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銷(xiāo)售分析報告

時(shí)間:2024-03-18 07:00:45 分析報告 我要投稿

銷(xiāo)售分析報告精華

  在當下社會(huì ),報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧,以下是小編收集整理的銷(xiāo)售分析報告精華,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售分析報告精華

銷(xiāo)售分析報告精華1

  為了深入了解影響銷(xiāo)售人員薪酬因素,20xx年11月30到12月5日,南昌工程學(xué)院xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查中心對南昌市的部分銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一次抽樣調查,本次調查主要以訪(fǎng)問(wèn)調查和問(wèn)卷調查等方法展開(kāi),共發(fā)放問(wèn)卷30份,收回29份,有效率達96.6%。

  通過(guò)本次調查我們了解到影響銷(xiāo)售人員薪酬因素主要有三個(gè)方面的因素:個(gè)體因素,企業(yè)因素和社會(huì )因素。

  一、個(gè)體因素的影響

  所謂個(gè)體因素的影響是指由銷(xiāo)售人員個(gè)人價(jià)值特點(diǎn)所決定的薪酬水平,這里主要包含兩個(gè)層面的價(jià)值體現:能力和付出價(jià)值和業(yè)績(jì)價(jià)值。

  所謂業(yè)績(jì)價(jià)值。即便同類(lèi)崗位,如果銷(xiāo)售人員的投入程度不同,技能有差異,那么對公司的價(jià)值貢獻也是不同的。調查發(fā)現,大概有94%的受訪(fǎng)人員認為績(jì)效是影響銷(xiāo)售人員薪酬的主要因素,公司薪酬的分配依據是對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)評估,對于銷(xiāo)售人員的績(jì)效評估包括有效工作量的部分(即未產(chǎn)生直接銷(xiāo)售成果,但是有價(jià)值的行為),如銷(xiāo)售產(chǎn)品數量、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售機會(huì )發(fā)掘、項目運作等,總之,普遍認為銷(xiāo)售人員的薪酬是有銷(xiāo)售人員的績(jì)效價(jià)值所決定的。

  其次是技能和付出,通過(guò)本次調查和研究我們了解到銷(xiāo)售人員的技能和付出也會(huì )影響到銷(xiāo)售人員的薪酬,99%的被調查人員都認為銷(xiāo)售人員的技能和付出會(huì )直接影響到銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)從而影響到銷(xiāo)售人員的薪酬水平。

  二、企業(yè)因素的影響

  企業(yè)因素中主要包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)薪酬制度。

  1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是影響薪酬水平的重要因素,據調查了解,顯然,大約有96%的銷(xiāo)售員認同經(jīng)營(yíng)狀況好的企業(yè),支付就能力強,都能保持薪酬有一定的增幅,而經(jīng)營(yíng)狀況差的企業(yè),不得不考慮人力成本的因素,銷(xiāo)售人員的薪酬水平就會(huì )受到影響。

  2、企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)也會(huì )影響到銷(xiāo)售人員的薪酬狀況,調查中我們了解到,私企、國企、外企和民營(yíng)企業(yè)的薪酬政策是不同的,有將近60%的被調查人員認為公司性質(zhì)直接營(yíng)銷(xiāo)到期薪酬水平。當然,在我們調查過(guò)程中,也有36.6%的受訪(fǎng)人員認為企業(yè)的性質(zhì)對影響銷(xiāo)售人員的薪酬不是很大。

  3、企業(yè)薪酬制度由調查可知,95%的受訪(fǎng)人員認為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷(xiāo)售的'人員的薪酬水平。

  三、社會(huì )因素的影響

  社會(huì )因素中,影響薪酬水平的因素主要有:行業(yè)特點(diǎn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系。

  1、行業(yè)特點(diǎn)本次調查發(fā)現,也有將近一般的銷(xiāo)售人員認為企業(yè)所在區域和行業(yè)特點(diǎn)對企業(yè)薪酬水平的影響很大,對于發(fā)達地區,企業(yè)人才競爭激烈,同時(shí)企業(yè)的整體支付能力也較高,銷(xiāo)售人員薪酬水平顯然偏高,而欠發(fā)達地區不僅有企業(yè)支付能力的問(wèn)題,物價(jià)水平也偏低,銷(xiāo)售人員薪酬水平也相應偏低。

