公司就職表態(tài)發(fā)言稿4篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們可以使用發(fā)言稿的機會(huì )越來(lái)越多,發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強的文稿,是為演講準備的書(shū)面材料。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?以下是小編收集整理的公司就職表態(tài)發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿1
晉升機會(huì )
20xx年5月的一個(gè)工作日,天氣晴朗,陽(yáng)光燦爛。上班不久,我就接到了頂頭上司張經(jīng)理(S銷(xiāo)售分公司的經(jīng)理)的電話(huà),讓我去他辦公室一趟。我剛走進(jìn)張經(jīng)理的辦公室,他就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對我說(shuō):“高強,集團公司人力資源部發(fā)來(lái)了通知,省內的D分公司經(jīng)理職位空缺了,讓省內其他分公司推薦候選人。你想去嗎?”
我今年31歲,畢業(yè)于北方一所理工科大學(xué),雖然大學(xué)時(shí)讀的是工科專(zhuān)業(yè),但是一直對市場(chǎng)銷(xiāo)售之類(lèi)很感興趣,畢業(yè)后就在A(yíng)B公司下屬的S銷(xiāo)售分公司做了銷(xiāo)售代表。AB公司是一家機電儀表類(lèi)產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售商。公司一直很重視市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售,在全國大多數中心城市都設有銷(xiāo)售分公司。經(jīng)過(guò)多年的努力,公司開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有了較強的知名度。八年來(lái),我在S分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續攀升,近幾年來(lái)基本上都在前三名之列,而且也是S分公司最資深的銷(xiāo)售代表。這兩年我開(kāi)始留意公司的升遷機會(huì ),很想在經(jīng)理的位子上試一試。今天聽(tīng)到張經(jīng)理的詢(xún)問(wèn),我興奮地回答:“太好了,張經(jīng)理,我很想去!
接下來(lái)的一系列選拔考核環(huán)節我都表現的不錯,最終如愿以?xún),被公司聘為D銷(xiāo)售分公司的經(jīng)理。在我看來(lái),分公司經(jīng)理就是首席銷(xiāo)售代表,只不過(guò)權力和責任更大些。而要完成銷(xiāo)售指標,也只是小菜一碟。而且,我還可以嘗試我自己的管理理念:像對待自己一樣對待手下的銷(xiāo)售代表。
新官上任
6月18日,我簽訂了新的聘任合同。三天之后,我和另外11名新上任的經(jīng)理去AB公司總部接受了為期5天的經(jīng)理入職培訓。我們像是又回到了大學(xué)。厚厚300頁(yè)的管理理論教材就放在我們面前:戰略分析、產(chǎn)品定位、績(jì)效評估、人員問(wèn)題診斷、設定期望、分派任務(wù)、指導、反饋。培訓結束前的會(huì )議上,公司的營(yíng)銷(xiāo)總監告訴我們,公司最近正在進(jìn)行新產(chǎn)品(X系列產(chǎn)品)的推廣,以應對主要競爭對手的挑戰。因此,AB公司期待著(zhù)我們各銷(xiāo)售分公司能夠在心產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面多做一些工作。公司的人力資源經(jīng)理老劉在發(fā)言中提醒我們要把團隊建設作為一項重要工作。散會(huì )時(shí),他遇到了我,拍了一下我的肩膀,告訴我有事可以隨時(shí)找他。在公司組織的選拔面試時(shí)我就見(jiàn)過(guò)他;當時(shí)他也是這么對我說(shuō)的。
