供應商大會(huì )采購負責人發(fā)言稿范文
在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多，發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的供應商大會(huì )采購負責人發(fā)言稿范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
供應商大會(huì )采購負責人發(fā)言稿1
各位供應商同仁們：
大家上午好！
今天有機會(huì )能和各位做在一塊，這是一個(gè)機會(huì )，相信以后這樣的機會(huì )還會(huì )更多。
作為我們公司質(zhì)檢部的一員，今天在這里主要就XX年供應商的產(chǎn)品質(zhì)量與大家交換一下意見(jiàn)。
在XX年，我們公司圓滿(mǎn)的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，達到了年初制定的預期目標，這其中離不開(kāi)我們在坐的單位的積極支持和配合，我們公司主機的國產(chǎn)化、新型機型的研發(fā)及順利投產(chǎn)，都預示著(zhù)XX年我們公司將有更好的發(fā)展前景，也和大家有更多的合作機會(huì )。
只有過(guò)硬的質(zhì)量，我們才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為壓縮機行業(yè)中具有品牌的一個(gè)企業(yè)。
在XX年的產(chǎn)品質(zhì)量工作中，我希望能與在坐的各位一起做到以下幾點(diǎn)！
總體目標：保持產(chǎn)品質(zhì)量穩定性
1、加強產(chǎn)品過(guò)程控制
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗出來(lái)的。只有在設計中預防，加強生產(chǎn)過(guò)程控制，才能確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是合格品，而通過(guò)檢驗來(lái)把關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，是最初級的也是最不見(jiàn)效的質(zhì)量管理方法。
在XX年，我們要求我們的供應商必須加強生產(chǎn)過(guò)程的控制，包括從生產(chǎn)設備，工藝方法，工裝，關(guān)鍵工序等方面進(jìn)行全面把關(guān)，必要時(shí)候我們會(huì )到貴公司共同參與及監督檢查生產(chǎn)過(guò)程的控制
2、加強檢驗
只要有生產(chǎn)就會(huì )有不合格品，所以檢驗在每個(gè)企業(yè)都是必不可少的，我們希望我們的供應商也能夠保證公司中有檢驗隊伍，來(lái)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，你們的出貨檢驗必須要按照我們的要求對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗及把關(guān)。
在加強檢驗過(guò)程中，有些必要的檢驗設備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗卻沒(méi)有硬度計，一直在用的游標卡尺從來(lái)沒(méi)有檢定過(guò)，這些都不能保證檢驗的順利進(jìn)行。
3、提供檢驗數據
數據是判斷的基儲也是科學(xué)決策的依據，所有的產(chǎn)品質(zhì)量都必須以數據說(shuō)話(huà)。所以我們要求提供給我們的產(chǎn)品必須有相關(guān)的檢驗數據。當然這些數據不是憑空想象出來(lái)或者按按照技術(shù)要求填出來(lái)的，而是通過(guò)實(shí)際的測量，真實(shí)的記錄產(chǎn)品信息的數據。
4、及時(shí)溝通
由于我們地理位置上的原因，公司組織結構上的的差異，各公司對質(zhì)量負責的部門(mén)都是不一樣的，有的是質(zhì)量部，有的在技術(shù)部門(mén)。我們希望與我們的供應商之間，有確定的產(chǎn)品質(zhì)量負責人，在有質(zhì)量問(wèn)題上，我們能及時(shí)聯(lián)系到你們，不要最后弄的一會(huì )叫生產(chǎn)的人來(lái)聯(lián)系，一會(huì )又來(lái)技術(shù)的人員，到現場(chǎng)又是一售后人員，最后誰(shuí)也弄不清楚誰(shuí)才是質(zhì)量負責人。
20xx年，我們之間的密切配合，雖然在生產(chǎn)過(guò)程中出現了或多或少的問(wèn)題，大家都還是挺過(guò)來(lái)了，在XX年，通過(guò)大家的更深一層次的合作，我們產(chǎn)品質(zhì)量要上一個(gè)臺階，在做的各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量同樣也要上一臺階。
最后預祝我們新一年的合作更加順利，也祝各位新年快樂(lè )！
供應商大會(huì )采購負責人發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位合作廠(chǎng)商伙伴：
大家下午好！
