實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣：
平臺的選擇
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣的SNS平臺，國外企業(yè)無(wú)疑會(huì )省心不少，只要選擇Twitter或Facebook就可以了，對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的SNS溝通平臺，企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺（對于中國來(lái)說(shuō)，Twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是空談了。
不同平臺的用戶(hù)，關(guān)注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶(hù)主要關(guān)注狀態(tài)更新更多，而開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài)，因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。
其次，要有準確的定位和目標
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺，同時(shí)對外提供一定的客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱(chēng)為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò )品牌。
第三，內容建設
微博的內容維護相對簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部分內容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如：發(fā)布門(mén)檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。
比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話(huà)題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類(lèi)內容的時(shí)候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì )得到更多的轉載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流，指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應該關(guān)注更多的用戶(hù)，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注，而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于善于交流的李開(kāi)復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷(xiāo)，雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )編輯代替其更新微博，多關(guān)注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會(huì )形成更大的網(wǎng)絡(luò )影響力，成為網(wǎng)絡(luò )世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一員。
第四，制定推廣方案
有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒(méi)有跟隨者，那么再好的內容也無(wú)法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎活動(dòng)。提供免費獎品鼓勵是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶(hù)。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣方法，例如銷(xiāo)售主機或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買(mǎi)，可以帶來(lái)不錯的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣操作可以在短時(shí)間內增加企業(yè)微博的.大量粉絲，當訂閱用戶(hù)增多之后，就有可能在微博平臺的首頁(yè)曝光（例如現在新浪微博有1800個(gè)訂戶(hù)就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜），()以吸引更多的用戶(hù)訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認證。
6、廣送邀請。通過(guò)郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶(hù)、潛在用戶(hù)注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會(huì )自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
第五，運營(yíng)方案實(shí)施
企業(yè)微博的運營(yíng)是長(cháng)期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護一個(gè)主帳號的形式進(jìn)行運營(yíng)，內容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護。
對于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫(xiě)詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護，對外回復一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，可以起到快速反應，即時(shí)解決的效果，提高顧客滿(mǎn)意度。
邀請企業(yè)的咨詢(xún)和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護，可以解決一些潛在客戶(hù)的疑問(wèn)，努力把潛在客戶(hù)發(fā)展成為付費用戶(hù)。
另外，可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的社區供用戶(hù)交流，并有專(zhuān)人進(jìn)行維護和解答；制作專(zhuān)門(mén)頁(yè)面介紹用戶(hù)感興趣的重點(diǎn)信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
多人維護企業(yè)微博帳號，需要制定更新微博的規范，以防止更新一些不符合規范的信息到微博上，并更好的對外體現企業(yè)的文化。
以上是總結的企業(yè)微博推廣、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)的方案，總而言之，企業(yè)開(kāi)微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在當前還處于探索階段，挑戰和機遇并存，越早開(kāi)通企業(yè)微博，越有機會(huì )在微博客領(lǐng)域獲得成功。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
引言
