代理商大會(huì )董事長(cháng)發(fā)言稿范文
尊敬的梁在信董事長(cháng)，
尊敬的工程機械協(xié)會(huì )陳正利秘書(shū)長(cháng)，各位親愛(ài)的代理商代表，大家好!
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開(kāi)2004年度代理商會(huì )議，我感到無(wú)比榮幸!過(guò)去數年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會(huì )，我謹代表我個(gè)人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過(guò)去的一年。從外部環(huán)境看，2003年真可以說(shuō)是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6%的高速增長(cháng)，工程機械市場(chǎng)也保持上升勢頭。但與此同時(shí)，日立、小松等原有的競爭對手通過(guò)擴大生產(chǎn)規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進(jìn)駐挖掘機市場(chǎng);二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場(chǎng)競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營(yíng)業(yè)活動(dòng);銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜;可以說(shuō)，2003年是銷(xiāo)售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內部來(lái)講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠(chǎng)的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產(chǎn)線(xiàn);一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺的既定銷(xiāo)售目標，取得了輝煌的業(yè)績(jì)。在這里，我對過(guò)去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng )造的業(yè)績(jì)，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過(guò)去一年的業(yè)績(jì)而沾沾自喜，固步自封，時(shí)光仍在流逝，工作還要繼續。全新的2004年已經(jīng)來(lái)到，為了實(shí)現下一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。
眾所周知，2004年挖掘機的銷(xiāo)售目標我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區的市場(chǎng)規模、成長(cháng)潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機會(huì )，我想說(shuō)明一下，可能諸位中有人會(huì )認為這個(gè)目標是不現實(shí)的，我認為這取決于我們如何去做，我相信市場(chǎng)一定會(huì )更加廣闊，目標一定會(huì )完全實(shí)現。目前，在已經(jīng)掌握市場(chǎng)的地區，我們要發(fā)揚長(cháng)處，繼續保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹(shù)立妥當對策。如果大家共同努力，一定會(huì )化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實(shí)現目標。
為了實(shí)現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會(huì )對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1. 應對銷(xiāo)售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問(wèn)題給諸位造成損失。
2. 通過(guò)機種供應多樣化，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化需求。
3. 全面引進(jìn)新機型(7型),通過(guò)此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場(chǎng)上的`技術(shù)競爭力。
4. 對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時(shí)生產(chǎn)供應，以最大限度減少低價(jià)位市場(chǎng)上銷(xiāo)售份額的損失。
5. 通過(guò)補充完善現行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規模較小的代理商，也會(huì )給予與業(yè)績(jì)相當的獎勵。
6. 靈活的銀行按揭這里不再多說(shuō)，公司還要研究開(kāi)拓多種方式的銷(xiāo)售條件，然后逐步提供給各位。
7. 廣告費、交流會(huì )費用等，各位為拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中的促銷(xiāo)費用，公司仍負擔50%，這個(gè)政策還會(huì )繼續實(shí)行。
8. 我們計劃按地區形成并運行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過(guò)這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場(chǎng)生存競爭的信息著(zhù)手，積極交流，迅速反應，及時(shí)調整相關(guān)政策，通過(guò)與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導市場(chǎng)發(fā)展。
9. 目前，北京項目組正在通過(guò)各種努力，積極參與政府機關(guān)所實(shí)施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10. 如果諸位有這個(gè)意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車(chē)、數控機床、發(fā)動(dòng)機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來(lái)說(shuō)，2004年意義深遠。首先，上半年即將實(shí)現累計生產(chǎn)銷(xiāo)售突破20000臺的宏偉業(yè)績(jì)，而2004年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng )立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過(guò)去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個(gè)十年即將結束，新的十年又要開(kāi)始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續給予協(xié)助，我期待著(zhù)各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng )造新的歷史;讓我們滿(mǎn)懷豪情，奔向美好的未來(lái)!
最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會(huì )，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過(guò)去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。
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