與人溝通交流的機會(huì )；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。作為社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自己的教學(xué)能力和適應社會(huì )的能力，積累工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，為今后走向工作崗位奠定基礎。

　　我是20xx年x月x日至2月x日在易門(mén)縣少體校進(jìn)行社會(huì )實(shí)習的，3月x日至4月x日在易門(mén)縣龍泉中學(xué)實(shí)習。

　　兩個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間，讓我感覺(jué)既漫長(cháng)又短暫，而這次實(shí)習的經(jīng)歷也是既難忘又充實(shí)�；仡欁哌^(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體會(huì )到作為體育教練輔助人員的艱辛，也讓我對社區體育有了新的認識。實(shí)習不僅增長(cháng)了我的社會(huì )閱歷，拓寬了我的社會(huì )實(shí)踐面，也提高我的教育教學(xué)和交際能力。在此，我想談?wù)勎覍Υ舜螌?shí)習的一些體會(huì )和自身的一些不足的地方。特別是教育實(shí)習時(shí)，讓我感觸很深。

　　在實(shí)習之前，腦海中演繹了許多種上課的場(chǎng)景，就像校內實(shí)習時(shí)給我們班籃球，每一位學(xué)生都能積極地配合我完成體育訓練。在我上課之前，我的指導老師——魏澤錄老師建議我先聽(tīng)兩節課，看看學(xué)生上課的情況，再決定什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)習。聽(tīng)了兩節課以后，看到學(xué)生能夠積極配合老師練習，我也就開(kāi)始了我人生中的第一節課。

　　第一次跟學(xué)生上課有點(diǎn)緊張。在此之前我也帶過(guò)學(xué)生，不過(guò)只是教孩子輪滑和網(wǎng)球，而不是體育課。這是本質(zhì)上的區別，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個(gè)學(xué)生的安全，第二還要讓每個(gè)學(xué)生都要充分的活動(dòng)，因為學(xué)生們一天天的坐在教室里面學(xué)習，精神上和肉體上都會(huì )很疲憊，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開(kāi)開(kāi)心心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。更好的去上其他的課。

　　一節課下來(lái)，先不說(shuō)學(xué)生，自己都快累壞了。中級班學(xué)生活潑調皮，課上總是說(shuō)話(huà)打鬧，作為老師，需要時(shí)時(shí)提醒他們注意紀律，但收效甚微。魏老師看了我的第一節課說(shuō)：還行，學(xué)生不是很亂，但有些特別調皮的就要處罰他們。這些學(xué)生不像初一剛來(lái)的新生那么乖，比較好管，也不像將要面臨畢業(yè)的學(xué)生，比較自覺(jué)，所以，中級班學(xué)生是最難應付的一個(gè)年級，但只要課上能調動(dòng)起他們的學(xué)習興趣，這節課就沒(méi)什么問(wèn)題了。

　　現在，每節課后我都會(huì )進(jìn)行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都總結出來(lái)，在下節課中就能注意自己的錯誤不能再犯，教得好的再運用起來(lái)，例如教師對學(xué)生的要求不能過(guò)高，教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓練時(shí)，有必要降低難度和要求。課下還會(huì )積極虛心請教有經(jīng)驗的老師，及時(shí)在教案中寫(xiě)好課后總結。

　　我深深的體會(huì )到：在實(shí)習過(guò)程中要勤勞+勤學(xué)，要主動(dòng)與老師交流，不要覺(jué)得不好意思，對于不懂的問(wèn)題和知識及時(shí)的問(wèn)老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進(jìn)步。因為我是實(shí)習生，我是來(lái)學(xué)習的。所以我就必須要勤快和勤學(xué)。我們課前必須做好上課筆記。對于才開(kāi)始實(shí)習的我們，需要記很多的筆記，因為指導老師們已經(jīng)有著(zhù)很豐富的經(jīng)驗，而對于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)，筆記對于后來(lái)的獨立教學(xué)是大有作用的。

　　要擁有豐富的知識和認真的態(tài)度�！皶�(shū)到用時(shí)方恨少”這句話(huà)真的很對。就體育而言，首先要懂得一定的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其次，對于各種的體育活動(dòng)也得有所了解。最近一段時(shí)間有些什么比賽，所以在此之前，我就做了很多關(guān)于這方面的準備：關(guān)于比賽規則，相關(guān)資料。在比賽的那段時(shí)間，我經(jīng)常會(huì )在網(wǎng)上觀(guān)看比賽，仔細聽(tīng)解說(shuō)員的解說(shuō)，對于不明白的地方就做記錄，第二天再問(wèn)老師，就這樣，慢慢的就感覺(jué)進(jìn)入正軌了。

　　在教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則，實(shí)行多次重復練習，使學(xué)習內容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動(dòng)作的掌握和運動(dòng)表象的形成。運動(dòng)負荷由小到大，滿(mǎn)足了不同類(lèi)型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身體質(zhì)的增強起到了很大的作用，從而較大地提高了學(xué)生的體育成績(jì)。

　　整個(gè)體育教學(xué)，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中感到愉快，養成了鍛煉身體的習慣。在教學(xué)過(guò)程中，在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動(dòng)中體驗到成功。對待學(xué)生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表?yè)P，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。在努力提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，我還充分利用教材中的好的內容進(jìn)行思想教育，培養學(xué)生愛(ài)祖國、愛(ài)社會(huì )的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

　　教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認真分析和研究好教材、課程標準，因材施教，爭取學(xué)校領(lǐng)導、師生的支持，創(chuàng )造性地搞好體育課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取。更加嚴格要求自己，努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　不足之處：知識上的缺乏，尤其是體育賽事方面的知識。因為這次是在體育部，以前對體育賽事不是特別的關(guān)注，導致剛開(kāi)始的時(shí)候真的是無(wú)從下手，后來(lái)一段時(shí)間，通過(guò)看比賽，翻閱書(shū)籍和老師的指導，才慢慢的了解和積累了一些知識。我覺(jué)得在以后應該對于各個(gè)方面都要關(guān)注，不能僅憑自己的喜好，知識是要在平時(shí)生活中慢慢積累的。教學(xué)方法和交流技巧的不成熟，在上課時(shí)，常會(huì )感覺(jué)自己的表述很直白，好象不會(huì )轉彎一樣，有時(shí)甚至感覺(jué)很生硬，所以，在表達的技巧上面，我覺(jué)得我還是應該多下功夫。

　　理論和實(shí)踐出現脫節。感覺(jué)在課堂上學(xué)到的知識有時(shí)不能很好的運用到實(shí)際的采寫(xiě)中去。同時(shí)也能明顯的感受到，學(xué)校里面學(xué)的新聞理論還是很有用處的。

　　彌補不足：從實(shí)習的開(kāi)始到實(shí)習的深入，再到實(shí)習的結束，我對自己有了進(jìn)一步了解，有了自己的一個(gè)理想定位，一個(gè)回校后現實(shí)的計劃和打算：

　　1、努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，為走上工作崗位打下堅實(shí)的理論基礎。

　　2、課業(yè)外大量擴充知識面，提高自己作為一個(gè)體育人的素質(zhì)和涵養。雖然臨時(shí)準備很重要，但是也絕對不能忽視平時(shí)準備這樣一個(gè)漫長(cháng)積累的過(guò)程。最好的解決辦法就是平時(shí)多看些書(shū)，豐富一下自己的知識。學(xué)校的圖書(shū)館給我們提供了很好的知識資源，所以我們就應該充分利用起來(lái)，擴展一下自己的知識面。

　　3、樹(shù)立信心，抓住機會(huì )鍛煉自己的膽量。平時(shí)感覺(jué)自己是一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的人，但在教學(xué)中，我感覺(jué)很多時(shí)候自己還是有點(diǎn)放不開(kāi)，不敢大膽主動(dòng)的交流，也不敢將自己不同的見(jiàn)解說(shuō)出來(lái)。所以在以后的生活和學(xué)習中，我也要抓住機會(huì )，好好鍛煉自己！

　　4、注意實(shí)踐能力的培養，嘗試多到相關(guān)學(xué)校去實(shí)習一下，多思考，多練習。也要注重培養自己的教學(xué)技巧。

　　5、要不怕吃苦�！扒�淘萬(wàn)漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌”