根據綜合性的電力量子數據的影響控制管理過(guò)程，對相關(guān)的結構情況數據進(jìn)行分析，制定合理化的電力管理控制過(guò)程，制定合理化的高質(zhì)量的工作出發(fā)管理特性，逐步降低量子系統的相關(guān)影響管理范圍，改善相關(guān)的電力基本數據功能，實(shí)現多層次、多業(yè)務(wù)角度、多計量標準、多電力統計數據營(yíng)銷(xiāo)分析過(guò)程的快速綜合性查詢(xún)和統計過(guò)程。通過(guò)對相關(guān)電力營(yíng)銷(xiāo)結構和模式特征的分析，加強電力營(yíng)銷(xiāo)系統中相關(guān)的計量系統營(yíng)銷(xiāo)控制應用過(guò)程，實(shí)現多模塊的綜合形式快速應用效果。
一、電力營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)計量系統的結果
按照新建的用電計量系統進(jìn)行科學(xué)的數據信息統計，經(jīng)過(guò)分析和研究后，制定合理的電力營(yíng)銷(xiāo)方案功能分析過(guò)程，組建相關(guān)的應用模塊，對數據資產(chǎn)、內部資料校驗、統計查詢(xún)進(jìn)行合理的系統計量分析，從而保證電力營(yíng)銷(xiāo)的計量系統數據結構的合理性。
二、電力營(yíng)銷(xiāo)計量系統的各類(lèi)特點(diǎn)
按照電力營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)計量標準進(jìn)行合理的分析，對相關(guān)的電力營(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行認識，逐步認識計量系統的不足和操控權限，制定良好地屬性分配過(guò)程，對相關(guān)的口令代碼進(jìn)行比對，從而保證各個(gè)級別的工作操控管理人員可以按照相關(guān)差距完成合理比例的計量數據分析。通過(guò)每一個(gè)操控人員的內部操控數據制定合理的口令，對相關(guān)的代碼進(jìn)行排錯輸入分析，提高系統的糾錯控制能力，完成系統的快速啟動(dòng)，保證操作人員的合理小左過(guò)程。采用傳票流程進(jìn)行數據信息的采集，對機體內部的相關(guān)設置進(jìn)行傳遞分析，從而保證系統中相關(guān)計量數據的有效傳遞。在傳遞的過(guò)程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問(wèn)題造成機體內部的相關(guān)自動(dòng)設備傳遞流動(dòng)方式具有不合理性，替代人工傳遞的方法，采用電力營(yíng)銷(xiāo)系統中的相關(guān)內容進(jìn)行分析，從而保證整體電力數據的準確記錄。采用電力營(yíng)銷(xiāo)的計量控制系統，保證各項數據之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時(shí)間的工作效率，避免了各個(gè)部門(mén)之間的相互影響，保證電力營(yíng)銷(xiāo)系統內部的各個(gè)部門(mén)之間的管理關(guān)系，逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經(jīng)濟效果控制過(guò)程，實(shí)現工作效率的逐步提升。
電力營(yíng)銷(xiāo)的計量系統控制管理是根據相關(guān)的系統數據進(jìn)行合理化的計算機分析認識管理，提高綜合性的全方位技術(shù)更新和共享認識控制管理，從而逐步提高電能數據信息的高效認識程度，根據電力信息中相關(guān)的電量進(jìn)行記錄、統計和分析查詢(xún)，保證整體數據庫信息中相關(guān)的內容的合理化采編控制，實(shí)現綜合性的結構約束分析作用控制。這其中包含統計信息中的修正數據分析，主動(dòng)數據的保護過(guò)程，逐步完成系統數據的分析和管理，加強主動(dòng)性的數據采集過(guò)程，制定合理化的差錯分析過(guò)程，保證綜合性的系統管理。
三、電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的計量數據應用方案分析
根據電力營(yíng)銷(xiāo)中相關(guān)的計量系統進(jìn)行分析，對不同的數據存儲和使用情況進(jìn)行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實(shí)現合理化的數據計量信息統計方案控制管理。
1. 采用現場(chǎng)校驗的方法進(jìn)行模塊處理
根據系統的基礎性校驗過(guò)程，進(jìn)行微機超標數據分析過(guò)程，完成裝機現場(chǎng)相關(guān)數據庫的上裝過(guò)程。電力營(yíng)銷(xiāo)的計量系統由專(zhuān)業(yè)的人員管理，設置獨立的密碼和賬號，通過(guò)電力營(yíng)銷(xiāo)的系統應用窗口，保證電能計量中相關(guān)菜單的功能匹配，但功能啟動(dòng)的同時(shí)，對信息系統主窗口中的.相關(guān)電能計量過(guò)程菜單進(jìn)行分析，保證電力營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的合理化校驗過(guò)程，可以完善數據庫中相關(guān)窗口數據的分析和查詢(xún)，制定合理化的程序運行模式，方便校驗過(guò)程的統一合理性，保證對外校驗過(guò)程模塊的逐步正常運作，實(shí)現合理化的抄表數據統計認識過(guò)程，實(shí)現微機化抄表的效果。這樣的銜接是數據·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過(guò)數據窗口的操作，實(shí)現數據裝機任務(wù)過(guò)程中，相關(guān)數據的逐步校驗控制過(guò)程，完成數據信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復效果。
2. 采用關(guān)口表申請的數據模塊應用分析
采用關(guān)口表是為了完成管口表端的相關(guān)安裝過(guò)程的信息數據統計，將相關(guān)的管口申請模塊過(guò)程數據進(jìn)行信息計量，從而保證管口表的正�；巹�、設計、安裝和運行，制定合理化的信息數碼編輯控制管理過(guò)程。根據信息程序負責人的相關(guān)固有信息進(jìn)行密碼和賬戶(hù)的數據統計計量，根據整體項目客戶(hù)的相關(guān)管理信息進(jìn)行系統主動(dòng)窗口的管理，選擇菜單中相關(guān)的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啟動(dòng)和運行，保證合理化的窗口數據安裝和控制，從而完成相關(guān)參數和數據的整理，制定推退出數據接口的相關(guān)參數，制定合理化的數據統計內容分配，保證審計部門(mén)的相關(guān)管理人員可以很好地完成數據整合和處理，進(jìn)行審計歸檔工作。
四、結語(yǔ)
綜上所述，通過(guò)電力影響的整體計量系統進(jìn)行合理化的數據分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節約控制過(guò)程，從而保證電力手續辦理的過(guò)程和理性，制定合理的用電查詢(xún)控制，提高數據信息的準確程度，防止因為人工管理問(wèn)題影響產(chǎn)生相關(guān)誤差。分析供電部門(mén)的相關(guān)計量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時(shí)完成電費統計和收集，加強計量辦理過(guò)程的高效性，從而保證電力影響中計量的子系統的快速運營(yíng)，實(shí)現整體電力的重要營(yíng)銷(xiāo)和控制。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、市場(chǎng)SWOT分析
1.優(yōu)勢（Strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場(chǎng)基礎（營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)）
2.劣勢（Weakness）：
團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；
