最新供應商年會(huì )發(fā)言稿范文
導語(yǔ)：會(huì )議既是一次分享勝利果實(shí)和成功喜悅的慶功會(huì )，也是一次提升合作、提速發(fā)展的研討會(huì )，以下是小編為大家分享的最新供應商年會(huì )發(fā)言稿范文，歡迎借鑒！
戰斗在第一線(xiàn)上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好!
首先我懷著(zhù)極其激動(dòng)的心情歡迎大家從全國各地來(lái)到海南參加20xx年xx公司“源”創(chuàng )力財富盛典暨第6屆銷(xiāo)售年會(huì )!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開(kāi)，解決了中國在亞洲經(jīng)濟市場(chǎng)危機時(shí)的合作發(fā)展問(wèn)題，今天邀請大家在這里參加20xx年xx公司 “源”創(chuàng )力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)激烈競爭的正確面對問(wèn)題。相信這一定是一次20xx年的財富會(huì )議，勝利的會(huì )議!
首先讓我們來(lái)共同解讀一下源創(chuàng )力的真實(shí)意義。
[“源”創(chuàng )力]代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會(huì )主題“速度、責任、創(chuàng )新、可持續”的綜合體現，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)基本點(diǎn)”：
1個(gè)中心：
元創(chuàng )力關(guān)注可持續 —— 集聚世界的能量
3個(gè)基本點(diǎn)：
原創(chuàng )力就是創(chuàng )新—— xx公司讓科技象打開(kāi)熱水一樣簡(jiǎn)單，本著(zhù)以產(chǎn)品創(chuàng )新為根本。
緣創(chuàng )力就是責任 —— 聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!大家走到xx公司中來(lái)，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xx公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽(yáng)光事業(yè)。
源創(chuàng )力就是速度—— 速度昭示著(zhù)一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速發(fā)展，不斷追趕太陽(yáng)的能量。
元創(chuàng )力關(guān)注可持續——可持續合作發(fā)展，可持續的資源，可持續的市場(chǎng)，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經(jīng)營(yíng)，xx公司始終關(guān)注可持續!
元，是一個(gè)合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng )造出可持續的價(jià)值。在xx公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽(yáng)能熱水器，她更關(guān)注的是新能源和新能源的綜合開(kāi)發(fā)及利用;關(guān)注具有國際領(lǐng)先水平的新能源建筑一體化技術(shù)的本土化普及;更關(guān)注所有xx公司商務(wù)伙伴的可持續發(fā)展和xx公司用戶(hù)的可持續利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng )新、責任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。
原創(chuàng )力——創(chuàng )新
原創(chuàng )力，能夠激發(fā)xx公司源源不斷的自主創(chuàng )新靈感;能夠幫助xx公司營(yíng)銷(xiāo)軍團占領(lǐng)市場(chǎng);能夠讓所有xx公司人平等地實(shí)現自身價(jià)值;能夠為xx公司帶來(lái)“基業(yè)常青、碩果累累”;是xx公司一貫堅持的基本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)基本點(diǎn)”之一。
資料支持：
從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng )辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開(kāi)始，隨后的5年間，xx公司以“自主創(chuàng )新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應用技術(shù)連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統，獲得了國家級專(zhuān)利認證，擁有了自主的知識產(chǎn)權。
20xx年——不尋常的升級年
從做銷(xiāo)售走向做市場(chǎng)，從做市場(chǎng)走向做品牌
20xx年，我們要說(shuō)是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業(yè)的飛速發(fā)展，演繹著(zhù)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的創(chuàng )新理念。xx公司憑借著(zhù)創(chuàng )新、實(shí)干的精神在近六年的高速發(fā)展中，在行業(yè)內取得了卓人的成效。盡管如此，不滿(mǎn)足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對不規范的激烈競爭，大膽的進(jìn)行產(chǎn)品、思路的創(chuàng )新與改制。繼續保持著(zhù)xx公司的持續增長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，20xx年達到了我們年初的預期設想，并為20xx年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。下面我就簡(jiǎn)單總結一下20xx年的市場(chǎng)工作。
1、保持產(chǎn)品創(chuàng )新，穩固市場(chǎng)
20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng )新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管生產(chǎn)線(xiàn)，更新生產(chǎn)設備，使xx公司的生產(chǎn)技術(shù)始終在行業(yè)內保持絕對優(yōu)勢。應市場(chǎng)趨勢，實(shí)現xx公司太陽(yáng)能原配一體機，配件原廠(chǎng)品質(zhì)，徹底結束了太陽(yáng)能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門(mén)執行遲緩的缺陷，原計劃新產(chǎn)品春節后上市，結果延誤到5月份，各種配件的供應比計劃時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題是非常嚴重的，在今后的工作中如何體現我們的客戶(hù)價(jià)值，當為下年工作中的一個(gè)轉折點(diǎn)。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機，激烈競爭的市場(chǎng)在步步緊逼，發(fā)展和創(chuàng )新不容疏忽，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要達到行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒(méi)有的，我們力求創(chuàng )新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競爭優(yōu)勢。
2、從做銷(xiāo)售升級為做市場(chǎng)
大家都知道，xx公司是憑借創(chuàng )新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷(xiāo)售工作雖然讓我們取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到深度營(yíng)銷(xiāo)，可謂是一次在創(chuàng )新的嘗試。