  2、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系調查得知,銷(xiāo)售人員薪酬水平也受到勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。88%的銷(xiāo)售人員認為勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系失衡人才稀缺時(shí),勞動(dòng)力價(jià)格也會(huì )偏離其本身的價(jià)值,一般供大于求的時(shí)候,薪酬水平會(huì )下降,供不應求的時(shí)候,薪酬水平會(huì )上升。

  當然,在本次調查研究結果中還有一些其他因素也會(huì )影響銷(xiāo)售人員薪酬水平,例如,競爭公司的薪酬制度、銷(xiāo)售人員的學(xué)歷等,但大多數被訪(fǎng)問(wèn)人員稱(chēng)這些不是影響他們薪酬說(shuō)平的主要因素。

  結論:銷(xiāo)售人員的薪酬作為企業(yè)內部管理的一項重要因素,影響因素可謂多種多樣,每一個(gè)因素都有可能影響到銷(xiāo)售人員薪酬,但通過(guò)公司的改進(jìn)和銷(xiāo)售人員的不斷努力,薪酬還是可以有所改變的。

銷(xiāo)售分析報告精華2

  【報告目的】

  1、就當月的運營(yíng)狀況進(jìn)行分析總結;

  2、對其中存在的問(wèn)題,提出解決方案并由會(huì )議討論;

  【報告目錄】

  1、當月的.營(yíng)銷(xiāo)數據分析;

  2、當月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結;

  3、當月經(jīng)營(yíng)中暴露出的問(wèn)題,以及解決辦法;

  【當月?tīng)I銷(xiāo)數據分析內容】

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據分析內容:

  1、當月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

  2、當月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估及總結;

  3、當月重點(diǎn)項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及評估總結;

  考核指標:電話(huà)量+網(wǎng)絡(luò )量+(初診上門(mén)-電話(huà)上門(mén)-網(wǎng)絡(luò )上門(mén))

  二、現場(chǎng)及非現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據分析:

  1、各成功率分析(含醫師)

  考核重點(diǎn)指標:客服部

  電話(huà)組:電話(huà)上門(mén)成功率、經(jīng)電話(huà)上門(mén)的銷(xiāo)售成功率、重點(diǎn)項目電話(huà)上門(mén)率;網(wǎng)絡(luò )組:網(wǎng)絡(luò )上門(mén)成功率、經(jīng)網(wǎng)絡(luò )上門(mén)的銷(xiāo)售成功率、重點(diǎn)項目網(wǎng)絡(luò )上門(mén)率;現場(chǎng)組:初診成功率、復診成交率、總成交率、人均消費金額(按總成交人數)、人均消費項目數、老客戶(hù)2次消費、重點(diǎn)項目成交率;

  醫師:初診成功率、總成交率、人均消費金額(按總成交人數)

  2、渠道經(jīng)營(yíng)分析:

  1)代金券消費率,代金券人均消費,代金券項目消費情況;

  2)網(wǎng)絡(luò )推薦客戶(hù)成交率,網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)人均消費;

  3)渠道卡客戶(hù)成交率,人均消費;

  4)雜志電話(huà)量及上門(mén)量;

  三、當月客戶(hù)信息分析內容:

  1、客戶(hù)所在區域

  2、客戶(hù)的年齡層次;

  3、客戶(hù)的收入大致情況;

  4、客戶(hù)的職業(yè)背景:學(xué)生、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、全職太太、工人、職員、企業(yè)白領(lǐng)、

  自由職業(yè)、其他

  5、尤其是最消費客戶(hù)的相關(guān)信息分析;

  四、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析:

  1、服務(wù)環(huán)節的問(wèn)題歸納;

  2、效果環(huán)節的問(wèn)題歸納;

  3、其他方面的問(wèn)題歸納;

銷(xiāo)售分析報告精華3

  一、行業(yè)分析

  1、市場(chǎng)總量及增長(cháng)

  近幾年小家電市場(chǎng)每年以xx%左右的增長(cháng)速度快速發(fā)展,20xx年,中國小家電生產(chǎn)規模達到14.4億臺,同比增長(cháng)12.7%,全國小家電銷(xiāo)售額達到971.9億元(在各小家電品類(lèi)中,廚衛類(lèi)小家電占據最大的份額,占整體小家電市場(chǎng)銷(xiāo)售額的78%,家居類(lèi)小家電緊隨其后)。20xx年銷(xiāo)售規模達到11xx億元人民幣,同比預計增長(cháng)14.1%,預計20xx年會(huì )突破xx00億元,市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看,歐洲平均每家有30多種小家電,而在中國平均每家僅有3~4種小家電。隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高,小家電快速進(jìn)入消費者家庭,在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的收入增長(cháng)、國家鼓勵消費政策的出臺等環(huán)境下,業(yè)內人士指出,今后2—5年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時(shí)期,年需求量增幅在30%以上。

