(精華)市場(chǎng)分析報告42篇

　　在現實(shí)生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)分析報告，歡迎大家分享。

　　市場(chǎng)分析報告 篇1

　　調查目的：

　　此次的調查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調查研究，使自己能夠系統的，客觀(guān)的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀(guān)念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進(jìn)行分析，從而更好的提高專(zhuān)業(yè)水平能為走向社會(huì )工作打下良好的基礎。

　　調查內容：

　　對消費者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質(zhì)的問(wèn)題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著(zhù)不下15個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的'營(yíng)養保健，而“飄柔”則宣稱(chēng)使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

　　調查范圍：

　　對在校大學(xué)生進(jìn)行調查，調查的方式是通過(guò)實(shí)地考察，以及做詳細的調查問(wèn)卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開(kāi)展市場(chǎng)調研，我把市場(chǎng)調研的主要內容定為對市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過(guò)實(shí)地的調查。

　　市場(chǎng)分析

　　(一)消費市場(chǎng)細分

　　我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量的國家。目前，中國有超過(guò)20xx個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩(shī)芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類(lèi)品牌集團。

　　不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀(guān)上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。

　　(二)生產(chǎn)者市場(chǎng)細分

　　一是防脫功效

　　20xx年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(cháng)”為訴求點(diǎn)，拉開(kāi)“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂(lè )等品牌。

　　二是去屑功效

　　就消費者對功能的需求來(lái)看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂(lè )、康王、清揚等。

　　三是中草藥功效

　　重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場(chǎng)競爭中走差異化道路，開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)藍�？臻g。

　　四是黑發(fā)功效

　　一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過(guò)添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來(lái)主攻黑發(fā)賣(mài)點(diǎn)。

　　五是護發(fā)功效

　　包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營(yíng)養發(fā)質(zhì)等等，通過(guò)洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng )新。、

　　(三)消費者分析

　　隨著(zhù)居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來(lái)越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，也越來(lái)越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析

　　寶潔

　　受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷(xiāo)方面了解顧客需求，創(chuàng )造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現獨特賣(mài)點(diǎn)，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷(xiāo)體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng);多品牌戰略與品牌更新，實(shí)現品牌永續經(jīng)營(yíng)。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質(zhì)的認同;通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)延伸與品牌擴展，密織市場(chǎng)細分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率;改革分銷(xiāo)體系以適應渠道變化;注重促銷(xiāo)等戰術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。

　　霸王

　　霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養發(fā)的產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為國內日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳秘方精制而成。其產(chǎn)品在外觀(guān)上傳統而不失時(shí)尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養生”角度考慮也是選擇;多年以來(lái)，品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì )的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。

　　從我們的調查結果發(fā)現寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著(zhù)半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、創(chuàng )造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位

　　品牌在目標消費者心智中位居一個(gè)獨特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應來(lái)自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng )造更多價(jià)值。這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來(lái)自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時(shí)尚，前衛。

　　2、塑造鮮明的品牌個(gè)性

　　品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競爭導向，現代社會(huì )只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng )造個(gè)性，持續不斷進(jìn)行溝通過(guò)程中使品牌產(chǎn)生差異。個(gè)性反映品位，并成為品牌定位的深化。

　　3、適時(shí)的改變

　　品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實(shí)、年輕、時(shí)髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時(shí)代，能夠在演變過(guò)程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺(jué)。

　　市場(chǎng)分析報告 篇2

　　一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　1.宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析

　　2.宏觀(guān)社會(huì )環(huán)境分析

　　3.宏觀(guān)政策環(huán)境分析

　　4.宏觀(guān)經(jīng)濟、社會(huì )、政策環(huán)境對辦公市場(chǎng)的影響

　　二、辦公宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　1.上�？傮w辦公市場(chǎng)分析

　　2.行業(yè)宏觀(guān)發(fā)展態(tài)勢分析

　　三、區域辦公市場(chǎng)特征分析

　　1.區域概述

　　2.供應、銷(xiāo)售（租賃）、空置分析

　　3.銷(xiāo)售（租賃）價(jià)格分析

　　4.產(chǎn)品特征分析

　　5.主力客戶(hù)分析

　　6.典型案例分析

　　四、項目地脈研究

　　1.項目地塊特質(zhì)分析

　　2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析

　　五、項目初步定位建議

　　1.初步市場(chǎng)定位建議

　　2.初步客戶(hù)定位建議

　　3.初步價(jià)格定位建議

　　市場(chǎng)分析報告 篇3

　　小家電是一般指功率和體積都較小的家電，是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品。小家電按應用方向可劃分廚房小家電、生活小家電等。其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機、酸奶機、電磁爐、豆漿機、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加濕器、除濕器、電暖器和空氣清新器等。

　　一、政策分析

　　目前，對本行業(yè)產(chǎn)生影響的政策主要有：

　　20xx 年8 月《輕工業(yè)發(fā)展規劃(20xx-2020 年)》：“推動(dòng)家用電器工業(yè)向智能、綠色、健康方向發(fā)展。加強質(zhì)量品牌建設，進(jìn)一步提高家電產(chǎn)品性能、可靠性和工業(yè)設計水平，提高中國家電產(chǎn)品美譽(yù)度�！�

　　20xx 年9 月《消費品標準和質(zhì)量提升規劃(20xx-2020)》“適應家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團隊標準和高水平企業(yè)標準的供給力度;開(kāi)展家用電器產(chǎn)品分等分級和評價(jià)標準化工作等�！�

　　20xx 年1 月《商務(wù)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國家電子商務(wù)示范基地建設工作的指導意見(jiàn)》“提出發(fā)揮市場(chǎng)主導作用，進(jìn)一步完善基礎設施和服務(wù)體系，推動(dòng)電子商務(wù)與生產(chǎn)制造、商貿流通、民生服務(wù)、文化娛樂(lè )等產(chǎn)業(yè)的深度融合�！�

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展小家電產(chǎn)品作為高生活品質(zhì)的象征，迅速進(jìn)入消費者家庭。我國的小家電行業(yè)邁入了茁壯成長(cháng)期，行業(yè)迅速擴張。小家電越來(lái)越受到中國消費者的喜愛(ài)，隨著(zhù)消費升級步伐不斷加快以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的蓬勃發(fā)展，小家電市場(chǎng)體量不斷擴張。中國小家電市場(chǎng)仍然處于較高的增長(cháng)階段，市場(chǎng)對小家電產(chǎn)品的需求始終維持在良性、穩定的水平上，整體增長(cháng)態(tài)勢穩健。

　　數據來(lái)源：中國工業(yè)統計年鑒

　　目前，消費升級正在成為小家電行業(yè)增長(cháng)的內驅動(dòng)力，而消費者對小家電產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，消費觀(guān)念日新月異，尤其伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的消費群體，追求時(shí)尚、注重個(gè)性與品質(zhì)，而新興品類(lèi)的小家電滿(mǎn)足了精致與創(chuàng )新的生活方式，符合當下的消費潮流。另外，隨著(zhù)國內消費市場(chǎng)不斷升級，在小型家用電器領(lǐng)域，出現了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價(jià)格戰嚴重等現象，小家電領(lǐng)域正面臨著(zhù)從粗放到精細的轉型。

　　三、競爭企業(yè)分析

　　1、美的集團(000333)

　　美的集團股份有限公司成立于20xx 年4 月，總部位于廣東省佛山市，是一家銷(xiāo)售消費電器、暖通空調、機器人及自動(dòng)化系統產(chǎn)品的全球化科技集團，提供多元化的產(chǎn)品種類(lèi)，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機及各類(lèi)小家電為核心的消費電器業(yè)務(wù);以家用空調、中央空調、供暖及通風(fēng)系統為核心的暖通空調業(yè)務(wù);以庫卡集團、安川機器人合資公司等為核心的機器人及自動(dòng)化系統業(yè)務(wù)。20xx 年度，美的集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2,419.19 億元，實(shí)現凈利潤186.11 億元。

　　2、九陽(yáng)股份(002242)

　　九陽(yáng)股份成立于20xx 年7 月，總部位于山東濟南，該公司主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括豆漿機、料理機、榨汁機、面條機、原汁機、開(kāi)水煲等。20xx 年度，九陽(yáng)股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入72.48 億元，實(shí)現凈利潤7.10 億元。

　　3、蘇泊爾(002032)

　　蘇泊爾成立于1998 年7 月，總部位于浙江省。主要產(chǎn)品為壓力鍋、炒鍋和湯鍋等明火炊具，電飯煲、電壓力鍋和電磁爐等廚房小家電，油煙機、燃氣灶和消毒柜等廚衛電器以及空氣凈化器、掛燙機和吸塵器等環(huán)境家居電器。20xx 年度，蘇泊爾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入141.87 億元，實(shí)現凈利潤13.08 億元。

　　4、天際股份(002759)

　　天際股份成立于1996 年3 月，總部位于廣東省汕頭市，主要從事陶瓷隔水燉、陶瓷電燉盅和陶瓷電燉鍋等陶瓷烹飪電器，電熱水瓶、電水壺和電茶具等電熱水壺系列產(chǎn)品及榨汁機、豆漿機和酸奶機等其他小家電的`研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。20xx 年，天際股份通過(guò)并購向“家電+鋰離子電池材料”雙主業(yè)模式發(fā)展。20xx年度，天際股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.53 億元，實(shí)現凈利潤0.22 億元。

　　5、新寶股份(002705)

　　新寶股份成立于1995 年12 月，總部位于廣東省佛山市，是國內較早從事設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售小家電產(chǎn)品的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要以出口為主。產(chǎn)品有電熱咖啡機、電熱水壺、多士爐等電熱類(lèi)廚房電器，打蛋器、攪拌機和果汁機等電動(dòng)類(lèi)廚房電器，吸塵器、電熨斗等家居電器。20xx 年度，新寶股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入82.22 億元，實(shí)現凈利潤4.10 億元。

　　四、風(fēng)險分析

　　1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險

　　小家電在生產(chǎn)采購過(guò)程中原材料和零部件規格型號眾多，按類(lèi)別劃分主要包括塑料原料、五金制品、電機、陶瓷、玻璃、電子電器和包材等。受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和需求影響，這些主要原材料采購價(jià)格存在一定的波動(dòng)，整體呈上升趨勢。近三年中國塑料價(jià)格指數如下圖所示：

　　2、研發(fā)設計風(fēng)險

　　隨著(zhù)消費水平及對生活舒適度要求的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的美觀(guān)度、時(shí)尚性和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷提高;若企業(yè)未來(lái)研發(fā)投入不足、技術(shù)人才儲備不足及創(chuàng )新機制不靈活，研發(fā)設計能力不能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)消費者需求變化，將可能導致企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于落后地位，無(wú)法快速、及時(shí)推出滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，將對企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

　　3、市場(chǎng)競爭激烈風(fēng)險

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國居民收入水平的不斷提高，創(chuàng )意小家電作為一種創(chuàng )造消費需求的升級產(chǎn)品，市場(chǎng)空間巨大，然而伴隨著(zhù)眾多家電廠(chǎng)商的紛紛進(jìn)入，該市場(chǎng)競爭亦變得激烈。

　　一方面，在當前小家電行業(yè)處于充分競爭的背景下，企業(yè)可能面臨競爭對手通過(guò)價(jià)格戰、廣告戰、專(zhuān)利戰等擠占公司的市場(chǎng)份額。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小家電企業(yè)紛紛加強線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道建設，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道面臨更為嚴峻的挑戰。

　　市場(chǎng)分析報告 篇4

　　中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規模小就是中國保健品企業(yè)現狀。其中年銷(xiāo)售規模過(guò)億元的企業(yè)不到100家。年銷(xiāo)售過(guò)10億元的企業(yè)不到20家。

　　目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷(xiāo)售額20xx年已占到保健品總銷(xiāo)售額的70%左右。保健品的銷(xiāo)售方式現在有直銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、傳統銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷(xiāo)售等幾類(lèi)主要銷(xiāo)售方式.其中直銷(xiāo)約能占到總銷(xiāo)售的50%、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)占20%、其它銷(xiāo)售合計占30%。

　　目前國內保健品市場(chǎng)表現為：國內品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類(lèi)營(yíng)養概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。

　　近年國內食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來(lái)更是丑聞不斷，是國內信譽(yù)最差的食品品類(lèi)。即使在這種現狀下保健品依然達到上千億的市場(chǎng)規模。說(shuō)明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時(shí)我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什么年銷(xiāo)售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？

　　1是因為消費者在用腳給安全投票。

　　2是消費產(chǎn)品結構的變化。

　　3保健品消費人群的變化。

　　目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀(guān)念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有：美國人普遍吃營(yíng)養品；美國人看著(zhù)就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰(shuí)？中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái)。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢變化。

　　中國保健品發(fā)展方向

　　中國的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現二個(gè)明顯的方向：

　　1.傳統中醫藥科學(xué)為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。

　　比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲(chóng)夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等

　　2.以西方科技和醫學(xué)為基礎的精準營(yíng)養產(chǎn)品。

　　比如：魚(yú)油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。

　　品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等

　　現代的科研和文化教育，為營(yíng)養物奠定了越來(lái)越堅實(shí)的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使營(yíng)養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡(jiǎn)單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續。

　　西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來(lái)探尋人類(lèi)健康的需要。他們在對中醫、印度醫學(xué)以及古老的印第安醫學(xué)等傳統醫學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過(guò)我們�？纯匆呀�(jīng)運用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫學(xué)思維的各類(lèi)植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。

　　保健品購買(mǎi)行為趨勢

　　分析保健品的購買(mǎi)行為看二組數據：

　　1，直銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)占保健品銷(xiāo)售的比重。

　　2，進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。

　　直銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額，印證了保健品銷(xiāo)售從產(chǎn)品銷(xiāo)售向健康咨詢(xún)轉向的方向。印證了專(zhuān)業(yè)的健康咨詢(xún)在保健品銷(xiāo)售中的'地位。直銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)下的保健品銷(xiāo)售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢(xún)服務(wù)工作。更容易取得消費者的信任。

　　進(jìn)口保健品銷(xiāo)售額遠高于國內保健品，一是精準營(yíng)養的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競爭。

　　國內保健品企業(yè)一般規模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強。面對進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時(shí)間無(wú)法改變頹勢。只能在傳統產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會(huì )人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(cháng)以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續增長(cháng)。社會(huì )已經(jīng)滋生能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)保健品銷(xiāo)售渠道成活的土壤。

　　專(zhuān)業(yè)的保健品銷(xiāo)售渠道在滿(mǎn)足人們健康咨詢(xún)的同時(shí)，兼顧了人們的購買(mǎi)方便以及提供了更多的保健品消費選擇。

　　市場(chǎng)分析報告 篇5

　　一、易買(mǎi)得超市基本情況

　　易買(mǎi)得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準備在中國迅速擴張。

　　據易買(mǎi)得相關(guān)負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業(yè)流通集團，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買(mǎi)得超市在韓國擁有70家門(mén)店，占有韓國市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè )福在當地市場(chǎng)的總和。

　　1997年，韓國新世界在上海開(kāi)設了第一家在中國的易買(mǎi)得超市，目前，上海易買(mǎi)得已經(jīng)開(kāi)設了5家分店。據天津易買(mǎi)得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開(kāi)設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國范圍內的店鋪網(wǎng)絡(luò )。有消息稱(chēng)，易買(mǎi)得將投資至少5億美元布局中國市場(chǎng)。作為韓國最大的商業(yè)流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。

　　二、調查背景

　　(一)調查對象

　　此次的調查對象是昆山市易買(mǎi)得周邊的住戶(hù)、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調查研究。

　　(二)調查目的

　　本次調查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對易買(mǎi)得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調查，二是通過(guò)對在易買(mǎi)得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買(mǎi)東西希望得到的感受。

　　三、調查問(wèn)卷回收情況

　　本次問(wèn)卷調查是針對昆山市花橋易買(mǎi)得超市在當地的滿(mǎn)意度情況，通過(guò)詳細的數據反映易買(mǎi)得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類(lèi)的滿(mǎn)意度;消費者對商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià);消費者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對比的情況;消費者對心目中商場(chǎng)的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。

　　問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當天完成)，發(fā)放方法為在住宅區，超市門(mén)口，馬路邊等地點(diǎn)隨機發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，

　　職業(yè)類(lèi)型：

　　服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學(xué)生為8人

　　男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類(lèi)別由問(wèn)卷第1，2題統計而得)

　　四、昆山市易買(mǎi)得環(huán)境分析

　　易買(mǎi)得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買(mǎi)得在華東區地區第一家上海以外的門(mén)店。易買(mǎi)得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷(xiāo)員248名、外包技術(shù)人員

　　95人，具有較強的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買(mǎi)得的韓國投資商背景，賣(mài)場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿(mǎn)足廣大顧客的需求。

　　為方便周?chē)�居民，易買(mǎi)得專(zhuān)門(mén)在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車(chē)，包括上海地區的白鶴趙屯線(xiàn)、安亭環(huán)線(xiàn)、安亭外環(huán)線(xiàn)、黃渡線(xiàn)、華新線(xiàn);花橋地區的蓬朗線(xiàn)、花橋環(huán)線(xiàn)、綠地二十一城環(huán)線(xiàn)、陸家線(xiàn)、千燈、石浦線(xiàn)。

　　五、消費者對易買(mǎi)得超市滿(mǎn)意度情況

　　(一)商品質(zhì)量滿(mǎn)意度情況

　　如果把消費者對質(zhì)量滿(mǎn)意度分為五個(gè)等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說(shuō)明易買(mǎi)得店商品質(zhì)量還可以。如圖一

　　圖一

　　(二)品牌方面滿(mǎn)意情況

　　在品牌方面易買(mǎi)得超市與本市其他超市相比易買(mǎi)得扥表現如圖二所示：其中很滿(mǎn)意的占13%，滿(mǎn)意的占33%一般的占50%不滿(mǎn)意的占45%。

　　圖二

　　(三)價(jià)格方面滿(mǎn)意情況

　　有52%的人認為價(jià)格可以接受，33%的人認為價(jià)格偏高，11%的人認為價(jià)格合理，4%的人認為價(jià)格無(wú)法接受。如圖三

　　圖三

　　(四)易買(mǎi)得超市工作人員服務(wù)態(tài)度

　　52%的'消費者認為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。如圖四

　　圖四

　　(五)結賬效率滿(mǎn)意程度情況

　　66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五

　　圖五

　　(六)免費接送方面那些需要改進(jìn)

　　22%的人認為應增加路線(xiàn)，13%的人認為應增加乘務(wù)員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車(chē)內環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。如圖六

　　圖六

　　結論：消費者對易買(mǎi)得的總體滿(mǎn)意度相對滿(mǎn)意

　　附錄：易買(mǎi)得超市調查問(wèn)卷

　　市場(chǎng)分析報告 篇6

　　隨著(zhù)城鎮化步伐的加快和人民生活水平的不斷提高，XX區餐飲業(yè)近年來(lái)得到了快速發(fā)展，已成為城區居民消費需求中發(fā)展速度、增長(cháng)幅度較快的行業(yè)，也是XX區目前消費市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。為摸清X(qián)X區餐飲業(yè)家底，全面掌握餐飲業(yè)所處的現狀、業(yè)態(tài)分布和發(fā)展趨勢，從而進(jìn)一步擴大開(kāi)放，做大產(chǎn)業(yè)，做強品牌，更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)引導，促進(jìn)XX區餐飲業(yè)業(yè)態(tài)合理布局，提升檔次，推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，加快建設全面小康和生態(tài)文明示范區。根據區領(lǐng)導的安排，區商務(wù)局對區內餐飲業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調查摸底，現將情況報告如下：

　　一、概況

　　從注冊登記情況來(lái)看，XX區餐飲業(yè)總體呈現快速增長(cháng)態(tài)勢。20xx年底XX區注冊登記的餐飲企業(yè)(含個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù))為1750家，20xx年底為20xx家，經(jīng)營(yíng)戶(hù)數呈18%左右的增長(cháng)。20xx年XX區住宿餐飲業(yè)增加值為1.71億元，20xx年為2.1億元，增長(cháng)21%。20xx年在統的25家限額以上商貿流通企業(yè)中，餐飲企業(yè)有9家，占36%，完成銷(xiāo)售額2728萬(wàn)元，XX區以餐飲為主導的住宿餐飲業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，越來(lái)越在第三產(chǎn)業(yè)中占有重要的地位。

　　二、XX區餐飲業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

　�、宸枪�經(jīng)濟占主導。隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革的深入，私營(yíng)、股份合作、連鎖店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展，非公經(jīng)濟在XX區餐飲業(yè)所占的比例越來(lái)越大，市場(chǎng)份額不斷擴大。當前，XX區除貴鋁賓館、白云大酒店、鴻利來(lái)酒樓、軒轅大天元等企業(yè)帶國有性質(zhì)外，絕大多數的餐飲企業(yè)為私營(yíng)、連鎖、個(gè)體等，非公經(jīng)濟在XX區餐飲業(yè)占主導地位，餐飲業(yè)的發(fā)展活力強勁。

　�、娼�(jīng)營(yíng)品種齊全化。在XX區既有傳統的中式餐館、飯店和酒樓，如“大天元翠嶺”、“白云大酒店”、“鴻利來(lái)酒樓”、“秦家食府”、“黔御軒”等，有西式和融合中西文化于一體的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享來(lái)”，也有具有地方特色的如“香港寶哥牛肉”、“毛家飯店”、“南夷人家”、“娘家米湯飯”等。既有高檔傳統餐飲店，如“貴鋁賓館”、“一品海鮮城”、“金鳳凰酒樓”，也有便民傳統飲食如“飽滿(mǎn)膳”、“一分利”、“姐妹紫姜鴨”、“好又來(lái)”、“老奶粉”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布，20xx年區內夏日康橋假日酒店引進(jìn)了粵式早茶，市民在消費種類(lèi)上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務(wù)會(huì )所進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，XX區餐飲業(yè)初步形成了百花齊放，百家爭鳴的局面。

　�、缃�(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了明顯變化�！叭�資”快餐企業(yè)早也已涉足XX區餐飲市場(chǎng)，并得到迅速發(fā)展。如“漢麗軒”、“德克士”、“肯德基”等已在XX區發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)店;中式快餐也加快了發(fā)展，一些中餐店如紫月酒樓等在激烈的市場(chǎng)競爭中，一方面保持和發(fā)揚了經(jīng)營(yíng)正餐傳統，另一方面也積極發(fā)展快餐，取得了較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　�、柘�費對象大眾化。無(wú)論是高檔餐飲或個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，消費的對象主要都瞄準了大眾化群體，以大眾口味，大眾消費為主，適當配備特色飲食。如“紫月酒樓”、“福滿(mǎn)園”、“桂福清真食府”、“息烽陽(yáng)朗雞”等個(gè)體店面主要是針對大眾消費，以實(shí)惠的價(jià)格、整潔的環(huán)境贏(yíng)得大量回頭客。

　�、樾袠I(yè)發(fā)展集群化。自20xx年XX區成功打造夜郎飲食文化古城一條街以來(lái)，再次成功打造建設路、同心路飲食一條街。在新建成區域，隨著(zhù)華頤春天、嶺秀陽(yáng)光、南湖觀(guān)邸、米蘭春天等一批房開(kāi)項目以及圖書(shū)館的建成投入使用，企業(yè)、居民漸次入駐，育才路至七一路飲食行業(yè)逐步集聚，XX區餐飲業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯。

　　三、白云區餐飲業(yè)當前存在的問(wèn)題

　　根據調查情況，XX區的餐飲業(yè)總體規模在逐步擴大，銷(xiāo)售收入逐年增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)布局、規模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問(wèn)題。

　�、瀹a(chǎn)業(yè)布局不合理，成堆積式發(fā)展。通過(guò)對全區各地段和街區進(jìn)行走訪(fǎng)調查發(fā)現，中高檔門(mén)店主要集中在主城區及主干道，如云峰大道的金鳳凰、大天元翠嶺酒樓，白云南路的夏日康橋酒店等。在小街小巷主要是個(gè)體小業(yè)主經(jīng)營(yíng)，自發(fā)形成一家連一家聚集點(diǎn)。而在人口相對密集的麥架師大白云校區、同心路汽車(chē)站、白云二中等地段和部分市場(chǎng)周?chē)�，上檔次的餐飲企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家和粉面店，三輪車(chē)推著(zhù)盒飯叫賣(mài)成了汽車(chē)站顧客主體消費，白云二中近旁幾乎沒(méi)有一家符合學(xué)生群體消費的餐飲店，在上述地點(diǎn)若設立并發(fā)展中檔快餐門(mén)店經(jīng)營(yíng)，必將獲得較好的收益。

