銷(xiāo)售部主管崗位職責5篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的銷(xiāo)售部主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售部主管崗位職責1

　　職責描述:

　　1.擬定和執行銷(xiāo)售計劃,并保證銷(xiāo)售計劃的實(shí)現;

　　2.銷(xiāo)售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

　　3.分析商品銷(xiāo)售、毛利及改善對策;

　　4.對應收賬款進(jìn)行管理;

　　5.開(kāi)發(fā)新商品及淘汰滯銷(xiāo)品;

　　6.擬定新市場(chǎng)開(kāi)拓方案及計劃;

　　7.規劃和布置商品展示;

　　8.開(kāi)發(fā)大客戶(hù)和投標項目;

　　9.調查和分析競爭對手的商品結構和競爭力,制定相應對策;

　　10.處理銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的抱怨、解決與客戶(hù)的.爭議,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　任職要求:

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、機械設計與制造等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2.至少3年以上的機械市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　3.責任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;

　　4.良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力;

　　5.熟練運用powerpoint、word、excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差;

銷(xiāo)售部主管崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下,和各部門(mén)密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

　　3、制訂銷(xiāo)售計劃。

　　4、確定銷(xiāo)售政策。

　　5、設計銷(xiāo)售模式。

　　6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。

　　8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。

　　一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理

　　1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。

　　2、決定新設客戶(hù)的交易條件。

　　3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷(xiāo)售目標與定額的'設訂和管理。

　　6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶(hù)的計量管理

　　1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。

　　2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。

　　3、客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

　　1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。

　　2、支援客戶(hù)的計劃方案。

　　3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。

　　4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導

　　四、推銷(xiāo)技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會(huì )的舉辦。

　　2、商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。

　　3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。

銷(xiāo)售部主管崗位職責3

　　[管理層級關(guān)系]

　　直接上級：銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　直接下級：區內、區外銷(xiāo)售代表

　　[崗位職責]

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好職責范圍和崗位責任內的各項工作向銷(xiāo)售部經(jīng)理負責并報告工作。

　　2、根據銷(xiāo)售部經(jīng)理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項工作確保優(yōu)質(zhì)高效。

　　3、在銷(xiāo)售部經(jīng)理缺勤時(shí)代理負責銷(xiāo)售部的工作主持工作例會(huì )保證工作順利進(jìn)行。

　　4、關(guān)心部門(mén)內員工的思想和生活情況協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓和考核向銷(xiāo)售部經(jīng)理提出獎懲、任免的意見(jiàn)和建議。

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理鞏固和不斷擴大銷(xiāo)售訂房網(wǎng)絡(luò )爭取客源創(chuàng )造效益。

　　6、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成每月工作計劃和工作報告。

　　7、負責本部門(mén)各種文件、合同、通知、信件、報表業(yè)務(wù)檔案和報刊信息資料的收發(fā)、登記和傳閱、保管及回復工作及時(shí)分類(lèi)歸檔。

　　8、負責建立和保管本部門(mén)員工的工作檔案并隨時(shí)補充和更改其內容。

　　9、負責統計本部門(mén)員工的.考勤領(lǐng)取發(fā)放工資、獎金及各種勞保用品。

　　10、負責本部門(mén)所有合同的保管、登記、造冊及發(fā)送相關(guān)部門(mén)。

　　11、負責長(cháng)包房市場(chǎng)信息的搜集和分析了解地區和全市物業(yè)的價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并關(guān)注長(cháng)包房合同事宜將有價(jià)值的信息及時(shí)上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。

　　12、負責接待旅游市場(chǎng)客戶(hù)并將重要客戶(hù)介紹給部門(mén)領(lǐng)導。

　　13、負責旅游團隊的流量控制和團隊入住接待的協(xié)調工作檢查督促下屬員工做好團隊房間及餐飲預定的接洽、確認以及入住前的通知等事宜。

　　14、負責接待區外銷(xiāo)售代表所引薦的客戶(hù)做好酒店推銷(xiāo)。

　　15、負責團隊、境外直接預定業(yè)務(wù)的定金和銀行擔保確認確保無(wú)差錯。

銷(xiāo)售部主管崗位職責4

　　1.0目的為規范公司管理,明確崗位責、權,做到各司其事,各負其責,責權明確。

　　2.0適用范圍適用公司銷(xiāo)售主管崗位。

　　3.0基本信息

　　3.1崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售部主管、銷(xiāo)售部直接負責人和責任人。