　　在這為期兩個(gè)多月的實(shí)習期間里，我學(xué)會(huì )了很多，并且很多都是課本上學(xué)不到的，這次實(shí)習對我的幫助和提高很大！

個(gè)人實(shí)習總結 5

　　在新河初級中學(xué)的兩個(gè)月的實(shí)習期間，我態(tài)度認真，勤奮好學(xué)，指導老師黃**老師對我傾注了一腔熱情和心血，言傳身教，精心指導教學(xué)，把多年教學(xué)中積累的經(jīng)驗毫無(wú)保留地傳授給我，使我初步領(lǐng)會(huì )了在“備、教、輔、復、考”中應該掌握的基本教學(xué)技巧;更給了我超過(guò)28課時(shí)的試教機會(huì )，讓我能夠鞏固和運用所學(xué)的基礎理論，專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，深入了解學(xué)生的學(xué)習情況，獲得高中教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養了我教育和教學(xué)上的獨立工作及與人合作的能力。讓我在教育教學(xué)方面有很多的體會(huì )和領(lǐng)悟：

　　備課時(shí)，認真鉆研新課程地理教學(xué)大綱、新課程標準和課程內容，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)的基礎上，深入理解教材，寫(xiě)好完整實(shí)用的教案，然后運用我平時(shí)學(xué)習的教學(xué)理論、地理基礎知識和基本師范技能，去反復實(shí)踐。課后總能得到黃老師的耐心指導，在教態(tài)、教學(xué)方式、方法，以及一些教學(xué)細節，一些題目的穿插，與學(xué)生的互動(dòng)，教法與學(xué)法的結合等等，都給我一一舉例、點(diǎn)評，讓我受益匪淺。

　　實(shí)習期間我完成了半本教材的教學(xué)，每一節課我都難以忘卻：《氣候多樣季風(fēng)顯著(zhù)》、《河流和湖泊》、《自然資源總量豐富人均不足》、《土地資源》等課題，包括東西干濕的差異、季風(fēng)氣候顯著(zhù)、氣候復雜多樣、黃河的治理、長(cháng)江的開(kāi)發(fā)、自然資源與我們、土地資源的利用

　　記得我的第一節課：用心準備的第一次課《氣候多樣季風(fēng)顯著(zhù)》，緊張得連課都一直備下來(lái)，辦公室的好多老師都說(shuō)要來(lái)聽(tīng)一下我這個(gè)小老師的課上得怎么樣，上課時(shí)才發(fā)現竟然坐了一整排!發(fā)現這個(gè)問(wèn)題之后我更緊張了!好在我是“課前緊張型”，課剛過(guò)三分鐘，我便靈活自如了起來(lái)。課后老師說(shuō)，雖然有個(gè)別地方和教案相比稍有欠缺，但是總體挺不錯的，例子舉得也挺好，氛圍把握也好。加油!

　　期間，我多次幫老師批改作業(yè)、練習本、試卷，我批改試卷的速度可比黃老師快多了。批改后我們便能大致了解學(xué)生的知識掌握程度以及薄弱的環(huán)節，這也是一種信息的反饋。還參加過(guò)三次監考，代了一節初一、四節初三地理課。這些都是不可多得的學(xué)習機會(huì )。

　　我學(xué)習了如何控制課堂紀律、調節課堂氛圍、把握“教”與“學(xué)”之間的平衡點(diǎn)也使我對教育事業(yè)有了新的理解。這真是收益匪淺的兩個(gè)月。

　　我覺(jué)得，對待教材知識時(shí)，如果在上課的時(shí)候沉醉于自己的“教”書(shū)上，卻忽略了學(xué)生的“學(xué)”;自己覺(jué)得很精彩，但是卻是在唱獨角戲。還講得非常辛苦，學(xué)生卻像聽(tīng)天書(shū)，沒(méi)有重點(diǎn)，不明白這節課要掌握什么知識。

　　黃老師給我做了細心的指導，使得我總結了好多，明確了該怎么上課。那就是一定要有學(xué)生活動(dòng)。這個(gè)學(xué)生活動(dòng)可以是多種方式的，比如一上課時(shí)候讓大家根據課標一起復習上節課的知識點(diǎn)，然后按照課程標準自主閱讀教材與地圖冊，找到新知識，還有課堂中的提問(wèn)，討論，個(gè)別提問(wèn)，探究等等。這樣更有利于學(xué)生理解教學(xué)重難點(diǎn)。

　　由于現所采用的人教版材料為了更易于記憶，多采用分散知識點(diǎn)的方式。易于記憶，這是好的一面，但大多讓人忽略了壞的一面：這樣就讓知識點(diǎn)變得有點(diǎn)散，系統性少了，學(xué)生在掌握知識時(shí)較難形成知識的網(wǎng)狀結構。在授課的過(guò)程中，老師提點(diǎn)我要非常重視內容的總結歸納，如“秦嶺-淮河一線(xiàn)”，涉及中國自然環(huán)境的多個(gè)知識點(diǎn)(1月平均氣溫、溫度帶的劃分、年降水量的分布、干濕地區、氣候類(lèi)型、南北方的劃分)，可將此標志著(zhù)重抓出來(lái)進(jìn)行總結歸納，從而使知識掌握更牢靠。

　　實(shí)習期間，聽(tīng)了黃老師近四十節的課，以及林..、洪..老師的課。也讓我學(xué)習到了很多東西。黃老師用機智的語(yǔ)言、標準的普通話(huà)、清爽的嗓音，豐富的表情以及自然的教態(tài)，淵博的知識、豐富的經(jīng)驗和嚴謹的治學(xué)態(tài)度，關(guān)注細節的視角，言傳身教，寬容的心態(tài)教會(huì )我很多很多。

　　課堂上，她的流暢的教學(xué)，以及一個(gè)個(gè)問(wèn)題的提出，串聯(lián)著(zhù)教學(xué)過(guò)程，同時(shí)用身邊一個(gè)個(gè)例子來(lái)講解重難點(diǎn)，突破難點(diǎn)，學(xué)生的注意力被完全吸引。

　　課后，老師給我耐心地做解答，并指出我原來(lái)很多沒(méi)有注意到的細節知識，講解她的思路，以及對課本的處理。我最佩服的地方就在于老師的細心，對于很多很專(zhuān)業(yè)很細節的東西能關(guān)注并提出，還有就是對課標的解讀，教學(xué)生怎么解讀課標，然后通過(guò)教材以及其他資料來(lái)論證、補充和滿(mǎn)足課標的要求。老師是一個(gè)知識性非常強，把每個(gè)知識點(diǎn)的來(lái)龍去脈都了若指掌的人。他的淵博的知識，適當的點(diǎn)撥，會(huì )讓你恍然大悟，對于知識的理解非常有益。

　　最最感動(dòng)的地方還在，她作為一個(gè)有20xx年教齡的老師，她竟然倘然地、不止一次地向我討教地理方面的內容，眨著(zhù)大眼睛笑笑地問(wèn)我，并且毫不掩飾自己的“不懂”!直到我的實(shí)習即將結束，她還對我說(shuō)：“等你明年回學(xué)校上課的時(shí)候，你幫我問(wèn)問(wèn)你的專(zhuān)業(yè)老師有關(guān)上次討論的那個(gè)問(wèn)題，完了告訴我�！彼�真的是一個(gè)按照新課標來(lái)上課的新時(shí)代老師!

　　老師非常大方地介紹了年級的所有地理教師，并建議我去聽(tīng)林老師和洪老師的課，課后還跟洪老師做了交流。實(shí)習期間我還認識了很多不同科目的老師。

　　很感謝他們。真的。來(lái)到新河初級中學(xué)，遇到的每一位老師都那么熱情隨和，那么可愛(ài)，那么受人尊敬，每一位老師身上都有很多很多我值得學(xué)習的地方。

　　同時(shí)，我也聽(tīng)了包括生物、政治等等學(xué)科的隊員們的課，在他們身上看到了成功的影子，學(xué)到了很多東西，也會(huì )跟他們討論教法與學(xué)法，交流心得體會(huì )，總結經(jīng)驗和教訓，更好地了解學(xué)生，更好地開(kāi)展教學(xué)。

　　這兩個(gè)月?lián)]眼即過(guò)，一切都太快了。我覺(jué)得我成長(cháng)了許多，對于教育事業(yè)的了解和熱愛(ài)更深了。由衷地感謝…老師(帶隊老師)、…老師(指導老師)、全體隊員、家人、學(xué)校領(lǐng)導以及所有學(xué)生的支持和幫助!

