- 相關(guān)推薦
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿（精選10篇）
在當今社會(huì )生活中，發(fā)言稿在我們的視野里出現的頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。那么你有了解過(guò)發(fā)言稿嗎？下面是小編整理的年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿（精選10篇），希望能夠幫助到大家。
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿1
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！
首先，請允許我代表“XXX”體銷(xiāo)售團隊為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“XXX”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“XX”—決勝20XX年。
近年來(lái)，在XXX企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下，XXX品牌在品牌形象塑造上，銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò )建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。XXX倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以創(chuàng )新的品牌戰略，逐步實(shí)現品牌致高致遠�，F如今，要將XXX品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營(yíng)，節節提升，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提升品牌知名度，擴大品牌的市場(chǎng)占有率，把握XXX品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權。
第一，以差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話(huà)題。當市場(chǎng)大趨勢都在大打體育運動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會(huì )大環(huán)境下，亞健康問(wèn)題成了大多數人的困擾，如何為消費者營(yíng)造健康的.生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞？這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速XXX的市場(chǎng)拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
談到品牌建設，市場(chǎng)開(kāi)拓，自然離不開(kāi)渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺(jué)，無(wú)法實(shí)現它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益�，F如今，“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售，其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)
惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì )盡全力支持和鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。
第三，創(chuàng )造新市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率。
有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng )造更大的市場(chǎng)。XXX以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向將時(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運動(dòng)完美呈現。20XX年，XXX將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時(shí)準確地掌握市場(chǎng)最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到XXX的產(chǎn)品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的強烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴大市場(chǎng)占有率。
我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著(zhù)“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開(kāi)創(chuàng )XXX品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意！謝謝大家！
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們：
大家新年好！歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！20XX年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的20XX年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹代表XX銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問(wèn)候和新春的祝福！剛才聽(tīng)了X總的講話(huà)，我們深受鼓舞！X總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20XX年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20XX年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對XX銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會(huì )到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！20XX年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬鸷涂简灥囊荒�。一年�?lái)，面對市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的'各項目標和任務(wù)，這些成績(jì)的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及XX銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！“未待揚鞭自?shī)^蹄!”�；仨�20XX，我們有成功更有艱辛。誠如X董事長(cháng)早有預示：
“20XX年市場(chǎng)經(jīng)濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著(zhù)應對，科學(xué)而為，以新觀(guān)念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰�！边^(guò)去的20XX年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠超預期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著(zhù)眼于深化團隊建設，XX銷(xiāo)售公司全體同仁的責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據XX銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標；管理得到進(jìn)一步加強，公司形象有所提升，XX品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì )如下
一、用心打造精英團隊，沉著(zhù)應對困難局勢。
一個(gè)人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績(jì)。
市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭，這句話(huà)對于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。
建立一支忠誠而有凝聚力的銷(xiāo)售團隊是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來(lái)自于共同的奮斗目標。
你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實(shí)和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊共同成長(cháng)，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的2持久戰斗力。
二、繼續推行目標營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)，穩定老客戶(hù)，并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，積極應對變化，快速響應市場(chǎng)，才會(huì )不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競爭中我們將難言長(cháng)久立足！回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20XX年，面對更為復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來(lái)，XX銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結奮戰，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團公司二次創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，XX集團的明天一定會(huì )更加燦爛，更加輝煌！最后，衷心祝福大家新年快樂(lè )！身體健康！合家幸福！
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿3
尊敬領(lǐng)導，同事們：
大家晚上好！
非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸，銷(xiāo)售人員在公司年會(huì )上的發(fā)言。心里無(wú)比的喜悅，但更多的是感動(dòng)。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺(jué)得自己融入這個(gè)大家庭里來(lái)。自己的付出與表現已經(jīng)被回報了最大的認可。我會(huì )更加努力！
在此，感謝領(lǐng)導指引我正確的方向，感謝同事的`支持與幫助。
雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習。我會(huì )在延續自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進(jìn)步、做得更好。
