招商專(zhuān)員崗位職責15篇
在日常生活和工作中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的招商專(zhuān)員崗位職責，希望對大家有所幫助。
招商專(zhuān)員崗位職責1
崗位職責：
1、根據平臺商品規劃，協(xié)助領(lǐng)導負責招商計劃、招商方案的有效落實(shí)執行;
2、負責公司平臺形象和政策的宣講，協(xié)助領(lǐng)導策劃、組織招商活動(dòng);
3、根據運營(yíng)端的需求，搜集、挖掘、開(kāi)拓優(yōu)秀商品、商戶(hù)資源;
4、負責品牌商的引進(jìn)、洽談、簽約、聯(lián)系協(xié)調及相關(guān)文件的起草、管理工作
任職資格：
1、專(zhuān)科以及上，專(zhuān)業(yè)不限，一年以上招商工作經(jīng)驗。
2、商業(yè)思維靈活，對市場(chǎng)潮流發(fā)展趨勢具有一定的洞察力和捕捉能力;
3、勤奮、踏實(shí)，良好的協(xié)調溝通能力，執行力強。
4、有良好的'團隊合作精神、有責任心和積極的工作態(tài)度。
5、學(xué)習能力、適應能力、抗壓能力強。
招商專(zhuān)員崗位職責2
崗位職責：
1、依靠公司給予的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行加盟流程溝通(客戶(hù)資源詩(shī)司提供的高意向客戶(hù));
2、邀約意向客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)考察或參加公司招商會(huì );
3、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)全程協(xié)助接待、銷(xiāo)售洽談，達成加盟簽約。
職位要求：
1、懂得辦公軟件基本操作，口齒伶俐，熟悉普通話(huà);
2、善于溝通，應變能力強、責任心強;
3、了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求，了解業(yè)內連鎖加盟報價(jià)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，并提供報告;
4、較強的`溝通表達能力和抗壓能力，思維敏捷;
招商專(zhuān)員崗位職責3
崗位職責：
1、通過(guò)熟悉公司的背景與運轉模式還有加盟方案對有意向的加盟商進(jìn)行商討。
2、對加盟商進(jìn)行篩選，挑出有實(shí)力跟有意向的加盟商，進(jìn)行儲備。
3、接待到訪(fǎng)的加盟商。(多為在公司辦公，無(wú)需出勤)
任職要求：
1、23-32歲，身高1米6以上，氣質(zhì)佳。談吐清晰。
2、學(xué)歷大專(zhuān)以上，熟練使用office辦公軟件
3、兩年以上并且有連鎖行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、對加盟連鎖管理和運營(yíng)具有一定的認知;
5、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源;
6、具有敏銳的`洞察力和項目決斷力，有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
招商專(zhuān)員崗位職責4
1、在分公司經(jīng)理直接領(lǐng)導下，負責轄區內開(kāi)發(fā)計劃和銷(xiāo)售計劃的落實(shí)工作；
2、負責收集整理區域內的招標信息，并在分公司經(jīng)理的指導下開(kāi)展招投標工作；
3、熟悉并掌握區域內商業(yè)及目標醫院終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并建立和完善商業(yè)、目標醫院、目標科室、目標醫生的檔案，依據公司的'整體銷(xiāo)售政策建立區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
4、負責區域內客戶(hù)的要貨及回款工作；
5、負責區域內的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作及代理商的分銷(xiāo)工作；
6、定期拜訪(fǎng)代理商，共同制定和落實(shí)終端開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售管理上量計劃；
7、負責檢查客戶(hù)的貨物流向；
8、負責客戶(hù)的售前、售中和售后服務(wù)工作；
9、配合市場(chǎng)部人員做好學(xué)術(shù)推廣工作；
10、定期調查、了解競爭對手的銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)策略，并向分公司經(jīng)理回報；
11、有定期向分公司經(jīng)理匯報工作的職責；
12、按時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
招商專(zhuān)員工作權限：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)管理中心要求，履行自己的責任
2、負責本轄區業(yè)務(wù)管理工作。
任職資格、經(jīng)驗要求：
1、取得國家認可的大專(zhuān)學(xué)歷或同等學(xué)歷程度。
2、有二年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、對公司忠誠、敬業(yè)，對工作認真、負責、原則性強。
招商專(zhuān)員崗位職責5
職責描述:
1、負責海外加盟商的'開(kāi)拓和溝通。
2對加盟申請人的咨詢(xún)以書(shū)面、電郵、傳真等方式進(jìn)行回復;
3、參與準加盟商的資格審核和評估分析;
4、在上級帶領(lǐng)下,完成海外門(mén)店拓展目標;
5、負責協(xié)助上級主管對海外加盟店拓展及安排;
6.協(xié)助上級主管推行招商活動(dòng)。
任職要求:
1、有連鎖門(mén)店招商經(jīng)驗優(yōu)先。
2、有激情,能出差.