　�、姝h(huán)境衛生不合要求。據調查XX區餐飲經(jīng)營(yíng)聚集點(diǎn)大多配套設施不全，管理混亂。如尖山路至建設路、同心路等地段，經(jīng)營(yíng)門(mén)店林林總總，但這些地方車(chē)輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規模餐飲企業(yè)稍好一些，但許多企業(yè)也難以達到排污標準。

　�、缫幠２淮�，檔次不高。一是在XX區范圍內高檔次，大規模的餐飲企業(yè)很少。目前XX區20xx余家餐飲企業(yè)(含個(gè)體、私營(yíng))中，僅有9家為限額以上(年銷(xiāo)售收入在200萬(wàn)元以上)餐飲企業(yè)。除去連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)外，其余多是一些規模比較小的門(mén)店，尤其是在人群相對集中的如師大白云校區、白云二中周邊，絕大多數是家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，只有幾個(gè)至幾十平方米不等的經(jīng)營(yíng)面積。二是管理沒(méi)上檔次，服務(wù)質(zhì)量不高。如XX區有個(gè)別大中型餐飲企業(yè)，不是專(zhuān)人主動(dòng)服務(wù)顧客，而是顧客需要什么或調整膳食都要離座找人。個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店，更是無(wú)服務(wù)意識可談。來(lái)也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無(wú)人理睬。三是無(wú)序競爭自食其果。如建設路餐飲一條街幾家餐飲企業(yè)不是靠信譽(yù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)競爭來(lái)贏(yíng)得人氣，在生意淡的時(shí)間存在爭搶顧客現象，降低了顧客的回頭率。

　�、琛凹偃障�費”難成形。隨著(zhù)XX區居民收入的穩定增長(cháng)和消費觀(guān)念的變化，餐飲消費不斷升溫，但是假日餐飲消費難以成形。主要因XX區是工業(yè)區，餐飲消費多集中在工作日，機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位開(kāi)展公務(wù)接待，市民走親會(huì )友以及上班為節省時(shí)間在餐飲企業(yè)就餐，在周末及節假日上班族休息，市民多選擇在家自做，不上餐飲企業(yè)消費，導致XX區出現正常上班時(shí)間餐飲企業(yè)訂座難，但在周末餐飲企業(yè)上座率反而降低的現象。

　�、橥＼�(chē)困難，制約消費。在當前XX區已經(jīng)初具規模的夜郎古城飲食文化一條街、尖山路-建設路飲食一條街、同心路飲食一條，由于沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，前來(lái)就餐的顧客停車(chē)困難，容易造成交通擁堵，同時(shí)降低顧客的回頭率。除此以外，XX區夏日康橋酒店、大天元翠嶺酒樓、黔御軒酒樓、秦家食府、鴻利來(lái)酒樓等均存在較大的停車(chē)困難。

　�、晗�費群體窄，經(jīng)營(yíng)起伏大。XX區限額以上餐飲企業(yè)的消費群體相對比較固定，除市民舉辦婚宴等以及走親會(huì )友選擇在限額以上餐飲企業(yè)消費費外，XX區限額以上餐飲企業(yè)的消費群主要是機關(guān)、團體、企業(yè)事業(yè)單位的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，20xx年夜郎古城飲食文化一條街建成后，也吸引了金陽(yáng)新區的部分機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位前來(lái)消費。近兩年隨著(zhù)XX區工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，入駐企業(yè)到限額以上餐飲企業(yè)消費明顯增多。

　　但是，消費群相對固定的缺陷也是顯而易見(jiàn)的。例如20xx年第四季度以來(lái)，國家倡導勤儉節約、反對奢侈浪費，在媒體的渲染下，公務(wù)接待和商業(yè)宴請數量驟減，XX區限額以上餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現了較大的經(jīng)營(yíng)困難。

　　四、加快餐飲業(yè)健康發(fā)展設想和措施

　�、寮訌姌I(yè)態(tài)布局引導，合理規劃網(wǎng)點(diǎn)。一是要根據市場(chǎng)需求加強業(yè)態(tài)布局引導，克服分布不均的缺陷。充分發(fā)揮市、區三產(chǎn)發(fā)展引導資金、微企發(fā)展扶持政策的引導作用，在工業(yè)園區、學(xué)校、車(chē)站及商務(wù)樓宇周邊，引導餐飲、快餐經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足特定人群的就餐需要。二是在傳統以提供中式炒菜和主食為主的基礎上，加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài)，以品種繁多、色彩繽紛、味道多樣、地方特色來(lái)吸引消費者。例如在對有基礎的路段規劃建設小吃一條街等。三是在城市拓展和房開(kāi)建設中。對餐飲經(jīng)營(yíng)等配套設施進(jìn)行前期規劃，使餐飲業(yè)呈現多種業(yè)態(tài)并存，均衡分布，平衡發(fā)展。

　�、婕訌姽芾�，引導規范經(jīng)營(yíng)。組織工商、稅務(wù)、城管、衛生、環(huán)保等部門(mén)加強管理，徹底取締無(wú)條件經(jīng)營(yíng)和不合標準的經(jīng)營(yíng)企業(yè)和門(mén)店，嚴格取締影響市民居住環(huán)境的家庭門(mén)店經(jīng)營(yíng)戶(hù)，嚴格按法律和政策要求對經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行規范管理，依法完善有關(guān)手續，確保符合標準、規范經(jīng)營(yíng)。

　�、缱鹬氐胤絺鹘y，促進(jìn)中西融合。充分發(fā)揮中心城區優(yōu)勢，餐飲服務(wù)與時(shí)俱進(jìn)，適XX市經(jīng)濟發(fā)展的需要。一是在滿(mǎn)足不同的消費需求上，在特色、便捷上有所突破和創(chuàng )新。二是在行業(yè)發(fā)展上走中西餐并舉，主餐、快餐兼營(yíng)的道路。三是要引進(jìn)先進(jìn)的`服務(wù)方式和理念。例如注重環(huán)境，更加便捷，實(shí)行分餐制、自助餐等，在菜品上講究色、香味型，有益健康，綠色環(huán)保，在經(jīng)營(yíng)方式上，菜品要一目了然、便于選購，店堂裝飾要結合自身經(jīng)營(yíng)菜品的特點(diǎn)，營(yíng)造一種個(gè)性化的就餐范圍。

　�、璋l(fā)揮優(yōu)勢，向連鎖、品牌經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。白云是工業(yè)大區和未來(lái)的中心城區，占有天時(shí)、地利、人和及交通四通八達之優(yōu)勢。在弘揚黔菜的基礎上，要進(jìn)一步加大力度，加快吸收其他菜系之長(cháng)，要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫，還要力創(chuàng )本地品牌，并使之在市乃至全省有較大影響。另外，要逐步向連鎖經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，學(xué)習“肯德基”、“德克仕” 的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。

　�、橐�進(jìn)品牌大店，鼓勵公平競爭。要更新發(fā)展理念，打破區域界限，大膽引進(jìn)戰略型合作伙伴。要通過(guò)大量的市場(chǎng)調查，在全國、省、市餐飲界選擇引進(jìn)幾家品牌餐飲大店，激活XX區餐飲市場(chǎng)，鼓勵公平競爭，進(jìn)一步促進(jìn)XX區餐飲業(yè)快速健康發(fā)展。在引進(jìn)的同時(shí)，既要注意保護好地方餐飲業(yè)主積極性，又要切實(shí)保障合作伙伴的投資權益，真正做到相得益彰，共同發(fā)展。

　　五、應對當前困難的措施建議

　　20xx年度，市政府下達XX區商務(wù)工作目標中，要求餐飲確保增長(cháng)30%，力爭增長(cháng)35%;區目標為增長(cháng)40%。在當前的情況下，實(shí)現餐飲業(yè)增長(cháng)30%的市級目標存在較大難度。為此就XX區餐飲業(yè)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題向區政府請示如下：

　　1、適當調減餐飲業(yè)增長(cháng)目標，通過(guò)增加批發(fā)、零售、住宿業(yè)增長(cháng)目標進(jìn)行補充。

　　2、通過(guò)召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行說(shuō)明等方式，明確正常接待和奢侈浪費之間的區別。防止發(fā)生“一刀切”現象，機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位按規定開(kāi)展正常的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。

　　3、加大餐飲業(yè)發(fā)展引導扶持力度。一是借今年國內旅游交易會(huì )在貴陽(yáng)召開(kāi)的機遇，組織開(kāi)展評選“XX區星級旅游餐飲名店”、打造美食一條街等活動(dòng)，并通過(guò)報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介進(jìn)行宣傳報道，擴大XX區餐飲企業(yè)的知名度，吸引參加旅交會(huì )的單位以及云巖、南明、觀(guān)山湖區的單位來(lái)XX區餐飲消費。二是充分發(fā)揮XX區三產(chǎn)發(fā)展資金的引導作用，對遵章守紀、信譽(yù)度高、照章納稅，今年銷(xiāo)售確實(shí)存在困難的餐飲企業(yè)進(jìn)行適當補貼，增強企業(yè)發(fā)展的信心。

　　市場(chǎng)分析報告 篇7

　　市場(chǎng)分析報告是市場(chǎng)調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無(wú)論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見(jiàn)和建議，都應當堅持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風(fēng)。

　　首先，在市場(chǎng)分析報告內容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場(chǎng)分析報告中提到的情況和事實(shí)、引用的數據和資料，引證的事例和觀(guān)點(diǎn)，都應當客觀(guān)真實(shí)，如實(shí)反映客觀(guān)事物的本來(lái)面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時(shí)，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀(guān)事物發(fā)展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證。建立在上述基礎上的分析、說(shuō)明、議論、評價(jià)和總結，也都應當是真實(shí)可信的。

　　其次，在市場(chǎng)分析報告文字的`表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結成績(jì)不夸大不拔高，揭露問(wèn)題不歪曲不縮小，不文過(guò)飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

　　第三，語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑，富有表現力。市場(chǎng)分析報告的語(yǔ)言除了具有公文的準確、通俗、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑。但生動(dòng)、活潑并不借助于描寫(xiě)手法，而常常得力于生動(dòng)、活潑的群眾語(yǔ)言和某些修辭手法。市場(chǎng)分析報告中常用的修辭手法有引用、設問(wèn)、反問(wèn)、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語(yǔ)言富有感染力，增強說(shuō)服力�？梢园咽聦�(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過(guò)程，使之脈絡(luò )清淅。

　　市場(chǎng)分析報告 篇8

　　根據礦紀委、監察科《關(guān)于開(kāi)展內部市場(chǎng)化運行情況專(zhuān)項檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來(lái)，***隊對區隊內部市場(chǎng)化制度建立、三級市場(chǎng)結算運行情況、內部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細致的自查，形成報告如下：

　　一、基本情況

　　推行內部市場(chǎng)化管理以來(lái)，我隊遵照集團公司和礦有關(guān)內部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節支、降本提效”的原則，內部市場(chǎng)化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

　　(一)積極宣貫，提高認識。在內部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場(chǎng)化管理的基礎。為統一職工的思想認識、明確工作思路和進(jìn)一步滿(mǎn)足區隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會(huì )、碰頭會(huì )、區隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內部市場(chǎng)化的重要意義、結算辦法等相關(guān)內容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì )算賬的行家里手。

　　(二)健全機制，規范運行。一是建立了以隊長(cháng)、書(shū)記為組長(cháng)，副隊長(cháng)、主管技術(shù)員、機電技術(shù)員、材料員、班組長(cháng) 、維修組長(cháng)為

　　成員的內部市場(chǎng)化管理小組，負責區隊內部市場(chǎng)化管理規范運作，并明確了各自責任。同時(shí)，為作好結算工作，區隊成立了內部市場(chǎng)化管理考核小組，每月5日前，對本區隊內部市場(chǎng)化管理情況召開(kāi)自檢會(huì )，對上月存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并考核，對當月收購價(jià)，根據公司內部市場(chǎng)管理辦公室提供的數據進(jìn)行審核確認。二是在對區隊所管轄區的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類(lèi)消耗都進(jìn)行全面地調查、摸底統計的基礎上，根據《唐口煤業(yè)公司內部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》，結合我隊自身實(shí)際，制定了《***隊內部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節支降耗獎懲措施》等制度，并根據區隊實(shí)際，制定了各項工作量的內部收購價(jià)，為規范運行內部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結算依據。

　　(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過(guò)對成本指標的分解，各種材料分類(lèi)管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統計，月考核，杜絕材料浪費。同時(shí)，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等�？己说桨嘟M和個(gè)人，對進(jìn)尺多，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個(gè)人給予相應支出，真正規范市場(chǎng)化管理，做到日事日畢。

　　(四)加強材料管控，實(shí)現節本降耗。一是對各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現象。二是加強物料設備回收管理。落實(shí)責任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程

　　質(zhì)量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質(zhì)量驗收”制度，強化驗收當班的工程質(zhì)量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長(cháng)責任。

　　二、存在的主要問(wèn)題

　　內部市場(chǎng)化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區隊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量，強化了區隊的安全管理，實(shí)現了區隊和職工雙贏(yíng)。但在運行過(guò)程中，仍然存在著(zhù)問(wèn)題和不足，通過(guò)自查，主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　(一)內部市場(chǎng)結算價(jià)格不夠科學(xué)。內部市場(chǎng)化應根據歷史消耗資料和現行計劃價(jià)格為基礎，依據崗位消耗材料的種類(lèi)、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結算過(guò)程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應現場(chǎng)實(shí)際。

　　(二)三級結算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jì)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標準化、創(chuàng )新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的`結算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng )新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒(méi)有形成完善的考核標準。

　　三、下一步整改措施

　　內部市場(chǎng)化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問(wèn)題，多學(xué)習借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊內部市場(chǎng)化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習、總結提高。

　　(一)進(jìn)一步完善內部市場(chǎng)運營(yíng)機制，使其更符合現場(chǎng)工作實(shí)際。

　　完善的價(jià)格體系和考核機制是推行內部市場(chǎng)化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機制，使其具有穩定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內部市場(chǎng)價(jià)格體系。對區隊三級市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對照區隊現有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準確率達到95%以上。同時(shí)，在收購價(jià)格制定上，著(zhù)重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現內部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標分解制度。按照“全面預算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預算指標細化分解，并根據實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進(jìn)一步細化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《***隊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標分解制度》，進(jìn)一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對標點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場(chǎng)考核結算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實(shí)行“績(jì)效考核”。

　　(三)進(jìn)一步加強材料管控力度，確保實(shí)現節本降耗目標。一是加大對材料價(jià)格的補充和完善。對今年以來(lái)全隊各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價(jià)更規范、更具操作性。二是嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程

　　控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現象。

　　(四)進(jìn)一步加強運營(yíng)機制創(chuàng )新，推動(dòng)內部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng )新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調節手段，激發(fā)干部職工創(chuàng )新意識，大力推進(jìn)工藝創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，推動(dòng)內部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng )新”的良好風(fēng)氣。加強創(chuàng )新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng )新對于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng )新意識。二是形成“人人能創(chuàng )新”的良好局面。大力開(kāi)展“結對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng )新源 ”等活動(dòng)，鼓勵職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強業(yè)務(wù)培訓，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng )新能力。三是形成“事事可創(chuàng )新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區隊各項工作健康發(fā)展。

　　市場(chǎng)分析報告 篇9

　　20xx年是我行金融市場(chǎng)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)展的一年，成立了北京代表處、也依據業(yè)務(wù)特性下設了四個(gè)二級部門(mén)。作為金融市場(chǎng)部一名客戶(hù)經(jīng)理，在20xx年通過(guò)金融市場(chǎng)部這個(gè)大的平臺不斷學(xué)習業(yè)務(wù)，辦理業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)力量。以下是我20xx年度述職總結報告。

　　一、關(guān)鍵績(jì)效指標完成狀況

　　15年本人工作內容比較分散，在投行部、票據部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標完成狀況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項目共計13.33億。票據直貼業(yè)務(wù)6845萬(wàn)元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億。

　　二、日常主要工作的完成狀況

　　1、投行業(yè)務(wù)：20xx年上半年主要在投行部，主要與民生信托、渤海信托、安信證券這些交易對手操作了有6筆業(yè)務(wù)，金額共計13.33億元，業(yè)務(wù)形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務(wù)形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開(kāi)展，積累閱歷；

　　2、票據業(yè)務(wù)：20xx年做的票據業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計6845萬(wàn)元，轉貼現業(yè)務(wù)主要幫助做一些基礎工作。另外，對未開(kāi)展票據的分行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了票據業(yè)務(wù)培訓講課；

　　3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)：15年末調到上海，進(jìn)入資產(chǎn)管理部工作，與中航信托操作了一筆10億集合資金信托方案。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對敏捷性、創(chuàng )新性要求較高，本人也盼望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

　　4、中臺業(yè)務(wù)：20xx年3月份由于外派風(fēng)控官的離任，在空檔期內本人兼任了2個(gè)月的中臺，也是根據要求完成了中臺平常各項業(yè)務(wù)，組織投審會(huì )、印章的管理以及業(yè)務(wù)審批、人民銀行票據數據的供應等；

　　5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準入。申請了3戶(hù)客戶(hù)的授信工作，主要有：中原信托、華鑫信托、江信基金；

　　6、合規專(zhuān)員兼職：15年完成了法律合規部要求合規專(zhuān)員的相關(guān)職責：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門(mén)規章制度的整理上傳、季度年度合規報告的撰寫(xiě)。

　　三、員工培訓和成長(cháng)

　　培訓狀況：

　　1、授信業(yè)務(wù)培訓學(xué)習：15年行內進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習，均有參與，通過(guò)行內領(lǐng)導這一系列的案例學(xué)習，學(xué)習到了許多前輩的閱歷、許多平常未意識到的風(fēng)險點(diǎn)，更加堅決了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永久是第一位；

　　2、部門(mén)培訓學(xué)習：20xx年11月份部門(mén)組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的共享、宏觀(guān)經(jīng)濟分析、可轉債可交換債的學(xué)習、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎學(xué)問(wèn)等。通過(guò)這次培訓學(xué)習了二級部門(mén)之間的業(yè)務(wù)閱歷，以及更加全面熟悉了各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況。

　　成長(cháng)：

　　1、視野更加開(kāi)拓以及自身的不足：在20xx年也來(lái)到上海，通過(guò)與同業(yè)的溝通，拓展自己的視野，去服務(wù)自己工作。同時(shí)也熟悉到自己的.許多不足之處，需要提高的地方太多，在16年度中不斷的去完善提高。

　　2、風(fēng)險意識進(jìn)一步提高：在過(guò)去一年的工作當中，市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露。資本市場(chǎng)在牛熊切換中，也切身體會(huì )整個(gè)過(guò)程中的市場(chǎng)業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險感受。

　　3、提高對細節問(wèn)題的留意力：在15工作當中熟悉到了許多細節性的問(wèn)題在風(fēng)險暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習了、積累了一些閱歷。

　　市場(chǎng)分析報告 篇10

　　一、市場(chǎng)現狀分析

　　第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現狀，從兩大方面入手，一是加強觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”；二是加強市場(chǎng)運作的“外部革命”。

　　加強企業(yè)內部觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”，是我們實(shí)施品牌規劃的堅實(shí)基石,我們應該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)、品牌基礎知識的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開(kāi)公司全員會(huì )議，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢(qián)”的口號，與經(jīng)銷(xiāo)商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱情支持。

　　第二，組織結構：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部，售后服務(wù)部等，要明確各部門(mén)的職責，并強化對銷(xiāo)售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷(xiāo)售管理體系》，包括銷(xiāo)售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書(shū)面化。

　　第三，重視經(jīng)銷(xiāo)商管理與激勵。提出了“服務(wù)年”的規劃，并真正貫徹“廠(chǎng)商一體，利益共享”的雙贏(yíng)觀(guān)念，出臺一系列對經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策，建立起廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題。

　　對家庭裝璜市場(chǎng)游戲規則進(jìn)行界定。通過(guò)調查，發(fā)現家庭裝璜市場(chǎng)競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規則：高質(zhì)、高價(jià)、專(zhuān)賣(mài)、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買(mǎi)成本。當消費者準備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復比較，進(jìn)入“臨界購買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的.品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤(pán)，或是直接能面對目標人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理；導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理

　　1、區域分類(lèi)。因為面對的是不同的市場(chǎng)與消費者，為了使資金

　　的使用更有針對性，我們對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)操作。決定市場(chǎng)類(lèi)別的重要因素是銷(xiāo)售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。

　　2、產(chǎn)品層級整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(cháng)，但是裝修費用相對較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場(chǎng)）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷(xiāo)； 連鎖門(mén)店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數也相對較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。

　　二、導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》

　　1、與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)與溝通。

　　2、市場(chǎng)信息的反饋。

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理與定期考核。

　　4、業(yè)務(wù)人員報酬制度的改革與培訓。

　　三、終端推廣

　　1、終端助銷(xiāo)品的配備及生動(dòng)化布置。

　　2、“XXXX”服務(wù)工程。

　　·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!