個(gè)人實(shí)習總結 6

　　首先要先感謝學(xué)校的老師們對我們的教育，沒(méi)你們細心的教導就沒(méi)有我們今天的成長(cháng)。

　　想想我從二月十四號報道地產(chǎn)到現在已經(jīng)來(lái)了一個(gè)月了，從學(xué)校步入到社會(huì )感覺(jué)像做了一個(gè)夢(mèng)一樣時(shí)間過(guò)的是那么的快，感覺(jué)自己在眨眼間長(cháng)大，猛然間自己的肩膀要肩負起自己的未來(lái)，許許多多感覺(jué)自己還沒(méi)有準備好就已經(jīng)結束、就已經(jīng)開(kāi)始。

　　我也是報著(zhù)一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)到了地產(chǎn)這個(gè)公司，在這里生活工作的這段日子里，有歡笑有辛酸，有成功有失敗。我來(lái)到這里剛開(kāi)始并不被各位領(lǐng)導看好，對我的態(tài)度也是不冷不熱，使我在這里很茫然。為了改變領(lǐng)導對我的態(tài)度，我每天都積極主動(dòng)的去干一些小事情，使自己做到眼勤手勤腿勤，自己的努力沒(méi)有白費，使他們對我的態(tài)度一天天的改變。通過(guò)這里的種種使我自己感覺(jué)到剛剛畢業(yè)的大學(xué)生一無(wú)所有，要學(xué)的要做的還有很多很多。我每天在這里不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更要學(xué)習怎樣與人相處，怎樣去辦事情等等。工作不是在學(xué)校那么的隨心所欲，掙錢(qián)也不想自己以前想象的那么的簡(jiǎn)單，就像一個(gè)大舞臺，你想上臺就得要付出一定的努力。

　　我應該是趕上了一個(gè)好的工程，一期有五棟樓還有車(chē)庫的建設。我剛來(lái)的時(shí)候工程還沒(méi)有動(dòng)工，我的主要任務(wù)就是看圖紙、學(xué)習圖集、規范，從學(xué)校學(xué)習的這些知識也正好派上用場(chǎng)，雖然在學(xué)校學(xué)習的比較淺，但是對于我們的幫助是巨大的。剛剛來(lái)的時(shí)候看圖紙真的很膚淺，我只能看明白一些表面的東西，對于一些復雜的細部的結構自己很難看的透徹。不過(guò)在通過(guò)自己一個(gè)月的努力自己已經(jīng)從一個(gè)大概的框架慢慢的滲透進(jìn)去。在看圖集的時(shí)候自己想起了孫老師對圖集的講解，好后悔沒(méi)有認真聽(tīng)，以致自己剛剛看時(shí)是那么的模糊不懂，使自己在這條路上有摸索了很長(cháng)的時(shí)間。

　　國宅華園的剛剛起建對于我們的成長(cháng)有著(zhù)很大的幫助，工程動(dòng)工了，我和我師父負責兩棟樓的建設，我從基礎做起，從清理基槽開(kāi)始學(xué)起。我們雖然是甲方但是在做工程的每一步都會(huì )去現場(chǎng)檢查、監督，這也使我對各個(gè)工序的學(xué)習有著(zhù)很大的幫助。通過(guò)現場(chǎng)的清理樁間土，我明白到表面要做到刮平，沒(méi)有虛土。有回填土的地方要挖出來(lái)用灰土或者混凝土進(jìn)行處理。有小局部的坑洼地方要做小的四方槽。清土要盡量避免碰樁、挖樁。如果樁發(fā)生了斷裂要要把有問(wèn)題的部分刨出來(lái)切割后擴大樁的直徑用混凝土進(jìn)行修補。

　　通過(guò)施工現場(chǎng)我跟隨著(zhù)施工人員進(jìn)行學(xué)習，對測量放線(xiàn)有了更深刻的學(xué)習了解。它要求的是對人的細心，對各個(gè)尺寸和做法必須要考慮周全，不能有一些馬虎，否則對整個(gè)的工程的影響是不可估量的。比如放集水坑的線(xiàn)就要先確定軸線(xiàn)或者外墻皮線(xiàn)，然后計算尺寸，要考慮做法的厚度（防水和保護層），只有這樣才能把各個(gè)細部的結構尺寸做準確。水準儀的使用比較簡(jiǎn)單，能夠熟練的應用，對于經(jīng)緯儀就要反復的對中整平，雖然比較麻煩但也能夠熟練的應用。對于釬探的作用就是查看地下的土質(zhì)情況，看看地下是否有墓穴、巖石一類(lèi)的東西防止地基的不均勻沉降。褥墊層和墊層通過(guò)現場(chǎng)的施工我學(xué)習到褥墊層是指在承臺下設置的粒徑為10-20mm的碎石，是樁體復合地基形成的必要條件，沒(méi)有褥墊層，樁間土不能充分發(fā)揮其承載能力，因而也就不能形成樁體復合地基；鋪好褥墊層要進(jìn)行夯實(shí)，夯填度（夯填后的褥墊層厚度與虛鋪厚度的比值）不得大于0.9。墊層是設于基層以下的結構層。其主要作用是隔水、排水、防凍以改善基層和土基的工作條件。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)：褥墊層是傳力層，調整荷載對地基的應力分布，防止應力集中，而墊層是保護隔離層。

　　墊層上應該做找平層，但我們?yōu)榱朔奖阒苯影褖|層做平后直接做防水層，我們工程上用的是K11水泥基滲透結晶，它是由特種水泥、石英砂及多種化學(xué)物質(zhì)合成的防水涂料，通過(guò)遇水滲透混凝土中形成不溶于水的結晶體，堵塞毛細孔道，從而使混凝土達到密實(shí)提高防水效果。施工前應充分打掃濕潤混凝土基層，然后開(kāi)始涂刷，每涂刷一遍進(jìn)行養護，等固化上強度后可在涂刷第二遍。

　　從總體上說(shuō)我的學(xué)習是跟隨我負責的這兩棟樓的現場(chǎng)進(jìn)度一步一步進(jìn)行的，對許多不明白的施工問(wèn)題都是通過(guò)詢(xún)問(wèn)我的師父和現場(chǎng)觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)從而學(xué)會(huì )、明白。

　　突然覺(jué)的自己在學(xué)校沒(méi)有抓住時(shí)間去努力的充實(shí)自己、在對老師的教導沒(méi)有耐心的改正自己、在對于自己的學(xué)業(yè)沒(méi)有認真刻苦的鉆研。以致現在很是后悔。學(xué)校的清閑，沒(méi)有壓力墜落了許多人，讓許多人不知道自己要干什么，自己的未來(lái)要干什么，為自己的未來(lái)應該干些什么，沒(méi)有明白人生的時(shí)間有多么的短暫，在不知不覺(jué)中自己的青春已過(guò)而荒廢了所有。當他們步入社會(huì )他們就會(huì )明白，行走在這個(gè)適者生存的世上是多么的艱難。

　　現場(chǎng)是累的，不過(guò)自己想想，沒(méi)有付出怎么能有回報，沒(méi)有汗水怎能碩果累累，雖然到現在為止自己還沒(méi)有學(xué)術(shù)有成，但自己堅信，通過(guò)自己的努力使自己充實(shí)起來(lái)。

個(gè)人實(shí)習總結 7

　　烈日的來(lái)臨不到三個(gè)月的實(shí)習終于要結束了，通過(guò)實(shí)習收獲頗豐無(wú)論是社會(huì )經(jīng)驗還是工作經(jīng)驗。實(shí)習是對我們理論知識的現實(shí)檢驗，是理論與實(shí)際結合的一次演練。既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們在即將步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向社會(huì )走向人生的第一步。