6月30日,星期一,我正式在D銷(xiāo)售分公司走馬上任。除了行政部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的3位員工外,我的手下還有16位銷(xiāo)售代表。整個(gè)上午我都顯得很緊張,什么也沒(méi)做,只是整理整理文件,然后通知銷(xiāo)售代表下午一個(gè)一個(gè)來(lái)見(jiàn)我。
下午1點(diǎn)左右,D分公司最年輕的銷(xiāo)售代表小麗進(jìn)來(lái)了。我告訴她,我已經(jīng)看過(guò)她的最新報告,覺(jué)得她應該改變一下對CL這個(gè)客戶(hù)的策略。小麗點(diǎn)點(diǎn)頭,沒(méi)說(shuō)什么。在接下來(lái)的時(shí)間里,我挨個(gè)向銷(xiāo)售代表詢(xún)問(wèn)了他們的目標、抱負、對產(chǎn)品的看法及建議。這些也正是我以前做銷(xiāo)售代表時(shí)一直希望張經(jīng)理問(wèn)我的。有四個(gè)銷(xiāo)售代表很賣(mài)力地向我顯示他們以往的業(yè)績(jì),還有幾個(gè)銷(xiāo)售代表比較沉默,就想知道我對他們有何期望,居然有兩個(gè)銷(xiāo)售代表與我聊得比較熟悉了,很想知道我是怎么獲得晉升的。面談進(jìn)行得很順利,只是隨著(zhù)下午的時(shí)間慢慢過(guò)去,我突然意識到我似乎想讓他們具備和我一樣的動(dòng)機,和我一樣的銷(xiāo)售才能。我這樣想對不對呢?我有些疑惑。
4:30左右,李明來(lái)了,他首先對自己銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的下滑表示了歉意,因為他家里出了點(diǎn)事。我對他說(shuō),要兼顧好工作與家庭是一件非常不容易的事?吹剿齑介_(kāi)始有點(diǎn)顫抖,我便做起了“老大哥”來(lái),“小李,以后有什么事情可以隨時(shí)來(lái)找我!彼偃蛭冶硎靖兄x,并同我握了握手。
幾天后,我收到張經(jīng)理發(fā)來(lái)的一條短信,上面寫(xiě)著(zhù):“祝你好運,高強。我的信條是:50%的人員培養,30%的銷(xiāo)售和產(chǎn)品領(lǐng)導,30%的規章制度遵守。對,要做到110%!碑敃r(shí),我一頭霧水,不知道他要說(shuō)什么。
艱難的經(jīng)理工作
最初的兩周轉眼就過(guò)去了,就好像在一個(gè)暴風(fēng)雨的深夜開(kāi)車(chē),你突然意識到自己想不起剛才的10公里路是怎么開(kāi)過(guò)來(lái)的。這段時(shí)間,我一直在仔細研究“X系列”產(chǎn)品的一些細節。(對于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō),這個(gè)“X系列”產(chǎn)品需要他們改變以往的一些銷(xiāo)售習慣。)在入職培訓時(shí),人力資源經(jīng)理老劉曾建議,我們應該在熟悉了分公司之后,再舉行第一次銷(xiāo)售會(huì )議。但現在,我已經(jīng)忍耐不住了,覺(jué)得是時(shí)候展示一下經(jīng)理的風(fēng)采了,于是我把第一次會(huì )議定在了7月16日,星期三。我永遠不會(huì )忘記那一天。
會(huì )議一開(kāi)始,我先闡述了一下D分公司的新規章:利潤、服務(wù)、合規。然后,我把重點(diǎn)放在了對“X系列”產(chǎn)品的介紹上,要求大家把銷(xiāo)售的重心轉到“X系列”產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面。這時(shí),老王插話(huà)了。
來(lái)D分公司之前,我就知道老王是這里的頭號銷(xiāo)售代表,15年來(lái)銷(xiāo)售成績(jì)一直良好。上次和他談話(huà)時(shí),他只是在聽(tīng)我說(shuō),不記得他說(shuō)過(guò)什么。老王說(shuō)道:“經(jīng)理,這是新產(chǎn)品,如果我們集中力量做‘X系列’的銷(xiāo)售,大家的業(yè)績(jì)都得下來(lái),提成自然少了。我可沒(méi)興趣!
