【必備】促銷(xiāo)方案合集六篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
1．目的：為加強近效期藥品管理，保證在合格品庫區內沒(méi)有超過(guò)有效期的藥品，計算機系統中的藥品有效期信息與庫內藥品有效期信息一致，防止過(guò)期失效品銷(xiāo)售出庫，特制定本管理規定。
2．范圍：適用于本公司購進(jìn)、存儲、銷(xiāo)售的藥品有效期的監控管理。
3．定義：
3.1藥品有效期：本規定所稱(chēng)的藥品有效期是指在規定的儲存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：
3.2近效期藥品：本規定所稱(chēng)的近效期是指：
(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；
(2)藥品有效期在一年半或一年之內(含一年)，且距離有效期限只有三個(gè)月的藥品。
4．內容：
4.1 購進(jìn)藥品有效期期限的要求
4.1.1采購部門(mén)在購進(jìn)藥品時(shí)應向供應商明確本公司對購進(jìn)藥品有效期期限的要求。
4.1.2購進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。
4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。
4.1.4藥品有效期在一年以?xún)鹊�，購進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個(gè)月。
4.2 購進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理
4.2.1驗收員在收貨時(shí)，對藥品有效期期限低于公司規定購進(jìn)時(shí)限的到貨，必須及時(shí)通知采購人員并由其根據銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗收入庫。無(wú)特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。
4.2.2因銷(xiāo)售業(yè)務(wù)特殊需要，對藥品有效期超過(guò)本公司規定時(shí)限的到貨，可以驗收入庫。
(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關(guān)記錄留存備查。
(2)采購人員必須征得銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售客戶(hù)同意使用的意見(jiàn)后，方可通知驗收人員對到貨進(jìn)行驗收入庫。同時(shí)，做好相關(guān)記錄留存備查。
4.2.3根據銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求，驗收入庫的藥品有效期超過(guò)本公司規定時(shí)限的，應及時(shí)銷(xiāo)售出庫。
(1)對已銷(xiāo)售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。
(2)如果上述藥品出現滯銷(xiāo)或銷(xiāo)后退回給公司造成經(jīng)濟損失的，相關(guān)人員將承擔經(jīng)濟責任。
(3)客服人員如未按銷(xiāo)售單信息及時(shí)銷(xiāo)售制單，導致滯銷(xiāo)或給公司造成經(jīng)濟損失，相關(guān)人員將承擔經(jīng)濟責任
4.3 庫存近效期藥品的監控管理
4.3.1藥品養護人員應加強對近效期藥品的養護檢查，對臨近失效期的藥品應給以預警。 .4.3.2對到期失效的藥品應立即轉移至不合格區隔離，防止過(guò)期失效品銷(xiāo)售出庫。
4.3.3執行近效期藥品的月報告制度
(1)保管員每月初負責從計算機管理信息系統中導出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷(xiāo)表》。
(2)藥品養護員每月初負責《近效期藥品催銷(xiāo)表》報表內容與實(shí)物的復核檢查，復查無(wú)誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷(xiāo)表》分別上報公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷(xiāo)售人員、總經(jīng)理。
(3)公司質(zhì)量管理部門(mén)負責《近效期藥品催銷(xiāo)表》的會(huì )簽和歸檔保存。
4.4 近效期藥品的處理
4.4.1銷(xiāo)售部門(mén)負責對近效期藥品的促銷(xiāo)。
(1)銷(xiāo)售部門(mén)應對每月報出的《近效期藥品催銷(xiāo)表》中的品種進(jìn)行分析，制定月促銷(xiāo)計劃和政策。
(2)負責近效期藥品促銷(xiāo)計劃和政策的落實(shí)，盡可能避免因藥品過(guò)期失效造成的經(jīng)濟損失。
4.4.2采購人員負責庫存近效期藥品的退貨。
(1)采購人員應對每月報出的《近效期藥品催銷(xiāo)表》中的品種進(jìn)行分析，制定采購退貨計劃。
(2)根據庫存和銷(xiāo)售情況，及時(shí)聯(lián)系供應商，落實(shí)采購退貨計劃盡可能避免公司經(jīng)濟損失。
4.4.3質(zhì)量管理部門(mén)負責確認近效期藥品催銷(xiāo)的'正確性和及時(shí)性。加強日常監督、檢查。
4.5 保證藥品有效期信息的正確
4..5.1為確保計算機管理信息系統中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養護、盤(pán)點(diǎn)、出庫、復核各個(gè)作業(yè)環(huán)節。
4.5.2驗收人員在對錄入計算機管理信息系統中的藥品有效期信息復核時(shí)，如果發(fā)現操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應及時(shí)根據更改流程進(jìn)行更正。
4.5.3計算機管理信息系統中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標簽、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、檢驗報告書(shū)上的有效期信息一致，當發(fā)現不一致時(shí)，必須及時(shí)按更改流程予以更正并查清原因。
4．6超過(guò)有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規定執行。
5．相關(guān)記錄：
5．1《近效期藥品催銷(xiāo)表》
6．相關(guān)文件：
6．1《藥品養護管理制度》
6．2《不合格藥品管理制度》
促銷(xiāo)方案 篇2
一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導各區域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執行過(guò)程有效執行、監管、評估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責
促銷(xiāo)管理中責任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權限與責任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達成理想的促銷(xiāo)目標。 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總
職責：負責對市場(chǎng)的整體把控與方向，負責各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標。
