關(guān)于促銷(xiāo)方案錦集七篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
品牌服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)策劃
（一）活動(dòng)主題：
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
（二）活動(dòng)時(shí)間：國慶期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。
（三)活動(dòng)對象：
25-40歲的社會(huì )各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內刊）；
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品；
7、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a、 負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b、 加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督； c、 店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d、 督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；
e、 片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
（一）營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統一的`品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
（二）、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放；
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標；
c門(mén)口用氣球及花束裝飾；
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。 c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
（一）進(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
（三）會(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會(huì )員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會(huì )員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會(huì )員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四）積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1、5倍積分，即顧客消費1元時(shí)，貴賓卡內自動(dòng)積1、5分；
另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時(shí)，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí)，我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外）。同時(shí)會(huì )員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客戶(hù)資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶(hù)。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規�？蛻�(hù)召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標客戶(hù)的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
客戶(hù)組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規�？蛻�(hù)召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行客戶(hù)組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行客戶(hù)組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的客戶(hù)，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的客戶(hù)，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的客戶(hù)，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎牌：共計30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)頒獎，客戶(hù)憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續;
7 照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶(hù)查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的客戶(hù)，合美嘉在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的`客戶(hù)如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的客戶(hù)到達活動(dòng)現場(chǎng)，客戶(hù)到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，客戶(hù)開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的客戶(hù)，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導客戶(hù)到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān)，趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則，著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶(hù)前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi);
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領(lǐng)導講話(huà)，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場(chǎng)的客戶(hù)上臺，搖動(dòng)秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位客戶(hù)上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶(hù)當場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶(hù)信息，然后請上抽中的客戶(hù)上臺;(第一場(chǎng)活動(dòng)請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個(gè)客戶(hù))
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個(gè)幸運客戶(hù)發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個(gè)客戶(hù)，以此類(lèi)推，所有被抽中的客戶(hù)，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合美嘉領(lǐng)導，上臺為客戶(hù)頒獎，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導客戶(hù)光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運客戶(hù)信息，并辦理相關(guān)手續，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運客戶(hù)，且最好有客戶(hù)自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶(hù)光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合美嘉的地方，以便客戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運客戶(hù)，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執行細則
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會(huì )!
活動(dòng)細則:
1 客戶(hù)在活動(dòng)期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項：
1 預訂金交過(guò)不退;
2 設置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶(hù)，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預訂的客戶(hù)，與全額購買(mǎi)的客戶(hù)不相沖突，直接購買(mǎi)的客戶(hù)適當贈送禮品，以平衡客戶(hù)心理。
活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶(hù)東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);
浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶(hù)型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)
活動(dòng)注意事項：
1 在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著(zhù)重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2 牢牢抓住客戶(hù)購買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統一這樣的憂(yōu)患心理，顯現組合家具的購買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設計師統一風(fēng)格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢;
3 在設定好的套裝組合基礎上，客戶(hù)如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時(shí)按所調換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調換，調換價(jià)格高的客戶(hù)需補錢(qián)，調換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 DM單頁(yè) 鳳凰城大屏幕
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
今年的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節，回家團聚，走新訪(fǎng)友是中國人過(guò)節的傳統習俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間 9.20-10.10
三、活動(dòng)主題 與國同慶，共譜天倫
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費達萬(wàn)元以上，贈送價(jià)值達千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時(shí)，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
1、背景音樂(lè )：以國慶，中秋為主要音樂(lè )風(fēng)格。
2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無(wú)線(xiàn)電，網(wǎng)站，報紙。
4、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷(xiāo)內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷(xiāo)的.目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規則培訓。
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)主題:
感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間
5.5----5.11
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的.布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè ),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛。
促銷(xiāo)方案 篇5
圣誕、元旦剛過(guò)，春節和情人節又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節日促銷(xiāo)都是美容院不能忽視的促銷(xiāo)商機，而春節(情人節)與其它節日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內涵(春節：團聚、歡樂(lè )，送禮;情人節：愛(ài)情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。
美容院的“諸葛亮”———深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗，根據春節(情人節)的節日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進(jìn)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;
一、活動(dòng)目的
1、把握節日(春節、情人節)促銷(xiāo)商機，通過(guò)活動(dòng)內容和活動(dòng)對象創(chuàng )新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠度;
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：情系新春，禮表愛(ài)意
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
三、活動(dòng)時(shí)間
1月11日至2月13日
四、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、活動(dòng)(二)針對目標對象：參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)(三)針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性;
五、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的'一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養護理一次;
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友,注：不須購買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”最佳情話(huà)評選活動(dòng)
在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評選。
促銷(xiāo)方案 篇6
春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)——
第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。
一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的`經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團購。消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——————歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內容
(一)新春到，“�！彼偷�!活動(dòng)時(shí)間：購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條!
