商務(wù)代表的崗位職責（精選15篇）
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的商務(wù)代表的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商務(wù)代表的崗位職責 篇1
1、負責公司微信產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣;
2、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及分析，通過(guò)電話(huà)的有效溝通來(lái)了解客戶(hù)需求;
3、負責本區域銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，通過(guò)電話(huà)行銷(xiāo)的方式完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃、完成銷(xiāo)售數據整理、上報及客戶(hù)分析;
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
商務(wù)代表的崗位職責 篇2
1、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各項銷(xiāo)售工作;
2、負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，提供良好的售后服務(wù);
3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜;
4、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;
5、負責客戶(hù)每月對賬單的制作，跟客戶(hù)良好溝通，準時(shí)核對賬目明細及應收款的回收;
6、負責與客戶(hù)、工廠(chǎng)的溝通協(xié)調等工作;
7、負責整理銷(xiāo)售部門(mén)文件資料;
8、負責銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作;
9、協(xié)助完成部門(mén)經(jīng)理交待的其他工作等。
商務(wù)代表的崗位職責 篇3
1、負責與客戶(hù)的溝通，了解銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，銷(xiāo)售數量增跌，制定相應目標;
2、審核客戶(hù)展廳形象，VI物料的規范，審查客戶(hù)廣告投放;
3、對客戶(hù)銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評估和指正;
4、掌握客戶(hù)庫存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運、督促客戶(hù)付款;
5、制作、傳遞、處理客戶(hù)和公司文件，讓公司和客戶(hù)對接;
6、與客戶(hù)定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶(hù)財務(wù)狀況作緊密追蹤;
7、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商，解決所提出的問(wèn)題，核查總代經(jīng)銷(xiāo)商政策的落實(shí);
8、對客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商做銷(xiāo)售、售后培訓;
9、對新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議;
10、收集市場(chǎng)信息，為制定市場(chǎng)發(fā)展規劃提供建議;
11、定期向公司匯報市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項工作進(jìn)度等。
商務(wù)代表的崗位職責 篇4
崗位職責：
1、負責區域終端的覆蓋提升及銷(xiāo)量提升工作；
2、負責拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，更新檔案信息，維護終端客情關(guān)系；
3、負責產(chǎn)品在所負責區域的藥店覆蓋、維價(jià)、陳列；
4、具有經(jīng)營(yíng)意識，完成銷(xiāo)售指標指標；
5、執行上級交辦的其他臨時(shí)性工作。
招聘要求：
1、20—35歲，學(xué)歷大專(zhuān)及以上，醫學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、踏實(shí)肯干、善于溝通、積極向上、為人誠信；
3、熱愛(ài)醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神；
4、團隊意識和集團榮譽(yù)感強；
5、有相關(guān)OTC終端推廣經(jīng)驗者優(yōu)先，學(xué)歷要求可放寬；
商務(wù)代表的崗位職責 篇5
崗位職責：
1、二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建立、并跟進(jìn)簽訂分銷(xiāo)協(xié)議；
2、維護公司價(jià)格體系，保持分銷(xiāo)商合理安全庫存，開(kāi)展分銷(xiāo)活動(dòng)；
3、負責OTC代表日常工作監督、指導，保證終端推廣落地執行；
4、區域市場(chǎng)同類(lèi)信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動(dòng)對策。
崗位要求：
1、有藥品終端零售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、有團隊管理經(jīng)歷優(yōu)先；
3、能適應出差。
商務(wù)代表的崗位職責 篇6
1)掌握與了解公司相關(guān)的業(yè)務(wù)政策及策略，根據公司制定商務(wù)代表管理制度規范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務(wù);
2)根據制定的工作任務(wù)，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售或是上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行客戶(hù)挖掘開(kāi)發(fā)工作，包括跟有意向的客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品的功能及知識，協(xié)助推廣公司的促銷(xiāo)策略，并與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商談判并簽訂合約的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程;
3)負責與客戶(hù)簽訂合同之后提供相關(guān)的售后服務(wù)，根據客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)有效的處理解決，通過(guò)良好的服務(wù)規范提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)的重復合作幾率、降低合作客戶(hù)流失幾率;
4)不斷學(xué)習提升自己的溝通談判技巧，在商務(wù)談判的活動(dòng)中注意對客戶(hù)的需求細心發(fā)掘，對客戶(hù)潛在的需求進(jìn)行引導簽約，并根據客戶(hù)的需求與公司的規定進(jìn)行分析，針對客戶(hù)提供合理化的.建議，協(xié)商簽訂適當的條款，并跟蹤執行;