老王的話(huà)顯然很對大家的胃口,一些銷(xiāo)售代表開(kāi)始附和。還有隱隱的竊竊私語(yǔ),
似乎在說(shuō)有關(guān)我的話(huà)。我有種感覺(jué),他們好像查過(guò)我的`底細,知道我在S分公司的銷(xiāo)售成績(jì)從來(lái)沒(méi)有得過(guò)第一。
我清了清嗓子,說(shuō)道:“并不是每個(gè)人都看重金錢(qián)和個(gè)人利益,我們做銷(xiāo)售代表要敢于面對挑戰!崩贤跤植逶(huà)說(shuō):“說(shuō)實(shí)話(huà),錢(qián)并不是萬(wàn)能的,但是沒(méi)有錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的!贝蠹液宓男α。我有些發(fā)窘,提高聲音繼續說(shuō):“不管你喜不喜歡,AB公司要開(kāi)始把重點(diǎn)放在‘X系列’產(chǎn)品的銷(xiāo)售上了”。也許看到我有些氣惱,大家都不再說(shuō)話(huà),會(huì )議就這樣結束了。
我知道我得做點(diǎn)什么來(lái)消除此次會(huì )議給自己造成的不利影響。于是,我給所有銷(xiāo)售代表發(fā)了一份調查問(wèn)卷。在“經(jīng)理應該與我有更多的交流”這一項上,所有人都打了勾。在意見(jiàn)欄上,他們寫(xiě)道,我不應該偷偷盯著(zhù)他們,看他們有沒(méi)有遵守規章制度。30%的銷(xiāo)售代表對我的領(lǐng)導方式表示滿(mǎn)意,35%表示不置可否,剩下35%則希望我能為他們做更多?粗(zhù)這些調查結果,我有些困惑,我該怎么辦呢?
接下來(lái)的兩個(gè)星期,16位銷(xiāo)售代表爭相占用了我的大部分時(shí)間,而在余下的時(shí)間里,我不是忙于處理銷(xiāo)售代表之間的爭端,就是疲于應付與客戶(hù)的直接沖突。我覺(jué)得自己快被各種可能相關(guān)的信息壓得喘不過(guò)氣來(lái)。吃飯的時(shí)候,我還在修訂營(yíng)銷(xiāo)計劃,凌晨1點(diǎn)還在審閱預算報告。
某個(gè)星期五下午5:30的時(shí)候,員工都下班了。辦公區很安靜,我真的很想給人打電話(huà),幫我理一理頭緒。而總公司人力資源經(jīng)理老劉看起來(lái)就是我要找的人,于是我拿起了電話(huà)?稍(huà)又說(shuō)回來(lái),我和他并不熟悉,而且在公司人力資源經(jīng)理面前訴說(shuō)自己的難處,似乎有些不合適。如果老劉認為我無(wú)能,那可就適得其反了。我嘆了口氣,放下電話(huà),離開(kāi)了辦公室。
進(jìn)入8月份,公司就開(kāi)始進(jìn)行“X系列”產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。這與我以前負責的“T系列”產(chǎn)品差別很大,我先前的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)一點(diǎn)也用不上,而且平時(shí)的工作太忙,我對“X系列”產(chǎn)品也不太熟悉。如果你問(wèn)我的話(huà),我真的不知道D分公司應該如何來(lái)銷(xiāo)售這些新產(chǎn)品。每周三我們都舉行銷(xiāo)售代表會(huì )議,但每次會(huì )議我都覺(jué)得我們對“X系列”產(chǎn)品的關(guān)注是越來(lái)越少。老王常常以拜訪(fǎng)客戶(hù)為由不來(lái)參加會(huì )議,即使來(lái)了,他也總是對“X系列”產(chǎn)品提出一些吹毛求疵的問(wèn)題。因此,我也樂(lè )得老王他不來(lái)參加會(huì )議,免得搞亂會(huì )議秩序。
9月中旬,我們有個(gè)業(yè)績(jì)最差的銷(xiāo)售代表撒手不干了。我的運氣不錯,我恰好認識我們主要競爭對手PA公司的頭牌銷(xiāo)售員。于是,我把他挖了過(guò)來(lái),許諾給他一間自己的辦公室,這個(gè)辦公室是我從財務(wù)部和行政部擠出來(lái)的。我感覺(jué)得到其他銷(xiāo)售代表心里有些不快,尤其是老王,但他也沒(méi)說(shuō)什么。
