區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇

　　在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1

　　職責描述:

　　負責公司保密產(chǎn)品在江蘇區域的`銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作

　　任職要求:

　　1、誠實(shí)、勤奮、做事認真負責;

　　2、良好的公關(guān)與客戶(hù)維護能力、善于變通和創(chuàng )新,能夠獨立運作項目;

　　3、能適應頻繁出差;

　　4、有銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2

　　1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域銷(xiāo)售的.策劃制定及執行;

　　2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并執行;

　　5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

　　6、完成月度、季度和年區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、總結梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標準化,為分管校區提供參考;

　　2、負責新校區的啟動(dòng)、培訓、業(yè)務(wù)監控等工作

　　3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的'市場(chǎng)工作能力;

　　4、支持分校區市場(chǎng)工作,為小區提供實(shí)際的問(wèn)題解決方案;

　　5、做好總部運營(yíng)中心外部資源對接工作;

　　6、服從領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;

　　2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗,具備運營(yíng)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗,溝通能力強;

　　5、具備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓能力,有新項目啟動(dòng)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

　　7、能接受出差。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4

　　1、在規定區域內，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù)，向新客戶(hù)呈現公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;

　　2、維護現有的客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴大現有客戶(hù)的需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決投訴;

　　3、負責解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);

　　4、運用專(zhuān)業(yè)的`銷(xiāo)售技巧，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、展會(huì )銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的主要信息，了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤;

　　5、根據公司政策和銷(xiāo)售條款，積極為客戶(hù)準備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷(xiāo)售報告的定期跟新，新項目進(jìn)展追蹤;

　　8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5

　　職責：

　　1、負責門(mén)店終端運營(yíng)管理，建立健全門(mén)店日常管理的流程、制度等;

　　2、協(xié)調統籌新開(kāi)門(mén)店進(jìn)度，各環(huán)節配合，確保新店如期開(kāi)業(yè);

　　3、負責銷(xiāo)售目標&門(mén)店預算制定;

　　4、統籌分析線(xiàn)下銷(xiāo)售數據，并形成分析報告;

　　5、負責銷(xiāo)售激勵方案制定&執行監控;

　　6、推進(jìn)、巡查、督導各區域的工作進(jìn)展，并協(xié)助區域門(mén)店完成銷(xiāo)售工作;

　　7、配合終端門(mén)店活動(dòng)推進(jìn)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳;

　　2、5年以上工作經(jīng)驗，有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、熟悉線(xiàn)下零售門(mén)店運作流程，有百家以上直營(yíng)門(mén)店管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、具備較好的'銷(xiāo)售管理意識，有一定的數據分析能力;

　　5、具備優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通能力、統籌能力，有較強執行力。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6

　　1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商，勝任客戶(hù)顧問(wèn)的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;

　　6.、準時(shí)完成要求的`銷(xiāo)售報告等。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7

　　一、崗位職責：

　　1.負責公司產(chǎn)品在國內指定區域市場(chǎng)渠道建設，客戶(hù)開(kāi)拓和維護；

　　2.負責對重點(diǎn)客戶(hù)和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售支持；

　　3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團隊交流，跟蹤重點(diǎn)項目，簽訂商務(wù)合同；

　　4.參加國內產(chǎn)品展覽會(huì )；

　　5.完成公司制訂的年度、季度銷(xiāo)售目標及公司領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　二、崗位要求：

　　1.年齡20--35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；醫學(xué)類(lèi)、理工科、生物工程、檢驗類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2.有血細胞分析儀銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先，IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；

　　3.一年以上醫療器械設備銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉銷(xiāo)售渠道，有開(kāi)發(fā)供應商經(jīng)驗的.優(yōu)先考慮；

　　4.可適應出差，性格獨立、主動(dòng)、開(kāi)朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；

　　5.較強的溝通、談判、應變能力。

　　6.經(jīng)驗豐富者，年齡和學(xué)歷可放寬。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責分管區域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況。

　　5、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。

　　8、負責客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險。

　　9、建立完整的`地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

　　10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

　　11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9

　　1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

　　2、負責部門(mén)的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

　　3、負責組織的`銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;

　　5、客戶(hù)資料及銷(xiāo)售數據管理等。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10

　　1、負責完成區域經(jīng)營(yíng)預算目標，執行公司戰略。

　　2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷(xiāo)售、推廣、招標工作。

　　3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。

　　4、負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護并建立良好的.溝通。

　　5、負責制定區域內預期銷(xiāo)售目標及目標客戶(hù)群的規劃。

　　6、負責收集、提報區域內市場(chǎng)信息及調研報告。

　　7、負責區域內各種會(huì )務(wù)的組織和會(huì )務(wù)宣傳物料的管理工作。

　　8、負責完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11

　　1.負責華東、華北區域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展潛在的新客戶(hù)，提供給客戶(hù)良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設定區域銷(xiāo)售計劃，根據公司的銷(xiāo)售預測，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預算下，控制銷(xiāo)售成本。負責銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通，協(xié)調設備的'發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應客戶(hù)的需求和投訴；