　　3.2所屬部門(mén):銷(xiāo)售部

　　3.3直接上級:廠(chǎng)長(cháng)

　　3.4直接下級:銷(xiāo)售員

　　3.5工作匯報:廠(chǎng)長(cháng),總經(jīng)理

　　3.6工作接替:銷(xiāo)售員

　　3.7可晉升崗位:無(wú)

　　3.8可調動(dòng)崗位:無(wú)

　　4.0職責

　　4.1全面主持銷(xiāo)售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執行公司各級文件制度。

　　4.2制定本部門(mén)的各級文件制度、績(jì)效考核方案、并界定下屬的工作職責。

　　4.3制定市場(chǎng)推廣方案,根據市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計劃,促銷(xiāo)方案。

　　4.4組織建立健全并維護更新客戶(hù)資料檔案臺賬。

　　4.5分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預報,開(kāi)發(fā)客戶(hù)、擴展業(yè)務(wù)。

　　4.6參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )。

　　4.7審查客戶(hù)資料,提供報價(jià)、合同評審,簽訂合同。

　　4.8跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化,提供及時(shí)的服務(wù)。

　　4.9監督下屬根據客戶(hù)要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進(jìn)計劃單的完成。

　　4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。

　　4.11負責對客戶(hù)價(jià)格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現的問(wèn)題,尋找最佳解決方案。

　　4.12及時(shí)跟蹤客戶(hù)意見(jiàn)反饋、投訴問(wèn)題的解決過(guò)程與結果,并回復客戶(hù)。

　　4.13負責客戶(hù)回訪(fǎng)、維護、聽(tīng)取客戶(hù)反饋意見(jiàn),進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。

　　4.14監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

　　4.15負責對下屬工作指導,業(yè)務(wù)培訓,并進(jìn)行績(jì)效考核。

　　4.16做好與其他部門(mén)的橫向聯(lián)系溝通。

　　4.17定期聽(tīng)取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。

　　4.18主持召開(kāi)每周一次的'部門(mén)例會(huì )。并參加公司例會(huì )及相關(guān)會(huì )議。

　　4.19其他各級文件制度中規定的相應工作職責。

　　4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　5.0權力

　　5.1對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權。

　　5.2有開(kāi)發(fā)、篩選客戶(hù)的權力。

　　5.3有對下屬實(shí)施獎懲,崗位調配的建議權和任免的提議權。

　　5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)有考核權。

　　5.5有要求其他部門(mén)配合相應工作的權力。

　　5.6有其他相關(guān)制度文件規定的相應權力。

　　6.0責任

　　6.1對本部門(mén)的工作秩序、人員行為紀律負責。

　　6.2對客戶(hù)資料檔案的完整性和安全性負責。

　　6.3對本部銷(xiāo)售計劃和目標的達成率負責。

　　6.4對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責。

　　6.5對及時(shí)發(fā)貨、及時(shí)回收貨款負責。

　　6.6對客戶(hù)投訴、意見(jiàn)反饋問(wèn)題的及時(shí)解決和預防負責。

　　6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。

　　6.8對其他相關(guān)制度文件規定的相應工作負責。

銷(xiāo)售部主管崗位職責5

　　1、負責輔導新店的開(kāi)業(yè)籌備與扶持工作，包括人員招聘、培訓、陳列指導等;

　　2、根據公司的銷(xiāo)售政策，設計并不斷推出各種促銷(xiāo)方案，監督店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的執行及做好促銷(xiāo)結果的反饋工作;

　　3、負責對店鋪進(jìn)行標準化檢查，評估，提升終端在陳列、服務(wù)規范、價(jià)格體系、促銷(xiāo)推廣等方面的'執行力;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷(xiāo)售數據，并對店鋪進(jìn)行指導和分析，定期提交店鋪業(yè)績(jì)提升方案;

　　5、負責新品上市的前期準備工作及后期跟蹤改善;

　　6、負責監督店面陳列，店鋪管理，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。

　　7、協(xié)助每季訂貨各項工銷(xiāo)售作。

　　8、負責區域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

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