　　·服務(wù)工程的內容 ：

　　(1)售前咨詢(xún)服務(wù) ，顧客服務(wù)項目：

　　(2)售中指導服務(wù)

　　(3)售后跟蹤服務(wù)

　　1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務(wù)保證金。

　　2、 設立會(huì )員卡 終端人員“專(zhuān)家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，為其配備一系 列的銷(xiāo)售手冊。

　　四、傳播支持

　　五、家裝營(yíng)銷(xiāo)終端制勝

　　1、參與樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)會(huì )，從源頭去影響顧客。

　　2、在經(jīng)銷(xiāo)商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動(dòng)要求咨詢(xún)。

　　3、商定連鎖門(mén)店家裝需求，簽訂年度區域的門(mén)店裝修合同。

　　六、結束語(yǔ)

　　家庭裝璜企業(yè)的觀(guān)念在轉變，專(zhuān)業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個(gè)起點(diǎn)。

　　市場(chǎng)分析報告 篇11

　　根據縣委縣政府的工作部署和要求，縣體育局對我縣農村體育工作進(jìn)行了專(zhuān)題調研，現報告如下：

　　一、xxxx年農村體育工作主要成績(jì)和經(jīng)驗

　　xxxx年我縣農村體育工作在場(chǎng)地設施建設、專(zhuān)業(yè)人員培養、農村體育活動(dòng)和機構建設上得到較快發(fā)展。

　　農村體育設施建設：xxxx年我縣在xx個(gè)村新建了農民健身工程，縣體育局積極向上級體育部門(mén)爭取項目資金和設備，先后發(fā)放籃球架xx套，室外乒乓球桌xx臺。并爭取了國家配套資金xx萬(wàn)元。

　　農村專(zhuān)業(yè)體育人才培養：xxxx年組織xx個(gè)鄉鎮體育專(zhuān)干赴參加國家一級社會(huì )體育指導員培訓。提高了自身體育技能，掌握了社會(huì )體育組織方法和體育活動(dòng)的競賽辦法。使農村體育工作的開(kāi)展有了比較專(zhuān)業(yè)的人才，促進(jìn)了農村體育工作有序開(kāi)展。

　　農村體育活動(dòng)開(kāi)展情況：今年年初各鄉鎮都有相應的`活動(dòng)計劃，受到換屆及其他影響有少數幾個(gè)鄉鎮活動(dòng)未能如期開(kāi)展。從開(kāi)展活動(dòng)的情況來(lái)看，競賽內容豐富，組織較嚴謹，參加人員踴躍，活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。

　　組織機構管理更加規范：鄉鎮體育服務(wù)中心體育專(zhuān)干人員備齊，組織領(lǐng)導落實(shí)，同時(shí)縣體育局加強了對鄉鎮體育服務(wù)中心的管理和考核力度。

　　取得以上工作成績(jì)主要經(jīng)驗有以下幾點(diǎn)：一是縣體育局積極通過(guò)多種渠道多級爭取項目。二是強化對鄉鎮體育工作的指導和管理，促進(jìn)鄉鎮體育工作的規范發(fā)展。

　　二、xxxx年農村體育工作重點(diǎn)

　　1、新建xx—xx個(gè)村的農民健身工程.主要措施：縣體育局通過(guò)多方面的項目爭取，落實(shí)項目;各鄉鎮及村落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地，完成健身工程項目器材的安裝。使農村的廣大群眾健身有場(chǎng)地，活動(dòng)有器材，練習有條件。

　　2、組織鄉鎮體育活動(dòng)xx—xx場(chǎng)次。參與農民群眾的達xxxxx人次以上。

　　3、鄉鎮體育專(zhuān)業(yè)人才培訓x—x次，培訓xx人次以上。使農村體育健身活動(dòng)有人組織，有人做科學(xué)指導。

　　4、加強鄉鎮體育工作指導和管理力度，縣體育局到每個(gè)鄉鎮最少x次指導工作。一方面全面了解農村健身活動(dòng)情況，另一方面推動(dòng)和指導農村健身活動(dòng)的健康有序的開(kāi)展。

　　市場(chǎng)分析報告 篇12

　　一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析

　　現代物流被企業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的加速器”。20世紀80年代以來(lái)，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說(shuō)法：把采取各種辦法降低物資消耗稱(chēng)為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱(chēng)為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱(chēng)為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發(fā)達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開(kāi)發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現最佳物流管理已成為經(jīng)濟和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰性的課題。

　　經(jīng)濟全球化催生了現代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開(kāi)辟效益增長(cháng)的新來(lái)源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進(jìn)行轉移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零 部件�，F在國際市場(chǎng)上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕�公司為主導的供應鏈之間的競爭，或者說(shuō)是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠(chǎng)商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò )化的物流服務(wù)是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業(yè)被普遍看好為21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀經(jīng)濟管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。

　　據中國物流與采購聯(lián)合會(huì )統計，全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見(jiàn)。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開(kāi)始步入快車(chē)道，發(fā)展勢頭強勁。80%企業(yè)物流已開(kāi)始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優(yōu)秀物流企業(yè)。

　　物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F在這個(gè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)缺口很大，過(guò)去商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商，運輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮�，F在，信息一點(diǎn),就能通過(guò)物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節，降低企業(yè)成本，所以物流專(zhuān)業(yè)很有發(fā)展前途。

　　物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場(chǎng)、物流園區、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門(mén)工作。

　　物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業(yè)發(fā)展太快、更因為缺少專(zhuān)業(yè)人才培養體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專(zhuān)業(yè)，意味長(cháng)期的職業(yè)發(fā)展保證！無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門(mén)的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟中的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀90年代。目前我國物流市場(chǎng)規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長(cháng)。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類(lèi)

　　大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬(wàn)人現代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)化人才成為當務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬(wàn)，對于想從事物流行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)喜訊。當前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據統計，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人，人才缺口達到50萬(wàn)，在上海的人才開(kāi)發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

　　二、物流管理就業(yè)前景

　　諺語(yǔ)：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！�—柏拉圖

　　既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個(gè)供應鏈環(huán)節，也就是說(shuō)整個(gè)商業(yè)環(huán)節，只要涉及到物(其實(shí)現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，推銷(xiāo)等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門(mén)檻低，誰(shuí)都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會(huì )交涉，會(huì )打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來(lái)塊錢(qián)，多點(diǎn)么20xx+。

　　物流業(yè)高水準的舉例來(lái)說(shuō)就是項目設計類(lèi)了，ERP管理，報關(guān)報檢，海關(guān)，物流規劃等整體規劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒(méi)工作經(jīng)驗和對行業(yè)的深刻認識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話(huà)，外語(yǔ)很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì )找到自己的發(fā)展方向。

　　然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢�，F在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業(yè)人員中受過(guò)系統職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過(guò)程，能通過(guò)IT的技術(shù)把不同的系統無(wú)縫地連接在一起，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特定需要。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來(lái)越高的前提下，社會(huì )對物流行業(yè)的整體需求持續增長(cháng)，業(yè)內核心崗位的薪酬會(huì )有大幅增長(cháng)。目前國內物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

　　在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的.競爭壓力下，國內物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著(zhù)提高經(jīng)營(yíng)效率，在一定成本條件下，能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視；越來(lái)越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門(mén)把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作為作業(yè)的必須平臺，對外，將必要的客戶(hù)關(guān)心的數據與客戶(hù)進(jìn)行共享。因此，未來(lái)作為物流從業(yè)人者，無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流關(guān)鍵核心技能。

　　從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，這種具有復合物流技能的人才非常少，可以說(shuō)是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴格按照信息系統的要求規范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來(lái)越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。

　　物流是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專(zhuān)以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人，而目前各類(lèi)大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預計未來(lái)10年內物流服務(wù)收入將達到20%的增長(cháng)幅度。世界500強企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場(chǎng)，這對現代物流系統的需要會(huì )越來(lái)越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專(zhuān)業(yè)將成為又一個(gè)熱門(mén)職業(yè)。

　　有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

　　據了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經(jīng)濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國際貿易運輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才，他們的年薪最高可達100萬(wàn)元。全球最大的貨運公司之一——美國萬(wàn)絡(luò )環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業(yè)預計未來(lái)10年內相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(cháng)速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長(cháng)吳清一認為，中國現代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著(zhù)電子商務(wù)的普及，物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

　　市場(chǎng)分析報告 篇13

　　一、移動(dòng)電源發(fā)展趨勢

　　移動(dòng)電源，也稱(chēng)便攜電源，移動(dòng)電源概念是隨著(zhù)目前數碼產(chǎn)品的普及和快速增長(cháng)而發(fā)展起來(lái)的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產(chǎn)品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產(chǎn)品使用時(shí)間，發(fā)揮其最大功用的問(wèn)題就凸顯重要了。

　　現今社會(huì )，手機等數碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，人手一臺手機，每個(gè)家庭必備數碼相機，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現如今各種智能機的面世，手機以及平板電腦屏幕越來(lái)越大，功能越來(lái)越多，多媒體應用的高耗電量也隨之增加，電池的續航能力遠遠跟不上時(shí)代的節奏。而且數碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場(chǎng)上出現可以給所有數碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源，因此移動(dòng)電源的`出鞘勢在必行。

　　二、移動(dòng)電源的應用及優(yōu)勢

　　特點(diǎn)：

　　1、體積小，可隨身攜帶，在手機、數碼相機、平板電腦、游戲機等數碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)可以及時(shí)對其進(jìn)行充電，不會(huì )因為沒(méi)電二影響其使用。

　　2、移動(dòng)電源容量大，充滿(mǎn)電后可以多次給手機、平板電腦等數碼產(chǎn)品充電。

　　3、移動(dòng)電源接口多，而且種類(lèi)多�？梢詾楦髌放频闹悄苁謾C以及平板電腦充電；還可以為數碼相機、數碼插卡音響、無(wú)線(xiàn)耳機等可以通過(guò)USB數據接口進(jìn)行充電的各種數碼產(chǎn)品進(jìn)行充電。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　移動(dòng)電源在國際上不僅定義為消費電子產(chǎn)品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動(dòng)電源實(shí)現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類(lèi)產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數碼設備（手機，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來(lái)愈重要的今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類(lèi)工具，它是各種移動(dòng)數碼設備使用的堅強后盾；我們可以把它定義為家居類(lèi)工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類(lèi)產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著(zhù)usb—b便攜性設備進(jìn)入生活，它的應用將會(huì )更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類(lèi)工具，學(xué)習類(lèi)工具，旅游類(lèi)工具等等。

　　三、移動(dòng)電源市場(chǎng)需求分析：

　　移動(dòng)電源早在六七年前就出現了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)。根據最新最新的IDC調查報告顯示，2008年國內手機和數碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多，數碼相機等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應的瓶頸問(wèn)題已是世界各國以及消費者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺，即高達50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)分析：

　　隨著(zhù)手機大屏幕的主流配置，數碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應上經(jīng)常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶(hù)。2007年6月14日，國家強制規定的手機廠(chǎng)家以后新生產(chǎn)的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線(xiàn)標準也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類(lèi)產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號，此技術(shù)會(huì )在北京奧運會(huì )之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。

　　市場(chǎng)分析報告 篇14

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、總人口在60萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)。

　　2、近視人群調查報告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年6%的.速度遞增。

　　小學(xué)生的近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達8 9%(16-19歲)

　　3、目標市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體。a級市場(chǎng)目標群體。60萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。

　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

　　3、青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。

　　6、壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。

　　7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　市場(chǎng)分析報告 篇15

　　一、 調查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況

　　近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的手機市場(chǎng)作一次調研，。

　　二、 調查對象：大學(xué)生

　　三、 設計調查項目和調查表

　　四、 調查時(shí)間：xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、 調查方式：網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷

　　為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

　　1. 提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問(wèn)卷使用asp.net平臺開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

　　2. 調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數在20天左右的時(shí)間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來(lái)自全國各地。這個(gè)數字是由調查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

　　3. 數據統計便捷。我專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)調查數據統計頁(yè)面，對調查數據進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等

　　六、 調查方法：

　　1. 由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。

　　2. 電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3. 動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　4. 調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析

　　5. 撰寫(xiě)調研報告

　　七、 調查數據統計分析：

　　本次調查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析、學(xué)生手機族的目標確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

　　1.大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

　　調查數據顯示，在被訪(fǎng)者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群。

　　2. 學(xué)生手機的使用要求分析

　�、� 最重質(zhì)量

　　選擇手機時(shí), 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì )給消費者帶來(lái)極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀(guān)款式要求也較高，手機廠(chǎng)商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著(zhù)人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價(jià)格的敏感度會(huì )降低，而對外觀(guān)款式的要求會(huì )更高。

　�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機價(jià)格的調查中，我們發(fā)現消費者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會(huì )選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買(mǎi)高價(jià)位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。

　�、� 購機地點(diǎn)較集中

　　對消費者購買(mǎi)手機地點(diǎn)的調查發(fā)現，消費者購買(mǎi)手機的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏(yíng)得消費者的信任。此外手機大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

　�、� 手機品牌比較復雜

　　在此項調查中我發(fā)現，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的.有7.50%。

　�、� 手機用途比較統一

　　大學(xué)生使用手機用途較統一，在已有手機用戶(hù)中，多數用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數只是跟著(zhù)大家走(受周?chē)�人影響�?和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長(cháng)方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長(cháng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認為有了手機可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

　�、� 手機費用普遍較低

　　在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以?xún)鹊恼?8%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過(guò)300元手機費用的基本沒(méi)有。

　�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

　　在被訪(fǎng)者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費能力有限。

　　3. 學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析

　　確切地說(shuō)，消費動(dòng)力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個(gè)消費需求出現以后，為滿(mǎn)足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一.社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來(lái)，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。

　　第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀(guān)念，學(xué)生消費者的消費行為總體規范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀(guān)念。作為e時(shí)代的“e人類(lèi)”，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會(huì )對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動(dòng)力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動(dòng)力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電臺、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機廠(chǎng)商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力也得到了提高。

　　總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過(guò)程中的學(xué)習，就會(huì )導致一種或一系列消費動(dòng)機的發(fā)展。

　　4. 學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析

　　經(jīng)過(guò)學(xué)習過(guò)程對其消費需求的明確，消費動(dòng)力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生手機族的消費動(dòng)機可分為以下四種：

　　第一.求實(shí)購買(mǎi)動(dòng)機。據調查顯示，學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買(mǎi)動(dòng)機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買(mǎi)能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，大部分被調查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買(mǎi)動(dòng)機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開(kāi)的。由于學(xué)生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現代社會(huì )生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀(guān)念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實(shí)踐精神，對于新事物、新觀(guān).

　　市場(chǎng)分析報告 篇16

　　經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，CRM度過(guò)了漫長(cháng)的市場(chǎng)培育期，即將迎來(lái)成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠(chǎng)商已經(jīng)超過(guò)600家，各廠(chǎng)商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場(chǎng)上的版圖。CRM市場(chǎng)的認可度已經(jīng)達到怎樣的程度市場(chǎng)發(fā)展前景如何

　　研究機構通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調查網(wǎng)站問(wèn)卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場(chǎng)做出分析。

　　用戶(hù)登錄CRM的頻率

　　通常所指的CRM，指用計算機自動(dòng)化分析銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏(yíng)利性和忠實(shí)度。

　　那么用戶(hù)登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì )經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現大多數用戶(hù)經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶(hù)偶爾登錄CRM。 用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)

　　CRM的使用時(shí)長(cháng)又是怎樣的呢

　　通過(guò)調查我們發(fā)現，11.71%的用戶(hù)，每天使用CRM的時(shí)長(cháng)在1小時(shí)以?xún)?28.82%的用戶(hù)每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶(hù)每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí)，38.94%的用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

　　從CRM的操作時(shí)長(cháng)來(lái)看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì )用很多時(shí)間操作，這從側面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現了業(yè)務(wù)改善

　　企業(yè)現有的CRM系統有沒(méi)有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷(xiāo)售成本呢

　　從上面的表格中可以看到，大多數用戶(hù)覺(jué)得CRM幫助企業(yè)實(shí)現了業(yè)績(jì)改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶(hù)不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20.19%認為CRM并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現有的CRM系統是否能滿(mǎn)足公司的'需求

　　現有的CRM系統是否滿(mǎn)足公司的需求通過(guò)調查發(fā)現，38.18%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能滿(mǎn)足公司的需求;20.53%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能完全滿(mǎn)足公司的需求，對現有的產(chǎn)品滿(mǎn)意度極高;29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統基本滿(mǎn)足，也就是說(shuō)，29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶(hù)認為現有的CRM系統不能滿(mǎn)足公司需求，4.70%的用戶(hù)認為完全不滿(mǎn)足。

　　CRM品牌影響力排行榜

　　研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線(xiàn)排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。

　　用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì )、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

　　速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場(chǎng)的一個(gè)轉折點(diǎn)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的發(fā)展，在線(xiàn)CRM市場(chǎng)已悄然興起，各廠(chǎng)家正在拼力廝殺。

　　市場(chǎng)分析報告 篇17

　　新年伊始，肝素鈉市場(chǎng)逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來(lái)算，則反彈幅度已經(jīng)超過(guò)80%。

　　據宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場(chǎng)調研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場(chǎng)需求比較穩定，肝素鈉市場(chǎng)有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來(lái)自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的`腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類(lèi)”物質(zhì)。從20xx年1月情況來(lái)看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續。

　　肝素鈉行業(yè)觀(guān)察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過(guò)致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀(guān)察。

　　從近期情況看，國內外市場(chǎng)需求穩定，價(jià)格逐漸開(kāi)始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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　　行業(yè)的回暖終將傳導到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來(lái)了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長(cháng)176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。

　　千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩定發(fā)展為目標，積極開(kāi)拓海外客戶(hù)，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺上透露，未來(lái)有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來(lái)，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。復方消化酶20xx年以來(lái)還首次試水拓展藥房市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)分析報告 篇18

　　一、報告內容

　　隨著(zhù)近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠(chǎng)家的關(guān)注的。

　　夸克公司在本篇討論報告中，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠(chǎng)家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應決策參考。

　　目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應當包括：保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大類(lèi)。但我們這里著(zhù)重討論的是狹義的保健品，即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi)：洋參類(lèi)、補鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機體調整類(lèi)，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境及前景猜測

　　在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

　　無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買(mǎi)也未服用”的比例均不到三成(見(jiàn)表一)�？梢�(jiàn)保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅35—55歲女性的補鈣產(chǎn)品消費量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競爭也日趨激烈。

　　電視廣告是認知保健品的主要途徑

　　電視是消費者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀(guān)等特點(diǎn)，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會(huì )引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的(詳見(jiàn)表二)。

　　三、消費者行為特征分析

　　針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買(mǎi)季節等因素從消費力量、消費動(dòng)機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析。

　　消費力量：一類(lèi)城市強于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費比例要高于二類(lèi)城市，且消費比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類(lèi)城市縱向比較，年收入18000元以下被訪(fǎng)者服用過(guò)保健品的比例，一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特殊是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%(見(jiàn)表三、表四)。

　　消費動(dòng)機：一類(lèi)城市“自我服用”，二類(lèi)城市“饋贈親友”一類(lèi)和二類(lèi)城市“購買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過(guò)但未購買(mǎi)過(guò)”的曲線(xiàn)則是上揚的(見(jiàn)圖一、圖二)。消費者購買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對平均的，二類(lèi)城市的消費者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對年輕(見(jiàn)表五)。

　　從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費途徑進(jìn)行了調查，發(fā)覺(jué)保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很高，二類(lèi)城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò )。

　　消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開(kāi)頭淡化冬令進(jìn)補是中國人的傳統，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)照舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時(shí)也有大部分的消費者對季節抱著(zhù)無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經(jīng)開(kāi)頭淡化。同時(shí)也從另一側面說(shuō)明，就保健意識而言，一類(lèi)城市高于二類(lèi)城市。

　　消費心理：關(guān)懷功效、價(jià)格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類(lèi)目前依舊是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內容對消費者有肯定的指導作用。

　　產(chǎn)品所描述的功效是否的確，這是消費者最為關(guān)懷的問(wèn)題，這一類(lèi)人群高達68%(見(jiàn)圖三)，這從一個(gè)側面反映了當今保健品市場(chǎng)存在著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣揚言過(guò)其實(shí)的現象。

　　當被詢(xún)問(wèn)到“對最常使用的保健品的滿(mǎn)足之處”時(shí)，除了功效、價(jià)非常，一類(lèi)城市的被調查者有20%提到了服用便利，而二類(lèi)城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用便利�？梢�(jiàn)，一、二類(lèi)城市的消費由于城市生活節奏的緊急度不同存在著(zhù)一些差異。

　　四、購買(mǎi)習慣分析

　　購買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費者購買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買(mǎi)的地方(均不到5%)。這表明，無(wú)論對于生產(chǎn)廠(chǎng)商還是消費者來(lái)說(shuō)，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類(lèi)城市的消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

　　購買(mǎi)數量：多數傾向于每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向于每次購買(mǎi)一瓶盒保健品，如一類(lèi)城市這一比例達到73%，這跟保健品的價(jià)格和消費者存在著(zhù)肯定的試專(zhuān)心理有關(guān)。

　　促銷(xiāo)：“買(mǎi)一送一”、“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”者多

　　保健品的促銷(xiāo)方式較多，其中以“買(mǎi)一送一”和“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”為主;從比率看，對消費者而言，“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”對消費者的購買(mǎi)欲有最強的刺激。緣由可能在于二類(lèi)城市消費者的保健意識相對較弱，同時(shí)說(shuō)明消費者對保健品的熟悉更側重于保健藥品，對其功效更信任專(zhuān)家

　　的觀(guān)點(diǎn)。

　　五、品牌狀況討論

　　我們就目前市場(chǎng)上洋參類(lèi)、補鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機體調整類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行消費者知曉度的討論對比。

　　經(jīng)過(guò)對比發(fā)覺(jué)，一類(lèi)城市的保健品的整體知名度高于二類(lèi)城市，這可能與媒體在一類(lèi)城市投放量大有關(guān)。另外，一類(lèi)城市的'被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類(lèi)城市。在詳細的各類(lèi)品牌中，美容類(lèi)和洋參類(lèi)的品牌知名度一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市。而個(gè)別品牌當中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類(lèi)城市均有較高的知名度。

　　近些年，補鈣類(lèi)產(chǎn)品異軍突起，在對比中我們發(fā)覺(jué)巨能鈣在二類(lèi)城市享有肯定的知名度。被調查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃K，在一類(lèi)城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中于二、三類(lèi)城市有關(guān)。

　　六、結論

　　雖然生產(chǎn)廠(chǎng)家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿(mǎn)意消費者的多層次需求，各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以掩蓋全部人群，使得消費者保健品的消費進(jìn)入成熟期，開(kāi)頭由沖動(dòng)性購買(mǎi)轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

　　面對此種狀況，廠(chǎng)商要想在激烈競爭的市場(chǎng)中分得一杯羹，必需仔細分析市場(chǎng)的變化�？淇说挠懻撊藛T提示廠(chǎng)商：

　　1.由于人們對于保健品的消費還存在著(zhù)謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關(guān)懷的因素，因而，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔憂(yōu)，是目前的保健品德業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開(kāi)夸大的宣揚，大力宣揚有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。

　　2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠(chǎng)商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機地結合起來(lái)，便會(huì )贏(yíng)得消費者。

　　3.在銷(xiāo)售渠道方面，由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠高于其他渠道，因而應留意攻打這兩個(gè)渠道。

　　4.由于保健品進(jìn)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買(mǎi)行為。討論發(fā)覺(jué)，消費者對各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類(lèi)保健品之間的功效

　　相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這不僅是引導消費者向忠實(shí)消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

　　5.通過(guò)對一、二類(lèi)城市的對比分析我們發(fā)覺(jué)一類(lèi)城市無(wú)論在消費力量、還是消費意識方面都好于二類(lèi)城市。雖然二類(lèi)城市的居民收入、消費支出等方面與一類(lèi)城市還有肯定的差距，但夸克的討論人員認為，二類(lèi)市場(chǎng)仍具有巨大的進(jìn)展潛力。在目前一類(lèi)城市市場(chǎng)相對飽

　　和的局面下，樂(lè )觀(guān)爭取二、三類(lèi)城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類(lèi)城市消費者的保健意識，是爭取二類(lèi)城市市場(chǎng)份額的當務(wù)之急。

　　市場(chǎng)分析報告 篇19

　　一、復合肥市場(chǎng)的狀態(tài)

　　在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及廊坊周邊各縣復合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現現在的復合肥市場(chǎng)比較混亂。復合肥市場(chǎng)混亂主要體現在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經(jīng)銷(xiāo)商及老百姓對復合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀(guān)，而對一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì )很大。

　　二、資料收集及分析

　�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：

　　1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

　　小品牌復合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng)、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

　　2、復合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在

　　6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

　　小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

　　3、大品牌的復合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

　　4、復合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強，例如固安的綠園農資、三河的香豐農資，他們在復合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強的影響力。

　　5、廊坊市周邊各縣種植的農作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

　�。ǘ�）資料分析

　　1、大品牌復合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀(guān)。

　　2、我們要想把復合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說(shuō)農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。

　　3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。

　　4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達成合作關(guān)系，他們會(huì )確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5、我們要對各縣有針對性的去推銷(xiāo)復合肥，這樣會(huì )提高我們的工作效率，同時(shí)對我們的銷(xiāo)量也會(huì )有很大的提高。

　　三、優(yōu)劣勢對比

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、我們有品牌優(yōu)勢，市場(chǎng)上對我們中石油專(zhuān)供的品牌認可度很高；

　　2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現款現貨，而我們可以讓他們無(wú)成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

　　3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢；

　　4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

　�。ǘ�）劣勢

　　1、對于中小品牌我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢；

　　2、我們最主要的劣勢在于我們現在產(chǎn)品的型號不全，也就是說(shuō)我們無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)上的需求；

　　3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒(méi)有，這就導致我們無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商直觀(guān)的展示我們的產(chǎn)品；

　　4、今年進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，這也是導致我們今年銷(xiāo)量上不去的主要原因；

　　5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對上述市場(chǎng)資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場(chǎng)產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣更有助于我們以后開(kāi)拓市場(chǎng)。詳細的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

　　方案一：降低利潤打開(kāi)市場(chǎng)

　　由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷(xiāo)商及終端用戶(hù)認識和了解我們的產(chǎn)品是當務(wù)之急�，F在無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售行業(yè)，打開(kāi)市場(chǎng)最有效、最快捷的方式應屬降低利潤進(jìn)行銷(xiāo)售。但我們降低利潤并不意味著(zhù)做賠本銷(xiāo)售，我們要確保利潤能夠滿(mǎn)足公司日常的正常開(kāi)支的前提下而降低利潤銷(xiāo)售，從而達到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

　　方案二：連帶式銷(xiāo)售

　　所謂的`連帶式銷(xiāo)售就是指用一種市場(chǎng)上認可的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)空白產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我們的昆侖尿素在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)復合肥的銷(xiāo)售。如果經(jīng)銷(xiāo)商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷(xiāo)售多少?lài)崗秃戏�。但是這種銷(xiāo)售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應量要有保證。

　　方案三：擴展銷(xiāo)售

　　所謂的擴展銷(xiāo)售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣對我們的銷(xiāo)售量會(huì )有很大的局限性。例如我們現在做廊坊市場(chǎng)，但是在對市場(chǎng)了解之后發(fā)現廊坊的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場(chǎng)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。

　　方案四：終端銷(xiāo)售

　　所謂的終端銷(xiāo)售就是指我們自己建立我們自己的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區的消費者對我們的品牌有一個(gè)認知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷(xiāo)售途徑，我們通過(guò)這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)之后，就可以設立批發(fā)點(diǎn)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)量，這才

　　是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的真正目的。

　　方案五：以小帶大式銷(xiāo)售

　　我們以前的銷(xiāo)售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門(mén)市部，對于他們來(lái)我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷(xiāo)量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場(chǎng)真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

　　市場(chǎng)分析報告 篇20

　　一、摘要

　　手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場(chǎng)做了較全面的調查。

　　現如今手機更新快，通過(guò)我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機市場(chǎng)提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿(mǎn)足消費者的需求。這次調查我進(jìn)行了文案調查，實(shí)地調查和網(wǎng)絡(luò )調查。

　　最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠(chǎng)家應提高產(chǎn)品質(zhì)量!