　　6.根據客戶(hù)實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；

　　7.負責向上級報告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì )議。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12

　　1、執行銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的'達成；

　　2、協(xié)助有關(guān)部門(mén)作好售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、作好所負責客戶(hù)的應收款回收；

　　4、執行公司費用政策，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售費用預算與使用；

　　5、向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品以及執行其他市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13

　　1、通過(guò)電話(huà)邀約/面談/市調客戶(hù)，尋求客戶(hù)需求點(diǎn)，力求與客戶(hù)建立合作關(guān)系;

　　2、對所負責的客戶(hù)或項目，進(jìn)行現場(chǎng)調研診斷，提供咨詢(xún)方案;

　　3、維護與老客戶(hù)的關(guān)系，建立客戶(hù)檔案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、與運管局同事對接客戶(hù)信息，使其充分了解客戶(hù)的情況以便后續開(kāi)展工作;

　　5、收集和分析市場(chǎng)數據，并定期反饋最新信息;

　　6、完成上級交辦的'其它事務(wù)。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶(hù)信息溝通，維護和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時(shí)向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內部相關(guān)部門(mén)、人員；

　　2．負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價(jià)格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務(wù)

　　1．回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；

　　2．向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；

　　3．審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5．客戶(hù)購買(mǎi)能力評價(jià)；

　　6．跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。

　�。ㄈ�）處理客戶(hù)反饋

　　1．負責客戶(hù)反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；

　　3．評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；

　　4．將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)；

　　5．客戶(hù)反饋處理評價(jià)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區域對產(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷(xiāo)售計劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報告；

　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1．協(xié)調財務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷(xiāo)售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理；

　　4．要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進(jìn)行績(jì)效考核；

　　2．負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，組織例會(huì )和臨時(shí)性會(huì )議。

　　三、工作績(jì)效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時(shí)準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶(hù)投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶(hù)反饋投訴在2小時(shí)內傳遞到售后部，并對問(wèn)題處理全過(guò)程有監控，避免客戶(hù)再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�(gè)人銷(xiāo)售指標，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的.客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(cháng)期得不到解決的問(wèn)題。

　�。ㄆ撸└鶕�考核要求，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級。

　　四、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P(guān)系

　　1．監督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見(jiàn)；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ�）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時(shí)工作調動(dòng)權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績(jì)效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶(hù)標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶(hù)信息權；

　�。�六）對客戶(hù)信用評價(jià)的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )、不定期會(huì )議的權利。

　　六、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規定的時(shí)間內工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛生、個(gè)人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語(yǔ)表達能力；

　�。ㄋ模�對市場(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng )新精神；團隊精神和領(lǐng)導力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業(yè)績(jì)；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀(guān)、公平、公正。

　　十一、其他說(shuō)明

　　本崗位職責隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調整和完善。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15

　　一、崗位職責：

　　1、熟悉紅酒類(lèi)產(chǎn)品消費市場(chǎng)需求，掌握經(jīng)銷(xiāo)商信息，渠道客戶(hù)及消費者；

　　2、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級下達的任務(wù)指標、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場(chǎng)；

　　3、維護重要客戶(hù)關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，收集客戶(hù)對公司各項政策等相關(guān)意見(jiàn)；

　　5、認真填寫(xiě)并提交工作計劃、總結、相關(guān)報表、日報表；

　　6、完成上級交辦的各項工作任務(wù)；

　　二、任職要求：

　　1、28-40歲，高中或以上學(xué)歷，有過(guò)兩年以上帶團隊及銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；

　　2、有從事紅酒類(lèi)、食品和消費品的同類(lèi)崗位經(jīng)驗；

　　3、對進(jìn)口紅酒產(chǎn)品有一定的`了解，能駕馭客戶(hù)；

　　4、為人品行端正、誠實(shí)、勤奮、細心、有團隊合作精神；

　　5、熱愛(ài)學(xué)習、積極主動(dòng)、有良好的溝通及談判能力；崗位職責

【區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責】相關(guān)文章：

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10-08

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責03-17

銷(xiāo)售區域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責12-05

區域經(jīng)理銷(xiāo)售崗位職責12-15

銷(xiāo)售區域經(jīng)理崗位職責08-29

銷(xiāo)售區域經(jīng)理崗位職責 集錦08-26

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇10-20

區域銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)歷03-08

區域銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)歷01-16