3、對快時(shí)尚百貨有招商經(jīng)驗的優(yōu)先。
4、對商超內部區域性質(zhì)加盟有經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、懂英語(yǔ),能流暢和客戶(hù)溝通,
6、能適應中長(cháng)期海外出差
招商專(zhuān)員崗位職責6
崗位職責：
1、根據公司線(xiàn)上投放廣告提供精準的意向客戶(hù)資源，以網(wǎng)絡(luò )系統及電話(huà)的形式幫助客戶(hù)完成項目了解過(guò)程。邀約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)考察項目(無(wú)須外出、應酬、面談客戶(hù))
2、負責接聽(tīng)、解答加盟商的`咨詢(xún)電話(huà);
3、定期電話(huà)回訪(fǎng)，與老客戶(hù)保持溝通，建立長(cháng)期合作關(guān)系;
4、入職提供專(zhuān)業(yè)帶薪培訓。
任職要求：
1、懂得辦公軟件基本操作;
2、口齒清晰，普通話(huà)標準;
3、善于溝通、應變能力強、責任心強;
4、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;
5、無(wú)經(jīng)驗、優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可，半年以上電銷(xiāo)、客服、招商等工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商專(zhuān)員崗位職責7
崗位職責：
1、根據公司平臺建設進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)戰略，協(xié)助招商部經(jīng)理制定招商計劃;
2、開(kāi)拓、發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)進(jìn)入公司的'電商平臺;
3、與現有商戶(hù)深層次交流溝通，良性互動(dòng);
4、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫(xiě)分析報告;
5、提高公司品牌市場(chǎng)影響力和競爭力;
6、維護與商戶(hù)長(cháng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。
任職要求：
1、從事過(guò)電子商務(wù)行業(yè)，并對其模式有深入了解者優(yōu)先錄用;
2、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3、1年以上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)或電子商務(wù)類(lèi)工作經(jīng)驗;
4、具有較強的溝通協(xié)調能力和人際洞察力，有團隊意識。
招商專(zhuān)員崗位職責8
崗位職責:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.有較強的溝通、分析和判斷能力,具有團隊合作精神;
3.熟悉業(yè)務(wù)流程,有經(jīng)驗者優(yōu)先。
任職要求:
1.負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、洽談、跟進(jìn)合同簽訂及回款事宜;
2.維護新、老客戶(hù)關(guān)系,采取電話(huà)拜訪(fǎng),業(yè)務(wù)接待等方式,動(dòng)態(tài)了解客戶(hù)服務(wù)需求;
3.協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)招商等各方面事宜。
招商專(zhuān)員崗位職責9
招聘的職位:藥品招商
職位要求:大專(zhuān)學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷(xiāo),電銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先
崗位職責:公司提供客戶(hù)名單
1.根據部門(mén)內所轄的醫藥品種開(kāi)展招商工作;
2.根據客戶(hù)需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的.各種服;
3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;
4.搜集整理客戶(hù)信息,并根據推廣需求邀請客戶(hù)參加公司組織的推廣活動(dòng)。
上班時(shí)間:8:00-12:0013:30-17:30
休息時(shí)間:雙休,法定節假日正常休息
招商專(zhuān)員崗位職責10
崗位職責：
1、主要負責商業(yè)地產(chǎn)的招商與運營(yíng)，保證出租率。
2、負責持有物業(yè)商鋪、拓展物業(yè)的招商談判、合同簽訂、商戶(hù)入場(chǎng)營(yíng)業(yè)、運營(yíng)維護等工作。
3、每月催繳商戶(hù)應收賬款，包括租金、管理費等，保證收繳率。
4、參與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調研、項目策劃等工作。
5、參與制訂項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議方案、項目定位報告、招商方案等。
6、負責現有商鋪及租戶(hù)日常巡檢工作，并做好相應的匯總工作。
7、負責租戶(hù)租約內所有相關(guān)工作的聯(lián)系、協(xié)調工作，與租戶(hù)建立順暢、良好的溝通渠道，以保證雙方信息及時(shí)互通。
8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識者優(yōu)先。
2、2年以上產(chǎn)業(yè)園、購物中心、社區商業(yè)、房地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉商業(yè)運營(yíng)相關(guān)的'運作，具有較強的市場(chǎng)敏銳力、判斷力、商業(yè)談判能力。
4、能準確把握目標客戶(hù)心理，識別目標客戶(hù)獲取外來(lái)信息的渠道。