(三)特別企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
一等獎：1000元禮券2名(1名)
二等獎：500元禮券5名(2名)
三等獎：100元禮券(3名)
四等獎：50元禮券20名(10名)
五等獎：20元禮券50名(30名)
團購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家!活動(dòng)時(shí)間：團購滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。
促銷(xiāo)方案 篇7
美容院缺乏優(yōu)秀培訓，特別是銷(xiāo)售。摸著(zhù)石頭過(guò)河是中國美容院的一道風(fēng)景線(xiàn)，要么是做心態(tài)調整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì )。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是局部，不是全面；只是戰術(shù)，不是戰略；只是眼前，不是長(cháng)遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì )用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會(huì )覺(jué)得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認為，美容院未來(lái)的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點(diǎn)聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀， 因你而變！現列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕?jiǎn)畏�、POS劃點(diǎn)法、現金刺激法、體驗法、特價(jià)法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法。
一、低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏(yíng)利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設計為3—8萬(wàn)的卡的基礎上，加入一個(gè)1888元的準入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉卡。限時(shí)限量來(lái)體現機會(huì )。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項目連做的服務(wù)。建國六十周年，可以與當地單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
二、透支法：
其政策大致如下：
1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失巨大；
2、保值卡：消費者預存2萬(wàn)，2年后基礎護理后，2萬(wàn)現金全部退回，號稱(chēng)美容股票；
3、任選卡：消費者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；
說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法。
5、“消費儲值”模式：
消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式，可以提升客戶(hù)的消費附加值，并可留住顧客長(cháng)期消費。
每1000元作為一個(gè)儲值基底數，以客戶(hù)名義在銀行設立一個(gè)戶(hù)頭；
客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數，贈送‘親情卡’2張；
積分點(diǎn)數金額客戶(hù)在店內消費服務(wù)項目全額抵現金使用，購買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現金使用；
銀行現金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。
三、對比法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，當場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項來(lái)做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
四、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項目，號稱(chēng)五百元做一百個(gè)項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當于做了十次而已；
二、如果顧客現場(chǎng)能成交，根據不同消費者會(huì )有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；
三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會(huì )覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美容院開(kāi)年卡相對較難，這個(gè)政策可轉化調整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當天開(kāi)卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次
說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。
五、劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費，而且通過(guò)贈積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
六、現金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現金600元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
七、體驗法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設體驗日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐乳等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項目做。
A案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天globrand.com低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據消費者來(lái)店購買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè )部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區內廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂(lè )部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費，并有20余人成為了該俱樂(lè )部的會(huì )員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒(méi)新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
八、特價(jià)法：
其政策大致如下：
上海一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應該有效區分很重要。
九、超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價(jià)值XXX錢(qián)的禮包：
送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。
某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
購防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68元購買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養經(jīng)典套
又如：顧客購家裝專(zhuān)業(yè)豐乳套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；
說(shuō)明：這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì )員制結合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
十、抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內到該美容院進(jìn)行消費達一定額度的消費者均有機會(huì )參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
十一、置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動(dòng)” 纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次（無(wú)產(chǎn)品）
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：
1、抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）
2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
說(shuō)明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
十二、捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）
說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。
十三、打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
十四、轉卡法：
學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷(xiāo)售機會(huì )，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(cháng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。
十五、雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的.朋友，但要限次數，時(shí)間。
十六、轉介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理；凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
十七、連環(huán)累計法：
滾動(dòng)累計促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：
前面18元可做購買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：
前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：
前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：
前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送。
“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠(chǎng)家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價(jià)值 元）。
再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開(kāi)穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調整）
美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規定：凡在該美容院購買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續購買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內，有100余消費者購買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續咨詢(xún)該活動(dòng)。
十八、分級護理法：
美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內容：
開(kāi)業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會(huì )員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價(jià)值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈顧問(wèn)特別獎勵。
全年48次貼心保姆VIP面部護理，價(jià)值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護理，價(jià)值150元/次，共4800元。
一次性全效性無(wú)菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動(dòng)分級
另外高端美容院要將可能卡項全設計出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jì)热菔孪榷家O計好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎促銷(xiāo)：
終端會(huì )最后一個(gè)環(huán)節安排全情大抽獎活動(dòng)，用百分百有獎的形式來(lái)刺激顧客的購買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì )顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f(shuō)廠(chǎng)家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎100元，可贈 500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎；同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞：
設計刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現場(chǎng)刮獎；有一種廠(chǎng)家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎上，額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標明積分，顧客通過(guò)會(huì )員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠(chǎng)家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。
客人可憑著(zhù)邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎：
由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家牽頭，在一段時(shí)間，該區域所有終端會(huì )發(fā)生消費的顧客在全省終端會(huì )活動(dòng)結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規二種買(mǎi)贈促銷(xiāo)政策：
買(mǎi)產(chǎn)品贈護理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動(dòng)項目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種。
實(shí)物促銷(xiāo)方面：
從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運用自己的社會(huì )資源，都會(huì )提供一些內部?jì)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯方法。
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