區域銷(xiāo)售主管的職責

區域銷(xiāo)售主管的職責1

　　職責：

　　1、負責對區域內銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善;

　　2、組織參加晨會(huì )、周會(huì )，做好區域內銷(xiāo)售增長(cháng)計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

　　3、帶領(lǐng)團隊人員完成各項銷(xiāo)售目標;

　　4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

　　任職資格：

　　1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、抗壓能力強，認真落實(shí)公司的各項銷(xiāo)售政策，完成公司下達的銷(xiāo)售目標;

　　3、具備較強的市場(chǎng)數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區域銷(xiāo)售主管的職責2

　　職責：

　　1、對于公司下達的團隊業(yè)務(wù)目標做好分解，根據業(yè)務(wù)員情況，下分業(yè)務(wù)目標(具體以數字表明);

　　2、及時(shí)發(fā)現，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題;

　　3、提攜后進(jìn)的銷(xiāo)售人員;

　　4、制定月度/周工作銷(xiāo)售計劃，完成產(chǎn)品銷(xiāo)量指標;

　　5、帶領(lǐng)團隊通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下方式做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護、管理工作;

　　6、為客戶(hù)提供咨詢(xún)信息和公司產(chǎn)品的介紹;

　　7、處理團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的客戶(hù)投訴、退換貨、竄貨等問(wèn)題;

　　8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進(jìn)行績(jì)效考核與績(jì)效面談;

　　9、服從領(lǐng)導安排的一切工作。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、工作經(jīng)歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、能力：較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣和較好的人脈溝通，協(xié)作能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀，有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

區域銷(xiāo)售主管的職責3

　　1、在銷(xiāo)售總監/大區經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)特性，提出相應的銷(xiāo)售建議及方案;

　　2、負責完成各項銷(xiāo)售目標，對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標達成情況負責;

　　3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶(hù)需求，維護并保持良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、負責與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷(xiāo)售目標;

　　5、負責擬定銷(xiāo)售合同，協(xié)調銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;

　　6、負責走訪(fǎng)終端，做市場(chǎng)調查，收集所跟進(jìn)客戶(hù)的各類(lèi)信息;

　　7、維護客戶(hù)終端市場(chǎng)，幫客戶(hù)解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執行等;

　　9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售;

　　10、所轄區域人員的'招聘及各項管理工作;

　　11、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

區域銷(xiāo)售主管的職責4

　　職責

　　1.負責茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.根據公司銷(xiāo)售政策，負責提出本區域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策建議，并監督執行;

　　3.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策，擴大開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);

　　4.負責市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);

　　5.負責建立經(jīng)銷(xiāo)商信息檔案，做好與經(jīng)銷(xiāo)商信息溝通，按要求對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　6.負責參與銷(xiāo)售合同的談判，并督促銷(xiāo)售合同的執行;

　　7.協(xié)助片區主管組織產(chǎn)品銷(xiāo)售;參與市場(chǎng)調研預測和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;

　　8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

　　任職資格

　　1.學(xué)歷：不限;

　　2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業(yè)心;

　　3.知識：營(yíng)銷(xiāo)知識、銷(xiāo)售推廣知識;

　　4.經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

區域銷(xiāo)售主管的職責5

　　職責

　　1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

　　2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

區域銷(xiāo)售主管的職責6

　　職責：

　　1、能獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠(chǎng)等客戶(hù)類(lèi)型開(kāi)發(fā);

　　2、與客戶(hù)談判達成銷(xiāo)售，管理并維護良好的客情關(guān)系;

　　3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;

　　4、制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)和拓展方案;

　　5、負責客戶(hù)應收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有駕照會(huì )開(kāi)車(chē)優(yōu)先;

　　2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗，做過(guò)榴蓮銷(xiāo)售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;

　　3、能適應出差，具備較強的銷(xiāo)售能力和獨立工作能力;

　　4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。

區域銷(xiāo)售主管的職責7

　　職責：

　　1、負責分管區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售管理和完成好本區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作任務(wù)并執行好產(chǎn)品銷(xiāo)售的回款工作;

　　2、根據公司的總體銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，對總部分解到本區域的銷(xiāo)售指標進(jìn)行具體細化，規劃好本區域的年度銷(xiāo)售計劃;

　　3、認真執行公司的銷(xiāo)售方針，積極拓展銷(xiāo)售渠道并進(jìn)行維護和管理好經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù);

　　4、負責做好一線(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與分析，并及時(shí)反饋到公司，以便公司進(jìn)行整體市場(chǎng)信息統計和分析;

　　5、根據本地市場(chǎng)情況，制定本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計劃，依據銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的推廣方案，嚴格執行公司的市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品促銷(xiāo)工作;

　　6、有3年以上渠道、供應商開(kāi)拓銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　條件要求：

　　1、學(xué)歷，性別不限，有電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場(chǎng)，有供電部門(mén)、設計院及項目工程資源佳;