5、能制定有效的推廣策略，并能組織實(shí)施。
6、技能：常用辦公軟件Word、Excel、PPT等。
7、責任心強，并具有良好的人際溝通、協(xié)調能力，團隊合作能力，拓展能力。
8、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
招商專(zhuān)員崗位職責11
職責描述:
1、市場(chǎng)調研,匯總數據,挖掘資源;
2、招商執行,商戶(hù)接洽;
3、配合項目的.各種招商推廣活動(dòng);
4、領(lǐng)導安排的其他招商相關(guān)事宜。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-2年以上商業(yè)招商經(jīng)驗;
2、理解力強,反應敏捷;
3、有主觀(guān)能動(dòng)性,積極進(jìn)取,及時(shí)完成市場(chǎng)反饋;
4、形象好,善于溝通,良好的人際關(guān)系;
5、具有團隊作戰精神,價(jià)值觀(guān)正確,善于思考學(xué)習。
招商專(zhuān)員崗位職責12
崗位職責：
1、負責公司項目的招商推廣工作;
2、做好客戶(hù)接待登記、項目介紹工作;
3、負責與客戶(hù)洽談，簽訂合同，并為客戶(hù)提供服務(wù);
4、負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;
5、收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;
6、記錄客戶(hù)信息，建立信息檔案;
任職資格：
1、1年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先;
2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;
3、有出色的.客戶(hù)服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
4、誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。
5、具有招商、銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
招商專(zhuān)員崗位職責13
崗位職責：
1、由公司提供的渠道搜集、篩選有效客戶(hù)信息，通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、當面交談與客戶(hù)建立聯(lián)系。
2、負責與客戶(hù)進(jìn)行接洽，與客戶(hù)進(jìn)行招商談判。
3、客戶(hù)決定入駐后，簽訂相關(guān)協(xié)議，在和客戶(hù)簽約后，負責客戶(hù)入駐的各項手續的辦理。
4、建立客戶(hù)檔案，及時(shí)維護，并根據招商狀況定時(shí)提供報告給招商主管。
5、全力做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的`品牌形象，和客戶(hù)建立良好的互動(dòng)，完成招商部主管交待的其他任務(wù)。
崗位要求：
1、年齡：20-45歲
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
3、熟練使用wps等辦公軟件
4、1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，從事過(guò)電銷(xiāo)或招商工作的優(yōu)先考慮
5、有出色的人際交往能力、語(yǔ)言表達能力，商務(wù)談判能力及優(yōu)秀的服務(wù)意識
招商專(zhuān)員崗位職責14
崗位職責：
1、根據公司招商目標，制定工作計劃;
2、了解公司競品，收集相關(guān)競品資料，及時(shí)匯總反饋;
3、收集市場(chǎng)行情及行業(yè)動(dòng)態(tài)為部門(mén)完成招商目標提供參考數據;
4、負責招商的前期談判和合同的簽訂;
5、建立客戶(hù)信息資料庫并及時(shí)更新;
6、完成上級交辦的其他工作指令。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有相關(guān)教育工作經(jīng)驗的可優(yōu)先考慮;
2、有良好的團隊合作精神，工作作態(tài)度積極向上;
3、有良好的.自主學(xué)習能力及抗壓能力
4、有良好的語(yǔ)言溝通能力。
招商專(zhuān)員崗位職責15
一：搜集招商信息工作任務(wù)了解掌握全球500強大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國內500強大企業(yè)的投資信息，并與其相關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系聯(lián)系有關(guān)的商會(huì )、協(xié)會(huì )、中介公司和現有入區企業(yè)，發(fā)現潛在的入區企業(yè)客戶(hù)信息對發(fā)現的有價(jià)值的信息及時(shí)向部長(cháng)匯報，必要時(shí)可以直接向總經(jīng)理匯報
二：做好工業(yè)區的市場(chǎng)推廣，吸引投資工作任務(wù)參加招商會(huì )，發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工業(yè)區定期走訪(fǎng)潛在入區的客戶(hù)公司，宣傳工業(yè)區，介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料，及時(shí)更新及時(shí)完善土地及地塊資料
三：參與并負責項目的運作工作任務(wù)準備項目談判所需資料，包括文字及示意圖接待來(lái)訪(fǎng)企業(yè)，對土地出讓項目或標準廠(chǎng)房出租項目進(jìn)行初期洽談及時(shí)向部長(cháng)匯報項目洽談進(jìn)展情況根據談判結果，草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調物業(yè)公司的早期介入，及時(shí)與入區企業(yè)建立聯(lián)系