今天，我們在這里隆重舉行20xx年度廈門(mén)瑞爾特衛浴工業(yè)有限公司第一屆供應商答謝會(huì )，在此，謹讓我代表公司股東，公司全體員工對各位合作廠(chǎng)商伙伴長(cháng)期以來(lái)，在公司發(fā)展的12年歷程中給予的。大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位來(lái)賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意！
回顧公司十二年的發(fā)展歷程，廈門(mén)瑞爾特衛浴工業(yè)有限公司能夠從很小規模發(fā)展到今天擁有一千六百名員工，年產(chǎn)值達數億的規模，是同各位合作廠(chǎng)商的緊密配合，共同成長(cháng)是分不開(kāi)的。我們非常珍惜這種由時(shí)間積累下來(lái)的感情。
供應商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險控制的重要源頭。企業(yè)與供應商關(guān)系的緊密程度和供應商的實(shí)力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風(fēng)險能力。
幾年來(lái)我們始終秉承著(zhù)誠信、雙贏(yíng)的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是廈門(mén)瑞爾特衛浴工業(yè)有限公司生存發(fā)展之本，我們在創(chuàng )建企業(yè)之初，就牢固樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)，誠信合作的理念，公司發(fā)展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。
雙贏(yíng)是我們合作的目的，我們總是把雙贏(yíng)作為合作發(fā)展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實(shí)現雙贏(yíng)的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶(hù)立場(chǎng)上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動(dòng)合作向縱深發(fā)展，從而促進(jìn)合作雙方公司企業(yè)的共同發(fā)展。
20xx年是充滿(mǎn)挑戰的一年，人工成本大幅上升，原材料價(jià)格不斷上漲，但最終客戶(hù)的價(jià)格卻無(wú)法上漲，有些甚至需要降低售價(jià)。20xx年注定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗，我們認為需要用創(chuàng )新思維、發(fā)展的眼光正視目前的困難，樹(shù)立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動(dòng)力，加大創(chuàng )新改善力度，降低企業(yè)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做足內功，實(shí)現品質(zhì)上、技術(shù)上、品牌上的升級，共同應對市場(chǎng)變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經(jīng)受考驗。
溝通是創(chuàng )造雙贏(yíng)合作局面的一個(gè)必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業(yè)與企業(yè)之間多了解多交流，以實(shí)現互濟余缺，互通有無(wú)的雙贏(yíng)合作局面。今天，我們召開(kāi)這個(gè)供應商答謝會(huì )，為我們大家提供一個(gè)溝通平臺，目的就是增進(jìn)友誼，增進(jìn)了解，加強合作，為以后更好的合作打下堅實(shí)的'基礎。
同時(shí)我們希望雙方的合作上達成如下幾點(diǎn)共識：
一、崇尚簡(jiǎn)單直接的溝通，不要把事情想得太復雜；
二、誠信：說(shuō)到做到，不要心存僥幸；
三、各位合作廠(chǎng)商伙伴在自己的領(lǐng)域上能夠做到最強之一；
四、行為規范：公平、公正、廉潔自律；
我們期望大家共同努力，建立一個(gè)健康的、講道德、高水平的合作伙伴關(guān)系。
最后，祝本次供應商答謝會(huì )圓滿(mǎn)成功！
祝各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓，身體健康！工作順利！闔家幸福！
謝謝大家！
供應商大會(huì )采購負責人發(fā)言稿3
鄔總及各位在座的全體朋友：
大家下午好！
在這春暖花開(kāi)之際，各位老總在百忙之中抽出時(shí)間蒞臨興偉公司一年一度的供應商大會(huì )，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！
首先我來(lái)談?wù)劷衲陣鴥葒H的形勢：