事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，你不奮斗、拼搏，就會(huì )被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會(huì )有回報。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì )細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實(shí)的基礎。
讓我們攜手來(lái)為欣運公司的未來(lái)共同努力，成為最大、最強的企業(yè)。我們一起努力奮斗！
我的講話(huà)到此結束：
祝大家：新年快樂(lè )身體健康感謝大家！
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿4
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè )!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說(shuō)的還是感謝，在這里，我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
20XX年過(guò)去了，在這一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)，那些都已經(jīng)成為了過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單，沒(méi)有創(chuàng )造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒(méi)有每個(gè)人都在努力，在銷(xiāo)售人員當中，仍然有那么一部分人，他們得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提升效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過(guò)去的20XX年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。
又一年的實(shí)戰鍛煉，提升了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也加倍合理。今天開(kāi)始，我們的.銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提升利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20XX開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著(zhù)有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20XX年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!20XX年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊更高的銷(xiāo)售目標。
最后，我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20XX年我們一定會(huì )加倍的努力，交出一份滿(mǎn)意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿5
親愛(ài)的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著(zhù)無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20XX年"感恩過(guò)去，放飛未來(lái)"主題年會(huì )。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jì)，這一切成績(jì)的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì )，給大家講一些做人做事方面的體會(huì )、經(jīng)驗和心得。期望通過(guò)這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩做強。20XX年年初，我們把公司確定為"規范發(fā)展年"，檢驗一年來(lái)的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。
總結一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jì)：
一、公司組織架構和流程方面
20XX年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng )新，對中高管理層進(jìn)行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監，聘用了有多年現貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規范了各部門(mén)的崗位職責，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jì)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團隊基礎。
二、員工福利方面
長(cháng)期以來(lái)，我們公司對員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20XX年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利加倍日�；�、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì )保險，我們區別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報銷(xiāo)，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等�？傊�，公司在力所能及的范圍內為員工創(chuàng )造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎建設方面
首先，20XX年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì )使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的安全性。新增了"倚天版"行情分析顧客端，滿(mǎn)足了顧客個(gè)性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了"E商貿通"協(xié)議，將來(lái)在供應鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們顧客又多了一項資金監管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。同時(shí)調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更
趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的`2100萬(wàn)，交易量也比較穩定。
五、對外合作與發(fā)展方面
20XX年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱(chēng)。這個(gè)項目通過(guò)發(fā)揮山西的區域優(yōu)勢，建立創(chuàng )新型電子交易市場(chǎng)和供應鏈融資服務(wù)平臺，為將來(lái)公司的轉型發(fā)展奠定了可靠資源基礎。
六、規范發(fā)展方面
20XX年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書(shū)的審核，設計了一套科學(xué)嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時(shí)，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區管委會(huì )領(lǐng)導的認可和肯定。
總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jì)，收獲了應有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提升和成長(cháng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習的榜樣。這些人普遍表現為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話(huà)，我們的事業(yè)就會(huì )加倍輝煌燦爛。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒(méi)有達成，但我們擁有一個(gè)團結互助的團隊，有一個(gè)完整的組織架構，我相信在不遠的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì )有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)�，由于十一月份，國�?wù)院出臺了38號文件，這對于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來(lái)的穩定發(fā)展也十分認可和肯定。將來(lái)即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì )停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì )因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。對于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jì)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(cháng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。
對于即將到來(lái)的20XX年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今天把20XX年設定為公司的"目標管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標管理，設定公司的發(fā)展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門(mén)績(jì)效目標、員工個(gè)人業(yè)績(jì)目標。在指定目標過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時(shí)，要做到目標定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標責任協(xié)議書(shū)，有明確的獎懲細則，有考核，有落實(shí)，有兌現，從而達成目標，完成任務(wù)，實(shí)現公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì )更好，我們的事業(yè)明年會(huì )加倍輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè )，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿6
各位同仁：
新年好！