四：為客戶(hù)提供投資方面的服務(wù)工作任務(wù)負責接待有關(guān)招商引資及項目洽談的來(lái)人來(lái)訪(fǎng)、咨詢(xún)及服務(wù)工作對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題和要求，及時(shí)給予答復和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助負責對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題和要求，及時(shí)給予答復和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助對于客戶(hù)的信息及時(shí)反饋和傳達到相應的人員、部門(mén)
五：項目資料的歸檔和整理
招商專(zhuān)員崗位職責：
1)通過(guò)合理渠道搜集、篩選有效客戶(hù)信息，并做好前期招商服務(wù)工作；
2)定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；
3)協(xié)助公司組織、執行招商會(huì )議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評估；
4)落實(shí)公司經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入、退出管理機制，跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度；
5)履行市場(chǎng)監察職能，對經(jīng)...
3、職位描述:
任職資格：1）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2）.具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類(lèi)品牌及相關(guān)百貨運營(yíng)知識；
3）.誠實(shí)可信，吃苦耐勞，具有良好的團隊合作意識；
4.）具備商業(yè)招商經(jīng)驗及品牌客戶(hù)資源優(yōu)先考慮。
4、職位描述:
1）、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下做好項目招商工作,協(xié)助完成銷(xiāo)售任務(wù),樹(shù)立良好的品牌信譽(yù)。
2）、負責與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調。
3)、負責與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內部工作。
4)、負責招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項目招商工作。
5)、參與市場(chǎng)策略的制定及執行,計劃、建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系。
6)、了解樓房招商、出租房屋信息，定期跟蹤商業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)并完成有關(guān)的市場(chǎng)跟蹤報告。
招商部崗位職責
機密第頁(yè)共5頁(yè)20xx-4-14 1
一、招商部職責的確定
�。ㄒ唬┱猩滩康穆氊煟�
1、進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集商業(yè)情報，并在市場(chǎng)調查和商業(yè)情報成果的基礎上編制出商業(yè)規劃方案；
2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經(jīng)營(yíng)模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；
3、編制招商資料，制定并執行長(cháng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；
4、制定并實(shí)施長(cháng)、中、短期的招商計劃；
5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的`進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)方案。
6、制定并實(shí)施商業(yè)運營(yíng)管理方案。
�。ǘ┱猩滩康娜藛T配置（最少編制）
1、部門(mén)主管二名；
2、招商代表六名；
3、商業(yè)運營(yíng)管理員一名（暫無(wú)編制）。
�。ㄈ┱猩滩繊徫宦氊焺澐�
1、招商部部門(mén)主管的崗位職責：
�。�1）、組建、完善招商部門(mén)；
�。�2）、組織建設（制訂）招商管理制度；
�。�3）、組織開(kāi)展市場(chǎng)調查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報獲取等資源管理工作，并形成成果；
�。�4）、組織編制和實(shí)施招商部的各項工作計劃；
�。�5）、組織制訂和實(shí)施各種招商方案；
�。�6）、組織開(kāi)展招商的廣告、宣傳、策劃工作；
�。�7）、組織執行召開(kāi)各種招商會(huì )；
�。�8）、組織并執行各種招商談判與簽約；
�。�9）、組織拓展各種招商渠道；
�。�10）、組織制訂商業(yè)運營(yíng)管理方案并實(shí)施商業(yè)運營(yíng)管理。
2、招商代表的崗位職責(根據部門(mén)分工和主管的指令)：
�。�1）、執行市場(chǎng)調查和情報收集方案；
�。�2）、執行招商方案和招商策劃、宣傳方案；
�。�3）、執行商家和品牌的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽、談判等具體事務(wù)；
�。�4）、執行簽約商家的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)方案；
�。�5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；
�。�6）、主管交辦的其他事項；
3、商業(yè)運營(yíng)管理員的崗位職責
機密第頁(yè)共5頁(yè)20xx-4-14
2（1）、具體執行商業(yè)運營(yíng)管理方案。
