市場(chǎng)分析報告范文
在生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)分析報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)分析報告范文1
隨著(zhù)人們收入的增長(cháng)，健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，并在消費結構中占有越來(lái)越重要的地位，人們對于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，風(fēng)險管理和保障意識也逐漸加強，對于保險行業(yè)將起促進(jìn)作用。
那么對于我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利于救助經(jīng)營(yíng)不善的保險公司，另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業(yè)風(fēng)險。雖然我國目前還沒(méi)有一家保險公司破產(chǎn)，但是未來(lái)不排除這種情況發(fā)生。
保險行業(yè)要尋求長(cháng)遠發(fā)展，可以從以下幾個(gè)方面努力。首先，把小規模的代理機構聯(lián)合起來(lái)，憑證零散代理機構的地理優(yōu)勢，在全國范圍內建立統一的品牌;采用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開(kāi)展機構規劃、供應商選擇、銷(xiāo)售隊伍的建設。
其次，機構聯(lián)合，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)保險代理的專(zhuān)屬產(chǎn)品，減少渠道沖突和產(chǎn)品沖突的影響;積極發(fā)展保險電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )保險突破了工作時(shí)間的限制，讓客戶(hù)和壽險公司在任意時(shí)段內都可以進(jìn)行溝通和交流，極大地延長(cháng)了保險交易的時(shí)間。
此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，保險行業(yè)應抓住機遇。一是產(chǎn)業(yè)融合的新機遇。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價(jià)、精確營(yíng)銷(xiāo)、精確管理，有利于打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺。
二是管理優(yōu)化的新機遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，有助于實(shí)現集中管理和資源共享，并整合各種方式和渠道。
三是技術(shù)性帶來(lái)新機遇。保險業(yè)集團化經(jīng)營(yíng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型過(guò)程中，實(shí)現技術(shù)升級的轉型提升，有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶(hù)為中心的響應前臺，有助于推進(jìn)輕資產(chǎn)機構的建設。
四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯(lián)網(wǎng)機遇，實(shí)現以用戶(hù)為中心的轉型升級，從用戶(hù)不同階段的需求出發(fā)，提供差異化的服務(wù)體驗。
1.使市場(chǎng)競爭有序化，完善相關(guān)制度法規等。
中國保險市場(chǎng)一直處于一種不利于競爭的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國保監會(huì )成立后，進(jìn)一步強調要逐漸規范市場(chǎng)秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業(yè)的不良現狀。
提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
在前文中已經(jīng)敘述了很多，保險行業(yè)應該是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心，充滿(mǎn)責任，能夠幫助客戶(hù)規避風(fēng)險的一個(gè)行業(yè)，所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因為其素質(zhì)不高已經(jīng)使保險公司在公眾的印象里抹黑，所以提高從業(yè)人員的道德規范，文化水平也成為發(fā)展的當務(wù)之急。
加強對保險業(yè)的宣傳，提高全社會(huì )對保險業(yè)的認識。
這點(diǎn)也是很有必要的，對于普通民眾來(lái)說(shuō)，他們的風(fēng)險及保險意識嚴重滯后。老百姓對于保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買(mǎi)保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，更能普遍提高民眾的防風(fēng)險意識，一舉而兩得。
一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬(wàn)億元。保險市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財產(chǎn)險業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入2154.40億元，同比增長(cháng)8.85%，其中，車(chē)險業(yè)務(wù)實(shí)現原保險保費收入1679.42億元，同比增長(cháng)12.08%。二是壽險業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入8459.28億元，同比增長(cháng)50.18%，其中，新單業(yè)務(wù)7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%。三是普通壽險和健康險業(yè)務(wù)高速增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長(cháng)87.81%和79.23%。
業(yè)務(wù)結構發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險公司不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，民生類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。責任保險等增長(cháng)較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長(cháng)21.25%，占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。
未計入保險合同核算的保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費6271.47億元，同比增長(cháng)209.53%。其中，壽險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費5785.05億元;健康險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款本年新增交費486.35億元。
普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入5790.02億元，同比增長(cháng)87.81%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的60.06%，同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2640.60億元，同比增長(cháng)4.64%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的27.39%，同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)。一季度，產(chǎn)險公司車(chē)險業(yè)務(wù)電話(huà)銷(xiāo)售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長(cháng)3.19%和下降13.15%;占機動(dòng)車(chē)輛保險業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道實(shí)現原保險保費收入92.99億元，同比增長(cháng)554.86%，占壽險公司業(yè)務(wù)比例為0.96%，同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。
壽險公司新單業(yè)務(wù)持續高增長(cháng)勢頭。一季度，壽險公司人身險業(yè)務(wù)新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長(cháng)74.91%，占新單原保險保費收入的22.94%。
外資公司業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長(cháng)71.68%，市場(chǎng)份額5.47%，同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中，外資財產(chǎn)險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長(cháng)11.16%，市場(chǎng)份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長(cháng)78.93%，市場(chǎng)份額6.33%，同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。
保險賠付平穩增長(cháng)。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長(cháng)25.10%。其中，產(chǎn)險業(yè)務(wù)賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長(cháng)17.65%。人身險業(yè)務(wù)給付較快增長(cháng)，壽險業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元，同比增長(cháng)29.22%;健康險業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元，同比增長(cháng)34.78%;意外險業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元，同比增長(cháng)32.88%。
資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用余額119942.74億元，較年初增長(cháng)7.29%。股票和證券投資基金合計占比14.03%，較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。
保險公司經(jīng)營(yíng)效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產(chǎn)險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長(cháng)39.31%。
保險行業(yè)現金流充裕。一季度，保險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈流入8454.77億元，同比增長(cháng)216.68%。其中，產(chǎn)險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入938.76億元，同比增長(cháng)79.71%;壽險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入8155.81億元，同比增長(cháng)262.41%。
保險從業(yè)人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產(chǎn)管理公司21家，其他公司4家。
保險公司中，產(chǎn)險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業(yè)職工人數103.96萬(wàn)人，較年初增加1.5萬(wàn)人，保險代理人員506.71萬(wàn)人，較年初增加35.41萬(wàn)人。
市場(chǎng)分析報告范文2
一、市場(chǎng)現狀分析
第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現狀，從兩大方面入手，一是加強觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”；二是加強市場(chǎng)運作的“外部革命”。
加強企業(yè)內部觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”，是我們實(shí)施品牌規劃的堅實(shí)基石,我們應該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)、品牌基礎知識的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開(kāi)公司全員會(huì )議，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢(qián)”的口號，與經(jīng)銷(xiāo)商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱情支持。
第二，組織結構：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部，售后服務(wù)部等，要明確各部門(mén)的職責，并強化對銷(xiāo)售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷(xiāo)售管理體系》，包括銷(xiāo)售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書(shū)面化。
第三，重視經(jīng)銷(xiāo)商管理與激勵。提出了“服務(wù)年”的規劃，并真正貫徹“廠(chǎng)商一體，利益共享”的雙贏(yíng)觀(guān)念，出臺一系列對經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策，建立起廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題。
對家庭裝璜市場(chǎng)游戲規則進(jìn)行界定。通過(guò)調查，發(fā)現家庭裝璜市場(chǎng)競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規則：高質(zhì)、高價(jià)、專(zhuān)賣(mài)、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買(mǎi)成本。當消費者準備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復比較，進(jìn)入“臨界購買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤(pán)，或是直接能面對目標人群的地方。
二、推廣策略
在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理；導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》；終端推廣；傳播支持。
一、市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理
1、區域分類(lèi)。因為面對的是不同的市場(chǎng)與消費者，為了使資金
的使用更有針對性，我們對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)操作。決定市場(chǎng)類(lèi)別的重要因素是銷(xiāo)售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。
2、產(chǎn)品層級整理
新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(cháng)，但是裝修費用相對較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場(chǎng)）
二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷(xiāo)； 連鎖門(mén)店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數也相對較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。
二、導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》
1、與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)與溝通。
2、市場(chǎng)信息的反饋。
3、經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理與定期考核。
4、業(yè)務(wù)人員報酬制度的改革與培訓。
三、終端推廣
1、終端助銷(xiāo)品的配備及生動(dòng)化布置。
2、“XXXX”服務(wù)工程。
·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!
