業(yè)務(wù)代表崗位職責

　　在學(xué)習、工作、生活中，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)代表崗位職責，歡迎大家分享。

業(yè)務(wù)代表崗位職責1

　　職責：

　　1、終端拜訪(fǎng)，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;

　　2、負責客戶(hù)定單的下達和追蹤落實(shí)、市場(chǎng)信息的收集和反饋;

　　3、負責本區域市場(chǎng)的生動(dòng)化展示與促銷(xiāo)活動(dòng)的執行和監控;

　　4、負責本區域市場(chǎng)的庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的'溝通能力;

　　2、對銷(xiāo)售工作具有濃厚興趣，并愿意長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作;

　　3、具有較強的敬業(yè)精神以及團隊合作精神;

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

　　5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務(wù)代表崗位職責2

　　職責:

　　1、對所轄區域內項目進(jìn)行覆蓋，選擇目標市場(chǎng)。

　　2、針對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定實(shí)施方案，推進(jìn)產(chǎn)品應用。

　　3、拜訪(fǎng)目標施工單位，促成經(jīng)銷(xiāo)合作。

　　4、管理所轄區域內項目、經(jīng)銷(xiāo)商與公司客情關(guān)系。

　　6、完成公司或上級下達的工作任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、中專(zhuān)以上學(xué)歷, 90后有激情、有干勁;

　　2、一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，可考慮應屆畢業(yè)生;

　　3、有建材銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先，有快消品經(jīng)驗亦可;

　　4、對銷(xiāo)售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

　　5、有私家駕車(chē)，熟練駕駛;

業(yè)務(wù)代表崗位職責3

　　1.定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。

　　2.在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。

　　3.定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。

　　4.搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。

　　5.進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的工作指導。

　　6.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

　　7.服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的`銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。

　　8.協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務(wù)代表崗位職責4

　　職責：

　　1、完成公司下達的銷(xiāo)量目標、訂單數、客戶(hù)數、市場(chǎng)拓展目標和必備SKU數；

　　2、嚴格按照公司的要求執行公司在終端開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)反饋相關(guān)信息；

　　3、根據公司劃定的.區域，合理規劃線(xiàn)路、安排好拜訪(fǎng)頻次以及拜訪(fǎng)時(shí)間，嚴格按照既定的走訪(fǎng)路線(xiàn)、拜訪(fǎng)頻次對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)；

　　4、整理上報各類(lèi)表單，每天清晰記錄客戶(hù)拜訪(fǎng)卡，訂貨單，實(shí)時(shí)發(fā)送手機訂單，并真實(shí)完整地記錄工作內容；

　　5、每天下班前將經(jīng)/分銷(xiāo)商的訂單數、訂單金額確認書(shū)帶回辦事處交由主任/經(jīng)理簽字，并認真核對手機訂單與手工訂貨單、訂單明細發(fā)送準確性；

　　6、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶(hù)數，提升高等級客戶(hù)數；

　　7、認真做好售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化工作，做好產(chǎn)品的宣傳，張貼POP。

　　崗位要求：

　　1、高中/中專(zhuān)及以上學(xué)歷，一年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　2、知識和工作能力要求：

　　1、熟悉營(yíng)銷(xiāo)知識和當地終端市場(chǎng)。

　　2、有良好的溝通協(xié)調及駕御客戶(hù)的能力，一定的語(yǔ)言表達能力。

　　3、品貌端正、誠實(shí)，工作態(tài)度認真，有吃苦耐勞的精神。

　　4、管理時(shí)間的能力強，善于學(xué)習，樂(lè )于接受指導。

業(yè)務(wù)代表崗位職責5

　　職責：

　　1、按公司制定的銷(xiāo)售計劃完成個(gè)人銷(xiāo)售指標。

　　2、負責在指定的領(lǐng)域和區域內開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。

　　3、最大程度地實(shí)現公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高。

　　4、負責行業(yè)用戶(hù)的.維護及開(kāi)拓和發(fā)展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫學(xué)系、醫療器械、電子工程、生物醫學(xué)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　2、有一定的組織、協(xié)調能力，有強烈的進(jìn)取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協(xié)調能力。

