【精選】促銷(xiāo)方案模板錦集六篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
美容院現今解決各種經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售問(wèn)題的常用手段當屬促銷(xiāo)，可因為促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)方案的制定與執行等各個(gè)要素的不同，導致眾多的美容院促銷(xiāo)中，頻繁出現有人歡喜有人憂(yōu)的情形。夏末秋初，又會(huì )有很多美容院推出針對這一特殊時(shí)節的促銷(xiāo)活動(dòng)，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時(shí)節的促銷(xiāo)妙計。
打造差異化促銷(xiāo)理念 以專(zhuān)業(yè)知識服務(wù)消費者
促銷(xiāo)是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式，每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對做促銷(xiāo)活動(dòng)可能并不陌生，現在美容院都是“你打折，我促銷(xiāo)，他送禮品，我送卡”，使用的促銷(xiāo)方式大同小異，這種促銷(xiāo)把我們自己陷入了一個(gè)怪圈，好像是你不打折顧客就不消費，效果并不是很理想。通常在促銷(xiāo)沒(méi)有多大成效的情況下，我們也會(huì )在店慶、節假日和換季時(shí)節做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。我覺(jué)得這可以說(shuō)是順應顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會(huì )問(wèn)你有沒(méi)有做活動(dòng)，然后根據你的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)消費。
促銷(xiāo)手段形形色色，但萬(wàn)變不離其宗，都應該遵循客戶(hù)第一，服務(wù)至上的原則。我認為只靠打折、贈送的方式來(lái)促銷(xiāo)行不通，換季的時(shí)候，推出新品新項目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗，一般不盲目地引進(jìn)新項目，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項目，我會(huì )根據自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站。
促銷(xiāo)前我們店院會(huì )有針對性地制定促銷(xiāo)方案，確定主題，對員工進(jìn)行集體培訓，在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會(huì )相應的給予建議，配合我們的活動(dòng)。我覺(jué)得做促銷(xiāo)最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專(zhuān)業(yè)的知識，這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后，針對各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時(shí)候，空氣濕度比較低，水分流失嚴重，皮膚會(huì )發(fā)黑、反斑，修復和補水十分重要。補水可以說(shuō)是一年四季的話(huà)題，大家都在做，項目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷(xiāo) 用效果和服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話(huà)。
做好體驗促銷(xiāo) 給顧客最真實(shí)的.感受
從幾年前開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)，現在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷(xiāo)方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷(xiāo)，一些顧客的第一反應就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而極力反對。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數的效果表示懷疑，我覺(jué)得只有讓她們親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，才能吸引她們。
我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時(shí)會(huì )把補水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會(huì )讓顧客免費體驗補水面膜，用我們的專(zhuān)業(yè)知識告訴她們該如何護理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時(shí)候，我們會(huì )通過(guò)加盟商引進(jìn)一些新項目和產(chǎn)品，自己也會(huì )上像美鋪網(wǎng)這類(lèi)型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會(huì )有針對性地給我們制定促銷(xiāo)方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專(zhuān)業(yè)知識培訓，提高店內美容師的技能。
以人為本 真誠贏(yíng)得顧客
現在美容院的促銷(xiāo)方式可謂五花八門(mén)，為了通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費勁心思做促銷(xiāo)，五一要促銷(xiāo)，十一也要促銷(xiāo)，這家美容院在促銷(xiāo)，那家美容院也在促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)天天做，好象沒(méi)有活動(dòng)即是不正常。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷(xiāo)中欺騙消費者方面的負面報道比較多，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)。
在夏末秋初換季的時(shí)候修護曬了一整個(gè)夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會(huì )有針對性地對這時(shí)節的容易出現的皮膚問(wèn)題有策劃地做一些促銷(xiāo)。雖然促銷(xiāo)活動(dòng)成效不大，但感覺(jué)做總比不做好。我們促銷(xiāo)時(shí)通常會(huì )舉辦一些專(zhuān)業(yè)的講座課程，講述一些護膚保養方面的知識，請高級美容顧客來(lái)現場(chǎng)接受咨詢(xún)，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。
服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著(zhù)人們生活水平的提高，生活觀(guān)念的改變，對服務(wù)的要求也越來(lái)越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷(xiāo)中，我覺(jué)得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客，會(huì )讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴(lài)。
維護老顧客 適時(shí)推出新項目
夏末秋初換季的時(shí)候，美容保養品也要跟著(zhù)換季，促銷(xiāo)可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營(yíng)者必須先調整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強管理，提高美容師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個(gè)人認為，促銷(xiāo)的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎。一個(gè)美容院要發(fā)展，必須在穩定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶(hù)的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。
為了回饋老顧客，我們會(huì )在促銷(xiāo)的時(shí)候適當的讓利、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來(lái)對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營(yíng)業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得良好的銷(xiāo)售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動(dòng)中購買(mǎi)產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。
因此，設置一個(gè)針對老顧客的消費門(mén)檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會(huì )覺(jué)得沒(méi)有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會(huì )讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。護膚品升級是應消費者的需求。我們應該根據顧客在特定季節的消費習慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng )造較好收益的新產(chǎn)品和項目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家家樂(lè )各連鎖店（包括河源店）
四、活動(dòng)組織：