·服務(wù)工程的內容 ：
(1)售前咨詢(xún)服務(wù) ，顧客服務(wù)項目：
(2)售中指導服務(wù)
(3)售后跟蹤服務(wù)
1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務(wù)保證金。
2、 設立會(huì )員卡 終端人員“專(zhuān)家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，為其配備一系 列的銷(xiāo)售手冊。
四、傳播支持
五、家裝營(yíng)銷(xiāo)終端制勝
1、參與樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)會(huì )，從源頭去影響顧客。
2、在經(jīng)銷(xiāo)商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動(dòng)要求咨詢(xún)。
3、商定連鎖門(mén)店家裝需求，簽訂年度區域的門(mén)店裝修合同。
六、結束語(yǔ)
家庭裝璜企業(yè)的觀(guān)念在轉變，專(zhuān)業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個(gè)起點(diǎn)。
市場(chǎng)分析報告范文3
調查目的：
此次的調查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調查研究，使自己能夠系統的，客觀(guān)的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀(guān)念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進(jìn)行分析，從而更好的提高專(zhuān)業(yè)水平能為走向社會(huì )工作打下良好的基礎。
調查內容：
對消費者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質(zhì)的問(wèn)題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著(zhù)不下15個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營(yíng)養保健，而“飄柔”則宣稱(chēng)使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
調查范圍：
對在校大學(xué)生進(jìn)行調查，調查的方式是通過(guò)實(shí)地考察，以及做詳細的調查問(wèn)卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開(kāi)展市場(chǎng)調研，我把市場(chǎng)調研的主要內容定為對市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過(guò)實(shí)地的調查。
市場(chǎng)分析
(一)消費市場(chǎng)細分
我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量的國家。目前，中國有超過(guò)20xx個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩(shī)芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類(lèi)品牌集團。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀(guān)上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。
(二)生產(chǎn)者市場(chǎng)細分
一是防脫功效
20xx年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(cháng)”為訴求點(diǎn)，拉開(kāi)“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂(lè )等品牌。
二是去屑功效
就消費者對功能的需求來(lái)看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂(lè )、康王、清揚等。
三是中草藥功效
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場(chǎng)競爭中走差異化道路，開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)藍�？臻g。
四是黑發(fā)功效
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過(guò)添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來(lái)主攻黑發(fā)賣(mài)點(diǎn)。
五是護發(fā)功效
包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營(yíng)養發(fā)質(zhì)等等，通過(guò)洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng )新。、
(三)消費者分析
隨著(zhù)居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來(lái)越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，也越來(lái)越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析
寶潔
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷(xiāo)方面了解顧客需求，創(chuàng )造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現獨特賣(mài)點(diǎn)，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷(xiāo)體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng);多品牌戰略與品牌更新，實(shí)現品牌永續經(jīng)營(yíng)。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質(zhì)的認同;通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)延伸與品牌擴展，密織市場(chǎng)細分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率;改革分銷(xiāo)體系以適應渠道變化;注重促銷(xiāo)等戰術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。
霸王
霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養發(fā)的產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為國內日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳秘方精制而成。其產(chǎn)品在外觀(guān)上傳統而不失時(shí)尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養生”角度考慮也是選擇;多年以來(lái)，品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì )的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。
從我們的調查結果發(fā)現寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著(zhù)半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點(diǎn)：
1、創(chuàng )造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位
品牌在目標消費者心智中位居一個(gè)獨特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應來(lái)自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng )造更多價(jià)值。這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來(lái)自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時(shí)尚，前衛。
2、塑造鮮明的品牌個(gè)性
品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競爭導向，現代社會(huì )只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng )造個(gè)性，持續不斷進(jìn)行溝通過(guò)程中使品牌產(chǎn)生差異。個(gè)性反映品位，并成為品牌定位的深化。
3、適時(shí)的改變
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實(shí)、年輕、時(shí)髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時(shí)代，能夠在演變過(guò)程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺(jué)。
市場(chǎng)分析報告范文4
國內玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過(guò)后，國內玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng )下歷史新高。在國內養殖業(yè)消費進(jìn)入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。
一、今年一季度國內玉米行情簡(jiǎn)要回顧
(一)、價(jià)格走勢回顧
一季度，國內玉米市場(chǎng)延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著(zhù)北方貿易商、東北用糧企業(yè)陸續展開(kāi)收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價(jià)格水平計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格累計漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強勁漲勢帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國內玉米市場(chǎng)實(shí)現了輪番上漲的較好預期。
(二)、影響因素分析
今年年初至今，玉米價(jià)格走出一波上漲行情，玉米價(jià)格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產(chǎn)、飼養業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進(jìn)口玉米持續高量等利空消息客觀(guān)存在，但國內玉米價(jià)格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：
1、國儲收購成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節過(guò)后，隨著(zhù)國內玉米市場(chǎng)購銷(xiāo)逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區各類(lèi)糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國有糧食企業(yè)收購1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長(cháng)8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國儲收購力度加大對于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著(zhù)華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當地國儲收購力度加強，無(wú)疑成為當地玉米價(jià)格上漲的推手之一。
2、農戶(hù)惜售心理普遍較強，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶(hù)惜售心理仍較強，部分農戶(hù)已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農戶(hù)延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶(hù)保管;其二，近年來(lái)，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存倉實(shí)行補貼，加劇了農戶(hù)售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。
3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百?lài)�。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區玉米存量不斷消耗，農戶(hù)較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區玉米價(jià)格相對春節前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價(jià)2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。
4、養殖、飼料消費進(jìn)入傳統淡季，“低消費”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節過(guò)后是養殖業(yè)的傳統淡季。有關(guān)數據顯示，3月14日全國生豬出廠(chǎng)均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時(shí)，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養殖戶(hù)補欄量并沒(méi)有出現明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業(yè)均會(huì )經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節過(guò)后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。
5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂(yōu)，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導致不少地區玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關(guān)內飼料企業(yè)到東北采購玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。
今年一季度，價(jià)格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著(zhù)春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現觸底反彈，局部地區低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。
二、后期國內玉米市場(chǎng)形勢分析
(一)政策因素
1、國儲拍賣(mài)對市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見(jiàn)，既便后期國家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應量也可能有限，對市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。
2、政策調控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會(huì )再次出臺限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。
(二)市場(chǎng)供求因素