部門(mén)：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷(xiāo)規劃和費用預算。
2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計劃。
3、每月協(xié)助各區域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設計、選購和配給。
4、負責對各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評估和總結分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負責根據各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購計劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責：負責促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監督和執行。
部門(mén)：辦事處（區域經(jīng)理）
職責：
1、負責C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請，選擇和計劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監控本區域內執行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對促銷(xiāo)的區域性效果負責。
2、區域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區域促銷(xiāo)費用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財務(wù)部
職責：負責根據批準的促銷(xiāo)預算計劃，及時(shí)辦理相關(guān)費用支付，同時(shí)對各項促銷(xiāo)費用進(jìn)行審核和監督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運到目標區域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監審部
職責：負責監管各區域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)
根據促銷(xiāo)活動(dòng)的目標與執行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi)，責任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
A類(lèi)促銷(xiāo)：
由公司統一規劃的全國性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經(jīng)理負責組織實(shí)施。
B類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是快速響應社會(huì )上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區域市場(chǎng)的'辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實(shí)施。
C類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是各區域市場(chǎng)針對行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費用預算，上報領(lǐng)導審批后財務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項目實(shí)施前，責任人也應做好計劃及相關(guān)費用預算，上報營(yíng)銷(xiāo)副總監審批后執行。根據公司的發(fā)展規劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費用也包括在總用費率55%之內，促銷(xiāo)費用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費、活動(dòng)費等費用。
2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規定 I：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據銷(xiāo)售情況做相應的調整，每年未用完的促銷(xiāo)費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
III： C類(lèi)促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。
A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
A類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的促銷(xiāo)方案，申報營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執行。（具體內容見(jiàn)表格）
B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
針對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內審批，獲批后各部門(mén)共同執行。（具體內容見(jiàn)表格）
C類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
辦事處統計所管轄區域各個(gè)市場(chǎng)下月要執行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內容見(jiàn)表格）
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行在總部統一規劃下，企劃部與辦事處各區域市場(chǎng)共同執行，需深入了解轄區內銷(xiāo)售、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，指導現場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。
3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)知識、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓工作，經(jīng)培訓后的人員方可上崗。
4、做好現場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現場(chǎng)整潔、美觀(guān)。
5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報領(lǐng)導。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監管
根據各辦事處審報的促銷(xiāo)活動(dòng)，監審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據監審部門(mén)反饋的信息對各區域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報、效益增量回報三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報。
