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經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿優(yōu)秀
在學(xué)習、工作生活中，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。那么，怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢？以下是小編整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
尊敬的李金忠董事長(cháng)、恒昊的各位領(lǐng)導、恒昊的各位同仁們：
大家好！
我來(lái)自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì )，和面對XX年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀(guān)點(diǎn)以及應對措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門(mén)弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習和探討的機會(huì )。
首先，我談?wù)勝u(mài)恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說(shuō)是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級城市，當時(shí)經(jīng)過(guò)認真的考察開(kāi)了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個(gè)11m2的門(mén)市，開(kāi)始加工工藝玻璃，經(jīng)過(guò)一番努力，終有收獲，但并不太樂(lè )觀(guān)。因為設備簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)飽和，競爭激烈，又沒(méi)有新意，我個(gè)人認為這樣下去，只有死路一條。于是，XX年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機會(huì )看到恒昊玻璃，由于做工精細，質(zhì)感細膩，自我感覺(jué)還不錯，就是價(jià)格高，所以沒(méi)有直接和廠(chǎng)家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷(xiāo)售，可以說(shuō)沒(méi)有當成重點(diǎn)，在此期間我在本地已成為最早銷(xiāo)售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來(lái)了可觀(guān)的利潤，但好景不長(cháng)，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題，和表面處理的問(wèn)題，顧客找上門(mén)的退貨，搞的我焦頭爛額，XX年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門(mén)的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫助我正式做開(kāi)了恒昊玻璃，并提供了2個(gè)推拉展架，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jì)穩步上升，心里掙著(zhù)放心錢(qián)，晚上睡著(zhù)安穩覺(jué)，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳，開(kāi)了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名——黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風(fēng)得意時(shí)，本地同行看到機會(huì )找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個(gè)縣城有了兩家銷(xiāo)售恒昊玻璃的店面，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情，調查后，胡經(jīng)理也沒(méi)有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷(xiāo)售，這怎么辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話(huà)說(shuō)“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致于怎么勝利，下面我會(huì )告訴大家。于是在XX年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷(xiāo)售合同。XX年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣(mài)一片沙河的玻璃，然后把價(jià)格拉開(kāi)，XX年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區，并又做了幾個(gè)移門(mén)展示區一一規化，把店面門(mén)頭一側換成了恒昊玻璃的專(zhuān)賣(mài)，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下，告訴了每個(gè)顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷(xiāo)商，用我們的誠心，我們的行動(dòng)去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見(jiàn)鬼去吧！
再下來(lái)，我和大家談我做生意的心得和面對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，面對任何顧客，無(wú)論有錢(qián)或無(wú)錢(qián)人，用心去體會(huì )，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實(shí)恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱(chēng)都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會(huì )一下：“如果您曾經(jīng)走進(jìn)‘黃河玻璃’細細去品味觀(guān)賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì )蕩漾起至情至性的芳香。當您滿(mǎn)意的高興地走出商店的時(shí)候，人性的‘愛(ài)’‘善’‘美’早已在您心底珍藏�！S河玻璃”
我把它放在進(jìn)門(mén)最顯眼的地方，這是一個(gè)好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷(xiāo)方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車(chē)的廣告，送貨車(chē)的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè)。逢年過(guò)節，參與政府統一的宣傳活動(dòng)，有獎銷(xiāo)售等等。
四、從賠本的生意做起，這只是所謂的“賠本”抓住機遇，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意，俗話(huà)說(shuō)“虧本買(mǎi)賣(mài)無(wú)人做，如今在競爭越來(lái)越激烈，利潤空間越來(lái)越小的情況下，聰明人不妨從虧本買(mǎi)賣(mài)做起，而且要高標準地做好，降低門(mén)檻好迎客，這也是一種戰術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理知道我有些暢銷(xiāo)玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我幾乎賠錢(qián)賣(mài)，就是要和仿冒品去競爭
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱(chēng)，更講稱(chēng)職，講閱歷，更講能力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績(jì)可以上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢(qián)去聘用好的員工，他會(huì )給你帶來(lái)奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日：“大成在德”“小成在才”。
當今社會(huì )，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會(huì )完蛋的。
接下來(lái)我想代表我們在坐的經(jīng)銷(xiāo)商和恒昊的各位領(lǐng)導們說(shuō)說(shuō)最最實(shí)惠的問(wèn)題，和最最現實(shí)的問(wèn)題
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來(lái)越好，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些，再下來(lái)，比如象“金枝玉葉”“招財進(jìn)寶”等暢銷(xiāo)品，仿造品可以以假亂真，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒(méi)有辦法制止，導致很難銷(xiāo)售，希望公司這方面給予有力的幫助。
2、希望公司開(kāi)發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競爭力，使我們共渡難關(guān)。
3、我更希望公司更注重我們縣級市場(chǎng)，因顧客收入相對低，更注重價(jià)格的比較，我們做起來(lái)很被動(dòng)，希望公司領(lǐng)導們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場(chǎng)，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過(guò)去，未來(lái)永遠是空白。
祝大家牛年行大運，發(fā)大財，恒昊玻璃牛氣沖天！
謝謝大家！
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