1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農民賣(mài)糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區農戶(hù)玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥收以前農戶(hù)會(huì )賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶(hù)惜售心理較前期有所改觀(guān)。不過(guò)，鑒于不少農戶(hù)儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。
2、國內飼料消費趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據養殖業(yè)的一般規律，在經(jīng)歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長(cháng)。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業(yè)重回虧損區間，養殖戶(hù)補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內華北和南方銷(xiāo)區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長(cháng)對玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。
3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng )新高，小麥走勢相對穩定，后者比價(jià)優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長(cháng)趨勢之外(因此前上述地區價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。
4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)鴥扔衩紫M增加的影響，國內開(kāi)始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對國內玉米進(jìn)口數量后期將會(huì )大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進(jìn)口數量出現增加，但其占國內產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時(shí)期國內玉米進(jìn)口仍將會(huì )是適度的，不會(huì )出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(cháng)。
(三)玉米質(zhì)量情況
東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國內玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著(zhù)二季度度國內消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現象將趨于明顯。
(四)農業(yè)氣象因素
東北干旱形勢令人擔憂(yōu)，新季玉米播種前景不明。就我國來(lái)講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門(mén)稱(chēng)，由于去年秋季以來(lái)，東北地區降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號。
(五)宏觀(guān)經(jīng)濟因素
物價(jià)漲幅持續回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對國內物價(jià)持續上漲的局面，國家將穩定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價(jià)格總水平走勢密切相關(guān)的農產(chǎn)品價(jià)格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)CPI指數在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng )下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢。
此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展、調整經(jīng)濟結構和管理通脹預期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時(shí)，溫總理提出今年要加強和改善宏觀(guān)調控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現經(jīng)濟平穩較快發(fā)展�！熬用裣M價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開(kāi)局良好。CPI的大幅回落說(shuō)明成本上漲對商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著(zhù)后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。
(六)國際市場(chǎng)因素
全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據美農業(yè)部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應了供需趨緊的基本面。
綜上所述，雖然國內玉米增產(chǎn)，但在國家政策及農戶(hù)惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著(zhù)農戶(hù)存糧水平繼續降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運行表現及政策調控。
市場(chǎng)分析報告范文5
服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。
產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來(lái)16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應萬(wàn)變。堅持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。
公司簡(jiǎn)介
S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng )立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。
S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國24個(gè)省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實(shí)現銷(xiāo)售額10億元。
名稱(chēng)由來(lái)
圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。small deer 英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著(zhù)圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的理念，也寄托了這個(gè)當初的小廠(chǎng)崇尚簡(jiǎn)約的設計風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。
品牌理念
堅守品牌高度秉承藝術(shù)應該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導積極向上的價(jià)值觀(guān)，引導消費者豐盈的精神世界。
創(chuàng )造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。
專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設計的語(yǔ)言、文化的力量，冷靜而堅定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內涵
致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。
從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng )立之初即有的信念。
堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執著(zhù)所在。
寧靜的灰調，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無(wú)法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。
堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。
市場(chǎng)定位
S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。
“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。
產(chǎn)品風(fēng)格
不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設計標榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀(guān)，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。
S·DEER調研總結
服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設計思維、色調、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè )、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著(zhù)他的
這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設計。原來(lái)是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設計、休閑三者結合的中間路線(xiàn)，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng )新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現代知識青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng )新，履行著(zhù)當初的承諾。
在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀(guān)念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調查中會(huì )遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過(guò)通過(guò)這次的調查的經(jīng)歷，我學(xué)習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。
市場(chǎng)分析報告范文6
一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析
現代物流被企業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的加速器”。20世紀80年代以來(lái)，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說(shuō)法：把采取各種辦法降低物資消耗稱(chēng)為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱(chēng)為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱(chēng)為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發(fā)達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開(kāi)發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現最佳物流管理已成為經(jīng)濟和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰性的課題。
經(jīng)濟全球化催生了現代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開(kāi)辟效益增長(cháng)的新來(lái)源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進(jìn)行轉移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零 部件�，F在國際市場(chǎng)上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗У墓⿷溨g的競爭，或者說(shuō)是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠(chǎng)商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò )化的物流服務(wù)是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業(yè)被普遍看好為21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀經(jīng)濟管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。
據中國物流與采購聯(lián)合會(huì )統計，全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見(jiàn)。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開(kāi)始步入快車(chē)道，發(fā)展勢頭強勁。80%企業(yè)物流已開(kāi)始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優(yōu)秀物流企業(yè)。
物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F在這個(gè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)缺口很大，過(guò)去商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商，運輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮�，F在，信息一點(diǎn),就能通過(guò)物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節，降低企業(yè)成本，所以物流專(zhuān)業(yè)很有發(fā)展前途。
物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場(chǎng)、物流園區、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門(mén)工作。
物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業(yè)發(fā)展太快、更因為缺少專(zhuān)業(yè)人才培養體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專(zhuān)業(yè)，意味長(cháng)期的職業(yè)發(fā)展保證！無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門(mén)的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟中的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀90年代。目前我國物流市場(chǎng)規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長(cháng)。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類(lèi)
大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬(wàn)人現代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)化人才成為當務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬(wàn)，對于想從事物流行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)喜訊。當前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據統計，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人，人才缺口達到50萬(wàn)，在上海的人才開(kāi)發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業(yè)前景