　　經(jīng)過(guò)培訓上崗后，我努力適應著(zhù)公司的節奏，學(xué)習相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和電銷(xiāo)技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時(shí)間我就沒(méi)有停下過(guò)，我相信這樣才會(huì )讓我在工作過(guò)程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說(shuō)服客戶(hù)，促成交易，所以在打電話(huà)過(guò)程中，我記錄下客戶(hù)問(wèn)的我回答不了的問(wèn)題，然后找像資深的理財顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對專(zhuān)業(yè)問(wèn)題了解得很清楚了，可是我發(fā)現客戶(hù)總是很容易掛電話(huà)，我發(fā)現我說(shuō)話(huà)很不專(zhuān)業(yè)，而我別的資深的理財顧問(wèn)通常會(huì )說(shuō)出一些很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語(yǔ)，之后我發(fā)現果然客戶(hù)可以多聽(tīng)我說(shuō)幾句了。我還發(fā)現我和客戶(hù)總是說(shuō)不了幾句就掛了電話(huà)，我不知道該和客戶(hù)說(shuō)些什么，我就聽(tīng)旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶(hù)聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現了他們對待客戶(hù)提出的問(wèn)題總能回答的很婉轉，而且他們的對話(huà)通常有規律。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的摸索和學(xué)習，我的電話(huà)銷(xiāo)售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個(gè)意向客戶(hù)。終于我在工作第20天談成功了一個(gè)客戶(hù)，我當時(shí)特別高興，已經(jīng)可以用激動(dòng)來(lái)形容了，經(jīng)理說(shuō)我是這批新員工中最早開(kāi)戶(hù)的一個(gè)，對我進(jìn)行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說(shuō)我是他的一員大將。我心里非常高興。

　　實(shí)習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實(shí)并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對這份工作，不管什么工作都會(huì )讓自己學(xué)到很多知識。我們剛上社會(huì )的大學(xué)生沒(méi)有任何優(yōu)勢，有想法不會(huì )表達，有能力卻不被看好，我想著(zhù)一切可能源自于自己并沒(méi)有認清自己的處境，而是一味的自我感覺(jué)良好，沒(méi)能及時(shí)發(fā)現自身存在的一些缺點(diǎn)毛病。我得到的工作經(jīng)驗就是：既來(lái)之，則安之；既來(lái)之，則聽(tīng)之；既來(lái)之，則看之；既來(lái)之，則悟之；既來(lái)之，則學(xué)之；既來(lái)之；則改之。

個(gè)人實(shí)習總結 8

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日為期一個(gè)多月的時(shí)間，我在該公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習。

　　工作內容

　　在這一個(gè)多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司行政文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　　1、接應聘者來(lái)電，給應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初試，通過(guò)者送往部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試；

　　2、開(kāi)試用單通知復試通過(guò)者進(jìn)行3天的崗前試用，并做好登記；

　　3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；

　　4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件；

　　5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔；

　　6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；

　　7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續，員工調職、離職手續；

　　8、手工管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字；

　　9、處理各項客戶(hù)售后問(wèn)題，解決客戶(hù)在操作軟件時(shí)出現的問(wèn)題并記錄下來(lái)；

　　10、學(xué)習公司軟件操作和云建站系統；

　　11、電話(huà)回訪(fǎng)老客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)軟件使用當中出現的問(wèn)題；

　　12、記錄銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成果和一天的工作計劃；

　　13、員工工資的預算工作，工資條的發(fā)放；

　　14、領(lǐng)導安排的其他工作。

　　三、收獲及體會(huì )

　　這一個(gè)多月的實(shí)習是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，在這段實(shí)習期間，主要是從學(xué)校到社會(huì )這個(gè)環(huán)境的轉變，老師或許變成了老板，而同學(xué)剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我產(chǎn)生過(guò)彷徨，迷茫，從而無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。但是我努力告訴自己，為了以后的美好生活，不管是看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，還是無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)，這些都是我必須要經(jīng)歷的生活。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。三個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，這些對我們的人生都是十分重要的�；叵肫鹱约旱倪@一個(gè)多月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

　　1、自學(xué)能力，提高工作水平

　　“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無(wú)從下手�！皶�(shū)到用時(shí)方恨少”這句話(huà)用來(lái)形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件等等。如果現在僅僅用所學(xué)的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來(lái)符合標準。所以，我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，然而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　2、與同事相處，創(chuàng )造和諧工作環(huán)境

　　怎么說(shuō)我還是一名實(shí)習生，有許多事情都不懂。古語(yǔ)有云：不恥下問(wèn)。但在當今時(shí)代這似乎已經(jīng)沒(méi)有可恥不可恥的說(shuō)法了。踏上了社會(huì )，我們與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像老師、同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖，可以幫助你解決問(wèn)題。環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。

　　他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開(kāi)心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話(huà)”，而且在實(shí)習期間還曾與領(lǐng)導有交談，所以不但要學(xué)會(huì )怎么與同事相處，更需要學(xué)會(huì )如何與領(lǐng)導交談，謹慎行事路才能走得更長(cháng)遠。

　　3、與客戶(hù)交流，提高自我溝通能力

　　公司是軟件銷(xiāo)售，一個(gè)軟件要得到客戶(hù)的認可，那必須要有足夠成熟以及良好的開(kāi)發(fā)理念，軟件主要是針對企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存三個(gè)方面，適用于食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書(shū)等多種行業(yè)的批發(fā)商、零售商、商場(chǎng)超市、連鎖店等及所有流通型中小企業(yè)和小型生產(chǎn)型企業(yè)。就成熟而言，這款軟件還是剛剛起步，目前還存在著(zhù)很多的問(wèn)題；而開(kāi)發(fā)理念卻是挺不錯的，是國內首家提出的營(yíng)銷(xiāo)式進(jìn)銷(xiāo)存管理系統。其系統簡(jiǎn)潔直觀(guān)，易學(xué)易用。在提高工作效率的同時(shí)，又降低了勞動(dòng)成本。

　　因為軟件的不成熟，而在株洲市場(chǎng)也是剛剛站穩腳，是20xx年x月份入駐xx市場(chǎng)的。在這幾個(gè)月的時(shí)間，我碰到了許多的問(wèn)題，但同時(shí)，也是這些問(wèn)題讓我成長(cháng)了許多。因為公司的銷(xiāo)售人員存在著(zhù)一定的技術(shù)水平，在安裝過(guò)程中，與客戶(hù)溝通出現了一些問(wèn)題，導致客戶(hù)提出退款的要求。這個(gè)使我明白了做銷(xiāo)售在與客戶(hù)溝通時(shí)，要清楚知道自己有什么，自己能給客戶(hù)什么，還有客戶(hù)需要什么，不要讓客戶(hù)帶著(zhù)我們走，而是要讓客戶(hù)跟著(zhù)我們的思路走，這樣就不會(huì )出現溝通問(wèn)題了。

　　剛踏入社會(huì )，我們如同一張白紙，在學(xué)校學(xué)到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀(guān)察。譬如有時(shí)上司要你為他復印或打印文件的時(shí)候可以留意這份文書(shū)的格式，要自己琢磨怎么去寫(xiě)，行文是用什么詞語(yǔ)書(shū)寫(xiě)，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書(shū)寫(xiě)作不像在學(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書(shū)要求是十分嚴格的，具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀(guān)察，無(wú)微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個(gè)辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。

　　四、總結

　　通過(guò)實(shí)習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。在學(xué)校我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，修過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理、企業(yè)管理、辦公自動(dòng)化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應用。像如何接聽(tīng)電話(huà)，如何接待客人等都是客戶(hù)關(guān)系管理學(xué)過(guò)的知識；人員招聘、培訓、績(jì)效考核等是企業(yè)管理學(xué)過(guò)的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過(guò)的知識。

　　所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì )上根本用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，學(xué)校學(xué)習的是理論，社會(huì )用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì )把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì )白學(xué)。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。

　　畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

個(gè)人實(shí)習總結 9

　　在實(shí)習的旅途中，我來(lái)到了我的第四個(gè)站——消化內科，剛來(lái)科室的那天我就感覺(jué)到一種忙碌、緊張的氣息，果不其然，事明我的預想是正確的，所以在這個(gè)科室，我比以往更謹慎，對于查對制度和無(wú)菌觀(guān)念更是嚴格要求自己，不能因為忙碌而出任何差錯事故。