　　二.調查概況

　　1.研究背景及目的

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場(chǎng)預先進(jìn)行石家莊手機市場(chǎng)非常有必要目的`：

　　1.了解手機市場(chǎng)，為消費者購買(mǎi)手機提供可靠依據為以后進(jìn)軍手機市場(chǎng)做鋪墊

　　2.研究?jì)热?/p>

　　(1)了石家莊手機市場(chǎng)狀況

　　(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場(chǎng)容量及潛力

　　(3)了解各種品牌手機的市場(chǎng)占有率

　　(4)了解廠(chǎng)商的銷(xiāo)售形勢

　　(5)了解各種品牌手機的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等

　　3、調查對象

　　經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車(chē)站消費者

　　三、研究方法及方式：

　　文案調查法、實(shí)地調查法

　　調查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街

　　四、消費者調查結果

　　消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿(mǎn)意度有獎?wù){查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。

　　市場(chǎng)分析報告 篇21

　　國內玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過(guò)后，國內玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng )下歷史新高。在國內養殖業(yè)消費進(jìn)入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度國內玉米行情簡(jiǎn)要回顧

　　(一)、價(jià)格走勢回顧

　　一季度，國內玉米市場(chǎng)延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著(zhù)北方貿易商、東北用糧企業(yè)陸續展開(kāi)收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價(jià)格水平計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格累計漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強勁漲勢帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國內玉米市場(chǎng)實(shí)現了輪番上漲的較好預期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價(jià)格走出一波上漲行情，玉米價(jià)格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產(chǎn)、飼養業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進(jìn)口玉米持續高量等利空消息客觀(guān)存在，但國內玉米價(jià)格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節過(guò)后，隨著(zhù)國內玉米市場(chǎng)購銷(xiāo)逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區各類(lèi)糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國有糧食企業(yè)收購1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長(cháng)8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國儲收購力度加大對于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著(zhù)華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當地國儲收購力度加強，無(wú)疑成為當地玉米價(jià)格上漲的推手之一。

　　2、農戶(hù)惜售心理普遍較強，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶(hù)惜售心理仍較強，部分農戶(hù)已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農戶(hù)延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶(hù)保管;其二，近年來(lái)，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存倉實(shí)行補貼，加劇了農戶(hù)售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百?lài)�。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區玉米存量不斷消耗，農戶(hù)較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區玉米價(jià)格相對春節前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價(jià)2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養殖、飼料消費進(jìn)入傳統淡季，“低消費”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節過(guò)后是養殖業(yè)的傳統淡季。有關(guān)數據顯示，3月14日全國生豬出廠(chǎng)均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時(shí)，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養殖戶(hù)補欄量并沒(méi)有出現明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業(yè)均會(huì )經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節過(guò)后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂(yōu)，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導致不少地區玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關(guān)內飼料企業(yè)到東北采購玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。

　　今年一季度，價(jià)格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著(zhù)春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現觸底反彈，局部地區低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。

　　二、后期國內玉米市場(chǎng)形勢分析

　　(一)政策因素

　　1、國儲拍賣(mài)對市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見(jiàn)，既便后期國家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應量也可能有限，對市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。

　　2、政策調控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的'態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會(huì )再次出臺限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

　　(二)市場(chǎng)供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農民賣(mài)糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區農戶(hù)玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥收以前農戶(hù)會(huì )賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶(hù)惜售心理較前期有所改觀(guān)。不過(guò)，鑒于不少農戶(hù)儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、國內飼料消費趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據養殖業(yè)的一般規律，在經(jīng)歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長(cháng)。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業(yè)重回虧損區間，養殖戶(hù)補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內華北和南方銷(xiāo)區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長(cháng)對玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng )新高，小麥走勢相對穩定，后者比價(jià)優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長(cháng)趨勢之外(因此前上述地區價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。

　　4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)鴥扔衩紫�費增加的影響，國內開(kāi)始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對國內玉米進(jìn)口數量后期將會(huì )大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進(jìn)口數量出現增加，但其占國內產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時(shí)期國內玉米進(jìn)口仍將會(huì )是適度的，不會(huì )出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(cháng)。

　　(三)玉米質(zhì)量情況

　　東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國內玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著(zhù)二季度度國內消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現象將趨于明顯。

　　(四)農業(yè)氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂(yōu)，新季玉米播種前景不明。就我國來(lái)講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門(mén)稱(chēng)，由于去年秋季以來(lái)，東北地區降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號。

　　(五)宏觀(guān)經(jīng)濟因素

　　物價(jià)漲幅持續回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對國內物價(jià)持續上漲的局面，國家將穩定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價(jià)格總水平走勢密切相關(guān)的農產(chǎn)品價(jià)格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)CPI指數在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng )下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢。

　　此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展、調整經(jīng)濟結構和管理通脹預期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時(shí)，溫總理提出今年要加強和改善宏觀(guān)調控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現經(jīng)濟平穩較快發(fā)展�！熬用裣�費價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開(kāi)局良好。CPI的大幅回落說(shuō)明成本上漲對商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著(zhù)后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。

　　(六)國際市場(chǎng)因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據美農業(yè)部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然國內玉米增產(chǎn)，但在國家政策及農戶(hù)惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著(zhù)農戶(hù)存糧水平繼續降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運行表現及政策調控。

　　市場(chǎng)分析報告 篇22

　　記者21日獲悉，廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報告，其中對廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱(chēng)，這主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升。

　　數據

　　住宅用地扎堆海珠黃埔

　　今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計占地面積192萬(wàn)平方米，出讓金達368億元，樓面地價(jià)7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，占地面積105萬(wàn)平方米；商業(yè)用地16宗，占地面積14萬(wàn)平方米；工業(yè)用地22宗，占地面積72萬(wàn)平方米。

　　廣州市房協(xié)表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，占比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價(jià)地王，合計115億元，黃埔區長(cháng)嶺居YH—A3—0地塊被萬(wàn)科競得，成交金額27.7億元；其次，工業(yè)用地占比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業(yè)用地成交占比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的'琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。

　　預測

　　房企資金依然趨緊

　　統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價(jià)率相比，今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現下行，整體市場(chǎng)成交表現較為平淡。

　　對于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢，廣州市房協(xié)在報告中表示，隨著(zhù)今年以來(lái)國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現回暖趨勢，但銷(xiāo)售金額仍然沒(méi)有超過(guò)20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會(huì )保持相對謹慎的拿地態(tài)度。

　　廣州市房協(xié)也指出，廣州傳統商業(yè)轉型期到來(lái)，大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐，商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會(huì )得到市場(chǎng)積極關(guān)注。

　　分析

　　廣州地價(jià)處上升通道

　　“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中�！笔》繀f(xié)理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類(lèi)用地為例，20xx年基準地價(jià)平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏(yíng)GDP的增長(cháng)速度，而且跑贏(yíng)房?jì)r(jià)的上升幅度。

　　“在國內的中心城市，產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來(lái)越突出�！壁w卓文表示，雖然20xx年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉，庫存量增高，但中心城市可開(kāi)發(fā)土地資源匱乏的局面并沒(méi)有改觀(guān)。地價(jià)上升的勢頭，在未來(lái)5年仍將持續。

　　市場(chǎng)分析報告 篇23

　　一轉眼，已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校大半年了�；仡櫾趯W(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還真是記憶猶新。從剛剛跨入學(xué)校時(shí)的失落和迷茫，到現在走上工作崗位的從容、坦然。我知道這又是人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的要將知識學(xué)以致用。還記得在學(xué)校的時(shí)候，在學(xué)習上，我知道我不應該氣餒，不論在哪，都要秉持著(zhù)積極學(xué)習的態(tài)度，課前預習下一章的內容，上課的時(shí)候積極回答問(wèn)題，課余就消化課上的知識。雖然不能提前掌握知識，但是也不能落后。有時(shí)候遇到什么問(wèn)題，總是和同學(xué)商量，實(shí)在找不到頭緒就去問(wèn)老師，直到找到思路。我知道，知識就是力量，在這五年里，我應該抓住這個(gè)有利的時(shí)機，用知識來(lái)武裝自己的頭腦。首先，我合理安排時(shí)間，調整好作息時(shí)間，學(xué)習歸學(xué)習，工作歸工作，娛樂(lè )歸娛樂(lè )。時(shí)間是搞好學(xué)習的前提與基礎，效率和方法更為重要。收集每個(gè)同學(xué)的學(xué)習方法，再結合自己的，雖然不是原創(chuàng )的方法，但至少自己也努力了。其實(shí)如果課上認真聽(tīng)講，聽(tīng)懂了，理解了，課下就只需要花很少的時(shí)間去的很大的效果。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)。在校的時(shí)候，作為學(xué)生的我們，應認真對待考試，考前認真復習，考后要總結，所謂在哪跌倒就要在哪爬起來(lái)。

　　另外，積極閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料，擴大自己的知識面;還要搞好師生關(guān)系，要處得融洽和睦，知識總是有用的。在每個(gè)學(xué)期的期末考試中，盡管有的時(shí)候取得一些成績(jì)，但是離心中的目標還是很遠的，仍然需要繼續努力，抓住每分每秒。在班級中，擔任了宣傳委員一職，雖然是在最后一學(xué)期。在班級活動(dòng)中，雖然沒(méi)有參加過(guò)運動(dòng)會(huì )，但是在部門(mén)舉辦的排球比賽上，我還是積極參加，盡自己的努力為班級爭光的。在日常生活上，與舍友搞好關(guān)系，畢竟，我們是要相處五年的。

　　在校一年后，暑假的時(shí)候，因為家庭的原因，為了減輕父母的負擔，我在外打了兩個(gè)月的工，就那樣，下邊學(xué)期的學(xué)費我也就不用發(fā)愁了�，F在想起來(lái)，還是想感慨一下，幸好學(xué)校的政策，讓我不用煩惱學(xué)費的問(wèn)題。

　　在這五年中，曾經(jīng)也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于自己的不足與缺

　　陷，但是自我反省后，這只是上天給予的.一種考驗。像我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在校期間，積極向中國共產(chǎn)黨靠攏，在進(jìn)校后的第三年，向黨組織遞交了入黨申請書(shū)，參加了黨課培訓，也認真的學(xué)習馬列主義，學(xué)習建設有中國特色的社會(huì )主義理論。積極改造自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

　　在校期間，一直積極配合老師，搞好班里的紀律等，因為表現不錯，幾乎每個(gè)學(xué)期都被評為“優(yōu)秀學(xué)生班干部”。在二零一零年六月的時(shí)候，還被評為江蘇城市職業(yè)學(xué)院五年制高職教育處”優(yōu)秀學(xué)生干部“。

　　在最后一學(xué)期的時(shí)候，我們都忙著(zhù)考證書(shū)，除了準備考證書(shū)的資料，還要準備期末考試的資料，兩者雖然起了沖突，但是，我還是合理的分配了時(shí)間，哪些重要，哪些可以緩一點(diǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻還去請教前輩指導了一下，在最后，我并沒(méi)有讓自己失望，我知道，“有幾分耕耘就會(huì )有幾分收獲”。我堅信。

　　離開(kāi)學(xué)校這么久了，我也工作了那么久了，起先，因為公司暫時(shí)沒(méi)有適合我專(zhuān)業(yè)的職位，而我也不想在家待業(yè)，所以，我就暫留公司做一個(gè)作業(yè)員。后來(lái)，因為我寫(xiě)的轉正申請單，經(jīng)理就對我印象深刻，于是，把我調進(jìn)辦公室，從事了現在的這份職業(yè)——翻譯。

　　市場(chǎng)分析報告 篇24

　　為貫徹總行關(guān)于行風(fēng)建設的有關(guān)支配，我們分行營(yíng)業(yè)部在行長(cháng)的帶領(lǐng)下對我機構各方面的日常工作進(jìn)行了全方位的自查，通過(guò)大家的共同努力，已經(jīng)對其中業(yè)已發(fā)覺(jué)的問(wèn)題進(jìn)行了有效整頓。為了改善今后的工作質(zhì)量，提高今后的工作效率，更為了以此為戒，警示自我，本人將在此次自查過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題歸納如下：

　　第一，由于長(cháng)期處于高度緊急的工作狀態(tài)，自己放松了對服務(wù)的要求，遇到業(yè)務(wù)高峰期，簡(jiǎn)單引起煩躁心理，導致服務(wù)質(zhì)量下降。對于標準化服務(wù)中要求的站立服務(wù)、微笑服務(wù)以及“唱收唱付”標準服務(wù)用語(yǔ)的使用都做的不夠。通過(guò)自查，我打算從提高自己的思想熟悉入手，進(jìn)一步提高自我的服務(wù)規范化意識，嚴格要求自己從即日起按規范化服務(wù)的標準為客戶(hù)服務(wù)，爭做服務(wù)之星。

　　其次，創(chuàng )新意識不足。通過(guò)自查以及與同事們的互查后，我深刻的感覺(jué)到自己在平日的工作中只專(zhuān)注于自身工作，而對營(yíng)業(yè)部整體的規劃以及其他員工的關(guān)懷和關(guān)心做的`還有所欠佳。作為一名老員工，在工作中不僅要做好自己的本職工作，更重要的是要有能組織整個(gè)機構條理工作的力量，以及做好本機構與其他部門(mén)的協(xié)調力量。特殊是自己作為一名黨員，在工作中肯定要起到模范帶頭作用，成為領(lǐng)導工作中的好助手、部門(mén)工作中的業(yè)務(wù)骨干、同事工作中的好榜樣。

　　第三，思想有所松懈，學(xué)習意識不強。首先是學(xué)習理論不夠，不能真正做到在干中學(xué)，在學(xué)中干。其次是學(xué)習的自覺(jué)性不高。雖然平常比較注意學(xué)習，集體組織的各項活動(dòng)和學(xué)習都能樂(lè )觀(guān)參與，但平常自己學(xué)習的自覺(jué)性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習的內容不系統、不全面，對許多新事物、新學(xué)問(wèn)的學(xué)習不深不透，不能精益求精。工作一忙就對業(yè)務(wù)的學(xué)習和技能的訓練有所放松，導致近來(lái)自己的業(yè)務(wù)技能水平?jīng)]有顯著(zhù)進(jìn)步。

　　市場(chǎng)分析報告 篇25

　　市場(chǎng)分析報告的結構通常由標題、導語(yǔ)、主體、結尾四個(gè)部分組成。

　　1、標題

　　市場(chǎng)分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業(yè)銀行湖北省分行市場(chǎng)環(huán)境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如;從對鄂州市分行客戶(hù)結構調查分析看我省農行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰略選擇>；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場(chǎng)分析報告的主旨，副題標明進(jìn)行市場(chǎng)分析的對象、內容等，如《縣級金融市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大有可為——對公安縣金融市場(chǎng)潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話(huà)，至多兩句為宜。

　　2、導語(yǔ)

　　導語(yǔ)也稱(chēng)前言、總述、開(kāi)頭。市場(chǎng)分析報告一般都要寫(xiě)一段導語(yǔ)，以此來(lái)說(shuō)明這次市場(chǎng)分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過(guò)情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側重點(diǎn)，不必面面俱到�；騻戎赜谑袌�(chǎng)分析的目的、時(shí)間、方法、對象、經(jīng)過(guò)的說(shuō)明，或側重于主觀(guān)情況，或側重于收獲、基本經(jīng)驗，或對領(lǐng)導所關(guān)注和市場(chǎng)分析所要迫切解決的問(wèn)題作重點(diǎn)說(shuō)明。如果是幾個(gè)部門(mén)共同調查分析的，還可在導語(yǔ)中寫(xiě)上參加調查分析的單位、人員等�？傊�，導語(yǔ)應文字精練，概括性強。應按市場(chǎng)分析主旨來(lái)寫(xiě)，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領(lǐng)導所關(guān)注和調查分析所要迫切解決的問(wèn)題，引人注目，喚起讀者重視。

　　3、主體

　　主體是市場(chǎng)分析報告的主要部分，一般是寫(xiě)調查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問(wèn)題。如果內容多、篇幅長(cháng)，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標題；難以用文字概括其內容的'，可用序碼來(lái)標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。

　�。�1）分述式。這種結構多用來(lái)描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

　�。�2）層進(jìn)式。這種結構主要用來(lái)表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開(kāi)掘卻很深。

　�。�3）三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱(chēng)三段結構。

　�。�4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來(lái)寫(xiě)“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來(lái)寫(xiě)“層進(jìn)結構”中的一個(gè)層次；用“總分結構”來(lái)寫(xiě)“分述結構”中的某一方面內容，等等。

　　4、結尾

　　結尾的寫(xiě)法靈活多樣，一般有以下幾種。

　�。�1）自然結尾。如果主體部分已把觀(guān)點(diǎn)闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

　�。�2）總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

　�。�3）啟示性結尾。在寫(xiě)完主要事實(shí)和分析結論之后，如果還有些問(wèn)題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫(xiě)一個(gè)富有啟示性的結尾。

　�。�4）預測性結語(yǔ)。有的報告在提出調查分析情況和問(wèn)題之后，又寫(xiě)出作者的預測，說(shuō)明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來(lái)深化主題。

　　市場(chǎng)分析報告 篇26

　　20xx年，國內消費市場(chǎng)運行總體平穩并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實(shí)現社會(huì )消費品零售總額300931億元，同比增長(cháng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)10.6%。消費品市場(chǎng)規模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數上實(shí)現了穩步增長(cháng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的`1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費對國民經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟增長(cháng)“穩定器”和“壓艙石”的作用。

　　20xx年全年，全國社會(huì )消費品零售總額300931億元，比上年增長(cháng)10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長(cháng)7.8%。

　　在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(cháng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元，同比增長(cháng)5.9%。

　　20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長(cháng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。

　　市場(chǎng)分析報告 篇27

　　一、誘人的蛋糕

　　從全球醫藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊含無(wú)限商機的“金礦”。

　　20xx年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品;全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著(zhù)每年9%的快速增長(cháng)態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績(jì)的背后，是現代病——高脂血癥的高發(fā)病率。

　　在過(guò)去二十年間，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國人的食物消費發(fā)生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動(dòng)物性食物和油脂的消費已經(jīng)出現了大幅度上升，而谷類(lèi)和薯類(lèi)等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來(lái)最顯著(zhù)的效應就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專(zhuān)家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬(wàn)。

　　高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在中國人的疾病模式中體現出來(lái)了。衛生部《20xx年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說(shuō)，20xx年每三個(gè)死亡的中國人中間就有一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死于高血脂導致的動(dòng)脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變?yōu)楝F在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過(guò)日本。

　　對于經(jīng)濟快速發(fā)展的中國來(lái)說(shuō)，高血脂在整個(gè)21世紀，都會(huì )是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個(gè)21世紀的心病。

　　既然高血脂能夠帶來(lái)動(dòng)脈硬化，進(jìn)而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過(guò)于“降血脂”。醫學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著(zhù)降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來(lái)，降血脂一直是全世界醫學(xué)界極為重視的課題。

　　中國有9000萬(wàn)高血脂患者，也就是說(shuō)中國有9000萬(wàn)需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)?只要每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達到100億元的規模。

　　二、坑人的陷阱

　　龐大的市場(chǎng)、國際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業(yè)家的神經(jīng)。從衛生部檢索來(lái)的數據顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少于1000個(gè)。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的OTC市場(chǎng)上，降血脂類(lèi)藥品總數也不低于200個(gè)。除了國產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場(chǎng)上海充斥著(zhù)大量的以降血脂為訴求，而沒(méi)有批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

　　如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準降血脂市場(chǎng)形成鮮明對比的是，降血脂市場(chǎng)現實(shí)的購買(mǎi)力卻非常慘淡。盡管沒(méi)有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場(chǎng)上，20xx年降血脂類(lèi)產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

　　自從20世紀90年代末開(kāi)始，充滿(mǎn)誘惑的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤(pán)龍云海等。

　　多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬(wàn)元，卻很快銷(xiāo)聲匿跡。接著(zhù)華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開(kāi)始反響不錯，但很快便后繼乏力。

　　盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊是概念營(yíng)銷(xiāo)的杰出代表，銷(xiāo)量連年高居保健品榜首，這促使盤(pán)龍云海雄心勃勃將第二個(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷(xiāo)投入了1000多萬(wàn)，基本上都打了水漂�，F在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價(jià)促銷(xiāo)。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。

　　20xx年底，雄踞南方的太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開(kāi)道，主打“收入高、血脂高”的`中年男人，但市場(chǎng)表現平平�；蛟S是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開(kāi)始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無(wú)疾而終。

　　1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學(xué)素養較高。這種選擇性的進(jìn)攻策略無(wú)疑是正確的。

　　2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

　　3、渠道完善、營(yíng)銷(xiāo)隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

　　然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場(chǎng)被稱(chēng)為黑洞!