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個(gè)人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會(huì )有SLA藥業(yè)的持續快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流，超越目標，再創(chuàng )輝煌，為實(shí)現三年戰略規劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂(lè )時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”，可能會(huì )讓有些人感覺(jué)不太適應。請你們原諒，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會(huì )不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20XX年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì )讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個(gè)人的習慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來(lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現。
自董事長(cháng)在20XX年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足XX萬(wàn)元提高到XX億元，翻了XX倍，這里面凝結著(zhù)董事長(cháng)的正確戰略決策，凝結著(zhù)核心管理團隊的團結與智慧，凝結著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會(huì )使我們以為十年的艱苦奮戰已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會(huì )失敗，它會(huì )掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來(lái)的可靠向導。XX億元是一個(gè)十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著(zhù)提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(cháng)階段。
總結十年的增長(cháng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放SLA，到組建OTC隊伍、執行PSA計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中�！白儭贝龠M(jìn)了SLA藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會(huì )有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì )不斷前行；因為變革，你們的收入才會(huì )不斷增加。
我們從變革中成長(cháng)，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續艱苦奮斗，長(cháng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì )滅亡。增長(cháng)的背后，處處充滿(mǎn)危機。
我匯報的第二個(gè)方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì )帶來(lái)停滯不前，這將會(huì )變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè )趣。
我國第一個(gè)進(jìn)入世界500強的民營(yíng)企業(yè)——華為集團，它的董事長(cháng)是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數人所理解�？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著(zhù)他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng )造、有所前進(jìn)�！�
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續的學(xué)習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現上市、XX年內翻一番的目標要求。SLA藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長(cháng)提出SLA藥業(yè)要在XX年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個(gè)目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：三年內業(yè)績(jì)翻一番，也就是在明年，20XX年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要力爭達到XX億，平均增長(cháng)速度接近XX%。這是一個(gè)極具挑戰的目標，這個(gè)跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來(lái)如履薄冰的危機感。
政府采購YS免費發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的人群吃的免費YS，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來(lái)快速增長(cháng)的的OTC渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金SLA并不具備SLA多年積累的'品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競爭更加殘酷。
有人說(shuō)，今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著(zhù)嗎？
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品；二是現有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現有產(chǎn)品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個(gè)藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現XX%的年增長(cháng)必須要依賴(lài)于現有的產(chǎn)品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶(hù)會(huì )逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì )使SLA藥業(yè)的增長(cháng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機會(huì )。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類(lèi)的領(lǐng)導品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有XXX多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養出來(lái)的，團隊有激情、執行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長(cháng)為代表的董事會(huì )，對于20XX年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調好各方面的關(guān)系，實(shí)現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
有人對“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節流是一對矛盾：開(kāi)源就不能節流，節流就不能開(kāi)源；第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子；第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是只講奉獻，沒(méi)有回報。
如果說(shuō)開(kāi)源和節流是矛盾對立，在實(shí)際運營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)需要有一個(gè)前提，就是各項節流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節流。開(kāi)源與節流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
SLA藥業(yè)在20XX年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，并提升費用審批、監控的力度和頻度；第二對于監控成本過(guò)高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現決策、執行和監控的三位統一；第三，通過(guò)渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去；第四是對每項市場(chǎng)投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性；第五是通過(guò)周月報、辦事處周月會(huì )、大區月會(huì )、全國季度會(huì )、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì )、數據分析、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結構的變革，通過(guò)院外與計生渠道的合并，通過(guò)OTC與分銷(xiāo)在省區內的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項的預算就增加了XXX萬(wàn)元；不包含嫣然捐贈（XXX萬(wàn)），市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達到XXXX萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入XXX萬(wàn)元，相當于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng )造的全年凈利潤；網(wǎng)絡(luò )推廣分階段投入的預算要達到XXXX萬(wàn)元。
為實(shí)現快速增長(cháng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰略上強調開(kāi)源，在戰術(shù)上強調節流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標為導向，通過(guò)縝密思考識別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計劃。在執行中控制好每一個(gè)節點(diǎn)，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢(qián)的投入都要負責任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營(yíng)銷(xiāo)運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng )新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里？