　　4、無(wú)醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗亦可。

業(yè)務(wù)代表崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)及市場(chǎng)執行；

　　2、零售點(diǎn)的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)完成銷(xiāo)量目標；

　　4、及時(shí)反映客戶(hù)及市場(chǎng)信息，維護客戶(hù)資料。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的`工作壓力；

　　3、有固定的交通工具;

　　4、有快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、22-35歲之間優(yōu)先。

業(yè)務(wù)代表崗位職責7

　　工作執掌：

　　1、達成客戶(hù)銷(xiāo)售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營(yíng)商場(chǎng)、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動(dòng)化銷(xiāo)售；

　　3、重要客戶(hù)的`合約協(xié)商與貨款跟催，并按時(shí)完成規定之報表資料；

　　4、實(shí)施客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統招專(zhuān)科（含）以上學(xué)歷；

　　2、具有較強的應變能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類(lèi)行政報表；

　　5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。

業(yè)務(wù)代表崗位職責8

　　工作內容：

　　1、根據公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪(fǎng)相應工程項目相關(guān)負責人，維護良好的'合作關(guān)系，為公司擴展客戶(hù)渠道，尋求合作機會(huì )

　　3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過(guò)程及售后服務(wù)中的客戶(hù)關(guān)系維護；

　　4、根據計劃完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工程類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷(xiāo)售經(jīng)驗，可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點(diǎn)+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。

業(yè)務(wù)代表崗位職責9

　　崗位職責：

　　(一) 定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),了解客戶(hù)的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷(xiāo)售任務(wù)量;

　　(二) 維護與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的良好客情關(guān)系;

　　(三) 收集相關(guān)市場(chǎng)信息,關(guān)注競爭對手狀況并及時(shí)匯報;

　　(四) 開(kāi)拓新客戶(hù),不斷努力提高市場(chǎng)占有率;

　　(五) 配合公司促銷(xiāo)及其它推廣活動(dòng)的執行;

　　(六) 及時(shí)準確上報各類(lèi)報告、報表;

　　(七) 收集、整理、完善區域內分銷(xiāo)商及終端客戶(hù)資料并及時(shí)上報;

　　(八) 定期進(jìn)行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　(二) 有一定的溝通協(xié)調能力; 對市場(chǎng)的`觀(guān)察力和應變能力,能夠發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題;

　　(三) 一年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,了解傳統通路的運作流程,了解本地快速消費品市場(chǎng);

　　(四) 能夠快速融入團隊,認同企業(yè)文化;

　　(五) 有志于在快消品行業(yè)長(cháng)期發(fā)展。

業(yè)務(wù)代表崗位職責10

　　職責：

　　1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　2、負責年度銷(xiāo)售的規劃，目標的制定及分解；

　　3、負責銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的管理；

　　4、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，對化學(xué)知識有基礎了解；

　　2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；

　　4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

　　5、有較強的'事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

業(yè)務(wù)代表崗位職責11

　　在建化工裝置項目的跟蹤落實(shí)，與客戶(hù)溝通協(xié)調合同的.執行

　　1、高中及以上學(xué)歷。

　　2、擁有良好的溝通能力和執行力。

　　3、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。

　　4、擁有良好的學(xué)習能力以及積極進(jìn)取的思想。

　　5、擁有積極樂(lè )觀(guān)的性格，陽(yáng)光向上，富有激情。

　　6、能承受較大的工作壓力。

業(yè)務(wù)代表崗位職責12

　　一、崗位職責

　　1、訪(fǎng)銷(xiāo)終端，建立客戶(hù)檔案。記錄訪(fǎng)銷(xiāo)客戶(hù)信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話(huà)、規模、銷(xiāo)售產(chǎn)品、供貨商等。通過(guò)不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會(huì )向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿(mǎn)度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過(guò)期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪(fǎng)以來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售量，對照現有實(shí)際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數量。終端訂單報給經(jīng)銷(xiāo)商，并跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，包括：確定進(jìn)貨種類(lèi)和數量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動(dòng)態(tài)，掌握競品的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶(hù)反映等，調查公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、顧客反映、有無(wú)亂價(jià)，竄貨現象等。

　　5、執行和落實(shí)各項促銷(xiāo)活動(dòng)，向客戶(hù)解釋正在執行的銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)政策、活動(dòng)截止日期，告訴客戶(hù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的.利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調終端與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

