【推薦】促銷(xiāo)方案匯總8篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、區域網(wǎng)點(diǎn)基本信息情況：
1、基本銷(xiāo)售情況：
2、庫存年代結構：
3、庫存季節結構：
4、提貨及賬款信息：
二、活動(dòng)執行方案：
1、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的`網(wǎng)點(diǎn)數量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì)：
2、參與網(wǎng)點(diǎn)貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價(jià)產(chǎn)品調配)：
3、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執行人員安排：
4、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執行時(shí)間段：
5、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內容(活動(dòng)主題、活動(dòng)折扣等)：
6、參與網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售預估：
備注：參加路演用“√”標識，不參加路演用“×”標識。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)預估：
1、庫存降解指標(單位：萬(wàn))：
備注：
a、以上庫存降解指標根據區域庫存結構來(lái)確定，務(wù)必以庫存降解至結構相對合理為目標，特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品;
b、促銷(xiāo)執行小組與總經(jīng)銷(xiāo)商必須根據市場(chǎng)容量、終端容量來(lái)預計可降解的庫存額，如預計后庫存結構依然不合理，需要促銷(xiāo)執行小組與總經(jīng)銷(xiāo)商共同商定其他解決辦法。
2、促銷(xiāo)效果評估：
四、活動(dòng)安排及費用預算：
1、參與網(wǎng)點(diǎn)資金投入(包括店內物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶(hù)外廣告、電視廣告等店外投入項目)：
2、路演安排費用預算：
a、路演方式：
b、路演地點(diǎn)：
c、路演時(shí)間及演出內容：
d、路演費用明細：
備注：
1、以上每項需以客觀(guān)事實(shí)為依據，合理預估產(chǎn)生的銷(xiāo)售結果，從而嚴格控制活動(dòng)執行支出成本;
2、方案填寫(xiě)必須項目完整，證明材料充分，支出費用實(shí)際;
3、此頁(yè)文件只為各區域方案填寫(xiě)模版，各區域依此詳細填寫(xiě)即可做為費用申請表附件說(shuō)明文件;
4、以上費用按照公司現行廣告支持政策執行。
5、以上內容需總經(jīng)銷(xiāo)商及促銷(xiāo)執行小組組長(cháng)共同簽字確認后回傳xx處。
執行小組簽名： 總經(jīng)銷(xiāo)商簽名：
促銷(xiāo)方案 篇2
圣誕是西方最重大的節日，也是西方社會(huì )消費最旺盛的季節，被業(yè)界稱(chēng)為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過(guò)中國傳統節日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開(kāi)端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷(xiāo)機遇，也是年前最后一個(gè)重大商機。值此時(shí)期，望各部門(mén)、各專(zhuān)賣(mài)店提前做好準備。
一、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)目的'：
1 、通過(guò)從圣誕、元旦期間促銷(xiāo)，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。
2 、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)迅速搶占區域客戶(hù)資源，為今后產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉攏客戶(hù)。
3 、通過(guò)活動(dòng)的傳播提升區域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題配文：
當新年的鐘聲響起的時(shí)候，我們將最美好的祝�；癁檠┗h送，我們把真摯的問(wèn)候灑成綿綿細雨，連綴著(zhù)滿(mǎn)心愉悅，讓節日快樂(lè )的音符時(shí)刻伴隨著(zhù)您。值此佳節，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節日歡樂(lè )。
四、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)方式：
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷(xiāo)售。
2 、購物折后滿(mǎn)368元，送云敦領(lǐng)帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；
3 、購物折后滿(mǎn)468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時(shí)尚腕表（67PSJ#）一個(gè)；
4 、購物折后滿(mǎn)668元，送云敦指定高級襯衫（ 68C ）一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶(hù)、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠；
云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權。
六、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造：
a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
b 、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將賣(mài)場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播：
1 、專(zhuān)賣(mài)店在20xx年12月16日，布置雙節的主題內容，主要有如下物品：
A 、櫥窗海報牌一個(gè)；
B 、臺卡4—8個(gè)；
C 、各類(lèi)特價(jià)牌若干個(gè)；
D 、布條布置文字如下：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
八、活動(dòng)的執行關(guān)鍵點(diǎn)把控：
1 、活動(dòng)的物料制作和專(zhuān)賣(mài)店的布置，由品牌部負責策劃，由各部門(mén)分配執行，本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負責對商品、配飾品的及時(shí)配送。
3 、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷(xiāo)方案，調整賣(mài)場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準備工作。
