啤酒銷(xiāo)售崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家整理的啤酒銷(xiāo)售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
啤酒銷(xiāo)售崗位職責1
1.為實(shí)現公司銷(xiāo)售目標,按照批準的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執行。
2.制定客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路及計劃,促成拜訪(fǎng)完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3.準確預測月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應部門(mén)做出精準的.生產(chǎn)計劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現的客戶(hù)及消費者投訴
經(jīng)銷(xiāo)商管理
1.規劃負責區域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)發(fā)、甄選、評估、調整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同
2.定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(cháng)期銷(xiāo)售計劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標
3.給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導培訓
4.通過(guò)與當地客戶(hù)的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機會(huì ),構建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
?教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳
?工作經(jīng)驗:2年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
1.良好的溝通協(xié)調能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
2.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力
3.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話(huà)標準
啤酒銷(xiāo)售崗位職責2
1.協(xié)助董事長(cháng)制定公司年度發(fā)展戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標，負責銷(xiāo)售部的管理工作；
2.負責完成年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現公司年度決策和戰略，對公司整體銷(xiāo)售績(jì)效的完成提供保障，并為公司中長(cháng)期目標的達成奠定堅實(shí)基礎；
3.負責根據內外環(huán)境的變化，適時(shí)制定銷(xiāo)售管理制度，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，分解落實(shí)到各區域、各銷(xiāo)售人員，加強目標管理和時(shí)間管理，提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4.建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，加強過(guò)程督導，提高風(fēng)險控制能力，及時(shí)指導銷(xiāo)售團隊工作，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標；及時(shí)催收帳款；
5.負責開(kāi)發(fā)和維護公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力；
6.負責營(yíng)銷(xiāo)中心培訓工作，倡導建立學(xué)習型團隊，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團隊員工整體素養；
7.完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。
啤酒銷(xiāo)售崗位職責3
崗位職責
1.根據年度銷(xiāo)售目標，制定本部門(mén)工作計劃和預算，并組織執行;
2.組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執行公司渠道政策，完成部門(mén)的銷(xiāo)售目標;
3.熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調查工作，準確掌握市場(chǎng)信息;
4.根據本銷(xiāo)售區域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案，實(shí)施市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣工作;
5.有效管理區域經(jīng)銷(xiāo)商，做好經(jīng)銷(xiāo)商信用評級工作;考核經(jīng)銷(xiāo)商，對不合格經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整或撤換，增加新的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新區域;
6.組織客戶(hù)管理工作，負責維持重要客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好關(guān)系;
7.確保公司為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查;
8 .協(xié)調客戶(hù)培訓、退換貨等售后服務(wù)工作;
9.負責審核產(chǎn)品報價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作;
10.組織市場(chǎng)調查，進(jìn)行客戶(hù)需求預測，提出預生產(chǎn)申請;做好生產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)間協(xié)調工作;
11. 領(lǐng)導部門(mén)成員及時(shí)回收貨款、清收超期應收賬款，協(xié)助財務(wù)部門(mén)完成結算工作;
12.管理銷(xiāo)售部人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;
13.制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況;對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核;
14.完成銷(xiāo)售總監臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3.具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶(hù)服務(wù)能力;
4.有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓優(yōu)先。
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