10月初,我向總公司提交了三季度的工作報告。收到我季度報告后的第二天早上,總公司的營(yíng)銷(xiāo)總監打電話(huà)給我!案呓(jīng)理,你沒(méi)有完成指標!彼敛豢蜌獾卣f(shuō)道。他的說(shuō)話(huà)腔調就好像我不知道自己超出了費用比率一樣。我告訴他現在是銷(xiāo)售淡季,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售才剛開(kāi)始不久,銷(xiāo)售代表們都不太熟悉。但是,對方打斷了我:“高經(jīng)理,你不要找借口!蔽矣行╇y為情,繼續解釋說(shuō)銷(xiāo)售代表不喜歡公司把“X系列”產(chǎn)品硬塞給他們。營(yíng)銷(xiāo)總監說(shuō):“你的銷(xiāo)售代表是你的事,而你的指標卻是我的事!蔽沂裁匆矝](méi)說(shuō),他肯定覺(jué)察到了我心里的恐慌。停頓了一會(huì )兒后,我聽(tīng)到他說(shuō):“高經(jīng)理,你需要靜下心來(lái)想想如何調動(dòng)你的屬下! 我答應著(zhù),心里卻更加不知該如何把這一些導入正軌。
10分鐘后,我剛要開(kāi)始填寫(xiě)一個(gè)月前就應提交總部的費用表,這時(shí)李明走進(jìn)了我的辦公室,并開(kāi)始喋喋不休起來(lái)。他現在的工作積極性驚人。每次銷(xiāo)售會(huì )議他都坐在前排,手拿一本藍色的筆記本。他能一字不差地把“X系列”產(chǎn)品的宣傳材料背出來(lái)。他經(jīng)常與客戶(hù)打電話(huà)交流,客戶(hù)們都喜歡他,但問(wèn)題是他從不鼓動(dòng)人家購買(mǎi)公司產(chǎn)品,他也沒(méi)有賣(mài)出過(guò)產(chǎn)品。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依然在低位徘徊。我真的很同情他,他有兩個(gè)孩子,有房屋貸款,父親生病,自己背債,還有一個(gè)不稱(chēng)職的老婆。我真想告訴他,他不是干銷(xiāo)售的料。但又怕傷了他的自尊心。20分鐘以后,李明總算走了!昂眉一,”他離開(kāi)后我感到松了一口氣。
10月底,我回總公司述職。我原想可以趁這個(gè)機會(huì )同人力資源經(jīng)理老劉談?wù)劺贤鹾屠蠲鞯氖,同時(shí)也向營(yíng)銷(xiāo)總監解釋一下我上任來(lái)首個(gè)季度的銷(xiāo)售數據?蓻](méi)想到,我卻被訊問(wèn)了一通。為了讓你的屬下全力以赴,你都做了些什么?市場(chǎng)規模有多大?你希望獲得多大的市場(chǎng)份額?你能保持何種費用水平,同時(shí)仍具有競爭力?面對一串串的問(wèn)題,我有些發(fā)蒙,有些問(wèn)題我似乎都沒(méi)有想過(guò)。述職結束了,我一身汗。好在總公司對我依然有信心,鼓勵我干好下個(gè)季度。
沖突與危機
回到D分公司后,我加大了對“X系列”產(chǎn)品的獎勵力度。自己也開(kāi)始學(xué)習“X系列”產(chǎn)品的材料,并且親自去跑客戶(hù)。再加上挖來(lái)的那位銷(xiāo)售能手的作用漸漸發(fā)揮出來(lái)。一個(gè)多月下來(lái),銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升,我也很高興。但是,常常會(huì )聽(tīng)到銷(xiāo)售代表們在談?wù)摷影嗵嗪湍杲K不發(fā)獎金的事。這讓我有些郁悶。
12月中旬的一天,中午剛過(guò),小麗來(lái)找我,問(wèn)我該怎么處理MID這個(gè)客戶(hù)。我一遍一遍地向她解釋?xiě)撟屗麄儾少彙癤系列”產(chǎn)品來(lái)代替原定的“T系列”產(chǎn)品,可她就是領(lǐng)會(huì )不了。她還是不停地說(shuō)他們想采購“T系列”產(chǎn)品。而我也一再指出,這個(gè)客戶(hù)對我們的品牌很信任,完全可以讓他們選擇“X系列”產(chǎn)品。說(shuō)了好幾分鐘,我覺(jué)得頭暈目眩,臉發(fā)燙。最后,我干脆拿起電話(huà),直接打電話(huà)給MID的采購經(jīng)理。不出10分鐘,我就成功地說(shuō)服了他,MID公司同意購買(mǎi)“X系列”產(chǎn)品代替原定的“T系列”。
當我正為自己的成功心滿(mǎn)意足時(shí),身邊的小麗卻滿(mǎn)臉通紅地看著(zhù)我說(shuō):“我可能不是這里最好的銷(xiāo)售代表,但也并非不稱(chēng)職!蔽腋嬖V她我沒(méi)有這個(gè)意思,我只是想幫忙而已,只是想讓她知道與客戶(hù)打交道的一種方法。她真的很生氣,咬牙切齒地說(shuō):“如果你想當這個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售代表,給你好了!彼奄Y料往我桌上一扔,氣沖沖地走出了辦公室。