總監督： 總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯(lián)系券，新塘店由 負責聯(lián)系，河源店由 負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表（略）
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天的排隊的.前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
�。╝）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的`印象。
二、活動(dòng)主題：國慶同歡喜，好禮送不停
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月8日
五、活動(dòng)形式：打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為國慶節促銷(xiāo)評估做準備。
促銷(xiāo)方案 篇4
情人節的促銷(xiāo)時(shí)間短，針對公司開(kāi)發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！
推廣主題：天長(cháng)地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實(shí)際成本定）
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；
推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個(gè)節日，所以促銷(xiāo)活動(dòng)是要準備的，公司提供活動(dòng)的指導方案，宣傳和禮品由代理商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價(jià)格提高，花可以保養7天。 推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301） 牛仔褲（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）
推廣說(shuō)明：以上款任意兩款適合方案（天長(cháng)地久）；
以上款只購一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節前贈送的玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數量，不至于庫存！
宣傳方式：門(mén)口吊牌、a3pop
制作指導：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪
導購語(yǔ)：情人節快樂(lè )！
廣播稿：親愛(ài)的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點(diǎn)，在這情人的節日里，交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn)，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷(xiāo)活動(dòng)，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的`品牌形象，公司覺(jué)得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷(xiāo)，所以這次針對情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調查活動(dòng)，以對公司產(chǎn)品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動(dòng)！
調查時(shí)應該注意的問(wèn)題：
1、 在顧客買(mǎi)單時(shí)對其調查時(shí)機較好，戶(hù)外調查可以同時(shí)進(jìn)行；
2、 有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問(wèn)的方式進(jìn)行調查；
3、 一定要有問(wèn)候語(yǔ)，態(tài)度要熱情真誠；
4、 要隨時(shí)提供筆在調查現場(chǎng)；
5、 被調查者不愿填寫(xiě)可以向他口頭提問(wèn)，由自己填寫(xiě)；
�。ㄕ{查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統一返回公司）
促銷(xiāo)方案 篇5
超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者，賺得商品的.銷(xiāo)量，提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、活動(dòng)方式和內容
1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參與折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿(mǎn)就送：消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、前言
本水吧是一家有著(zhù)自主性和創(chuàng )新性的的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數量在中國國內的與日俱增，所以用點(diǎn)連線(xiàn)，以線(xiàn)帶面是本水吧今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營(yíng)養等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬� 本建議主旨
1、 讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
2、 開(kāi)拓和建立新的銷(xiāo)售渠道，擴大消費群體，增加銷(xiāo)售量。
3、 降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統模式所需的`銷(xiāo)售費用。
�。ǘ� 本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日
�。ㄈ� 本策劃預算成本為20萬(wàn)人民幣
二、目標市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據。
飲品的個(gè)性?xún)群�，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加水吧的利潤。
市場(chǎng)細分的條件：
�、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M群體，并對消費者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性：根據細分消費者的大小和利潤確定單獨價(jià)格的高低。 ③可接近性：對細分消費者進(jìn)行有效促銷(xiāo)。
�、芊�定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個(gè)較長(cháng)時(shí)間內得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場(chǎng)細分的劃分
根據消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：
個(gè)人消費者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，
收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。
這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為本水吧的主打市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀(guān)，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個(gè)細節。 4、目標市場(chǎng)范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類(lèi)齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場(chǎng)人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。
三、市場(chǎng)定位
實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場(chǎng)定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。 2、利益定位：根據飲品所能滿(mǎn)足的需求來(lái)定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我帶來(lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來(lái)高質(zhì)量的品味體驗。
3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結合對照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。
四、營(yíng)銷(xiāo)設計
�。�1）電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。
�。�2）數據庫策略
注重調查消費者資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，對消費者行為進(jìn)行引導是推廣的核心。
A．調查： 搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
B．有獎活動(dòng)： 持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復光臨。
�。�3）口碑推廣
通過(guò)免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
總結
以上的營(yíng)銷(xiāo)策略我們還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果.
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