銷(xiāo)售渠道崗位職責通用
在現在的社會(huì )生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售渠道崗位職責通用，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用1
職責：
1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷(xiāo)售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現渠道業(yè)績(jì)目標;
4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶(hù)回款管理和監控。
崗位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防(門(mén)禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、富有開(kāi)拓創(chuàng )新的能力和積極飽滿(mǎn)的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的'野心，目標導向型。
4、熟悉國內智能硬件(門(mén)禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求
5、對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用2
崗位職責
1.主要負責整體裝配式廚房、衛生間類(lèi)產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售。
2.根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷(xiāo)售預算目標，結合市場(chǎng)情況，制定具體的銷(xiāo)售計劃;并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷(xiāo)售預算目標的達成
3.結合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰略工程銷(xiāo)售策略，為開(kāi)拓市場(chǎng)做準備;
4.負責市場(chǎng)客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪(fǎng)和跟進(jìn)，建立客戶(hù)關(guān)系并形成銷(xiāo)售，尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源;
5.負責大型項目的投標工作，根據客戶(hù)要求進(jìn)行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作;
6.負責客戶(hù)訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶(hù)的售后服務(wù)支持和客戶(hù)投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。
7.負責部門(mén)費用的審核和費用預算控制工作;負責銷(xiāo)售毛利率的達成;
8.部門(mén)團隊建設管理工作，部門(mén)內部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門(mén)內外組織和協(xié)調工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售，并懂銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售成本管理。
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售，并懂銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售成本管理;
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用3
職責：
1、依照公司發(fā)展戰略的規劃，以市場(chǎng)為中心，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、主要負責公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷(xiāo)售，尋找代理商及合作伙伴；
3、制定銷(xiāo)售策略與計劃（包括新產(chǎn)品），確保完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
4、配合公司實(shí)施"營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)控"政策，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結果進(jìn)行整理與匯報；
5、拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道、維護客戶(hù)資源，及時(shí)跟進(jìn)并促進(jìn)簽單；
6、負責合作洽談、協(xié)議簽訂等工作；
7、配合公司、市場(chǎng)部組織的各項市場(chǎng)推廣計劃與活動(dòng)；
8、負責組織用戶(hù)并進(jìn)行市場(chǎng)信息的.收集、整理、分析和上報；
9、協(xié)助做好銷(xiāo)售解決方案及招投標等相關(guān)工作；
10、按時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、計算機信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷；
2、三年以上IT行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，二年以上渠道銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗；
3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過(guò)往出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)者優(yōu)先考慮；
4、熟悉建筑信息模型（BIM）設計相關(guān)軟件，及建筑行業(yè)各種主流應用軟件；
5、良好的交流溝通技巧，較強的語(yǔ)言感染能力及統籌規劃的能力；
6、能夠根據用戶(hù)需求，撰寫(xiě)初步解決方案；
7、具較強的市場(chǎng)敏銳度及開(kāi)拓能力；具備銷(xiāo)售相關(guān)資源，能夠承受較強的工作壓力。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用4
崗位職責：
1、負責除傳統渠道外的所有客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理與維護；
2 、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷(xiāo)售目標的'量化考核，完成公司及上級下達各項任務(wù)目標；
3、制定區域各項過(guò)程指標，并跟進(jìn)及確保各指標的達成；
4、負責轄區內企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及維護。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷(xiāo)商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗；