諺語(yǔ)：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！乩瓐D
既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個(gè)供應鏈環(huán)節，也就是說(shuō)整個(gè)商業(yè)環(huán)節，只要涉及到物(其實(shí)現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，推銷(xiāo)等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門(mén)檻低，誰(shuí)都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會(huì )交涉，會(huì )打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來(lái)塊錢(qián)，多點(diǎn)么20xx+。
物流業(yè)高水準的舉例來(lái)說(shuō)就是項目設計類(lèi)了，ERP管理，報關(guān)報檢，海關(guān)，物流規劃等整體規劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒(méi)工作經(jīng)驗和對行業(yè)的深刻認識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話(huà)，外語(yǔ)很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì )找到自己的發(fā)展方向。
然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢�，F在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業(yè)人員中受過(guò)系統職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過(guò)程，能通過(guò)IT的技術(shù)把不同的系統無(wú)縫地連接在一起，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特定需要。
從長(cháng)遠來(lái)看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來(lái)越高的前提下，社會(huì )對物流行業(yè)的整體需求持續增長(cháng)，業(yè)內核心崗位的薪酬會(huì )有大幅增長(cháng)。目前國內物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著(zhù)提高經(jīng)營(yíng)效率，在一定成本條件下，能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視；越來(lái)越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門(mén)把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作為作業(yè)的必須平臺，對外，將必要的客戶(hù)關(guān)心的數據與客戶(hù)進(jìn)行共享。因此，未來(lái)作為物流從業(yè)人者，無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流關(guān)鍵核心技能。
從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，這種具有復合物流技能的人才非常少，可以說(shuō)是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴格按照信息系統的要求規范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來(lái)越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。
物流是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專(zhuān)以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人，而目前各類(lèi)大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預計未來(lái)10年內物流服務(wù)收入將達到20%的增長(cháng)幅度。世界500強企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場(chǎng)，這對現代物流系統的需要會(huì )越來(lái)越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專(zhuān)業(yè)將成為又一個(gè)熱門(mén)職業(yè)。
有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。
據了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經(jīng)濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國際貿易運輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才，他們的年薪最高可達100萬(wàn)元。全球最大的貨運公司之一——美國萬(wàn)絡(luò )環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業(yè)預計未來(lái)10年內相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(cháng)速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長(cháng)吳清一認為，中國現代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著(zhù)電子商務(wù)的普及，物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。
市場(chǎng)分析報告范文7
根據礦紀委、監察科《關(guān)于開(kāi)展內部市場(chǎng)化運行情況專(zhuān)項檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來(lái)，***隊對區隊內部市場(chǎng)化制度建立、三級市場(chǎng)結算運行情況、內部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細致的自查，形成報告如下：
一、基本情況
推行內部市場(chǎng)化管理以來(lái)，我隊遵照集團公司和礦有關(guān)內部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節支、降本提效”的原則，內部市場(chǎng)化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認識。在內部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場(chǎng)化管理的基礎。為統一職工的思想認識、明確工作思路和進(jìn)一步滿(mǎn)足區隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會(huì )、碰頭會(huì )、區隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內部市場(chǎng)化的重要意義、結算辦法等相關(guān)內容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì )算賬的行家里手。
(二)健全機制，規范運行。一是建立了以隊長(cháng)、書(shū)記為組長(cháng)，副隊長(cháng)、主管技術(shù)員、機電技術(shù)員、材料員、班組長(cháng) 、維修組長(cháng)為
成員的內部市場(chǎng)化管理小組，負責區隊內部市場(chǎng)化管理規范運作，并明確了各自責任。同時(shí)，為作好結算工作，區隊成立了內部市場(chǎng)化管理考核小組，每月5日前，對本區隊內部市場(chǎng)化管理情況召開(kāi)自檢會(huì )，對上月存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并考核，對當月收購價(jià)，根據公司內部市場(chǎng)管理辦公室提供的數據進(jìn)行審核確認。二是在對區隊所管轄區的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類(lèi)消耗都進(jìn)行全面地調查、摸底統計的基礎上，根據《唐口煤業(yè)公司內部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》，結合我隊自身實(shí)際，制定了《***隊內部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節支降耗獎懲措施》等制度，并根據區隊實(shí)際，制定了各項工作量的內部收購價(jià)，為規范運行內部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結算依據。
(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過(guò)對成本指標的分解，各種材料分類(lèi)管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統計，月考核，杜絕材料浪費。同時(shí)，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等�？己说桨嘟M和個(gè)人，對進(jìn)尺多，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個(gè)人給予相應支出，真正規范市場(chǎng)化管理，做到日事日畢。
(四)加強材料管控，實(shí)現節本降耗。一是對各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現象。二是加強物料設備回收管理。落實(shí)責任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程
質(zhì)量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質(zhì)量驗收”制度，強化驗收當班的工程質(zhì)量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長(cháng)責任。
二、存在的主要問(wèn)題
內部市場(chǎng)化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區隊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量，強化了區隊的安全管理，實(shí)現了區隊和職工雙贏(yíng)。但在運行過(guò)程中，仍然存在著(zhù)問(wèn)題和不足，通過(guò)自查，主要體現在以下幾個(gè)方面：
(一)內部市場(chǎng)結算價(jià)格不夠科學(xué)。內部市場(chǎng)化應根據歷史消耗資料和現行計劃價(jià)格為基礎，依據崗位消耗材料的種類(lèi)、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結算過(guò)程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應現場(chǎng)實(shí)際。
(二)三級結算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jì)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標準化、創(chuàng )新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng )新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒(méi)有形成完善的考核標準。
三、下一步整改措施
內部市場(chǎng)化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問(wèn)題，多學(xué)習借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊內部市場(chǎng)化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習、總結提高。
(一)進(jìn)一步完善內部市場(chǎng)運營(yíng)機制，使其更符合現場(chǎng)工作實(shí)際。
完善的價(jià)格體系和考核機制是推行內部市場(chǎng)化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機制，使其具有穩定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內部市場(chǎng)價(jià)格體系。對區隊三級市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對照區隊現有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準確率達到95%以上。同時(shí)，在收購價(jià)格制定上，著(zhù)重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現內部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標分解制度。按照“全面預算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預算指標細化分解，并根據實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進(jìn)一步細化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《***隊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標分解制度》，進(jìn)一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對標點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場(chǎng)考核結算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實(shí)行“績(jì)效考核”。
(三)進(jìn)一步加強材料管控力度，確保實(shí)現節本降耗目標。一是加大對材料價(jià)格的補充和完善。對今年以來(lái)全隊各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價(jià)更規范、更具操作性。二是嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程
控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現象。
(四)進(jìn)一步加強運營(yíng)機制創(chuàng )新，推動(dòng)內部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng )新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調節手段，激發(fā)干部職工創(chuàng )新意識，大力推進(jìn)工藝創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，推動(dòng)內部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng )新”的良好風(fēng)氣。加強創(chuàng )新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng )新對于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng )新意識。二是形成“人人能創(chuàng )新”的良好局面。大力開(kāi)展“結對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng )新源 ”等活動(dòng)，鼓勵職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強業(yè)務(wù)培訓，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng )新能力。三是形成“事事可創(chuàng )新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區隊各項工作健康發(fā)展。