20xx年底，中國最大的廣交會(huì )國際采購商人數與成交額雙雙大幅下降。官方數據顯示：上屆廣交會(huì )出口成交只有326.8億美元，比20xx年春交會(huì )下降9.3%，為20xx年以來(lái)最低水平，廣交會(huì )被認為是反映外貿出口形勢的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現在中國最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )上，買(mǎi)家和訂單的數量較春季展銷(xiāo)會(huì )上減少了10%。買(mǎi)家的稀少和供應商的悲觀(guān)情緒進(jìn)一步表明，中國的出口放緩前景還將持續一段時(shí)間，因為來(lái)自美國、歐洲和中東地區的零售商的訂單都是針對20xx年。當然，今年的春季廣交會(huì )結果將是如何，我們還得拭目以待。
在過(guò)去的一年里，經(jīng)濟形勢不好，在座諸位想必感同身受，20xx年我司產(chǎn)值較20xx年下降了10%，目前看來(lái)，20xx年形勢仍然不夠明朗，從國際上來(lái)看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟短時(shí)間內無(wú)法扭轉，雖然美國正努力從能源進(jìn)口國變成出口國，但是我認為歐美經(jīng)濟要實(shí)現真正意義上的復蘇還需要很長(cháng)一段時(shí)間。所以，對于目前國內最大的OEM制造基地寧波來(lái)說(shuō)，大多數做外貿的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當大的人力、物力和財力。
從國內形勢來(lái)看，因為收入分配問(wèn)題及消費意識上的差別，內需難以拉動(dòng)，盡管中國有13億的人口，不是老百姓消費力不夠就是沒(méi)有這個(gè)消費觀(guān)念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤很低甚至零利潤、負利潤，依然還是缺乏消費市場(chǎng)。（例如：晨光文具M(jìn)G例子與日本消費力相比就是天差地別�。�
從20xx年起，珠三角地區大量的外資、港臺企業(yè)開(kāi)始內遷和撤離，據估計，廣東在這五年時(shí)間至少撤走或內遷企業(yè)就有上萬(wàn)家，其中有數千家大大小小港臺資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠(chǎng)”號稱(chēng)20xx年中國最富裕的城市東莞，許多鄉鎮蕭條已成為不爭事實(shí)（簡(jiǎn)單介紹東莞：不計其數的流動(dòng)人口，28鎮4個(gè)區，廣東四虎，80%南下打工都去過(guò)東莞，世界500強大多在東莞有制造基地，20xx年時(shí)工業(yè)產(chǎn)值就達到5500億），過(guò)去有“東莞塞車(chē)、全球缺貨”的說(shuō)法，現在，有些鄉鎮已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個(gè)月初出差廣東，我在《南方都市報》上看到，很多本地村民開(kāi)始找事做，這在東莞來(lái)說(shuō)是很稀奇的事情，許多農村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢(qián)，廠(chǎng)房招租和門(mén)面轉讓的招牌隨處可見(jiàn)，而路上行人較以前也是少了許多。據出租車(chē)司機介紹，僅三年時(shí)間，東莞最少流失人口800萬(wàn)！
部分能反映中國制造業(yè)現狀的代表就是全球最大的代工廠(chǎng)富士康，在20xx年初，富士康臺北總部就開(kāi)始下達大陸全面停止招工的通知，在深圳觀(guān)蘭富士康甚至開(kāi)始鼓勵員工辭職，600塊/人。目前富士康人數由20xx年中國內陸100多萬(wàn)下降到近80萬(wàn)。僅深圳觀(guān)蘭一個(gè)廠(chǎng)就由17萬(wàn)下降到12萬(wàn)人。
再拿中國民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的搖籃溫州來(lái)說(shuō)：熟悉溫州經(jīng)濟的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱(chēng)雄中國皮革、制鎖、打火機、眼鏡等諸多行業(yè)，而現在，金屬打火機的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠(chǎng)也從發(fā)展高峰時(shí)期的6000家降到現在的2000多家，許多原先交給溫州的外貿訂單，現在已有80%交到了印度、越南。
上周，我在《財經(jīng)日報》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著(zhù)新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團、信泰集團、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書(shū)，據估計：溫州民間借貸高達1000億，溫州基層法院預估至少有三百家企業(yè)將面臨著(zhù)破產(chǎn)清算境地。雖然說(shuō)制造業(yè)利潤非常低，但是，在中國，每年都有數萬(wàn)家在開(kāi)張，同時(shí)，每年也有成千上萬(wàn)家在關(guān)門(mén)大吉。每個(gè)行業(yè)都有成千上萬(wàn)家企業(yè)前赴后繼，據不完全統計，中國工廠(chǎng)最少有幾千萬(wàn)家，別的不說(shuō)，就拿諸暨大唐一個(gè)鎮來(lái)說(shuō)，輝煌時(shí)，襪廠(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)有一萬(wàn)多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。
