【熱門(mén)】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責
在日新月異的現代社會(huì )中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責1
一、主要負責分管機構的日常管理及銷(xiāo)售工作，參與制訂集團公司內部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷(xiāo)售計劃，對總經(jīng)理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構銷(xiāo)售方面的發(fā)展規劃，擬定銷(xiāo)售管理的各種規定及其部門(mén)內機構人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構的年度銷(xiāo)售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實(shí)完成。
四、做好國內外市場(chǎng)行情的調研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案。
五、向總經(jīng)理提出分管機構各職級人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告：
1、每月各業(yè)務(wù)部門(mén)合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動(dòng)資金需求預測報告。
3、分管機構的日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時(shí)可直接上報董事長(cháng)。
七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)檔案，定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓。
八、負責審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷(xiāo)及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規和公司各項規章制度；
2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，并對總經(jīng)理負責；
3、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4、制訂年度銷(xiāo)售目標、科學(xué)分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理的'各種制度、規定和內部機構設置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，確保全年銷(xiāo)售目標的完成；
6、每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7、負責組織對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8、負責公司整體市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測、網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設，重要客戶(hù)管理，嚴格控制銷(xiāo)售費用、廣告費用預算及銷(xiāo)售成本的控制；
9、負責協(xié)調銷(xiāo)售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作；
10、負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析；
12、負責組織、推行、檢查和落實(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議；
13、企業(yè)商業(yè)機密受?chē)曳杀Ｗo，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶(hù)資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；
14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責2
1、在規范范圍內，有權簽訂銷(xiāo)售合同。
2、有權合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。
6、有權對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)和獎懲。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的'崗位職責3
1、觀(guān)察用戶(hù)偏好，確定銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。
2、計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開(kāi)發(fā)和控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3、解決客戶(hù)對銷(xiāo)售和服務(wù)的`投訴。
4、指導和協(xié)調各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷(xiāo)售。
5、拜訪(fǎng)特許經(jīng)銷(xiāo)商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6、確定價(jià)格表和折扣率。
7、與潛在客戶(hù)討論他們對設備的需求，并為用戶(hù)提供購買(mǎi)設備型號的建議。
8、監督區域和當地銷(xiāo)售經(jīng)理及其員工。
9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10、查看運營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報告，確定利潤。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責:
1.根據公司發(fā)展戰略,組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)規劃,經(jīng)審核批準后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實(shí)施,確保銷(xiāo)售計劃目標達成。
3.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度與流程,確保營(yíng)銷(xiāo)工作規范有序運營(yíng)。
5.負責售后團隊搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類(lèi)費用支出,控制營(yíng)銷(xiāo)成本,處理客戶(hù)投訴,確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。
7.協(xié)調溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén),確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區域銷(xiāo)售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析。
12.負責分公司及各區域營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、績(jì)效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍戰斗力。
13.完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、機械、暖通等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力,具備客戶(hù)格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系能力,較強的'分析判斷和解決問(wèn)題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責5
一、貫徹執行總經(jīng)理辦公會(huì )議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門(mén)的日常工作。
二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標和具體的`實(shí)施方案。
三、負責銷(xiāo)售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
四、制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃和費用預算，并對費用的支出進(jìn)行總體控制。
五、組織搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運作方向性建議或改進(jìn)措施。
六、貫徹執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門(mén)的各項工作和指標。
七、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八、及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。
九、參加公司總經(jīng)理辦公會(huì )，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權。
十、負責銷(xiāo)售人員招募、選擇、培訓、調配、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責6
1。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷(xiāo)售決策提供參謀意見(jiàn)；
2。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導銷(xiāo)售中心各部門(mén)的日常工作開(kāi)展；
3。銷(xiāo)售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項管理制度流程；
5。銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)，負責召開(kāi)中心各項年度、月度、周會(huì )議及專(zhuān)題專(zhuān)項會(huì )議；
6。中心業(yè)績(jì)的統計分析及月度報表的'收集整理；
7。銷(xiāo)售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調；
8。參與銷(xiāo)售中心團隊建設工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責7
崗位職責
1. 根據公司經(jīng)營(yíng)戰略,負責制定銷(xiāo)售計劃及市場(chǎng)策略,統籌負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的銷(xiāo)售戰略的實(shí)施、銷(xiāo)售目標的完成