營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善；
市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準；
市場(chǎng)認知度較低，客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機會(huì )（opportunity）：
食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在；
政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（Threats）：
機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運營(yíng)成本低；
農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控；
二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品設計：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注：產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主；
2.市場(chǎng)定位：
價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；
客戶(hù)定位：市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補結合；
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：
1）會(huì )前客戶(hù)邀約準備；
2）會(huì )議現場(chǎng)流程設計（待定）；
3）會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理
1、團隊配置：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人
工作內容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；
擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃；
溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的'相關(guān)工作事宜；
培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人
工作內容： 負責新老客戶(hù)的管理維護與開(kāi)發(fā)；
配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案；
執行公司的各項管理規定；
績(jì)效考核及薪資待遇待定；
2、銷(xiāo)售目標管理：
1)月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
2)月度費用目標分解。
3、銷(xiāo)售人員管理：
1)銷(xiāo)售目標管理：以銷(xiāo)量為硬性目標；
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。
A.以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準；
B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例：無(wú)提成；
C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：按比例提成；
D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：無(wú)提成；
E.連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。
4）會(huì )議管理：早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì )；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定；
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率；
六、市場(chǎng)規劃與管理；
1、市場(chǎng)規劃：
A模式：按照行業(yè)系統分配：
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場(chǎng)區域劃分
市區（含4個(gè)街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責；
2、市場(chǎng)管理：
1）根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容；
3）根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容；
七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策：
1、市場(chǎng)服務(wù)：
2、客戶(hù)激勵政策：
根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃：
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓
2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
為了提高樓面部的業(yè)績(jì)，以下?tīng)I銷(xiāo)方案樓面部的人必須遵守：
一、樓面部管理人員定房業(yè)績(jì)規定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績(jì)規定外，其它樓面管理定房業(yè)績(jì)人員：
1、前廳部主管每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋阂蝗f(wàn)，沒(méi)有達到一萬(wàn)的部分百分之五扣出，達到一萬(wàn)按百分之十給于提成。
2、水吧住管每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達到3000元的部分百分之五扣出，達到3000元按百分之十給于提成。
3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋篨X元、沒(méi)有達到XX元的部分百分之五扣出，達到XX元按百分之十給于提成。
二、樓面各個(gè)部門(mén)人員定房業(yè)績(jì)規定：
1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋篨X元、沒(méi)有達到XX元的.部分百分之五扣出，達到XX元按百分之十給于提成。
2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達到1000元的部分百分之五扣出，達到1000元按百分之十給于提成。
3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?00元、沒(méi)有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。
4、水吧部每人每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?00元、沒(méi)有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。
以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績(jì)制度。本樓面部定房業(yè)績(jì)從三月十四號實(shí)行。
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