　　三、夾生的市場(chǎng)

　　對于習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然后進(jìn)行快速收獲的醫藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求?這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng)，到底意味著(zhù)什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

　　降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開(kāi)局面，是因為這個(gè)市場(chǎng)有著(zhù)不同于其他的市場(chǎng)的特性。

　　1、消費理念不成熟。

　　中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調查稱(chēng)，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過(guò)低估計了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買(mǎi)率的狀況，市場(chǎng)自然難以為繼。

　　2、慢熱型療效

　　東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開(kāi)了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒(méi)有被真正說(shuō)服——他們不是為了降血脂而購買(mǎi)產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費者在服用過(guò)程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷(xiāo)量就會(huì )快速下降——只要不說(shuō)服消費者，降血脂就不會(huì )有積累。

　　因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。

　　3、夾縫型定位

　　在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著(zhù)共同的特征，直接訴求保心健腦、避開(kāi)市場(chǎng)教育。

　　為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動(dòng)，如專(zhuān)家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營(yíng)銷(xiāo)”等等，從多方面強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應該說(shuō)金日通過(guò)大量的活動(dòng)，成功地把長(cháng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費者的美譽(yù)度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開(kāi)了血脂，直接陳述結果。

　　金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著(zhù)要和處方藥爭奪市場(chǎng)。

　　四、虛幻的需求

　　為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)?為什么說(shuō)降血脂保健品是在和藥品爭奪市場(chǎng)?這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的。高血脂是慢性病，沒(méi)有任何外在的癥狀，只有無(wú)聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會(huì )帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱(chēng)為無(wú)聲的殺手。

　　消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會(huì )在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會(huì )不大。

　　降血脂市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現不佳的原因。

　　五、后繼者迷惘

　　盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發(fā)展水平的市場(chǎng)上，非處方藥的銷(xiāo)量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場(chǎng)上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場(chǎng)主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。

　　也許正是因為看到了個(gè)別先行者的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟，但仍然有大量的廠(chǎng)家瞄準了這塊豐厚的市場(chǎng)。根據對市場(chǎng)的監測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類(lèi)城市，也開(kāi)始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類(lèi)到廣告投放量，都開(kāi)始緩慢上升。

　　在未來(lái)的幾年中，仍會(huì )有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng)，從總體上看，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢。原因是隨著(zhù)國家有關(guān)部門(mén)、媒體、民間組織、廠(chǎng)家等共同推動(dòng)的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，但仍然充滿(mǎn)機會(huì )，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫、企業(yè)界仍然充滿(mǎn)熱情，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問(wèn)題。

　　市場(chǎng)分析報告 篇28

　　一、調查目的

　　1)了解大學(xué)生面膜消費情況

　　2)分析大學(xué)生購買(mǎi)面膜的影響因素和主要渠道，為今后面膜行業(yè)發(fā)展提供參考

　　3)培養我們查閱資料、調查采訪(fǎng)、信息處理及相關(guān)統計軟件的使用能力

　　二、項目背景及調查方案

　　1)項目背景

　　當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開(kāi)支，已不滿(mǎn)足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當代大學(xué)生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使面膜的人數也逐步攀升，近年來(lái)平均年增長(cháng)率都達到50%。為了解大學(xué)城面膜市場(chǎng)現狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對大學(xué)生面膜消費市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調查，從中我們可以對大學(xué)生面膜市場(chǎng)的概況及消費者的行為特征有初步的了解。

　　2)實(shí)施方案:

　　本次調查主要只要針對在校大學(xué)生進(jìn)行，安排的實(shí)施方案如下：

　　(1)對大學(xué)生做問(wèn)卷調查，訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)包括各所高校。

　　(2)通過(guò)對收集的數據進(jìn)行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價(jià)。

　　三、問(wèn)卷設計及結果分析

　　1)問(wèn)卷設計

　　關(guān)于大學(xué)生面膜的使用的調查問(wèn)卷

　　親愛(ài)的同學(xué)：你好!為調查大學(xué)生日常使用面膜的習慣，對面膜市場(chǎng)做進(jìn)一步的了解和研究，特開(kāi)展本次“關(guān)于大學(xué)生面膜使用”的調查，謝謝! 1,您覺(jué)得自己的肌膚膚和下面哪些選項吻合呢?(請多選)

　　A干性; B混合性偏干; C中性; D混合性偏油; E油性F紅潤;

　　G不太紅潤;H不紅潤;I很白;J比較白;K白;L不白;

　　M暗黃;沒(méi)有痘痘;O偶爾有或者只有幾個(gè);有痘痘，不太嚴重;

　　Q有痘痘，比較頑固;沒(méi)有斑;只有淡淡的斑;有斑，不太多;

　　U有斑，比較多;肌膚不過(guò)敏;肌膚過(guò)敏(請注明對什么過(guò)敏：)

　　2，您認為自己最需要特別小心呵護的面部是哪里?(請只選一項)

　　A臉頰;;額頭; ;眼部周?chē)? ;鼻部;;唇部; ;下巴

　　1，您希望自己的肌膚在哪方面得到改善?(可多選)

　　A更加白皙; ;水嫩; ;氣色好、紅潤;沒(méi)有小痘痘;

　　E斑變淺或幾乎沒(méi)有;F過(guò)敏反應降低或幾乎沒(méi)有;0其他(請注明)：

　　4，您護理面部肌膚的方式有哪些?(可多選)

　　A潔面乳或洗面奶; B爽膚水; C潤膚霜、潤膚露;

　　D精華素、精華液;E乳液或面霜; F防曬霜、防曬乳;

　　H：BB霜I肌底液;J其他(請注明)

　　5，您常用面部護膚品的'功效有哪些?(限選三項)

　　A美白; B保濕補水; C深層潔面; D緊膚;

　　E修護; F控油; G提亮肌膚; H其他(請注明)

　　6，您認為哪些因素會(huì )讓您的肌膚受到損害?(可多選)

　　A電腦電視等輻射; B熬夜; C光污染; D環(huán)境污染; E天氣干燥;

　　F大風(fēng); G寒冷; H飲食; I其他(請注明)

　　7，您購買(mǎi)一袋/盒面部護膚品的最高預算是多少?(可多選)

　　A：0―30元; B：31-50元; C：51-60元; D：61-70元;

　　E：71-80元; F：81-90元; G：91-100元; H：100元以上

　　8，如果您要買(mǎi)護膚品，您常去下面哪里看看呢?(可多選)

　　A大型商場(chǎng)專(zhuān)柜; B化妝品專(zhuān)賣(mài)店; C學(xué)校超市;

　　D淘寶; E天貓; F京東; G屈臣氏; H聚美優(yōu)品;

　　I某一面膜的官網(wǎng) J其他(請注明)：

　　9，如果您到店鋪購買(mǎi)護膚品，您希望銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度是?(可多選)

　　A服務(wù)員很熱情，一直在身邊;

　　B需要服務(wù)員時(shí)，隨叫隨到，不需要時(shí)不在身邊;

　　C服務(wù)員能給自己詳細的介紹面膜; D能回答自己提出的問(wèn)題;

　　E能根據自己的肌膚狀況提出建議

　　10，您喜歡下面的哪些護膚品促銷(xiāo)方式?(限選三項)

　　A價(jià)格打折; B買(mǎi)面膜贈少量面膜; C送實(shí)物禮品; D會(huì )員優(yōu)惠;

　　E新產(chǎn)品試用裝贈送;F超低價(jià)秒殺; G返優(yōu)惠券

　　11，如果您本想購買(mǎi)的護膚品暫時(shí)缺貨，您的態(tài)度是?(請選一項)

　　A等有貨了再來(lái)買(mǎi); B看看該品牌的其他種類(lèi)護膚品;

　　C購買(mǎi)其他品牌的同種護膚品D其他(請注明)：

　　12，下列哪些選項會(huì )讓您嘗試購買(mǎi)自己以前沒(méi)有使用過(guò)的護膚品?(限選三項) A包裝外形很喜歡; B朋友熟人推薦; C促銷(xiāo)力度大;

　　D美容護膚專(zhuān)家推薦; E正好符合我的肌膚需求; F這一品牌的護膚品很好;

　　G銷(xiāo)售人員根據我的肌膚特點(diǎn)推薦，并且銷(xiāo)售人員擁有專(zhuān)業(yè)豐富美容知識;

　　H其他(請注明)：

　　13，在以下什么情況下，您會(huì )使用一種自己以前沒(méi)有用過(guò)的護膚品?(限選三項) A大家都說(shuō)這種護膚品好; B含有獨創(chuàng )的高科技配方; C含防敏感配方;

　　D朋友推薦; E雜志或專(zhuān)家推薦; F試用過(guò)，效果很好;

　　G是最新產(chǎn)品，想試試; H其他(請注明)：

　　14，在您使用面部護膚品時(shí)，遇到過(guò)哪些不便?

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　　15，您經(jīng)常接觸下面哪些選項?(可多選)

　　A網(wǎng)絡(luò ); B電視; C廣播; D雜志;

　　E報紙; F手機微博; G微信

　　16，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)的面膜有哪些?(可多選)

　　A美即; B相宜本草; C屈臣氏; D我的美麗日記; E西藏紅花;

　　F草舍名院; G容園美; H顏部秀; I佰草集; J金寇;

　　K：I尚I膜; L海洋傳說(shuō); M雅麗潔; N八杯水; O御泥坊

　　P沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)R其他(請注明)

　　市場(chǎng)分析報告 篇29

　　消費品市場(chǎng)持續分析報告]年以來(lái)，縣認真貫徹落實(shí)中央“擴內需、促消費、保增長(cháng)”各項政策措施，消費品市場(chǎng)承接了上年良好的發(fā)展勢頭，繼續保持繁榮活躍的運行態(tài)勢。1-12月社會(huì )消費品零售總額累計實(shí)現21.62億元，同比增長(cháng)17.6%。

　　消費品市場(chǎng)運行的特點(diǎn)

　　1、城鎮市場(chǎng)是實(shí)現購買(mǎi)力的聚集地。由于城鎮居民收入水平相對較高，城鎮市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的建設和發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)漸趨合理，商品供應充足，居民選擇余地大，加上購物環(huán)境優(yōu)勢和交通便利等因素，城鎮仍然是實(shí)現購買(mǎi)力的聚集地�！　�

20xx年全縣城鎮消費品零售總額15.32億元，同比增長(cháng)18.4%占零售總額的70.9%。

　　2、農村市場(chǎng)消費潛力進(jìn)一步釋放。隨著(zhù)“家電下鄉””、“家電以舊換新”等各項惠農政策的實(shí)施，有力地拉動(dòng)了農村消費需求的增長(cháng)，使農村消費潛力進(jìn)一步得到釋放。年農村消費市場(chǎng)實(shí)現消費品零售額5.7億元，同比增長(cháng)14.5%，其中家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售4.5萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售額1.1億元，同比增長(cháng)20%。

　　3、批發(fā)、零售貿易業(yè)居主導地位。年縣批發(fā)和零售業(yè)社會(huì )消費品零售額增長(cháng)較快，共實(shí)現社會(huì )消費品零售額17.97萬(wàn)元，同比增長(cháng)17.4%，占全縣社會(huì )消費品零售總額的比重為85.6%，批發(fā)零售貿易業(yè)依然占主導地位，成為消費品零售總額快速增長(cháng)的主力軍。

　　4、住宿、餐飲業(yè)生意紅火。隨著(zhù)城鄉居民收入的提高，消費觀(guān)念逐步改變，再加之住宿餐飲業(yè)發(fā)展更加適應市場(chǎng)需要，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過(guò)節、親朋友好友聚會(huì )等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業(yè)持續快速增長(cháng)。年縣住宿餐飲業(yè)實(shí)現零售額30209.1萬(wàn)元，同比增16.7%。

　　消費品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　1、收入差距造成消費格局不平衡。年城鄉居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費格局的不平衡。

　　2、傳統思想影響居民即期消費。受住房、醫療、養老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費，有錢(qián)存銀行的傳統思想仍占主導地位，居民消費信心不足。

　　3、價(jià)格因素影響消費需求持續增長(cháng)。當前，我國經(jīng)濟面臨物價(jià)上漲、農產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價(jià)格漲幅較大的情況，導致居民生活成本上漲，消費支出增加，因此對消費需求的持續增長(cháng)造成一定影響。

　　發(fā)展消費品市場(chǎng)的建議:

　　1、統籌城鄉發(fā)展，切實(shí)提高農民收入。進(jìn)一步加大改善農村生產(chǎn)和生活條件的投入力度，以農業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)提高農民經(jīng)營(yíng)性收入，充分發(fā)揮“陽(yáng)光工程”作用，有針對性搞好勞務(wù)輸出的崗前培訓，全面提高務(wù)工人員整體素質(zhì)，加大農村勞動(dòng)力轉移力度，提高農民收入水平，縮小城鄉居民收入差距。

　　2、完善保障體系，不斷增強消費信心。建立健全社會(huì )保障制度，降低居民在養老、醫療、失業(yè)等方面的預防性?xún)π顒?dòng)機，有效緩解居民對未來(lái)的'支出壓力，最終增強居民的消費能力。在農村借著(zhù)“家電下鄉”政策，促進(jìn)家電更新?lián)Q代。在城市培育新的消費熱點(diǎn)，提高居民購買(mǎi)欲望。

　　3、加強引導和監督，有效應對物價(jià)上漲。職能部門(mén)一方面要發(fā)揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應，物資貨源充足了，價(jià)格升溫的火源就會(huì )自然熄滅;另一方面要加強市場(chǎng)監管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關(guān)的商品和服務(wù)價(jià)格合理，維護人民群眾的根本利益。

　　市場(chǎng)分析報告 篇30

　　房屋永遠是人類(lèi)生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國改革開(kāi)放,有了商品房這個(gè)概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速的繁榮起來(lái).人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高.而人口多,土地少所造成的供不應求現象是每個(gè)城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場(chǎng)對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房?jì)r(jià)而言，每平米價(jià)格大概要低200------500元左右。根據在市房屋交易中心觀(guān)察9天時(shí)間中所調查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務(wù)的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規模的市場(chǎng)。且經(jīng)觀(guān)察，業(yè)務(wù)辦理總量中有近60%由中介公司在負責過(guò)戶(hù)、抵押等事務(wù)，仍有較大份額的中介市場(chǎng)空缺�，F階段本地房產(chǎn)中介公司現狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點(diǎn)，超過(guò)半數都是此類(lèi)房源成交。根據我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類(lèi)房源售價(jià)大多在15----25萬(wàn)之間。應為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買(mǎi)方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來(lái)人口涌入，投資型和過(guò)度型的客戶(hù)也將成為讓市場(chǎng)更加活躍的重要因素。所以，在對市場(chǎng)的短時(shí)間觀(guān)察和分析后，我對二手房市場(chǎng)相當的看好，預計房?jì)r(jià)還有大量的上升空間。

　　二 經(jīng)營(yíng)模式

　　采用注冊公司，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。主要從事新房銷(xiāo)售、二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃、房產(chǎn)評估、房產(chǎn)置換的業(yè)務(wù)。在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展到一定量的時(shí)候，在時(shí)機合適的時(shí)候進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)（寫(xiě)字間、商鋪）的買(mǎi)賣(mài)、租賃業(yè)務(wù)。

　　三 投資風(fēng)險報告

　　在經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的市場(chǎng)調查中，在充分肯定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結出以下幾點(diǎn)需要重視的、對公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展會(huì )造成極大危險的風(fēng)險情況并做出我們的風(fēng)險規避的欲案。

　　1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。

　　主要原因有以下兩點(diǎn)：

　　a：二手房市場(chǎng)發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認可度不夠。而且在二手房市場(chǎng)發(fā)展的初期，各家中介服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)模式相當混亂。都單純以收取看房費為營(yíng)業(yè)目的，而根本不談服務(wù)。這種情況造成了很長(cháng)時(shí)間內，市民對中介行業(yè)的看法都是負面的。

　　b：在去年中天、創(chuàng )輝兩家中國大型中介服務(wù)商關(guān)門(mén) 事件。不可否認，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務(wù)行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負面的。也是現在大量的房東和客戶(hù)對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個(gè)行業(yè)以來(lái)，這種不信任是始終伴隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來(lái)說(shuō)，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規化和制度化的改革將加大步伐。對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未嘗不是件好事。

　　以上兩點(diǎn)是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過(guò)我和現在正在經(jīng)營(yíng)中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評估公司的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)了幾次行業(yè)會(huì )議。要求中介服務(wù)行業(yè)在20xx年底前必須實(shí)行公司化，在行業(yè)內需推行國家有關(guān)部門(mén)所規定的行業(yè)服務(wù)標準、收費標準，推進(jìn)二手房中介行業(yè)正規化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會(huì )有大量的不正規的、以收取看房費為營(yíng)業(yè)目的的小作坊關(guān)門(mén)。也會(huì )轉變老百姓對中介服務(wù)行業(yè)的認識。從去年開(kāi)始，有多家中介公司，如眾信、陽(yáng)光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實(shí)行國家規定成交后收取2%服務(wù)傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過(guò)戶(hù)、代辦貸款等費用。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也沒(méi)有遇到阻力。證明市民也有買(mǎi)房只要中介公司服務(wù)到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽(yáng)光置業(yè)有限公司工作過(guò)程中，發(fā)現該公司和其他多家以收取傭金為服務(wù)費用的公司中，經(jīng)營(yíng)狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價(jià)的現象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現仍然存在的現象。所以這也是公司提高業(yè)績(jì)的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中降低生存風(fēng)險的一種手段。作為新進(jìn)入市場(chǎng)的一家新公司，前期的市場(chǎng)認可度是制約公司發(fā)展的一個(gè)難題。我們準備以公司注冊，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。門(mén)店地點(diǎn)定在人流量大、車(chē)流量大并且門(mén)店外能停車(chē)的區域。門(mén)店裝修要簡(jiǎn)單而又有特色，在外觀(guān)上要有一定的吸引力，對客戶(hù)造成良好的感官認識。派出公司員工（著(zhù)正裝）在各小區門(mén)口派發(fā)正面印有公司簡(jiǎn)介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內促成公司在二手房市場(chǎng)有一定的知名度。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求員工在工作過(guò)程中推行公司的服務(wù)理念。使新老客戶(hù)在公司服務(wù)的過(guò)程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個(gè)流程中以服務(wù)作為本公司區別與現有公司的標志。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，控制經(jīng)營(yíng)成本，結合大型城市和本地中介服務(wù)公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動(dòng)資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動(dòng)資金。以至于能更長(cháng)時(shí)間的立足于市場(chǎng)，在生存下來(lái)的前提下努力發(fā)展。

　　2：中介服務(wù)行業(yè)是勞動(dòng)力密集的銷(xiāo)售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來(lái)源主要靠門(mén)店、網(wǎng)絡(luò )、報紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡(luò )等手段來(lái)獲取。置業(yè)顧問(wèn)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，因為信息的來(lái)源和客戶(hù)的維護乃至最后的'成交、售后服務(wù)都需置業(yè)顧問(wèn)一直跟進(jìn)。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷(xiāo)售行為�？稍趶男畔⒌氖占�、信息的處理到后面的帶看、議價(jià)、談判、成交、過(guò)戶(hù)等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規、稅收、裝修、甚至還需要風(fēng)水學(xué)等相關(guān)知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀人并不是一件簡(jiǎn)單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營(yíng)狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現大問(wèn)題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經(jīng)紀師、會(huì )計師協(xié)商過(guò)，由他們對員工進(jìn)行二手房交易過(guò)程中的法律、稅收、財務(wù)、二手房基礎知識的培訓，我對員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、信息的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售技巧等方面培訓。而且會(huì )在實(shí)際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。

　　公司能不能在市場(chǎng)站穩腳，靠的是業(yè)績(jì)和誠信經(jīng)營(yíng)。業(yè)績(jì)是公司能否存活的關(guān)鍵，公司不是養閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場(chǎng)生存的法則。所以，我在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將采取績(jì)效考核的制度。單月業(yè)績(jì)不達公司要求的最低業(yè)績(jì)者將記過(guò)一次，并罰款50元；連續兩個(gè)月未達標者將自動(dòng)離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業(yè)績(jì)第一名，公司將有物質(zhì)獎勵；連續3個(gè)月業(yè)績(jì)第一名將晉升為高級置業(yè)顧問(wèn)，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續半年業(yè)績(jì)第一名者，將晉升為營(yíng)業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業(yè)績(jì)第一名，將提升為高級置業(yè)顧問(wèn)；年度累計8次者，將提升為營(yíng)業(yè)主任。

　　信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實(shí)行公盤(pán)制度，將房源共享，要求員工多與房東進(jìn)行溝通，從而拿到房東的底價(jià)，提高公司的競爭力。為了避免客戶(hù)的流失，公司的客戶(hù)資源也將進(jìn)行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶(hù)，在三天之內不能形成帶看的，須將客戶(hù)轉給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費每一個(gè)客戶(hù)。

　　中介行業(yè)是人員流動(dòng)相對較大的行業(yè)，剛培訓出一個(gè)能夠獨擋一面的置業(yè)顧問(wèn)就辭職的事情在每家中介公司都時(shí)有發(fā)生，而骨干的過(guò)快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎勵，增強員工對公司的認可。

　　市場(chǎng)分析報告 篇31

　　在中國，在全面建設小康社會(huì )的進(jìn)程中，城市貧困問(wèn)題應引起關(guān)注。90年月以前，中國的貧困現象主要發(fā)生在農村地區。但隨著(zhù)改革的深化和經(jīng)濟結構調整步伐的加快，中國的城市貧困問(wèn)題日益突出，已成為影響社會(huì )穩定和社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展的重要因素和嚴峻問(wèn)題。而且需要引起關(guān)注的是，中國城鎮貧困人口的增長(cháng)幅度是比較大的。對于城鎮居民中的貧困人口數量的估量，基本上可以通過(guò)城鎮居民最低生活保障制度所掩蓋的人數統計出來(lái)。城鎮居民最低生活保障制度是從1997年開(kāi)頭建立的，當時(shí)進(jìn)入此范圍的人數不超過(guò)200萬(wàn)人；到1999年底增至281萬(wàn)人；20xx年底增至402萬(wàn)人；20xx年底增至1xx0萬(wàn)人。20xx年，由于政府實(shí)行了力度較大的“應保盡�！闭�策，使得低保人數快速增加，在這樣的背景下，城市中的貧困弱勢群體不容忽視，因此，民建中心的一份《推廣城市小額信貸金融制度和管理改革》提案指出，目前城市貧困問(wèn)題已特別突出，開(kāi)展城市小額信貸，是解決創(chuàng )業(yè)融資的一種有效手段。

　　小額信貸是專(zhuān)向低收入階層供應小額度的持續的信貸服務(wù)活動(dòng)。這一概念是隨著(zhù)亞洲、非洲和拉丁美洲的進(jìn)展中國家以貧困群體和低收入階層為服務(wù)對象的幾種微型金融方法逐步取得成效并不斷擴展而提出的。小額信貸的產(chǎn)生和進(jìn)展，有其深厚的經(jīng)濟基礎和重要的.社會(huì )意義。低收入階層是社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展中的客觀(guān)存在。這類(lèi)群體維持生存、進(jìn)展生產(chǎn)需要最基本的資金支持，但又沒(méi)有獲得商業(yè)貸款的抵押擔保條件和力量。同時(shí)，又不行能完全依靠政府和社會(huì )的無(wú)償救助滿(mǎn)意。最初，小額信貸是專(zhuān)為解決鄉村貧困問(wèn)題開(kāi)發(fā)的一種金融產(chǎn)品。隨著(zhù)鄉村小額信貸的不斷進(jìn)展和完善以及城市貧困問(wèn)題的不斷惡化，已嘗試把勝利的鄉村小額信貸閱歷用來(lái)解決城市貧困問(wèn)題。目前，這一業(yè)務(wù)在國際和國內都剛起步。

　　深圳市場(chǎng)概況：目前從事小額貸款的專(zhuān)業(yè)公司主要有信安易貸及中安信業(yè)兩家。

　　1.市場(chǎng)需求大：

　　現代人誰(shuí)沒(méi)有急需經(jīng)濟周轉的時(shí)候，比如購房、買(mǎi)車(chē)付首期，家居裝修，個(gè)人進(jìn)修等等。當你急需用錢(qián)的時(shí)候怎么辦？記者進(jìn)行隨機調查，超過(guò)80％的人表示首先會(huì )考慮向家人和親友借錢(qián)。

　　但在深圳這個(gè)移民城市，許多打工族都是單打獨斗，沒(méi)有建立起廣泛的社會(huì )關(guān)系，無(wú)處查找資金救濟，很難向不夠熟的人開(kāi)口，更不好意思和內地的親友求助。

　　在深圳可以合法地開(kāi)展小額貸款業(yè)務(wù)的機構有銀行、典當行，以及個(gè)別小額貸款公司。但由于小額貸款的單筆貸款規模很小，一般在1000－50000元之間，相對于商業(yè)銀行等這樣大型的金融機構來(lái)說(shuō)運作成本很高，因此銀行有意無(wú)意“忽視”了小額貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，一般的中低收入人群及小企業(yè)主通常不能供應抵押或擔保，也怯于進(jìn)入到商業(yè)銀行、典當行等的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內。

　　2.小額貸款VS銀行：

　　專(zhuān)業(yè)人士認為，銀行有肯定的門(mén)檻，個(gè)人在申請信用貸款時(shí)，需要供應房產(chǎn)證、收入證明等相關(guān)資料，考察個(gè)人的年齡、收入凹凸、婚否、有無(wú)孩子、住房等諸多因素，需要肯定的審批時(shí)間，所借的金額一般也比較大。

　　而小額貸款公司的貸款額度較低，1000元至10萬(wàn)元，甚至1000元以?xún)鹊馁J款，都可以向這些機構申請。放款速度也較快，最快當天申請可以當天放款。而對于做小生意的小老板，3天內可以放款。由于此類(lèi)公司專(zhuān)職做小額貸款，專(zhuān)人服務(wù)，更加便利快捷。

　　3.小額消費信貸VS典當行：

　　典當行需要房產(chǎn)、車(chē)輛或珍貴物品進(jìn)行抵押擔保，才能獲得貸款。

　　而小額貸款公司無(wú)抵押、免擔保，更加便利。相比較而言，此類(lèi)公司的門(mén)檻更低，適用人群更廣，尤其為中低收入人群供應了貸款的新渠道。

　　4.順手可拿到應急現金：

　　人們可能接著(zhù)會(huì )關(guān)注：小額貸款如何辦理，有哪些業(yè)務(wù)手續呢？

　　小額信貸公司的產(chǎn)品具有額度低、免抵押、免擔保的特性。一般的申請流程是：申請人可通過(guò)親臨網(wǎng)點(diǎn)、傳真、網(wǎng)上、電話(huà)等多種方式提交相關(guān)個(gè)人資料、填寫(xiě)貸款申請書(shū)；若申請人預備好所需的相關(guān)資料，借款當天可劃到借款人的指定賬戶(hù)。

　　市場(chǎng)分析報告 篇32

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

　�。ǘ�）本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的比較分析；

　　1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品

　　2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規優(yōu)勢

　�。ㄈ�）統計當前市場(chǎng)的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

　　1、市場(chǎng)上主要對手

　　2、這些對手的強弱

　　3、當你打入市場(chǎng)，他們將如何反應

　　4、在市場(chǎng)競爭中，決定成敗涉及那些因素

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

　　1、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶(hù)

　　2、哪些考量因素會(huì )影響他們的取舍

　　3、客戶(hù)購買(mǎi)的決定，有哪些人參與拿主意

　　4、顧客對品牌忠心程度

　�。ㄎ澹┠繕耸袌�(chǎng)

　　1、整體市場(chǎng)規模、潛在顧客、分布區域

　　2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的客戶(hù)、競爭狀況、利潤

　　3、市場(chǎng)正面臨的沖擊

　�。�六）分銷(xiāo)渠道

　�。ㄆ撸┒▋r(jià)的依據

　　1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

　　2、市場(chǎng)對手的定價(jià)