　　消化內科的病人多以腹痛腹瀉，嘔血黑便，返酸噯氣而入院，以肝硬化，消化性潰瘍，胰腺炎，潰瘍性結腸炎，急慢性胃炎，消化道腫瘤為主。消化道出血是消化科的急癥，病人入院后，必須判斷病人的出血情況，絕對臥床休息，監測生命體征，急查血生化，血常規血型，凝血功能。根據情況吸氧，止血補液治療，然后根據血常規，血生化結果再調整治療。急性胰腺炎的病人的處理和消化道出血原則一樣，同時(shí)應排除重型胰腺炎，急做胰腺CT是必須的，胰腺分泌和胰酶活性應盡早應用，并盡量避免使用解痙藥物。通過(guò)兩次的教學(xué)，對于便秘和結腸癌的護理，了解得更多，也學(xué)到很多的相關(guān)知識。

　　隨著(zhù)實(shí)習的進(jìn)程，醫院的已經(jīng)熟悉，學(xué)習也漸漸進(jìn)入正軌，在各個(gè)科室的實(shí)習中間，見(jiàn)到最多的是各種疾病及其常用的各種藥物和各種護理的基礎操作。在醫院實(shí)習期間最主要的是病人入院后，能夠根據病史資料初步想到是哪一個(gè)系統的疾病，之后再排除想到是哪些疾病，需要做哪些檢查，對疾病的鑒別，最后給出治療原則。這些是實(shí)習的主要內容，其次就是積極的去做一些臨床操作，提高各種護理操作技能的能力，再次多發(fā)現問(wèn)題，不懂的就問(wèn)，科室里的每個(gè)醫務(wù)工作人員都是你的老師。實(shí)習的最終目標是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作的能力。在老師負責的態(tài)度下，并鼓勵我們每項操作的能力，我們積極的爭取每一次鍛煉操作的機會(huì )和能力。

　　在實(shí)習過(guò)程中，每天“吃苦、吃虧、吃”的原則，“吃苦”鍛煉我慢慢長(cháng)大；“吃虧”讓我學(xué)到了更多的知識；“吃”提升自己，只有這樣，我的水平才能得到提升，每天>收獲充實(shí)的心情。護理工作常繁重與雜亂的，盡管在沒(méi)有臨床實(shí)習之前也有所，但真正進(jìn)入病房之后，感觸又更深了一步。的確護理工作很零碎，也很雜亂，病房里也很少有人能理解我們的工作。第二收獲是正確的認識護理，樹(shù)立了正確的職業(yè)觀(guān)，養成了良好的工作態(tài)度。臨床實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們應該倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

個(gè)人實(shí)習總結 10

　　實(shí)習是個(gè)人綜合本事的檢驗，經(jīng)過(guò)將大學(xué)所學(xué)的知識運用到實(shí)處，培養自我的動(dòng)手本事。將專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)際運用相結合，在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結，將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認識，體會(huì )，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去接觸社會(huì )、認識社會(huì )、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )與人相處、學(xué)會(huì )團結協(xié)作。

　　一、實(shí)習目的

　　1、經(jīng)過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　2、經(jīng)過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3、本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　實(shí)習為期兩個(gè)月。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx公司位于xx城區。公司地理位置十分優(yōu)越，公司創(chuàng )立于20xx年，是一家集注塑成型、燙金、印刷、組裝為一體的專(zhuān)業(yè)壓克力容器、真空瓶的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，既生產(chǎn)自行研發(fā)市場(chǎng)需要的新型產(chǎn)品，又加工客戶(hù)需求的指定型產(chǎn)品。公司擁有國際先進(jìn)水平的全電腦注塑機、自動(dòng)印刷機、自動(dòng)燙金機，硬件設施先進(jìn)齊全。同時(shí)公司擁有一支雄厚的技術(shù)力量隊伍和一套行之有效的管理制度，軟件建設相當完備。這是確保產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)形象、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的有力保證。經(jīng)過(guò)近一年的奮斗拼搏，公司已構成年生產(chǎn)500萬(wàn)套壓克力容器的生產(chǎn)規模。

　　四、實(shí)習單位

　　此次實(shí)習主要是在物流部門(mén)進(jìn)行，職責包括對于公司的生產(chǎn)的產(chǎn)品如塑料制品、金屬制品、鋁塑制品、橡膠制品、玻璃制品的等的運輸、儲存等環(huán)節的管理；對物流系統，物流活動(dòng)進(jìn)行規劃，制定原料采購，產(chǎn)品運輸過(guò)程中的的預算情景，管理及培訓物流人員同時(shí)對運輸過(guò)程進(jìn)行監管。處理定單，采購，庫存，補貨及揀貨等物流活動(dòng)中各種信息。為規劃，制定預算、流程等供給基本信息，并對有問(wèn)題的地方及時(shí)補救改善。

　　五、實(shí)習主要資料

　　我選擇了物流部門(mén)。之后見(jiàn)到了我的指導教師xx先生，實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我十分感動(dòng)。

　　然后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊�求自我去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真研究幾遍，所以，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。

　　同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自我去處理，同時(shí)還不時(shí)供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我能夠簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的本事，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。

　　公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫忙，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。工作都是辛苦的，異常是周末前的一兩天，電話(huà)異常的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫忙也使問(wèn)題容易解決得多了。

　　六、實(shí)習總結和體會(huì )

　　平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間研究其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原先我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果能夠的話(huà)，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所的大學(xué)。果然沒(méi)錯。

　　兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今日我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感激有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。

個(gè)人實(shí)習總結 11

　　兩個(gè)多月的時(shí)間匆匆而過(guò)，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習生活我對于教師這份工作有了基本上的了解，不論從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從實(shí)習中學(xué)到了不少，還從指導老師那里學(xué)到了不少教學(xué)經(jīng)驗，指導老師的諄諄教導使我得益非淺，從兩個(gè)月前的大學(xué)生轉變?yōu)橐晃粚?shí)習教師，說(shuō)實(shí)話(huà)還有點(diǎn)不習慣，經(jīng)過(guò)老師的指導我的學(xué)習漸漸地開(kāi)始了解老師的工作了，從聽(tīng)課到學(xué)習，從備課到講授，我也在慢慢適應這份工作，從同學(xué)的口中得知我們所去的學(xué)校不怎么樣，但到了那之后給我第一個(gè)感覺(jué)就是很干凈，很舒服，里面的老師也很和藹可親，對于我們的到來(lái)很歡迎，初來(lái)乍到當然是做一些其他的事，這里的老師都不太懂電腦，碰到問(wèn)題的話(huà)就來(lái)問(wèn)我們，我們在聽(tīng)課之余也會(huì )幫他們修修，他們有什么不懂的，也盡我所能地告訴他們，一來(lái)二去和那里的老師很熟了，前幾個(gè)禮拜我們就在這樣的日子中度過(guò)，隨著(zhù)聽(tīng)課的增多我們也學(xué)到了不少的東西，終于要上課了，壓力是有的但要把它化為動(dòng)力，由于是教初中生上課所以也沒(méi)有必要把教案寫(xiě)得很詳細，隨興致發(fā)揮，想講什么就講什么，一口氣說(shuō)下來(lái)，一節課的內容半節課就講完了，其實(shí)我很佩服有些老師的，能把一個(gè)那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，講上很長(cháng)時(shí)間，看樣子這是做老師的必備條件，我還是要多學(xué)習學(xué)習啊，隨著(zhù)實(shí)習的深入，我們也和指導老師到臨近的學(xué)校聽(tīng)公開(kāi)課，學(xué)習一下其他計算機老師的教學(xué)方法，從中我們也得到了不少益處，學(xué)生的管理真的是很難的，和他們親近一點(diǎn)，他們就無(wú)法無(wú)天，關(guān)系和紀律比較難平衡，我們有空也幫他們出黑板報，實(shí)習生活在這樣的日子中井井有條地過(guò)完了，實(shí)習的結束對于我來(lái)說(shuō)是既是一個(gè)結束，也是一個(gè)開(kāi)始，對于我以后的求職也是一個(gè)不錯的經(jīng)歷，在漫漫的人生路上，有很多第一次，有些第一次可能一瞬而過(guò)，可有些第一次卻會(huì )銘記于心，不同人對于它的看法也不同，有時(shí)候想想覺(jué)得真的是很奇怪，我一直還感覺(jué)著(zhù)昨天我還是學(xué)生，坐在教師里面，講臺下邊聽(tīng)老師講課，怎么一夜之間，我居然成了老師了，換成我站在講臺上面了，世事難料啊，第一次站在講臺上的感覺(jué)就是沒(méi)有感覺(jué)，上課前的緊張一揮而去，使我全身心地投入教師的角色，站在講臺上的第一個(gè)好處，也是唯一的好處就是視野開(kāi)闊，記得以前當學(xué)生的時(shí)候，以為老師在上面看不到，自己就可以在下面作一些看上去很隱秘的小動(dòng)作，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我站上講臺前對學(xué)生之前，我也一直以為自己以前的那些小動(dòng)作很隱秘，老師根本就不可能發(fā)現，結果等我自己真正成為老師之后，我站上講臺一看，一清二楚，中學(xué)時(shí)代的回憶又從我的腦海中浮現出來(lái)，有時(shí)候想想還是不要長(cháng)大得好，過(guò)著(zhù)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，多開(kāi)心啊，但是人總是要面對現實(shí)的，就拿現在來(lái)說(shuō)就業(yè)的壓力就擺在我們的面前，避無(wú)可避，教師這個(gè)職業(yè)我是還在考慮之內的，但是我還是想出去找一下我所向往的工作，我知道只有做過(guò)了才不會(huì )后悔，不要做事前怕這怕那，那你永遠也不會(huì )有出息，失敗是在所難免的，失敗的經(jīng)驗也是經(jīng)驗，而且是通向成功的經(jīng)驗，我們應該從失敗中吸取教訓，成功的經(jīng)驗和失敗的經(jīng)驗比起來(lái)，失敗的經(jīng)驗更值得探討，這一次的實(shí)習只不過(guò)是正式就業(yè)前的一次經(jīng)歷，為以后的就業(yè)打下基礎，也會(huì )在我的記憶中留下美好的回憶！