計算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開(kāi)發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng)，對這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當月實(shí)現20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；B市場(chǎng)當月實(shí)現12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，A市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于B市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
2、銷(xiāo)售增量回報比評估
主要評估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(cháng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(cháng)。
計算公式為：1－（促銷(xiāo)費用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報比。
例：A、B兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jì)，對每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當月實(shí)現20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場(chǎng)當月實(shí)現12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來(lái)看，B市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于A(yíng)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷(xiāo)資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(cháng)。
計算公式為：1－（促銷(xiāo)費用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
十、促銷(xiāo)管理的獎罰
促銷(xiāo)管理中做到責任到個(gè)人，上級部門(mén)監管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓上崗
2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗
3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷(xiāo)費用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
7、區域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
8、區域市場(chǎng)效益增量回報比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
促銷(xiāo)方案 篇3
4.22世界地球日綠色環(huán)城騎行活動(dòng)策劃書(shū)
主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)名稱(chēng)：4.22世界地球日 綠色環(huán)保騎行
活動(dòng)主題：保護地球，無(wú)車(chē)出行
活動(dòng)口號：節能減排齊行動(dòng)，保護環(huán)境愛(ài)家園，環(huán)保騎行強體魄，健康生活每一天
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：常州市區內環(huán)城騎行 （詳情請見(jiàn)路線(xiàn)圖）
預計人數：80人
主辦單位：常州市捷安特湖塘店
活動(dòng)背景：
眾所周知，常州市市是一個(gè)工業(yè)城市，在我國的現代化建設中起了巨大的作用。但同時(shí)，工業(yè)也帶來(lái)了巨大的環(huán)境污染，包括空氣污染、
固體廢物污染都相當嚴重。我們每一個(gè)人，不論土生土長(cháng)的常州人與否，我們都有責任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。
因此，在常州市舉行這么一次以環(huán)保宣傳為目的自行車(chē)騎行活動(dòng)，意義非凡。我們都擁有一個(gè)共同的家園——地球，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個(gè)人共有的心愿和應盡的義務(wù)。面對日益惡化的環(huán)境和日趨枯竭的資源，我們再也不能麻木不仁，每個(gè)公民、每個(gè)企業(yè)和團體都應該行動(dòng)起來(lái)，從日常生活消費和生產(chǎn)做起，以“綠色消費”和“綠色生產(chǎn)”為行為規范，為保護地球的生態(tài)環(huán)境盡一份責任。 倡導建設環(huán)境友好型社會(huì )的倫理價(jià)值觀(guān)念；從小事做起，從身邊做起，綠化環(huán)境，愛(ài)護家園；倡導適度消費、公平消費和綠色消費，通過(guò)環(huán)境友好的`消費選擇帶動(dòng)環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)；倡導廣大市民少開(kāi)一天機動(dòng)車(chē)，多騎一天自行車(chē)減少汽車(chē)尾氣的排放，凈化我們賴(lài)以生存的空氣環(huán)境。
活動(dòng)預期效果：讓更多的市民對低碳環(huán)保的認識更加深刻，加入保護環(huán)境的隊伍中。
二、活動(dòng)內容
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1、活動(dòng)前期在各大單車(chē)論壇網(wǎng)站，新聞?wù)搲l(fā)帖，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳；
2、主辦方聯(lián)系報紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行活動(dòng)中宣傳采訪(fǎng)等；
3、主辦方統一制作騎行服裝；
4、為活動(dòng)參與者進(jìn)行騎行知識普及，避免出現危險。
（二）活動(dòng)流程
1、開(kāi)幕式
地點(diǎn)：
時(shí)間：4月22日上午8：30
簡(jiǎn)介：請此次活動(dòng)主辦方發(fā)表講話(huà)，宣講活動(dòng)目的。
2、騎行活動(dòng)
時(shí)間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線(xiàn)：由捷安特湖塘店門(mén)口出發(fā)···廣電路···常武路···和平路火車(chē)站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動(dòng)路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點(diǎn)）
全長(cháng)70KM，預計用時(shí)6小時(shí)
3、閉幕式
地點(diǎn)：常州捷安特湖塘店
時(shí)間：4月22日下午4：00
簡(jiǎn)介：參與者進(jìn)行簽名，支持環(huán)保事業(yè)
(四)后期宣傳
網(wǎng)絡(luò )宣傳；
2、主辦方聯(lián)系報紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行宣傳。