  另?yè)锈禂祿@示,20xx年前三季度廚衛、小家電行業(yè)整體銷(xiāo)售額達到1xx4億元,同比增長(cháng)16%,預計全年將達到xx00億元的市場(chǎng)規模。面對如此巨大的市場(chǎng)機遇,雅樂(lè )思、愛(ài)庭、浪木等小家電品牌開(kāi)始借助三四級市場(chǎng)高速成長(cháng)從而快速崛起。

  2、家電行業(yè)整體情況

  最新統計數據顯示,在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jì)預報的28家家電行業(yè)上市公司中,預增的有21家,續盈2家,扭虧1家,首虧2家,預減2家。整體而言,報喜的上市公司達到24家,占比高達85%,整體大面積盈利,意味著(zhù)行業(yè)景氣度持續高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jì)預告的公司數據,卻可以發(fā)現一個(gè)事實(shí):主營(yíng)冰箱、洗衣機、空調的青島海爾(29.06,0.44,1.54%)、美的電器(18.73,—0.22,—1.16%)、格力電器(19.00,—0.27,—1.40%)等主流大家電公司盡管營(yíng)收規模都在四百億元以上,但是業(yè)績(jì)增幅都較大,可謂是大象起舞。而形成鮮明對比的是,近年來(lái)持續登陸資本市場(chǎng)的廚衛類(lèi)小家電上市公司,盡管營(yíng)收規模多在二三十億元,其增幅卻明顯緩慢。

  3、渠道競爭

  20xx年中國網(wǎng)購家電突破800億元,其中小家電占比超過(guò)50%,成為銷(xiāo)售增長(cháng)最快和最有潛力的銷(xiāo)售渠道。美的日電集團CEO黃健表示,到20xx年中國人口預計將達到xx億,加速發(fā)展的城鎮化,將使城鎮人口第一次超過(guò)農村人口,國內市場(chǎng)消費潛力非常巨大。美的到20xx年,日電中國營(yíng)銷(xiāo)總部的美的小家電專(zhuān)賣(mài)店將達到xx000家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將達到xx萬(wàn)家,其中增長(cháng)最多的就是在三四級市場(chǎng)。

  雅樂(lè )思電器銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付英杰介紹說(shuō),在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下,企業(yè)獲得了xx%的增長(cháng),這在很大程度上受益于三四級市場(chǎng)的高速增長(cháng)。愛(ài)庭電器有限公司辦公室主任xxx表示,隨著(zhù)城鎮化建設速度的加快,中國三四級市場(chǎng)家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì )不斷加大!艾F在通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和成本降低,一臺性?xún)r(jià)比高的電磁爐xx0多元就可以買(mǎi)到。這對于三四級市場(chǎng)的居民來(lái)講,完全擁有購買(mǎi)力,市場(chǎng)潛力巨大!眡xx說(shuō)!拔磥(lái)以鄉鎮市場(chǎng)為代表的三四級市場(chǎng)顯現出新商機,催生了小家電企業(yè)對三四級市場(chǎng)消費群的挖潛,下一個(gè)5—xx年,三四級以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地!

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)級別分析

  有人統計,發(fā)達國家小家電產(chǎn)品品種與國內之比為2:1(近200種VS不到xx0種),小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過(guò)程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認知接受的過(guò)程,其隨著(zhù)產(chǎn)品品類(lèi)與生活必須程度及其認知程度的界限,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程亦將呈現區域銷(xiāo)售依次滾動(dòng)的過(guò)程,競爭將隨之呈現區域集中趨勢(有業(yè)內人士統計,北京、上海和廣州三個(gè)經(jīng)濟圈就占了計多小家電新興品類(lèi)約60%的市場(chǎng)份額)。