在滬蘇地區：?jiǎn)躺�、偉�?chuàng )力很多大型外資臺資開(kāi)始遷出上海。從今年的招工形勢大家可以看得出來(lái)，所謂的“民工荒”其實(shí)并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達國家，無(wú)非就是為了規避西方國家的反傾銷(xiāo)、貿易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據統計，在中國沿海地區，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。
當然，形勢也并沒(méi)有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國經(jīng)濟形勢開(kāi)始慢慢趨于穩定。從需求此消彼長(cháng)來(lái)看，歐美進(jìn)口放緩，但是，新興國家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。
所以說(shuō)，做外貿的機會(huì )還是有。從我公司這幾個(gè)月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來(lái)看，還是十分繁重。當然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬(wàn)，12月接單1800多萬(wàn)，但是，今年這三個(gè)月接單分別只有1300多萬(wàn)、1000多萬(wàn)到目前1712萬(wàn)（截止上午十點(diǎn)）�？缮a(chǎn)訂單4月份1600多萬(wàn)，5月也排到近一千萬(wàn)，這還不包括三月份及之前遺留下來(lái)近千萬(wàn)。這其中原因可以看出，西方國家采購是面臨著(zhù)中國春節長(cháng)假到來(lái)而提前下訂單，而1、2、3這三個(gè)月就是比較真實(shí)反映了目前的訂單狀況。
不過(guò)，美工刀在國內有規模的專(zhuān)業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過(guò)最多不過(guò)20家左右，再加上我們大大小小的客戶(hù)群有五六百家之多，產(chǎn)品種類(lèi)也開(kāi)發(fā)得十分齊全，所以說(shuō)我們美工刀按目前形勢來(lái)分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應該也不會(huì )。按目前匯率不變，一個(gè)月平均做一千萬(wàn)以上是沒(méi)問(wèn)題。
說(shuō)到匯率問(wèn)題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來(lái)越高，去年是6.36到現在6.21，這的確不是好消息。所以，對興偉來(lái)說(shuō)，如何完成原來(lái)積壓的訂單，并不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挑戰和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現實(shí)狀況就需要我們和協(xié)力廠(chǎng)商相互配合，共渡難關(guān)，抱團作戰。
對于過(guò)去一年的生產(chǎn)、采購、倉儲、品質(zhì)等情況，各部門(mén)負責人都做了一個(gè)簡(jiǎn)短的小結，下面，我對他們的報告做一個(gè)匯總。
因為我本人從事制造業(yè)也有16、7年，從國企做到美資，從港臺企業(yè)做到民營(yíng)，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專(zhuān)業(yè)財經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國安公司做過(guò)財務(wù)，在深圳做過(guò)業(yè)務(wù)，時(shí)間最長(cháng)是從事制造業(yè)各個(gè)環(huán)節的工作，如：生產(chǎn)、品質(zhì)、倉儲、采購、物控等。在東莞有九年，來(lái)寧波也有七年了，所以，對制造業(yè)管理還是有一定的經(jīng)驗和發(fā)言權。
我覺(jué)得興偉公司這幾年來(lái)，供應商在各方面的配合的確比之前進(jìn)步了不少、規范了許多，放在西店來(lái)說(shuō)興偉還算可以，和許多大型正規企業(yè)來(lái)比，我覺(jué)得還有一段路要走。