(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調研，創(chuàng )新模式的總結與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰略規劃，做好市場(chǎng)調研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結，服務(wù)好我們的客戶(hù)。20xx年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺機銷(xiāo)售競爭激烈，工程產(chǎn)品銷(xiāo)售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項目，但是通過(guò)XX年的市場(chǎng)信息反映，20xx年必定會(huì )迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專(zhuān)人負責工程，專(zhuān)門(mén)獨立工程部，實(shí)行項目經(jīng)理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專(zhuān)業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項目，公司嚴格進(jìn)行了工程部的職責考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò )工程，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書(shū)的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規范化，專(zhuān)業(yè)化，增強工程競爭實(shí)力。
(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)�；顒�(dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗。同時(shí)也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創(chuàng )新，人員增設以及加強培訓，在市場(chǎng)中成長(cháng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰斗力的'推廣團隊，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊模式在當時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現在的市場(chǎng)競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實(shí)力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區域品牌知名度。這種現場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀(guān)花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升�；顒�(dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋證明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無(wú)不體現出企業(yè)文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執行中發(fā)生了偏差，對于執行后的效果自然就不盡人意�？上霠栔�，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學(xué)習和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對目前的宣傳推廣模式繼續創(chuàng )新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認真總結經(jīng)驗，吸取教訓，發(fā)揚成功的經(jīng)驗，把我們的推廣團隊培養成為一支強大的極具戰斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”20xx年10月4日一支老年人自行車(chē)隊猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當地的經(jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著(zhù)完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xx公司形象，車(chē)隊從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對待車(chē)隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們在北京過(guò)了隆重的重陽(yáng)節，活動(dòng)結束后，經(jīng)106國道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時(shí)也充分體現了老人們對陽(yáng)光事業(yè)的支持�；顒�(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xx公司已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著(zhù)老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了XX年度業(yè)績(jì)的大幅度增長(cháng)。
(5)、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓，從公司內部到渠道共同成長(cháng)已經(jīng)成為20xx年的工作重點(diǎn)。學(xué)習永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習型企業(yè)，培養學(xué)習型渠道，建立學(xué)習型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級工程，公司請專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，請專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(cháng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊，共同發(fā)展，走向xx公司渠道雙贏(yíng)的良好局面。
(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)的廣告。XX年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話(huà)，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專(zhuān)業(yè)制作導演以及團隊積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應對競爭激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的基礎。
(7)、積極實(shí)施績(jì)效考核，規范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競爭做好了基礎運營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續發(fā)展的運行體系，我們的體系現在還很不完善，所以我們在一點(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續發(fā)展的平臺，讓更多的人在這個(gè)平臺上實(shí)現職業(yè)的利潤。我們進(jìn)行規范化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷(xiāo)商、還是以往的老思想，觀(guān)念不更新，對于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實(shí)和學(xué)習，造成執行困難，今年很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)我們的政策不夠靈活，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商充分的重視，還拿以前舊的習慣來(lái)面對升級后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復他們想不開(kāi)，公司答復就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入高效的運轉，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執行力參與市場(chǎng)競爭。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì )賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算達到了——建立可持續發(fā)展的運營(yíng)體系。