　　2、良好的語(yǔ)言溝通能力和協(xié)調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛(ài)拼和與企業(yè)共贏(yíng)的團隊合作精神;

　　3、有企業(yè)歸屬感，無(wú)不良嗜好，服從工作安排。

　　4、具體待遇面議。

區域銷(xiāo)售主管的職責8

　　職責：

　　1、負責指定區域內目標客戶(hù)(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開(kāi)發(fā)，向客戶(hù)推薦公司批發(fā)商城。

　　2、向客戶(hù)介紹商城，讓客戶(hù)在商城上體驗，瀏覽。

　　3、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品活動(dòng)，鼓勵客戶(hù)自主下單。

　　4、做好客戶(hù)關(guān)系的跟蹤、維護，解決客戶(hù)問(wèn)題。

　　職位要求：

　　1、年齡不限，男女不限，有無(wú)經(jīng)驗均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、有毅力，有開(kāi)拓創(chuàng )業(yè)精神。

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，不斷突破自我。

　　4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。

區域銷(xiāo)售主管的職責9

　　職責

　　1、負責區域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷(xiāo)售指標;

　　2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區域的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;

　　3、定期向其主管報告關(guān)于市場(chǎng)、競爭對手、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等方面的信息;

　　4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行;

　　5、客戶(hù)關(guān)系維護及管理

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗;

　　2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;

　　3、良好的溝通和團隊協(xié)調能力，具有良好的團隊管理經(jīng)驗;

　　4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;

　　5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。

區域銷(xiāo)售主管的職責10

　　職責：

　　1、協(xié)助公司領(lǐng)導制定所轄區域銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策;

　　2、負責公司城市管理及大數據方面產(chǎn)品在所轄區域行業(yè)的銷(xiāo)售，完成公司下達的銷(xiāo)售指標;

　　3、負責所轄區域的銷(xiāo)售運作，包括計劃組織、進(jìn)度控制等;

　　4、指導區域銷(xiāo)售人員的項目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷(xiāo)售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時(shí)確保資金回籠;

　　5、負責所轄區域的團隊建設及管理工作，完成所轄區域年度銷(xiāo)售目標;

　　6、參與市場(chǎng)調研預測，做好區域項目的分析工作，密切關(guān)注各項市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區域競爭對手行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

　　2、至少從事5年以上銷(xiāo)售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力及判斷力，熟識商務(wù)談判技巧、銷(xiāo)售務(wù)運作流程并能精準應用;

區域銷(xiāo)售主管的職責11

　　職責：

　　1、根據公司銷(xiāo)售規劃、任務(wù)目標，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃，量化銷(xiāo)售指標;

　　2、主導/配合銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　3、搜集項目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預期銷(xiāo)售目標;

　　4、負責區域客戶(hù)拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護，并保持良好合作;

　　5、負責區域內相關(guān)項目的洽談、應標工作(含商務(wù)及技術(shù)標書(shū)的制作)、項目執行及回款工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或或對銷(xiāo)售事業(yè)感興趣，有激情;

　　2、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;

　　3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子類(lèi)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;

　　5、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有交通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區域銷(xiāo)售主管的職責12

　　職責：

　　1、負責區域客戶(hù)的產(chǎn)品培訓、醫院協(xié)訪(fǎng)等和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的工作;

　　2、負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對區域內KA醫院的醫生、營(yíng)養師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;

　　3、負責區域內重點(diǎn)醫院的科室會(huì )、患教會(huì )、營(yíng)養質(zhì)控會(huì )等會(huì )議的組織和開(kāi)展。

　　4、負責開(kāi)發(fā)空白醫院和市場(chǎng)。

　　崗位要求：

　　1、藥品或臨床營(yíng)養產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售經(jīng)驗1年以上;

　　2、有產(chǎn)品推廣、會(huì )議組織及科室會(huì )演講的經(jīng)驗;

　　3、醫藥學(xué)、營(yíng)養大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　4、具備開(kāi)發(fā)空白醫院、跟進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售能力;

　　5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力;

　　6、勤奮、誠實(shí)、善于學(xué)習、能接受挑戰并承受壓力。

區域銷(xiāo)售主管的職責13

　　職責：

　　1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售及回款目標;

　　2、負責收集市場(chǎng)情報信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)，維護新老客戶(hù)關(guān)系;

　　3、負責其銷(xiāo)售區域內主要目標和計劃的制定和實(shí)現;

　　4、參與或協(xié)助領(lǐng)導執行相關(guān)的政策和制度;

　　5、完成銷(xiāo)售總監安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長(cháng)時(shí)間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);

　　2、做事踏實(shí)誠信，有良好的思想品德及客戶(hù)服務(wù)意識;

　　3、性格開(kāi)朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

　　4、具有親和力、有責任心、工作積極主動(dòng)，有較強的團隊執行力;

　　5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養。