5)對客戶(hù)的投訴意見(jiàn)能夠及時(shí)、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶(hù)忠誠度;
6)定期對公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶(hù)的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行匯報，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;
7)根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門(mén)重大的商務(wù)項目，對相應的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);
8)與部門(mén)的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學(xué)習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(cháng);
9)對所負責的區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析區域客戶(hù)的特點(diǎn)及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告工作的開(kāi)展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執行工作。
商務(wù)代表的崗位職責 篇7
1、負責區域的招商工作，經(jīng)銷(xiāo)商的加盟、管理。
2、負責區域的銷(xiāo)售管理工作，區域的銷(xiāo)售目標和計劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度
3、負責區域銷(xiāo)售的日常管理工作及區域的管理、指導、培訓及評估工作
4、負責所轄區域內的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作
5、負責組織區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的調研，收集掌握信息，做出有序開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的計劃
6、負責完成區域銷(xiāo)售指標及回款指標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)等工作
商務(wù)代表的崗位職責 篇8
1、結合公司資源，開(kāi)拓市場(chǎng)及新客戶(hù)；
2、高效完成公司制訂的年度業(yè)務(wù)拓展目標；
3、開(kāi)展市場(chǎng)調研，擅寫(xiě)分析報告；
4、協(xié)調與各部門(mén)及相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系；
5、跟蹤、收集分析同行業(yè)競爭者的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
6、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
商務(wù)代表的崗位職責 篇9
1.負責項目調研、項目可行性分析報告撰寫(xiě)、項目評估論證等項目啟動(dòng)前期各階段工作；
2.負責項目方案策劃、方案論證、方案組織實(shí)施；
3.負責項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；
4.負責項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務(wù)、合同資料管理；
5.負責項目推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施開(kāi)展及活動(dòng)的成本控制、危機處理、安全事宜；
商務(wù)代表的崗位職責 篇10
一、崗位職責：
1.負責市場(chǎng)分析，市場(chǎng)挖掘，完成銷(xiāo)售渠道建設；
2.與學(xué)�；蚪逃龣C構進(jìn)行商務(wù)合作往來(lái)，協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，完成銷(xiāo)售目標；
3.維護公司與各合作機構的關(guān)系，與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，收集客戶(hù)信息及意見(jiàn)；
4.實(shí)時(shí)挖掘客戶(hù)信息，對行業(yè)內的新客戶(hù)信息進(jìn)行有效過(guò)濾；
5.搭建好市場(chǎng)銷(xiāo)售與公司的緊密度，維護企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。
二、任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗，有良好相關(guān)方面社會(huì )資源者優(yōu)先；
3.具有較強的學(xué)習能力，對于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的理解與認知；
4.較強的責任心，工作細致負責，具備抗壓能力；
5.優(yōu)秀的風(fēng)險控制能力；
6.具備良好溝通能力，高效的執行力；
商務(wù)代表的崗位職責 篇11
崗位職責：
1、項目與產(chǎn)品商務(wù)合作洽談與渠道開(kāi)發(fā)；
2、收集、分析商務(wù)合作目標客戶(hù)并建立客戶(hù)信息庫；
3、設計商務(wù)合作渠道和策略，完成公司規定的工作任務(wù)指標；
4、建立與維護現實(shí)及潛在商務(wù)合作客戶(hù)良好關(guān)系。
任職資格：
1、良好的分析和溝通能力及項目闡述能力，工作態(tài)度端正；
2、有較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和溝通能力，性格外向；
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4、協(xié)調和管理能力強，工作態(tài)度積極，做事認真負責；
5、性格外向，反應敏捷，表達能力強；
6、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
7、有責任心，能承受較大的工作壓力。
商務(wù)代表的崗位職責 篇12
職位描述：
1、通過(guò)電話(huà)，郵件，微信，QQ等即時(shí)聯(lián)絡(luò )工具負責向國內同行，貿易公司，工廠(chǎng)，國外同行，貿易公司等推廣公司優(yōu)質(zhì)線(xiàn)路及報價(jià)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場(chǎng)的鐵路運輸
2、定期或者不定期拜訪(fǎng)，維護好老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。為客戶(hù)提供優(yōu)勢線(xiàn)路，做運輸方案等。
3、參加展會(huì )和論壇，獲取潛在客戶(hù)資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認識我們公司。
4、利用有效平臺，推廣公司及公司優(yōu)勢線(xiàn)路，提高公司知名度。
5、團隊協(xié)作，為達個(gè)人及公司目標努力奮斗。