�。�2）、招商部?jì)炔渴聞?wù)的管理。
�。�3）、商業(yè)機要管理；包括：市場(chǎng)調查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。
�。�4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；
�。�5）、主管交辦的其他事務(wù)；
�。ㄋ模┍貍涞霓k公設施：
1、專(zhuān)用招商電話(huà)：招商部門(mén)和租戶(hù)、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道。
2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )條件：網(wǎng)絡(luò )有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時(shí)，招商部通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對甄選目標商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。
3、電腦。
4、與策劃部共用下列設備：幻燈播放設備、照相設備、其他展示和推介設備，用于各種招商說(shuō)明會(huì )、推介會(huì )、展示會(huì )等。
二、【市場(chǎng)調查和商業(yè)情報搜集的重要性】
�、攀袌�(chǎng)調查：商業(yè)地產(chǎn)項目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門(mén)和人員有商業(yè)意識，并應當時(shí)時(shí)身處市場(chǎng)，能較為準確地把握市場(chǎng)的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場(chǎng)合、時(shí)間、方式、手段進(jìn)行市場(chǎng)調查，收集市場(chǎng)信息，盡可能掌握市場(chǎng)的第一手資料，力求在招商實(shí)戰和后期的商業(yè)運營(yíng)管理中有的放矢，在競爭中最大化地增加自己的勝算。
�、粕虡I(yè)情報搜集：市場(chǎng)調查是一種可公開(kāi)進(jìn)行的調查活動(dòng)，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報搜集則是競爭性的隱秘活動(dòng)，所獲得的信息在一定階段內是必須進(jìn)行保密的，商業(yè)情報可以通過(guò)市調獲得，但主要是通過(guò)商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。應該盡可能地獲取競爭對手的項目規劃、業(yè)態(tài)規劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對性的開(kāi)展。商業(yè)情報對制定和調整商業(yè)規劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報的獲取手段包括：
1、網(wǎng)絡(luò )搜索，
2、市場(chǎng)調查，
3、媒體和官方信息其他，
4、情報購買(mǎi)，
5、形式的調查。
�、缺镜厣虡I(yè)信息或情報必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報，主要商業(yè)街區的商情變化。
�、缮虡I(yè)信息或情報的一般內容：設計理念和定位，商業(yè)規劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)策略，招商方案和進(jìn)程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車(chē)），地段評價(jià)，品牌資源，主力店情況，目標消費群等。
�、噬虡I(yè)信息和情報必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報必須特別保管。
三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。
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3⑴商家/品牌資源通過(guò)以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò )搜索，市場(chǎng)調查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調查手段等。
�、破放瀑Y源：品牌資源和商家資源是不同的兩個(gè)概念，一個(gè)商家可能同時(shí)擁有多個(gè)品牌，也可能只專(zhuān)注于一個(gè)品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個(gè)品牌，掌握其品牌語(yǔ)言，才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對話(huà)，也才有可能招到好的品牌。
�、潜镜厣碳抑攸c(diǎn)注意以下資源：在其他商業(yè)街區租期已滿(mǎn)的商家；有動(dòng)遷意向的商家；有轉行意向的商家；有開(kāi)分店意向的商家；新生的商家。
四、【招商資料】必須準備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專(zhuān)案招商資料，招貼，海報，電話(huà)咨詢(xún)的標準回復語(yǔ)等等。所有資料的編制和完善需要另行推進(jìn)。
五、【招商信息的發(fā)布】通過(guò)各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )、短信、招貼等。
六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過(guò)商業(yè)氛圍的營(yíng)造聚集商業(yè)人氣、消費人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開(kāi)展各種招商活動(dòng)：