促銷(xiāo)方案 篇3
近年節日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的取視，美發(fā)店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷(xiāo)模式，充分利用節日消費特點(diǎn)來(lái)達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會(huì )采用打折的方式。雖然這個(gè)是必然的方式，但是美發(fā)店要學(xué)會(huì )如何巧妙利用打折營(yíng)銷(xiāo)玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考，以下的(美發(fā)店元旦促銷(xiāo)方案)
促銷(xiāo)主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè )美發(fā)節，讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的
(1)當活動(dòng)定位為美發(fā)節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì )更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度。
促銷(xiāo)時(shí)間20xx年12月23日一20xx年1月6日
促銷(xiāo)形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷(xiāo)內容
1、打折：
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過(guò)該卡一半的次數〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數不超過(guò)三個(gè)〉
2、送會(huì )員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;
3、抽獎：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )，〈即轉盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧容轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)�！�
4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹(shù)匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的.購買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務(wù),活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會(huì )員管理系統給顧客建立好檔案
5、此種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節，你說(shuō)好不好
促銷(xiāo)方案 篇4
1、找準客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
了解客戶(hù)的消費傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開(kāi)設非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)�？紤]：自己的顧客是誰(shuí)，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
2、服務(wù)人情化
在當今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對這一發(fā)展趨勢，我們可以制定相應的人性化營(yíng)銷(xiāo)戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開(kāi)展人情策略，在“三八”婦女節里，給進(jìn)站加油的女性客戶(hù)送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶(hù)送上小玩具，感恩節里加油特價(jià)，會(huì )員生日時(shí)，打個(gè)電話(huà)表示問(wèn)候和祝福等等。
3、業(yè)務(wù)多元化
開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷(xiāo)量，更重要的是可以擴展經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，由于市場(chǎng)競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來(lái)是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場(chǎng)整體情況，這樣有利于營(yíng)銷(xiāo)。
4、開(kāi)展競爭合作
加強與其他油品經(jīng)營(yíng)商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷(xiāo)售業(yè)，還可以擴展到與油品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車(chē)急救中心等。在問(wèn)卷調查中，有86%的客戶(hù)最擔心的是中途車(chē)出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車(chē)急救中心聯(lián)姻是好的，30%的.站主認為值得嘗試。
5、提高員工素質(zhì)，加強與客戶(hù)溝通
加油站生存的關(guān)鍵在于如何提高消費者的滿(mǎn)意度，這體現在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以，對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養至關(guān)重要。為了進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度，提高本公司的競爭力（服務(wù)力，銷(xiāo)售力），不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，以及為細致的服務(wù)謀求服務(wù)差
別化，這些加油站戰略實(shí)施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化培養非常重要。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略多元化
實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)創(chuàng )造增值價(jià)值。
（1）推行”俱樂(lè )部“式
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區，開(kāi)展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂(lè )部“營(yíng)銷(xiāo)，刷卡銷(xiāo)費。由于便捷的刷卡消費，目前已經(jīng)被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行POS機已經(jīng)走向成熟。