(8)、啟動(dòng)1312系統工程計劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規模超過(guò)12個(gè)億。
在這個(gè)升級過(guò)程中，公司同樣也付出了相應的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對市場(chǎng)，對渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規范化，市場(chǎng)操作運營(yíng)規�；�、深度化，在某些程度上會(huì )損失一部分眼前利益，但是xx公司著(zhù)眼長(cháng)遠市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續發(fā)展的運營(yíng)機制，關(guān)注更長(cháng)遠的發(fā)展。
在20xx年，涌現出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒(méi)有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連年明顯增長(cháng)呢?其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷(xiāo)售轉變到了做市場(chǎng)，穩固年年的業(yè)績(jì)增長(cháng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶(hù)的認可，只有這樣才能真正達到可持續發(fā)展的目的，王勝利經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷(xiāo)理念給大家作出了典范，充分體現了客戶(hù)價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打電話(huà)了解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說(shuō)，“目前除了正常銷(xiāo)售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jì)增長(cháng)打基礎�！彪m然沒(méi)有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話(huà)，卻能看出，王經(jīng)理的每一項工作都是在為下一年的業(yè)績(jì)增長(cháng)而做好了充分的思想準備。河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理組織策劃的老年人自行車(chē)隊，不僅在當地讓xx公司成為家喻戶(hù)曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這
就是市場(chǎng)推廣創(chuàng )新的一大舉措。面對原有理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而不滿(mǎn)足，積極突破原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，從提升品牌力度來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，在20xx年的成績(jì)面前積極努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場(chǎng)基礎，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團隊進(jìn)入沈陽(yáng)辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷(xiāo)鋒會(huì )首次在沈陽(yáng)召開(kāi)，王衛東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同策劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )的召開(kāi)，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行集中培訓，打造了一支和諧發(fā)展的高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊。沈陽(yáng)辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團隊精神，區域內的錦州、朝陽(yáng)、松源等都擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，在當地形成了有效的地面部隊，橫掃激烈競爭的東北市場(chǎng)。這是持續保障大客戶(hù)增長(cháng)，中小經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)的法寶，讓經(jīng)銷(xiāo)商在團隊中發(fā)展壯大，在團隊中成就利潤。慶陽(yáng)趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資源，進(jìn)入慶陽(yáng)地區標準的墻體廣告，市內廣告牌隨處可見(jiàn)，標準的形象店建設堪稱(chēng)全國第一，從而提升了區域品牌的知名度，樹(shù)立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場(chǎng)基礎，可持續增長(cháng)20xx年在慶陽(yáng)同時(shí)得以?xún)冬F。多年來(lái)持續增長(cháng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩扎穩打，被江西都市報評為消費者信得過(guò)六大強勢品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。XX年的工作即將劃上句號，在激烈的市場(chǎng)競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績(jì)，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀(guān)全局積極培養大客戶(hù)，河南辦事處史建國經(jīng)理對公司的政策不折不扣的貫徹落實(shí)，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的發(fā)展市場(chǎng)，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今天就不再一一提名。
總結了經(jīng)驗，我們也必須來(lái)正確面對20xx年工作中不足的地方，進(jìn)入新的一年，揚長(cháng)避短，再創(chuàng )新高�；厥走@一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現了一些不該出現的問(wèn)題，一定程度的影響了我們的市場(chǎng)，公司方面：
1、新產(chǎn)品和配件不能按計劃時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)上面已提到，在這里就不再重復。
2、由于組織結構內人員多次變化，到位不及時(shí)，經(jīng)常出現工作斷檔，沒(méi)有能夠很好的支持與服務(wù)市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)走訪(fǎng)調研不深入，市場(chǎng)信息反饋遲鈍，部門(mén)之間溝通能力差，解決問(wèn)題有推諉現象。
4、20xx年70真空管出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)導致的結果，雖然后來(lái)問(wèn)題得以解決，可我們的市場(chǎng)也受到了傷害。
5、沒(méi)有建立獨立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò )工程受到很大影響。渠道方面