無(wú)論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問(wèn)，閉著(zhù)眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開(kāi)源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實(shí)上恰恰相反，SLA藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jì)累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng )新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng )造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著(zhù)高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。SLA藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個(gè)人成就，保證你們因為完成工作而獲得個(gè)人滿(mǎn)足感。
我匯報的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
艱苦奮斗，開(kāi)源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20XX年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經(jīng)理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話(huà)：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察高管的行為來(lái)識別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)團隊真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察管理者的行為來(lái)識別管理者信奉的是什么。
20XX年銷(xiāo)售滿(mǎn)編XXX人，主管以上管理者為XX人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開(kāi)源節流上起到表率作用�？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩�(wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話(huà)。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續跑店8個(gè)小時(shí)的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷(xiāo)計劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線(xiàn)去調查研究；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實(shí)處，管理者應該公開(kāi)賬目，接受監督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開(kāi)源節流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng )新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開(kāi)源節流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話(huà)的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì )有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著(zhù)看一看，等一等的觀(guān)望態(tài)度，這樣你就會(huì )掉隊、甚至會(huì )被淘汰。
20XX年是SLA藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(cháng)的一年。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏(yíng)得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應該直面挑戰，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節流，為SLA藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
最后我代表易總謝謝你們在銷(xiāo)售一線(xiàn)付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿7
各位領(lǐng)導同事好，我是貿易公司員工XX，我是XX年4月7號進(jìn)入XX，在銷(xiāo)售部工作，經(jīng)過(guò)短暫的工作后，在XX年9月13號調入到北京XX貿易公司，從邢臺工廠(chǎng)到北京總部，從焦炭銷(xiāo)售到鋼材貿易，入職XX的三年時(shí)間里，XX讓我對工作有了更多的感悟。
在進(jìn)入XX的時(shí)候，本以為銷(xiāo)售的工作會(huì )很簡(jiǎn)單，但是真正融入進(jìn)去時(shí)，發(fā)現并沒(méi)有原想那般，銷(xiāo)售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來(lái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過(guò)幾次錯誤之后才能掌握透徹。
在銷(xiāo)售部工作過(guò)一段時(shí)間后，有幸調入到了北京的貿易公司，而到了這里之后，發(fā)現這是一個(gè)全新的工作，貿易工作雖然相比較工廠(chǎng)的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無(wú)巨細，還要有提前預判的能力，從考察，付款，運輸發(fā)貨，再到銷(xiāo)售結算回款，每一個(gè)環(huán)節都要考慮到，還必須要跟財務(wù)風(fēng)控緊密地結合起來(lái)，我們還要學(xué)習財務(wù)風(fēng)控的知識，在具體的操作過(guò)程中，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財務(wù)風(fēng)控人員，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行把控。
貿易公司領(lǐng)導及同事們的敬業(yè)負責精神也影響了我，貿易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來(lái)安排，我們的`領(lǐng)導同事放棄了休息節假日，團結協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過(guò)年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當時(shí)在家休息，這時(shí)候客戶(hù)鋼廠(chǎng)回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當時(shí)就從家到鋼廠(chǎng)拿錢(qián)，拿到錢(qián)回公司的路上還在想公司是否會(huì )有人，結果到了的時(shí)候，看到貿易公司的財務(wù)都在加班，還有其他部門(mén)的幾個(gè)員工也在公司做工作。沒(méi)有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。
最初來(lái)到貿易公司時(shí)，貿易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升，對未來(lái)前景干勁十足，充滿(mǎn)信心，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調整改變，“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿易公司一定能夠做到更大的貿易額，實(shí)現更多的貿易利潤。
從23歲到26歲，接近三年的XX工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會(huì )了包容，尊重他人，更學(xué)會(huì )了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來(lái)，在今后的日子里，更愿意與XX一起，在實(shí)現集團公司戰略發(fā)展的道路上開(kāi)拓進(jìn)取，繼續在辛勤耕耘中體會(huì )收獲的快樂(lè )，為XX奉獻出自己的光和熱。祝愿XX的明天更美好！謝謝大家！
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、朋友們：
大家好！
初秋時(shí)節，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷(xiāo)售頒獎大會(huì )。作為湖北銷(xiāo)售區域的一名獲獎銷(xiāo)售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團對我的銷(xiāo)售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗，我所取得的成績(jì)，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農農資企業(yè)”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點(diǎn)感言”：
第一：永業(yè)生命素是當今農資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當當”的`品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的品質(zhì)，從而幫助農民增產(chǎn)又增收。
第二：“宜昌中農農資企業(yè)”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過(guò)去兩年里，中農企業(yè)通過(guò)宣傳常態(tài)化、試驗規�；�、網(wǎng)絡(luò )精細化“三化舉措”，著(zhù)力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《枝江農技》發(fā)放永業(yè)生命素專(zhuān)版宣傳資料8萬(wàn)份、出資5萬(wàn)元在枝江電視臺滾動(dòng)播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)12次，做到了在枝江市，90%以上的農戶(hù)知道永業(yè)生命素，50&以上的農戶(hù)使用永業(yè)生命素；我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農業(yè)大鎮的30個(gè)種田大戶(hù)、采取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數字對比感受使用效果，真正形成銷(xiāo)售區里有看點(diǎn)、試驗點(diǎn)上有大戶(hù)、使用大戶(hù)有甜頭；我們精細編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷(xiāo)售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷(xiāo)售內動(dòng)力。僅今年年，中農企業(yè)銷(xiāo)售永業(yè)生命素20000件，金額達到300萬(wàn)元，取得較好的業(yè)績(jì)。
第三：凡是到達過(guò)的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿(mǎn)細分的市場(chǎng)競爭中，中農企業(yè)衷心希望長(cháng)期牽手永業(yè)集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿(mǎn)枝！