比如：在送貨規范方面：采購協(xié)議條款這些內容基本涵蓋了我們在座各位供應商的不規范操作和對公司正規化帶來(lái)一些負面影響。像送貨單有單無(wú)貨、有貨無(wú)單、送貨單字跡潦草、隨意更改、非定量包裝、包裝不好、數量不準、備品不足、品質(zhì)不良、該送的沒(méi)來(lái)、不該送來(lái)的都送來(lái)、單價(jià)隨意填寫(xiě)等等，這些多少都比以前有進(jìn)步，但是，這些現象依然存在。我希望，所有的供應商在20xx年內再接再厲，不斷規范送貨流程，跟上興偉的節奏和改革步伐。
在品質(zhì)方面：無(wú)非也是一些老生常談的問(wèn)題，五金類(lèi)就是刀片生銹、刻字不刻字混在一起、色差、螺絲、鐵芯、刀座尺寸有偏差；紙卡類(lèi)就是新舊版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡殼尺寸問(wèn)題、修邊不良、厚薄不均；袋子容易破損；中合外箱尺寸不符、嘜頭印錯或印刷不良、絲印不牢、絲印圖案搞錯了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：SX4、SX5、SX10這些簡(jiǎn)單刀）。這些問(wèn)題在剛才熊向陽(yáng)的報告中數據也都很明顯。
我覺(jué)得這些品質(zhì)在過(guò)去有，今年也會(huì )有，明年甚至后年還會(huì )存在，因為，只要在生產(chǎn)就會(huì )出現不良，就算是號稱(chēng)全球精益生產(chǎn)做得最好的豐田公司也出現定速巡航失靈的重大事故，差點(diǎn)釀成車(chē)廢人亡。20xx年豐田車(chē)在中國因車(chē)窗問(wèn)題被召回就有140萬(wàn)輛，全球召回近740萬(wàn)輛。盡管如此，豐田車(chē)在全球的銷(xiāo)路仍然以970萬(wàn)輛占據第一的位置，世界500強前十名，說(shuō)明了什么，說(shuō)明了豐田車(chē)也在不斷改進(jìn)、改良、改善、改革、改正。才能取得這個(gè)成績(jì)。所以，我覺(jué)得有問(wèn)題不可怕，怕的就是不改，怕的就是執迷不悟。不改革、不創(chuàng )新、不進(jìn)步就會(huì )被淘汰，這也市場(chǎng)經(jīng)濟規律所在，沒(méi)有人能改變得了。品質(zhì)這東西沒(méi)有最好，只有更好。
我覺(jué)得任何一家公司老板好，總經(jīng)理也好，你們的思想觀(guān)念就代表著(zhù)公司今后的發(fā)展方向，現在政府都開(kāi)始在向服務(wù)型企業(yè)轉變，何況企業(yè)，都要轉變自己的職能，做外協(xié)加工的為成品制造商服務(wù)，制造商為銷(xiāo)售商服務(wù)，銷(xiāo)售商服務(wù)于終端消費者。在這中間，大家都只有一個(gè)角色，就是服務(wù)員，把我們最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)貢獻給我們的服務(wù)對象。有人說(shuō)一個(gè)成功的人只要40%的思想+40%的人脈+20%的專(zhuān)業(yè)技能就可以了，我要說(shuō)，一個(gè)成功的外協(xié)加工商、制造商、銷(xiāo)售商同樣適用這個(gè)等式。
在采購方面：最重要提到的就是一個(gè)單據問(wèn)題。我再一次強調：你們任何一家供應商來(lái)財務(wù)結賬，不要只拿一個(gè)采購訂單來(lái)結賬，這是作坊式的管理辦法，是擾亂公司正常規范作業(yè)的不負責任的行為。公司下單，你們按單生產(chǎn)送貨到倉庫，倉庫點(diǎn)數并檢驗合格后辦理系統入庫打印單據，為什么要系統打印單據為什么還要送貨單，這是正規企業(yè)的規定，這種規定是有它的必要性，每一個(gè)動(dòng)作都有他的道理。沒(méi)有采購單你憑什么生產(chǎn)？沒(méi)有送貨單倉庫憑什么收貨？沒(méi)有系統入庫單，我怎么知道我系統中訂單數量是多少？如何知道倉庫有沒(méi)有辦理入庫？生產(chǎn)職能部門(mén)怎么獲取這個(gè)信息？沒(méi)有發(fā)票就更不要說(shuō)結賬的事情了。所以，我請各個(gè)單位各個(gè)環(huán)節的相關(guān)人員嚴格把關(guān)，不要自行決定，不要破壞公司的正常作業(yè)流程和程序。
采購另外的一個(gè)重要問(wèn)題就是單價(jià)：過(guò)去幾年單價(jià)一直是公司一個(gè)神秘的問(wèn)題，很多單價(jià)只有供應商和倉庫知道，單價(jià)是多少竟然連采購部都不知道，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直是一個(gè)天大的笑話(huà)。公司的賬只有倉庫去對，這也是很危險的事情，現在實(shí)行ERP軟件也上線(xiàn)一年了，我們的單價(jià)該全面實(shí)行ERP管理了。當然，大部分單價(jià)我們是能掌控得住，只有一部分因為變動(dòng)得比較頻繁的單價(jià)還是一個(gè)空白的地帶。這一塊，我將協(xié)同采購部全體人員和信息部及倉庫對一些單價(jià)規范操作進(jìn)行ERP管理。比如：紙卡，供應商按正規的報價(jià)程序來(lái)操作：多少克的紙、幾色印刷、上PET油還是PVC油、人工、稅、利潤等等，然后其它紙卡的參照價(jià)，每一新款都需要打樣進(jìn)行單價(jià)確認，根據量的比例定一個(gè)區間價(jià)格，就如同OPP袋子一樣。