3、有較強的客戶(hù)管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的市場(chǎng)洞察力，善于把握各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售機會(huì )；
5、工作踏實(shí)認真，高度負責，積極主動(dòng)，適應能力強；
6、良好的溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作精神；
7、有客戶(hù)資源者優(yōu)先錄取。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用5
崗位職責:
1、負責一點(diǎn)廣告資源的售賣(mài),負責區域代理公司的開(kāi)發(fā),管理,維護,與汽車(chē)代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標;
2、能夠把控代理商和客戶(hù)的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;
3、協(xié)調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶(hù);
4、結合廣告代理公司需求,形成購買(mǎi)策略及方案提報;
5、負責市場(chǎng)行業(yè)信息的`收集以及客戶(hù)動(dòng)態(tài)的定期反饋;
6、領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車(chē)部門(mén)的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車(chē)代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;
3、擁有汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)資源、對接汽車(chē)代理公司者優(yōu)先;
4、具有較強溝通能力、協(xié)調能力,積極肯干,學(xué)習能力強,能對客戶(hù)需求有深度理解并提供解決方向;
5、執行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰;
6、完全無(wú)經(jīng)驗者不予考慮。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用6
1、負責公司產(chǎn)品在規定區域內分銷(xiāo)渠道的覆蓋，直銷(xiāo)渠道的支持;完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
2、開(kāi)發(fā)并建立穩定的'業(yè)務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，維護好區域內老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，做好客戶(hù)的深層銷(xiāo)售工作，激發(fā)客戶(hù)的全方位合作機會(huì );
3、及時(shí)收集反饋客戶(hù)與市場(chǎng)信息，及時(shí)了解競爭對手市場(chǎng)行為，掌握客戶(hù)動(dòng)向;
4、促進(jìn)銷(xiāo)售成交;制訂并推進(jìn)相關(guān)銷(xiāo)售政策及方案。
5、計劃并開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用7
崗位職責：
1、負責了解渠道各項業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。
2、每周一次對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查分析檢查中所遇到的問(wèn)題。
3、加強對經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應不及時(shí)的現象發(fā)生。
4、加強對經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。
5、負責公司對經(jīng)銷(xiāo)商下達的'各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標。
6、負責收集區域內各競爭對手，網(wǎng)點(diǎn)競爭信息，形成報告上報公司。
7、對區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，增強其對公司的理念，價(jià)值觀(guān)的認同。
8、制定當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案，并組織執行。
9、管理當地區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。
11、尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區市場(chǎng)的代理渠道。
12、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用8
1、按照公司規劃，進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟進(jìn)客戶(hù)、簽約和維護客戶(hù)。
2、收集相關(guān)市場(chǎng)信息，監控和反饋競爭對手的信息。
3、配合公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣，在目標市場(chǎng)建立專(zhuān)業(yè)品牌形象，達成公司業(yè)務(wù)目標。
4、站在業(yè)務(wù)同事電銷(xiāo)邀約基礎上駐外開(kāi)展相關(guān)當地市場(chǎng)面銷(xiāo)工作。
5、駐外面銷(xiāo)主管上門(mén)溝通，并引導經(jīng)銷(xiāo)商操作當地市場(chǎng)。
6、連接起公司電銷(xiāo)團隊，（此時(shí)以會(huì )銷(xiāo)做活動(dòng)為主，電話(huà)邀約當地目標客戶(hù)為主要目的，駐外主管要提供
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用9
1、執行公司的'銷(xiāo)售政策，擴大銷(xiāo)售，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責訂單跟進(jìn)，及時(shí)與客戶(hù)、工廠(chǎng)、市場(chǎng)部、及財務(wù)部門(mén)溝通，跟蹤落實(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨、工作及時(shí)完成，保證訂單順利實(shí)施同時(shí)協(xié)調客戶(hù)退換貨；
3、負責銷(xiāo)售合同的應收款催收工作，對超期應收款按照規范要求及時(shí)上報并加緊催收；
4、維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)走訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)收集反饋客戶(hù)意見(jiàn)，并加以妥善解決或解釋?zhuān)嵘蛻?hù)滿(mǎn)意度；
5、不斷尋找新客戶(hù)，增加成交機會(huì )，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴大銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用10
職責：
1、對所負責的渠道銷(xiāo)售任務(wù)負責，完成安排的銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售回款。