　�。ò耍┬麄髋c營(yíng)銷(xiāo)

　　1、市場(chǎng)對手使用那些方式做營(yíng)銷(xiāo)廣告

　　2、行業(yè)的.關(guān)系鏈

　　二、政策調查

　�。ㄒ唬┓治鲇袩o(wú)政策“支持”或者“限制”；

　�。ǘ�）分析有無(wú)地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

　　三、技術(shù)和時(shí)間分析

　�。ㄒ唬�從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

　�。ǘ�）按照正常的運作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

　�。ㄈ�）預算中的人員能及時(shí)到位嗎？

　�。ㄋ模╊A算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

　　四、成本收益分析

　�。ㄒ唬┕烙嬁偝杀�；

　�。ǘ�）估計總收益。

　　五、SWOT分析

　�。ㄒ唬┪覀兊膹婍検鞘裁�？我們如何利用這些強項？

　�。ǘ�）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

　�。ㄈ�）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機會(huì )？我們如何把握這些機會(huì )？

　�。ㄋ模┦裁赐�脅著(zhù)我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

　　六、其它

　　例如知識產(chǎn)權分析

　�。ㄒ唬┓治鍪欠褚呀�(jīng)存在某些專(zhuān)利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；

　�。ǘ�）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權保護，如何獲得？

　　七、綜合評價(jià)和建議

　　等級說(shuō)明;

　　因為有相當多的客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)時(shí)，都會(huì )問(wèn)到不同等級的差別與特性，相信絕大多數的人，都對這些等級都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說(shuō)明一下我店皮包的等級概況，以便您了解。所謂的等級之分別，是在對比之后分類(lèi)出來(lái)的（注：同個(gè)等級不同廠(chǎng)家生產(chǎn)質(zhì)量也會(huì )不一樣）目前市面上通�？梢苑譃�4個(gè)等級，具體如下（還有很多買(mǎi)家都認為L(cháng)V高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實(shí)不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹(shù)糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專(zhuān)用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專(zhuān)用配色皮（注：超A品質(zhì)等級以上才是變色皮）LV專(zhuān)柜的正品也是這樣��！

　�、伲築貨

　　唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包，蓋上LV商標，至于LV是否生產(chǎn)過(guò)這種款是那就不重要了，重點(diǎn)是有印"ＬＶ"就好了，多半是地攤等級，一看就知道是仿的貨色，價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的)（價(jià)格在40多到90之間）

　�、冢篈貨：

　　A貨可以說(shuō)是中等貨.比Ｂ級質(zhì)感好一點(diǎn)，皮質(zhì)與縫線(xiàn)車(chē)工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點(diǎn).不過(guò)還算過(guò)的去.不會(huì )用不了多久就爛了.整個(gè)包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價(jià)格在90多到180之間）

　�、郏撼珹貨:

　　可以說(shuō)是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯，手工已經(jīng)有要求了.細節方面也有注意了.整個(gè)包看起來(lái)已經(jīng)有檔次了.整個(gè)包的配料:主面料是實(shí)心料.配料頭層皮，進(jìn)口五金，包內

　　有序列號，身份證，說(shuō)明書(shū)，吊牌，高級防塵袋！。超A的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求中等客戶(hù)群或送禮

　�、埽�.最高級別1：1貨:

　　現在上檔次了.也是仿貨中最高級別，是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì )變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過(guò)程很精細，對花.對尺寸.相對較準.因為價(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料:主面料是上等實(shí)心料.配料進(jìn)口變色皮.YKK五金，做工、對花、走線(xiàn)和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對稱(chēng)。是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì )變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過(guò)程很精細，對花.對尺寸.跟原版可以說(shuō)是一個(gè)樣.所有包包都是嚴格按照正品來(lái)仿制.跟超A的區別在主要在手工、五金、對花、對色、細節、里料等等��！包內有序列號，身份證，說(shuō)明書(shū)，吊牌，高級防塵袋！。

　　1：1的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專(zhuān)柜發(fā)票，可打印買(mǎi)家的名字、專(zhuān)柜價(jià)格、購買(mǎi)日期）近期很多昧著(zhù)良心的賣(mài)家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購正品，請買(mǎi)家們購買(mǎi)前一定要詢(xún)問(wèn)清楚，擦亮您雪亮的眼睛�。。。。┍镜曛皇�2等級品質(zhì)1比1和超A按客戶(hù)所求配貨

　　近期有許多買(mǎi)家問(wèn)本店為何錢(qián)包的價(jià)格為什么那么貴.包包的價(jià)格是以什么來(lái)定價(jià)的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價(jià)的主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來(lái)定價(jià)的

　　接下來(lái)您可能要問(wèn):那我不懂任何分辨那怎么辦?

　　這個(gè)問(wèn)題很難回答您,因您問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題證明您對LV不是很了解,我只能簡(jiǎn)單的在這說(shuō)幾點(diǎn):一先仔細看看上面的等級之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會(huì )馬上把水吸進(jìn)去馬上變色.,這只是不會(huì )辨認LV的一個(gè)笨辦法（但也不完全可以信任的，因為目前有些A級別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對比面料會(huì )稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內里有鼓味道1比1的包內里沒(méi)這樣的味道感覺(jué)有點(diǎn)清晰味道

　　市場(chǎng)分析報告 篇33

　　一、童裝市場(chǎng)概況分析

　　1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。

　　2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。

　　在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計大賽等等�？梢哉f(shuō)，我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展，也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。

　　3. 盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。

　　二、童裝品牌市場(chǎng)細分

　　(一)童裝品牌文化及形象

　　品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的.細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。

　　由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。

　　(二)童裝設計

　　常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。

　　如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。

　　所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙�步”就是要通過(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。

　　(三).童裝價(jià)格

　　說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。

　　這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。

　　在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計，其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。

　　由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。

　　三、 競爭狀況分析

　　如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著(zhù)舒適。

　　正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏(yíng)家。

　　四、 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位

　　1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。

　　2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準，童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。

　　3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜，還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。

　　4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位�，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。

　　預計在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為中國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場(chǎng)份額，都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。

　　五、總結

　　總的來(lái)說(shuō)，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。

　　市場(chǎng)分析報告 篇34

　　前 言

　　原理與思路：

　　市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，采集相關(guān)市場(chǎng)數據，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準確把握宏觀(guān)市場(chǎng)及區域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預測市場(chǎng)走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：

　　市場(chǎng)調研報告將從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面展開(kāi)，宏觀(guān)方面包括：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向導，房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所處階段與具體特征;微觀(guān)方面包括：項目所在區域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區域市場(chǎng)的供應及需求分析。

　　第一部分 宏觀(guān)區域分析

　　一、 區域社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況

　　1、區域概況(網(wǎng)上資料或統計局)

　　(1) (2) (3) (4)

　　地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)

　　城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)

　　城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)

　　2、區域經(jīng)濟發(fā)展概況(數據來(lái)源 統計局)

　　列柱狀圖

　　(2) 人均可支配收入及增長(cháng)，消費性支出及增長(cháng)、平均工資

　　二、 區位分析

　　1、項目區域位置與自然概況

　　(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到

　　什么作用)附：項目地塊位置圖

　　(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢)

　　(3) 區域景觀(guān)條件(項目所在區域景觀(guān))

　　2、項目與城市主要商業(yè)區及就業(yè)區的聯(lián)系分析

　　(1) 項目所在區域的'交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目

　　周邊的公交線(xiàn)路;項目到達市中心的乘車(chē)路線(xiàn)及時(shí)間)

　　(2) 主要商業(yè)區、就業(yè)區的分布及與項目的關(guān)系

　　A、 CBD(中央商務(wù)區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)

　　B、 CRD(中心商業(yè)區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)

　　C、 CID(科技商務(wù)中心區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)

　　D、 分析項目與上述區域的關(guān)系

　　3、城市規劃對項目開(kāi)發(fā)的影響

　　(1) 區域整體規劃概況

　　(2) 項目周?chē)�規劃概況

　　(3) 規劃對項目的影響

　　三、 區域分析結論

　　1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費

　　2、項目的區位優(yōu)劣勢

　　3、項目的交通優(yōu)劣勢

　　4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

　　第二部分區域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析

　　一、 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展狀況

　　1. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況

　　(1) 起步興起期(時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征)

　　(2) 平穩發(fā)展期(時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)

　　(3) 整合提升期(時(shí)間、代表大盤(pán)、產(chǎn)品及戰略理念、需求狀況)

　　2. 近年來(lái)區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析

　　(1) 市場(chǎng)供應方面(近幾年來(lái)的施工面積及增長(cháng))(數據來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦)

　　(2) 市場(chǎng)需求方面(近幾年來(lái)的銷(xiāo)售面積及增長(cháng)，銷(xiāo)售總額)(數據來(lái)源：房地產(chǎn)

　　開(kāi)發(fā)辦)

　　(3) 價(jià)格變化(各類(lèi)房產(chǎn)項目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、

　　別墅、高檔公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房)(數據來(lái)源：統計局)

　　3. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

　　(1)

　　(2) (3) (4) 分析) (5)

　　政府對市場(chǎng)的管理調控力強(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區域房產(chǎn)政策的出臺及作用) 市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發(fā)展)

　　市場(chǎng)熱點(diǎn)向規�；�的轉移(大盤(pán)的出現、配套的完善，社區的規劃及設計) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進(jìn)程加快(外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他

　　4. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區域版快，再根據版快進(jìn)行分析)

　　例：東部版快(發(fā)展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤(pán)特點(diǎn)：該板塊內的樓盤(pán)共性;銷(xiāo)售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷(xiāo)售率)

　　二、 項目所在區域的房地產(chǎn)特性

　　前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷(xiāo)售的具體代表項目進(jìn)行分析，為本項目提供依據。

　　1. 項目所在區域住宅(商業(yè))項目概況

　　例：

　　2. 項目所在區域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

　　(1) 開(kāi)發(fā)規模及配套情況

　　項目所在區域代表性項目占地面積規模比較

　　(2) 規劃設計及戶(hù)型特點(diǎn)(本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風(fēng)

　　格以什么為主：歐式、現代;社區文化;環(huán)境;項目主力戶(hù)型情況、分析以何種戶(hù)型為主)

　　(3) 裝修標準及智能化系統

　　3. 項目所在區域的銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　(1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)(通過(guò)對濟南目前在售樓盤(pán)在報紙、電視、路牌、雜志、工地現

　　場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫(huà)面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售場(chǎng)所的包裝調查)

　　(2) 從營(yíng)銷(xiāo)策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷(xiāo)售控制

　　(3) 從營(yíng)銷(xiāo)執行操作層面來(lái)看：銷(xiāo)售場(chǎng)所、樣板房、銷(xiāo)售服務(wù)、人員素質(zhì)

　　(4) 售價(jià)情況：集中銷(xiāo)售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷(xiāo)售率

　　(5) 客戶(hù)特點(diǎn)：主要區域客戶(hù)來(lái)源、檔次、目的、原因

　　項目所在區域市場(chǎng)發(fā)展預測：項目區域規劃與項目聯(lián)系，項目所在區域的市場(chǎng)供求及消化預測

　　三、 典型個(gè)案(詳細介紹區域內主要項目的特點(diǎn)或區域內最成功的案例

　　四、 區域市場(chǎng)需求調查分析

　　1. 調查問(wèn)卷內容(附表)

　　2. 問(wèn)卷調查說(shuō)明及統計分析內容：

　　3. 問(wèn)卷統計分析結論

　　市場(chǎng)分析報告 篇35

　　—、調查目的 為了了解中國服裝出口市場(chǎng)的主要情況

　　二、調查對象 世界服裝市場(chǎng)

　　三、研究的方法

　　一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類(lèi)

　　二）對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：

　　1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數據。

　　2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報刊，詳細了解情況

　　3、通過(guò)調查問(wèn)卷，了解消費者情況

　　三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場(chǎng)，主要渠道：

　　1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征

　　2、根據其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案

　　四、調研情況介紹

　　服裝的分類(lèi)是根據現在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的，現在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的'。這些服裝的種類(lèi)主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會(huì )去買(mǎi)那些較保守的，很傳統的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會(huì )像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場(chǎng)也是相當大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量卻遠遠不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會(huì )用網(wǎng)絡(luò )購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售空間要大的多，潛力也是非常大的。

　　五、基本情況

　　1. 國內市場(chǎng)情況

　　中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠(chǎng)家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

　　2.國際市場(chǎng)情況

　　2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等

　　2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國

　　3.服裝出口市場(chǎng)情況分析

　�。�1）中國服裝出口世界近年來(lái)的數據

　　分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

　　(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來(lái)的數據

　　分析：由以上表格數據來(lái)看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中，美國占第一位。

　�。�3）中國服裝出口美國近年來(lái)的數據

　　分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著(zhù)。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

　　六、結論與建議

　　近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產(chǎn)能力。 這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

　　總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來(lái)越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。

　　市場(chǎng)分析報告 篇36

　　為加快郵儲銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區，促進(jìn)工業(yè)園區建設，取得銀企雙贏(yíng)，推動(dòng)xx縣社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展，依據上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區金融市場(chǎng)進(jìn)行了調研，調研實(shí)行實(shí)地查看、走訪(fǎng)客戶(hù)、溝通座談的方式進(jìn)行�，F調研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調研狀況報告如下：

　　一、工業(yè)園區基本狀況

　　二、工業(yè)園區金融市場(chǎng)基本狀況

　　工業(yè)園區金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫(xiě)）。截止20xx年x月末，園區企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；各項貸款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%。

　　三、工業(yè)園區金融市場(chǎng)存在的不足問(wèn)題

　　工業(yè)園區企業(yè)進(jìn)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是融資難，主要是工業(yè)園區剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結合不夠緊密，使得貸款難問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：

　　一是金融機構對園區企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無(wú)權，沒(méi)有相應的貸款激勵機制，難以調動(dòng)信貸人員樂(lè )觀(guān)性，惜貸現象嚴峻。

　　二是企業(yè)擔保形式單一，無(wú)法滿(mǎn)意企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求，多數中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實(shí)力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。

　　三是部分企業(yè)內部管理不健全，財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì )計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數不符合貸款條件。

　　四是銀企對接不夠，由于金融機構沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時(shí)支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺(jué)，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現象。

　　四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區的幾點(diǎn)建議

　　依據我行對工業(yè)園區企業(yè)、項目的調查顯示，工業(yè)園區重點(diǎn)在建項目x個(gè)，總投資xx萬(wàn)元，融資貸款需求xx萬(wàn)元；有xx戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬(wàn)元，融資需求總額xx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1、提升金融服務(wù)力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區設立二級支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務(wù)設施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區金融服務(wù)的水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區的社會(huì )影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，負責與縣政府、園區管委會(huì )及入園企業(yè)的溝通協(xié)調，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進(jìn)行調查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和金融產(chǎn)品的`需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運作新模式，客戶(hù)經(jīng)理深化入園企業(yè)實(shí)地了解狀況，采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區企業(yè)信息檔案庫》；通過(guò)篩選信貸客戶(hù)，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象；推行首席客戶(hù)經(jīng)理制，對企業(yè)進(jìn)行一對一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶(hù)維護管理責任。

　　2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是加快進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設公司賬戶(hù)，確保存款增長(cháng)；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀(guān)的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話(huà)轉賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快進(jìn)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。

　　3、加強信用體系建設。要加強金融學(xué)問(wèn)的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據支持進(jìn)展與防范風(fēng)險相結合、政府支持與市場(chǎng)運作相結合、開(kāi)展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng )新?lián)�保方式，切�?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔保難問(wèn)題。

　　4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區經(jīng)濟進(jìn)展。要克服零風(fēng)險的信貸意識，轉變觀(guān)念，樂(lè )觀(guān)開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶(hù)的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關(guān)心入園企業(yè)提高自身素養，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場(chǎng)競爭力和抗風(fēng)險力量，做到規范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項要準時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)進(jìn)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏(yíng)。

　　5、轉變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內部管理制度，防止無(wú)限擴大貸款風(fēng)險的度，妥當處理進(jìn)展和風(fēng)險的關(guān)系。要樂(lè )觀(guān)向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營(yíng)自主權，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續，提高工作效率。

　　6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進(jìn)展協(xié)調機制，做到政府部門(mén)能夠準時(shí)向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要準時(shí)向縣經(jīng)濟主管部門(mén)傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進(jìn)經(jīng)濟與金融協(xié)調進(jìn)展。

　　市場(chǎng)分析報告 篇37

　　一、行業(yè)定義及分類(lèi)

　　二、行業(yè)概況及現狀

　　三、政策及環(huán)境

　　四、技術(shù)特點(diǎn)

　　五、市場(chǎng)分析

　　六、發(fā)展趨勢

　　七、重點(diǎn)企業(yè)

　　八、行業(yè)資訊

　　一、行業(yè)定義及分類(lèi)——家居行業(yè)定義及分類(lèi)介紹

　　家居行業(yè)定義是怎樣的？事實(shí)上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下文是中國報告大廳小編整理的家居行業(yè)定義及分類(lèi)。

　　家居行業(yè)的定義

　　家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置（家居風(fēng)水）都屬于家居范疇。

　　家居產(chǎn)品分類(lèi)

　　目前，中國家居市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。

　　一、民用家居：指城鎮居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。

　　二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家居等。

　　三、辦公家居：指辦公寫(xiě)字樓所需的桌椅、書(shū)柜、鎖柜等。

　　四、公用家居：指用于醫療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家居。調查顯示，內地中產(chǎn)消費者對家居裝飾越來(lái)越重視，73%的受訪(fǎng)者表示自己比以前更愿意花費去購買(mǎi)或更換家居裝飾產(chǎn)品，而潮流對他們的購買(mǎi)決定有著(zhù)重要的影響。在選擇家居時(shí)，更多人對質(zhì)量和款式最為關(guān)注。

　　二、行業(yè)概況及現狀——

　　我國家居行業(yè)20xx年現狀：電商實(shí)體增長(cháng)已急速放緩

　　如今80、90后已逐步成為家居消費市場(chǎng)的主力軍，隨著(zhù)消費意識的崛起，年輕消費者對品質(zhì)生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業(yè)逆勢走高增長(cháng)潛力巨大，品牌企業(yè)持續增長(cháng)，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過(guò)品牌贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　盡管京東、淘寶等線(xiàn)上電商紅紅火火，但國內家居銷(xiāo)售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據家居銷(xiāo)售市場(chǎng)的七到八成的份額。

　　1、家具電商未走紅受產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和售后服務(wù)所致

　　首先，家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售和其他快消品、電子產(chǎn)品不同，需要客戶(hù)到店真實(shí)的感受家具產(chǎn)品，同時(shí)家的氛圍營(yíng)造是家具產(chǎn)品銷(xiāo)售的利器，沒(méi)有實(shí)體體驗店這把利劍，消費者不會(huì )為空洞的文字描述和經(jīng)過(guò)華麗辭藻渲染的產(chǎn)品買(mǎi)單，其次，家具屬于大宗商品，產(chǎn)品銷(xiāo)售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費者動(dòng)手能力普遍較弱，需要專(zhuān)業(yè)的家具物流團隊提供上門(mén)安裝服務(wù)，人力成本高昂自不必說(shuō)，在沒(méi)有實(shí)體店面支撐和配送管理的情況下，臨時(shí)雇傭的安裝工人很難保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　另外，消費者在網(wǎng)上選擇的家具難免會(huì )出現色差、軟硬程度和材質(zhì)不合適的情況，消費者對實(shí)物不滿(mǎn)意要求退換貨的情況時(shí)有發(fā)生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實(shí)體店挑選產(chǎn)品會(huì )減小這種情況發(fā)生的概率，為家具產(chǎn)品銷(xiāo)售增加一道防護鎖。

　　有人指出，家居建材對體驗、配送、售后服務(wù)有高度的依賴(lài)性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類(lèi)。那么家具線(xiàn)下實(shí)體比家具電商更有抗擊打能力?

　　2、家居行業(yè)逆襲經(jīng)歷快速轉型階段

　　盡管電商發(fā)展導致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,商家都關(guān)停實(shí)體店轉戰電商,但家居行業(yè)卻頻頻逆襲,開(kāi)店步伐未有停止。同時(shí),也有家居賣(mài)場(chǎng)頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤(pán)活偌大的場(chǎng)地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內人士表示,家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉型”階段。

　　中國家具企業(yè)總數已達5萬(wàn)余家，總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無(wú)不涉及。然而，近年隨著(zhù)家具企業(yè)的逐步增多和大量外銷(xiāo)家具企業(yè)轉戰內銷(xiāo)，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來(lái)越小，連不少大型家具企業(yè)的銷(xiāo)量也有了明顯下降，弊端逐漸出現，痛點(diǎn)明顯。

　　首先，家具銷(xiāo)售需要良好的客戶(hù)體驗，因此全國的家具銷(xiāo)售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷(xiāo)售商應有的利潤。

　　其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售從業(yè)人員，而且隨著(zhù)中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家具行業(yè)的人員招聘、培訓、工資、績(jì)效是家具銷(xiāo)售行業(yè)老板的心結。

　　再次，家具生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導致家具末端銷(xiāo)售同質(zhì)化嚴重，區域內家具零售門(mén)店又很多，最終以?xún)r(jià)格戰慘淡收場(chǎng)，無(wú)人受益。

　　盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟下行壓力,零售經(jīng)濟在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費者始終對于家居大賣(mài)場(chǎng)有一種慣性依賴(lài),讓家居實(shí)體店數量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財年新聞發(fā)布會(huì )上獲悉,宜家佛山商場(chǎng)將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國開(kāi)業(yè)三家新商場(chǎng),另外兩家分別位于成都成華、蘇州。

　　記者經(jīng)走訪(fǎng)發(fā)現,多個(gè)著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)冷清。大部分商家表示20xx年賣(mài)場(chǎng)客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準備換產(chǎn)品,有的準備撤離賣(mài)場(chǎng)。在家居賣(mài)場(chǎng)生意冷清的背景下,有賣(mài)場(chǎng)干起了“副業(yè)”,引進(jìn)海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂(lè )業(yè)態(tài)。

　　《20xx-20xx年中國家居行業(yè)專(zhuān)項調研及投資價(jià)值預測報告》顯示，我國家居賣(mài)場(chǎng)總面積已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)平方米,其中約50%的賣(mài)場(chǎng)屬于過(guò)剩。近年來(lái)家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸,多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的增長(cháng)已經(jīng)急速放緩,發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài),已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)的救命稻草。

　　三、政策及環(huán)境——20xx年我國家居行業(yè)政策分析

　　20xx年家居、裝修、建材、家電等行業(yè)都歷經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程。20xx年我國家居行業(yè)政策頻出，為家居行業(yè)提供了相對完善的指導、規范，也為消費者在選購家居產(chǎn)品時(shí)提供了可靠的依據和幫助，對企業(yè)的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業(yè)政策分析。

　　這幾年，越來(lái)越多的人搬進(jìn)了新居，但他們也面臨著(zhù)同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專(zhuān)家提醒消費者，廣大消費者不僅要認真挑選裝修公司，更要增強維權意識。消費者想要維護自身的合法權益，除了有必要的維權意識之外，法律法規及國家標準的護航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費者權益行為處罰辦法》正式實(shí)施。近期，又有兩部產(chǎn)品國家標準正式發(fā)布，家居消費環(huán)境得到進(jìn)一步鞏固。

　　1、網(wǎng)購退貨不得無(wú)故延遲

　　網(wǎng)購七日無(wú)理由退貨在去年被正式寫(xiě)入新消法。但仍然有商家以消費者破壞包裝，影響二次銷(xiāo)售等種種理由拒絕履行退貨義務(wù)。在《辦法》中則明確規定，網(wǎng)購退貨不得被無(wú)故延遲或拒絕。

　　《辦法》第九條規定，經(jīng)營(yíng)者采用網(wǎng)絡(luò )、電視、電話(huà)、郵購等方式銷(xiāo)售商品，應當依照法律規定承擔無(wú)理由退貨義務(wù)，不得故意拖延或者無(wú)理拒絕。并列舉了對于適用無(wú)理由退貨的商品，自收到消費者退貨要求之日起未辦理退貨手續;未經(jīng)消費者確認，以自行規定該商品不適用無(wú)理由退貨為由拒絕退貨;以消費者已拆封、查驗影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無(wú)正當理由未返還消費者支付的商品價(jià)款這四種情形。經(jīng)營(yíng)者有以上情形之一并超過(guò)十五日的，視為故意拖延或者無(wú)理拒絕。信息推送需獲同意。