（2）多樣化的優(yōu)惠價(jià)格
目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價(jià)錢(qián)仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。
（3）積極發(fā)展大客戶(hù)
積極開(kāi)展主攻營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)與車(chē)主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說(shuō)服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車(chē)號，即來(lái)即加，以期建立長(cháng)期的供銷(xiāo)合同。
促銷(xiāo)方案 篇5
謝健
積極策劃“趣錢(qián)投資交流會(huì )”——走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區，進(jìn)一步達到并超過(guò)本項活動(dòng)的預期效應，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機，擴大市場(chǎng)份額，，樹(shù)立趣錢(qián)的服務(wù)品牌。
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以社區為主要市場(chǎng)定位，通過(guò)“大力加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和樹(shù)立品牌服務(wù)”為主線(xiàn)開(kāi)展活動(dòng)，下面是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的詳細方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)名稱(chēng)
“趣錢(qián)投資交流會(huì )”走進(jìn)社區
二、活動(dòng)主要項目
以**小區為社區試點(diǎn)；
三、活動(dòng)時(shí)間
**年*月*日
以季度為單位進(jìn)駐不同的小區。（具體時(shí)間由業(yè)務(wù)部門(mén)自行安排）
四、活動(dòng)具體安排
“趣錢(qián)投資理財交流會(huì )”走進(jìn)**小區
1、可行性分析
�。�1）廣闊的投資理財需求；
�。�2）穩定的'收入來(lái)源
�。�3）收入層次清晰
�。�4）理想的理財需求環(huán)境；
�。�5）聚集的宣傳效應
2、市場(chǎng)定位 針對不同層次，不同收入水準的居民進(jìn)行相關(guān)分類(lèi)，針對不同風(fēng)險偏好的居民進(jìn)行分類(lèi)，針對不同年齡層次的居民進(jìn)行分類(lèi)，針對不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類(lèi)，來(lái)提供不同的理財產(chǎn)品，來(lái)提供不同的投資理念。
3、活動(dòng)內容
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)投資理念與投資策略；
�。�2）、營(yíng)銷(xiāo)投資理財產(chǎn)品；
�。�3）、利用禮品的分類(lèi)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果；
�。�4）、促進(jìn)開(kāi)戶(hù)及投資產(chǎn)品的預約買(mǎi)賣(mài)；
4、活動(dòng)方式
�。�1）擺 攤
選擇合適的位置，通過(guò)定點(diǎn)宣傳與咨詢(xún)、資料營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶(hù)，突出我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。
�。�2）面對面營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)一系列的小型碰頭聚會(huì )，一對一的交流，營(yíng)銷(xiāo)我們的理念，營(yíng)銷(xiāo)我們的策略，營(yíng)銷(xiāo)我們的品牌。
�。�3）專(zhuān)題講座
通過(guò)途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì )場(chǎng)所，如社區活動(dòng)中心，使一些對投資理財感興趣的朋友，聚集在一起，通過(guò)我們的員工進(jìn)行比較規范的專(zhuān)題報告會(huì )的形式來(lái)激發(fā)潛在客戶(hù)的投資理財欲望，比如“未來(lái)三、五年A股市場(chǎng)投資展望”、“09年下半年投資策略”等。
5、預計成效
�。�1）趣錢(qián)品牌效應走進(jìn)小區；
�。�2）建立了比較長(cháng)期的投資理財客戶(hù)渠道；
�。�3）挖掘了很多潛在的客戶(hù)及準客戶(hù)（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；
6、后續發(fā)展動(dòng)向
�。�1）復制模式積極推廣；
�。�2）“趣錢(qián)投資交流會(huì )”走進(jìn)各色小區；
五、物資需求
1、電腦兩臺。
2、太陽(yáng)傘二到三把。
3、擺臺器具。
4、辦公用具。
5、小禮品
6、理財海報
7、投資理財產(chǎn)品折頁(yè)
8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來(lái)預期等）
9、其他材料（如投資理財調查表、風(fēng)險控制意向表等）
10、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )用的移動(dòng)AP（3-5個(gè)）
�。ㄋ模┵M用預計開(kāi)支
1、場(chǎng)所地費 500元/天（預計）
2、餐飲費200元/天
3、材料費
促銷(xiāo)方案 篇6
好消息，好消息，顧客朋友你們好，歡迎光臨本店，現將所有服裝一次性虧本大降價(jià)，大甩賣(mài)，降，降，降，降到最低價(jià)，減，減，減，減到最低點(diǎn)，只求清倉，不計成本，賣(mài)完為止，一件不留，全場(chǎng)驚爆價(jià)，大特賣(mài)，全部25元，全球最低的價(jià)格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開(kāi)家長(cháng)會(huì )，25元不算多，買(mǎi)不了房子。買(mǎi)不了車(chē)，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的'，蓋不到房子買(mǎi)不到地，全部25元，全球最低的價(jià)格，機會(huì )難的數量不多，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯過(guò)，請想買(mǎi)的顧客抓緊時(shí)間搶購吧。來(lái)來(lái)來(lái)這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。
顧客朋友們，本店高檔服裝
底價(jià)賣(mài);每件只掙十塊;全市最低價(jià);服裝工廠(chǎng)價(jià);全市只一家;件件出廠(chǎng)價(jià);
同樣的品牌;同樣的質(zhì)量;不同的價(jià)格;買(mǎi)的越多;實(shí)惠越多!