�、疟镜卣猩蹋罕镜卣猩痰闹攸c(diǎn)對象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉行意向的、有開(kāi)分店意向的、設立分支機構等的商家，要通過(guò)市場(chǎng)調查和情報收集，及時(shí)獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動(dòng)上門(mén)進(jìn)行商業(yè)推介。
�、飘惖卣猩袒蛉珖猩蹋褐饕轻槍ξ覀冺椖康纳虡I(yè)規劃中，本地沒(méi)有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開(kāi)展的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。
�、侵攸c(diǎn)招商或專(zhuān)業(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展的招商活動(dòng)。
�、葘�(zhuān)案招商：針對特定目標的招商活動(dòng)。
七、【招商方式】新聞發(fā)布會(huì )、項目推介會(huì )、招商說(shuō)明會(huì )、專(zhuān)案招商小組，委托中介或機構招商、網(wǎng)絡(luò )招商、各種招商函件傳真邀約等。
八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國或區域性招商大會(huì )，自主招商活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)人員，中介機構或各類(lèi)商會(huì )，政府的招商活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開(kāi)辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。
九、【實(shí)施招商的基本流程】根據已經(jīng)確定的商業(yè)規劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標，再針對不同的目標策劃細節招商方案，進(jìn)行詢(xún)商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開(kāi)展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng)，最終達到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：
1、基礎性工作：商業(yè)規劃設計（規劃平面圖\效果圖）＞業(yè)態(tài)業(yè)種配置＞平面和豎向交通系統規劃＞制定招商政策（租金價(jià)格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）＞編制設計各種招商文本＞規劃招商流程
2、部門(mén)建設工作：招商人員招募＞招商人員培訓＞招商部架構及職能規劃＞招商部門(mén)職責規劃＞招商人員績(jì)效考核及獎懲制度的建立＞招商人員提成制度的建立
3、征尋階段：尋找商家資源＞收搜商家資料＞整理商家資料＞進(jìn)行商家篩選＞發(fā)出招商信息或邀請＞追蹤和跟進(jìn)＞收集整理反饋信息＞得出有意向商家和可爭取商家名單。
4、推介階段：進(jìn)行商家意向分析＞召開(kāi)招商會(huì )議確定主攻商家＞針對主攻商家策劃招商方案＞對目標商家展開(kāi)深入細致的項目推介和說(shuō)明＞分析招商進(jìn)程，修正招商策略＞形成明確意向
5、實(shí)質(zhì)階段：組成專(zhuān)案招商小組＞互相進(jìn)行實(shí)地考察＞準備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準備進(jìn)場(chǎng)方案。
十、【商業(yè)運營(yíng)管理】租金回報是商業(yè)地產(chǎn)的一次開(kāi)發(fā)，通過(guò)商業(yè)氛圍營(yíng)造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標和品牌，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開(kāi)發(fā)，而商業(yè)運營(yíng)管理就是能使整個(gè)地產(chǎn)升值的二次開(kāi)發(fā)的過(guò)程。商家進(jìn)駐后，通過(guò)與商家攜手并進(jìn)，對其運營(yíng)進(jìn)行監管和協(xié)助，使公司、租戶(hù)、業(yè)主、消費者、投資人都達到自己的目標，才是成功。需另行制訂詳細方案。
十一、【重點(diǎn)部門(mén)的配合】
�。�1）【策劃部門(mén)的配合】
1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；
2、配合策劃執行招商發(fā)布會(huì )、推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )；
3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開(kāi)業(yè)大典（單項策劃）
4、配合策劃組織行業(yè)單項活動(dòng)；
5、配合開(kāi)展運營(yíng)階段所需要的各項活動(dòng)的策劃；
6、配合策劃、設計、制作招商手冊、招商說(shuō)明圖片、幻燈片等各種招商資料。
�。�2）【物業(yè)管理部門(mén)的配合】配合在招商推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時(shí)就物管方面提出建議。在進(jìn)場(chǎng)階段，需配合進(jìn)行清場(chǎng)、理順水電等關(guān)系。注：間接配合部門(mén)就不另作說(shuō)明。
�。�3）【工程部門(mén)的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現場(chǎng)說(shuō)明，比如建筑結構、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細地了解項目的細節優(yōu)勢。
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