  生活小家電區域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活必須程度從低到高依次如下:一級市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(cháng)江三角洲城市和京津地區,二級市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門(mén)、重慶等有代表性的大城市為主,三級市場(chǎng)是部分省會(huì )城市和經(jīng)濟較為發(fā)達地區的中等城市,四級市場(chǎng)是大部分的地級城市,五級市場(chǎng)是國內大部分的縣級市場(chǎng),六級市場(chǎng)是鄉鎮一級。

  2、產(chǎn)品結構分析

  20xx年相關(guān)統計數據顯示,不論是出口還是內銷(xiāo),小家電銷(xiāo)售額的'增長(cháng)速度均高于銷(xiāo)售量的增長(cháng),這表明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)結構性調整。專(zhuān)家分析認為,消費者需求升級、產(chǎn)品標準提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機電進(jìn)出口商會(huì )統計數據顯示,20xx年1—6月我國小家電出口額雖繼續保持增長(cháng)趨勢,但與前幾年相比,出口數量卻是負增長(cháng);同時(shí),傳統的具有一定出口批量規模的小家電出口放緩,有些產(chǎn)品甚至出現了較大幅度的負增長(cháng),但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(cháng),勢頭不容小視。比如,在空調的擠壓下,電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮,但通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng )新,目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù),能對空氣品質(zhì)進(jìn)行改良,還擁有驅蚊、自動(dòng)調溫等高附加值功能,這為其開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)。

  三、小家電銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢分析

  1、傳統渠道發(fā)展趨勢分析

  傳統渠道:仍占主流。

  大市場(chǎng)大批發(fā):小家電弱勢品牌因市場(chǎng)投入小,雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力,但消費者不認知,這些特點(diǎn)決定了其具有較強的批發(fā)能力,一方面能減少終端費用;另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷(xiāo)商接受,可以滿(mǎn)足二三級市場(chǎng)消費者對價(jià)格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線(xiàn)是這類(lèi)小家電切入市場(chǎng)的突破口。

  商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店:由于區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性以及地區市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素,在未來(lái)幾年內,不論是從渠道數量還是渠道銷(xiāo)售量來(lái)看,小家電流通仍將以傳統的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷(xiāo)商為主。數據顯示,在全國范圍內,大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛家電銷(xiāo)售總額的40%左右,特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級市場(chǎng)以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場(chǎng)上,中小商場(chǎng)仍然擁有絕對的渠道領(lǐng)導力和控制力。

  2、商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展趨勢分析

  電器專(zhuān)營(yíng)店的健康發(fā)展,離不開(kāi)對業(yè)態(tài)的理性分析。對電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析,不能一直堅持在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),而抵制全國性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。

  目前,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展趨勢,這樣才能充分宣傳品牌的價(jià)值優(yōu)勢,有利于品牌產(chǎn)品的長(cháng)遠發(fā)展。

  3、連鎖渠道發(fā)展趨勢分析

  連鎖渠道:未來(lái)的主戰場(chǎng)。

  對當前的中小城市而言,由于新興渠道的蓬勃發(fā)展,大有蠶食商場(chǎng)之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類(lèi)連鎖企業(yè)(如國美、三聯(lián)、蘇寧等)、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著(zhù)大家電產(chǎn)品價(jià)格競爭的殘酷性,使渠道商越來(lái)越關(guān)注利潤空間較高的小家電產(chǎn)品。因此,未來(lái)家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷(xiāo)售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預測小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏(yíng)得了千萬(wàn)家庭的青睞,在贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí),也建立起了利潤與成長(cháng)的行業(yè)大旗。

  20xx年1月—11月我國家用電器實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元,比上年同期增長(cháng)了2.73%,實(shí)現累計利潤總額294億元,比上年同期增長(cháng)了49.96%,截止至20xx年11月底,全行業(yè)規模以上企業(yè)數為3051家。

  在產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性上廚衛、家居、生活類(lèi)小家電都獲得了穩步提升,產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強,在品牌建設上也涌現出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌,在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建上也形成了一批專(zhuān)業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,并在國美、蘇寧等連鎖體系占據了重要比例。

  與傳統家電產(chǎn)品不同,小家電在中國仍處于高速發(fā)展階段,隨著(zhù)消費需求的增長(cháng),小家電產(chǎn)品的種類(lèi)和數量都在不斷增長(cháng),小家電平均利潤率高,為企業(yè)帶來(lái)的收益也高,未來(lái)幾年小家電的增長(cháng)率平均都在30%以上。