市場(chǎng)分析報告范文8
一、商貿 物流市場(chǎng)的概況 市位于省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%; 財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
一、××商貿物流市場(chǎng)的概況
××市位于××省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%;財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
××曾是××省會(huì )城市,自古就是商業(yè)貿易重鎮，長(cháng)江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái)，××一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得以恢復，全市的商貿市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商貿主導企業(yè)，已形成綜合市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購物中心與便民店、專(zhuān)業(yè)店與商業(yè)街、農村連鎖店與社區便利店競相發(fā)展的新格局。各類(lèi)大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團化經(jīng)營(yíng)，日用消費品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規�；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，僅在××市區就有××光彩大市場(chǎng)、××汽車(chē)零件工業(yè)城、××國際汽車(chē)城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中，××開(kāi)發(fā)區物流園區的光彩大市場(chǎng)居“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位，20xx年交易額達130億元，實(shí)現稅收1億多元。
隨著(zhù)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開(kāi)工建設并投入使用。主要有：開(kāi)發(fā)區綜合物流園區、港口物流園區、農副產(chǎn)品物流園區、第三方物流園區，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規模�！痢潦形�、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元�，F在建的物流園區有總投資為9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業(yè)大市場(chǎng)。
××市物流園區和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)著(zhù)眼于國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，建設起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長(cháng)三角”與內地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節點(diǎn)作用，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區社會(huì )商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。
二、光彩大市場(chǎng)的建設和運作方式
××市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、××南翔集團建設運作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區域性商貿物流中心。該市場(chǎng)地處××市開(kāi)發(fā)區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬(wàn)平方米，總投資將達14億元。整個(gè)工程分四期建設，自1998年9月動(dòng)工以來(lái)，現已完成三期建設，四期可望今本文來(lái)源：文秘范文 年年底全部建設完成并投入運營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運營(yíng)后，市場(chǎng)年交易額可達200億元，實(shí)現稅收2億元，安排6萬(wàn)人就業(yè)。
光彩大市場(chǎng)的建設開(kāi)發(fā)，其主要作用是：
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營(yíng)后，躍入“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位，成為××市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。
(三)對當地經(jīng)濟發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以?xún)壬仙搅?0萬(wàn)元/畝;拉動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，商品房?jì)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(cháng)15倍;對當地財政貢獻比較大，市場(chǎng)全部運營(yíng)后，年實(shí)現稅收2億元。
光彩大市場(chǎng)的`建設，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開(kāi)展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。
二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬(wàn)元，而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設開(kāi)發(fā)。
三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶(hù)產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。
四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設立管委會(huì )，負責園區內的管理和協(xié)調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規范市場(chǎng)管理，將各類(lèi)物流企業(yè)集中到物流園區經(jīng)營(yíng)，統一發(fā)證，制定標準，設立管理機構，實(shí)行嚴格管理。
市場(chǎng)分析報告范文9
記者21日獲悉，廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報告，其中對廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱(chēng)，這主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升。
數據
住宅用地扎堆海珠黃埔
今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計占地面積192萬(wàn)平方米，出讓金達368億元，樓面地價(jià)7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，占地面積105萬(wàn)平方米；商業(yè)用地16宗，占地面積14萬(wàn)平方米；工業(yè)用地22宗，占地面積72萬(wàn)平方米。
廣州市房協(xié)表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，占比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價(jià)地王，合計115億元，黃埔區長(cháng)嶺居YH—A3—0地塊被萬(wàn)科競得，成交金額27.7億元；其次，工業(yè)用地占比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業(yè)用地成交占比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。
預測
房企資金依然趨緊
統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價(jià)率相比，今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現下行，整體市場(chǎng)成交表現較為平淡。
對于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢，廣州市房協(xié)在報告中表示，隨著(zhù)今年以來(lái)國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現回暖趨勢，但銷(xiāo)售金額仍然沒(méi)有超過(guò)20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會(huì )保持相對謹慎的拿地態(tài)度。
廣州市房協(xié)也指出，廣州傳統商業(yè)轉型期到來(lái)，大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐，商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會(huì )得到市場(chǎng)積極關(guān)注。
分析
廣州地價(jià)處上升通道
“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中�！笔》繀f(xié)理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類(lèi)用地為例，20xx年基準地價(jià)平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏(yíng)GDP的增長(cháng)速度，而且跑贏(yíng)房?jì)r(jià)的上升幅度。
“在國內的中心城市，產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來(lái)越突出�！壁w卓文表示，雖然20xx年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉，庫存量增高，但中心城市可開(kāi)發(fā)土地資源匱乏的局面并沒(méi)有改觀(guān)。地價(jià)上升的勢頭，在未來(lái)5年仍將持續。
市場(chǎng)分析報告范文10
"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現代化工廠(chǎng)處理，人們生活方式發(fā)生著(zhù)巨大的轉變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，XX年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著(zhù)人類(lèi)步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(cháng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內資深的專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)調查機構——北京東方新天地投資咨詢(xún)有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調查分析報告。
市場(chǎng)萎縮——不爭的事實(shí)
20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠(chǎng)是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長(cháng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規�；l(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達411萬(wàn)噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場(chǎng)所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場(chǎng)，我國瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規�；潭群推髽I(yè)的創(chuàng )新能力都得到了較大程度的提高，在廠(chǎng)家數量穩定下降的同時(shí)出現了一批實(shí)力較強的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè )百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強之列，而產(chǎn)品的種類(lèi)也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個(gè)種類(lèi)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂(yōu)，目前我國有一半的瓶裝水廠(chǎng)商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重，全國XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區域性公司，隨著(zhù)市場(chǎng)的相對飽和，市場(chǎng)出現了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏(yíng)得生存，紛紛打起價(jià)格戰，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發(fā)生著(zhù)悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來(lái)看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。
功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望
根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)在較長(cháng)時(shí)期內都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著(zhù)人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費者所拋棄，但近年來(lái)，隨著(zhù)眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。
市場(chǎng)競爭——"三國演義"能否續說(shuō)
按照西方經(jīng)濟學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現會(huì )使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)減少對原有產(chǎn)品的消費。近年來(lái)，隨著(zhù)我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞，對瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場(chǎng)的競爭愈加激烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(cháng)。調查結果顯示：娃哈哈、樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施，如農夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。