　　7、規劃訪(fǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)，實(shí)行循環(huán)訪(fǎng)銷(xiāo)，終端訪(fǎng)銷(xiāo)間隔期7—10天。在訪(fǎng)銷(xiāo)老客戶(hù)的同時(shí)，每天必須安排2個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調查違規行為等。

　　二、工作制度

　　1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)，屬于經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)職訪(fǎng)銷(xiāo)人員，與經(jīng)銷(xiāo)商確立勞動(dòng)關(guān)系。公司與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商確定：專(zhuān)職服務(wù)煙臺古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執行A標準，主要服務(wù)煙臺古釀品牌并兼職訪(fǎng)銷(xiāo)其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執行B標準，提成按訪(fǎng)銷(xiāo)訂貨單考核。

　　2、業(yè)務(wù)代表每天8:30之前到經(jīng)銷(xiāo)商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報一次市場(chǎng)情況并提交訪(fǎng)銷(xiāo)終端明細表。

　　3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商請假，在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的許可后，方可離開(kāi)工作崗位。

　　4、業(yè)務(wù)代表必須隨時(shí)接聽(tīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話(huà)。

　　5、業(yè)務(wù)代表必須認真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪(fǎng)銷(xiāo)、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷(xiāo)禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷(xiāo)禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個(gè)月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷(xiāo)商財物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準許后，通知經(jīng)銷(xiāo)商辦理離職手續并結算未發(fā)工資。

　　2、遲到早退：經(jīng)銷(xiāo)考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開(kāi)除。

　　3、曠工：經(jīng)查實(shí)未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開(kāi)除。

　　4、報表：未及時(shí)上交報表一次扣罰50元，未完整填寫(xiě)報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經(jīng)銷(xiāo)商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現，扣除全部工資并開(kāi)除。

業(yè)務(wù)代表崗位職責13

　　職責：

　　1.終端門(mén)店拜訪(fǎng)，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2.完成區域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù)的達成;

　　3.追蹤客戶(hù)銷(xiāo)售情況，并按照公司相關(guān)規定做好記錄;

　　4.按時(shí)完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的.終端活動(dòng)信息。

　　5.加強對終端客戶(hù)的周期拜訪(fǎng)與公司產(chǎn)品活動(dòng)、政策的宣傳，同時(shí)協(xié)助客戶(hù)執行活動(dòng)方案。

　　任職要求：

　　1.20-35歲，男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2.1年以上酒類(lèi)、快消品、保險行業(yè)工作經(jīng)驗，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作;

　　3.認真踏實(shí)、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優(yōu)秀，學(xué)習能力強。

業(yè)務(wù)代表崗位職責14

　　一、業(yè)務(wù)代表工作職責

　　1、服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。

　　2、在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的.指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。

　　3、定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。

　　4、搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。

　　5、進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的工作指導。

　　6、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。

　　8、協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經(jīng)銷(xiāo)商的庫存與銷(xiāo)售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點(diǎn)終端客戶(hù)理貨員或兼職促銷(xiāo)人員電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話(huà)記錄)。

　　3、走訪(fǎng)所有重點(diǎn)終端客戶(hù)，并填報走訪(fǎng)記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現問(wèn)題上報區域經(jīng)理。

　　4、走訪(fǎng)次重點(diǎn)終端客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場(chǎng)調查記錄，上報區域經(jīng)理。

　　5、每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷(xiāo)售內勤，并抄報區域經(jīng)理。

　　6、每月編寫(xiě)當月工作總結及市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售計劃匯總報告，上報區域經(jīng)理。

　　7、及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報公司銷(xiāo)售內勤。

業(yè)務(wù)代表崗位職責15

　　1、協(xié)助上級開(kāi)展工作，負責所轄區域門(mén)店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執行公司各項促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　3、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商團隊、重點(diǎn)客戶(hù)保持良好溝通；

　　4、確保重點(diǎn)客戶(hù)及門(mén)店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產(chǎn)品價(jià)格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時(shí)反饋；

　　6、完成部門(mén)經(jīng)理交待的其它工作。

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業(yè)務(wù)內勤的崗位職責11-25

業(yè)務(wù)公司崗位職責12-28

內貿業(yè)務(wù)崗位職責12-30