　　新消法中明確規定商家應保護消費者個(gè)人信息，辦法中將此項責任進(jìn)一步細化。商家向消費者推送商業(yè)信息，應得到其許可，否則也將受到處罰。

　　《辦法》中規定經(jīng)營(yíng)者收集、使用消費者個(gè)人信息，應當遵循合法。第十一條中列舉了不正當行為，如未經(jīng)消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕，向其發(fā)送商業(yè)性信息。若經(jīng)營(yíng)者觸犯相關(guān)規定，將由工商行政管理部門(mén)或者其他有關(guān)行政部門(mén)責令改正。情節嚴重的，責令停業(yè)整頓、吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照。

　　2、霸王條款嚴厲處罰

　　“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權”，這些常出現在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規定將得到嚴懲：“其他法律、法規有規定的，依照法律、法規的規定執行;法律、法規未作規定的，由工商行政管理部門(mén)責令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過(guò)三萬(wàn)元的罰款，沒(méi)有違法所得的，處以一萬(wàn)元以下的罰款�！�

　　3、節水潔具又出新標

　　5月15日，《節水型衛生潔具》（gb/t-20xx）國家標準發(fā)布，并將于12月1日起正式實(shí)施。該標準對節水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類(lèi)常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。目前《衛生陶瓷》等生產(chǎn)標準還在修訂中，幾個(gè)標準中對何為節水型潔具的用水量都有不同規定，呼吁統一節水器具標準，提高企業(yè)及消費者的節水意識。

　　4、業(yè)內呼吁改變多標并行現狀

　　根據公開(kāi)報道，《節水型衛生潔具》規定，節水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應分別不大于升、升、升;高效節水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應分別不大于升、升、升。標準同時(shí)對陶瓷片密封水嘴的節水性能和水嘴流量范圍做出了規定。

　　北京建筑材料檢驗中心水暖衛浴實(shí)驗室主任趙鋼介紹，由于是新發(fā)布的標準，還沒(méi)有正式印發(fā)，“估計要到10月份大家才能看到原文�！蹦壳白鳛闄z測機構人員，他也只是在媒體報道中得知相關(guān)的數據�！艾F在很難對其中技術(shù)要求作出解讀�！辈贿^(guò)，業(yè)內人士表示，從目前獲得的數據來(lái)看，新標對節水衛生器具做出了更高的要求。

　　時(shí)下正是夏季用水高峰，消費者選擇節水衛生用具來(lái)減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節水衛生用具的前提是符合產(chǎn)品的功能�！八�有的節水性能標準執行的前提都需要產(chǎn)品符合生產(chǎn)標準的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費水�！币虼�，消費者在選購時(shí)應注意考察產(chǎn)品的基本功能，不要只盯在“節水”二字上。

　　四、技術(shù)特點(diǎn)——我國家居行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

　　中國家居行業(yè)特點(diǎn)主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　家居設計背后包含了的文化內涵，自然、環(huán)保、時(shí)尚已經(jīng)成為多年來(lái)家居設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線(xiàn)條到尺寸都考慮到人體工程學(xué)的要求，這種人性化的`設計已經(jīng)逐漸成為人們的最?lèi)?ài)。

　　五、市場(chǎng)分析——

　　20xx年我國家居行業(yè)市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，在家居市場(chǎng)低迷的背景下，家居節、團購會(huì )、內購會(huì )等場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，在不少家居賣(mài)場(chǎng)負責人看來(lái)，家居場(chǎng)外運動(dòng)嚴重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序。此次濟南六家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制，利于家居市場(chǎng)的理性回歸。以下是20xx年我國家居行業(yè)市場(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)低迷家居行業(yè)各類(lèi)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)興起

　　自20xx年起，受行業(yè)寒冬、電商崛起以及勞動(dòng)力窘境影響，家居行業(yè)整體增速放緩，市場(chǎng)業(yè)態(tài)疲軟。為了搶奪消費者資源，依附于家居商場(chǎng)衍生出了許多家居購物節及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺組織的各種團購、砍價(jià)、拍賣(mài)等技倆繁多的商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)。各種砍價(jià)團、展會(huì )以及各社區交房現場(chǎng)也都能見(jiàn)到家居建材賣(mài)場(chǎng)、品牌、商戶(hù)的身影。一位建材商戶(hù)的籌謀曾埋怨到，市場(chǎng)難做，更讓人難受的是各種運動(dòng)的“折騰”，但是如果不折騰又沒(méi)有銷(xiāo)售量。

　　2、家居行業(yè)正常秩序被打亂

　　受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，家居建材市場(chǎng)一直處于低溫狀態(tài)，但是與日趨冷酷的市場(chǎng)相反的是越來(lái)越熱的場(chǎng)外運動(dòng)。在部分業(yè)內人士看來(lái)，此類(lèi)運動(dòng)嚴重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序，動(dòng)輒數萬(wàn)元的參展費用既加重了商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)資本，又無(wú)法收到預期功效，更為嚴重的是此類(lèi)運動(dòng)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售無(wú)任何售后辦事和保障，從而產(chǎn)生大量買(mǎi)賣(mài)糾紛和投訴問(wèn)題。隨著(zhù)時(shí)間的推移，此類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)的裂痕必將逐漸擴大，既有或許損害消費者的長(cháng)處，又嚴重影響品牌的聲譽(yù)，對整個(gè)家居行業(yè)的長(cháng)遠健康生長(cháng)或將產(chǎn)生較大的危害。

　　3、家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合發(fā)“禁止令”利于市場(chǎng)理性回歸

　　日前，濟南六大家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合，發(fā)出首個(gè)行業(yè)“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴禁所有商戶(hù)介入此類(lèi)由各媒體各網(wǎng)站及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺組織的所有商場(chǎng)外銷(xiāo)售運動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現，各家居商場(chǎng)均將嚴肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場(chǎng)，由此帶來(lái)的一切結果均由商戶(hù)自行肩負�！�

　　市場(chǎng)大水進(jìn)攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團購會(huì )卻因組織者本事及長(cháng)處原因，使得展會(huì )形式流于下乘，參會(huì )品牌良莠不齊，也使得消費者無(wú)從選擇，這對有責任的家居建材品牌運營(yíng)商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場(chǎng)環(huán)境、呵護傳統良性銷(xiāo)售渠道，濟南各大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手發(fā)出市場(chǎng)整頓和范例市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公告，也是出于對消費者長(cháng)處的呵護，亦是家居市場(chǎng)為保持長(cháng)久不釀生長(cháng)而發(fā)出的自我呵護。

　　六、發(fā)展趨勢——

　　20xx年家居行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　20xx年上半年，家居賣(mài)場(chǎng)致力于拓展多元化的經(jīng)營(yíng)方向、紅木家具行業(yè)消費觀(guān)念逐漸回歸理性、家居行業(yè)上市企業(yè)越來(lái)越多，讓整個(gè)行業(yè)顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術(shù)的應用、智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)家裝的落地，家居行業(yè)向著(zhù)多元化、科技化、智能化的方向邁進(jìn)。賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)多樣化

　　6月，居然之家麗澤店正式推出居然�？叼B老用品體驗中心，居然之家董事長(cháng)汪林朋表示，麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設計中心、燕京書(shū)畫(huà)社等多種業(yè)態(tài)。6月，集美家居大紅門(mén)店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。此外，在紅星美凱龍6月發(fā)布的“1001”戰略中，表示未來(lái)在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。

　　點(diǎn)評：家居賣(mài)場(chǎng)不僅僅售賣(mài)家具和建材，還提供與家有關(guān)的其他消費。

　　紅木行業(yè)重“質(zhì)”

　　過(guò)去兩年，紅木行業(yè)的快速跌落讓習慣于從材料價(jià)格上漲中獲利的企業(yè)措手不及，其下游的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)也受其所累，被迫收縮甚至關(guān)門(mén)。近兩年來(lái)，紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調整期，行業(yè)洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業(yè)開(kāi)始清理庫存，加快資金周轉，有能力的企業(yè)開(kāi)始注重提升紅木家具質(zhì)量，通過(guò)設計與工藝提升產(chǎn)品價(jià)值，不僅受到行業(yè)認可，還受到市場(chǎng)的認可。

　　點(diǎn)評：行業(yè)獲利觀(guān)念的轉變，也引導行業(yè)逐漸回歸理性、紅木家具消費觀(guān)念回歸理性，促使行業(yè)理性發(fā)展。

　　行業(yè)迎來(lái)“上市”潮

　　2月，紅星美凱龍宣布重回A股計劃，并在5月發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū);6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)，將在深圳證券交易所上市;目前，已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說(shuō)明書(shū)，正在沖擊IPO。

　　點(diǎn)評：定制家居、地板、瓷磚、賣(mài)場(chǎng)、衛浴、裝修、涂料、照明、門(mén)窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力，預計下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。

　　VR技術(shù)頻現品牌展廳

　　3月18日，聯(lián)邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗系統;3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百強家具在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來(lái)的家……

　　點(diǎn)評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動(dòng)，讓設計、銷(xiāo)售等變得快捷方便。傳統的家居經(jīng)營(yíng)時(shí)代，受到店內人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數字化營(yíng)銷(xiāo)系統和工具，可以最大程度實(shí)現社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。

　　智能產(chǎn)品層出不窮

　　在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產(chǎn)品的展示顯示出現在不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發(fā)布會(huì )召開(kāi)，正式發(fā)布了紅外空氣監測主機、智能開(kāi)關(guān)插座、智能安防智能控制等聯(lián)合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰略合作協(xié)議，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念

　　點(diǎn)評：消費者對于智能產(chǎn)品的熱衷讓很多中國企業(yè)切身體會(huì )到，圍繞消費者需求開(kāi)展研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的必要性和急迫性，打造品質(zhì)消費才能立足市場(chǎng)。線(xiàn)下體驗加強

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌還是傳統裝飾公司對線(xiàn)下體驗越來(lái)越重視，尤其是重體驗和服務(wù)的智能家居品牌。在業(yè)內，無(wú)論是企圖全國落地的互聯(lián)網(wǎng)家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個(gè)城市布局了體驗店，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過(guò)線(xiàn)下落地銷(xiāo)售。

　　點(diǎn)評：在全國開(kāi)花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司采用合伙人的模式開(kāi)拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過(guò)線(xiàn)上引流，又有強大的線(xiàn)下體驗，為消費者制造出看得見(jiàn)體驗得到的消費方式。

　　家居企業(yè)外遷

　　3月，可愛(ài)多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業(yè)外遷落地環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園的一期項目動(dòng)工;5月，經(jīng)營(yíng)20年的萬(wàn)家燈火家具裝飾市場(chǎng)(萬(wàn)家燈火北沙灘店)正式關(guān)停，除了萬(wàn)家燈火，北京市今年還將關(guān)停多個(gè)建材批發(fā)市場(chǎng)，包括北三環(huán)大鐘寺附近的金五星建材市場(chǎng)、小營(yíng)建材市場(chǎng)等;6月28日，北京家居企業(yè)代表愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀京泰、美亞實(shí)業(yè)等入駐蘆臺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，京津家居創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)城重點(diǎn)支撐項目集中開(kāi)工……

　　點(diǎn)評：在北京首都核心功能定位落實(shí)的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場(chǎng)和九成家具生產(chǎn)企業(yè)都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業(yè)洗牌。

　　七、重點(diǎn)企業(yè)——

　　20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10如今，家居行業(yè)都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來(lái)市場(chǎng)的新一輪洗牌，而品牌的優(yōu)勢則將顯現。20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10信息如下。

　　1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無(wú)錫、揚州、徐州、連云港、長(cháng)沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽(yáng)、鹽城、沈陽(yáng)、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽(yáng)、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽(yáng)、青島、柳州、泉州等城市開(kāi)辦了66家商場(chǎng)。20xx年銷(xiāo)售總額突破313億元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌。

　　2、居然之家

　　北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本8100萬(wàn)元人民幣。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是投資開(kāi)辦以“居然之家”為統一字號，為顧客提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，融家裝設計中心、家具建材品牌專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。

　　3、百安居B&Q

　　百安居（B&Q）隸屬于世界500強企業(yè)之一的英國翠豐集團（KingfisherGroup），是世界領(lǐng)先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司，《金融時(shí)報》百強指數股，為歐洲最大的非食品專(zhuān)業(yè)零售投資集團。

　　4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德當時(shí)只有17歲。自那時(shí)起宜家集團已發(fā)展成為一個(gè)在全世界40個(gè)國家/地區擁有127，800個(gè)員工，年銷(xiāo)售額212億歐元的大型零售企業(yè)。

　　5、月星

　　月星集團歷經(jīng)25年的快速發(fā)展，目前在崗員工1萬(wàn)多人，旗下?lián)碛猩虡I(yè)、置業(yè)、家居、工業(yè)四大集團，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業(yè)連鎖，連續15年躋身中國民企500強行列。

　　6、金海馬

　　金海馬家居目前中國最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，是中國家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機構和行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　金海馬家居在中國成功首創(chuàng )“專(zhuān)業(yè)化家居賣(mài)場(chǎng)”、“倉儲式銷(xiāo)售模式”和“連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式”，其經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內始終具有先進(jìn)的示范作用，成為業(yè)內爭相效仿的對象。金海馬還在國內家居業(yè)獨家推出了“統一采購”、“統一經(jīng)營(yíng)管理”、“統一核算”的國際化先進(jìn)管理模式，形成獨具優(yōu)勢的企業(yè)核心競爭力。并投入巨資進(jìn)行信息化建設，在國內流通企業(yè)中第一家成功導入SAP信息管理系統，更使金海馬在行業(yè)內獨占鰲頭。

　　7、歐亞達

　　歐亞達集團創(chuàng )建于1992年，是一家以家居商品流通業(yè)為主體、多元化、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及連鎖商場(chǎng)管理、家具制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、古玩市場(chǎng)等。歐亞達集團產(chǎn)業(yè)包括：歐亞達家居集團有限公司、歐亞達家居連鎖商場(chǎng)、歐亞達家具制造公司、歐亞達家具街有限公司、歐亞達徐東古玩城、歐亞達廣告發(fā)展有限公司、歐亞達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司等。

　　8、集美

　　集美家居——30年專(zhuān)業(yè)運作的京城名牌。

　　集美家居——北京城區最大規模家居商業(yè)航母。

　　創(chuàng )建于1984年的北京集美家居市場(chǎng)集團有限公司是京城最大的家居企業(yè)集團之一，總營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，囊括了家具的制造、經(jīng)營(yíng)、家具的市場(chǎng)展銷(xiāo)、建材、裝飾品展銷(xiāo)及家裝設計施工、字畫(huà)藝術(shù)品交流和窗簾布藝展銷(xiāo)等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門(mén)集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊以及占地余平方米的榆垡集美家具生產(chǎn)基地等企業(yè)，超大的規模，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進(jìn)行一些列的擴張發(fā)展行動(dòng)。20xx年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進(jìn)駐天津津蘭國際商貿中心，獨資開(kāi)發(fā)集美天津項目，15萬(wàn)平米高檔家居賣(mài)場(chǎng)將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營(yíng)業(yè)，建成之后的集美天津店將構建天津市場(chǎng)單體最大的高檔家居賣(mài)場(chǎng)。20xx年十。一集美家居北苑店正式開(kāi)業(yè)，從籌備到到開(kāi)業(yè)45天的時(shí)間創(chuàng )造了又一個(gè)集美速度的神話(huà)。此外，集美利用經(jīng)濟危機的機遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國外，位于法國巴黎大區的“集美家居法國項目”也正在如火如荼的進(jìn)行之中。

　　9、好百年Hoba

　　好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團，主要經(jīng)營(yíng)中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時(shí)尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。

　　好百年倡導和遵循“完整家居”、“五星級環(huán)境”、“標準化管理”的建店方針，精心打造高品位、時(shí)尚化、五星級的購物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優(yōu)勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創(chuàng )“功能分區”陳列方式，推行“規范化、流程化、專(zhuān)業(yè)化、標準化、精細化、數據化”的六化管理，堅持顧客導向，以服務(wù)顧客、服務(wù)商戶(hù)的雙維服務(wù)謀求“企業(yè)—商戶(hù)—顧客”的共贏(yíng)發(fā)展。其準確的市場(chǎng)定位、專(zhuān)業(yè)的品牌管理、標準化運作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇，其良好信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得了廣大顧客和社會(huì )的信賴(lài)和尊重，先后榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質(zhì)量售后服務(wù)雙達標先進(jìn)企業(yè)”、“維護消費者權益誠信服務(wù)滿(mǎn)意單位”、“中國家居業(yè)20xx-2006雙年總評榜·杰出流通商業(yè)品牌”、“現代時(shí)尚家具標志性消費場(chǎng)所”、“深圳家居最佳購物環(huán)境”、“零售十年·十大著(zhù)名商場(chǎng)“、“最具時(shí)尚魅力家居商場(chǎng)”、“20xx中國建材家居市場(chǎng)百強價(jià)值品牌中國行業(yè)領(lǐng)軍市場(chǎng)”等數十項榮譽(yù)稱(chēng)號。被業(yè)界譽(yù)為中國家居流通業(yè)的標桿。

　　10、好美家

　　好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專(zhuān)業(yè)連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣(mài)場(chǎng)。好美家隸屬于中國最大的商業(yè)集團——百聯(lián)集團，也是中國第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。

　　八、行業(yè)資訊——

　　網(wǎng)購家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)電商平臺成熟尚需規范《上海市沙發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監督抽查結果》顯示，不合格的5批次電商產(chǎn)品中，有2款來(lái)自京東商城，其他3款分別來(lái)自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺。值得注意的是，在不合格產(chǎn)品中，不乏電商平臺自營(yíng)和品牌旗艦店產(chǎn)品。

　　1、網(wǎng)購家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)

　　回顧歷年來(lái)的抽查結果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網(wǎng)購家居商品問(wèn)題也不過(guò)是眾多問(wèn)題中的冰山一角。

　　20xx年1月21日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監督局在其官網(wǎng)通報的12種電子商務(wù)產(chǎn)品專(zhuān)項監督抽查情況顯示，在抽查的48家企業(yè)生產(chǎn)的70批次床上用品的不合格產(chǎn)品率高達%，其中22批次不合格產(chǎn)品來(lái)自天貓商城，2批次來(lái)自京東商城。

　　20xx年10月30日，國家質(zhì)檢總局公布的《蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品國家監督專(zhuān)項抽查結果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、當當網(wǎng)、亞馬遜5家電子商務(wù)平臺企業(yè)抽查的135家企業(yè)生產(chǎn)的154批次產(chǎn)品中，僅有62家企業(yè)生產(chǎn)的74批次產(chǎn)品合格，抽檢合格率僅為%。

　　20xx年5月14日，由江蘇省質(zhì)監局發(fā)布的《兒童家具產(chǎn)品監督抽查（風(fēng)險檢測）質(zhì)量分析報告》顯示，抽查的131批次產(chǎn)品中，合格率僅為%，其中從電商平臺抽查的56批次兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量全軍覆沒(méi)，合格率為零。

　　2、電商平臺成熟尚需規范

　　業(yè)內專(zhuān)家認為，無(wú)論家居電商規模如何增長(cháng)，如果不解決假貨、不合格率高發(fā)的現象，我國家居電商市場(chǎng)就難以成熟。

　　20xx年12月，國家質(zhì)檢總局出臺的《電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》表示，將出臺一批電子商務(wù)相關(guān)標準和規范性文件，力爭到20xx年底，使電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國家監督抽查合格率提高10個(gè)百分點(diǎn)，其中產(chǎn)品質(zhì)量追溯成為手段之一。這看起來(lái)是一個(gè)利好，但目前收效甚微。

　　“網(wǎng)購家具合格率低的原因主要是目前電商平臺上的家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，一些小作坊式企業(yè)盲目追求低價(jià)銷(xiāo)售和最大利潤，降低了對產(chǎn)品質(zhì)量的要求�！北本┘揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)任淑琴向北京商報記者表示，想要減少這種情況的出現，就必須出臺嚴厲的法律規范，否則光靠對電商平臺的抽查監督很難實(shí)現。

　　市場(chǎng)分析報告 篇38

　　一、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展現狀

　　自 1970 年代末以來(lái)，我國物流裝備市場(chǎng)有了較快的發(fā)展，各種物流運輸裝備數量迅速增長(cháng)，技術(shù)性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發(fā)展等。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在物流中的應用，先進(jìn)的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開(kāi)發(fā)研制大型裝卸裝備和自動(dòng)化物流系統的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展現狀體現在以下幾個(gè)方面。

　　1、物流裝備總體數量迅速增加。

　　近年來(lái)，我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車(chē)、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車(chē)輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類(lèi)的物流裝備在應用市場(chǎng)上均有高于 20% 的企業(yè)正在使用。這說(shuō)明在我國物流裝備的應用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車(chē)以及搬運車(chē)輛類(lèi)物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。

　　2、物流裝備的自動(dòng)化水平和信息化程度得到了一定的提高。

　　以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來(lái)，物流裝備在其自動(dòng)化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業(yè)采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業(yè)采用單純的平面倉庫模式。

　　3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費系統。

　　以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應生產(chǎn)企業(yè);或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷(xiāo)售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產(chǎn)無(wú)法持續完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家、物流裝備銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統中逐步得到改進(jìn)和發(fā)展。本次調研結果顯示，對于大部分種類(lèi)的物流裝備，大多數企業(yè)都會(huì )采用招標采購方式。另外，推銷(xiāo)與展會(huì )也是企業(yè)購買(mǎi)物流裝備的方式。

　　4、物流裝備在物流的各個(gè)環(huán)節都得到了一定的應用。

　　目前，無(wú)論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲，流通過(guò)程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的 12 類(lèi)物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節，而據調研顯示， 所有種類(lèi)的物流裝備應用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。

　　5、專(zhuān)業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。

　　隨著(zhù)物流各環(huán)節分工的不斷細化，隨著(zhù)滿(mǎn)足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專(zhuān)門(mén)為某一物流環(huán)節的物流作業(yè)，某一專(zhuān)門(mén)商品、某一專(zhuān)門(mén)顧客提供的裝備，其專(zhuān)業(yè)化程度很高。

　　6、國外、合資企業(yè)對國內物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著(zhù)重要的作用。

　　從整體上看，國外企業(yè)十分看好中國物流裝備市場(chǎng)，紛紛在國內建廠(chǎng)，并在國內外進(jìn)行銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)了國內企業(yè)的競爭。國外企業(yè)具有強大的資本和先進(jìn)的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設備，他們的產(chǎn)品是非常受?chē)鴥葢�用企業(yè)的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業(yè)愿意在國內投資擴建廠(chǎng)房，并且對中國市場(chǎng)表示出 100% 的信心。在我們分類(lèi)調查的 12 類(lèi)設備的企業(yè)中，還沒(méi)有哪一類(lèi)外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠政策，合理的地價(jià)、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業(yè)，對在國內投資建廠(chǎng)的欲望十分強烈。

　　7、中國物流裝備市場(chǎng)的需求旺盛，需求量逐年上升。

　　無(wú)論是來(lái)自物流裝備的制造業(yè)還是銷(xiāo)售業(yè)的調研數據都說(shuō)明了這一點(diǎn)。尤其是出口量的增加，也帶動(dòng)了國內物流裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

　　8、中國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。

　　表現在生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財政鼓勵和稅收優(yōu)惠政策，特別是地價(jià)合理、搬遷成本小時(shí)，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠(chǎng)。

　　二、我國 物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展形勢

　　我國物流裝備市場(chǎng)潛力巨大主要基于以下幾點(diǎn)：

　　1、汽車(chē)工業(yè)

　　根據汽車(chē)工業(yè) “ 十五 ” 規劃，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展目標是力爭到 20xx 年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車(chē)市場(chǎng)需求預測如下：

　　我國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的總量目標為： 20xx 年汽車(chē)產(chǎn)量為 320 萬(wàn)輛左右，其中轎車(chē)產(chǎn)量為 110 萬(wàn)輛左右，汽車(chē)工業(yè)增加值為 1300 億人民幣，占國內生產(chǎn)總值 l %左右。汽車(chē)產(chǎn)品出口占銷(xiāo)售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車(chē)產(chǎn)量約為 1300 萬(wàn)輛。摩托車(chē)出口占其銷(xiāo)售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 29% 的企業(yè)認為汽車(chē)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的最大亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第一位。

　　2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)

　　電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準，也面臨物流現代化問(wèn)題。中國是世界的電子制造中心，同時(shí)也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場(chǎng)。僅 20xx 年上半年，中國電子產(chǎn)品進(jìn)出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長(cháng)了 54% ，占中國進(jìn)出口總額的 33% �？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進(jìn)出口給中國物流業(yè)創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類(lèi)繁多，渠道復雜，銷(xiāo)售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 24% 的企業(yè)認為電子產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第二位。