銷(xiāo)售分析報告精華4

  一、市場(chǎng)運行情況

  1、全國房地產(chǎn)市場(chǎng)運行情況

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況

  20xx年1-6月份,全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元,同比名義增長(cháng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)14.3%),增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中,住宅投資20879億元,增長(cháng)12.0%,增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn),占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。

  1-6月份,東部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元,同比增長(cháng)15.4%,增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元,增長(cháng)16.9%,增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元,增長(cháng)19.9%,增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。

  1-6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米,同比增長(cháng)17.2%,增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅施工面積357392萬(wàn)平方米,增長(cháng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米,下降7.1%,降幅比1-5月份擴大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米,下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米,增長(cháng)20.7%,增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米,增長(cháng)21.1%。

  1-6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購置面積17543萬(wàn)平方米,同比下降19.9%,降幅比1-5月份擴大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元,下降13.3%,降幅擴大3.3個(gè)百分點(diǎn)。

  二、商品房銷(xiāo)售和待售情況

  1-6月份,商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米,同比下降10.0%,降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%,辦公樓銷(xiāo)售面積增長(cháng)7.1%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(cháng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元,下降5.2%,降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅銷(xiāo)售額下降6.5%,辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(cháng)5.4%。

  1-6月份,東部地區商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米,同比下降10.9%,降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額14130億元,下降7.2%,降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米,下降7.4%,降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4388億元,增長(cháng)1.1%,1-5月份為下降2.9%。西部地區商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米,下降10.8%,降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4797億元,下降4.5%,降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。

  6月末,商品房待售面積31408萬(wàn)平方米,比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中,住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米,辦公樓增加84萬(wàn)平方米,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。

  三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況

  1-6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元,同比增長(cháng)5.7%,增速與1-5月份持平。其中,國內貸款7592億元,增長(cháng)8.1%;利用外資202億元,下降53.9%;自籌資金18591億元,增長(cháng)12.9%;其他資金16944億元,下降0.7%。在其他資金中,定金及預收款10389億元,增長(cháng)1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元,增長(cháng)0.8%。

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數

  6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(簡(jiǎn)稱(chēng)“國房景氣指數”)為94.71,比上月回落0.19點(diǎn)。

  6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況

  新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況:與上月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有21個(gè),持平的城市有24個(gè),上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有57個(gè),持平的城市有2個(gè),上漲的城市有11個(gè)。6月份,同比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)1.2%,漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。

  二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況:與上月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有19個(gè),持平的城市有20個(gè),上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有58個(gè),上漲的城市有12個(gè)。6月份,同比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)2.6%,漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。

  6月份,70個(gè)大中城市房?jì)r(jià)同比下降城市個(gè)數雖然繼續有所增加,但環(huán)比上漲的城市個(gè)數也增加較多。首先,從同比數據看,大部分城市房?jì)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份,70個(gè)大中城市中,新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè),比5月份增加2個(gè);二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè),與5月份的下降城市個(gè)數相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數均超過(guò)80%。一線(xiàn)城市中,北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%,二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明,經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力,房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的勢頭總體上得到有效遏制,房地產(chǎn)市場(chǎng)調控取得了明顯成效。

  從環(huán)比數據看,新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中,新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè),持平的城市有24個(gè),下降的城市有21個(gè),環(huán)比上漲的城市個(gè)數比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè),持平的城市有20個(gè),下降的城市有19個(gè),環(huán)比上漲的城市個(gè)數比5月份增加了13個(gè)。一線(xiàn)城市中,北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%,但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。

  近幾個(gè)月來(lái),在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下,市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí),6月份一些城市房?jì)r(jià)出現環(huán)比上漲。分析其原因,主要有三個(gè)方面。一是利率下調,購房成本下降,購房人的經(jīng)濟負擔有所減輕,部分人的.購房意愿增強;二是隨著(zhù)前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放,特別是市場(chǎng)對房?jì)r(jià)走勢的預期出現一些變化,擔心房?jì)r(jià)反彈;三是部分樓盤(pán)在以?xún)r(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后,取消折扣優(yōu)惠,甚至調高價(jià)格。由此可見(jiàn),6月份一些城市房?jì)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的,并且具有一定的特殊性。