三、活動(dòng)細節
1、活動(dòng)前需要進(jìn)行列隊騎行知識普及，避免大規模騎行出現危險
2、活動(dòng)中，每一站進(jìn)行照相留念，停留5分鐘休息；
3、活動(dòng)中，參加活動(dòng)人員必須聽(tīng)從領(lǐng)隊指揮；活動(dòng)人員不得超越領(lǐng)隊騎行，按照領(lǐng)隊控制的速度進(jìn)行騎行；
4、活動(dòng)中不許出現飆車(chē)，超車(chē)等行為，否則后果自負；
四、活動(dòng)用品
1.宣傳條幅：綠色騎行，強健體魄，節污減排，人人有責
2.宣傳旗： 主旗*4
3.自行車(chē) （自備）
4.記號筆 （10支，用于簽名）
5.綠色環(huán)保宣傳T恤衫（每個(gè)參加活動(dòng)的隊員統一著(zhù)裝）
五、注意事項
1、本次行動(dòng)舉辦各環(huán)節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到公益文化主題要求。
2、協(xié)辦單位和參與者必須接受活動(dòng)組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作。
參與人本人負責；
3、活動(dòng)遇雨推遲，推遲時(shí)間另行通知。
六、免責聲明
戶(hù)外活動(dòng)有危險，發(fā)布活動(dòng)公告屬于通知結伴同行信息的行為，本人僅負有在活動(dòng)中對大家安全提醒的義務(wù)，各位朋友的安全責任須自行負責�；顒�(dòng)中如果發(fā)生危險情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護的義務(wù)，但組織者和其他同行人員不擔負由此帶來(lái)的任何直接或間接的損失責任，自愿參加此活動(dòng)的朋友即視為同意本免責聲明。
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)目的：
面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷(xiāo)售，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)， 通過(guò)對會(huì )員優(yōu)惠的加強，促進(jìn)會(huì )員消費，帶動(dòng)其他消費者加入會(huì )員，從而擴大我超市的固定消費群，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
活動(dòng)主題(一)：冰爽夏日回饋 (會(huì )員優(yōu)惠)
一. 活動(dòng)時(shí)間：
7月21日-7月31日
二. 活動(dòng)內容：
1.增加會(huì )員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì )員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售，增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過(guò)購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。
3.推出一批特價(jià)購買(mǎi)量大的時(shí)令商品。
活動(dòng)主題(二)：購物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷
一. 活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-7月30日
二. 活動(dòng)內容：
1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的.兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會(huì )員優(yōu)惠，和會(huì )員卡的兌換。
前期準備：聯(lián)系會(huì )員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報宣傳制作，會(huì )員卡的統計準備。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、 活動(dòng)主題：
迎新三步曲，店慶四吉祥
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日—1月15日
三、 活動(dòng)內容：
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷(xiāo)內容：不叮購不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！碧崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。
�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段購物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷(xiāo)內容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a、 滿(mǎn)100—300元顧客，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè);
b、滿(mǎn)300—600元，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;
c、 滿(mǎn)600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;
d、 滿(mǎn)900—20xx元，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級拖布一把;
e、 滿(mǎn)3000元以上，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
促銷(xiāo)方案 篇6
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題；2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
時(shí)間上：盡量讓消費者有空閑參與，多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。過(guò)短會(huì )導致無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，應獲得的利益不能實(shí)現；過(guò)長(cháng)又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
地點(diǎn)上：要讓消費者方便，但要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排：點(diǎn)對點(diǎn)
2、物資準備：羅列清單
3、試驗方案：a、消費者調查；b、特定區域試行
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要將物資羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的.保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續：媒體宣傳
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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