　　個(gè)人小結

　　兩個(gè)月的實(shí)習轉眼就已接近尾聲了�，F在想想與當初的對于教師這一行業(yè)的一無(wú)所知，到現在的對于這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)了敬意和渴望，我實(shí)在是經(jīng)歷了許多。在這段時(shí)間里，我在長(cháng)橋方面和我校的指導老師的知道下，應該說(shuō)各方面的工作做得還算可以，也得到了各方老師的好評。但我也應該看到不足，做一下小結。

　　剛開(kāi)始到這里的時(shí)候，我們對于學(xué)校的各方面的運做還不是十分的清楚。我們的指導老師在這個(gè)時(shí)候給了我們很大的幫助，也給了我們很多實(shí)際操作電腦軟硬件的知識。讓我們知道了如何運用各種不同的我們以前只是聽(tīng)過(guò)而未運用過(guò)的軟件，也讓我們拆裝舊的電腦，讓我們對于計算機的硬件有了更深刻的認識，同時(shí)還讓我們協(xié)同參加了電腦房的新機器的安裝及布線(xiàn)工作�？梢哉f(shuō)這一切的鍛煉都對我們今后無(wú)論是從事教師也好或是其他的計算機方面的工作打下了良好的基礎。

　　說(shuō)到實(shí)習的主要內容：擔任班主任和任課老師。我們也叢中學(xué)到了不少的東西。在我們擔當班主任期間，老師也給了我們很多的指導和幫助。當然我們自己也有很多值得總結的地方，比如說(shuō)對于學(xué)生在平時(shí)交流的時(shí)候要注意自己的影響，要張弛有度。這是我們小組在任班主任期間的經(jīng)驗總結。

　　因為太過(guò)放松不利管理紀律，太過(guò)嚴厲又不利于交流�？赡苓@也與現在青少年的心理有著(zhù)一定的關(guān)系吧。此外，有一點(diǎn)是我們做的不夠的。因為做為班主任是十分辛苦的，要在學(xué)生來(lái)之前就到校，還要比學(xué)生（最晚的那種）要晚走�？蛇@點(diǎn)我們小組做的并不十分的好，雖然指導老師對此并沒(méi)有什么要求。但是，如果要做到一名合格的班主任應當以高標準來(lái)嚴格的要求自己。這也是為了以后做準備，不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間對于班主任工作的接觸，我們也對做班主任的辛苦做好了心理上的準備。我想這對我們今后的教師工作還是很有好處的。

　　作為一名教師，最關(guān)鍵的可說(shuō)是教授知識了。這也是我們實(shí)習的一個(gè)重要的組成部分，雖然我們在此之前從未有過(guò)上課的經(jīng)歷，但我們都充滿(mǎn)了熱情與信心。剛開(kāi)始我們小組的隊員們還挺緊張的，我這個(gè)組長(cháng)也不例外�？吹较旅孢@么多的同學(xué)，有時(shí)候會(huì )緊張的連準備好的話(huà)也記不起來(lái)了。但這時(shí)候，指導老師總會(huì )出來(lái)幫助我們�？梢哉f(shuō)在剛開(kāi)始上課的時(shí)候，指導老師給了我們很大的幫助。讓我們從一開(kāi)始的緊張到后來(lái)的游刃有余。

　　當然，上課光不緊張或者說(shuō)是有臺風(fēng)是遠遠不夠的。如何把知識更好的傳授給學(xué)生也是十分重要的，因為上課的一個(gè)重要的組成部分就是學(xué)生。傳授知識不光你自己懂，如何通過(guò)語(yǔ)言的組織使學(xué)生更好的接受也是至觀(guān)重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結構和如何上好課的標準。當然我們還應當看到其他一些被我們忽略的要點(diǎn)，比如，我校的指導老師陳老師在聽(tīng)過(guò)我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學(xué)形式中，如何更好的更耐心的幫助同學(xué)，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因為在這種實(shí)時(shí)的教學(xué)中，同學(xué)們可能不能很快的跟上你的節奏，這時(shí)候就要求你要更耐心的去輔導學(xué)生。等等等等。

　　讓我們深深的感覺(jué)到原來(lái)上課是這么有學(xué)問(wèn)的一件事。在得到了專(zhuān)業(yè)知識方面的鍛煉的同時(shí)，我們也不能忘記老師在做人方面對我們的指導。畢竟我們只是剛剛踏入社會(huì )的第一站。我們還有很多做人方面的東西值得學(xué)習。比如如何處理與其他老師的關(guān)系，與其他校園工的關(guān)系。這些東西在某些方面，我個(gè)人認為是比專(zhuān)業(yè)知識還要來(lái)得重要的。因為我們生活在社會(huì )之中，其中人與人的關(guān)系是十分重要的。協(xié)調好這層關(guān)系對于今后的發(fā)展也是十分有幫助的。

　　說(shuō)了這么多的總結的話(huà)，我在最后還想發(fā)表一下對于我所實(shí)習的這段日子和我們未來(lái)的一種看法，在離開(kāi)這所學(xué)校的同時(shí)，我們帶走了我們對于專(zhuān)業(yè)知識經(jīng)驗，也帶著(zhù)對相處了兩個(gè)月的老師和學(xué)生的眷戀，更帶著(zhù)對于未來(lái)的美好的憧憬。雖然我們以后可能不會(huì )踏上教師的崗位，但這次的經(jīng)歷無(wú)疑對我們來(lái)說(shuō)是一筆十分寶貴的財富。我相信，我們一定會(huì )通過(guò)自己的努力，在不久的以后，一定能在各自的崗位上體現自己的價(jià)值。真正成為一個(gè)有用的人。

　　最后一周實(shí)習有感

　　這個(gè)禮拜是實(shí)習最后一個(gè)禮拜了。時(shí)間過(guò)的真快，從剛到學(xué)校的好奇，到現在的對教師的工作有了一個(gè)深入的了解。一切仿佛是一眨眼的事情。

　　這段時(shí)間里，有過(guò)收獲，有過(guò)教訓，但我更多的是同學(xué)生們在一起的快樂(lè )的時(shí)光。同他們在一起的那段日子讓我又仿佛回到了美好的少年時(shí)代，無(wú)憂(yōu)無(wú)濾的歡笑和純真善良的友情。