  2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運行情況

  20xx年上半年石家莊整體房?jì)r(jià)上漲6.41%。自春節之后房?jì)r(jià)一呈上漲趨勢,漲幅一直在2%左右徘徊,在4月達到漲幅最高,環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降,開(kāi)始趨于更加平穩的走向,截止至6月26日,石家莊房?jì)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。

  石家莊六大城區在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jì)r(jià)上漲,漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的40.48%;14家樓盤(pán)房?jì)r(jià)下跌,降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的8.33%;其余86家樓盤(pán)房?jì)r(jià)基本持平,持平樓盤(pán)個(gè)數和調整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數各占一半,漲價(jià)樓盤(pán)相對較多。

  從各個(gè)區域來(lái)看,橋西區23家樓盤(pán)房?jì)r(jià)上漲,漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數占總數的47.91%,漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數最多;新華區、長(cháng)安區各有11盤(pán)漲價(jià),緊隨橋西區之后,位列第二;橋東、裕華區各有9盤(pán)漲價(jià);開(kāi)發(fā)區僅有5盤(pán)漲價(jià),整體房?jì)r(jià)較為平穩。房?jì)r(jià)下跌樓盤(pán)數最多的是開(kāi)發(fā)區,共5盤(pán)降價(jià),其他區降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè),六大主城區降價(jià)盤(pán)共計14個(gè)。占總數的0.83%。

  據“石房在線(xiàn)”樓市行情數據顯示,20xx年6月份,石家莊商品房共備案4300套,環(huán)比5月份上漲51.7%,備案面積為296829平方米,環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌,從年初的月成交1034套飆升至4300套,往日樓市的“蕭條”一掃而光。

  四、小結:

  由以上數據我們不難看出,春節過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖,自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加,同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái),剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現明顯回升,3月全國商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統銷(xiāo)售旺季,在多地出臺樓市微調政策支持剛需購房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下,樓市成交創(chuàng )出調控以來(lái)的新高,據中國指數研究院統計,檢測的40個(gè)城市中,逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中,除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外,其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。

  受限購令政策的影響,住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后,目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè )觀(guān),但同時(shí)政府對于房地產(chǎn)的調控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段,在此階段政府不會(huì )再一刀切似的打壓房地產(chǎn),而是采取有保有壓式的組合政策和金融調控手段,打壓投資投機炒房者的同時(shí),支持普通民眾的合理購房需求,并扶持剛性需求者實(shí)現首次置業(yè)。我們認為,未來(lái)樓市政策繼續實(shí)現微調修是極有可能的,因此下半年的樓市成交雖不會(huì )有大幅上升變動(dòng),但實(shí)現平穩過(guò)渡將不再是難題。預計下半年,開(kāi)發(fā)商將繼續積極增加推盤(pán)數量,而樓市降價(jià)幅度基本保持穩定,銷(xiāo)售量則會(huì )維持溫和放大。

銷(xiāo)售分析報告精華5

  一、備案情況概述

  11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數為12945套,銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡,成交均價(jià)3847元/㎡,總成交金額56.0354億元。本月x日均備案套數431套,日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。

  與上月相比,本月銷(xiāo)售備案套數增長(cháng)幅度很大,漲幅達到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析,主要有以下兩個(gè)方面的原因:一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴格的宏觀(guān)調控以來(lái),市場(chǎng)供求雙方都對房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應,被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放,由此導致了銷(xiāo)售量的劇增;另一方面,也是受?chē)艺{控影響,導致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,而是出現向十一月轉移的趨勢,這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(cháng)。此外,在十月末有數個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán),其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月,這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(cháng)。

  房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內,除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外,其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩定在相對較低的水平,即使往年市場(chǎng)反應良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。

  單就本月銷(xiāo)售套數激增這一指標來(lái)看,說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢,究竟是強勁反彈還是曇花一現,需要今后的市場(chǎng)反應來(lái)印證。

  雖然商品房銷(xiāo)售備案套數前幾個(gè)月基本保持平穩,但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現微幅上漲趨勢,本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。

  二、銷(xiāo)售備案數據分析

  1.各區域備案數據

  本月銷(xiāo)售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒(méi)有新項目推出,銷(xiāo)售基本都是靠以前的項目的銷(xiāo)售的拉動(dòng),這顯示出該區域眾多的供應體量和市場(chǎng)需求。武昌區本月銷(xiāo)售備案套數位居第二,近幾個(gè)月該區域推出新盤(pán)較多,且市場(chǎng)反應尚可,此外還有市場(chǎng)反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤(pán)相對較多,且多集中在月末,因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數并不多,但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì )有體現。