我也很生氣,起身追了出去,把她拉回到我的辦公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上,開(kāi)始大聲吼道:“我在幫你的忙,你應該感謝我才對!彼南掳烷_(kāi)始顫抖,然后便哭了起來(lái),那一瞬間,我簡(jiǎn)直有些崩潰!
年底到了,我剛好完成了第二季度的指標。但同時(shí)我也接到了小麗的辭職信,她在信中寫(xiě)道:“高經(jīng)理,你是一個(gè)銷(xiāo)售能手,但是我更希望在一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理手下干活!甭(tīng)說(shuō),小麗去了PA公司(我們的主要競爭對手)。
春節前,我回總公司參加年終總結會(huì )。會(huì )后,銷(xiāo)售總監和人力資源部經(jīng)理特意一起找我談話(huà)。他們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō):“高經(jīng)理,你這半年的工作表現起伏不定。你有做得好的地方,你完成了第二季度的指標,從PA公司挖來(lái)了一個(gè)出色的銷(xiāo)售代表。但是,你的銷(xiāo)售代表們對你并不滿(mǎn)意,小麗因為你辭職了,你還可能會(huì )失去老王,你還應該讓李明走人。我們沒(méi)有必要護短,你這半年來(lái)的總體情況是喜憂(yōu)參半,讓我們擔心。希望你能找到改善的思路和辦法”
坐在返回D分公司的飛機上,我陷入了沉思。難道我不是做經(jīng)理的料嗎?我到底該怎么辦呢??
公司就職表態(tài)發(fā)言稿2
感謝組織對我的信任,感謝董事長(cháng)、副董事長(cháng)以及前三任執行總經(jīng)理對我工作能力的培養。今天我面對組織、面對領(lǐng)導、面對新的領(lǐng)導班子成員以及面對東盟公司總部全體員工,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)公司新領(lǐng)導班子成員,繼續發(fā)揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結奮進(jìn)、頑強拼搏”的優(yōu)良作風(fēng),共同把公司管理我、發(fā)展我。在這里我向組織,向董事長(cháng)、副董事長(cháng)、新領(lǐng)導班子以及全體員工表態(tài):
1、擔任總經(jīng)理期間,我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實(shí)實(shí)做事”,力爭一次把事做我。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導團隊作用,做到分工明確,各盡其責,帶領(lǐng)全體員工把各項工作做我。
2、在場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方面:在前任總經(jīng)理劉建明先生的領(lǐng)導下,公司發(fā)展勢態(tài)良我。20xx年下半年,公司的經(jīng)營(yíng)班子將繼續以場(chǎng)為導向,繼續創(chuàng )新場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并進(jìn)一步拓展場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道,力爭年底中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技術(shù)管理方面:堅持以“現場(chǎng)保場(chǎng)”,強化各項目對工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標準、高要求以及施工法、作業(yè)指導書(shū)的`規范應用,抓關(guān)鍵施工的新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和應用,增強公司技術(shù)實(shí)力,在公路場(chǎng)率先形成競爭優(yōu)勢。
