支行扭轉公司發(fā)展被動(dòng)局面發(fā)言稿

尊敬的行長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家晚上好！

　　下面我就市分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況及下步工作做法匯報如下：

　　一、數據下跌，公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入“探底”階段

　　以來(lái)，我分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇“滑鐵盧”，由

　　去年年底的4.53億元不斷下挫，至3月17日，余額僅3.06億元，累計跌幅達到32%，進(jìn)入谷底盤(pán)整階段。

　　我分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展給人過(guò)山車(chē)般的震撼，其主要原因在于：一是年末沖刺過(guò)多，一定程度上透支了未來(lái)成長(cháng)空間；二是結算存款過(guò)于集中于財政類(lèi)資源，易于大進(jìn)大出；三是縣域發(fā)展緩慢，“小馬不給力，拉不動(dòng)大車(chē)”。

　　二、堅定信心，努力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)入復蘇軌道

　　為扭轉上述被動(dòng)局面，我分行唯有不言敗、不言棄，堅定發(fā)展信心，知不足而后強，努力化頹勢下挫為強勢復蘇，實(shí)現彎道超車(chē)。采取的工作措施主要有：

　　（一）強化督導，打響“抗寒促春”攻堅戰

　　為了消溶余額下滑這股“寒流”，我分行于2月16日下

　　發(fā)了《關(guān)于公司業(yè)務(wù)余額止跌回升的緊急通知》，下達了全市在3月底余額要完成3.5億元、6月底全面完成省行下達的4個(gè)億的硬性指標任務(wù)，要求各營(yíng)銷(xiāo)單位務(wù)必不遺余力、不打折扣地促使公司余額回升。此后，公司余額小幅回升了3000萬(wàn)元，全市公司存款達到了3個(gè)億。我分行還將繼續進(jìn)行領(lǐng)導分片包干地督導，讓各營(yíng)銷(xiāo)單位、業(yè)務(wù)骨干早日結束“冬眠”，緊張起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)。

　　（二）立足項目，提速“扭負為正”工作進(jìn)程

　　為確保業(yè)務(wù)大逆轉，近期我分行確立了7大營(yíng)銷(xiāo)項目：

　�、欧嵌惔�收，力爭營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)余額；

　�、茋�資委資產(chǎn)處置，力爭營(yíng)銷(xiāo)3000萬(wàn)余額；

　�、亲》抗�積金開(kāi)戶(hù)，力爭營(yíng)銷(xiāo)1000萬(wàn)余額；

　�、扔蓝▍^財政局國庫股開(kāi)戶(hù)，力爭營(yíng)銷(xiāo)1000萬(wàn)余額；

　�、墒斜O獄建設資金開(kāi)戶(hù)，力爭營(yíng)銷(xiāo)1000萬(wàn)余額；

　�、薀煵蓍_(kāi)戶(hù)，力爭營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)余額；

　�。�7）武陵源醫保局開(kāi)戶(hù)進(jìn)賬1000萬(wàn)元，以上項目計劃發(fā)展公司余額1.1億。3月底之前，市國土、財政、法院三個(gè)單位已同意進(jìn)賬2300萬(wàn)元，索溪浴產(chǎn)業(yè)公司、桑植財政資金可分別進(jìn)賬1000萬(wàn)元，慈利財政及二個(gè)醫院可進(jìn)賬1800萬(wàn)元，以上資金共可進(jìn)賬6100萬(wàn)元，可確保我行公司存款余額在3月底前達到3.5億元的進(jìn)度計劃，同時(shí)市林業(yè)局育林資金、水利建設資金也正在運作之中。

　　（三）引進(jìn)人才，發(fā)揮“崗位資源”拉動(dòng)效應

　　我分行計劃今年引進(jìn)資源性客戶(hù)經(jīng)歷3-5人，攬收余額1.5億元，目前社保局、國土局、銀監局、國資委、財政局相關(guān)負責人對我行這項政策表現出極大興趣，正在采取措施組織資金。市分行三月份新引進(jìn)一位客戶(hù)經(jīng)理，預計3月底之前可引進(jìn)資金1500萬(wàn)元，其他資源性客戶(hù)經(jīng)理的引進(jìn)工作也正在洽談之中，力爭“好中選優(yōu)”、“優(yōu)中選強”。

　　（四）強化市管縣職能，提升區域聯(lián)動(dòng)發(fā)展能力

　　長(cháng)期以來(lái)，縣支行公司業(yè)務(wù)的.發(fā)展是我市公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)短板，到今日止，我市的二個(gè)縣支行公司余額都低于3000萬(wàn)元，嚴重拖累了我市公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。為解決“二元性”窘境，我分行采取了部門(mén)領(lǐng)導津貼掛鉤支行的考核模式，督促市分行對口部門(mén)強化指導、培訓、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，輸血送氧，雪中送炭。目前，我市正在聯(lián)動(dòng)發(fā)展的項目有非稅代收、土地出讓金二個(gè)項目，慈利已成功開(kāi)立了非稅代收、土地出讓金二個(gè)賬戶(hù)，桑植縣支行、索溪浴支行相關(guān)資金的運作也正在進(jìn)行。

　　尊敬的行長(cháng)，省行各位領(lǐng)導，我代表市分行在此表個(gè)態(tài)：市分行將繼續解決好制約和阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的短板和瓶頸問(wèn)題，落實(shí)措施，全力推進(jìn)，化“�！睘椤皺C”，確保不掉隊、不拖后腿，共同經(jīng)營(yíng)好公司業(yè)務(wù)這盤(pán)大棋！

　　謝謝！

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