職位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（應屆生也可）。
2、英語(yǔ)，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)流暢。俄語(yǔ)讀、寫(xiě)流暢。
3、能準確編輯與工作相關(guān)郵件以及閱讀相關(guān)英語(yǔ)，俄語(yǔ)文件。
4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。
5、了解國際貨運代理（國際鐵路運輸）這個(gè)行業(yè)優(yōu)先（主要開(kāi)發(fā)中亞五國，俄羅斯客戶(hù)）。懂得行業(yè)的基本知識，有服務(wù)意識。如有一定的人脈資源或者有較強的團隊組建能力者優(yōu)先。
6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國家規定繳納五險一金和公積金。
7、公司可協(xié)助入深圳戶(hù)口。
8、學(xué)習能力強，上進(jìn)心強，要有較強的溝通協(xié)調能力。
9、良好的心理素質(zhì)和責任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語(yǔ)言表達能力強。
10、團隊意識及責任心強，良好的職業(yè)操守。
商務(wù)代表的崗位職責 篇13
崗位職責：
1、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導和監督下完成份內工作，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、與部門(mén)同事一同協(xié)作，完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；
3、收集潛在客戶(hù)資料，了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品（郵箱、網(wǎng)站、商城等）的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、讓其了解信息化建設的重要性；
5、與客戶(hù)保持友好關(guān)系，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，做好與客戶(hù)的溝通
崗位要求：
1、性別不限，大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、計算機專(zhuān)業(yè)，有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗或校園社團工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄��；
2、積極上進(jìn)，性格開(kāi)朗，有自信，勇于挑戰自我、激情、勤奮、正直，堅信成功靠自己爭取。
3.抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有強烈的企圖心；
4.具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識，執行力強，有團隊合作精神。
商務(wù)代表的崗位職責 篇14
工作職責：
1、負責城市優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā)；
2、負責公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋；
3、協(xié)調公司運營(yíng)資源，對商戶(hù)進(jìn)行深度維護，達到效能最大化；
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，對本地市場(chǎng)有一定的認知；
2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學(xué)習總結；
3、對銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著(zhù)濃厚的興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；
4、性格開(kāi)朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務(wù)談判能力；
5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；商務(wù)經(jīng)理/BD（青島）
商務(wù)代表的崗位職責 篇15
一、工作目標：
負責本部門(mén)商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷(xiāo)和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售思路，樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，完成區域銷(xiāo)售指標和任務(wù)。
二、崗位職責：
1、熟練掌握區域內商業(yè)情況、制定區域內商業(yè)分銷(xiāo)、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標
3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時(shí)分析和上報，指導商務(wù)代表對銷(xiāo)售和推廣計劃作出調整并實(shí)施。
4、組織、指導、協(xié)助、監督區域內商務(wù)代表的工作安排，逐層開(kāi)展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；
5、指導、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷(xiāo)，變商業(yè)公司人員為我公司銷(xiāo)售人員，積極主動(dòng)的銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷(xiāo)售氛圍。
7、對區域內商務(wù)代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監督管理日常工作并跟蹤績(jì)效。
8、通過(guò)拜訪(fǎng)和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區域內終端做到無(wú)縫覆蓋和及時(shí)配送；
9、對商業(yè)調出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，嚴禁斷貨。
10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。
11、對各種商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費用，返利等核實(shí)監督，確保真實(shí)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報部門(mén)經(jīng)理和省區經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見(jiàn)。
12、及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，
13、積極配合和完成公司和部門(mén)經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。
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