4、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作方面:以20xx年工作報告精神為指導,堅持以項目為中心,以質(zhì)量和成本為主線(xiàn),加強項目成本管理力度,尤其針對20xx年下半年場(chǎng)材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,確定20xx年的工作重點(diǎn)是:加大精細管理力度,不斷提高創(chuàng )利水平。目前時(shí)間已過(guò)半,截止5月底已完成計量產(chǎn)值2.43億元,占年計劃34.39%,下一步要抓住第三季度施工旺季,確保年底實(shí)現計量產(chǎn)值6億元,力爭突破8億元。
5、面對公司跨越發(fā)展戰略目標的實(shí)現,在今后的管理中要進(jìn)一步加快人力資源的開(kāi)發(fā),加大對員工能力培訓和對人才的引進(jìn)與培養,使公司的人才結構不斷優(yōu)化,使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。
6、繼續加強項目基礎管理,全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng )新,強化團隊執行力,提升項目形象力,使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善,以不斷提升東盟營(yíng)造的品牌影響力和場(chǎng)競爭力。
在公司良我的發(fā)展勢頭下,我們同時(shí)要保持清醒的頭腦,不能輕視當前殘酷激烈的場(chǎng)環(huán)境,隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險意識,要認識到我們還有很多管理方面的不足,與局各兄弟單位在一些方面還有差距,公司各項目之間管理水平還有差距。比如:公司內部操作層的培養,目前發(fā)展還很不成熟、不規范;外部操作層還要進(jìn)一步整合。公司要實(shí)現有效擴張,必須整合發(fā)揮內外部的資源優(yōu)勢,還要不斷總結積累經(jīng)驗、吸收教訓,只有這樣才能使公司得以長(cháng)足發(fā)展。
總之,在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下,在二局的大力支持下,在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下,我有決心、有信心帶領(lǐng)新經(jīng)營(yíng)班子全體成員以及全體東盟人,首先把公司做強,在公司未來(lái)發(fā)展中,力爭提前實(shí)現“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標,進(jìn)一步擴大公路拓寬場(chǎng),開(kāi)發(fā)公路養護場(chǎng),通過(guò)橫向聯(lián)合,繼續開(kāi)發(fā)輕軌、地鐵、隧道施工場(chǎng),加大公司體制改革步伐,整合內外部資源優(yōu)勢,實(shí)現企業(yè)有效擴張,在做強的基礎上穩步把公司做大。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿3
上任前:在準備上任或進(jìn)行工作交接時(shí),向上任主管尋求員工整體情況資料,進(jìn)行初步的員工檔案分析了解;如果前任主管沒(méi)有提供相關(guān)資料時(shí),應在上級管理部門(mén)分配任務(wù)時(shí)尋求突破點(diǎn)。在對即將接手的團隊有初步認識的基礎上,分析團隊所處環(huán)境以及之前工作開(kāi)展情況上任:平和的心態(tài),不制定空、泛、廣的目標。與員工和平相處,適當了解員工的個(gè)人或家庭情況。例如,可以通過(guò)請員工進(jìn)餐或者贈送禮券等方式拉近與員工的距離;給員工特殊假(特殊假相當于關(guān)愛(ài)假,那個(gè)日子對于員工意義很重要)
根據銷(xiāo)售員工的人格魅力,結合天津市各區域人口經(jīng)濟分布情況,將員工明確劃分組,各組負責一版塊區域的銷(xiāo)售(并且應擬定第二套銷(xiāo)售方案)。每個(gè)版塊自己組織會(huì )議,每周固定時(shí)間各組負責人與組管進(jìn)行座談會(huì ),匯報自己版塊情況(銷(xiāo)售情況與區域市場(chǎng)情況)。當然,在銷(xiāo)售的路途上,困難是重重的,碰壁是經(jīng)常的,作為銷(xiāo)售主管應該時(shí)刻關(guān)注員工的精神狀況,適時(shí)組織一些座談或單獨談話(huà),振奮精神,并且根據銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)情況,修訂銷(xiāo)售計劃,并且向員工講解公司新計劃,新信息。