　　3、家電產(chǎn)業(yè)

　　家電生產(chǎn)能力近年來(lái)增長(cháng)很快，根據國家輕工業(yè) “ 十五 ” 發(fā)展規劃，到 20xx 年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱 1300 萬(wàn)臺，洗衣機 1800 萬(wàn)臺，冷氣機 20xx 萬(wàn)臺，微波爐 900 萬(wàn)臺，洗碗機 400 萬(wàn)臺，電熱水器 1000 萬(wàn)臺。一些企業(yè)正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產(chǎn)的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 20% 的企業(yè)認為家電產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第三位。

　　4、藥品、食品工業(yè)

　　藥品、食品工業(yè)是利潤很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 17% 的企業(yè)認為藥品產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第四位。

　　5、煙草行業(yè)

　　煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線(xiàn)的'現代化改造工作，發(fā)展迅速。市場(chǎng)呈現出 煙草專(zhuān)用機械實(shí)行專(zhuān)賣(mài)管理、煙草包裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢多元化的特點(diǎn)。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 10% 的企業(yè)認為煙草產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第五位。

　　6、商業(yè)系統及其他

　　連鎖超市的發(fā)展，促進(jìn)了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規模仍不足與國外同類(lèi)企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進(jìn)行分揀作業(yè)。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。

　　在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，物流系統現代化將成為企業(yè)競爭最重要的領(lǐng)域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術(shù)市場(chǎng)誘人的領(lǐng)域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀(guān)的市場(chǎng)。

　　現在，幾乎所有的世界著(zhù)名物流裝備企業(yè)都已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對策，形成了激烈競爭的局面。

　　三、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

　　近年來(lái)，物流的高速發(fā)展使先進(jìn)的物流裝備得到了應用，但從整體上來(lái)看，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展并不能滿(mǎn)足新世紀全新物流任務(wù)的要求，具體來(lái)說(shuō)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

　　長(cháng)期以來(lái)，我國物流基礎設施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進(jìn)的倉儲物流設施，但從總體來(lái)看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動(dòng)化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見(jiàn)，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

　　2、物流裝備不統一。

　　我國尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標準，又沒(méi)有行業(yè)組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

　　3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發(fā)展不規范。

　　4、沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。

　　物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。

　　5、忽視對內在品質(zhì)與安全指標的考察。

　　很多物流企業(yè)仍將價(jià)格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質(zhì)與安全指標的考察。

　　6、在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性。

　　部分物流企業(yè)對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

　　7、物流裝備使用率不高。

　　物流裝備 的管理并沒(méi)有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時(shí)間較長(cháng)。

　　四、中國物流裝備市場(chǎng)需求的特點(diǎn)

　　1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價(jià)格。

　　企業(yè)在選擇購買(mǎi)物流裝備時(shí)，往往會(huì )考慮價(jià)格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價(jià)格。

　　另外一個(gè)特征是我國企業(yè)對物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進(jìn)世界上最先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

　　這固然與我國整體經(jīng)濟水平與企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力密不可分，同時(shí)也說(shuō)明我國物流裝備市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級階段，客戶(hù)需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

　　2、系統整體解決方案需求越來(lái)越大。

　　傳統企業(yè)習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來(lái)，發(fā)生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷(xiāo)企業(yè)如海爾、神州數碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團等在進(jìn)行物流系統改造時(shí)，都非常重視其整個(gè)物流體系的系統規劃，聘請了專(zhuān)業(yè)的物流咨詢(xún)機構或系統集成商進(jìn)行詳細的系統規劃，充分重視其整個(gè)物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

　　這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優(yōu)勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和 now-how的跨國公司更有實(shí)力獲得客戶(hù)的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業(yè)典范。

　　除了上述特點(diǎn)外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗等，也是目前國內企業(yè)在選擇物流裝備供應商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

　　3、物流技術(shù)咨詢(xún)的價(jià)值逐漸被重視。

　　由于物流現代化項目規模越來(lái)越大、系統越來(lái)越復雜。一個(gè)項目可達到幾千萬(wàn)以至上億元，如何立項、如何對項目進(jìn)行運作?一旦失誤將對企業(yè)造成巨大損失。

　　由于計劃經(jīng)濟體制造成的傳統影響，根據領(lǐng)導意志進(jìn)行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管領(lǐng)導人可能對國內外進(jìn)行過(guò)走馬觀(guān)花的考察，也可能進(jìn)行過(guò)一般性專(zhuān)家咨詢(xún)，但是由于國情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件也各不相同，市場(chǎng)形勢和技術(shù)水平也在發(fā)展變化中，要保證項目實(shí)施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發(fā)標書(shū)、組織眾多的供應商進(jìn)行投標，擇其優(yōu)者再博采眾長(cháng)制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場(chǎng)競爭決定了供應商的立場(chǎng)，在技術(shù)方案和報價(jià)方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

　　正確的途徑應該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢(xún)公司進(jìn)行全面規劃，對投標的技術(shù)方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進(jìn)行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進(jìn)行規劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。

　　技術(shù)咨詢(xún)工作應該及早開(kāi)始，如果在基本建設開(kāi)始以后再進(jìn)行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來(lái)限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。

　　市場(chǎng)分析報告 篇39

　　今年以來(lái)，我市堅決貫徹落實(shí)中央宏觀(guān)調控政策，堅持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞____號文件明確的各項任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結構基本合理，房?jì)r(jià)基本穩定的調控目標。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，商品房空置面積不斷下降，房?jì)r(jià)基本穩定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的支持。

　　一、近階段市場(chǎng)調控工作的進(jìn)展情況

　　1、進(jìn)一步改善供應狀況，優(yōu)化市場(chǎng)供應結構，促進(jìn)總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、____萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)了83、____%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí)，我市采取措施，繼續優(yōu)化供應結構，首先是落實(shí)國家政策，控制拆遷規模，并實(shí)行拆遷補償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項目____個(gè)，拆遷居民____戶(hù)。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成____萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房竣工任務(wù)的基礎上，南京市政府決定再追加____萬(wàn)平方米，年底確保____萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。

　　2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長(cháng)過(guò)快，存在一定量的短期炒作情況，南京于____月____日正式實(shí)施;加強商品房預售管理實(shí)施細則>。其中，購房實(shí)名制、期房限轉、信息公示這____條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉讓的`行為，在不影響中長(cháng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

　　3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備____套廉租住房，提供給市區的貧困無(wú)房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟適用房計劃。我市經(jīng)濟適用房共規劃九個(gè)地塊，面積共____畝，可建住宅____套，計劃到今年年底將竣工經(jīng)濟適用住房____萬(wàn)平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計劃，計劃____年竣工____萬(wàn)平方米。

　　二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運行特點(diǎn)

　　總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現“量增價(jià)平，漲幅趨緩”的平穩態(tài)勢，房地產(chǎn)市場(chǎng)運行的主要特點(diǎn)如下：

　　1、商品房供基本平衡、供略大于銷(xiāo)：今年上半年全市商品房上市面積440、____萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)83、____%，預售面積381、____萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)0、____%，供銷(xiāo)比為1、15；其中商品住宅上市面積390、____萬(wàn)㎡，預售面積345、____萬(wàn)㎡，與去年年均水平相比增長(cháng)4、____%，交易量仍保持穩中有升，供銷(xiāo)比為1、13、房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。

　　2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，上市量最大的三個(gè)板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24、____%（包括經(jīng)濟適用房），____元的占32、____%，____元的占25、____%，____元以上的占18、____%。商品房供應結構基本合理，但與____元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

　　3、市場(chǎng)體系逐步完善、二三級市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212、____萬(wàn)㎡，交易2、____萬(wàn)套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157、____萬(wàn)㎡，交易2、____萬(wàn)套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

　　4、商品房預售價(jià)格增幅得到平抑：據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，商品住宅預售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1、____%，—4、____%，4、____%，5、____%，7、____%，—1、____%，累計上漲11、____%。月均上漲不足____%，與全國____個(gè)大中城市房?jì)r(jià)平均漲幅基本持平。

　　5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現市民置業(yè)的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀(guān)調控影響，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自____月份以來(lái)有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內貸款累計61、____億元，同比增長(cháng)49、____%，比四月份增幅下降了18、____個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩定增長(cháng)，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費貸款的7成，上半年新增貸款____億元，增長(cháng)____%，其中公積金貸款余額達到13、____億元，同比增長(cháng)69、____%。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(cháng)的一個(gè)重要因素。

　　三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢的基本判斷

　　隨著(zhù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調控措施和中央宏觀(guān)調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢為：

　　1、房地產(chǎn)投資穩定增長(cháng)

　　今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34、____%，去年全年投資增幅為34、____%。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀(guān)調控政策的影響，預計房地產(chǎn)投資增幅不會(huì )在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì )下降很多，首先是因為宏觀(guān)經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入增長(cháng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀(guān)環(huán)境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金____億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。綜合以上因素，我們預計下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì )保持____%左右的增幅。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態(tài)勢

　　市場(chǎng)分析報告 篇40

　　中國20xx年第二季度玉米市場(chǎng)穩中走高，主要原因是北糧南運導致東北玉米貨源減少;小麥價(jià)格高開(kāi)高走，替代現象減少;燃油價(jià)格的上調以及柴油供應告急推動(dòng)運費上漲;中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅挺。隨著(zhù)農戶(hù)手中存糧不斷下降，養殖業(yè)不斷恢復，預計短期內玉米市場(chǎng)仍將保持高位震蕩走勢。

　　一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧

　　1、整體價(jià)格行情震蕩走高 20xx年第二季度國內玉米市場(chǎng)價(jià)格一改第一季度整體趨弱的走勢，價(jià)格穩步走高。從近幾年的情況來(lái)看，玉米價(jià)格可謂是一年一個(gè)臺階，并且第二季度基本都呈現穩中有升的局面，20xx年波動(dòng)明顯比前兩年頻繁。

　　4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現貨平均價(jià)格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%

　　玉米價(jià)格指數 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%

　　第一階段(4月1日至4月22日):價(jià)格穩中趨弱。進(jìn)入4月份，玉米市場(chǎng)進(jìn)入播種前期，農民為春耕備耕，農民出售收購的部分余糧以便購買(mǎi)農資，此時(shí)的玉米價(jià)格出現下跌，購銷(xiāo)市場(chǎng)也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價(jià)格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價(jià)格穩步上揚。進(jìn)入5月份，“北糧南運”工作陸續進(jìn)行，大量的糧源南下，導致東北主產(chǎn)區貨源減少，價(jià)格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場(chǎng)產(chǎn)生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開(kāi)秤價(jià)格的高開(kāi)高走，比價(jià)效應漸漸減弱，隨著(zhù)燃油價(jià)格的上調以及柴油供應告急，運輸的上漲推動(dòng)玉米價(jià)格穩步上揚。截止到7月8日，玉米全國平均價(jià)格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。

　　2、各地玉米價(jià)格走勢對比各地玉米市場(chǎng)價(jià)格對比表(單位：元/噸)

　　東北主產(chǎn)區及南北港口地區玉米價(jià)格大幅上漲;華北黃淮地區玉米價(jià)格微幅上漲;

　　二、二季度市場(chǎng)主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。

　　1、全球玉米供需狀況 —產(chǎn)不足需，供需缺口再次擴大單美國農業(yè)部供需月報6月預估值受洪災影響，美國農業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調至77,256萬(wàn)噸，但消費量依舊呈現增長(cháng)勢頭，產(chǎn)需缺口再次擴大，期末庫存降至近幾年低點(diǎn)，全球玉米供應趨緊，長(cháng)期對國際玉米市場(chǎng)價(jià)格起到了強有力的支撐。

　　2、中國玉米供需基本平衡，年度結余有所增加，隨著(zhù)食用油價(jià)格的不斷高漲，市場(chǎng)熱點(diǎn)逐步轉向大豆，東北主產(chǎn)區部分農民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產(chǎn)的增加，總產(chǎn)同比增幅1.43%;消費量的增加主要體現在飼料方面，預計20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬(wàn)噸，同比增加290萬(wàn)噸，漲幅為3.2%;工業(yè)需求為5,833萬(wàn)噸，同比增加88萬(wàn)噸，漲幅為1.53%。

　　3、北京地區玉米供需情況—產(chǎn)量減少，需求增加，產(chǎn)需缺口再度擴大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產(chǎn)區先后啟動(dòng)了兩批800萬(wàn)噸的玉米托市收購計劃，玉米市場(chǎng)一改前期下跌行情，市場(chǎng)開(kāi)始逐步回暖;另一方面，在南方銷(xiāo)區進(jìn)行每周一次的儲備玉米銷(xiāo)售工作，增加南方銷(xiāo)區供應，穩定市場(chǎng)價(jià)格;其次，從5月1日至6月30日搶運1,000萬(wàn)噸東北玉米及稻米南下入關(guān)，導致東北主產(chǎn)區貨源減少，拉動(dòng)價(jià)格上漲。整體看，由于南方銷(xiāo)區玉米輪換銷(xiāo)售底價(jià)一直處于高位，因此并沒(méi)有因為頻繁的輪換打壓市場(chǎng)價(jià)格，另一方面，在拋售的同時(shí)又在東北主產(chǎn)區進(jìn)行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀(guān)調控“利弊”共存，但實(shí)際上并沒(méi)有打壓玉米價(jià)格上漲的意圖;其次，國家為維護經(jīng)濟平穩持續發(fā)展，農發(fā)行緊縮銀根導致貿易商收購資金不足，市場(chǎng)曾出現因主體匱乏價(jià)格下跌的情況;另外，國家嚴控國內玉米深加工規模，以保證市場(chǎng)供應，穩定市場(chǎng)價(jià)格。

　　4、國內外期貨市場(chǎng)相互影響，聯(lián)動(dòng)性有所增強第二季度，國內外期貨市場(chǎng)玉米價(jià)格走勢震蕩起伏，表現CBOT玉米期價(jià)大幅上漲，大連商品交易所期貨價(jià)格出現微幅下跌。 CBOT期貨市場(chǎng)玉米價(jià)格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災影響玉米播種，導致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創(chuàng )歷史新高。

　　5、環(huán)保奧運影響北京周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運期間空氣質(zhì)量，國家各級環(huán)保部門(mén)正在大范圍的開(kāi)展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點(diǎn)。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保政策調控的影響，勢必會(huì )導致階段性的原料需求減小。

　　6、自然災害對玉米市場(chǎng)影響有限從 “5.12”地震的情況來(lái)看，四川是中國第一產(chǎn)豬大省，20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬(wàn)噸，占全國9.5%，豬肉外調量占全國省際間豬肉貿易量三分之一。不過(guò)，川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西，而大地震的重災區在川北，且以山區為主，商品率較低。據農業(yè)部估計，這次地震造成1,563萬(wàn)頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數不到全省生豬存欄總數的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養殖業(yè)影響有限。

　　7、燃油價(jià)格上調及柴油供應告急，增加玉米運輸成本原油價(jià)格的不斷上漲，使中國前期發(fā)生了柴油供應告急的狀況，尤其在兩會(huì )及奧運期間，國家限制不許隨便提價(jià)，中國部分地區也一度出現限油的情況，對大型貨車(chē)的影響尤為嚴重，國家發(fā)改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價(jià)格每噸提高1,500元，油價(jià)的.上漲導致玉米運輸成本增加，從而推動(dòng)玉米價(jià)格上漲。

　　8、新麥價(jià)格高開(kāi)高走，替代現象逐步減弱近期，中國新季小麥開(kāi)始大量上市，雖然在一段時(shí)期出現了小麥替代玉米的現象，但隨著(zhù)國家托市收購政策的開(kāi)展，新麥開(kāi)秤價(jià)格高開(kāi)高走，例如：7月上旬，山東地區玉米價(jià)格為1,780元/噸，而當地新麥開(kāi)秤價(jià)達1,700元/噸左右，兩者價(jià)差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價(jià)差要達到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢，這樣看來(lái)，目前的小麥價(jià)格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢。

　　9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅挺。 20xx年1--5月份，中國CPI價(jià)格指數不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數有所回調，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場(chǎng)價(jià)格起到一定的支撐作用。

　　三、玉米儲備輪換情況

　　1、中央儲備輪換情況進(jìn)入4月份以來(lái)，受需求不振以及市場(chǎng)價(jià)格不斷走低的影響，中央儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調低了輪換數量，20xx年4月--6月累計計劃拍賣(mài)數量 422.72萬(wàn)噸，實(shí)際成交72.03萬(wàn)噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來(lái)看，5月份以來(lái)，成交量逐步增加，可見(jiàn)隨著(zhù)市場(chǎng)可供糧源的逐步減少，市場(chǎng)采購已經(jīng)逐步的轉向儲備輪換，飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復當中。

　　2、北京市儲備輪換情況 4月28日，北京儲備輪換采購一等黃玉米3萬(wàn)噸，采購底價(jià)0.84元/斤，成交均價(jià)為0.823元/斤，全部成交;銷(xiāo)售3.6萬(wàn)噸一等黃玉米，銷(xiāo)售底價(jià)0.78元/斤，成交均價(jià)0.794元/斤，實(shí)際成交3.3萬(wàn)噸。本次交易會(huì )在銷(xiāo)售的同時(shí)進(jìn)行采購，對于市場(chǎng)產(chǎn)生的影響相對較小，一方面滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求;另一方面，消耗了貿易企業(yè)手中的囤糧。適時(shí)進(jìn)行儲備糧吞吐，有利于穩定市場(chǎng)，交易會(huì )后北京市場(chǎng)玉米收購價(jià)格較為穩定。

　　四、后期預測及結論目前，中國春玉米處于七葉至拔節期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產(chǎn)區遭遇低溫凍害天氣，導致當地玉米生長(cháng)進(jìn)度緩慢，但進(jìn)入6月上旬后，東北主產(chǎn)區氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長(cháng)起到了利好作用。近期，中國產(chǎn)區農民手中玉米存糧不斷下降，隨著(zhù)養殖業(yè)的不斷恢復，玉米市場(chǎng)價(jià)格穩中有升，預計短期內，中國玉米市場(chǎng)價(jià)格走勢仍將繼續在高位震蕩整理。從長(cháng)期趨勢來(lái)看，中國玉米消費量仍將在一定時(shí)期內保持穩步增長(cháng)的勢頭，因此后期價(jià)格下跌的空間較為有限，預計20xx年下半年中國玉米價(jià)格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。

　　市場(chǎng)分析報告 篇41

　　"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現代化工廠(chǎng)處理，人們生活方式發(fā)生著(zhù)巨大的轉變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，XX年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著(zhù)人類(lèi)步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(cháng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內資深的專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)調查機構——北京東方新天地投資咨詢(xún)有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調查分析報告。

　　市場(chǎng)萎縮——不爭的事實(shí)

　　20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠(chǎng)是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長(cháng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規�；�發(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達411萬(wàn)噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場(chǎng)所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場(chǎng)，我國瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規�；�程度和企業(yè)的創(chuàng )新能力都得到了較大程度的提高，在廠(chǎng)家數量穩定下降的同時(shí)出現了一批實(shí)力較強的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè )百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強之列，而產(chǎn)品的種類(lèi)也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個(gè)種類(lèi)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂(yōu)，目前我國有一半的瓶裝水廠(chǎng)商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重，全國XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區域性公司，隨著(zhù)市場(chǎng)的相對飽和，市場(chǎng)出現了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏(yíng)得生存，紛紛打起價(jià)格戰，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發(fā)生著(zhù)悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來(lái)看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

　　功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望

　　根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)在較長(cháng)時(shí)期內都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著(zhù)人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費者所拋棄，但近年來(lái)，隨著(zhù)眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的`瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。

　　市場(chǎng)競爭——"三國演義"能否續說(shuō)

　　按照西方經(jīng)濟學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現會(huì )使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)減少對原有產(chǎn)品的消費。近年來(lái)，隨著(zhù)我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞，對瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場(chǎng)的競爭愈加激烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(cháng)。調查結果顯示：娃哈哈、樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施，如農夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

　　但是，隨著(zhù)我國加入wto，國外資本的介入正在攪動(dòng)我國瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門(mén)風(fēng)采"，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂(lè )百氏之后又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺(jué)到我國瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓"的時(shí)刻，可以說(shuō)隨著(zhù)我國國內市場(chǎng)與國際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì )有越來(lái)越多的國外巨鱷會(huì )將目光轉入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國演義"能否續說(shuō)？

　　市場(chǎng)分析報告 篇42

　　在信息化高速發(fā)展的今天，手機已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶(hù)數約達5.47億戶(hù)，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。

　　20xx年，受全球金融危機大環(huán)境影響，整體手機市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)。在中國手機市場(chǎng)上，一線(xiàn)廠(chǎng)商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機大幅度下調價(jià)格應對市場(chǎng)挑戰。

　　在這種大環(huán)境下，20xx年手機市場(chǎng)將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶(hù)消費，因而足夠吸引力的競爭如價(jià)格戰將不可避免。伴隨著(zhù)價(jià)格戰，廠(chǎng)商為了保存利潤空間，也會(huì )不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機產(chǎn)品功能的升級也將成為手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

　　一、調查目的

　　針對中國手機市場(chǎng)目前的規模和發(fā)展趨勢，結合手機市場(chǎng)受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場(chǎng)消費價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機構和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀(guān)可靠的依據。

　　二、調查內容

　　分工合作，重點(diǎn)調查以下幾個(gè)方面：

　　1、經(jīng)濟環(huán)境調查：受經(jīng)濟危機影響，中國手機市場(chǎng)現今的發(fā)展規模和發(fā)展趨勢。

　　2、科技環(huán)境調查：手機是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機業(yè)帶來(lái)的變化和影響。

　　3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調查分析，研究大學(xué)生的手機消費需求及購買(mǎi)行為傾向。

　　4、市場(chǎng)需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場(chǎng)需求。

　　5、市場(chǎng)競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機品牌為例。

　　6、產(chǎn)品調查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調查和分析。

　　7、價(jià)格調查：了解手機市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對08年手機市場(chǎng)大打價(jià)格戰后對消費者購買(mǎi)行為和手機銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。

　　8、分銷(xiāo)渠道調查：手機的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。

　　三、調查方法

　　此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國手機市場(chǎng)的'規模、增長(cháng)趨勢、主要品牌及其手機銷(xiāo)售情況、手機功能變動(dòng)情況等。

　　此外，輔助采用問(wèn)卷調查的形式，了解各類(lèi)消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀(guān)及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機廠(chǎng)商針對不同消費群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。

　　四、調查結果分析

　　1、經(jīng)濟環(huán)境調查

　　金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現不樂(lè )觀(guān)，用戶(hù)消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀(guān)望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場(chǎng)增長(cháng)放緩。

　　手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷(xiāo)量微漲2.1%，CDMA手機銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷(xiāo)和年末及年初廠(chǎng)商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷(xiāo)量持續兩個(gè)月出現小幅回升。

　　2、科技環(huán)境調查

　　隨著(zhù)手機市場(chǎng)成熟度增強，同質(zhì)化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強產(chǎn)品差異化、為廠(chǎng)商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠(chǎng)商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠(chǎng)商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機，并配備動(dòng)作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。

　　未來(lái)的手機技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來(lái)的手機會(huì )有更接近人類(lèi)自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應用等。

　　3、消費者調查

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(cháng)迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長(cháng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費量的8.2%，隨著(zhù)近幾年來(lái)各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。

　　根據調查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認可度也在不斷提高。

　　大、中學(xué)生購買(mǎi)手機主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買(mǎi)手機的四個(gè)基本準則。在調查中表明，大學(xué)生選擇手機時(shí)最看重的是手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

　　很多學(xué)生購買(mǎi)手機只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì )很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。

　　4、市場(chǎng)需求調查區域結構分析

　　據收集資料顯示，手機市場(chǎng)區域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關(guān)注比例達到34.0%。隨著(zhù)內陸經(jīng)濟的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。

　　在各個(gè)地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關(guān)注度位居榜首，華南區域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競爭力超過(guò)其他區域市場(chǎng);華東區域三星競爭力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)�。目前國內市�?chǎng)上歐美手機仍占據著(zhù)主導地位，日韓手機也占據著(zhù)不小的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機也逐漸在國內市場(chǎng)上占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位。

　　區域分布不平衡的現象會(huì )出現緩解。隨著(zhù)經(jīng)濟向內陸地區的推進(jìn)，區域市場(chǎng)戰略的繼續深入，中西部城市將會(huì )成為帶動(dòng)區域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì )出現下滑。

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