推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、負責公司的醫療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話(huà)招商為主,出差拜訪(fǎng)結合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展潛在的客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、收集、整理所轄區域內的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的.推銷(xiāo)計劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習能力強,熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的'重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)的調研和需求分析;
2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān);
3、負責計劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;
4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;
5、管理和培訓團隊成員,培養團隊干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過(guò)10人以上團隊;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執行力;
4、具備較強的'市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
職責描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報對象：地區銷(xiāo)售經(jīng)理
職責描述：
根據預算制定區域銷(xiāo)售和資源預算。
支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統。
與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷(xiāo)售的成果，并采取適當行動(dòng)確�？�(jì)效符合目標。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢和演變的市場(chǎng)情報。
崗位職責職位要求和培訓銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的.能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，并據此對銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
在銷(xiāo)售團隊之間建立績(jì)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績(jì)效目標。
制定和實(shí)施戰略以加強團隊激勵。
確�？蛻�(hù)數據庫到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續教育和推廣提高客戶(hù)意識和需求。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、負責公司項目的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護，確保區域內銷(xiāo)售指標的達成;
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告，及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，有資深醫藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開(kāi)拓市場(chǎng)的'勇氣及決心，具備較好的銷(xiāo)售能力;
4、有較強的學(xué)習精神，樂(lè )于學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責:
1、根據上級領(lǐng)導制定的階段性業(yè)績(jì)指標,負責區域內目標客戶(hù)銷(xiāo)售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施;
2、負責區域管轄內科研市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道:科研單位、實(shí)驗室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護,貫徹執行公司營(yíng)銷(xiāo)政策,完成銷(xiāo)售指標和回款目標;
3、負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負責區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃,做好銷(xiāo)售推廣執行等工作,配合公司進(jìn)行的.市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負責客情關(guān)系跟進(jìn)與維護,做好客戶(hù)檔案記錄;
5、積極維護現有客戶(hù)、開(kāi)拓潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率;
6、收集市場(chǎng)信息、用戶(hù)意見(jiàn)和竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋;
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學(xué)等生物類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷(xiāo)售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實(shí)驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調、商務(wù)洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開(kāi)拓進(jìn)取,能適應出差;
6、具有較強的學(xué)習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶(hù)。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標;
2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系;
3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的'信任關(guān)系;
4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1.負責公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；
2.負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標準、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標并及時(shí)回籠資金；
5.負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫學(xué)背景知識，熟悉醫療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的`推廣銷(xiāo)售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發(fā)展。隨著(zhù)醫藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫藥銷(xiāo)售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著(zhù)一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、在片區總監的領(lǐng)導下負責o(wú)tc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區域客戶(hù)的管理、合同的.洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);
3、負責所轄區域銷(xiāo)售隊伍的組建、培養和管理;
4、負責市場(chǎng)信息的收集、反饋;
5、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
6、負責拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)、維護好客情關(guān)系;
7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;
8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫藥營(yíng)銷(xiāo),對醫藥市場(chǎng)的運作規律及大型連鎖銷(xiāo)售、藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售有獨到的見(jiàn)解;
4、具有較強的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責:
1、區域銷(xiāo)售計劃制定與執行:負責區域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據公司發(fā)展戰略確定部門(mén)開(kāi)發(fā)計劃及具體實(shí)施方案;
3、銷(xiāo)售費用控制:根據公司銷(xiāo)售費用管理規定及部門(mén)費用預算指標,組織部門(mén)銷(xiāo)售人員按照費用預算完成銷(xiāo)售指標;
4、客戶(hù)關(guān)系管理:負責拜訪(fǎng)轄區重要客戶(hù),監督檢查銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪(fǎng)情況,建立長(cháng)期良好穩固的客戶(hù)關(guān)系;
5、銷(xiāo)售信息管理:負責轄區內公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建立及品牌維護;
6、銷(xiāo)售團隊建設:對轄區內銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理和培訓,建立營(yíng)銷(xiāo)團隊;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫、藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上醫藥行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;
3、有良好的.溝通協(xié)調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀(guān),有克服困難的決心。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、嚴格執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標;負責區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級領(lǐng)導策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、負責團隊的組建、部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現公司下達的`各項銷(xiāo)售指標;
5、開(kāi)發(fā)所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作,及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4)完成部門(mén)內既定的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規劃、統籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應鏈行業(yè)特點(diǎn),對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、在轄區內醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)醫療機構,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的渠道客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、實(shí)施轄區的.推銷(xiāo)計劃,組織轄區內各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當地市場(chǎng)的正常運營(yíng)。
推薦醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
職位要求：
醫學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗，超過(guò)2年的`管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
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