根據情況,定期舉辦產(chǎn)品知識與銷(xiāo)售技巧的培訓,并且在培訓結束時(shí)進(jìn)行培訓考試,考試不合格者自然淘汰出局。培訓師可以是銷(xiāo)售主管,也可以是本市銷(xiāo)售任務(wù)完成的比較好的員工;或者是公司專(zhuān)業(yè)講師,或者是其他區域銷(xiāo)售主管與優(yōu)秀銷(xiāo)售員工。
于此同時(shí),應該親自督導市場(chǎng)調查,可以通過(guò)問(wèn)卷調查、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、顧客座談等方式搜集產(chǎn)品的使用信息,探測開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),并且,要將顧客反饋產(chǎn)品信息如實(shí)反應給總公司,幫助研發(fā)新產(chǎn)品或者解決方案。
工資要求依照公司銷(xiāo)售的.標準格式進(jìn)行:底薪±銷(xiāo)售額提成(超額完成部分提成相應提高,并且在公司人事部進(jìn)行人事表?yè)P)。
作為銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)就是要最大限度的完成銷(xiāo)售任務(wù),為公司、為自己、為員工盈利。在商品經(jīng)濟時(shí)代,公司會(huì )有一系列的優(yōu)惠活動(dòng),銷(xiāo)售主管應該極力為自己所在區域爭取。在公司區域網(wǎng)站上及時(shí)更新產(chǎn)品信息,以及恢復顧客疑問(wèn)。
利用贊助或公益方面的活動(dòng),為產(chǎn)品做廣告,提高產(chǎn)品知名度。 銷(xiāo)售主管不是坐在辦公室的官,應該走在銷(xiāo)售員工的心中。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
今天進(jìn)行工會(huì )主席民主選舉,大家把選票投給我。此時(shí)此刻,我內心非常激動(dòng),同時(shí)也感到肩頭責任重大,作為新任的工會(huì )主席,我將盡最大的努力擔負起工會(huì )主席這個(gè)光榮的'責任。在此,我先做一個(gè)表態(tài):我相信自己的能力,同樣更需要大家的支持和幫助,我們同心協(xié)力,把公司工會(huì )工作搞得更好,把公司建成和諧幸福的大家庭!
工會(huì )作為領(lǐng)導聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,肩負著(zhù)新的歷史使命,代表著(zhù)廣大職工的根本利益。我們將立足本職崗位,積極奉獻,在做好本職工作的同時(shí),關(guān)心周?chē)镜纳。在黨總支和上級工會(huì )領(lǐng)導下,積極參與民主管理工作,發(fā)動(dòng)和組織廣大會(huì )員勤奮工作,愛(ài)崗敬業(yè)。積極宣傳《工會(huì )法》,提高身邊會(huì )員的維護權利意識、參與意識,以身作則,帶領(lǐng)職工群眾積極投身于公司生產(chǎn)建設中,用實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立工會(huì )委員會(huì )形象。努力提高自身政治素質(zhì),在工作中起到模范帶頭作用,服務(wù)公司工作大局,切實(shí)履行職責,建設一個(gè)群眾信賴(lài)的組織。
各位委員,同志們,工會(huì )工作對我們而言是新起點(diǎn),新的開(kāi)始,衷心希望大家對我們的工作多指教、多幫助、多支持。我將以勤勉務(wù)實(shí)的工作,以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)來(lái)報答大家對我的信任和期望。
謝謝大家!
【公司就職表態(tài)發(fā)言稿】相關(guān)文章:
部隊就職表態(tài)演說(shuō)稿11-07
公司就職表態(tài)發(fā)言稿10-27
新提拔干部就職表態(tài)發(fā)言11-02
公司總經(jīng)理就職表態(tài)發(fā)言稿12-28
在就職報告會(huì )上表態(tài)發(fā)言稿_就職演說(shuō)范文08-05
經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區副職干部就職表態(tài)發(fā)言01-19
任職就職表態(tài)發(fā)言稿范文09-28