但是，隨著(zhù)我國加入wto，國外資本的介入正在攪動(dòng)我國瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門(mén)風(fēng)采"，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂(lè )百氏之后又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺(jué)到我國瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓"的時(shí)刻，可以說(shuō)隨著(zhù)我國國內市場(chǎng)與國際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì )有越來(lái)越多的國外巨鱷會(huì )將目光轉入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國演義"能否續說(shuō)？
市場(chǎng)分析報告范文11
在信息化高速發(fā)展的今天，手機已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶(hù)數約達5.47億戶(hù)，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環(huán)境影響，整體手機市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)。在中國手機市場(chǎng)上，一線(xiàn)廠(chǎng)商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機大幅度下調價(jià)格應對市場(chǎng)挑戰。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機市場(chǎng)將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶(hù)消費，因而足夠吸引力的競爭如價(jià)格戰將不可避免。伴隨著(zhù)價(jià)格戰，廠(chǎng)商為了保存利潤空間，也會(huì )不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機產(chǎn)品功能的升級也將成為手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
一、調查目的
針對中國手機市場(chǎng)目前的規模和發(fā)展趨勢，結合手機市場(chǎng)受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場(chǎng)消費價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機構和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀(guān)可靠的依據。
二、調查內容
分工合作，重點(diǎn)調查以下幾個(gè)方面：
1、經(jīng)濟環(huán)境調查：受經(jīng)濟危機影響，中國手機市場(chǎng)現今的發(fā)展規模和發(fā)展趨勢。
2、科技環(huán)境調查：手機是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機業(yè)帶來(lái)的變化和影響。
3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調查分析，研究大學(xué)生的手機消費需求及購買(mǎi)行為傾向。
4、市場(chǎng)需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場(chǎng)需求。
5、市場(chǎng)競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機品牌為例。
6、產(chǎn)品調查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調查和分析。
7、價(jià)格調查：了解手機市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對08年手機市場(chǎng)大打價(jià)格戰后對消費者購買(mǎi)行為和手機銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。
8、分銷(xiāo)渠道調查：手機的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。
三、調查方法
此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國手機市場(chǎng)的規模、增長(cháng)趨勢、主要品牌及其手機銷(xiāo)售情況、手機功能變動(dòng)情況等。
此外，輔助采用問(wèn)卷調查的形式，了解各類(lèi)消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀(guān)及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機廠(chǎng)商針對不同消費群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調查結果分析
1、經(jīng)濟環(huán)境調查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現不樂(lè )觀(guān)，用戶(hù)消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀(guān)望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場(chǎng)增長(cháng)放緩。
手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷(xiāo)量微漲2.1%，CDMA手機銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷(xiāo)和年末及年初廠(chǎng)商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷(xiāo)量持續兩個(gè)月出現小幅回升。
2、科技環(huán)境調查
隨著(zhù)手機市場(chǎng)成熟度增強，同質(zhì)化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強產(chǎn)品差異化、為廠(chǎng)商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠(chǎng)商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠(chǎng)商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機，并配備動(dòng)作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。
未來(lái)的手機技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來(lái)的手機會(huì )有更接近人類(lèi)自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應用等。
3、消費者調查
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(cháng)迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長(cháng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費量的8.2%，隨著(zhù)近幾年來(lái)各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據調查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購買(mǎi)手機主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買(mǎi)手機的四個(gè)基本準則。在調查中表明，大學(xué)生選擇手機時(shí)最看重的是手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
很多學(xué)生購買(mǎi)手機只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì )很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
4、市場(chǎng)需求調查區域結構分析
據收集資料顯示，手機市場(chǎng)區域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關(guān)注比例達到34.0%。隨著(zhù)內陸經(jīng)濟的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。
在各個(gè)地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關(guān)注度位居榜首，華南區域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競爭力超過(guò)其他區域市場(chǎng);華東區域三星競爭力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)�。目前國內市�?chǎng)上歐美手機仍占據著(zhù)主導地位，日韓手機也占據著(zhù)不小的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機也逐漸在國內市場(chǎng)上占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位。
區域分布不平衡的現象會(huì )出現緩解。隨著(zhù)經(jīng)濟向內陸地區的推進(jìn)，區域市場(chǎng)戰略的繼續深入，中西部城市將會(huì )成為帶動(dòng)區域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì )出現下滑。
市場(chǎng)分析報告范文12
一、誘人的蛋糕
從全球醫藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊含無(wú)限商機的“金礦”。
20xx年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品;全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著(zhù)每年9%的快速增長(cháng)態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績(jì)的背后，是現代病——高脂血癥的高發(fā)病率。
在過(guò)去二十年間，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國人的食物消費發(fā)生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動(dòng)物性食物和油脂的消費已經(jīng)出現了大幅度上升，而谷類(lèi)和薯類(lèi)等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來(lái)最顯著(zhù)的效應就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專(zhuān)家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬(wàn)。
高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在中國人的疾病模式中體現出來(lái)了。衛生部《20xx年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說(shuō)，20xx年每三個(gè)死亡的中國人中間就有一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死于高血脂導致的動(dòng)脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變?yōu)楝F在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過(guò)日本。
對于經(jīng)濟快速發(fā)展的中國來(lái)說(shuō)，高血脂在整個(gè)21世紀，都會(huì )是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個(gè)21世紀的心病。
既然高血脂能夠帶來(lái)動(dòng)脈硬化，進(jìn)而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過(guò)于“降血脂”。醫學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著(zhù)降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來(lái)，降血脂一直是全世界醫學(xué)界極為重視的課題。
中國有9000萬(wàn)高血脂患者，也就是說(shuō)中國有9000萬(wàn)需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)?只要每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達到100億元的規模。
二、坑人的陷阱
龐大的市場(chǎng)、國際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業(yè)家的神經(jīng)。從衛生部檢索來(lái)的數據顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少于1000個(gè)。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的OTC市場(chǎng)上，降血脂類(lèi)藥品總數也不低于200個(gè)。除了國產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場(chǎng)上海充斥著(zhù)大量的以降血脂為訴求，而沒(méi)有批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品，也有本土的健康食品。
如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準降血脂市場(chǎng)形成鮮明對比的是，降血脂市場(chǎng)現實(shí)的購買(mǎi)力卻非常慘淡。盡管沒(méi)有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場(chǎng)上，20xx年降血脂類(lèi)產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自從20世紀90年代末開(kāi)始，充滿(mǎn)誘惑的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤(pán)龍云海等。
多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬(wàn)元，卻很快銷(xiāo)聲匿跡。接著(zhù)華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開(kāi)始反響不錯，但很快便后繼乏力。
盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊是概念營(yíng)銷(xiāo)的杰出代表，銷(xiāo)量連年高居保健品榜首，這促使盤(pán)龍云海雄心勃勃將第二個(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷(xiāo)投入了1000多萬(wàn)，基本上都打了水漂�，F在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價(jià)促銷(xiāo)。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。
20xx年底，雄踞南方的太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開(kāi)道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場(chǎng)表現平平�；蛟S是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開(kāi)始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無(wú)疾而終。
1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學(xué)素養較高。這種選擇性的進(jìn)攻策略無(wú)疑是正確的。
2、投入資本大，尤其是廣告力度大。
3、渠道完善、營(yíng)銷(xiāo)隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。
然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場(chǎng)被稱(chēng)為黑洞!
