【推薦】促銷(xiāo)方案模板合集6篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
二、活動(dòng)要求：
準備 5000 元**貨品作活動(dòng)用（公司送出 10 套內衣）
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷(xiāo)時(shí)間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、邀請客人：請老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
�。ǘ�、會(huì )議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實(shí)朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領(lǐng)�。� 5）顧客代表講話(huà) （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦**產(chǎn)品 8）**美容院 5.1 促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當場(chǎng)下定金 300 元者， 即可送內衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動(dòng)方案，促成消費
�。ㄋ模�、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會(huì )場(chǎng)（OK 廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定） 布置會(huì )場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的準備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200-300 元 （現場(chǎng)發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5——10 元間 （會(huì )后三天內到美容院發(fā)）
3、印刷 5.1 活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18 日前準備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì )道的`和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18 日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制（必須 19 日前做好）。
7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái) 19 日前準備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、 促銷(xiāo)方案說(shuō)明
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規模效應的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏(yíng)。
二、 促銷(xiāo)方式及安排
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式
1. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內將每逢周末安排連續兩天的促銷(xiāo)推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃M(mǎn)O對接負責。請貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；
2. 冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢(xún)貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠(chǎng)家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開(kāi)門(mén)型號的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料（營(yíng)業(yè)執照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù)；
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導批準向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談；
4. 附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費贈飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費用由我方支持。
�。ǘ┐黉N(xiāo)服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長(cháng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續爭取在四月內完成；
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(cháng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可；
3. 堆頭捆贈。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈的費用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)
�。ㄒ唬� 促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時(shí)連續兩天；
�。ǘ� 促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內也可）；
�。ㄈ� 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心；
�。ㄎ澹� 活動(dòng)目的：欲改變統一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè )觀(guān)。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的'認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額；
�。┗顒�(dòng)內容：
1. 特價(jià)及捆贈——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）；
2. 開(kāi)蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此契機，對于現場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場(chǎng)開(kāi)蓋中獎，除可現場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現場(chǎng)開(kāi)蓋有獎的數量，具體數量會(huì )由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù)）。
3. 廣告宣傳——促銷(xiāo)臺、展板、廣宣、主題POP、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。
�。ㄆ撸� 準備工作進(jìn)度
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益備好貨，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
�。ò耍� 經(jīng)費預算
此活動(dòng)費用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷(xiāo)推廣費用由我方全權負責。
四、 后期延續
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈、等多種促銷(xiāo)手段持續點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據實(shí)際情況，負責業(yè)務(wù)將持續追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景：
河北文盛汽車(chē)貿易有限公司是背景江鈴在河北地區最早的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，江鈴汽車(chē)以準確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏(yíng)得了眾多消費者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車(chē)貿易有限公司200多臺，這些車(chē)主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車(chē)保養的知識。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都成立車(chē)主會(huì )，河北文盛汽車(chē)貿易有限公司在8月25日成立車(chē)主會(huì )，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車(chē)貿易有限公司舉辦車(chē)主會(huì )活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
加強經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養知識提高河北文盛汽車(chē)貿易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題：
激情現代，江鈴趣味運動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
抱犢寨國家森林公園
六、活動(dòng)對象及要求：
河北文盛汽車(chē)貿易有限公司車(chē)主及其家屬
河北文盛汽車(chē)貿易有限公司準客戶(hù)（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┤の哆\動(dòng)：
1）定點(diǎn)投籃
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的'小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計為雙倍。
2）定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車(chē)主代擲則分數進(jìn)行8折折算。
3）看誰(shuí)定力好
參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè )，參賽人員在播放音樂(lè )期間繞著(zhù)圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當音樂(lè )停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè )停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè )響起，如果在音樂(lè )停止期間沒(méi)有堅持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話(huà)等娛樂(lè )活動(dòng)。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規則及要求：車(chē)主在布滿(mǎn)梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時(shí)，最快到達終點(diǎn)的車(chē)主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹
參賽規則及要求：參賽對象為車(chē)主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規則為丟手絹規則。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)知識講座和駕駛心得交流
1）汽車(chē)保養知識講座
邀請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養知識介紹和培訓以及現場(chǎng)咨詢(xún)等
2）車(chē)主自身駕駛心得交流
八、獎項設置及獎品：
一等獎：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎：2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎：3名 價(jià)值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳：
河北日報 《汽車(chē)專(zhuān)欄》 7月15日 1/4版 黑白
燕趙都市報 《汽車(chē)專(zhuān)欄》 7月20日 1/4版 黑白
太平洋汽車(chē)網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標廣告
短信平臺
十、活動(dòng)費用預算
媒體費用：河北日報 23000
燕趙都市報 18000
太平洋汽車(chē)網(wǎng) 20000
短信平臺 200
獎品費用： 2400
活動(dòng)費用： 20000
宣傳費用： 20xx
費用合計：85500
十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：
07：30——8：00 車(chē)主簽到
08：00 在河北文盛汽車(chē)貿易有限公司前出發(fā)
10：00 到達抱犢寨國家森林公園
10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間
13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)
14：30——15：30 汽車(chē)保養知識講座和丟手絹活動(dòng)
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17：00 返程
19：00 到達石家莊
十二、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷(xiāo)售部人員4名 負責車(chē)主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負責活動(dòng)的組織和執行
行政部人員1名 負責后勤工作。
2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數支
梅花樁 20個(gè)
計時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數碼相機 1臺
易拉寶 4個(gè)
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )
活動(dòng)口號：但愿人長(cháng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩步提升x酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：x酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節”的.剛過(guò)，且“x節”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來(lái)，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書(shū)的樂(lè )趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套；二等獎2名：啤酒4瓶；三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長(cháng)久，光棍不再有！
快快行動(dòng)吧，在x酒吧告別你的單身！
預訂專(zhuān)線(xiàn)：x
促銷(xiāo)方案 篇5
活動(dòng)背景：每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統的感恩節，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人們。而近年來(lái)在中國，也開(kāi)始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節，也即將到來(lái)，美容院又應該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內對美容院的喜愛(ài)和支持呢?普麗緹莎認為，最好的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節晚會(huì )。
活動(dòng)目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷(xiāo)活動(dòng)大戰即將打響。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來(lái)支持美容院的新老顧客們。通過(guò)這次活動(dòng)，還要達成提高美容院在該地區的知名度的.作用。當然舉辦任何一次活動(dòng)，都是為了提高美容院的業(yè)績(jì)。
活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月27日
活動(dòng)內容：
這次活動(dòng)并非是各種促銷(xiāo)大饋贈，買(mǎi)多少贈送多少。而是在感恩節當天舉辦一場(chǎng)感恩節的晚宴，通過(guò)各式各樣的節目，來(lái)酬謝多年來(lái)一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個(gè)以上的朋友，一同參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)流程：
1、將晚宴活動(dòng)定在18:30分，由主持人正式宣布晚會(huì )正式開(kāi)始。
2、由美容院全體員工表演節目《感恩的心》，接下來(lái)有老板上臺發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。
3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎。感謝著(zhù)這些顧客在XX年對美容院喜愛(ài)，同時(shí)為一年內消費金額最高的顧客準備一份驚喜大獎。
4、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂(lè )、結交到的朋友喜悅等典型案例。
5、受邀美容行業(yè)資深美容專(zhuān)家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養的產(chǎn)品和項目。
6、向大家介紹今天會(huì )場(chǎng)中提前預售促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是今天所預訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠�；蛘呤窍硎芤粋�(gè)療程的面部護理項目。
7、公布活動(dòng)的促銷(xiāo)時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著(zhù)顧客的到來(lái)。
8、今晚到場(chǎng)的所有消費者們，都可以第二天到美容院內領(lǐng)取一份精美的小禮物。
9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì )結束。
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)一周前，就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數、印發(fā)邀請函，同時(shí)還要預約場(chǎng)地。
2、安排一名顧客到時(shí)現場(chǎng)講話(huà)，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
3、會(huì )所現場(chǎng)設有專(zhuān)人負責現場(chǎng)簽到、照相。
4、為了活動(dòng)現場(chǎng)氛圍，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費現象的錯覺(jué)。
5、確�，F場(chǎng)禮品分量充足。
促銷(xiāo)方案 篇6
一選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(
尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大，形象好，地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務(wù)區超市。
二定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作：
ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;
ü贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
ü限量贈送做催化：
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果;
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承
諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
5面對消費者的`促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)
1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);
買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;
買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;
買(mǎi)1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)
產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1廣宣品設計原則
ü廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致：
如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
ü促銷(xiāo)pop標價(jià)和內容：活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;
ü巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口
味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”
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