所有的物料外協(xié)件價(jià)格變動(dòng)都需要有報價(jià)審批程序，請老總簽批后才能交給采購和信息部輸入ERP，進(jìn)行系統化管理。否則，自行定價(jià)全部做無(wú)效處理。不管是漲價(jià)還是跌價(jià)，都得有一個(gè)正規的報價(jià)程序，不是一個(gè)電話(huà)我對鄔總講過(guò)了，我對尤總說(shuō)過(guò)了，不錯，材料漲了，成本上了，有些漲價(jià)是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的時(shí)候，我們也應該主動(dòng)提出降價(jià)，這才是一個(gè)負責任的合作供應商，當然，如果原材料的確上漲了，鄔總也會(huì )主動(dòng)考慮的，相信在座各位也能感受得到我們老總的為人和品質(zhì)。
至于單價(jià)的一些具體細節操作辦法，在會(huì )后我們再找相關(guān)供應商一一接觸進(jìn)行討論，這里不再詳談。
總之、定價(jià)權在老總那邊，定好的價(jià)格必須有簽字蓋章回傳程序，采購和信息部對價(jià)格進(jìn)行管理，倉庫對價(jià)格進(jìn)行跟蹤和監督，到最后全部是由系統根據訂單自動(dòng)核算出金額。供應商依據五張單據進(jìn)行財務(wù)結賬（采購訂單、送貨單、系統入庫單、外協(xié)來(lái)料檢驗單、增值稅發(fā)票），這就是一個(gè)完整的供料過(guò)程。
至于生產(chǎn)方面，我認為如果所有的外協(xié)供應商只要配合到位了，送貨及時(shí)，品質(zhì)到位，其它的問(wèn)題就與在座各位沒(méi)有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅20xx年布局的外貿參展就達14個(gè)，涵蓋國家有美國、日本、德國（科隆、法蘭克福）等，國內如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會(huì )，20xx年預計參展也會(huì )達到11個(gè)，涵蓋國家有德國、美國、巴西等國內國外各大城市，公司投入的人力、物力、財力可想而知。每一次國外展、國內展各種費用相信在座各位也能核算出來(lái)，到歐洲到美洲光機票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿(mǎn)載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說(shuō)，我們四處找訂單為了什么，直接來(lái)說(shuō)，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來(lái)說(shuō)也是為了保證在座各位訂單的延續性和穩定性。所以，我們沒(méi)有理由去抱怨這個(gè)訂單太小了，那個(gè)訂單不賺錢(qián)了，想想看，你們不賺錢(qián)的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒(méi)有一個(gè)人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時(shí)候，但是，賺錢(qián)的時(shí)候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會(huì )坐在這里氣定神閑地喝茶開(kāi)會(huì )。
因此，如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責任地說(shuō)，隨著(zhù)CPI指數不斷上漲、物價(jià)上漲、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來(lái)越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競爭力提高上去，把我們的價(jià)格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。
我要說(shuō)的很多，因為時(shí)間的關(guān)系，今天就講到這里，感謝在座各位同仁能夠耐心聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完。
最后，祝所有協(xié)力廠(chǎng)商和興偉公司在20xx年里合作愉快、共贏(yíng)共利，為取得更大的進(jìn)步而努力！
改用英國詩(shī)人雪萊的一句話(huà)來(lái)結尾：春天已經(jīng)來(lái)了，冬天也不會(huì )遠的！人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)；倘無(wú)危機，缺乏生機；空談?wù)`國，實(shí)干興邦；沒(méi)有遠見(jiàn)，必自尋短見(jiàn)。只有我們在座每個(gè)人都有憂(yōu)患意識，我們才能真正抱成一團，不畏嚴寒冬天的到來(lái)，才能把我們的生意做得更大更強更持續，才能實(shí)現真正意義上的合作雙贏(yíng)！
謝謝大家！
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