您不用講價(jià)。也不用還價(jià);每件都是驚爆價(jià)。
機會(huì )不是天天有，該出手就出手，趕快來(lái)?yè)屬彴?/p>
服裝、t恤衫、襯衫清倉徹底甩賣(mài)15元
服裝城盛大假期歡樂(lè )購
服裝城即將裝修，全面升級，全場(chǎng)清倉大處理
因裝潢升級全場(chǎng)所有服裝徹底清倉
純棉絲光棉品牌丅恤全場(chǎng)20元至39元
回攏資金清倉大甩賣(mài)
運動(dòng)侶情便裝專(zhuān)賣(mài)店，提前換季清倉
女裝品牌，高世杰入駐赤峰絲綢服裝生活用品折扣特賣(mài)會(huì )全場(chǎng)服裝清倉大處理
百斯盾三十周年萬(wàn)店同慶睡衣、文胸、內衣清倉銷(xiāo)售男女短袖清倉大處理
波司登羽絨服活力夏日超值購品牌內衣廠(chǎng)家大特賣(mài)10元15元打底褲，褲襪，以及絲襪
庫存服裝現低價(jià)清倉處理14元房租到期，全場(chǎng)服裝虧本甩賣(mài)牛仔廠(chǎng)家直銷(xiāo)，短褲裙子低價(jià)酬賓廠(chǎng)家直銷(xiāo)品牌女裝9元起服裝甩貨件件20元
外貿服裝大甩賣(mài)
男女裝純棉t恤29清倉太子龍男裝搬遷大清倉
服裝一次性瘋狂大甩賣(mài)25元男女式時(shí)尚t恤衫15元
促銷(xiāo)方案 篇7
20xx年父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
一、前言自我購物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，家紡區是整個(gè)購物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
6月19日，是一年一度的父親節，這一西方節日在中國越來(lái)越受到重視，在父親節感恩父親也成了常態(tài)，我司應抓住這一有利時(shí)機，整合內外資源，制造機會(huì )，帶動(dòng)家紡區的銷(xiāo)售。父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
二、活動(dòng)目的：
借6月19日父親節活動(dòng)宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節制造機會(huì )，以團購的形式帶動(dòng)家紡區的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài)、穩定、持續發(fā)展打下基礎三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四、活動(dòng)主題：樂(lè )享團購，超低折扣父親節最好的禮物：給爸爸的夏涼被!