  2.各建筑類(lèi)型備案數據

  從銷(xiāo)售備案套數方面來(lái)說(shuō),小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型,連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應的主流。隨著(zhù)高層建筑的不斷增多,多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著(zhù)國家全面否決別墅用地,別墅在市場(chǎng)上的出現也將會(huì )是越來(lái)越少。

  3.不同面積段備案數據

  從備案套數數據分析,本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%,比上月有小量的下降,但依然占據主要地位。而隨著(zhù)房?jì)r(jià)的持續上漲,120㎡以上的房型總價(jià)偏高,相對而言銷(xiāo)售存在難度,因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項目中,在新建的項目中也存在部分。隨著(zhù)國家政策的落實(shí)到位和地方細則的出臺,120㎡以下所占比重將會(huì )繼續增加。

  4.不同戶(hù)型備案數據

  本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正;碾A段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般,而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。

  5.不同檔次備案數據

  根據市場(chǎng)信息網(wǎng)統計數據,按不同的價(jià)格區間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房,將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房,交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

  本月高檔項目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉,本月有金都漢宮等高端項目正式銷(xiāo)售,且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),加上以往其他高端項目的銷(xiāo)售拉動(dòng),備案也比較及時(shí),因此數據有所上升。

  占主要部分的還是中檔項目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區間內的項目,2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實(shí)際上,隨著(zhù)房?jì)r(jià)的'上漲,市區內3500元/㎡以下的項目也是比較少了,主要集中在東西湖、后湖等板塊,可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區間的銷(xiāo)量顯示了大多數購房者的真實(shí)承受能力,這個(gè)價(jià)格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區,生活便利,離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠,相對而言總價(jià)也還在可接受的范圍內。

  6.區域成交價(jià)格分析

  本月成交備案價(jià)格最高的區域是武昌區,由于區域內集中了眾多高檔項目,而且具有良好的景觀(guān)資源,因此武昌區的價(jià)格近來(lái)上漲較快,超過(guò)了江漢區。而漢陽(yáng)區在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區建設的利好消息之下,區域成交價(jià)格也是持續上漲。

  三、增量備案數據分析

  1.各建筑類(lèi)型增量分析

  本月新增量中,高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡,而小高層建筑由于增量較少,反而抵不上銷(xiāo)量,兩者權衡因此出現存量下跌的狀況,也即小高層建筑本月新增量為零,且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據多方面數據綜合分析,高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。

  2.不同面積段新增量分析

  從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中,140㎡以上的占50%以上,而綜合市場(chǎng)因素分析,本月新增項目中并沒(méi)有如此大的體量,因此本月新增數據依然存在集中備案因素,導致各面積段新增量數據較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量,使得該面積段的存量下跌。

  從本月各面積段的增量數據來(lái)看,前一段時(shí)間趨于穩定的供應結構將會(huì )有一定調整,主要體現在大面積房型的供應量將會(huì )有一定上升。由于國家規定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標,因此今后的結構調整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。

  3.各區域新增量分析

  本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象,武昌區和東西湖區由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導致新增量大,而漢陽(yáng)、洪山等區域也有新項目推出,但新增量依然小于銷(xiāo)售量,這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

  四、總結

  本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數還是銷(xiāo)售面積都出現了“井噴”現象,備案套數更是躍居全年最高水平,以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉移到十一月。而事實(shí)上,從本月新增備案項目、開(kāi)盤(pán)項目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看,也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況,市場(chǎng)對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái),在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應和需求得到了集中釋放的結果。

  本月各區域市場(chǎng)體現出一定的不平衡性,主要體現為區域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同,從各區域新增量情況來(lái)看,有的區域持續大體量供應,而有的區域則增量不抵銷(xiāo)量,使得本月消化了部分存量。

  同時(shí),根據本月不同面積段的新增量數據顯示,140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加,一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí),另一方面也使得市場(chǎng)供應結構發(fā)生變化,對市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

  由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區域,因此近來(lái)武昌區的成交價(jià)格被拉升,導致本月武昌區域成交備案價(jià)格高于其他區域。隨著(zhù)金都漢宮的正式銷(xiāo)售,全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內也不會(huì )有新的高端項目推出,高端市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈,而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。

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