　　一切都是那么的美好。當然我也從老師那里學(xué)到了很多的關(guān)于教育的知識。從教授專(zhuān)業(yè)課程到教授做人的道理，讓我收益匪淺。通過(guò)了這段日子的實(shí)習，也讓我更近一步的接觸了社會(huì )，了解了老師在課堂之外的那一面。也讓我更體會(huì )到做為一名人民教師的艱辛。使我從中更感到了人民教師的偉大無(wú)私。他們才是真正的點(diǎn)亮人們心中光明的一盞明燈。我也更為我以后能從事這樣的職業(yè)而感到無(wú)比的自豪。

個(gè)人實(shí)習總結 12

　　作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì )的大學(xué)生，這次實(shí)習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的情緒不言而喻。生怕會(huì )在工作中出現差錯，然而此刻看來(lái)所有在實(shí)習中出現的困難，都是一筆珍重的財富，警示著(zhù)我在今后的工作中做得更好。

　　一、實(shí)習過(guò)程

　　開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛。正因我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著(zhù)與以往完全不一樣的生活，每一天在規定的時(shí)刻上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著(zhù)的職責，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司，因此凡是都要留意謹慎。

　　學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)刻，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去務(wù)必適應。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每一天重復著(zhù)這些煩瑣的.工作，時(shí)刻久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤不但會(huì )給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每一天都得到處奔波，他們務(wù)必具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放下，犯錯時(shí)遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì )充滿(mǎn)干勁。

　　踏上了社會(huì )我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)聯(lián)，很多時(shí)刻同事不會(huì )像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì )很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而此刻所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實(shí)習感悟

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的潛質(zhì)�！碑斘艺嬲�走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì )到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔任的助理一職平時(shí)做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們務(wù)必工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積累經(jīng)驗，沒(méi)有自學(xué)潛質(zhì)的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。

　　我最大的感悟就是真誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)刻的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠不會(huì )像天上掉餡餅那樣到來(lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

　　另外，人際關(guān)聯(lián)的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中潛質(zhì)務(wù)必有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是正因電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。

　　還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機會(huì )。要想長(cháng)成參天大樹(shù)就要靠堅持靠積累。

　　針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復習，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，透過(guò)這些感悟，我不僅僅明了我會(huì )在以后的工作中做得更好，更會(huì )學(xué)會(huì )珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機會(huì )????正因懂得了它們的重要性，以后我會(huì )更加珍惜。

　　三、實(shí)習總結

　　首先，是推薦方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節以增加學(xué)生們的工作潛質(zhì)，并以社會(huì )需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應社會(huì )需求。

　　其次，是我在本次實(shí)習表現的總結。透過(guò)這次實(shí)習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許正因實(shí)習日子短的關(guān)聯(lián)，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結，在今后的學(xué)習和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

　　其一是加強英語(yǔ)的學(xué)習。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應用英語(yǔ)，但作為自己的專(zhuān)業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢。但是，在實(shí)習的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎樣突出，這是由于我對英語(yǔ)還處于會(huì )而不精的原因。因此，在以后的學(xué)習中我要透過(guò)擴大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

　　其二是加強溝通潛質(zhì)。透過(guò)實(shí)習，我發(fā)現，專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但良好的溝通潛質(zhì)是讓別人發(fā)現自己潛質(zhì)的前提，對于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通潛質(zhì)更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的潛質(zhì)。透過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通潛質(zhì)必須會(huì )在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

　　其三增強前提是奉獻的意識。正因是突出個(gè)性自我的關(guān)聯(lián)，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團結合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認同的概念中，可能會(huì )進(jìn)一個(gè)誤區，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻精神，一個(gè)人若不懂得在團隊中主動(dòng)奉獻，潛質(zhì)再好也會(huì )變成可有可無(wú)的主角。就應把自己所擁有的知識潛質(zhì)奉獻出來(lái)才能促進(jìn)團隊的進(jìn)步，并使自己的潛質(zhì)得到認同。

　　其四是學(xué)習忍耐，社會(huì )不像學(xué)校，它關(guān)聯(lián)網(wǎng)錯綜復雜，沒(méi)有人能夠無(wú)條件的理解你的一切情緒，俗話(huà)說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要持續寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)聯(lián)。

　　其五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀(guān)和過(guò)去有些不一樣，以前年少輕狂，好高騖遠，總覺(jué)得明天肯定會(huì )很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是透過(guò)自己的堅持不懈的發(fā)奮得來(lái)的。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的好處，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。

　　雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)聯(lián)、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，堅信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì )了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的潛質(zhì)，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì )競爭的殘酷，因此只有持續進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最后有了些輪廓，在現實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì )影響我們今后的道路，我會(huì )帶著(zhù)在實(shí)習中的收獲，去爭取去發(fā)奮，把握好人生中的每一個(gè)機會(huì )，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母校――大慶師范學(xué)院，一向以來(lái)對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長(cháng)，謝謝你們。

個(gè)人實(shí)習總結 13

　　為了對外貿專(zhuān)業(yè)有一個(gè)更好的理解，把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，我在外貿公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)踐，我得到了很多新的認識，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識，對很多問(wèn)題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個(gè)全新的體驗。

　　在實(shí)習期間，我的主要工作是熟悉外貿流程及業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶(hù)和維護老客戶(hù)，具體來(lái)講，我工作的內容有以下幾點(diǎn)：

　　1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：

　　一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。

　　2.報價(jià)：

　　我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。

　　3.得到訂單：

　　經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。

　　4.下生產(chǎn)訂單：

　　得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。

　　5.業(yè)務(wù)審批：

　　業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　6.下達生產(chǎn)通知：

　　業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)，如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

　　7.驗貨：

　　在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。

　　8.制備基本文件。

　　工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9.發(fā)貨：

　　通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10.確認收貨：

　　在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。

　　雖然是實(shí)習，但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先，要遵守時(shí)間，準時(shí)上下班。其次，要適應辦公氛圍，一般辦公時(shí)間是比較嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，現代辦公工具的使用，復印，打印，對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和維護客戶(hù)，我有以下幾點(diǎn)感受。

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　　1.把客戶(hù)當朋友

　　成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。

　　2.正確處理客戶(hù)抱怨

　　客戶(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受，要正確處理客戶(hù)的抱怨。在處理客戶(hù)抱怨時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。此外，還不斷從客戶(hù)抱怨中吸取教訓，為開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)做好準備。

　　3.心理承受能力要強

　　業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力，被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

　　兩個(gè)多月的實(shí)習很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習的一個(gè)星期，讓我能夠對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿看中的是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和老總對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　以上外貿業(yè)務(wù)員實(shí)習報告的內容，也是我這兩個(gè)多月外貿實(shí)習工作的總結，在這兩個(gè)多月的工作中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，也有碰到困難的時(shí)候，但是，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，學(xué)習了很多知識，取得了很大的收獲。

個(gè)人實(shí)習總結 14

　　時(shí)間飛逝如流星，兩個(gè)多月的實(shí)習期即將結束�；仡檶�(shí)習，真的感觸良多。想到實(shí)習的第一天，我來(lái)到了實(shí)習基地的中學(xué)。學(xué)校領(lǐng)導給我們介紹了一些學(xué)校的基本情況，比如學(xué)校的歷史，學(xué)校的地理位置，學(xué)生在學(xué)校的概況，學(xué)生學(xué)習的時(shí)間安排等。同時(shí)，他們簡(jiǎn)要說(shuō)明了我們未來(lái)實(shí)習的主要內容，并提出了一些期望。在這短短的時(shí)間里，我既興奮又激動(dòng)。在領(lǐng)導和老師的熱情支持和幫助下，我把教學(xué)工作做好，積極完成了學(xué)校布置的任務(wù)。我對實(shí)習有很多想法和感受，就實(shí)習期間的教學(xué)工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報：

　　在新課程改革的浪潮下，教師不再以“填鴨式”的方式傳授知識，而是讓學(xué)生提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出解決方案，解決問(wèn)題，得出結論，驗證結論，并應用于解決問(wèn)題。要求教師積極培養學(xué)生的自主學(xué)習能力和科學(xué)探究精神，在教學(xué)中注重過(guò)程訓練，提高學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神。新課程改革以來(lái)，隨著(zhù)評價(jià)目標的變化，學(xué)生素質(zhì)的提高越來(lái)越受到重視。義務(wù)教育面向全體學(xué)生，目標是培養有道德、有理想、有文化、有紀律的新人。更加注重道德教育，禁止教師體罰學(xué)生。讓教育以培養下一代合格的中國公民為目標。