五、活動(dòng)內容：
6月17日-19日，由世紀金源購物中心C棟3層家紡區商戶(hù)提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團購，作為父親節送過(guò)爸爸的'禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區消費的用戶(hù)或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購電話(huà)訂購并于24日前來(lái)購買(mǎi)的用戶(hù)，均可享受我司團購價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費為參與打折活動(dòng)的商戶(hù)設計統一的折扣活動(dòng)POP(制作費由商戶(hù)出)，POP采用統一的黑色三腳架支撐放置于各商戶(hù)店內，根據自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團購熱線(xiàn)0851-5772888，凡在此期間通過(guò)團購熱線(xiàn)訂購的用戶(hù)，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區消費均可享受團購價(jià)。
注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達100%，如有商戶(hù)不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶(hù)將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶(hù)給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請各商戶(hù)接此通知后在6月10號前給予我司確認并回復。
促銷(xiāo)方案 篇8
以下六類(lèi)促銷(xiāo)手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據各樓盤(pán)的特性，在不同的銷(xiāo)售階段采用相應的促銷(xiāo)禮品方案和操作方式，力求做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣才能達到促銷(xiāo)的根本目的——樓盤(pán)銷(xiāo)售和形象宣傳。
單刀直入式
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、現場(chǎng)抽獎、有獎?dòng)螒�、送裝修、送家居用品、送管理費、有價(jià)票券等。
這一類(lèi)促銷(xiāo)禮品方式在中低檔樓盤(pán)中最為直接，也最為常見(jiàn)，常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內部認購期和尾盤(pán)期也常用這一類(lèi)促銷(xiāo)禮品手段。
這類(lèi)促銷(xiāo)禮品的方式屬于以小博大的投資。通過(guò)給消費者一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷(xiāo)售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程常被使用，在內部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷(xiāo)售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數特價(jià)單位的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它單位的銷(xiāo)售。
細水長(cháng)流式
方式：會(huì )員卡、貴賓卡
這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚、后續開(kāi)發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶(hù)成為俱樂(lè )部成員或貴賓的形式，發(fā)展潛在消費群，這一類(lèi)促銷(xiāo)方式的效果是非常明顯的，而且客戶(hù)忠誠度較高。
第一種會(huì )員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì )員卡或貴賓卡，會(huì )員經(jīng)常會(huì )收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷(xiāo)售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì )員購買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權或折扣優(yōu)惠，這一類(lèi)會(huì )員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買(mǎi)，甚至多次購買(mǎi)。
第二種是消費會(huì )員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè )場(chǎng)所結成戰略聯(lián)盟，形成“雙贏(yíng)”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場(chǎng)所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如超市、百貨商場(chǎng)、高爾夫俱樂(lè )部、西餐廳、咖啡廳等。這一類(lèi)會(huì )員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類(lèi)會(huì )員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式
方式：長(cháng)期展銷(xiāo)廳、巡回展示
這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。
通過(guò)長(cháng)期展銷(xiāo)廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標市場(chǎng)和品牌知名度，長(cháng)期展銷(xiāo)廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。
運用此類(lèi)促銷(xiāo)手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場(chǎng)，宣揚企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式
方式：社區文化、冠名贊助各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)，如音樂(lè )會(huì )、電視劇、專(zhuān)欄節目等。
這一類(lèi)促銷(xiāo)方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)組織一些社區活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì )、運動(dòng)會(huì )、酒會(huì )等，增加銷(xiāo)售氣氛，有利于增強已購買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶(hù)，向外宣揚一種社區文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì )活動(dòng)，如音樂(lè )會(huì )、電視連續劇、財經(jīng)節目、體育比賽等，針對目標客戶(hù)群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息，有利于宣揚樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。
盛裝舞會(huì )式
方式：房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，如春交會(huì )、秋交會(huì )、港交會(huì )、住交會(huì )。
這是目前影響最為廣泛的.促銷(xiāo)方式，效果也比較明顯。
展銷(xiāo)會(huì )就象一個(gè)大超市，會(huì )形成種聚光燈效應，為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺，方便消費者一次性參觀(guān)多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷(xiāo)期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，吸引參觀(guān)者前往樓盤(pán)現場(chǎng)參觀(guān)選購。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷(xiāo)期間有大批置業(yè)者前往參觀(guān)，展銷(xiāo)會(huì )的影響力越來(lái)越大。
溫馨節日式
方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。
特定的節日往往是促銷(xiāo)的良機，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節日的特定含義舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠或贈送些小禮品，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
利用節日促銷(xiāo)禮品體現了發(fā)展商對購買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對于樓盤(pán)的形象宣傳和銷(xiāo)售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶(hù)型樓盤(pán)，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷(xiāo)、禮品贈送常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。
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