三、夾生的市場(chǎng)
對于習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然后進(jìn)行快速收獲的醫藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求?這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng)，到底意味著(zhù)什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?
降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開(kāi)局面，是因為這個(gè)市場(chǎng)有著(zhù)不同于其他的市場(chǎng)的特性。
1、消費理念不成熟。
中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調查稱(chēng)，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過(guò)低估計了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買(mǎi)率的狀況，市場(chǎng)自然難以為繼。
2、慢熱型療效
東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開(kāi)了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒(méi)有被真正說(shuō)服——他們不是為了降血脂而購買(mǎi)產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費者在服用過(guò)程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷(xiāo)量就會(huì )快速下降——只要不說(shuō)服消費者，降血脂就不會(huì )有積累。
因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。
3、夾縫型定位
在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著(zhù)共同的特征，直接訴求保心健腦、避開(kāi)市場(chǎng)教育。
為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動(dòng)，如專(zhuān)家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營(yíng)銷(xiāo)”等等，從多方面強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應該說(shuō)金日通過(guò)大量的活動(dòng)，成功地把長(cháng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費者的美譽(yù)度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開(kāi)了血脂，直接陳述結果。
金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著(zhù)要和處方藥爭奪市場(chǎng)。
四、虛幻的需求
為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)?為什么說(shuō)降血脂保健品是在和藥品爭奪市場(chǎng)?這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的。高血脂是慢性病，沒(méi)有任何外在的癥狀，只有無(wú)聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會(huì )帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱(chēng)為無(wú)聲的殺手。
消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會(huì )在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會(huì )不大。
降血脂市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現不佳的原因。
五、后繼者迷惘
盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發(fā)展水平的市場(chǎng)上，非處方藥的銷(xiāo)量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場(chǎng)上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場(chǎng)主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。
也許正是因為看到了個(gè)別先行者的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟，但仍然有大量的廠(chǎng)家瞄準了這塊豐厚的市場(chǎng)。根據對市場(chǎng)的監測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類(lèi)城市，也開(kāi)始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類(lèi)到廣告投放量，都開(kāi)始緩慢上升。
在未來(lái)的幾年中，仍會(huì )有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng)，從總體上看，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢。原因是隨著(zhù)國家有關(guān)部門(mén)、媒體、民間組織、廠(chǎng)家等共同推動(dòng)的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，但仍然充滿(mǎn)機會(huì )，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫、企業(yè)界仍然充滿(mǎn)熱情，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)分析報告范文13
一、背景：
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)入，越來(lái)越多的經(jīng)商者都在觀(guān)注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對生產(chǎn)商的要求也越來(lái)越高。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場(chǎng)的占據、利潤的大小都有著(zhù)很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進(jìn)一步調查，以便自身的發(fā)展��！
二、調研目的：
對西寧服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解，開(kāi)拓西寧服裝市場(chǎng)新局面。
三、調研方向：
對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對
相同的服裝有什么共同追求。
四、調研范圍：
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買(mǎi)者（顧客）。
五、調研具體措施：
以問(wèn)卷的形式調研，并帶有小禮品贈送！
六、調研步驟：
1、調研時(shí)間安排：5月1日---5月4日
2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調查
3、具體安排：
第一小組：負責商業(yè)巷（5月1日）
第二小組：負責大十字商城（5月2日）
第三小組：負責地下商城（5月3日）
第四小組：負責小商品市場(chǎng)（5月4日）
經(jīng)費預算：2人/每小組×4/小組=8人
40元/每天×8人=320元
小禮品：70元
調查問(wèn)卷打�。�10元
共計：400元
市場(chǎng)分析報告范文14
中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規模小就是中國保健品企業(yè)現狀。其中年銷(xiāo)售規模過(guò)億元的企業(yè)不到100家。年銷(xiāo)售過(guò)10億元的企業(yè)不到20家。
目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷(xiāo)售額20xx年已占到保健品總銷(xiāo)售額的70%左右。保健品的銷(xiāo)售方式現在有直銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、傳統銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷(xiāo)售等幾類(lèi)主要銷(xiāo)售方式.其中直銷(xiāo)約能占到總銷(xiāo)售的50%、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)占20%、其它銷(xiāo)售合計占30%。
目前國內保健品市場(chǎng)表現為：國內品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類(lèi)營(yíng)養概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。
近年國內食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來(lái)更是丑聞不斷，是國內信譽(yù)最差的食品品類(lèi)。即使在這種現狀下保健品依然達到上千億的市場(chǎng)規模。說(shuō)明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時(shí)我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什么年銷(xiāo)售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產(chǎn)品結構的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀(guān)念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有：美國人普遍吃營(yíng)養品；美國人看著(zhù)就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰(shuí)？中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái)。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向
中國的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現二個(gè)明顯的方向：
1.傳統中醫藥科學(xué)為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲(chóng)夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫學(xué)為基礎的精準營(yíng)養產(chǎn)品。
比如：魚(yú)油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現代的科研和文化教育，為營(yíng)養物奠定了越來(lái)越堅實(shí)的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使營(yíng)養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡(jiǎn)單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續。
西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來(lái)探尋人類(lèi)健康的需要。他們在對中醫、印度醫學(xué)以及古老的印第安醫學(xué)等傳統醫學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過(guò)我們�？纯匆呀�(jīng)運用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫學(xué)思維的各類(lèi)植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。
保健品購買(mǎi)行為趨勢
分析保健品的購買(mǎi)行為看二組數據：
1，直銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)占保健品銷(xiāo)售的比重。
2，進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。
直銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額，印證了保健品銷(xiāo)售從產(chǎn)品銷(xiāo)售向健康咨詢(xún)轉向的方向。印證了專(zhuān)業(yè)的健康咨詢(xún)在保健品銷(xiāo)售中的地位。直銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)下的保健品銷(xiāo)售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢(xún)服務(wù)工作。更容易取得消費者的信任。
進(jìn)口保健品銷(xiāo)售額遠高于國內保健品，一是精準營(yíng)養的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競爭。
國內保健品企業(yè)一般規模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強。面對進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時(shí)間無(wú)法改變頹勢。只能在傳統產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會(huì )人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(cháng)以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續增長(cháng)。社會(huì )已經(jīng)滋生能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)保健品銷(xiāo)售渠道成活的土壤。
專(zhuān)業(yè)的保健品銷(xiāo)售渠道在滿(mǎn)足人們健康咨詢(xún)的同時(shí)，兼顧了人們的購買(mǎi)方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
市場(chǎng)分析報告范文15
一、摘要：
為深入貫徹落實(shí)“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進(jìn)一步規范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，倡導誠信經(jīng)營(yíng)，不斷推進(jìn)餐飲業(yè)的“新消費運動(dòng)”深入開(kāi)展。更好地為消費者營(yíng)造規范、健康、和諧的消費環(huán)境，促進(jìn)消費者樹(shù)立理性、責任、文明的消費新風(fēng)尚�，F如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會(huì )也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個(gè)方面的要求也在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進(jìn)行了相關(guān)的調查。本次調查采取了問(wèn)卷調查的方式，對各個(gè)餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調查，通過(guò)對他們的調查，深刻的了解到了石河子市區的飲食消費的相關(guān)情況。
二、導語(yǔ)：
為了了解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進(jìn)行了問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談。通過(guò)我們做出來(lái)的調查問(wèn)卷發(fā)放于消費者進(jìn)行調查，對餐館管理者主要采用訪(fǎng)談的形式，對相關(guān)情況進(jìn)行了調查，本次調查共發(fā)放調查問(wèn)卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問(wèn)卷都切實(shí)有效。通過(guò)這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關(guān)情況進(jìn)行予以總結，其相關(guān)情況如下：
三、(一)調查結果統計
1、被調查者的身份、年齡的相關(guān)結果的統計
2、被調查者在餐館的消費實(shí)際情況統計
3、顧客對餐館的相關(guān)期望
4、餐館老板的情況
5、回頭客人的來(lái)源
40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價(jià)格實(shí)惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒(méi)有排隊的地方。
(二)調查結果分析：
有了經(jīng)濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時(shí)的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應酬、生日宴會(huì )、情侶約會(huì )等，餐飲也的發(fā)展也推動(dòng)了各個(gè)方面的進(jìn)步。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說(shuō)明了人們的消費水平在隨經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。
在消費之中，每次花多少錢(qián)，對石河子現在的消費者來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)所謂，但是他們在消費的過(guò)程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛生等各個(gè)方面提出較高的要求，在裝修風(fēng)格上，現代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求，說(shuō)明現在的消費者在品味等各個(gè)方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更愿意接近于現代生活，跟上社會(huì )的發(fā)展步伐。但有一點(diǎn)值得注意，雖說(shuō)社會(huì )發(fā)展了但是人們還是在消費的時(shí)候非常關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時(shí)也更關(guān)注民生問(wèn)題。
在通過(guò)和餐館的管理者交流的過(guò)程中，也得到了許多有價(jià)值的信息，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀(guān)有了很大的變化：家庭、同學(xué)、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會(huì )根據價(jià)錢(qián)點(diǎn)菜而現在更多的是根據菜的味道來(lái)選擇;索要發(fā)票的人也增加了說(shuō)明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。
在消費以后，很多顧客會(huì )根據該餐館的實(shí)際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時(shí)候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時(shí)價(jià)格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個(gè)餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。
(三)看法與建議
今年來(lái)，隨著(zhù)石河子地區經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動(dòng)了各方面的發(fā)展，其中石河子地區的餐飲業(yè)也出現較為快速的發(fā)展同時(shí)也出現了一下問(wèn)題，對此提出以下觀(guān)點(diǎn)與意見(jiàn)：
1、調查的情況來(lái)看，石河子地區餐飲業(yè)的發(fā)展出現了許多新的狀況，例如：物價(jià)的上升，給餐飲也的利潤帶來(lái)了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價(jià)是當前的首要任務(wù)，物價(jià)降下來(lái)才能推動(dòng)石河子地區餐飲業(yè)的發(fā)展。
2、從顧客對飲食的要求來(lái)看，餐飲企業(yè)應該在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中考慮在裝修時(shí)裝修不同類(lèi)型的風(fēng)格，有利于顧客不同的需求。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。
3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過(guò)更多的廣告、傳單等方式來(lái)提升品牌形象。借此推動(dòng)整個(gè)石河子地區的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。
在當前全球貿易一體化和以買(mǎi)方市場(chǎng)特征為主的競爭環(huán)境下，信用營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)擴大市場(chǎng)份額的一項經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業(yè)的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng )菱電器有限公司為對象，從開(kāi)坐談會(huì )，年度資料中的原始憑證，會(huì )計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開(kāi)調查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結論。
一應收賬款的積極作用和弊端。通過(guò)對浙江創(chuàng )菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷(xiāo)模式后，大大增加了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，擴大了企業(yè)的銷(xiāo)售，具有明顯的促銷(xiāo)作用。對企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應收賬款則無(wú)需這種支出。當企業(yè)存貨較多時(shí)，采用信用營(yíng)銷(xiāo)是對企業(yè)有利的舉措。應收賬款收不回就勢必占用流動(dòng)資金這導致企業(yè)沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金去更新技術(shù)和設備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷(xiāo)策略去爭奪市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉，使營(yíng)業(yè)周期延長(cháng)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節上，致使企業(yè)現金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買(mǎi)，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法實(shí)現既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。 由于目前我國正處在市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段，社會(huì )信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱(chēng)為“經(jīng)濟警察”的會(huì )計師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對客戶(hù)的資信調查變得異常困難。
三企業(yè)對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶(hù)信用調查。在賒銷(xiāo)前企業(yè)對客戶(hù)進(jìn)行資信調查，就是要解決幾個(gè)問(wèn)題：能否和該客戶(hù)進(jìn)行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時(shí)間和保障措施是什么。 一般說(shuō)來(lái)，客戶(hù)的資信程度通常取決于“5C”系統。即客戶(hù)的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個(gè)方面。例如編制賬齡分析表的等。
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