2、運營(yíng)現有平臺（如網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)、微信公眾號等），并積極開(kāi)拓各種新的銷(xiāo)售渠道。
3、維護與各平臺的良好關(guān)系，積極參加各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭取更多的推廣資源，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、對行業(yè)、店鋪、對手的運營(yíng)數據進(jìn)行分析，及時(shí)對店鋪進(jìn)行優(yōu)化，提高訪(fǎng)問(wèn)量及轉化率。
5、負責處理平臺訂單、售前售后的問(wèn)題、商品核對、結算及回款等相關(guān)工作。
6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監督運輸、入庫、商品核對等工作。
7、完成上級交代的'各項事務(wù)，對日常事務(wù)負責，包括處理客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)給出解決方案，并及時(shí)上報。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、2年及以上電商行業(yè)分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、以銷(xiāo)售為導向，有良好的語(yǔ)言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的執行能力及抗壓力。
4、能快速熟悉公司產(chǎn)品知識，控制成本，銷(xiāo)售跟蹤。
5、熟悉使用各類(lèi)辦公軟件，有一定數據分析能力，能制作分銷(xiāo)運營(yíng)表及銷(xiāo)售排行分析表。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用11
1、開(kāi)發(fā)管理客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)投資項目咨詢(xún)服務(wù);
2、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、開(kāi)發(fā)并維護分銷(xiāo)商;
3、積極配合、參加策劃部策劃的高端渠道活動(dòng)(如與銀行、車(chē)行、別墅樓盤(pán)、EMBA總裁班等合作伙伴的.聯(lián)合活動(dòng))。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用12
職責
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的'管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標;
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
2、有房地產(chǎn)、醫院、院校(含幼教)、政府機關(guān)類(lèi)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
3、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔較大壓力。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用13
職責
1、負責完成部門(mén)分配的銷(xiāo)售計劃;
2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷(xiāo)售促成;
3、業(yè)務(wù)數據采集分析處理;
4、渠道商報價(jià)擬定方案;
5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);
6、負責新渠道開(kāi)發(fā)建立客戶(hù)檔案;
7、協(xié)調部門(mén)事務(wù)后勤保障;
8、完成部門(mén)領(lǐng)導安排的其他事項。
任職資格
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)、商務(wù)策劃類(lèi)、貿易銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、三年以上保險類(lèi)金融類(lèi)相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、熟悉方案，標書(shū)，策劃文案的'撰寫(xiě)技巧;
5、具有商務(wù)數據收集匯總的能力;
6、有培訓渠道商實(shí)戰經(jīng)歷優(yōu)先。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用14
職責：
1、負責線(xiàn)下客戶(hù)資源的開(kāi)拓；
2、圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標，開(kāi)展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰略合作與關(guān)系維護；
3、負責活動(dòng)具體策劃、組織實(shí)施，確�；顒�(dòng)或案場(chǎng)到達率；
4、策劃、組織實(shí)施品牌主題活動(dòng)；
5、其他上級安排的工作；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、優(yōu)秀的'職業(yè)道德與操守，執行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞；
3、熱愛(ài)渠道拓展工作，認同365企業(yè)文化，
4、熟練運用各類(lèi)辦公軟件。
銷(xiāo)售渠道崗位職責通用15
崗位職責：
1、根據公司運營(yíng)管理總體發(fā)展計劃和目標，完成公司下達的產(chǎn)品發(fā)行任務(wù)指標;
2、建立、維護、開(kāi)發(fā)各類(lèi)金融產(chǎn)品發(fā)行渠道，與各類(lèi)金融機構建立廣泛良好的合作關(guān)系;
3、與合作方進(jìn)行及時(shí)、有效的溝通和服務(wù)，確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報告，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清楚客戶(hù)需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方法;
5、為公司提供建設性意見(jiàn)，完善公司產(chǎn)品線(xiàn)，提高服務(wù)流程;
6、建立、完善營(yíng)銷(xiāo)信息系統，包括客戶(hù)資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內容。
7、根據能力和業(yè)績(jì)，可以晉升為發(fā)行總監;
任職要求：
1、豐富的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或高凈值客戶(hù)資源;
2、能以積極主動(dòng)的'處事態(tài)度承擔工作職責;
3、虛心好學(xué)、有上進(jìn)心、善于思考總結;
4、有較強的自我管理意識及獨立開(kāi)展工作的能力;
5、較強的溝通協(xié)調能力，表達能力好、思維系統敏捷、很好的團隊合作精神;
6、已取得基金從業(yè)資格(如無(wú)，則試用期內必須通過(guò)相關(guān)考試取得資格證書(shū))。
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