　　1、上課

　　聽(tīng)課是提高自己教學(xué)能力的好方法。新老師只有多聽(tīng)聽(tīng)課才能逐漸積累經(jīng)驗，所以我珍惜每一次聽(tīng)課的機會(huì )。我們學(xué)校安排的實(shí)踐活動(dòng)豐富多彩，也為我們的實(shí)習活動(dòng)提供了很多便利。期間聽(tīng)了不同的老師，不同的年級，不同的科目。每個(gè)老師都有自己獨特的風(fēng)格，都有值得學(xué)習的地方。在他們的課堂上，都表現出關(guān)心、愛(ài)護和愛(ài)護：精心設置環(huán)節，精心設計課堂提問(wèn)，對孩子有愛(ài)。魯迅說(shuō)：“一千個(gè)讀者中有一千個(gè)哈姆雷特�！蔽蚁胝f(shuō)，一千個(gè)老師有一千種教學(xué)風(fēng)格，每種教學(xué)風(fēng)格都有其獨特而迷人的閃光點(diǎn)。也希望自己是一個(gè)勤奮的蜜蜂，能向別人學(xué)習，盡自己最大的努力去上讓學(xué)生滿(mǎn)意的化學(xué)課。云老師上課很有幽默感。他上課有明確的重點(diǎn)和難點(diǎn)，教學(xué)邏輯很強。特別是他板書(shū)寫(xiě)得好，大部分學(xué)生都能積極聽(tīng)課，做筆記，思考。但孫先生和云先生略有不同，云先生更傾向于讓學(xué)生思考。一般來(lái)說(shuō)，他并不急于回答一個(gè)問(wèn)題，而是一步一步慢慢引導學(xué)生找到正確答案。還有很多其他老師也有自己的精彩經(jīng)歷。我們這些沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗的實(shí)習生，看到他們的課真的很慚愧。老師在教學(xué)中的智慧彰顯了他們的風(fēng)采，讓我感嘆。聽(tīng)課真的是一種享受，我從中學(xué)到了很多。聽(tīng)不同老師的課，及時(shí)分析總結，也能找出一套可以用于自己以后教學(xué)的教學(xué)方法。

　　2、嘗試教學(xué)

　　聽(tīng)課是上課的準備，是向別人學(xué)習和模仿的過(guò)程。關(guān)鍵是如何把從別人身上學(xué)到的東西變成自己的。我第一節課是《金屬的物理特性》。因為我上九年級化學(xué)課，教學(xué)任務(wù)很重。但作為一名年輕的新老師，為了讓我的第一堂課有一個(gè)好的效果，我在網(wǎng)上找了一些優(yōu)秀的教案課件課前學(xué)習，虛心請教我的師傅和有經(jīng)驗的老師，學(xué)習她的經(jīng)驗和對學(xué)生認真負責的態(tài)度，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，懂得教學(xué)藝術(shù)，積極參加教研小組組織的教研活動(dòng)。在備課過(guò)程中，我仔細分析了教材和大綱，并根據教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況設計了教學(xué)計劃。另外，為了上好這門(mén)課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，我在課前查閱了網(wǎng)上的各種資料和圖片，廣泛涉獵了各種知識，集中他人的優(yōu)勢來(lái)確定自己的教學(xué)思路，力求透徹理解教材，找出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，形成相對完整的知識結構。不時(shí)與有經(jīng)驗的老師研究教學(xué)環(huán)節。在課堂上，要注意調動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生具有舉一反三的能力。為了讓學(xué)生更直觀(guān)地感受到所學(xué)的知識，我積極制作多媒體課件，盡可能活躍課堂氣氛，樹(shù)立學(xué)習信心，激發(fā)學(xué)習數學(xué)的興趣，讓學(xué)生學(xué)到東西，不斷提高，從而提高教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，順利完成教育教學(xué)任務(wù)。導師聽(tīng)了我的課，毫無(wú)保留地指出了我的課的缺點(diǎn)，并中肯地進(jìn)行了評論。教學(xué)從講課聲音和速度、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀律管理等方面進(jìn)行。教導員也指出了教學(xué)態(tài)度上的小毛病，讓我覺(jué)得教學(xué)確實(shí)是一項非常細致的工作，有經(jīng)驗的老師的悉心指導，成為我對教學(xué)實(shí)踐信心的源泉。

個(gè)人實(shí)習總結 15

　　做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數學(xué)生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個(gè)細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì )運用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題，并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上，在實(shí)習期間，我們坐在班級后面聽(tīng)老師講課，其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習老師所講的知識，而是學(xué)習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。

　　一、了解

　　要學(xué)習的知識真的很多很多級的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長(cháng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗不足，剛開(kāi)始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學(xué)們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當他們表情難過(guò)時(shí)我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習、不貪玩惹事。每天我都很早的來(lái)到班級，和同學(xué)們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來(lái)仔細的在完成一遍，我會(huì )在旁邊指導

　　二、摸索

　　我們初等教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒(méi)有固定專(zhuān)修的一門(mén)科目。所以在實(shí)習期間聽(tīng)到了不同專(zhuān)業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實(shí)習工作才取得比較圓滿(mǎn)的成功。

　　實(shí)習的基本內容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細內容如下：在實(shí)習期間上的第一堂課，當時(shí)心情很激動(dòng)又很不安，真正的教這對我來(lái)說(shuō)是第一次，從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過(guò)這一次沒(méi)有準備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問(wèn)到對于這節課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，今后我要上好每一節課，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認真。

　　在上課時(shí)我還發(fā)現了如下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、學(xué)生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。

　　2、一定要使用表?yè)P贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。

　　3、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。

　　4、如果在備課時(shí)沒(méi)有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問(wèn)題對于學(xué)生難度很大，導致課堂上一些問(wèn)題沒(méi)有學(xué)生回答。

　　5、上課時(shí)偶爾會(huì )忘記下一步要講什么內容，忘記寫(xiě)板書(shū)或者板書(shū)寫(xiě)的不完整，這些都是授課過(guò)程中存在問(wèn)題，所以針對這些問(wèn)題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

　　三、操作

　　在實(shí)習期間，我們每個(gè)人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來(lái)驗收實(shí)習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識展現出來(lái)，我精心的準備完美的一節課，為此我付出了許多的努力，反復有關(guān)內容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案終于可以出課了。我的內心并沒(méi)有輕松下來(lái)，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來(lái)。晚上回到寢室開(kāi)始備教案，自己親手做教具，當我真正通過(guò)自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量，當時(shí)真的特別的感動(dòng)�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著(zhù)臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來(lái)，調整一下呼吸準備上課。一開(kāi)始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線(xiàn)可以看見(jiàn)兩個(gè)面，可是偏偏要說(shuō)一個(gè)面，當時(shí)心想不要亂，慢慢講。當時(shí)真正體會(huì )到當一名老師不容易，慢慢的把內容又帶到了設計好的進(jìn)程時(shí)，于是剩下的內容變越講越順了。同學(xué)們又配合相當的好，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時(shí)間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時(shí)候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點(diǎn)和不足，聽(tīng)后讓我變得更有信心，如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做的更好。在后期實(shí)習工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問(wèn)心無(wú)愧。在這期間我從指導教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

　　四、總結與收獲

　　我們用這次難得的機會(huì )鍛煉了自己，這是我們走向社會(huì )的前奏，不知將來(lái)是否可以當老師，但我已經(jīng)有了一次當老師的經(jīng)驗，體會(huì )到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。

　　經(jīng)歷了這次實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在這次實(shí)習里，作為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作;同時(shí)作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)遷就他們，我想對學(xué)生的愛(ài)一定有個(gè)度，而且必須和嚴結合，該嚴的時(shí)候就嚴，學(xué)生就會(huì )理解你的愛(ài)。

　　光陰似箭，為期x天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習結束了，回首這七天的實(shí)習，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì )了和客人溝通交流，學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，豐富了我的社會(huì )閱歷。

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。

　　銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。

　　一、目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘

　　目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店(來(lái)電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

　　汽車(chē)越界最偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)

　　有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你可以見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。

　　印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話(huà)和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話(huà)變得有意義

　　任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。

　　四、約客戶(hù)的準備工作

　　要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自己當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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