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng )業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話(huà)：“健康是金，平安是銀�！痹诘巧线@個(gè)主席臺之前，我反復琢磨祝福的語(yǔ)言，卻發(fā)現怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達，那就是：祝愿各位領(lǐng)導和同仁，天天健康！一生平安！
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷(xiāo)售區域里、為永業(yè)集團的茁壯成長(cháng)盡一份綿薄之力！
謝謝大家！
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、朋友們：
今年銷(xiāo)售成績(jì)的取得，首先要感謝企業(yè)和部門(mén)領(lǐng)導對我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門(mén)同仁對我的支持和幫助。感謝企業(yè)其他部門(mén)對我的鼎力支持，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現自我的大舞臺。
做了這么久的銷(xiāo)售，一個(gè)朋友問(wèn)我，你為什么那么喜歡銷(xiāo)售，你覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些素質(zhì)呢？
我這么喜歡銷(xiāo)售，是因為熱愛(ài)，我愛(ài)有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會(huì )讓我的生活更多彩，會(huì )讓我的未來(lái)更精彩。
借助今天這個(gè)難得機會(huì )，和大家分享我的一些銷(xiāo)售心得，也是我做銷(xiāo)售的一些感悟。
一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬(wàn)變，應對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，應對客戶(hù)的萬(wàn)般挑剔。
二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶(hù)找到共同的話(huà)題、有共同興趣，客戶(hù)提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專(zhuān)業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶(hù)能找到一種共鳴，我們的銷(xiāo)售才會(huì )如魚(yú)得水。
三、要有親和力，交流拜訪(fǎng)，至少讓對客戶(hù)對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽(tīng)并關(guān)注對方，時(shí)而做出會(huì )意的動(dòng)作（表示他的話(huà)，你認同，你一直在聽(tīng)，一直在專(zhuān)注的聽(tīng)），只要客戶(hù)愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。
四、要有很強的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當和你的客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對客戶(hù)所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的`特點(diǎn)、現狀、發(fā)展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應用很熟悉，對在用客戶(hù)的反饋很熟悉……，你能給客戶(hù)帶來(lái)很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶(hù)認為你是這方面的專(zhuān)家，你就是它們的顧問(wèn)。
五、銷(xiāo)售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡(jiǎn)單的事情重復的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿(mǎn)熱情的進(jìn)行銷(xiāo)售工作。
六、我們要對客戶(hù)真心，對企業(yè)誠信，做到對外真心實(shí)意，對內精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷(xiāo)售，我們將所向無(wú)敵！
作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一線(xiàn)工作人員，承擔著(zhù)銷(xiāo)售任務(wù)，壓力與風(fēng)險并存，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績(jì)。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)各產(chǎn)品時(shí)，需要充分熟悉企業(yè)各產(chǎn)品，準確把握企業(yè)各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
XX年我還積極尋求有意向的大客戶(hù)洽談合作開(kāi)展有線(xiàn)電視新裝業(yè)務(wù)，并為企業(yè)的高清互動(dòng)、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅實(shí)基礎。XX年雖然我在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了成績(jì)，但成績(jì)只屬于過(guò)去，展望XX年，我將在營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機遇，洞察市場(chǎng)商機，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心支持與部門(mén)同仁團結協(xié)作下，更好的做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為企業(yè)的發(fā)展盡自己最大的力量。
年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機會(huì )。感謝大家。
隨著(zhù)暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)XX年效益月的序幕�，F在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來(lái)。預定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當然也不例外。預定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預定這個(gè)平臺在第一時(shí)間內把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén)，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，從而提高顧客的滿(mǎn)意度。
然而，預定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以借鑒，沒(méi)有現成的道路可以走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗可談。但我會(huì )虛心向身邊的領(lǐng)導和同事們請教學(xué)習，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。
目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項活動(dòng)中，我們請老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責任人，并采取相應的措施進(jìn)行整改。這項活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對老客戶(hù)的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。
現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施：
1、詳細作好訂餐記錄，注意客戶(hù)細節信息，建立健全客戶(hù)檔案。每當有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì )把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內通知相應的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2、和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶(hù)，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。
3、切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的'原則。不管是新、老客戶(hù)，只要來(lái)到我們酒店消費，我們一定會(huì )用最真誠的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們。而當他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì )笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。
4、借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機，加強和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。對于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏(yíng)利，一是從現有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過(guò)兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(cháng)則是最重要的。同樣對我們酒店來(lái)說(shuō)，預訂并不是內向預訂，我們也會(huì )積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。
5、重視客人反饋，加強自身建設�？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì )虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應部門(mén)采取措施加強建設，為未來(lái)的預訂工作打好基礎。
以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì )盡心盡力，更會(huì )全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。
【年會(huì )銷(xiāo)售人員發(fā)言稿】相關(guān)文章：
年會(huì )銷(xiāo)售人員的發(fā)言稿01-25
銷(xiāo)售年會(huì )口號04-11
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售計劃01-18
年會(huì )銷(xiāo)售人員的發(fā)言稿8篇01-25
銷(xiāo)售人員總結05-26
銷(xiāo)售人員計劃08-09
銷(xiāo)售人員的計劃12-13
銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)歷03-12