2. 持續建立、培養大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊 ,有針對性開(kāi)拓市場(chǎng),為團隊提供專(zhuān)業(yè)支撐輔導,并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險
3. 提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶(hù)跟蹤維護體系
4、結合并分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)戰略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的.市場(chǎng)洞察力,擁有廣泛的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)人脈資源
4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個(gè)百萬(wàn)級以上訂單額的大客戶(hù)成功營(yíng)銷(xiāo)案例
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責8
任職資格
1、35歲以下，大專(zhuān)以上學(xué)歷；男女不限，身體健康，相貌端正；
2、要求具有營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗1年以上；
3、人品善良，性格開(kāi)朗、直率；責任心、事業(yè)心強，能承受工作壓力，團隊協(xié)作能力佳；
4、具備良好的溝通協(xié)調能力；
5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協(xié)調能力，書(shū)面及口頭表達能力優(yōu)秀；
工作職責：
1、完成項目公司經(jīng)營(yíng)班子與集團制訂的'軍令狀銷(xiāo)售任務(wù)。
2、全面管理項目公司營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
3、全面負責項目公司銷(xiāo)售策略的制定及銷(xiāo)售工作推進(jìn)。
4、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建、培訓、考核。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責9
1．根據公司的戰略規劃以及年度經(jīng)營(yíng)計劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計劃并分解實(shí)施。
2．負責公司的銷(xiāo)售運作，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的.崗位職責10
職責:
1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;
2.能夠及時(shí)維護客戶(hù)關(guān)系,跟蹤客戶(hù)需求,深層次挖掘與客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作;
3.完成公司規定的'各項銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;
4.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系;
5.負責市場(chǎng)信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
要求
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,
2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶(hù)資源(有國網(wǎng)系統的客戶(hù)資源) ;
4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責11
1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷(xiāo)售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調能力;
2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)各項問(wèn)題，具備市場(chǎng)開(kāi)拓和維護能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的`團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責12
1、負責利用國內B2B商城、展會(huì )、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)發(fā)客戶(hù);
2、負責開(kāi)拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺;
3、負責搜索、統計、分析平臺客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;
4、負責客戶(hù)接待、詢(xún)盤(pán)報價(jià)、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責客戶(hù)關(guān)系的`維護、銷(xiāo)售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;
6、負責拓展產(chǎn)品應用市場(chǎng);
7、領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)事務(wù);
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責13
崗位職責
1.負責制定區域銷(xiāo)售計劃并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據客戶(hù)需求和競爭情況制定解決方案、銷(xiāo)售策略。
3.負責組織區域內招投標的報價(jià)、投標、談判、合同簽訂等銷(xiāo)售工作。
4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實(shí)施,確�；乜钅繕说倪_成。
5.負責區域內的客戶(hù)關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣。
6.協(xié)助所轄區域內工程項目交付、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等商務(wù)協(xié)調。
7.執行公司下達的的各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)方案,確保執行效果;
8.協(xié)助完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格
1.大學(xué)本科以上,5年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;
5.具有較強的'抗壓能力、時(shí)間管理能力;
6.具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和市場(chǎng)拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;
7.具有較好的談判能力和說(shuō)服能力;
8.能接受較大強度工作,適應經(jīng)常性出差。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責:
1、針對全國市場(chǎng)負責集團銷(xiāo)售隊伍的建設,制定銷(xiāo)售年度計劃,并組織實(shí)施;
2、負責全國區域的銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;
3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,為銷(xiāo)售目標的實(shí)現提供保障;
4、總結月度全國銷(xiāo)售工作,落實(shí)月度銷(xiāo)售計劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)
2.從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷(xiāo)售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的.戰略方針;
3.有敏銳的醫藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫藥市場(chǎng)把控力強;
4.在全國省區有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團隊;
5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標
7.工作嚴謹、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維
8.富有拼搏創(chuàng )新精神,具有積極的創(chuàng )業(yè)心態(tài)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責15
(一)職位描述/要求
1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;
2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰斗力的區域銷(xiāo)售團隊;
3、根據公司下達的年度銷(xiāo)售目標,制定區域銷(xiāo)售計劃,組織銷(xiāo)售團隊共同完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、每月向上級領(lǐng)導匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的'實(shí)施情況,市場(chǎng)變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負責區域市場(chǎng)的調研和銷(xiāo)售預測,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立,重要客戶(hù)的管理;
6、負責收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析等;
7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷(xiāo)售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況,了解鐵路、戶(hù)外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會(huì )資源和銷(xiāo)售渠道背景者優(yōu)先。
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