1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應有的作用，對于渠道的管理和培養還不能適應市場(chǎng)競爭的要求，因此應加強辦事處的管理水平。
2、有些地方不能與公司的戰略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò )戰斗力，如果能上下一體步調一致，將會(huì )發(fā)揮更大的能量。
3、對于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現扯皮現象。
4、部分經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力不足，工作中背有思想包袱，不能及時(shí)和公司做良好的溝通。
5、一店多品牌現象開(kāi)始出現，今天也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項政策支持均以備案和專(zhuān)營(yíng)店為背景
6、部分單位售后服務(wù)工作出現了損害客戶(hù)利益的現象，對于售后服務(wù)的不規范、不重視、不徹底以及亂收費等問(wèn)題也有出現。以上問(wèn)題應該是很?chē)乐氐膯?wèn)題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養晦，真正的發(fā)現問(wèn)題，不回避問(wèn)題，徹底的解決問(wèn)題，才能改進(jìn)我們的工作，才能達到可持續發(fā)展的最終目的。我們經(jīng)歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來(lái)的20xx年，心中充滿(mǎn)了豪情和斗志，20xx年的公司戰略是大家拭目以待問(wèn)題。何去何從，我們都應該有一個(gè)非常明確的目標。
二、20xx年年年——縱深發(fā)展的市場(chǎng)年
20xx年將是縱深發(fā)展的市場(chǎng)年。在經(jīng)歷了20xx年的摸索與經(jīng)驗總結后，我們對20xx年的工作方向以及工作內容將更有信心。20xx年公司戰略規劃實(shí)現50%的增長(cháng)目標。公司有信心與渠道共發(fā)展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤!20xx年年年公司將全面圍繞“源”創(chuàng )力來(lái)展開(kāi)工作，創(chuàng )造更高財富。
前面我們說(shuō)過(guò)，源創(chuàng )力即是“速度、責任、創(chuàng )新、可持續”的充分體現。
20xx年之速度：20xx年如何保持持續高速的增長(cháng)是至關(guān)重要的，速度成就了一個(gè)企業(yè)的品牌認同，速度更成就了xx公司的高速發(fā)展。20xx年，公司將全面啟動(dòng)升級后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)等全方位實(shí)現高效率運轉，解決公司對市場(chǎng)反映較慢的現象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶(hù)代表，對我們的渠道實(shí)行客戶(hù)代表服務(wù)制，一方面充分深入了解市場(chǎng)，另一方面，把問(wèn)題在市場(chǎng)的第一線(xiàn)就得到有效解決。同時(shí)充分的協(xié)助渠道，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，親歷深入市場(chǎng)，親歷面對終端客戶(hù)，將一站式的服務(wù)貫徹到底，真正做到服務(wù)大客戶(hù)，幫助中等客戶(hù)，支持小客戶(hù)，實(shí)現整個(gè)渠道共生共贏(yíng)共發(fā)展。
20xx年之責任：責任是xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內涵，責任是xx公司企業(yè)責任的升華!全面升級換代后的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶(hù)，績(jì)效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場(chǎng)和產(chǎn)品緊密結合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷(xiāo)售環(huán)節控制到服務(wù)控制，公司全面對渠道負責，對員工負責。20xx年做到：“千金重擔眾人挑，人人頭上有指標”。實(shí)現對產(chǎn)品責任制，對市場(chǎng)的責任制。
20xx年之創(chuàng )新：創(chuàng )新之路永無(wú)止境，20xx年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創(chuàng )新發(fā)展，從新產(chǎn)品到市場(chǎng)模式都實(shí)行全面創(chuàng )新，今年將大客戶(hù)的標準定位落實(shí)，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商能夠參與到公司的培訓會(huì )議以及發(fā)展運營(yíng)中來(lái)，這項吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng )新的表現，讓更多的聲音與智慧融入到xx公司，我們鼓勵市場(chǎng)一線(xiàn)的精英們對產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵渠道對市場(chǎng)需求提出想法，公司將研發(fā)生產(chǎn)最能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)我們鼓勵渠道發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性對市場(chǎng)的操作運營(yíng)提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務(wù)用戶(hù)，而是充分尊重區域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng )新性，對于拿著(zhù)方案來(lái)商討的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，xx公司才是一個(gè)創(chuàng )新的品牌，這是我們共同的努力才能換來(lái)全面的創(chuàng )新。我們真誠的邀請我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，和公司共商發(fā)展，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，鼓勵渠道間豐富的經(jīng)驗與模式的相互學(xué)習與交流，在20xx年公司率先支持那些有市場(chǎng)思路，有市場(chǎng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商充分成長(cháng)，所以，歡迎所有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們積極拿出20xx年市場(chǎng)增長(cháng)方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實(shí)現50%的增長(cháng)目標。
20xx年之可持續：繼續從事可持續發(fā)展的能源事業(yè)，專(zhuān)注太陽(yáng)能，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。建立可持續發(fā)展的運營(yíng)體系，為我們事業(yè)平臺上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務(wù)商打造高效創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展體系，率先在行業(yè)內完成戰略合作。保證整個(gè)銷(xiāo)售體系與生產(chǎn)體系的和諧發(fā)展與完美配合。真正走向可持續。
昨天的輝煌已經(jīng)過(guò)去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場(chǎng)將屬于有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神，為20xx年的源創(chuàng )力和財富盛典努力吧!最后祝大家身體健康!財源廣進(jìn)!闔家歡樂(lè )!萬(wàn)事如意!謝謝!
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